# Melhor Software de Pontuação de Leads

  *By [Alanna Iwuh](https://research.g2.com/insights/author/alanna-iwuh)*

   O software de pontuação de leads é usado por empresas para determinar o potencial de cada oportunidade de negócio. Ao usar este tipo de software, as empresas podem criar escalas e benchmarks para classificar os potenciais clientes. O tempo de uma equipe de vendas pode ser valioso e os leads podem ser numerosos, então o software de pontuação de leads pode ajudar as equipes a se concentrarem naquelas oportunidades de leads que têm mais probabilidade de se converterem em vendas. Focar em leads de alto potencial pode ajudar os vendedores a economizar o tempo que gastariam em leads menos valiosos, e com esse tempo eles podem elaborar mensagens melhores ao abordar clientes com maior probabilidade de fechar.

Antes de pontuar os leads, as empresas precisam capturá-los primeiro. Para entregar resultados ótimos, o software de pontuação de leads precisa ser usado com software utilizado por marketing e vendas, como [captura de leads](https://www.g2.com/categories/lead-capture), [construtores de páginas de destino](https://www.g2.com/categories/landing-page-builders) ou [CRM](https://www.g2.com/categories/crm).

Para se qualificar para inclusão na categoria de Pontuação de Leads, uma solução deve:

- Oferecer recursos para criar e gerenciar escalas de classificação para leads com base nos objetivos da empresa e na posição de mercado (por exemplo, uma empresa focada em clientes de pequenas empresas da América do Norte não estará interessada em negócios empresariais da Europa)
- Permitir que os usuários atribuam pontuações aos leads com base em critérios predefinidos, como tamanho da empresa, localização, orçamento e receita
- Comparar pontuações de leads com escalas ou benchmarks da empresa, e fornecer relatórios e análises que os vendedores possam usar para determinar quais oportunidades perseguir
- Integrar-se com soluções de software de vendas e marketing, bem como análises avançadas ou [inteligência de leads](https://www.g2.com/categories/lead-intelligence)
- Fornecer opções para exportar e importar dados facilmente para e de tipos de arquivos mais populares (planilhas, texto, PDF, etc.)




  
## How Many Software de Pontuação de Leads Products Does G2 Track?
**Total Products under this Category:** 109

### Category Stats (Jun 2026)
- **Average Rating**: 4.47/5 (↑0.01 vs May 2026) The average rating of products in this category, based on all submitted ratings
- **New Reviews This Quarter**: 160
- **Buyer Segments**: Mercado médio 44% │ Pequeno negócio 35% │ Empresa 21% Represents the distribution of reviewers across all products in this category.
- **Top Trending Product**: LeadsPlease (+5.11%) - Among all products in this category, LeadsPlease recorded the largest rating increase compared to last month
*Last updated: June 01, 2026*

  
## How Does G2 Rank Software de Pontuação de Leads Products?

**Por que você pode confiar nos rankings de software do G2:**

- 30 Analistas e Especialistas em Dados
- 71,800+ Avaliações Autênticas
- 109+ Produtos
- Rankings Imparciais

Os rankings de software da G2 são baseados em avaliações de usuários verificadas, moderação rigorosa e uma metodologia de pesquisa consistente mantida por uma equipe de analistas e especialistas em dados. Cada produto é medido usando os mesmos critérios transparentes, sem colocação paga ou influência de fornecedores. Embora as avaliações reflitam experiências reais dos usuários, que podem ser subjetivas, elas oferecem insights valiosos sobre como o software funciona nas mãos de profissionais. Juntos, esses dados alimentam o G2 Score, uma maneira padronizada de comparar ferramentas dentro de cada categoria.

  
## Which Software de Pontuação de Leads Is Best for Your Use Case?

- **Líder:** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/pt/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews)
- **Melhor Desempenho:** [WhatConverts](https://www.g2.com/pt/products/whatconverts/reviews)
- **Mais Fácil de Usar:** [Vanillasoft](https://www.g2.com/pt/products/vanillasoft/reviews)
- **Mais Tendência:** [Actively AI](https://www.g2.com/pt/products/actively-ai/reviews)
- **Melhor Software Gratuito:** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/pt/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews)

  
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### Snitcher

Snitcher transforma visitantes anônimos de sites em leads qualificados ao revelar quais empresas estão visitando em tempo real. Descubra tomadores de decisão com alta intenção, revele suas informações de contato e automaticamente melhore sua abordagem. Fundada em 2015, a Snitcher fornece a milhares de equipes de vendas e marketing B2B em todo o mundo as informações necessárias para gerar mais receita a partir de seus orçamentos existentes.



[Visitar site](https://www.g2.com/pt/external_clickthroughs/record?secure%5Bad_program%5D=ppc&secure%5Bad_slot%5D=category_product_list&secure%5Bcategory_id%5D=495&secure%5Bdisplayable_resource_id%5D=495&secure%5Bdisplayable_resource_type%5D=Category&secure%5Bmedium%5D=sponsored&secure%5Bplacement_reason%5D=page_category&secure%5Bplacement_resource_ids%5D%5B%5D=495&secure%5Bprioritized%5D=false&secure%5Bproduct_id%5D=19185&secure%5Bresource_id%5D=495&secure%5Bresource_type%5D=Category&secure%5Bsource_type%5D=category_page&secure%5Bsource_url%5D=https%3A%2F%2Fwww.g2.com%2Fpt%2Fcategories%2Flead-scoring&secure%5Btoken%5D=b980fb14989c2a20bd41d1b4e0e046d2262085c9447f67664b92944cd466fd5a&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.snitcher.com%3Futm_source%3Dg2%26utm_medium%3Dcpc%26utm_campaign%3Dg2_ads&secure%5Burl_type%5D=free_trial)

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  ## What Are the Top-Rated Software de Pontuação de Leads Products in 2026?
### 1. [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/pt/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews)
  Acelere a receita do pipeline ao contracheque com o Salesforce Sales Cloud - sua plataforma completa de crescimento que reúne o poder dos humanos com agentes em cada etapa do ciclo de vendas. Aumente a produtividade com automação e impulsione a receita com uma plataforma de crescimento integrada. O futuro das vendas está aqui, e com o Agentforce, estamos ajudando as equipes a desbloquear todo o seu potencial - tornando-as ilimitadas. Construa o Pipeline Mais Rápido com Agentes de IA: Agentes de Vendas IA de Vendas Engajamento de Vendas Programas de Vendas Engajamento do Comprador Acelere a Produtividade com Automação: Dados de Vendas Análise de Vendas Produtividade da Equipe de Vendas Inteligência de Receita Impulsione a Receita em uma Plataforma Integrada: Gestão do Ciclo de Vida da Receita e CPQ Gestão de Desempenho de Vendas Gestão de Relacionamento com Parceiros


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 24,631
**How Do G2 Users Rate Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)?**

- **análise:** 8.6/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.4/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)?**

- **Vendedor:** [Salesforce](https://www.g2.com/pt/sellers/salesforce)
- **Website da Empresa:** https://www.salesforce.com/
- **Ano de Fundação:** 1999
- **Localização da Sede:** San Francisco, CA
- **Twitter:** @salesforce (581,272 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3185/ (83,223 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Executivo de Contas, Gerente de Contas
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 46% Médio Porte, 34% Empresa


#### What Are Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)'s Pros and Cons?

**Pros:**

- Recursos (3167 reviews)
- Facilidade de Uso (2065 reviews)
- Gestão de Leads (1174 reviews)
- Simples (1117 reviews)
- Integração com Salesforce (991 reviews)

**Cons:**

- Curva de Aprendizado (1092 reviews)
- Limitações (791 reviews)
- Complexidade (682 reviews)
- Alta Complexidade (622 reviews)
- Caro (612 reviews)

