Wenn Sie die Rentabilität und Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens messen, müssen Sie Ihren Bruttogewinn und dessen Marge kennen.

Diese ergänzenden Kennzahlen stellen sicher, dass Ihr Unternehmen nicht nur genug Geld verdient, um im Geschäft zu bleiben, sondern dabei auch effizient bleibt.

Schauen wir uns zuerst den Bruttogewinn an.

Wie man den Bruttogewinn berechnet

Der Bruttogewinn ist die Summe aller Verkäufe, die ein Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum getätigt hat, auch bekannt als Umsatz.

Dieser Umsatz wird dann von den Kosten der verkauften Waren oder COGS abgezogen. Sie müssen Ihre COGS bestimmen, bevor Sie sich mit dem Bruttogewinn befassen.

Mit Umsatz und COGS zur Hand ist es an der Zeit, Ihren Bruttogewinn zu ermitteln.

Hier ist ein Beispiel, um die Formel weiter zu erklären:

• Unternehmen A verzeichnete einen Gesamtumsatz von 5,6 Millionen Dollar am Ende des Geschäftsjahres 2017.
• Unternehmen A ermittelte seine COGS und stellte fest, dass sie am Ende des Geschäftsjahres 2017 insgesamt 4,2 Millionen Dollar betrugen.

5,6 Millionen Dollar - 4,2 Millionen Dollar = 1,4 Millionen Dollar Bruttogewinn

Es ist wichtig zu verstehen, dass der Bruttogewinn nur die variablen Kosten eines Unternehmens berücksichtigt, nicht die fixen Kosten. Die obige Formel kann nicht genau durchgeführt werden, ohne zwischen den beiden zu unterscheiden.

Was sind variable Kosten?

Die variablen Kosten eines Unternehmens umfassen alles von Rohstoffen, direkten Arbeitskosten, Produktionseinrichtungen, Versandgebühren und sogar Versorgungsleistungen, die im Produktionszyklus verwendet werden.

Im Wesentlichen wird jede Kostenart, die mit der direkten Entwicklung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung verbunden ist, als variable Kosten betrachtet.

Was sind fixe Kosten?

Die fixen Kosten eines Unternehmens umfassen alles von Gehaltsabrechnungen, Mitarbeiterleistungen, Marketing, Werbung, Beratungsleistungen von Dritten, Versicherungsgebühren und sogar Mitarbeiterkosten.

Warum werden diese als fixe Kosten betrachtet? Weil sie indirekt mit der Entwicklung eines Produkts oder einer Dienstleistung verbunden sind.

Fixe Kosten werden oft als „Betriebsausgaben“ bezeichnet, oder das Geld, das benötigt wird, um ein Unternehmen außerhalb der reinen Produktion zu betreiben.

Warum ist es wichtig, den Bruttogewinn zu kennen?

Vielleicht der wichtigste Grund, den Bruttogewinn Ihres Unternehmens zu kennen, ist sicherzustellen, dass Sie mehr Geld verdienen, als Sie ausgeben.

Obwohl dies offensichtlich erscheinen mag, haben viele Unternehmen Schwierigkeiten, ihre Ausgaben für Lieferungen und Arbeitskräfte effizient zu verwalten. Wenn dies über längere Zeiträume nicht gelingt, kann dies dazu führen, dass man in den roten Zahlen operiert – was überhaupt nicht nachhaltig ist.

Am Ende wird Ihnen der Bruttogewinn einen soliden Geldbetrag liefern, wie viel Geld gegen variable Kosten verdient wurde.

Obwohl der Bruttogewinn wichtig ist, ist er nicht immer ein klarer Indikator für das Wachstum von Jahr zu Jahr. Aus diesem Grund ist es ebenso wichtig, die Bruttomarge zu berechnen.

Wie man die Bruttomarge berechnet

Nachdem Sie nun Ihren Bruttogewinn ermittelt haben, ist es an der Zeit, Ihre Bruttomarge zu bestimmen.

