Vertriebsstrategie, Entwicklung und Beratung für wachstumsorientierte Unternehmen. Wir betrachten Vertriebssysteme umfassend und bewerten Ihren gesamten Prozess von der Einstellung und Einarbeitung bis hin zu Management und Positionierung. Durch diese Perspektive wenden wir unsere einzigartigen Prozesse, Strategien und Erkenntnisse an, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Unsere Dienstleistungen umfassen: -- Prozessentwicklung Zu wissen, wie man verlorene Kunden identifiziert und daraus lernt, ist eine der effizientesten Möglichkeiten, um zu gewinnen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Fehler erkennen und Ihr ICP verstehen. -- Einstellung und Einarbeitung Wir nutzen KOLBE und PRINT, um die richtigen Mitarbeiter zu finden, und passen den strategischen Weg an, den jeder neue Vertreter einschlagen wird, um seine Time-to-Value zu optimieren. -- Entwicklung des Tech-Stacks Das strategische Set an Software-Tools, das Sie benötigen, um Wirksamkeit und Effizienz zu maximieren. -- Vergütungsstrukturen Der taktische Einsatz von Provisionen und Anreizen ist entscheidend, um Ihre besten Talente zu motivieren und zu halten und die gewünschten Ergebnisse der Führung zu fokussieren. -- Maßgeschneiderte Playbooks Speziell für Sie entwickelt, ist das Playbook der vollständige Leitfaden, den Ihre Vertreter benötigen, um zuverlässig und in großem Maßstab zu arbeiten. -- Vertriebsstrategie Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern vorteilhaft positionieren können, um reibungslosen Erfolg zu erzielen. Die Tatsache ist, dass es für Unternehmen ab einem bestimmten Umsatzniveau zunehmend schwierig wird, ohne neue Vertriebsprozesse zu wachsen. Mit unserem kollaborativen Ansatz entdecken Organisationen wichtige Erkenntnisse, Systeme und Prozesse, die erforderlich sind, um neues Wachstum zu schaffen, was zu einer hochqualifizierten Vertriebsorganisation führt, die die Unternehmensleistung stärkt. Während wir über ein grundlegendes Set an Strategien verfügen, ändert sich der Prozess der Skalierung mit jedem Unternehmen. Er variiert je nach Führung, Vertriebsteam, Produkt und Betrieb der Organisation. Durch die Zusammenarbeit mit uns setzen wir alle Teile systematisch zusammen, was sofort erfolgreich ist und langfristige Vorteile schafft. Wir bauen und dokumentieren die Infrastruktur, um mit Wachstum replizierbar und an zukünftige Veränderungen anpassbar zu sein. WAS SIE VON UNSEREM PROZESS ERWARTEN KÖNNEN: Erstes Treffen Eine einfache Verschiebung des Fokus kann sofort neue Einnahmen generieren. Wir überspringen also das Kennenlernen und gehen direkt ins Detail. Wir konzentrieren uns sofort auf die Details des Vertriebsprozesses eines Kunden und mögliche Probleme. Wir besprechen auch Ziele und die größten Herausforderungen, die neues Wachstum verhindern. Sobald wir diese Informationen haben, beginnen wir, einige Möglichkeiten zur Verbesserung der Vertriebsleistung zu teilen. Entdeckungssitzung Das Verständnis eines Vertriebsprozesses erfordert die Untersuchung Stück für Stück. Diese Rückwärtsentwicklung hilft uns zu sehen, was funktioniert und was verbessert werden muss. Alle Aspekte der Technologie, Vertriebsstrategie und Kundenbeziehungsmanagement werden bewertet. Dies kann erfordern, mehrere unangenehme Fragen zu beantworten. Schließlich öffnen wir Unternehmen, schauen uns die internen Abläufe an und identifizieren die "Krebsgeschwüre", die Wachstum verhindern. Gewinnbewertung Durch eine intensive Whiteboard-Strategie decken wir übersehene Hebelpunkte auf. Dies ist notwendig, weil so viele Unternehmen gegenüber Problemen abstumpfen, wenn sie jeden Tag wiederholt werden. Wir führen die Kunden durch alle Möglichkeiten ihrer Vertriebsstrategie. Unsere Perspektive hinzuzufügen, ermöglicht es ihnen, ihren Ansatz mit einem echten Erfolgsmaßstab zu vergleichen. Aktive Implementierung In dieser Phase erhalten die Kunden ein vollständiges Playbook und einen Prozess, um ihr Vertriebsteam voranzutreiben. Jetzt ist nur noch die Implementierung erforderlich. Wir bleiben die ganze Zeit über nah dran, um bei der Umstellung auf neue Prozesse zu helfen und damit die Kunden Fehler vermeiden. Danach erhalten unsere Kunden fortlaufende Unterstützung, damit sie alle Ressourcen haben, die sie benötigen, um unsere nächste Fallstudie zu werden. Systematischer Umsatz Sie können entweder in Ihrer Branche konkurrieren oder sie dominieren. Wir versetzen Unternehmen in die Lage, Letzteres zu tun. Unsere Kunden beeinflussen und kontrollieren oft ihre Konkurrenz. Denn sobald sie diesen letzten Schritt erreicht haben, nehmen sie nicht mehr nur an einer Branche teil – sie kontrollieren sie. Und wir setzen Prozessanpassungen fort, wenn nötig, um sicherzustellen, dass die Kunden ihre beherrschende Position an der Spitze behalten.