Che cos'è un articolo di grande valore?
Un articolo di grande valore, chiamato anche articolo di alto valore, è un oggetto costoso che di solito è considerato un investimento per l'acquirente.
Gli articoli di grande valore spesso si riferiscono ad acquisti non necessari – cioè, acquisti non richiesti per vivere e funzionare nella società moderna – effettuati con reddito discrezionale. Tuttavia, un certo numero di articoli che qualificano come "di grande valore" sono considerati necessità.
A causa del loro costo al dettaglio e di produzione, vendere articoli di grande valore in qualsiasi settore richiede di gestire molti elementi contemporaneamente. Alcune aziende utilizzano software di drop shipping per tenere il passo con le vendite, senza dover immagazzinare l'inventario in una fabbrica.
Esempi di articoli di grande valore
Ciò che costituisce un articolo di grande valore dipende dalla persona che acquista l'articolo e dal suo reddito. Per alcuni, un articolo di grande valore potrebbe essere di poche centinaia di dollari; per altri, potrebbe essere di centinaia di migliaia di dollari. Alcuni articoli che sono universalmente considerati di grande valore sono:
- Case
- Automobili
- Mobili per la casa, come divani componibili e tavoli da pranzo
- Decorazioni per la casa, come pianoforti a coda o lampadari
- Elettrodomestici, come piani cottura di livello chef o frigoriferi per vino
- Case vacanza o multiproprietà
- Materassi
- Abbigliamento su misura
- Personal trainer e attrezzature per la palestra domestica
- Desktop o laptop personalizzati
Vantaggi della vendita di articoli di grande valore
Per le aziende e i venditori individuali, gli articoli di grande valore hanno un'ovvia attrattiva e numerosi vantaggi. Alcuni includono:
- Fornire ai clienti opzioni di pagamento. Possono pagare tutto in una volta, oppure l'azienda può offrire diverse opzioni di finanziamento.
- Meno rischio, più ricompensa. La merce economica significa che le aziende devono vendere migliaia di un singolo prodotto per ottenere un profitto, mentre devono vendere solo una manciata di articoli di grande valore per guadagnare.
- Opportunità di costruire fiducia tra l'azienda e i clienti. Poiché gli articoli di grande valore sono un tale investimento, i clienti cercano aziende con equità del marchio di cui possono fidarsi e a cui rivolgersi per acquisti futuri.
- Migliore ambiente di lavoro. Vendere meno prodotti, ma più costosi, riduce lo stress sui team di supporto clienti e di adempimento di un'azienda.
Cose da considerare prima di acquistare articoli di grande valore
Acquistare un articolo di grande valore non è qualcosa da considerare alla leggera o con poco pensiero. Spesso, gli articoli di grande valore consumano una parte molto grande del budget di qualcuno, e ci vuole tempo per risparmiare denaro. I clienti vogliono essere sicuri di prendere la decisione giusta. Prima di acquistare un articolo di grande valore, i clienti dovrebbero chiedersi:
- Questo acquisto deve essere fatto ora, o può aspettare?
- Ci sono vendite stagionali di cui approfittare?
- Quale impatto avrà questo acquisto su futuri investimenti o bollette?
- Se l'acquisto verrà effettuato con una carta di credito, quale ha i maggiori benefici o il minor interesse?
- È stata presa in considerazione l'imposta sulle vendite?
- Sono state prese in considerazione le spese di spedizione?
Articolo di grande valore vs. articolo di piccolo valore
Un articolo di grande valore è qualsiasi articolo considerato costoso per l'acquirente. Non esiste un minimo ufficiale per un articolo di grande valore, sebbene gli acquisti che costano migliaia di dollari tipicamente qualificano. Gli articoli di grande valore sono anche chiamati articoli di alto valore.
Un articolo di piccolo valore è un articolo relativamente economico. Questi articoli si vendono più spesso e in quantità maggiori. Alcuni esempi includono giocattoli per bambini, piccoli elettrodomestici da cucina come tostapane e frullatori, abbigliamento fast-fashion, e così via. Gli articoli di piccolo valore sono anche chiamati articoli di basso valore.
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Whitney Rudeseal Peet
Whitney Rudeseal Peet is a former freelance writer for G2 and a story- and customer-centered writer, marketer, and strategist. She fully leans into the gig-based world, also working as a voice over artist and book editor. Before going freelance full-time, Whitney worked in content and email marketing for Calendly, Salesforce, and Litmus, among others. When she's not at her desk, you can find her reading a good book, listening to Elton John and Linkin Park, enjoying some craft beer, or planning her next trip to London.
