Ce qui ressortait le plus était l'approche structurée de la réflexion sur les ventes et des conversations avec les clients. Michael Fabian a été très clair en expliquant comment passer d'un état d'esprit de support à un état d'esprit proactif de vente et de gestion de la relation client. Nous nous sommes concentrés sur des éléments tels que la manière de communiquer avec les clients, les bonnes questions à poser, comment organiser les démarches de contact, et comment cibler les bonnes personnes pour obtenir les meilleurs résultats. Il était patient, clair et pratique dans son coaching. Chaque session me laissait avec des retours clairs, des tâches réalisables et des objectifs atteignables, et je pouvais voir ma confiance et mon efficacité s'améliorer semaine après semaine.

Avant de travailler avec Salesdock, notre équipe poursuivait souvent des affaires qui n'allaient jamais se conclure, ce qui nous coûtait du temps, de la concentration et des revenus. Leurs ateliers et conseils nous ont aidés à affiner notre processus de qualification en utilisant MEDDIC, donc espérons qu'à l'avenir seules les bonnes opportunités avanceront.

Une approche personnelle des problèmes spécifiques et la proposition de solutions.