MEDDIC Sales Training

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Stai fallendo nel chiudere costantemente le vendite? Nonostante quello che alcune persone potrebbero dirti, il problema potrebbe non essere la tua capacità di vendita o il tuo discorso, ma potrebbe essere un problema con la tua metodologia di qualificazione. MEDDIC è la metodologia di qualificazione delle vendite più rinomata, applicabile a qualsiasi processo di vendita aziendale piuttosto complesso. La definizione di MEDDIC è l'acronimo che rappresenta, composto da sei elementi. Rappresentano la checklist MEDDIC come descritto di seguito: METRICHE: Misura il potenziale guadagno che porta al beneficio economico della tua soluzione rispetto alla concorrenza. ACQUIRENTE ECONOMICO: Identifica e incontra la persona che ha l'ultima parola per rilasciare i fondi per l'acquisto. PROCESSO DECISIONALE: Conosci e influenza il processo definito dal cliente per prendere decisioni di acquisto. CRITERI DECISIONALI: Conosci e influenza i criteri definiti dal cliente per prendere decisioni di acquisto. IDENTIFICARE IL DOLORE: Identifica e analizza i dolori che richiedono la tua soluzione per essere alleviati. CAMPIONE: Identifica, qualifica, sviluppa e testa il tuo campione o il tuo venditore interno. In sintesi, MEDDIC ti dice che se fai quanto sopra in qualsiasi campagna di vendita B-to-B complessa, vinci la vendita. Offriamo sia formazione ONLINE che IN PRESENZA e workshop. Entrambi i programmi includono tutti i corsi che vedi qui: https://trainings.meddic.academy/ La formazione principale, essendo il pacchetto completo MEDDIC, dura circa 2 ore (10 mini corsi brevi da 10-15 minuti): https://trainings.meddic.academy/bundles/full-meddic-course Il pacchetto è composto dai corsi originali MEDDIC più moduli che sono esclusivamente disponibili presso MEDDIC Academy (come "ROI" o "Come sviluppare campioni"). La formazione e il workshop sono facilitati da Darius Lahoutifard, uno dei leader iniziali delle vendite presso PTC, dove è nato MEDDIC. A differenza di altri consulenti MEDDIC, Darius non era solo un facilitatore di formazione o un gestore VAR presso PTC, ma un VP che gestiva un team di vendite dirette. Maggiori informazioni su di lui qui: https://www.linkedin.com/in/meddic/ Per vederlo in azione, prova questo corso gratuito "Introduzione a MEDDIC". https://trainings.meddic.academy/courses/introduction-to-meddic o questo estratto di uno dei corsi di formazione: https://www.youtube.com/watch?v=6lAd-BIEnlU Ci sono anche molti articoli educativi sul nostro blog. https://meddic.academy/blog/