L'immobilier est une carrière souhaitable pour de nombreuses personnes en raison du potentiel de gain.

Mais la façon dont les agents sont payés est quelque peu non traditionnelle. Au lieu d'être salariés, la plupart des professionnels de l'immobilier sont payés uniquement à la commission. Cela crée beaucoup de disparité dans votre revenu attendu car il varie en fonction de la quantité d'affaires que vous concluez. Pour compliquer les choses, les taux de commission peuvent également varier d'une transaction à l'autre.

Être informé sur la structure de rémunération est très important si vous envisagez une carrière dans l'immobilier. Après tout, l'une des principales raisons pour lesquelles vous y êtes est de gagner votre vie.

Dans cet article, nous répondrons aux questions courantes que vous pourriez avoir sur le fonctionnement de la commission immobilière.

Comprendre la commission immobilière

Être agent immobilier, c'est un peu comme gérer sa propre petite entreprise. Votre salaire dépend uniquement de la quantité d'affaires que vous générez. Les agents sont responsables de couvrir entièrement leurs frais de travail de leur poche et ne sont pas payés tant que le processus de clôture d'une propriété n'est pas finalisé.

Comme vous pouvez le voir, il y a une grande différence entre un courtier immobilier et un agent. Les courtiers travaillent de manière indépendante et ont beaucoup plus de liberté pour négocier leurs taux de commission puisqu'ils n'ont pas à travailler sous quelqu'un. L'accent de cet article sera principalement mis sur la structure de rémunération des agents, car c'est le point de départ pour les personnes entrant dans l'industrie.

Comment les agents immobiliers sont-ils payés ?

Il est important de noter que les agents immobiliers ne sont pas payés directement par le courtier pour lequel ils travaillent. Par la loi, les agents sont tenus de travailler sous un courtier immobilier ou une agence qui agit comme leur sponsor.

Lorsqu'ils choisissent avec quel courtier travailler, les agents prendront en compte divers facteurs – dont l'un est les conditions de paiement. Ils décideront d'un accord de commission qui déterminera combien de la rémunération de l'agent ira dans leur poche, et combien ira au courtier ou à l'agence pour laquelle ils travaillent.

Il existe deux principaux types d'accords de commission entre un agent immobilier et un courtier ou une agence :

• Le type d'accord le plus courant est un partage de commission brute. Dans ce scénario, l'agent partage un pourcentage de sa commission brute avec le courtier ou l'agence.
• Dans un modèle de commission à 100 %, l'agent emporte chaque dollar qu'il gagne mais doit payer des "frais de bureau" mensuels au courtier ou à l'agence.

Donner une partie de vos dollars durement gagnés n'est jamais amusant, mais les courtiers apportent beaucoup de valeur ajoutée pour soutenir leurs agents en retour. Alors, si les agents ne sont pas payés directement par le courtier sous lequel ils travaillent, d'où vient leur revenu ? Nous approfondirons ces détails ensuite.

Qui paie la commission de l'agent immobilier ?

Le plus souvent, le vendeur est responsable de couvrir les frais de commission. Le vendeur a convenu d'un taux de commission lorsqu'il a d'abord embauché l'agent. Après la vente de la propriété, il paiera ce pourcentage à son agent de vente.

À partir de là, l'agent de vente négociera avec l'agent de l'acheteur sur la façon de partager la commission. En général, elle est partagée équitablement 50/50. Chaque agent devra ensuite partager son pourcentage encore pour correspondre à l'accord qu'il a avec ses courtiers.

Par exemple, supposons qu'une maison se vende pour 500 000 $. Le vendeur paiera à son agent de vente 30 000 $. Cet agent partagera le paiement de la commission de 30 000 $ avec l'agent de l'acheteur, les laissant quitter l'affaire avec 15 000 $ chacun. Chaque agent sera ensuite responsable de partager les 15 000 $ à nouveau avec leur courtier ou agence conformément à leur accord.

Comment les taux de commission sont-ils déterminés ?

Dans la plupart des transactions immobilières, il y a un agent représentant l'acheteur, et un autre agent qui représente le vendeur. Pour qu'un acheteur ou un vendeur embauche formellement un agent pour les représenter, ils doivent finaliser leur accord par écrit. Pour les acheteurs, cela s'appelle un accord d'acheteur-courtier. Pour les vendeurs, cela s'appelle un accord de mise en vente.

Bien que ces accords portent des noms différents, ils servent un but similaire : définir les devoirs de l'agent pendant la durée du contrat. Pour le vendeur, spécifiquement, cet accord couvrira également comment l'agent est payé et à quel taux. Il n'y a pas de norme industrielle pour ce que ce taux devrait être – il est entièrement négociable. Mais selon Forbes, il se situe généralement autour de 5-6 % du prix de vente de la propriété.

Les agents doivent être prêts à négocier les taux avec leurs clients potentiels. Il est important de connaître sa valeur et de pouvoir parler de la valeur que vous apportez. Après tout, vous ne mettez dans votre poche qu'une petite partie de la commission globale.

En mission pour la commission

À la fin de la journée, si vous vendez une propriété en trois mois ou trois semaines, vous êtes toujours payé de la même manière. Et vous devrez couvrir d'autres dépenses que vous engagez en cours de route. Donc, bien qu'une carrière dans l'immobilier puisse éventuellement apporter de gros chèques de paie, cela demande beaucoup de travail acharné pour en arriver là.

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