La combinaison de la couverture mondiale, de l'identification précise des décideurs et de l'intégration avec HubSpot est ce qui distingue Grata pour nous. Nous sommes une société de conseil en fusions et acquisitions opérant en Amérique du Nord, en Europe, en Inde, à Singapour et en Australie, donc les outils centrés sur les États-Unis ou uniquement sur l'Europe n'étaient pas envisageables. Grata est la seule plateforme que nous avons évaluée avec une couverture sectorielle mondiale adéquate — lorsque nous recherchons une niche fragmentée comme les services cyber ou les boutiques d'ingénierie dans la région DACH ou APAC, les entreprises sont réellement présentes. La recherche par mots-clés et la synthèse de sites web sont la fonctionnalité phare. Je peux décrire une micro-niche en anglais simple, faire émerger les bonnes entreprises et atteindre de manière fiable le fondateur ou le décideur senior — pas un contact junior. Cela a transformé notre prospection : au lieu de cibler 10 000 entreprises de services technologiques de manière aléatoire, nous envoyons un rapport sur la santé technologique à environ 100 entreprises de santé technologique vérifiées. Les taux d'ouverture et la délivrabilité se sont tous deux améliorés. L'intégration avec HubSpot économise un travail significatif de gestion du CRM — de nouvelles entreprises et contacts s'intègrent dans notre pipeline sans ressaisie manuelle. Avantage inattendu : Grata est devenu un accélérateur d'intégration. Lorsque nous avons récemment embauché un spécialiste senior, nous l'avons utilisé pour les entourer d'entreprises cibles au-delà de leur propre réseau — ils ont été productifs sur l'origination des semaines plus tôt qu'ils ne l'auraient été autrement.

Ce que j'aime le plus chez Grata, c'est sa puissance et son efficacité pour découvrir des entreprises pertinentes. La plateforme facilite grandement l'identification des entreprises qui répondent à des critères très spécifiques, la découverte d'entreprises similaires et la création rapide de listes cibles de haute qualité. Au lieu de passer des heures à chercher manuellement à travers différentes sources, Grata aide à rationaliser le processus de recherche et met en lumière des entreprises qui pourraient autrement être manquées. Elle est particulièrement précieuse pour la cartographie du marché, la prospection et la recherche de type fusions et acquisitions où la précision, la rapidité et l'étendue de la découverte d'entreprises sont vraiment importantes.

Grata fournit des informations financières très utiles et des informations génériques sur les entreprises privées, qui ne sont pas toujours disponibles sur les plateformes habituelles telles que Cap IQ. Il dispose également d'une plateforme d'événements qui est très utile pour comprendre quelles entreprises participent à un événement dans une industrie spécifique.