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Metadata est conçu pour traduire la performance marketing dans le langage financier que les directeurs financiers et les équipes financières exigent pour évaluer l'investissement marketing. Le défi fondamental auquel les responsables marketing sont confrontés est que la finance ne se soucie pas des clics, des impressions ou même des prospects — elle se soucie du pipeline généré, des revenus clôturés et de la période de remboursement. La plupart des plateformes marketing rapportent des métriques d'engagement qui ne se traduisent pas par des conversations financières, laissant les responsables marketing sans données crédibles pour défendre l'allocation budgétaire. Metadata résout ce problème en suivant les métriques que la finance veut réellement voir, y compris l'investissement total en médias payants sur des périodes définies, y compris les dépenses de plateforme, les coûts d'équipe et d'outillage, la valeur totale du pipeline générée par l'attribution payante, les revenus réellement clôturés provenant des opportunités influencées par le payant, la période de remboursement montrant les mois nécessaires pour récupérer le coût d'acquisition client grâce aux revenus clients, le ROI du pipeline qui est la valeur du pipeline divisée par l'investissement payant avec des programmes sains montrant 5x-10x, le ROI des revenus qui est les revenus clôturés divisés par l'investissement payant montrant 3x-5x dans la fenêtre du cycle de vente, le coût d'acquisition client qui est la dépense totale divisée par les nouveaux clients acquis, et le ratio valeur à vie sur CAC que la finance considère comme un indicateur avancé et devrait idéalement être de 3:1 ou plus. Le reporting est présenté dans des formats que les équipes financières comprennent, y compris des exemples de campagnes spécifiques montrant l'investissement d'entrée au pipeline de sortie aux revenus résultants, une comparaison avec les périodes précédentes montrant des améliorations d'efficacité au fil du temps, et une attribution conservatrice qui ne compte que les opportunités et les revenus clairement originés ou substantiellement influencés par le payant. Cette approche conservatrice est importante car les équipes financières dévalorisent les rapports marketing qu'elles considèrent comme exagérés, donc la crédibilité compte plus que le crédit attribué maximum. Le reporting de Metadata est également continu plutôt que trimestriel, de sorte que les responsables marketing peuvent montrer des tendances d'efficacité en temps réel plutôt que d'attendre les revues d'affaires trimestrielles. Le résultat est que les responsables marketing entrent dans les conversations financières avec les mêmes métriques que la finance utilise, dans le même langage que la finance parle, avec une attribution crédible qui résiste à l'examen minutieux. Cela déplace les conversations budgétaires marketing de la défense de l'activité à la démonstration des retours, ce qui est la conversation que les équipes financières et exécutives veulent avoir.

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