Estrategia de salida

¿Qué es una estrategia de salida?

Una estrategia de salida es un plan elaborado por un inversor o propietario de un negocio para retirar un activo financiero o empresarial una vez que se han cumplido los criterios establecidos.

En muchos casos, estos activos se retiran debido a que una inversión está teniendo un mal desempeño o un negocio se está volviendo no rentable. Sin embargo, en algunos casos, las estrategias de salida pueden ser más positivas. Los inversores o capitalistas de riesgo pueden usar una estrategia de salida para planificar que una empresa realice una oferta pública inicial (IPO).

Al planificar una estrategia de salida, los inversores y propietarios de negocios pueden usar una plataforma de corretaje para prever el desempeño de los activos o las condiciones del mercado. Esta información puede determinar qué activos podrían ser retirados y el cronograma para hacerlo.

Tipos de estrategia de salida

Existen varios tipos diferentes de estrategias de salida que un negocio podría utilizar. Dependiendo del activo que se retire, algunas de las opciones más comunes son:

• Fusión o adquisición. Para negocios exitosos, fusionarse o ser adquiridos por una empresa más grande puede ser una estrategia de salida lucrativa. Los propietarios a menudo dejan el negocio en este punto después de vender su participación en la empresa, mientras que otros pueden asumir posiciones de alto nivel dentro de la empresa adquirente.
• Venta de acciones. Las empresas con múltiples propietarios pueden usar esta estrategia de salida para vender a un socio o inversor. Este tipo de venta suele ser entre individuos que el propietario del negocio ya conoce.
• Un plan de sucesión. También conocido como una salida de legado, los propietarios de negocios pueden planear mantener su negocio rentable dentro de la familia y pasar la empresa a un hijo u otro pariente. Esto es a menudo el caso cuando el propietario del negocio está buscando retirarse.
• Liquidación. Cuando un negocio está fallando, es probable que los activos necesiten ser vendidos para pagar deudas o accionistas en la empresa. Esta es una estrategia de último recurso, ya que una vez que el negocio ha sido liquidado, ya no existe.
• Bancarrota. Declararse en bancarrota no suele ser una estrategia de salida planificada y es en cambio un acto final para liberar al negocio de deudas. Esto suele ser una salida forzada con todos los activos incautados.

Elementos básicos de las estrategias de salida

El tipo de estrategia de salida utilizada a menudo determinará lo que se incluye en el plan. Para la mayoría de las estrategias, se deben incluir los mismos detalles estándar. Estos son:

• Cuándo ocurrirá la salida. Todos los planes deben incluir un cronograma detallado que describa cuándo ocurrirán los hitos importantes. La comunicación con partes interesadas, empleados y clientes debe incluirse en el plan, junto con información que detalle cuándo tendrá lugar la salida final.
• Quién tomará el control del negocio. Si el negocio continúa operando después de la salida, se debe anotar información sobre quién tomará el control de la gestión del negocio y sus operaciones.
• El estado financiero actual del negocio. La mayoría de los negocios tienen una estrategia de salida por una razón financiera, por lo que es importante anotar los detalles más importantes sobre la salud financiera actual de la empresa. Esto es especialmente el caso si la organización está endeudada.
• Cómo informar a los empleados. Los equipos internos deben ser notificados de cualquier estrategia de salida una vez que los planes estén en marcha. La estrategia de salida debe incluir detalles sobre cómo se informará a los empleados y permitir que se aborden preguntas o preocupaciones.
• Cómo informar a los clientes. Del mismo modo, los clientes del negocio también deben mantenerse informados sobre los cambios en la propiedad o gestión del negocio. Preséntelos al nuevo propietario del negocio si es posible, y si el negocio está cerrando, proporcione a los clientes opciones alternativas.

Beneficios de las estrategias de salida

Independientemente de por qué se está implementando una estrategia de salida, hay varios beneficios al crear una. Estos incluyen:

• Eliminar las emociones de las decisiones empresariales. Particularmente para los fundadores, dejar un negocio que han construido puede ser especialmente difícil. Esto a menudo viene con sentimientos personales que pueden afectar la toma de decisiones. Una estrategia de salida clara evita decisiones apresuradas que podrían afectar negativamente al negocio.
• Tener un plan para cambios inesperados. Incluso si no se está planificando una salida, tener una estrategia de salida para lidiar con eventos repentinos como la enfermedad o muerte de un propietario puede ser útil. Esto evita que se tomen decisiones demasiado apresuradas y da al equipo restante direcciones claras para los próximos pasos.
• Dar un gran valor a un negocio exitoso. Especialmente cuando se trata de estrategias de salida de sucesión, tener una estrategia de salida definida puede hacer que un negocio parezca más atractivo para los inversores potenciales. Con detalles ya delineados, los inversores pueden sentirse más confiados en la dirección en la que se dirige el negocio.

Mejores prácticas para estrategias de salida

Estar preparado es uno de los movimientos más inteligentes que un negocio puede hacer. Incorporar estas mejores prácticas en las estrategias de salida puede hacer que el proceso sea más simple y directo.

• Planificar lo antes posible. Las empresas deben darse el mayor tiempo posible para pasar de una etapa a otra. Cuanto antes se pongan en marcha los planes, más fácil será para todos los involucrados, y se minimizan algunos de los riesgos de retirar un activo o propietario.
• Rastrear datos en todo el negocio. Al buscar vender un negocio, cuanta más información esté disponible, mejor. Los inversores o compradores potenciales querrán saber exactamente en qué se están metiendo antes de comprometerse a una compra, por lo que es mejor proporcionar datos relevantes del mercado y del cliente de antemano.
• Considerar múltiples estrategias de salida. Si bien una estrategia de salida final debe estar claramente delineada, las partes interesadas y los propietarios de negocios deben considerar diferentes enfoques antes de decidirse por uno. Esto puede significar planificar para un mejor y peor escenario, con esquemas detallados que consideren varios resultados posibles.

Proporcione a los inversores actuales y futuros informes detallados y registros financieros como parte de su planificación de estrategia de salida utilizando software de informes para inversores.