### 2. [Apollo.io](https://www.g2.com/pt/products/apollo-io/reviews)
  Apollo.io é uma plataforma de go-to-market (GTM) impulsionada por IA que ajuda equipes de receita a encontrar, engajar e gerenciar compradores B2B em todo o ciclo de vendas. Apollo.io é a empresa por trás da primeira plataforma GTM totalmente agente da indústria, transformando a forma como as equipes de receita executam. Indo além da automação, os agentes inteligentes da Apollo impulsionam ativamente os resultados em todo o funil de vendas – desde a prospecção até o gerenciamento de negócios – tudo em um só lugar. Confiada por milhões de usuários e centenas de milhares de empresas – incluindo Anthropic, Autodesk e Docusign – a Apollo está tornando o go-to-market de classe mundial simples, inteligente e acessível para todos. A Apollo atende representantes de desenvolvimento de vendas, executivos de contas, líderes de vendas, operações de receita e equipes de marketing em organizações B2B de vários tamanhos. As equipes usam a Apollo para construir e manter listas de contas-alvo, orquestrar movimentos de saída e entrada, gerenciar oportunidades e entender quais atividades levam a um pipeline qualificado e receita fechada. As principais capacidades incluem: Dados e segmentação: Acesso a um grande banco de dados B2B com detalhes de empresas e contatos, incluindo dados firmográficos, tecnográficos e de sinais de compradores, para que os usuários possam definir perfis de clientes ideais e criar segmentos precisos para alcance. Prospecção e enriquecimento: Ferramentas para pesquisar, filtrar e salvar listas de prospectos, além de fluxos de trabalho de enriquecimento que mantêm registros de contatos e contas atualizados na Apollo e em sistemas conectados, como CRM. Engajamento de vendas: Sequências multietapas e multicanais para e-mails, chamadas e tarefas que padronizam como os representantes acompanham os prospectos, com controles para tempo, limitação e entregabilidade. Fluxos de trabalho agentes e assistidos por IA: Agentes inteligentes e recursos de IA que ajudam na pesquisa de contas, pontuação de leads, geração de mensagens e recomendações de próximos passos para que os representantes possam priorizar e personalizar em escala. Gerenciamento de negócios e atividades: Funcionalidade básica estilo CRM para rastrear oportunidades, estágios, atividades e notas, dando às equipes uma visão única da saúde do pipeline e do desempenho de vendas. Ao combinar dados, engajamento e execução de negócios em uma única plataforma, a Apollo é projetada para reduzir o número de ferramentas desconectadas em uma pilha GTM típica e fornecer um fluxo de trabalho consistente para construir pipeline e gerenciar negócios. Isso ajuda as organizações a melhorar a qualidade dos dados, aumentar a produtividade dos vendedores e executar programas de go-to-market mais estruturados e mensuráveis.


  **Average Rating:** 4.7/5.0
  **Total Reviews:** 9,333
**How Do G2 Users Rate Apollo.io?**

- **análise:** 8.8/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.1/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Apollo.io?**

- **Vendedor:** [Apollo.io](https://www.g2.com/pt/sellers/apollo-io)
- **Website da Empresa:** https://www.apollo.io/
- **Ano de Fundação:** 2015
- **Localização da Sede:** San Francisco, CA
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/No-Linkedin-Presence-Added-Intentionally-By-DataOps (1 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Executivo de Contas, Gerente de Desenvolvimento de Negócios
  - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Software de Computador
  - **Company Size:** 67% Pequena Empresa, 29% Médio Porte


#### What Are Apollo.io's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (1587 reviews)
- Geração de Leads (1349 reviews)
- Recursos (1321 reviews)
- Útil (1317 reviews)
- Economia de tempo (1123 reviews)

**Cons:**

- Recursos Faltantes (559 reviews)
- Dados imprecisos (469 reviews)
- Curva de Aprendizado (458 reviews)
- Recursos Limitados (431 reviews)
- Imprecisão de Dados (420 reviews)

### 3. [GTM Studio - Powered by ZoomInfo](https://www.g2.com/pt/products/gtm-studio-powered-by-zoominfo/reviews)
  Nota: O GTM Studio é a versão atualizada do ZoomInfo Marketing e do ZoomInfo Operations. O GTM Studio é a tela de entrada no mercado da ZoomInfo, impulsionada por IA, que unifica sinais, sistemas e equipes em um espaço de trabalho inteligente, para que as ações sejam executadas automaticamente, os momentos não sejam perdidos e os representantes sempre saibam o que fazer a seguir. Projetado para equipes de RevOps e marketing, o GTM Studio elimina a proliferação de ferramentas ao conectar CRM, marketing, vendas e dados de terceiros em uma única tela ao vivo - proporcionando a cada equipe uma visão completa e pronta para IA do seu mercado. No núcleo do GTM Studio está o enriquecimento em cascata embutido que preenche automaticamente os dados de contato e conta ausentes em mais de 25 fornecedores, garantindo que os dados que alimentam cada ação sejam sempre completos e acionáveis. Insights impulsionados por IA revelam sinais de compra em tempo real, ajudando as equipes a responder a compradores no mercado em menos de cinco minutos - antes que os concorrentes tenham sequer elaborado uma lista. Cada insight é fundamentado no seu ICP, para que as decisões de GTM sejam mais rápidas, precisas e informadas. O GTM Studio é construído para velocidade de execução. Uma biblioteca de ações pré-construídas - incluindo aceleração de entrada, rastreamento de campeões e deslocamento competitivo - pode ser lançada com um único clique, sem tickets, sem suporte de engenharia e sem espera. Ações personalizadas podem ser projetadas, testadas e escaladas sem código ou envolvimento de desenvolvedores, comprimindo o que costumava levar semanas em minutos. Agentes de IA especializados lidam automaticamente com enriquecimento, pontuação, roteamento e criação de mensagens, para que as equipes permaneçam focadas em resultados em vez de operações. O GTM Studio integra-se com as ferramentas nas quais as equipes de receita já confiam - Salesforce, HubSpot, Salesloft, Gong, Slack e mais de 50 outras - garantindo que os sinais fluam livremente por toda a pilha e que a execução ocorra sem atritos. Análises embutidas medem o que está funcionando em tempo real, enquanto fluxos de trabalho automatizados e alertas mantêm as equipes responsivas a cada mudança nos dados de GTM. O resultado é um movimento de GTM que funciona por conta própria - onde as equipes de alto desempenho lançam mais de 50 ações por trimestre, campanhas de expansão que antes levavam três semanas entram no ar em 30 minutos, e cada vendedor sempre sabe exatamente onde focar a seguir.


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 3,395
**How Do G2 Users Rate GTM Studio - Powered by ZoomInfo?**

- **análise:** 8.8/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 8.7/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind GTM Studio - Powered by ZoomInfo?**

- **Vendedor:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/pt/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706)
- **Website da Empresa:** https://www.zoominfo.com/
- **Ano de Fundação:** 2000
- **Localização da Sede:** Vancouver, WA
- **Twitter:** @ZoomInfo (23,489 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/zoominfo/ (4,221 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Software de Computador
  - **Company Size:** 63% Médio Porte, 24% Empresa


#### What Are GTM Studio - Powered by ZoomInfo's Pros and Cons?

**Pros:**

- Recursos (27 reviews)
- Geração de Leads (26 reviews)
- Facilidade de Uso (25 reviews)
- Precisão dos Dados (20 reviews)
- Qualidade dos Dados (19 reviews)

**Cons:**

- Caro (16 reviews)
- Imprecisão de Dados (13 reviews)
- Custo (11 reviews)
- Curva de Aprendizado (10 reviews)
- Complexidade (9 reviews)

### 4. [ActiveCampaign](https://www.g2.com/pt/products/activecampaign/reviews)
  ActiveCampaign é a plataforma de marketing autônoma criada para transformar a forma como os profissionais de marketing, agências e proprietários de negócios trabalham. Use a Active Intelligence para impulsionar automações conscientes de metas e orquestrar experiências personalizadas através de e-mail, SMS e WhatsApp. Integre-se sem esforço com mais de 1000 aplicativos, descubra insights profundos de desempenho e otimize seus fluxos de trabalho para vencer todos os dias. - Marketing autônomo Construído sobre a base da automação de marketing, alimente sua estratégia de marketing e jornadas do cliente com execução, otimização e insights impulsionados por IA em cada etapa. - Agentes de IA Execute campanhas de marketing inteiras através de prompts simples, apoiados pela Active Intelligence. - Marketing multicanal Alcance prospects e clientes onde quer que estejam, com e-mail, SMS, WhatsApp e mais. - Conteúdo personalizado e alinhado à marca Ferramentas criativas que oferecem designs profissionais e prontos para conversão para e-mails e páginas de destino. - CRM Acompanhe, gerencie e automatize seu processo de vendas. - Mais de 1000 aplicativos e integrações Conecte o ActiveCampaign às suas ferramentas favoritas.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 14,159
**How Do G2 Users Rate ActiveCampaign?**

- **análise:** 8.1/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 8.0/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 8.1/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind ActiveCampaign?**

- **Vendedor:** [ActiveCampaign](https://www.g2.com/pt/sellers/activecampaign)
- **Website da Empresa:** https://www.activecampaign.com
- **Ano de Fundação:** 2003
- **Localização da Sede:** Chicago, IL
- **Twitter:** @ActiveCampaign (13,214 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/221390/ (848 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Proprietário, CEO
  - **Top Industries:** Marketing e Publicidade, Saúde, Bem-estar e Fitness
  - **Company Size:** 92% Pequena Empresa, 7% Médio Porte


#### What Are ActiveCampaign's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (1270 reviews)
- Automação (1254 reviews)
- Automatizações (987 reviews)
- Recursos de Automação (944 reviews)
- Recursos (823 reviews)

