Due aree si distinguono: 1) Homerun è la nostra unica fonte di verità per tutto l'impegno e l'attività di prevendita. Crea un unico luogo per il team per pianificare, tracciare ed eseguire le loro attività quotidiane di prevendita. Permette al team di concentrarsi su movimenti GTM ripetibili e genera molta efficienza nel nostro lavoro quotidiano. 2) Valore trasversale tra i nostri team GTM più ampi, l'organizzazione del prodotto e altre aree. I dati che abbiamo in Homerun hanno migliorato la precisione delle nostre previsioni di vendita, i cicli di feedback del prodotto e varie attività post-vendita, dall'implementazione al successo del cliente. Oltre a questo, amiamo la velocità di innovazione con il team di Homerun. Prendono sul serio il feedback dei clienti e lo implementano rapidamente in nuove versioni. L'uso dell'IA da parte della piattaforma per funzionalità come l'analisi delle trascrizioni e il collegamento di queste ai nuovi moduli per la mappatura del valore è impressionante e genera molta efficienza nel nostro processo. Inoltre, il rapido rilascio di funzionalità richieste a livello di team come il caricamento di file per i piani di valutazione dimostra la loro reattività al feedback dei clienti. L'installazione iniziale è stata facile, grazie in parte a Sameer, il loro fantastico architetto di soluzioni, sia in prevendita che post-vendita, e a Brian Lewis, che è stato molto pratico. Hanno coordinato con il nostro team RevOps per gestire il lavoro di backend necessario, e c'è molta configurazione rivolta all'utente che abbiamo utilizzato per adattare la piattaforma man mano che utilizziamo lo strumento nel tempo.

È davvero scritto da SE per SE! Quando si confrontano diverse soluzioni, Homerun si è distinto come il leader definitivo nella nostra valutazione e ha fornito vantaggi che si allineavano direttamente alle cose che contavano nella nostra organizzazione. Alcune delle cose che sono state immediatamente vantaggiose erano il tracciamento delle attività, il processo POV e lo spazio di lavoro SE. Il vantaggio di far utilizzare a tutti i SE questa piattaforma ha fornito un livello di efficienza e continuità aziendale che ha immediatamente aumentato la maturità della nostra organizzazione.

Onestamente? Rende la mia vita come SE molto meno caotica. Prima di usare Homerun, i miei affari vivevano in 12 posti diversi: Slack, appunti sparsi, documenti, email e il mio cervello. Con Homerun, il lato tecnico dell'affare ha finalmente una casa. Note di scoperta, requisiti, rischi, prossimi passi, tutto legato all'opportunità invece di fluttuare in giro. La vittoria più grande per me è non dover inseguire il contesto. Posso aprire un affare e sapere immediatamente cosa sta succedendo, cosa ho fatto, cosa ha fatto l'AE e cosa deve ancora accadere. Quel carico mentale che rimuove è enorme. Inoltre, rende le prevendite un vero processo invece di "SE reagisce a qualsiasi cosa si presenti". La scoperta è più strutturata, i passaggi di consegna sono più fluidi e meno cose cadono tra le crepe. Mi presento alle chiamate con i clienti più preparato senza sentirmi come se stessi costantemente correndo. E la leadership ottiene visibilità senza che io debba creare report extra. Sto solo facendo il mio lavoro normale, ed è già documentato. In sintesi: meno amministrazione, meno caos, più tempo per risolvere effettivamente i problemi dei clienti. Questo è il sogno per un SE.