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Ich begann nur mit der Feldzuordnung, habe aber seitdem die Nutzung im gesamten Unternehmen auf Account-Based-Marketing (ABM)-Kampagnen, BDRs/SDRs, die gezielte Outbound-Aktivitäten mit kombinierten Wertversprechen von Partnern durchführen, und Unternehmensgeschäftsentwicklung zur Bewertung von Partnerschaftspotenzial ausgeweitet. Und die 360-Grad-Kartierung/Gewinnraten-Multiplikator hat einige wirklich neue potenzielle Kunden aufgedeckt, die sonst aus dem Blickfeld geraten wären.

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Partnerbezogene Einnahmen sind direkte Einnahmen von einem Partner. Zum Beispiel: Ihr Partner denkt, dass sein Kunde von Ihrem Produkt profitieren würde. Sie stellen Ihrem Vertriebsteam eine warme Einführung in das Konto vor. Dies ist ein völlig neuer Lead oder ein ökosystemqualifizierter Lead für Ihr Vertriebsteam. In diesem Szenario ist Ihr Partner verantwortlich für die Beschaffung des Geschäfts, wenn es abgeschlossen wird.

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