**Cons:**

- Curva de Aprendizado (601 reviews)
- Recursos Faltantes (535 reviews)
- Caro (506 reviews)
- Recursos Limitados (400 reviews)
- Não Intuitivo (376 reviews)

### 5. [6sense Revenue Marketing](https://www.g2.com/pt/products/6sense-revenue-marketing/reviews)
  O 6sense Revenue Marketing é uma plataforma de marketing de receita B2B e go-to-market (GTM) baseada em contas que ajuda equipes de marketing e receita a identificar contas no mercado, priorizar grupos de compra e executar engajamento coordenado em canais digitais usando intenção de compra e análises preditivas. A plataforma é projetada para organizações B2B com ciclos de vendas longos e processos de compra com múltiplos stakeholders. Usuários típicos incluem CMOs, líderes de geração de demanda, gerentes de ABM, equipes de operações de marketing e líderes de operações de receita. O 6sense Revenue Marketing é comumente avaliado ao lado de plataformas de ABM, provedores de dados de intenção de compra e soluções de inteligência de receita, mas é projetado para funcionar como uma camada centralizada de decisão e orquestração dentro do stack de tecnologia go-to-market mais amplo. O 6sense Revenue Marketing agrega e analisa grandes volumes de dados de primeira e terceira parte, incluindo sinais de intenção de compra, engajamento em sites, dados de CRM e plataformas de automação de marketing, firmográficos e tecnográficos. Modelos impulsionados por IA avaliam a adequação da conta, estágio de compra, comportamento de engajamento e momento para determinar quais contas estão ativamente pesquisando soluções e quão próximas estão de uma decisão de compra. Esses insights são continuamente atualizados, permitindo que os profissionais de marketing avancem além da pontuação de leads estática e segmentação baseada em regras. A plataforma incorpora inteligência diretamente na execução de campanhas através de fluxos de trabalho automatizados que conectam plataformas de publicidade, plataformas de automação de marketing, experiências na web e ferramentas de engajamento de vendas. As equipes de marketing podem criar audiências dinâmicas, acionar campanhas multicanal e adaptar mensagens e timing com base no comportamento do comprador em tempo real. Agentes impulsionados por IA auxiliam em tarefas como alcance personalizado, acompanhamento de entrada e ativação de campanhas, ajudando as equipes a escalar a execução enquanto reduzem o esforço manual. As principais capacidades do 6sense Revenue Marketing incluem: -Dados de intenção de compra e análises preditivas para identificar contas no mercado -Prioritização e segmentação em nível de conta e grupo de compra -Ativações de audiência automatizadas em publicidade, e-mail, web e ferramentas de vendas -Orquestração de fluxos de trabalho integrada com plataformas de CRM e automação de marketing -Relatórios focados em engajamento de contas, influência no pipeline e impacto na receita Casos de uso comuns incluem marketing baseado em contas (ABM/ABX), geração de demanda baseada em intenção, acompanhamento de leads de entrada, aceleração de pipeline e alinhamento de marketing e vendas em torno de modelos de qualificação de contas compartilhados. O 6sense Revenue Marketing é projetado para apoiar a execução de marketing focada em receita em vez de otimização de volume de leads. Ao alinhar dados de intenção de compra, priorização preditiva e ativação multicanal em uma única plataforma, ajuda as organizações a medir a eficácia do marketing com base na progressão de contas e contribuição para o pipeline em vez de métricas de engajamento superficiais.


  **Average Rating:** 4.3/5.0
  **Total Reviews:** 1,412
**How Do G2 Users Rate 6sense Revenue Marketing?**

- **análise:** 7.8/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 7.7/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 7.9/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind 6sense Revenue Marketing?**

- **Vendedor:** [6sense](https://www.g2.com/pt/sellers/6sense)
- **Website da Empresa:** https://www.6sense.com
- **Ano de Fundação:** 2013
- **Localização da Sede:** San Francisco, CA
- **Twitter:** @6senseInc (16,923 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3677944/ (1,576 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Executivo de Contas, Representante de Desenvolvimento de Vendas
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 53% Médio Porte, 37% Empresa


#### What Are 6sense Revenue Marketing's Pros and Cons?

**Pros:**

- Dados de Intenção (297 reviews)
- Recursos (215 reviews)
- Facilidade de Uso (212 reviews)
- Geração de Leads (195 reviews)
- Insights (184 reviews)

**Cons:**

- Curva de Aprendizado Íngreme (142 reviews)
- Curva de Aprendizado (136 reviews)
- Dificuldade de Aprendizagem (114 reviews)
- Complexidade (93 reviews)
- Recursos Faltantes (87 reviews)

### 6. [Zoho CRM](https://www.g2.com/pt/products/zoho-crm/reviews)
  Zoho CRM é uma ferramenta de gestão de relacionamento com o cliente baseada em nuvem 360° que atende às necessidades empresariais de empresas de médio porte a grandes empresas. Os principais recursos incluem gerenciamento de contatos, funis de vendas, gerenciamento de pipeline, automação de fluxo de trabalho, assistente conversacional com inteligência artificial, gerenciamento de tarefas, gerenciamento de campanhas de marketing, previsão de vendas, suporte e serviço ao cliente, gerenciamento de inventário, relatórios e análises, e integração perfeita com mais de 500 aplicativos de negócios populares em um único sistema empresarial.


  **Average Rating:** 4.1/5.0
  **Total Reviews:** 2,824
**How Do G2 Users Rate Zoho CRM?**

- **análise:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 8.4/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 8.5/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Zoho CRM?**

- **Vendedor:** [Zoho](https://www.g2.com/pt/sellers/zoho-b00ca9d5-bca8-41b5-a8ad-275480841704)
- **Ano de Fundação:** 1996
- **Localização da Sede:** Austin, TX
- **Twitter:** @Zoho (137,522 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/38373/ (30,766 funcionários no LinkedIn®)
- **Telefone:** +1 (888) 900-9646 

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Proprietário, CEO
  - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Software de Computador
  - **Company Size:** 62% Pequena Empresa, 33% Médio Porte


#### What Are Zoho CRM's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (261 reviews)
- Recursos (169 reviews)
- Integrações (137 reviews)
- Integrações fáceis (113 reviews)
- Gestão de Leads (113 reviews)

**Cons:**

- Curva de Aprendizado (112 reviews)
- Problemas de Integração (71 reviews)
- Recursos Limitados (71 reviews)
- Complexidade (68 reviews)
- Suporte ao Cliente Ruim (64 reviews)

### 7. [6sense Sales Intelligence](https://www.g2.com/pt/products/6sense-sales/reviews)
  A 6sense Sales Intelligence é uma solução de tecnologia de receita impulsionada por IA, projetada para ajudar equipes de vendas B2B a identificar contas no mercado, entender a intenção do comprador e engajar prospects com a mensagem certa no momento exato. Posicionada como parte da plataforma mais ampla 6sense Revenue AI, ela equipa os vendedores com dados profundos, insights preditivos e fluxos de trabalho automatizados que melhoram drasticamente a qualidade do pipeline e a eficiência de conversão. Baseando-se em trilhões de sinais de compradores coletados diariamente, a 6sense analisa o comportamento de intenção, firmografia, tecnografia e padrões de engajamento para destacar as contas mais prontas para comprar e as ações que os vendedores devem tomar para influenciar sua jornada. No núcleo da plataforma está o acesso robusto à inteligência de empresas e contatos. A Sales Intelligence fornece perfis enriquecidos, incluindo e-mails verificados, números de telefone e atributos detalhados da conta. Os usuários podem empregar ferramentas como Pesquisa de Empresas e Pessoas, Construtor de Listas e Alertas de Vendas para rapidamente focar em oportunidades de alto valor. O sistema baseado em créditos da plataforma permite que as equipes desbloqueiem e exportem dados relevantes conforme necessário, tornando-o escalável para organizações de vendas de diferentes tamanhos e modelos operacionais. Onde a 6sense se diferencia é em suas capacidades preditivas. Usando seu motor proprietário 6AI, a plataforma pontua e prioriza contas com base no estágio de compra, intenção comportamental e probabilidade de conversão. Este modelo preditivo ajuda os vendedores a focar esforços onde eles são mais importantes, reduzindo o tempo gasto em contatos não qualificados. A solução também incorpora inteligência diretamente nos fluxos de trabalho dos vendedores através de recursos como Sales Copilot, fluxos de trabalho inteligentes e ações recomendadas por IA, garantindo que as equipes de vendas recebam insights contextualmente relevantes sem trocar de ferramentas. As equipes de vendas se beneficiam de integrações perfeitas com CRMs líderes, plataformas de engajamento de vendas e ferramentas de automação de marketing, permitindo uma ativação suave em todos os canais. Sinais de compra em tempo real e alertas automatizados ajudam os vendedores a engajar prospects mais cedo na jornada—frequentemente antes que os concorrentes percebam que um negócio está se formando. Este modelo de engajamento proativo é reforçado por relatórios detalhados e painéis, proporcionando visibilidade clara sobre a progressão da conta e o impacto na receita. No geral, a 6sense Sales Intelligence capacita as equipes de receita a ir além das abordagens tradicionais baseadas em leads e adotar uma estratégia mais eficiente e centrada em contas. Com dados profundos, IA avançada e decisões automatizadas, ela transforma como os vendedores priorizam o contato, personalizam o engajamento e aceleram negócios—ajudando, em última análise, as organizações a ganhar mais oportunidades com menos esforço manual.


