O que é o efeito trickle-down?
O efeito trickle-down é um termo usado em marketing e publicidade para descrever como as tendências de moda fluem das pessoas de alta renda para as de baixa renda. De modo geral, refere-se a como novos produtos são caros quando os vendedores os introduzem no mercado pela primeira vez, mas se tornam mais amplamente adotados à medida que os preços caem ao longo do tempo.
A natureza atraente do efeito trickle-down gera exposição e vendas para as empresas, muitas vezes a um custo baixo ou razoável. Influenciadores de mídia social são uma maneira de empregar o efeito trickle-down.
As empresas aproveitam as plataformas de marketing de influenciadores para descobrir influenciadores, gerenciar conteúdo e analisar campanhas de marketing de influenciadores.
Como funciona o efeito trickle-down?
De acordo com o efeito trickle-down, pessoas com mais dinheiro influenciam pessoas com menos dinheiro a adotar novas tendências de moda. Enquanto indivíduos de alta renda buscam criar ou adotar novas tendências e se destacar, pessoas de baixa renda buscam imitar as tendências.
O efeito trickle-down funciona quando os produtos são atraentes, únicos ou excepcionais de alguma forma, e indivíduos ricos os compartilham com os círculos sociais que confiam neles.
Quando o efeito trickle-down é bem-sucedido, esses anúncios de marketing geram exposição e têm o potencial de aumentar as vendas. As empresas podem ser capazes de aproveitar um retorno significativo sobre o investimento (ROI) a um custo baixo ou razoável.
Benefícios do efeito trickle-down
As empresas podem usar o efeito trickle-down como parte de uma estratégia de marketing holística a seu favor. Alguns desses benefícios incluem:
- Maior reconhecimento de marca: O efeito trickle-down contribui para a publicidade boca a boca de uma empresa ou produto. Essa conversa aumenta o valor da marca e o reconhecimento, especialmente quando influenciadores associam seus nomes a uma marca que amam.
- Aumento das vendas: Como resultado do efeito trickle-down, não é incomum que as empresas vejam um aumento nas vendas à medida que sua marca e produto se espalham.
- Barato para implementar: Seja através do marketing de influenciadores ou do boca a boca geral, o efeito trickle-down é geralmente um investimento barato para as empresas. Em troca, há um maior ROI através do aumento das vendas e maior reconhecimento de marca.
Exemplos do efeito trickle-down
A parceria de Kanye West com a Adidas para lançar a linha Yeezy é um exemplo do efeito trickle-down no mundo da moda. A marca Yeezy criou um burburinho para a Adidas, mesmo para produtos não associados a West.
Campanhas de marketing de influenciadores em plataformas de redes sociais também revelam o impacto que o efeito trickle-down tem sobre as empresas. Em 2020, a influenciadora Addison Rae gerou mais de 4 milhões de dólares em Valor de Impacto de Mídia (MIV) no TikTok, de acordo com um relatório da Launchmetrics.
Efeito trickle-down vs. teoria trickle-down
Apesar de compartilharem um nome, o efeito trickle-down e a teoria trickle-down na economia estão apenas tangencialmente relacionados. O efeito trickle-down sugere que pessoas afluentes influenciam grupos de baixa renda a adotar produtos e tendências à medida que os preços caem ao longo do tempo.
A teoria trickle-down na economia implica que benefícios para os ricos, como cortes de impostos, se espalham para os que ganham menos, impulsionando o crescimento econômico.
Alyssa Towns
Alyssa Towns works in communications and change management and is a freelance writer for G2. She mainly writes SaaS, productivity, and career-adjacent content. In her spare time, Alyssa is either enjoying a new restaurant with her husband, playing with her Bengal cats Yeti and Yowie, adventuring outdoors, or reading a book from her TBR list.
