Parler à un représentant de compte qui ne cherchait pas à vendre un logiciel supplémentaire ou un abonnement que nous ne recherchons pas ou n'allons pas utiliser était tellement rafraîchissant ! Nous sommes allés directement à l'essentiel, qui était de définir notre client cible. Bien que nous ayons déjà fait cet exercice auparavant, ils l'ont porté à un niveau supérieur et ont en fait recommandé moins que ce que nous avions initialement demandé, et ont soutenu que nous devrions commencer plus étroitement (ce qui signifie moins d'argent pour eux), c'est de l'intégrité !

Un processus très simple pour obtenir les données et les appliquer en utilisant leur outil Sales Assistant pour les campagnes de marketing par e-mail. Nous avons un bon produit différencié et avions juste besoin d'atteindre de nouveaux publics. C'était parfait pour cela, comme verser de l'essence sur le feu.

J'ai examiné plusieurs services de génération de leads B2B en passant quelques semaines à parcourir leurs démonstrations et à examiner les données réelles en utilisant les mêmes critères pour que ce soit comparable. Prospect Direct avait les données les plus complètes que nous avons trouvées, environ 30 à 50 % de plus de dossiers au total dans les critères que nous recherchions - chaînes de vente au détail PME, Directeur, VP et C-suite dans divers domaines fonctionnels comme le marketing, le branding et l'informatique. En approfondissant les données réelles, nous avons pris un sous-ensemble de l'échantillon et les avons recherchés sur LinkedIn et Google, n'ayant trouvé qu'une seule erreur sur 50 dossiers vérifiés. La plupart des autres avaient au moins 10 erreurs, généralement parce qu'ils avaient quitté l'entreprise ou changé de poste il y a des mois/années. Nous avons trouvé cela incroyable étant donné qu'ils prétendent avoir plus de 400 millions de contacts dans leur base de données.