In dem heutigen hyperkompetitiven Markt geht es beim Verkaufen nicht nur darum, Geschäfte abzuschließen; es geht darum, die richtige Lösung zu konfigurieren, sie genau zu bepreisen und sie rechtzeitig zu zitieren, um den Deal zu gewinnen. Dies ist schwieriger geworden, da sich die Vertriebslandschaft weiterentwickelt, was Configure Price Quote (CPQ)-Lösungen noch wichtiger macht. Conga CPQ ist die einzige CPQ-Lösung, die eine Ausrichtung der Abläufe über die gesamte Handelskette hinweg bieten kann. Dies ermöglicht einen einzigen Fluss vom Angebot bis zum Zahlungseingang unter Verwendung eines einzigen Datenmodells, bei dem konfigurierte Bestellungen automatisch verhandelte Produkte und Preise berücksichtigen und gemischte Abrechnungen die Norm sind. Conga CPQ hilft Unternehmen, Verkaufszyklen zu verkürzen, Fehler zu beseitigen und den Umsatz mit Zuversicht zu beschleunigen. Hauptmerkmale von Conga CPQ zur Transformation Ihres Verkaufsprozesses: Robuste Konfigurations- und Preisregeln: Konsistente Konfigurations- und Preisregeln über alle Kanäle hinweg führen den Benutzer durch den Konfigurationsprozess, um sicherzustellen, dass der passende Artikel basierend auf den genauen Kundenbedürfnissen bestellt und bepreist wird, wodurch das Hin und Her mit dem Kunden entfällt. Preis-Wasserfall auf Zeilenebene: Sobald Rabatte und Aktionen angewendet wurden, kann der Benutzer „Angebot analysieren“ auswählen, um den Preis-Wasserfall anzuzeigen, der Details des ursprünglichen Preises und aller Elemente zeigt, die in den Endpreis eingeflossen sind, sowie die Kosten zur Bestimmung der Marge. Vertragliches Bewusstsein: Stellt sicher, dass vertragliche Vereinbarungen für Preise und Produkte eingehalten werden. Einfach durch Eingabe der Vertragsnummer in das Konto erkennt die Preis-Engine diesen Vertrag und fügt den entsprechenden Preis ein. Deal Guidance: Bietet visuelle Hinweise, um Benutzern zu helfen, die optimalen Lösungen für Kunden zu bestimmen, während sie innerhalb der organisatorischen Parameter bleiben und zeitaufwändige Genehmigungen vermeiden. Abonnementverwaltung: Conga CPQ verwaltet automatisch alle Änderungen an Bedingungen, Bestellmengen, Austausch oder Stornierungen von Abonnementbestellungen, ohne dass langwierige manuelle Prozesse zur Aktualisierung von Bestellungen, Vereinbarungen und Abrechnungen erforderlich sind. Automatisierte Workflows: Automatisierte Workflows rationalisieren Genehmigungen und das Management von Rechtsverträgen und beschleunigen den gesamten Angebotsprozess. Composable Commerce: Mit robusten APIs und einem umfassenden Software Development Kit (SDK) ermöglicht Conga CPQ Organisationen, die gleiche Konfigurations- und Preis-Engine sowie einen einzigen Katalog als Teil eines jeden Handelsprozesses zu nutzen, wie z.B. Self-Service-Portale, Kundensupportsysteme und Partnerplattformen. Einheitliches Datenmodell: Unternehmen können problemlos die Kaufhistorie von Kunden verfolgen, und alle Anpassungen von Abonnements fließen automatisch in bestehende Bestellungen und Abrechnungen ein, was ein nahtloses Umsatzmanagement über alle Kanäle hinweg gewährleistet. Dokumentenerstellung: Erstellen Sie sofort markengerechte, professionelle Angebote und Vorschläge mit Conga Document Automation. UI-Flexibilität: Kunden können aus mehreren UI-Optionen wählen, wie z.B. eine Web-UI für Remote-Verkäufer, Conga CPQ in bestehende eCommerce-Lösungen wie Self-Service-Portale, Kundensupportsysteme, bestehende CRM-Lösungen wie Salesforce oder Microsoft einbetten oder eine neue eCommerce-Site mit einem von Conga bereitgestellten Software Development Kit erstellen. Analytik & Berichterstattung: Erhalten Sie Echtzeit-Einblicke in die Angebotsleistung, Preistrends und Engpässe im Verkaufszyklus. Warum Conga CPQ im CPQ-Markt herausragt: Conga CPQ hebt sich in der CPQ-Landschaft durch unvergleichliche Flexibilität, CRM-agnostische Integration und robuste Konfigurationsfähigkeiten ab, alles innerhalb einer skalierbaren, unternehmensbereiten Plattform. Im Gegensatz zu anderen CPQ-Tools, die mit Komplexität kämpfen oder umfangreiche Anpassungen erfordern, passt sich Conga CPQ mit minimalem Aufwand an Ihre Geschäftsregeln und Verkaufsprozesse an. Unterstützung für Solution Selling: Conga CPQ unterstützt sich entwickelnde Geschäftsmodelle, die die Konfiguration und den Verkauf mehrerer Lösungen (Produkt, Dienstleistungen, Abonnements, Nutzung usw.) auf einer einzigen Bestellung umfassen. Unternehmensbereite Flexibilität: Handhabt alles von einfachen Angeboten bis hin zu hochkomplexen, mehrstufigen Produktkonfigurationen, ohne Geschwindigkeit oder Kontrolle zu opfern. Einzelne Handelsplattform: Angetrieben von der Conga Revenue Lifecycle Cloud verbindet Conga CPQ nahtlos jeden Schritt der Umsatzgenerierung, von der Preisgestaltung und Angebotserstellung bis zur Vertragsverlängerung und Abrechnung, durch ein einziges, vollständig erweiterbares Datenmodell, das auf spezifische Geschäftsanforderungen zugeschnitten ist. Robuste APIs: Mit einem API-First-Ansatz liefert Conga CPQ ein einheitliches Handelserlebnis über alle Go-to-Market-Kanäle hinweg.