Lors de la mesure de la rentabilité et de la durabilité de votre entreprise, vous devez connaître votre bénéfice brut et sa marge.

Ces indicateurs complémentaires garantissent que votre entreprise ne se contente pas de gagner suffisamment d'argent pour rester en activité, mais qu'elle reste efficace en le faisant.

Examinons d'abord le bénéfice brut.

Comment calculer le bénéfice brut

Le bénéfice brut est l'accumulation de toutes les ventes qu'une entreprise a réalisées au cours d'une période, également connue sous le nom de chiffre d'affaires.

Ce chiffre d'affaires est ensuite soustrait du coût des marchandises vendues, ou COGS. Vous devrez déterminer votre COGS avant de vous attaquer au bénéfice brut.

Avec le chiffre d'affaires et le COGS en main, il est temps de déterminer votre bénéfice brut.

Voici un exemple pour expliquer davantage la formule :

• L'entreprise A a enregistré un chiffre d'affaires total de 5,6 millions de dollars à la fin de l'exercice 2017.
• L'entreprise A a calculé son COGS et a constaté qu'il s'élevait à 4,2 millions de dollars à la fin de l'exercice 2017.

5,6 millions de dollars - 4,2 millions de dollars = 1,4 million de dollars de bénéfice brut

Il est important de comprendre que le bénéfice brut ne prend en compte que les coûts variables d'une entreprise, et non ses coûts fixes. La formule ci-dessus ne peut pas être réalisée avec précision sans faire la distinction entre les deux.

Quels sont les coûts variables ?

Les coûts variables d'une entreprise incluent tout, des matières premières, de la main-d'œuvre directe, des équipements de production, des frais d'expédition, et même des services publics utilisés dans le cycle de production.

Essentiellement, tout coût pouvant être associé au développement direct de votre produit ou service est considéré comme un coût variable.

Quels sont les coûts fixes ?

Les coûts fixes d'une entreprise incluent tout, de la paie, des avantages sociaux des employés, du marketing, de la publicité, de la consultation de tiers, des frais d'assurance, et même des dépenses des employés.

Pourquoi ces coûts sont-ils considérés comme fixes ? Parce qu'ils sont indirectement associés au développement d'un produit ou service.

Les coûts fixes sont souvent appelés "dépenses d'exploitation", ou l'argent nécessaire pour faire fonctionner une entreprise en dehors de la simple production.

Pourquoi est-il important de connaître le bénéfice brut ?

Peut-être la raison la plus importante de connaître le bénéfice brut de votre entreprise est de s'assurer que vous gagnez plus d'argent que vous n'en dépensez.

Bien que cela puisse sembler évident, de nombreuses entreprises ont du mal à gérer efficacement leurs dépenses en fournitures et en main-d'œuvre. Ne pas le faire sur de longues périodes peut conduire à fonctionner dans le rouge - ce qui n'est pas du tout durable.

En fin de compte, le bénéfice brut vous fournira un montant en dollars solide de combien d'argent a été gagné par rapport aux coûts variables.

Bien que le bénéfice brut soit important, il n'est pas toujours un indicateur clair de la croissance d'une année sur l'autre. C'est pourquoi le calcul de la marge brute est tout aussi important.

Comment calculer la marge brute

Maintenant que vous avez calculé votre bénéfice brut, il est temps de déterminer votre marge brute.

Voici un exemple pour expliquer davantage la formule, en utilisant les chiffres précédents :

• L'entreprise A a calculé son bénéfice brut plus tôt, égalant 1,4 million de dollars.
• L'entreprise A a enregistré un chiffre d'affaires total de 5,6 millions de dollars à la fin de l'exercice 2017.

1,4 million de dollars / 5,6 millions de dollars = 25 pour cent

Alors maintenant que nous avons notre pourcentage de marge brute, que cela signifie-t-il ?

Pourquoi est-il important de connaître la marge brute ?

Il y a eu des cas où des entreprises ont vu une augmentation du bénéfice brut d'une année sur l'autre, tout en voyant en même temps une diminution de la croissance et de l'efficacité. Cela signifie que la marge entre les dépenses d'exploitation et le bénéfice se rétrécit.

Si cette marge devient trop étroite, une entreprise peut rencontrer des problèmes financiers. C'est pourquoi le calcul de la marge brute est tout aussi important.

Une marge brute en augmentation constante aide les investisseurs et les actionnaires à voir que l'entreprise croît à un rythme rentable et durable.

De plus, les analystes financiers peuvent utiliser la marge brute pour comparer le succès de votre produit ou service avec ceux de votre secteur. Cette comparaison est faite par rapport à un pourcentage de référence.

Quelle est une bonne marge brute ?

Il n'y a vraiment pas de pourcentage concret pour déterminer une "bonne" marge brute, mais comme mentionné précédemment, il existe parfois des normes industrielles.

Par exemple, de nombreuses petites entreprises trouvent qu'une marge brute de 25 à 35 pour cent est durable. Dans le commerce de détail, cela pourrait être aussi bas que 20 pour cent.

Dans des secteurs plus rentables comme la haute technologie, la santé, le droit et les services financiers, cela pourrait aller de 70 à 90 pour cent !

Une "bonne" marge brute est vraiment relative au secteur dans lequel votre entreprise opère, et aux entreprises qui sont directement concurrentes de la vôtre.

Pour les entreprises cherchant à augmenter leur pourcentage de marge brute, elles devront conserver plus de leur bénéfice.

Comment augmenter la marge brute

Lorsque l'objectif est une croissance durable et rentable, il existe quelques voies que les entreprises peuvent emprunter pour y parvenir.

Une voie est par le biais de la majoration des produits, ce qui est une autre façon de dire "augmentez vos prix".

Cependant, il y a quelques inconvénients à majorer les produits. Au fil du temps, les clients peuvent trouver des options moins chères ailleurs - les conduisant vers des concurrents. Gonfler le coût de vos produits trop haut pourrait entraîner une perte immédiate de clients.

Une autre voie est de réduire les coûts variables, ou les coûts associés au développement d'un produit.

Réduire les coûts variables, cependant, a aussi ses inconvénients. Par exemple, trouver des matières premières moins chères ou réduire les coûts dans le cycle de production pourrait entraîner une baisse de la qualité du produit. Cela pourrait à long terme mécontenter les clients et affecter la réputation de la marque.

Comme vous pouvez le voir, augmenter la marge brute est beaucoup plus facile à dire qu'à faire. Mais pour les entreprises cherchant à prospérer dans des secteurs concurrentiels, voir cette croissance est nécessaire.

Facilité par les logiciels de comptabilité

Le bénéfice brut et la marge brute sont des indicateurs assez simples, mais obtenir toutes les pièces pour les calculer n'est pas si facile.

Heureusement, les logiciels de comptabilité génèrent ces rapports avec précision et peuvent être rapidement partagés entre les experts-comptables et leurs clients.

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