Homerun è incredibilmente facile per tenere traccia di tutte le mie opportunità attive in un unico posto. L'integrazione con Salesforce mantiene tutto sincronizzato senza la necessità di estrazioni manuali, così il mio AE ed io siamo sempre in perfetta sintonia.

Quello che mi piace di più della piattaforma Homerun Presales è come semplifica la pianificazione delle risorse. Elimina molte delle comunicazioni inutili tra i team che non devono essere coinvolti all'inizio del ciclo di vendita, il che fa una grande differenza. Aiuta anche il nostro team di architettura delle soluzioni a dare priorità al lavoro di integrazione personalizzata in modo più efficace, così ci concentriamo sul tempo dove conta davvero. La sincronizzazione del calendario Microsoft è un'altra caratteristica eccezionale. Essere in grado di tracciare automaticamente le riunioni e collegarle direttamente a un affare mantiene tutto organizzato e visibile. Rende molto più facile per tutti i coinvolti rimanere allineati, responsabili e aggiornati sugli ultimi sviluppi. Oltre al prodotto stesso, il team di Homerun è stato fantastico con cui lavorare. Sono reattivi, proattivi e sempre disposti a fare una chiamata per aiutare. In generale, è stata un'esperienza davvero positiva finora.

Due aree si distinguono: 1) Homerun è la nostra unica fonte di verità per tutto l'impegno e l'attività di prevendita. Crea un unico luogo per il team per pianificare, tracciare ed eseguire le loro attività quotidiane di prevendita. Permette al team di concentrarsi su movimenti GTM ripetibili e genera molta efficienza nel nostro lavoro quotidiano. 2) Valore trasversale tra i nostri team GTM più ampi, l'organizzazione del prodotto e altre aree. I dati che abbiamo in Homerun hanno migliorato la precisione delle nostre previsioni di vendita, i cicli di feedback del prodotto e varie attività post-vendita, dall'implementazione al successo del cliente. Oltre a questo, amiamo la velocità di innovazione con il team di Homerun. Prendono sul serio il feedback dei clienti e lo implementano rapidamente in nuove versioni. L'uso dell'IA da parte della piattaforma per funzionalità come l'analisi delle trascrizioni e il collegamento di queste ai nuovi moduli per la mappatura del valore è impressionante e genera molta efficienza nel nostro processo. Inoltre, il rapido rilascio di funzionalità richieste a livello di team come il caricamento di file per i piani di valutazione dimostra la loro reattività al feedback dei clienti. L'installazione iniziale è stata facile, grazie in parte a Sameer, il loro fantastico architetto di soluzioni, sia in prevendita che post-vendita, e a Brian Lewis, che è stato molto pratico. Hanno coordinato con il nostro team RevOps per gestire il lavoro di backend necessario, e c'è molta configurazione rivolta all'utente che abbiamo utilizzato per adattare la piattaforma man mano che utilizziamo lo strumento nel tempo.