¿Qué es un artículo de alto valor?
Un artículo de alto valor, también llamado artículo de alto precio, es un artículo caro que generalmente se considera una inversión para el comprador.
Los artículos de alto valor a menudo se refieren a compras innecesarias, es decir, compras que no son necesarias para vivir y funcionar en la sociedad moderna, realizadas con ingresos discrecionales. Sin embargo, varios artículos que califican como "de alto valor" se consideran necesidades.
Debido a su costo de venta al por menor y de producción, vender artículos de alto valor en cualquier industria requiere manejar muchos elementos a la vez. Algunas empresas utilizan software de envío directo para mantenerse al día con las ventas, sin tener que almacenar inventario en una fábrica.
Ejemplos de artículos de alto valor
Lo que constituye un artículo de alto valor depende de la persona que compra el artículo y de sus ingresos. Para algunos, un artículo de alto valor podría ser de unos pocos cientos de dólares; para otros, podría ser de cientos de miles de dólares. Algunos artículos que se consideran universalmente de alto valor son:
- Casas
- Coches
- Muebles del hogar, como sofás seccionales y mesas de comedor
- Decoración del hogar, como pianos de cola o candelabros
- Electrodomésticos, como estufas de nivel chef o refrigeradores para vinos
- Casas de vacaciones o multipropiedades
- Colchones
- Ropa a medida
- Entrenadores personales y equipos de gimnasio en casa
- Escritorios o portátiles personalizados
Beneficios de vender artículos de alto valor
Para las empresas y los vendedores individuales, los artículos de alto valor tienen un atractivo obvio y numerosos beneficios. Algunos incluyen:
- Proporcionar a los clientes opciones de pago. Pueden pagar todo de una vez, o la empresa puede ofrecer diferentes opciones de financiamiento.
- Menos riesgo, más recompensa. La mercancía barata significa que las empresas necesitan vender miles de un solo producto para obtener ganancias, mientras que solo necesitan vender un puñado de artículos de alto valor para ganar dinero.
- Oportunidades para construir confianza entre la empresa y los clientes. Debido a que los artículos de alto valor son una inversión, los clientes buscan empresas con equidad de marca en las que puedan confiar y a las que puedan volver para futuras compras.
- Mejor ambiente de trabajo. Vender menos productos más caros reduce la presión sobre los equipos de atención al cliente y cumplimiento de una empresa.
Cosas a considerar antes de comprar artículos de alto valor
Comprar un artículo de alto valor no es algo que deba considerarse a la ligera o sin pensar. A menudo, los artículos de alto valor consumen una parte muy grande del presupuesto de alguien, y lleva tiempo ahorrar dinero. Los clientes quieren estar seguros de que están tomando la decisión correcta. Antes de comprar un artículo de alto valor, los clientes deben preguntar:
- ¿Es necesario hacer esta compra ahora, o puede esperar?
- ¿Hay ventas estacionales de las que se pueda aprovechar?
- ¿Qué impacto tendrá esta compra en futuras inversiones o facturas?
- Si la compra se realizará con una tarjeta de crédito, ¿cuál tiene más beneficios o menos interés?
- ¿Se ha tenido en cuenta el impuesto sobre las ventas?
- ¿Se han tenido en cuenta las tarifas de envío?
Artículo de alto valor vs. artículo de bajo valor
Un artículo de alto valor es cualquier artículo que se considera caro para el comprador. No hay un mínimo oficial para un artículo de alto valor, aunque las compras que cuestan miles de dólares generalmente califican. Los artículos de alto valor también se llaman artículos de alto precio.
Un artículo de bajo valor es un artículo relativamente barato. Estos artículos se venden con más frecuencia y en mayores cantidades. Algunos ejemplos incluyen juguetes para niños, pequeños electrodomésticos de cocina como tostadoras y licuadoras, ropa de moda rápida, y así sucesivamente. Los artículos de bajo valor también se llaman artículos de bajo precio.
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Whitney Rudeseal Peet
Whitney Rudeseal Peet is a former freelance writer for G2 and a story- and customer-centered writer, marketer, and strategist. She fully leans into the gig-based world, also working as a voice over artist and book editor. Before going freelance full-time, Whitney worked in content and email marketing for Calendly, Salesforce, and Litmus, among others. When she's not at her desk, you can find her reading a good book, listening to Elton John and Linkin Park, enjoying some craft beer, or planning her next trip to London.
