Caret

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Tre aziende di successo, dozzine di tentativi falliti di collaborare con fornitori per facilitare la nostra crescita dei ricavi, quindi siamo stati costretti a farlo da soli. Abbiamo avuto difficoltà a far capire al loro team quale problema risolvevamo e per chi lo risolvevamo, quindi ci siamo ritrovati con un calendario pieno di incontri con curiosi. Dopo abbastanza tentativi, abbiamo iniziato a ottenere una visione: la generazione di ricavi è olistica. Tutti i pezzi devono lavorare in armonia tra loro per avere successo, ed è un processo iterativo in continua evoluzione -- ecco perché abbiamo team per tutte e cinque le aree chiave della catena del valore che produce ricavi: (1) Ricerca di Mercato: Come segmentiamo il mercato? Chi puntiamo? Come ci posizioniamo in modo impattante? (2) Generazione di Lead: Chiamate in uscita, marketing basato su account, marketing digitale e marketing tradizionale lavorano tutti insieme per fornire lead di qualità sul calendario. (3) Manuale di Vendita: Una volta che abbiamo il lead di qualità sul calendario, quale processo, discorso e materiale utilizziamo per aumentare i tassi di conversione e chiudere per il valore $ più alto possibile? (4) Upsell ed Espansione: Come e dove posso aggiungere più valore alla mia base clienti per ridurre il tasso di abbandono e aumentare il ricavo medio per cliente? (5) Operazioni di Ricavo: Quale tecnologia dovrei usare per facilitare il processo e ottenere intuizioni azionabili per la crescita? Come lo configuro? Come lo gestisco? Siamo revenue-isti. Non maghi.