  **Average Rating:** 4.0/5.0
  **Total Reviews:** 941
**How Do G2 Users Rate 6sense Sales Intelligence?**

- **análise:** 7.3/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 7.1/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 7.2/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind 6sense Sales Intelligence?**

- **Vendedor:** [6sense](https://www.g2.com/pt/sellers/6sense)
- **Website da Empresa:** https://www.6sense.com
- **Ano de Fundação:** 2013
- **Localização da Sede:** San Francisco, CA
- **Twitter:** @6senseInc (16,923 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3677944/ (1,576 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Executivo de Contas, Representante de Desenvolvimento de Vendas
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 51% Médio Porte, 35% Empresa


#### What Are 6sense Sales Intelligence's Pros and Cons?

**Pros:**

- Dados de Intenção (206 reviews)
- Geração de Leads (192 reviews)
- Intenção de Compra (176 reviews)
- Prospecção (139 reviews)
- Facilidade de Uso (128 reviews)

**Cons:**

- Dados imprecisos (150 reviews)
- Qualidade dos Dados (96 reviews)
- Qualidade de Chumbo (78 reviews)
- Precisão dos Dados (71 reviews)
- Dificuldade de Aprendizagem (71 reviews)

### 8. [LeadSquared Sales CRM](https://www.g2.com/pt/products/leadsquared-sales-crm/reviews)
  LeadSquared é uma plataforma SaaS de Automação de Vendas que ajuda mais de 2000 organizações globalmente a impulsionar a eficiência de vendas em escala. LeadSquared construiu uma plataforma CRM global de classe mundial que elimina as suposições da execução de vendas e faz da eficiência o foco de cada interação com o cliente, não importa quão complexa seja a jornada do cliente. O software captura automaticamente leads de todos os seus canais, gerencia-os de forma inteligente e os transfere para as equipes (e pessoas) certas, garantindo zero vazamento de leads e zero oportunidades perdidas. Empresas que alcançaram crescimento com LeadSquared incluem institutos de ensino superior, edtech, serviços financeiros, saúde e marketplaces, entre outros. A empresa está sediada em Bengaluru, Índia, com presença local nos Estados Unidos, Filipinas, África do Sul, Austrália, Cingapura e Indonésia.


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 290
**How Do G2 Users Rate LeadSquared Sales CRM?**

- **análise:** 8.9/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 9.2/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 9.4/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind LeadSquared Sales CRM?**

- **Vendedor:** [LeadSquared](https://www.g2.com/pt/sellers/leadsquared)
- **Ano de Fundação:** 2011
- **Localização da Sede:** Bangalore
- **Twitter:** @LeadSquared (1,471 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2502171/ (1,114 funcionários no LinkedIn®)
- **Telefone:** 848-248-4002

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Especialista em vendas internas, Analista de Negócios
  - **Top Industries:** Gestão Educacional, Serviços Financeiros
  - **Company Size:** 54% Médio Porte, 28% Empresa


#### What Are LeadSquared Sales CRM's Pros and Cons?

**Pros:**

- Gestão de Leads (34 reviews)
- Facilidade de Uso (27 reviews)
- Geração de Leads (22 reviews)
- Eficiência (17 reviews)
- Intuitivo (16 reviews)

**Cons:**

- Carregamento Lento (12 reviews)
- Curva de Aprendizado (10 reviews)
- Desempenho lento (10 reviews)
- Recursos Faltantes (9 reviews)
- Velocidade Lenta (9 reviews)

### 9. [WhatConverts](https://www.g2.com/pt/products/whatconverts/reviews)
  WhatConverts é um software de rastreamento de leads tudo-em-um para agências de marketing e seus clientes. WhatConverts mostra automaticamente aos profissionais de marketing e proprietários de empresas o quão bem seu marketing está funcionando. Use o WhatConverts para rastreamento de chamadas, rastreamento de formulários e rastreamento de chat para todos os leads. Para anúncios PPC, o WhatConverts oferece rastreamento de chamadas por palavra-chave que revela quais campanhas funcionam melhor. WhatConverts também possui um gerenciamento de leads robusto e relatórios de leads. É mais do que apenas um software de rastreamento de chamadas; é um painel completo de rastreamento, gerenciamento e relatórios de leads.


  **Average Rating:** 4.9/5.0
  **Total Reviews:** 304
**How Do G2 Users Rate WhatConverts?**

- **análise:** 8.9/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 9.2/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 9.0/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.7/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind WhatConverts?**

- **Vendedor:** [WhatConverts](https://www.g2.com/pt/sellers/whatconverts)
- **Website da Empresa:** https://www.whatconverts.com
- **Ano de Fundação:** 2014
- **Localização da Sede:** Charlotte, NC
- **Twitter:** @whatconverts (273 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/9313296/ (43 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Proprietário, CEO
  - **Top Industries:** Marketing e Publicidade, Construção
  - **Company Size:** 87% Pequena Empresa, 12% Médio Porte


#### What Are WhatConverts's Pros and Cons?

**Pros:**

- Suporte ao Cliente (82 reviews)
- Útil (66 reviews)
- Facilidade de Uso (54 reviews)
- Configuração Fácil (33 reviews)
- Precisão de Atribuição (32 reviews)

**Cons:**

- Caro (15 reviews)
- Curva de Aprendizado (12 reviews)
- Problemas de Integração (10 reviews)
- Recursos Faltantes (10 reviews)
- Dificuldade de Aprendizagem (9 reviews)

### 10. [Vanillasoft](https://www.g2.com/pt/products/vanillasoft/reviews)
  Vanillasoft é o único software de engajamento de vendas que possui gestão de leads e discagem automática \*integradas\*. É o melhor para equipes de receita em ritmo acelerado. A maioria das ferramentas de engajamento de vendas orquestra e automatiza canais de comunicação, padroniza fluxos de trabalho, cadências e scripts, e fornece relatórios e análises. No entanto, a maioria dos softwares de engajamento de vendas depende de CRMs externos para gerenciar listas e discadores externos para iniciar chamadas. O software de engajamento de vendas da Vanillasoft possui um discador automático nativo e embutido. Avaliamos, classificamos e servimos o próximo melhor lead em tempo real, como uma ferramenta de gestão de leads líder na indústria. Além disso, a Vanillasoft otimiza a entregabilidade do alcance dos agentes, garantindo que cada chamada, SMS e e-mail cheguem ao seu destino. O público-alvo principal da Vanillasoft são organizações com equipes de receita em ritmo acelerado que dependem de comunicação rápida e eficaz com leads. A plataforma é adaptada para equipes que priorizam a capacidade de resposta e eficiência, tornando-se uma escolha ideal para indústrias como imobiliária, seguros e serviços financeiros. Com seu foco em otimizar o engajamento de leads, a VanillaSoft serve como uma ferramenta crítica para equipes de receita em ritmo acelerado que buscam melhorar seu desempenho e simplificar seus processos. As equipes de receita em ritmo acelerado adoram a Vanillasoft por: - Aumentos materiais e dramáticos na atividade dos agentes - frequentemente um aumento de 500% - Aumentos na produtividade dos agentes - até 94% - Aumentos nas ações dos agentes por hora - 3x - Aumento de 35% nas conexões de chamadas Os usuários do G2 Sales Engagement dizem claramente - ajudamos as equipes a se moverem mais rápido sendo 1. O Mais Fácil de Fazer Negócios 2. A Melhor Adoção de Usuário 3. O Mais Fácil de Usar Os usuários da Vanillasoft começam mais rápido, colocam os agentes para trabalhar mais cedo e aceleram para serem produtivos mais rapidamente. A Vanillasoft garante que a comunicação seja oportuna e eficaz. A gestão de leads e automação de vendas da plataforma gerencia a sequência de chamadas, e-mails e textos, garantindo que as mensagens sejam enviadas na ordem ideal e com o conteúdo apropriado. Essa capacidade não só melhora a probabilidade de contato bem-sucedido, mas também ajuda os agentes a evitarem armadilhas comuns, como filtros de spam e chamadas bloqueadas. Ao simplificar a comunicação, a Vanillasoft melhora a eficácia geral dos esforços de vendas, permitindo que as equipes alcancem seus leads de forma mais consistente. No geral, o sistema abrangente da Vanillasoft é construído com base nos princípios de eficácia e eficiência, equipando as equipes de vendas com as ferramentas de que precisam para ter sucesso em um cenário competitivo. Ao priorizar leads, simplificar as atividades dos agentes e otimizar a comunicação, a Vanillasoft se destaca como uma solução valiosa para organizações que buscam aprimorar seus processos de vendas e alcançar melhores resultados.


