Quando si misura la redditività e la sostenibilità della tua azienda, è necessario conoscere il tuo profitto lordo e il suo margine.

Queste metriche complementari assicurano che la tua azienda non solo guadagni abbastanza per rimanere in attività, ma che lo faccia in modo efficiente.

Esaminiamo prima il profitto lordo.

Come calcolare il profitto lordo

Il profitto lordo è l'accumulo di tutte le vendite che un'azienda ha effettuato durante un periodo, noto anche come ricavo.

Quel ricavo viene poi sottratto dal Costo delle Merci Vendute, o COGS. Dovrai determinare il tuo COGS prima di affrontare il profitto lordo.

Con ricavi e COGS a portata di mano, è il momento di determinare il tuo profitto lordo.

Ecco un esempio per spiegare ulteriormente la formula:

• L'azienda A ha registrato un ricavo totale di 5,6 milioni di dollari alla fine dell'anno fiscale 2017.
• L'azienda A ha calcolato il suo COGS e ha scoperto che ammontava a 4,2 milioni di dollari alla fine dell'anno fiscale 2017.

5,6 milioni di dollari - 4,2 milioni di dollari = 1,4 milioni di dollari di profitto lordo

È importante capire che il profitto lordo considera solo i costi variabili di un'azienda, non i suoi costi fissi. La formula sopra non può essere eseguita accuratamente senza fare la distinzione tra i due.

Cosa sono i costi variabili?

I costi variabili di un'azienda includono tutto, dai materiali grezzi, manodopera diretta, attrezzature di produzione, spese di spedizione e persino le utenze utilizzate nel ciclo di produzione.

Essenzialmente, qualsiasi costo che può essere associato allo sviluppo diretto del tuo prodotto o servizio è considerato un costo variabile.

Cosa sono i costi fissi?

I costi fissi di un'azienda includono tutto, dai salari, benefici per i dipendenti, marketing, pubblicità, consulenze di terze parti, spese assicurative e persino le spese dei dipendenti.

Perché questi sono considerati costi fissi? Perché sono associati indirettamente allo sviluppo di un prodotto o servizio.

I costi fissi sono spesso chiamati "spese operative", o il denaro necessario per gestire un'azienda al di fuori della sola produzione.

Perché è importante conoscere il profitto lordo?

Forse la ragione più importante per conoscere il profitto lordo della tua azienda è assicurarsi che stai guadagnando più di quanto stai spendendo.

Anche se questo può sembrare ovvio, molte aziende lottano per gestire efficacemente le loro spese per forniture e manodopera. Non riuscire a farlo per lunghi periodi di tempo può portare a operare in perdita, il che non è affatto sostenibile.

Alla fine, il profitto lordo ti fornirà un importo solido di quanto denaro è stato guadagnato rispetto ai costi variabili.

Anche se il profitto lordo è importante, non è sempre un indicatore chiaro della crescita anno su anno. Ecco perché calcolare il margine lordo è altrettanto importante.

Come calcolare il margine lordo

Ora che hai calcolato il tuo profitto lordo, è il momento di determinare il tuo margine lordo.

Ecco un esempio per spiegare ulteriormente la formula, utilizzando le cifre precedenti:

• L'azienda A ha calcolato il suo profitto lordo in precedenza, pari a 1,4 milioni di dollari.
• L'azienda A ha registrato un ricavo totale di 5,6 milioni di dollari alla fine dell'anno fiscale 2017.

1,4 milioni di dollari / 5,6 milioni di dollari = 25 percento

Quindi ora che abbiamo la nostra percentuale di margine lordo, cosa significa?

Perché è importante conoscere il margine lordo?

Ci sono stati casi di aziende che hanno visto un aumento del profitto lordo anno su anno, mentre allo stesso tempo hanno visto una diminuzione della crescita e dell'efficienza. Ciò significa che il margine tra le spese operative e il profitto si sta restringendo.

Se quel margine diventa troppo stretto, un'azienda può cadere in difficoltà finanziarie. Ecco perché calcolare il margine lordo è altrettanto importante.

Un margine lordo in costante aumento aiuta investitori e azionisti a vedere che l'azienda sta crescendo a un ritmo redditizio e sostenibile.

Inoltre, gli analisti finanziari possono utilizzare il margine lordo per confrontare il successo del tuo prodotto o servizio con quelli del tuo settore. Questo confronto viene fatto rispetto a una percentuale di base.

Qual è un buon margine lordo?

Non esiste davvero una percentuale concreta per determinare un "buon" margine lordo, ma come detto in precedenza, a volte ci sono standard di settore.

Ad esempio, molte piccole imprese trovano sostenibile operare tra il 25 e il 35 percento di margine lordo. Nel commercio al dettaglio, questo potrebbe essere basso fino al 20 percento.

In settori più redditizi come l'hi-tech, la sanità, il diritto e i servizi finanziari, questo potrebbe variare dal 70 al 90 percento!

Un "buon" margine lordo è davvero relativo al settore in cui opera la tua azienda e alle aziende che sono direttamente competitive con la tua.

Per le aziende che cercano di aumentare la loro percentuale di margine lordo, dovranno trattenere più del loro profitto.

Come aumentare il margine lordo

Quando l'obiettivo è una crescita sostenibile e redditizia, ci sono alcuni percorsi che le aziende possono intraprendere per arrivarci.

Un percorso è attraverso il markup del prodotto, che è un altro modo di dire "aumenta i tuoi prezzi".

Tuttavia, ci sono alcuni svantaggi nel marcare i prodotti. Nel tempo, i clienti potrebbero trovare opzioni più economiche altrove, portandoli ai concorrenti. Gonfiare troppo il costo dei tuoi prodotti potrebbe portare a una perdita immediata di clienti.

Un altro percorso è attraverso la riduzione dei costi variabili, o i costi associati allo sviluppo di un prodotto.

Ridurre i costi variabili, tuttavia, ha anche i suoi svantaggi. Ad esempio, trovare materie prime più economiche o ridurre i costi nel ciclo di produzione potrebbe portare a una qualità del prodotto inferiore. Questo potrebbe insoddisfare i clienti a lungo termine e influenzare la reputazione del marchio.

Come puoi vedere, aumentare il margine lordo è molto più facile a dirsi che a farsi. Ma per le aziende che cercano di prosperare in settori competitivi, vedere questa crescita è necessario.

Reso più facile con il software di contabilità

Il profitto lordo e il margine lordo sono metriche abbastanza semplici, ma acquisire tutti i pezzi per calcolarli non è così facile.

Fortunatamente, il software di contabilità genera questi rapporti in modo accurato e può essere rapidamente condiviso tra i commercialisti e i loro clienti.

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