Hier ist ein Beispiel, um die Formel weiter zu erklären, unter Verwendung der früheren Zahlen:

• Unternehmen A ermittelte seinen Bruttogewinn früher, der 1,4 Millionen Dollar beträgt.
• Unternehmen A verzeichnete einen Gesamtumsatz von 5,6 Millionen Dollar am Ende des Geschäftsjahres 2017.

1,4 Millionen Dollar / 5,6 Millionen Dollar = 25 Prozent

Was bedeutet nun unser Bruttomargenprozentsatz?

Warum ist es wichtig, die Bruttomarge zu kennen?

Es gab Fälle, in denen Unternehmen einen Anstieg des Bruttogewinns von Jahr zu Jahr verzeichneten, während gleichzeitig ein Rückgang des Wachstums und der Effizienz zu beobachten war. Dies bedeutet, dass die Marge zwischen Betriebsausgaben und Gewinn enger wird.

Wenn diese Marge zu eng wird, kann ein Unternehmen in finanzielle Schwierigkeiten geraten. Aus diesem Grund ist es ebenso wichtig, die Bruttomarge zu berechnen.

Eine stetig steigende Bruttomarge hilft Investoren und Aktionären zu sehen, dass das Unternehmen profitabel und nachhaltig wächst.

Darüber hinaus können Finanzanalysten die Bruttomarge nutzen, um den Erfolg Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung mit denen in Ihrer Branche zu vergleichen. Dieser Vergleich wird gegen einen Basisprozentsatz durchgeführt.

Was ist eine gute Bruttomarge?

Es gibt wirklich keinen festen Prozentsatz, um eine „gute“ Bruttomarge zu bestimmen, aber wie bereits erwähnt, gibt es manchmal Branchenstandards.

Zum Beispiel finden viele kleine Unternehmen, dass ein Betrieb zwischen 25 und 35 Prozent Bruttomarge nachhaltig ist. Im Einzelhandel könnte dies so niedrig wie 20 Prozent sein.

In profitableren Branchen wie High-Tech, Gesundheitswesen, Recht und Finanzdienstleistungen könnte dies zwischen 70 und 90 Prozent liegen!

Eine „gute“ Bruttomarge ist wirklich relativ zu der Branche, in der Ihr Unternehmen tätig ist, und den Unternehmen, die direkt mit Ihrem konkurrieren.

Für Unternehmen, die ihren Bruttomargenprozentsatz erhöhen möchten, müssen sie mehr von ihrem Gewinn behalten.

Wie man die Bruttomarge erhöht

Wenn das Ziel nachhaltiges und profitables Wachstum ist, gibt es einige Wege, die Unternehmen einschlagen können, um dorthin zu gelangen.

Ein Weg ist durch Produktaufschlag, was eine andere Art ist zu sagen „erhöhen Sie Ihre Preise“.

Es gibt jedoch einige Nachteile bei der Erhöhung der Produktpreise. Im Laufe der Zeit könnten Kunden günstigere Optionen woanders finden – was sie zu Wettbewerbern führt. Wenn Sie die Kosten Ihrer Produkte zu hoch ansetzen, könnte dies zu einem sofortigen Verlust von Kunden führen.

Ein anderer Weg ist die Reduzierung der variablen Kosten oder der Kosten, die mit der Entwicklung eines Produkts verbunden sind.

Die Reduzierung der variablen Kosten hat jedoch auch ihre Nachteile. Zum Beispiel könnte die Suche nach günstigeren Rohstoffen oder das Senken der Kosten im Produktionszyklus zu einer geringeren Produktqualität führen. Dies könnte langfristig Kunden unzufrieden machen und den Markenruf beeinträchtigen.

Wie Sie sehen, ist die Erhöhung der Bruttomarge viel einfacher gesagt als getan. Aber für Unternehmen, die in wettbewerbsintensiven Branchen gedeihen wollen, ist dieses Wachstum notwendig.

Erleichtert durch Buchhaltungssoftware

Bruttogewinn und Bruttomarge sind ziemlich einfache Kennzahlen, aber alle Teile zu beschaffen, um sie zu berechnen, ist nicht so einfach.

Glücklicherweise generiert Buchhaltungssoftware diese Berichte genau und kann schnell zwischen Steuerberatern und ihren Kunden geteilt werden.

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