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 633
**How Do G2 Users Rate Vanillasoft?**

- **análise:** 9.0/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 9.1/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 9.1/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.4/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Vanillasoft?**

- **Vendedor:** [Vanillasoft](https://www.g2.com/pt/sellers/vanillasoft)
- **Website da Empresa:** https://vanillasoft.com
- **Ano de Fundação:** 2005
- **Localização da Sede:** Plano, TX
- **Twitter:** @VanillaSoft (26,132 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/vanillasoft/ (97 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Agente de Seguros, Executivo de Contas
  - **Top Industries:** Seguros, Marketing e Publicidade
  - **Company Size:** 58% Pequena Empresa, 30% Médio Porte


#### What Are Vanillasoft's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (62 reviews)
- Intuitivo (23 reviews)
- Simples (22 reviews)
- Economia de tempo (22 reviews)
- Geração de Leads (21 reviews)

**Cons:**

- Carregamento Lento (15 reviews)
- Chame Problemas (13 reviews)
- Desempenho lento (12 reviews)
- Recursos Faltantes (10 reviews)
- Problemas de Conectividade (9 reviews)

### 11. [Demandbase One](https://www.g2.com/pt/products/demandbase-one/reviews)
  Demandbase é a principal plataforma GTM baseada em contas de nível empresarial para equipes de vendas e marketing, projetada para fazer cada momento e cada dólar valer a pena. Desde a criação da categoria em 2013, temos sido pioneiros em tecnologias para aprimorar a capacidade das equipes de receita de entregar com confiança a mensagem certa aos clientes certos no momento certo. Impulsionado por dados líderes do setor, nosso modelo transparente e ajustável aprimorado por IA e integrações que se adaptam à sua pilha de tecnologia onde ela está, Demandbase ajuda você a tomar ações significativas com confiança e eficiência. Sabemos que não existe uma abordagem única para marketing e vendas baseados em contas. É por isso que construímos nossa plataforma para ser flexível, lidando facilmente com movimentos GTM dinâmicos, regras de negócios complexas e integrações diversas com as quais outros têm dificuldade. Demandbase One™ é seu centro de comando GTM baseado em contas, alimentando toda a sua pilha de receita. Nosso motor impulsionado por IA unifica dados de primeira e terceira parte, simplifica a execução entre canais e conecta as ferramentas em sua pilha com os mesmos dados, insights e fluxos de trabalho para acelerar sua receita.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 1,906
**How Do G2 Users Rate Demandbase One?**

- **análise:** 8.5/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 8.2/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Demandbase One?**

- **Vendedor:** [Demandbase](https://www.g2.com/pt/sellers/demandbase)
- **Website da Empresa:** https://www.demandbase.com
- **Ano de Fundação:** 2005
- **Localização da Sede:** San Francisco, CA
- **Twitter:** @Demandbase (21,373 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/89759/ (992 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Executivo de Contas, Representante de Desenvolvimento de Negócios
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 48% Médio Porte, 32% Empresa


#### What Are Demandbase One's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (211 reviews)
- Geração de Leads (190 reviews)
- Insights (184 reviews)
- Recursos (166 reviews)
- Dados de Intenção (159 reviews)

**Cons:**

- Curva de Aprendizado (86 reviews)
- Curva de Aprendizado Íngreme (72 reviews)
- Complexidade (63 reviews)
- Dificuldade de Aprendizagem (61 reviews)
- Aprendizado Difícil (60 reviews)

### 12. [Freshsales](https://www.g2.com/pt/products/freshsales/reviews)
  Freshsales é um software de CRM de vendas fácil de usar, com inteligência artificial. Confiado por mais de 65.000 empresas em todo o mundo, o Freshsales CRM ajuda as equipes de vendas a atrair leads de qualidade, envolver-se em conversas contextuais, expandir o pipeline de vendas, aumentar as conversões e impulsionar a produtividade. O Freshsales CRM fornece uma visão de 360 graus de contatos e contas para capacitar as equipes de vendas com contexto para vender melhor. Os vendedores podem gerenciar pipelines de vendas para visualizar o progresso dos negócios e definir e acompanhar metas de vendas. As equipes de vendas podem se envolver sem esforço com prospects e clientes com as capacidades integradas de telefone, e-mail e chat. Recursos avançados de automação, como fluxos de trabalho e sequências de vendas, aumentam a produtividade de vendas e garantem uma melhor prospecção. O Freddy AI no Freshsales ajuda os vendedores a redigir e-mails de vendas contextuais, receber insights acionáveis sobre negócios e nunca perder oportunidades de receita.


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 1,196
**How Do G2 Users Rate Freshsales?**

- **análise:** 8.7/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 8.7/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Freshsales?**

- **Vendedor:** [Freshworks](https://www.g2.com/pt/sellers/freshworks)
- **Ano de Fundação:** 2010
- **Localização da Sede:** San Mateo, CA
- **Twitter:** @FreshworksInc (19,026 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/freshworks-inc/ (7,505 funcionários no LinkedIn®)
- **Propriedade:** NASDAQ: FRSH

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** CEO, Gerente de Desenvolvimento de Negócios
  - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Software de Computador
  - **Company Size:** 68% Pequena Empresa, 27% Médio Porte


#### What Are Freshsales's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (103 reviews)
- Recursos (70 reviews)
- Útil (55 reviews)
- Suporte ao Cliente (50 reviews)
- Intuitivo (41 reviews)

**Cons:**

- Recursos Faltantes (47 reviews)
- Recursos Limitados (32 reviews)
- Limitações (28 reviews)
- Curva de Aprendizado (25 reviews)
- Personalização Limitada (21 reviews)

### 13. [Act-On](https://www.g2.com/pt/products/act-on/reviews)
  A Act-On Software fornece soluções que capacitam os profissionais de marketing a engajar alvos de marketing em cada etapa do ciclo de vida do cliente. A Act-On torna os dados dos clientes acionáveis para que os profissionais de marketing possam sonhar grande e construir programas de automação de marketing inteligentes e eficazes para expandir seus negócios e gerar maior valor vitalício do cliente – tudo com o tempo mais rápido para valor. A Act-On capacita os profissionais de marketing a: - Crescer e expandir seus negócios em escala por meio de geração de demanda B2B, vendas e transações B2C e recursos de marketing para clientes. Orquestrar e otimizar toda a jornada do cliente — da conscientização à defesa — construindo um engajamento contínuo e personalizado que transforma visitantes em prospectos, prospectos em leads qualificados e leads qualificados em clientes vitalícios. - Oferecer experiências de marca excepcionais ao longo do ciclo de vida do cliente, automatizando jornadas de compra, personalizando comunicações e campanhas e melhorando a afinidade e lealdade à marca. Aproveitar as capacidades automatizadas da Act-On para atrair novos prospectos, engajar seus contatos e guiar leads em direção a decisões de compra mais frequentes e lucrativas. - Impulsionar a adoção de produtos mensurável e a retenção de clientes por meio da execução de programas abrangentes de integração e treinamento, estratégias de adoção de produtos e retenção de clientes, e promoções de novos produtos e serviços. Desde novos contatos até parceiros leais, você pode usar a Act-On para engajar seu público, transformá-los em embaixadores da marca e mantê-los voltando para mais. Com relatórios e análises interativos e dinâmicos para avaliar, exibir e melhorar o desempenho, a Plataforma Act-On é projetada para oferecer valor de marketing de crescimento para empresas e profissionais de marketing de qualquer tamanho, forma, localização e escala. Os recursos da plataforma incluem: - Jornadas de compra automatizadas e adaptáveis - Integrações profundas com sistemas CRM líderes e conferências web - Rastreamento de engajamento de visitantes do site e relatórios de intenção - Pontuação, segmentação e nutrição de leads dinâmicos - Escuta, prospecção, publicação e defesa em mídias sociais - Formulários web, páginas de destino e modelos de e-mail fáceis de projetar - E-mails transacionais e acionados por eventos - Preços baseados em contatos ativos para faturamento por uso real Entendemos de marketing. Compreendemos seus desafios. E estamos aqui para ajudá-lo a se destacar com cada cliente e cada campanha.


