Parlare con un rappresentante commerciale che non cercava di vendere software aggiuntivo o abbonamenti che non stiamo cercando o che non useremo è stato così rinfrescante! Siamo andati subito al sodo, che era definire il nostro cliente target. Anche se abbiamo già fatto questo esercizio in passato, loro l'hanno portato a un livello superiore e hanno effettivamente raccomandato meno di quanto avevamo originariamente chiesto, sostenendo che dovremmo iniziare in modo più ristretto (il che significa meno soldi per loro), questa è integrità!

Un processo molto semplice per ottenere i dati e applicarli utilizzando il loro strumento Sales Assistant per le campagne di email marketing. Abbiamo un buon prodotto differenziato e avevamo solo bisogno di raggiungere nuovi pubblici. Questo era perfetto per quello, come versare benzina sul fuoco.

Ho esaminato diversi servizi di lead B2B trascorrendo alcune settimane a passare in rassegna le loro demo e osservando i dati effettivi utilizzando gli stessi criteri, in modo che fosse un confronto equo. Prospect Direct aveva i dati più completi che abbiamo trovato, circa il 30-50% in più di record complessivi nei criteri che stavamo cercando - catene di vendita al dettaglio PMI, Direttori, VP e C-suite in varie aree funzionali come marketing, branding e IT. Approfondendo i dati effettivi, abbiamo preso un sottoinsieme del campione e li abbiamo cercati su LinkedIn e Google, trovando solo 1 errore su 50 record controllati. La maggior parte degli altri aveva almeno 10 errori, di solito perché avevano lasciato l'azienda o cambiato lavoro mesi/anni fa. Abbiamo pensato che fosse sorprendente dato che affermano di avere oltre 400 milioni di contatti nel loro database.