O que você mais gosta seProposals?
Eu e minha equipe trabalhamos em propostas que combinam um conjunto específico de produtos que nossa empresa fabrica e integra, juntamente com produtos de outras empresas, bem como os serviços necessários para integrá-los e mantê-los ao longo do ciclo de vida da solução. "Automatizar" tais propostas de soluções é, portanto, bastante difícil, porque a configuração de produtos e serviços é variável para cada cliente, e nossas equipes de vendas personalizam cada proposta para refletir a configuração específica que projetaram e estão precificando.
A melhor e mais marcante característica do seProposals é seu foco. Com ele, nossas equipes de vendas podem extrair conteúdo para os produtos e serviços que estão propondo, adicionar conteúdo de terceiros, modificar nosso conteúdo padrão de serviços para garantir que cada proposta seja personalizada para a solução específica e entregá-la em um pacote atraente e com a marca da empresa—tudo isso sem a ajuda de um gerente de propostas ou outro profissional de propostas para guiar o processo.
Já tentamos outras plataformas de automação de propostas no passado, e elas erraram ao tentar fazer demais. Ou tentam lidar com RFPs solicitados e propostas de fonte única não solicitadas de uma só vez (aumentando a complexidade da ferramenta e as curvas de aprendizado do usuário além do tolerável), ou tentam abordar todo o processo de vendas, desde a identificação de oportunidades até a captura de vendas (exigindo que toda a empresa mude seus processos para acomodar a ferramenta).
O seProposals foca especificamente na automação do conteúdo e formato de propostas de fonte única não solicitadas. Essa atenção a um caso de uso específico permite que ele seja inserido em um processo de vendas existente sem causar um efeito dominó no restante da organização, e permite que as equipes de vendas acelerem a entrega de documentos de vendas de fonte única enquanto deixam seu processo de RFP inalterado. Embora o seProposals possa ser modificado para abordar o conteúdo de RFPs também (e temos planos nessa área), nós o usamos especificamente para nosso grande negócio de fonte única, e ele atende a essa necessidade de forma excelente.
Outra força do seProposals é a própria empresa. A SalesElement "entende" de propostas. Sua equipe de vendas antecipa problemas, sugere soluções com base em sua experiência com outros clientes e desenvolve proativamente personalizações e melhorias para resolver pontos problemáticos específicos. Conseguimos trabalhar com eles em uma parceria aberta e transparente durante toda a nossa implementação do seProposals, e sempre os achei receptivos às nossas necessidades—muitas vezes além das nossas expectativas. Análise coletada por e hospedada no G2.com.
