COSA FACCIAMO: Aiutiamo i team tecnologici B2B delle serie A–D+ a crescere in termini di ricavi senza aumentare il numero di dipendenti. I team che abbiamo supportato includono Notion, Gong, Coursera, Salesloft, Superhuman, Scale AI e oltre 100 altri. La maggior parte delle aziende cerca di scalare su una base GTM di cui non si fidano: I dati sono disordinati. I passaggi/integrazioni si rompono. I rapporti vengono discussi. Gli strumenti di intelligenza artificiale producono rumore. CS2 risolve questo problema eliminando: - Cecità del Pipeline: non puoi vedere dove si bloccano gli affari, perché cala la conversione e quali segnali guidano il pipeline. - Middleware Umano: i rappresentanti, i marketer e le operazioni GTM diventano il collante che esegue ricerche manuali, corregge i dati e risolve i problemi. Lavoro che non esiste se hai una base solida o lavoro più adatto per l'IA + automazione. COME LAVORIAMO: PASSO 1: Processo di Pianificazione Accelerata - Rapido sondaggio e processo di ispezione a 60 punti - Documentare i nostri risultati e raccomandazioni - Utilizzare un quadro di sforzo/impatto per dare priorità al lavoro più importante - Documentare e allinearsi su una roadmap per sequenziare vittorie rapide e flussi di lavoro PASSO 2: Costruisci la tua Fondazione GTM Ops e Distribuisci un Modello di Pipeline GTM Unificato - Correggi la tua base GTM (implementazioni tecnologiche, arricchimento, automazione, integrazioni, fasi di vendita, ecc.) - Unifica i tuoi dati GTM in modelli per report e analisi affidabili - Distribuisci l'IA in aree critiche del tuo GTM (ricerca account, processo di vendita, ecc.) PASSO 3: Analizza i tuoi dati per migliorare il GTM e trovare i prossimi flussi di lavoro della roadmap - Analizza la conversione, le fonti/segnali e l'attività dei rappresentanti per ottimizzare il tuo GTM - Usa i dati per dare priorità alle prossime fasi della roadmap I RISULTATI: Miglioramenti nei tassi di conversione, nel pipeline qualificato, nei ricavi e nell'efficienza GTM. Il tuo team GTM crea pipeline come un team due volte più grande.