Keyplay est devenu une plateforme essentielle pour notre stratégie de mise sur le marché. Nous l'utilisons pour construire des modèles ICP pour tous nos comptes SFDC. J'adore la facilité avec laquelle Keyplay permet de créer des modèles ICP qui fonctionnent réellement pour notre entreprise. Plus important encore, je fais vraiment confiance aux données fournies par Keyplay, c'est pourquoi nous l'utilisons à la fois pour construire nos territoires et pour enrichir notre CRM. Keyplay met également en avant de nouveaux comptes que nous n'avons pas dans notre CRM, ce qui a été énorme pour notre stratégie ABM. Au-delà de toutes les raisons pour lesquelles j'aime Keyplay en tant que plateforme, je dois également saluer leur équipe. Ils sont très soutenants et réactifs à toutes nos questions. C'est un excellent partenariat. L'équipe publie également continuellement de nouvelles mises à jour de produits—nous commençons à peine à gratter la surface, et je suis impatient d'essayer plus avec les agents IA à l'avenir.

Nous avons un ICP large, ce qui rend difficile pour le marketing et les ventes de sélectionner conjointement les bons comptes et de prioriser nos efforts de prospection et d'ABM. Keyplay a simplifié le processus de construction et de test du modèle ICP, et nous avons eu les scores Keyplay intégrés dans notre CRM en quelques semaines. Jusqu'à présent, cela a été utile pour prioriser, mais aussi pour nous aider à mieux comprendre la santé de notre pipeline et commencer à anticiper les risques de désabonnement en fonction du niveau Keyplay.

Ce que j'aime le plus chez Keyplay, c'est la transparence et la flexibilité de la plateforme. Contrairement à d'autres outils de scoring et de segmentation de comptes qui ressemblent à une boîte noire, le modèle de scoring de Keyplay est entièrement personnalisable et facile à comprendre. J'apprécie également beaucoup l'agilité de leur équipe. Ils déploient constamment de nouvelles fonctionnalités, qui sont réellement précieuses. Le back-testing de nouveaux modèles est rapide et simple, ce qui facilite l'expérimentation et l'affinement. De plus, leur équipe de support va au-delà de la simple réponse aux questions - elle fournit des insights et des stratégies tactiques basés sur les données qui aident réellement à améliorer nos modèles.