La velocità. Prima passavo 30-45 minuti prima delle chiamate competitive a cercare su Google l'altro fornitore e a sfogliare vecchie schede di battaglia. Ora digito il nome del concorrente e ho un'analisi completa in meno di un minuto — punti di forza, debolezze, tracce di conversazione, domande trabocchetto. Le schede di battaglia sono effettivamente aggiornate, il che è una novità.

Le carte di battaglia sono esattamente ciò di cui avevo bisogno. Nel mio mondo, mi trovo a competere con 3-4 concorrenti in ogni sistema ospedaliero e i rappresentanti che vincono sono quelli che conoscono il panorama alla perfezione. RivalRadar mi fornisce tracce di conversazione, gestori di obiezioni e domande trabocchetto specifiche per ciascun concorrente. Ho consultato una carta di battaglia sul mio telefono 10 minuti prima di un incontro con un chirurgo e ho risposto perfettamente a ogni domanda di confronto che mi hanno posto.

Vendo per un costruttore di case regionale e ci troviamo costantemente a competere con i nazionali — Lennar, DR Horton, Meritage, Taylor Morrison. Questi hanno budget di marketing enormi e gli acquirenti entrano nei nostri modelli di case già citando i loro incentivi. RivalRadar mi permette di rimanere aggiornato su ciò che i concorrenti stanno effettivamente offrendo nel mio mercato — riduzioni dei tassi, crediti per i costi di chiusura, aggiornamenti inclusi — così non sono mai colto alla sprovvista. La sezione di gestione delle obiezioni è probabilmente quella che uso di più. Quando un acquirente dice "Lennar sta offrendo pacchetti di case intelligenti gratuiti," so già esattamente come riposizionarmi sulla qualità della nostra costruzione e sulle opzioni di personalizzazione. È come avere un promemoria per ogni conversazione competitiva.