Risorse Software di analisi basata su account

I marketer utilizzano i dati di MRP Prelytix per identificare le aziende all'interno del loro mercato indirizzabile totale che mostrano la maggiore propensione all'acquisto. Le vendite utilizzano i dati di MRP Prelytix per comprendere cosa stanno ricercando i clienti e i potenziali clienti, in modo da poter adattare le discussioni di vendita alle esigenze specifiche dei loro account target.

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MRP è stata fondata nel 2001 da Kevin Cunningham e James Regan. Nel 2008, l'azienda è stata acquisita da First Derivatives, una società pubblica quotata alla Borsa di Londra. MRP impiega oltre 700 persone in tutto il mondo.

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La soluzione ABM di MRP aiuta la tua organizzazione a navigare in trattative complesse e a conquistare account chiave in modo più efficace, circondando l'unità di domanda con messaggi altamente pertinenti che risuonano con i decisori e gli influencer. Questi messaggi vengono consegnati attraverso una varietà di tattiche ABM, tra cui email, posta diretta, pubblicità display e vendite interne. L'ABM si basa fortemente sul presupposto che sia le vendite che il marketing utilizzino un unico criterio di lead. Quando si mira a un singolo account, entrambi i dipartimenti devono lavorare come un'unità coesa verso gli stessi obiettivi. Le aziende con vendite e marketing strettamente allineati hanno tassi di fidelizzazione dei clienti più alti del 36% e hanno raggiunto tassi di successo delle vendite più alti del 38%.

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