  **Average Rating:** 4.1/5.0
  **Total Reviews:** 1,029
**How Do G2 Users Rate Act-On?**

- **análise:** 7.4/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 6.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 7.5/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.6/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Act-On?**

- **Vendedor:** [Act-On Software](https://www.g2.com/pt/sellers/act-on-software)
- **Website da Empresa:** https://www.Act-On.com
- **Ano de Fundação:** 2008
- **Localização da Sede:** Portland, OR
- **Twitter:** @ActOnSoftware (32,102 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/375185/ (200 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Gerente de Marketing, Especialista em Marketing
  - **Top Industries:** Marketing e Publicidade, Software de Computador
  - **Company Size:** 49% Médio Porte, 39% Pequena Empresa


#### What Are Act-On's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (25 reviews)
- Suporte ao Cliente (17 reviews)
- Email Marketing (16 reviews)
- Automação (14 reviews)
- Gestão de Email (14 reviews)

**Cons:**

- Recursos Faltantes (12 reviews)
- Curva de Aprendizado (8 reviews)
- Problemas de Email (7 reviews)
- Não Intuitivo (7 reviews)
- Recursos Limitados (6 reviews)

### 14. [EngageBay](https://www.g2.com/pt/products/engagebay/reviews)
  EngageBay é uma plataforma de engajamento de clientes tudo-em-um, projetada para pequenas e médias empresas que desejam gerenciar marketing, vendas e suporte a partir de um sistema unificado. Posicionada como uma alternativa econômica a plataformas como HubSpot e ActiveCampaign, ela se concentra em oferecer capacidades essenciais de CRM e automação sem os custos geralmente associados a softwares empresariais. A plataforma combina gestão de contatos e negócios, automação de marketing, email marketing, páginas de destino, formulários, chat ao vivo e funcionalidade de help desk em uma única interface. Ao consolidar essas funções, o EngageBay fornece às equipes uma visão centralizada das interações com os clientes ao longo do ciclo de vida e reduz a necessidade de várias ferramentas desconectadas. O EngageBay também incorpora recursos assistidos por IA para simplificar tarefas comuns e melhorar a produtividade. Essas capacidades incluem geração de email e conteúdo com IA, sugestões de linhas de assunto e assistência em fluxos de trabalho que ajudam as equipes a criar campanhas e comunicações de forma mais eficiente. As ferramentas de IA são projetadas para apoiar a execução diária em vez de substituir a estratégia central, tornando-as acessíveis a equipes menores que podem não ter especialistas dedicados em automação. No lado do marketing, os usuários podem construir campanhas de email, projetar fluxos de automação, capturar leads através de formulários e páginas de destino, e realizar testes A/B. O módulo CRM suporta rastreamento de pipeline, gestão de contatos, automação de tarefas e agendamento de compromissos para ajudar as equipes de vendas a gerenciar oportunidades de forma estruturada. Para o engajamento pós-compra, o conjunto de serviços inclui ferramentas de ticketing, base de conhecimento e chat ao vivo para gerenciar conversas de suporte ao cliente em um só lugar. Um princípio de design chave do EngageBay é a acessibilidade para empresas em crescimento. A plataforma oferece um nível gratuito com funcionalidades básicas e escala através de planos pagos agrupados em vez de inúmeros complementos, ajudando as equipes a adotar automação sem investimento inicial significativo. O EngageBay integra-se com uma variedade de ferramentas de terceiros e fornece painéis de relatórios para monitorar o desempenho de campanhas, progresso de negócios e atividade de suporte. Embora não seja posicionado como uma plataforma empresarial profunda, é construído para atender às necessidades operacionais diárias de equipes de receita de PMEs que buscam uma solução integrada, assistida por IA e consciente do orçamento. A plataforma é construída com foco na simplicidade e desempenho, integrando automação de marketing avançada, CRM de vendas e software de suporte ao cliente em um sistema coeso. O EngageBay aproveita a inteligência de IA de ponta para melhorar a produtividade e a tomada de decisões em várias equipes. Essa integração permite que as empresas simplifiquem suas operações e melhorem as interações com os clientes, tornando-o uma escolha ideal para organizações que necessitam de uma solução robusta e fácil de usar. As capacidades de IA do EngageBay são particularmente notáveis, fornecendo aos usuários ferramentas que ajudam a criar conteúdo rapidamente, prever resultados de forma inteligente e oferecer experiências personalizadas em escala. O Gerador de Email e Conteúdo com IA permite que os usuários criem emails e campanhas envolventes em segundos, enquanto o recurso de Pontuação de Leads e Negócios com IA ajuda a identificar e priorizar leads com maior probabilidade de conversão. Além disso, o Insights e Recomendações com IA oferecem sugestões acionáveis para melhorar o engajamento e a produtividade, facilitando para as empresas navegarem efetivamente em suas jornadas de clientes. A plataforma também possui um conjunto de recursos chave que agregam valor significativo aos seus usuários. As capacidades de automação de marketing do EngageBay incluem fluxos de trabalho de email marketing, construtores de páginas de destino e formulários, e integração com redes sociais, que coletivamente melhoram os esforços de alcance. O componente CRM de vendas fornece ferramentas para gestão de contatos e negócios, pipelines de vendas visuais e colaboração em equipe, garantindo que os processos de vendas sejam eficientes e transparentes. Além disso, os recursos de suporte ao cliente, como um sistema de helpdesk e ticketing, chat ao vivo e uma visão unificada do cliente, facilitam a comunicação e a entrega de serviços sem interrupções. O EngageBay é particularmente adequado para pequenas e médias empresas, startups e equipes em crescimento que buscam uma alternativa acessível, mas poderosa, a ferramentas fragmentadas. É projetado para organizações que visam automatizar interações com clientes, alinhar esforços de marketing e vendas e melhorar a eficiência do suporte através do uso de IA. Essa abordagem abrangente não só melhora a eficiência operacional, mas também posiciona as empresas para competir efetivamente em seus respectivos mercados. O que é este produto? EngageBay é uma plataforma de software CRM tudo-em-um construída para pequenas e médias empresas gerenciarem automação de marketing, pipelines de vendas e suporte ao cliente em um único sistema. Ela combina email marketing, automação de marketing, páginas de destino, gestão de contatos, rastreamento de negócios, helpdesk e chat ao vivo—eliminando a necessidade de várias ferramentas desconectadas. Projetado como uma alternativa acessível ao HubSpot e ActiveCampaign, o EngageBay ajuda empresas em crescimento a atrair leads, converter negócios e apoiar clientes sem os custos ou complexidade de nível empresarial. Centraliza dados de clientes, automatiza fluxos de trabalho e melhora a visibilidade em todo o ciclo de vida do cliente.


  **Average Rating:** 4.6/5.0
  **Total Reviews:** 660
**How Do G2 Users Rate EngageBay?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.5/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind EngageBay?**

- **Vendedor:** [EngageBay Inc](https://www.g2.com/pt/sellers/engagebay-inc)
- **Website da Empresa:** https://www.engagebay.com/
- **Ano de Fundação:** 2018
- **Localização da Sede:** Wilmington, Delaware
- **Twitter:** @engagebay (16,884 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/13655085/ (54 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Gerente de Marketing, Fundador
  - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Recrutamento e Seleção
  - **Company Size:** 70% Pequena Empresa, 32% Médio Porte


#### What Are EngageBay's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (218 reviews)
- Automação (160 reviews)
- Suporte ao Cliente (153 reviews)
- Recursos (149 reviews)
- Automatizações (135 reviews)

**Cons:**

- Recursos Faltantes (93 reviews)
- Recursos Limitados (73 reviews)
- Relatar Problemas (66 reviews)
- Personalização Limitada (63 reviews)
- Relatório Ruim (58 reviews)

