Konto-basierte Analysesoftware Ressourcen

Vermarkter verwenden die Daten von MRP Prelytix, um Unternehmen innerhalb ihres gesamten adressierbaren Marktes zu identifizieren, die die höchste Kaufbereitschaft zeigen. Der Vertrieb nutzt die Daten von MRP Prelytix, um zu verstehen, was Kunden und Interessenten recherchieren, damit sie Verkaufsgespräche auf die spezifischen Bedürfnisse ihrer Zielkonten zuschneiden können.

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MRP wurde 2001 von Kevin Cunningham und James Regan gegründet. Im Jahr 2008 wurde das Unternehmen von First Derivatives, einem börsennotierten Unternehmen, das an der Londoner Börse gehandelt wird, übernommen. MRP beschäftigt weltweit über 700 Mitarbeiter.

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Die ABM-Lösung von MRP hilft Ihrer Organisation, komplexe Geschäfte effektiver zu navigieren und wichtige Konten zu gewinnen, indem sie die Nachfrageeinheit mit hochrelevanten Botschaften umgibt, die bei Entscheidungsträgern und Einflussnehmern Anklang finden. Diese Botschaften werden durch eine Vielzahl von ABM-Taktiken wie E-Mail, Direktmailing, Display-Werbung und Innendienst übermittelt. ABM stützt sich stark auf die Prämisse, dass sowohl Vertrieb als auch Marketing ein einziges Lead-Kriterium verwenden. Beim Anvisieren eines einzelnen Kontos müssen beide Abteilungen als kohäsive Einheit auf die gleichen Ziele hinarbeiten. Unternehmen mit eng abgestimmtem Vertrieb und Marketing haben 36% höhere Kundenbindungsraten und erreichten 38% höhere Verkaufsabschlussraten.

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