La seule façon de découvrir l'équipe d'achat réelle derrière un accord et comment elle perçoit votre accord est si elle vous le dit. La nature collaborative de dealpad met cette information cruciale au premier plan. Vous vous réveillez littéralement avec de nouvelles personnes apparaissant autour de vos accords et vous apprenez des points de vue et des comportements cruciaux qui affecteront la conclusion de votre accord.

C'est littéralement l'outil dont nous ne savions pas que nous avions besoin ! En tant qu'entreprise, nous examinions un certain nombre de logiciels qui pourraient nous rapprocher de nos acheteurs. Nous avons aimé Dealpad parce que nous pouvions y intégrer nos parties prenantes acheteuses et mener un processus conjoint avec elles. Rien que cette capacité a fait une grande différence. Nous utilisons le flux comme principal moyen de communication avec les acheteurs, ce qui pour nous a remplacé l'email et rendu le processus beaucoup plus efficace et plus facile à suivre. Le score de transaction SalesMind qui se trouve dans notre CRM pour chaque opportunité sur laquelle nous travaillons est très utile et guide nos hypothèses de prévision. Dans l'ensemble, un outil puissant pour nos équipes de moyennes entreprises et nos acheteurs.

Mon entreprise a commencé à utiliser Dealpad l'automne dernier pour le pipeline d'entreprise et en tant que représentant du marché intermédiaire, je ne l'utilisais pas. J'ai été promu dans l'équipe d'entreprise en mai et j'ai immédiatement utilisé cet outil sur une affaire que j'avais héritée et qui était restée inactive pendant des mois. J'ai utilisé Dealpad pour créer un espace pour mon champion et ils ont rapidement ajouté 2 autres membres de leur équipe. J'ai vu qu'ils revenaient régulièrement dans l'espace même s'ils ne répondaient pas à mes demandes de réunion. J'ai utilisé l'outil de messagerie vidéo pour enregistrer un message et cela a incité le chef du service informatique, avec qui je n'avais pas encore interagi, à répondre. Au cours des semaines suivantes, ils ont ajouté 4 autres personnes à l'espace et l'élan de l'affaire s'est développé. Avoir une visibilité sur l'engagement des équipes a été très utile et j'ai remarqué un sujet que le VP Engineering lisait à plusieurs reprises. Cela a conduit à un appel et il est devenu le sponsor de l'affaire. Gérer le processus à l'intérieur de Dealpad m'a donné un endroit central pour consolider notre conversation et notre plan d'engagement. De manière critique, le tournant de cette affaire a été de donner à mon sponsor et à son équipe le pouvoir de créer leur propre plan d'action auquel j'avais accès. Ils ont énuméré chaque étape de leur processus en utilisant l'outil de plan d'action mutuel et ont ajouté toutes les personnes dont ils avaient besoin pour soutenir. J'ai littéralement pris du recul et observé pendant qu'ils architecturaient tout leur processus devant moi.