### 15. [Saleswings](https://www.g2.com/pt/products/saleswings/reviews)
  SalesWings é uma plataforma de aceleração de receita impulsionada por IA que ajuda equipes de marketing, vendas e agentes emergentes a tornar cada engajamento oportuno, relevante e impactante. Ela fornece uma visão holística e de primeira mão dos interesses, intenções e prontidão para vendas dos compradores em leads e contas, e é projetada para complementar as nuvens de marketing B2C com a "camada B2B" que falta. Construída para pilhas centradas no Salesforce e ferramentas de engajamento adjacentes, a SalesWings oferece integrações nativas de primeira linha com Salesforce Sales Cloud, Marketing Cloud (todas as edições), Data Cloud e Agentforce, além de Braze, Segment e outros—para que os insights cheguem onde as equipes já trabalham. É uma parceira certificada ISV da Salesforce e Braze Alloys. As capacidades principais incluem coleta rica de dados comportamentais, pontuação de leads/contas (baseada em pontos, preditiva e ajuste/classificação), marcação de interesses, alertas de vendas em tempo real (email/Slack/navegador), um assistente de vendas de IA para próximas melhores ações, e atribuição nativa de CRM e relatórios de impacto de campanhas. SalesWings Interactions adiciona pop-ups de alto desempenho e direcionados comportamentalmente no site para capturar e qualificar a demanda sem grande esforço operacional. Quem se beneficia: Geração de demanda e operações de marketing melhoram o direcionamento de audiência, ROI de canal e atribuição; equipes SDR/BDR aumentam a velocidade para leads e conversão com listas e alertas priorizados; operações de vendas orquestram transferências mais limpas; AEs ganham mapas de interesse em nível de conta para expandir o tamanho e o tempo do negócio. Diferenciação: Em comparação com o Salesforce Einstein Lead Scoring, SalesWings adiciona sinais comportamentais nativos de primeira mão, áreas de interesse acionáveis (não apenas um número), alertas em tempo real e ativação MAP dentro do Salesforce Marketing Cloud e Braze. Contra 6sense e Demandbase, SalesWings permanece leve—sem créditos de intenção/dados de terceiros ou DSP para executar—enquanto aprofunda a ativação de sinais de primeira mão dentro do SFMC/Braze e Salesforce. Comparado com Qualified, SalesWings aumenta as jornadas existentes com pontuação, tags e Interactions em vez de substituí-las por um SDR autônomo de IA. Outfunnel foca em sincronização e pontuação baseada em regras; SalesWings fornece assistência de IA, atribuição nativa de CRM e engajamento no site. Por que isso importa agora: Para equipes que usam Salesforce/Braze e precisam de precisão B2B sem expansão de pilha, SalesWings oferece um tempo mais rápido para valor, menor gerenciamento de mudanças e relatórios em nível de decisão—poder com simplicidade, embutido onde o trabalho de receita acontece.


  **Average Rating:** 4.8/5.0
  **Total Reviews:** 34
**How Do G2 Users Rate Saleswings?**

- **análise:** 8.5/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 8.8/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 9.2/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.6/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Saleswings?**

- **Vendedor:** [Saleswings](https://www.g2.com/pt/sellers/saleswings)
- **Ano de Fundação:** 2016
- **Localização da Sede:** Lausanne, Switzerland
- **Twitter:** @SalesWingsApp (4,525 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/9328185/ (17 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 41% Médio Porte, 32% Pequena Empresa


#### What Are Saleswings's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (8 reviews)
- Suporte ao Cliente (7 reviews)
- Intuitivo (5 reviews)
- Integração de CRM (4 reviews)
- Análise (3 reviews)

**Cons:**

- Design desajeitado (1 reviews)
- Filtragem Complexa (1 reviews)
- Problemas de Filtragem (1 reviews)
- Problemas de Layout (1 reviews)
- Limitações (1 reviews)

### 16. [Thryv](https://www.g2.com/pt/products/thryv/reviews)
  Thryv é uma plataforma de marketing e vendas impulsionada por IA, construída especificamente para pequenas empresas, ajudando você a fazer marketing de forma mais inteligente, vender mais e crescer mais rápido—tudo a partir de uma solução centralizada. Projetado para substituir ferramentas desconectadas, o Thryv combina software empresarial essencial em uma plataforma fácil de usar. Agora incluindo o Keap, o Thryv oferece um poderoso software de CRM, automação de marketing e ferramentas de gestão de vendas que ajudam pequenas empresas a capturar mais leads, automatizar acompanhamentos e aumentar os negócios recorrentes. Com ferramentas integradas para gestão de leads, marketing por e-mail e SMS, acompanhamento de pipeline e gestão de relacionamento com clientes, o Thryv + Keap ajudam as equipes a se manterem organizadas e fecharem mais negócios. Desde ser encontrado online com ferramentas de marketing digital até gerenciar relacionamentos com clientes e automatizar fluxos de trabalho de vendas, o Thryv + Keap simplificam cada etapa da jornada do cliente. O resultado é uma plataforma de CRM e marketing escalável e tudo-em-um que ajuda pequenas empresas a economizar tempo, aumentar a eficiência e focar no que mais importa—gerenciar e expandir seus negócios.


  **Average Rating:** 4.2/5.0
  **Total Reviews:** 1,878
**How Do G2 Users Rate Thryv?**

- **análise:** 6.9/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 6.8/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 7.5/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.5/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Thryv?**

- **Vendedor:** [Thryv](https://www.g2.com/pt/sellers/thryv)
- **Website da Empresa:** https://Thryv.com
- **Ano de Fundação:** 2012
- **Localização da Sede:** Dallas, TX
- **Twitter:** @thryv (8,422 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/thryvinc (5,883 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Proprietário, CEO
  - **Top Industries:** Marketing e Publicidade, Saúde, Bem-estar e Fitness
  - **Company Size:** 90% Pequena Empresa, 9% Médio Porte


#### What Are Thryv's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (102 reviews)
- Automação (90 reviews)
- Recursos de Automação (70 reviews)
- Suporte ao Cliente (69 reviews)
- Útil (58 reviews)

**Cons:**

- Recursos Faltantes (60 reviews)
- Curva de Aprendizado (50 reviews)
- Limitações (45 reviews)
- Recursos Limitados (45 reviews)
- Caro (33 reviews)

### 17. [D&B Rev.Up ABX](https://www.g2.com/pt/products/dnbrevupabx/reviews)
  D&B Rev.Up ABX é uma plataforma RevTech aberta projetada para ajudar as equipes de marketing e vendas a aumentar a receita consolidando contas, contatos, campanhas e estratégias de vendas. Com o D&B Rev.Up ABX, você obtém o poder de: • Aprender: com uma visão completa dos compradores e clientes, entender melhor seu comportamento, suas jornadas e quando é provável que comprem • Alvo: Com insights impulsionados por IA, priorizar os públicos mais propensos a comprar - ou clientes em risco de sair • Engajar: Ativar e executar campanhas personalizadas, baseadas em dados, nos canais onde seus compradores e clientes são mais propensos a responder • Vencer: Descobrir todos os pontos nas jornadas dos seus compradores onde é provável que se envolvam para ajudar sua equipe a alcançá-los nos momentos certos - e entrar pela porta primeiro


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 109
**How Do G2 Users Rate D&B Rev.Up ABX?**

- **análise:** 9.0/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 8.2/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.2/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind D&B Rev.Up ABX?**

- **Vendedor:** [Dun & Bradstreet](https://www.g2.com/pt/sellers/dun-bradstreet)
- **Localização da Sede:** Short Hills, NJ
- **Twitter:** @DunBradstreet (22,550 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2385/ (5,747 funcionários no LinkedIn®)
- **Propriedade:** NYSE: DNB
- **Receita Total (USD mm):** $1,738

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Software de Computador
  - **Company Size:** 40% Médio Porte, 32% Pequena Empresa


#### What Are D&B Rev.Up ABX's Pros and Cons?

**Pros:**

- Análise (2 reviews)
- Segmentação de Público (2 reviews)
- Precisão dos Dados (2 reviews)
- Qualidade dos Dados (2 reviews)
- Eficaz (2 reviews)

**Cons:**

- Curva de Aprendizado (2 reviews)
- Suporte ao Cliente Ruim (2 reviews)
- Desempenho lento (2 reviews)
- Dificuldade de Automação (1 reviews)
- Gerenciar Chamadas (1 reviews)

### 18. [Lightcast Gazelle](https://www.g2.com/pt/products/lightcast-gazelle/reviews)
  Gazelle.ai é a primeira e única plataforma de inteligência de vendas impulsionada por IA que utiliza algoritmos personalizados para classificar mais de 8 milhões de empresas internacionais com base na probabilidade de expansão. Gazelle.ai representa uma abordagem totalmente nova para marketing e desenvolvimento de negócios ao focar em leads que são compradores ativos de bens e serviços: Empresas em Crescimento. Implantada por usuários em mais de 15 países, Gazelle.ai transformou o processo de geração de leads. Os dias de construção de listas estáticas e não intuitivas acabaram. Interaja com tomadores de decisão de nível C nas empresas de crescimento mais rápido do mundo. Comece sua jornada com nossas pontuações de crescimento geradas por IA e combine-as com centenas de outros filtros de "crescimento", incluindo: financiamento de VC, rápido crescimento de receita, eventos chave da empresa, mapas de calor da indústria, inteligência de agrupamento, busca de palavras-chave emergentes, entre muitos outros. Passe mais tempo fechando e menos tempo perseguindo com a primeira e única plataforma de crescimento de empresas impulsionada por IA do mundo: Gazelle.ai.


  **Average Rating:** 4.7/5.0
  **Total Reviews:** 61
**How Do G2 Users Rate Lightcast Gazelle?**

- **análise:** 7.9/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 8.6/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.7/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Lightcast Gazelle?**

- **Vendedor:** [Lightcast](https://www.g2.com/pt/sellers/lightcast)
- **Ano de Fundação:** 2000
- **Localização da Sede:** Moscow, Idaho, United States
- **Twitter:** @LightcastData (3,821 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/lightcastdata/ (758 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Administração Pública, Comércio e Desenvolvimento Internacional
  - **Company Size:** 69% Pequena Empresa, 23% Médio Porte


### 19. [Koala](https://www.g2.com/pt/products/koala/reviews)
  Koala é um motor de geração de pipeline de ponta a ponta. Dê aos representantes uma visão unificada para priorização de contas, pesquisa aprofundada e identificação de comitês de compra.


  **Average Rating:** 5.0/5.0
  **Total Reviews:** 31
**How Do G2 Users Rate Koala?**

- **análise:** 9.3/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 10.0/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 9.8/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Koala?**

- **Vendedor:** [Koala](https://www.g2.com/pt/sellers/koala)
- **Ano de Fundação:** 2022
- **Localização da Sede:** San Francisco, California
- **Twitter:** @getkoala_com (232 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/getkoala (28 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Software de Computador
  - **Company Size:** 58% Pequena Empresa, 35% Médio Porte


#### What Are Koala's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (13 reviews)
- Recursos (12 reviews)
- Dados de Intenção (12 reviews)
- Geração de Leads (12 reviews)
- Útil (11 reviews)

**Cons:**

- Recursos Faltantes (3 reviews)
- Informação Ausente (3 reviews)
- Problemas de CRM (2 reviews)
- Gestão de Dados (2 reviews)
- Qualidade dos Dados (2 reviews)

### 20. [PipeCandy](https://www.g2.com/pt/products/pipecandy/reviews)
  PipeCandy é uma plataforma de inteligência de mercado com insights sobre mais de um milhão de marcas de eCommerce e D2C. Proprietários de marcas CPG e D2C e gerentes de eCommerce utilizam nossos insights para acompanhar canais digitais (D2C e marketplaces), tendências de categoria e percepções dos consumidores. Gerentes de produto de eCommerce, adtech e fintech usam nossos dados para construir aplicações analíticas. Equipes de vendas de alto desempenho em empresas de tecnologia e 3PL utilizam nossos dados para realizar pesquisas de TAM e construir listas de leads relevantes. Somos Nielsen+ZoomInfo para eCommerce.


  **Average Rating:** 4.3/5.0
  **Total Reviews:** 33
**How Do G2 Users Rate PipeCandy?**

- **análise:** 8.9/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 9.6/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.1/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind PipeCandy?**

- **Vendedor:** [PipeCandy](https://www.g2.com/pt/sellers/pipecandy)
- **Ano de Fundação:** 2016
- **Localização da Sede:** Walnut, CA
- **Twitter:** @PipeCandyHQ (1,540 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/13180115/ (28 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 51% Médio Porte, 34% Pequena Empresa


### 21. [MadKudu](https://www.g2.com/pt/products/madkudu/reviews)
  A Inteligência de Automação de Receita da MadKudu traz foco para as equipes de receita ao prever e priorizar as ações corretas de geração de receita. Ao automatizar fluxos de trabalho chave, priorizar sinais acionáveis e trabalhar onde suas equipes já estão, você é capaz de liberar suas equipes de receita para estarem completamente focadas em impulsionar e fechar o pipeline.


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 45
**How Do G2 Users Rate MadKudu?**

- **análise:** 8.4/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 8.4/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.6/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind MadKudu?**

- **Vendedor:** [HG Insights](https://www.g2.com/pt/sellers/hg-insights)
- **Ano de Fundação:** 2010
- **Localização da Sede:** Santa Barbara, CA
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1311279/ (1,020 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 59% Médio Porte, 26% Empresa


#### What Are MadKudu's Pros and Cons?

**Pros:**

- Útil (5 reviews)
- Geração de Leads (4 reviews)
- Prospecção (4 reviews)
- Dados Precisos (3 reviews)
- Suporte ao Cliente (3 reviews)

**Cons:**

- Problemas no Painel de Controle (2 reviews)
- Curva de Aprendizado (2 reviews)
- Problemas de Conta (1 reviews)
- Design desajeitado (1 reviews)
- Complexidade (1 reviews)

### 22. [Pocus](https://www.g2.com/pt/products/pocus/reviews)
  Pocus é uma plataforma de prospecção de IA projetada para ajudar representantes de vendas a construir sistematicamente um pipeline de vendas de alta qualidade. Esta solução inovadora aproveita a inteligência artificial avançada para automatizar as tarefas trabalhosas de pesquisa e prospecção, permitindo que as equipes de vendas se concentrem em sua função principal: vender. Com um histórico comprovado de geração de meio bilhão de dólares em pipeline trimestralmente para clientes notáveis como Asana, Canva, LaunchDarkly e Miro, Pocus se destaca como uma ferramenta valiosa no competitivo cenário de habilitação de vendas. A plataforma é voltada para profissionais de vendas e equipes que buscam melhorar a eficiência e a eficácia de sua prospecção. Ao utilizar o Pocus, as organizações podem simplificar seus processos de alcance e melhorar a qualidade dos leads que entram em seu funil de vendas. A natureza orientada por IA da plataforma significa que ela pode analisar continuamente grandes quantidades de dados para identificar clientes potenciais e tendências de mercado, fornecendo aos representantes de vendas insights acionáveis que são cruciais para a tomada de decisões informadas. Uma das principais características do Pocus é sua rede de centenas de agentes de IA sempre ativos, que lidam com o trabalho meticuloso de pesquisa de prospectos e geração de leads. Essa automação não só economiza tempo, mas também garante que os representantes de vendas sejam alertados sobre eventos atraentes que possam indicar uma potencial oportunidade de venda. Além disso, a plataforma gera planos de conta personalizados usando IA, o que ajuda os representantes a planejar suas estratégias de alcance de forma eficaz. Ao recomendar as próximas melhores ações e fornecer rascunhos de e-mails, o Pocus capacita as equipes de vendas a engajar prospectos com comunicação personalizada e oportuna. O Pocus também se diferencia por sua capacidade de se integrar perfeitamente aos fluxos de trabalho de vendas existentes, tornando-se uma solução adaptável para várias organizações. O foco da plataforma em insights orientados por dados permite que as equipes de vendas priorizem seus esforços em leads de alto potencial, aumentando, em última análise, as taxas de conversão e impulsionando o crescimento da receita. Ao minimizar a carga de trabalho manual associada à prospecção, o Pocus não só aumenta a produtividade, mas também promove uma abordagem mais estratégica para vendas, permitindo que os representantes se concentrem em construir relacionamentos e fechar negócios. No geral, o Pocus representa um avanço significativo no campo da prospecção de vendas, combinando o poder da IA com uma interface amigável para oferecer uma solução abrangente para equipes de vendas modernas.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 134
**How Do G2 Users Rate Pocus?**

- **análise:** 8.0/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 8.5/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Pocus?**

- **Vendedor:** [Pocus](https://www.g2.com/pt/sellers/pocus)
- **Ano de Fundação:** 2021
- **Localização da Sede:** New York, NY
- **Twitter:** @getpocus (589 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://linkedin.com/company/pocus (34 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Executivo de Contas, Representante de Desenvolvimento de Vendas
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 52% Médio Porte, 40% Empresa


#### What Are Pocus's Pros and Cons?

**Pros:**

- Geração de Leads (72 reviews)
- Economia de tempo (61 reviews)
- Facilidade de Uso (49 reviews)
- Economia de tempo (49 reviews)
- Eficiência (45 reviews)

**Cons:**

- Dificuldade de Aprendizagem (21 reviews)
- Dados imprecisos (18 reviews)
- Curva de Aprendizado (17 reviews)
- Curva de Aprendizado Íngreme (16 reviews)
- Problemas de Integração (15 reviews)

### 23. [PX](https://www.g2.com/pt/products/px/reviews)
  A plataforma PX é toda sobre otimização. Compradores e editores se beneficiam através de dois veículos: O PX Open Exchange é um mercado com mais de 500 fontes de leads integradas e pré-avaliadas e editores diretos com mais de 3 milhões de consultas de consumidores por mês. É um enorme pool de leads disponíveis — e um meio único de medir múltiplas fontes simultaneamente. Se você tem relações diretas com editores, os PX Private Marketplaces permitem que você mantenha isso 1-a-1, e otimize ainda mais com todas as ferramentas e insights do Open Exchange, incluindo preços em tempo real, serviços de verificação de leads pré-integrados e medidas de desempenho de dados de vendas. A plataforma PX aborda os principais desafios que as marcas enfrentam na aquisição de clientes: Conformidade, Transparência, Gestão de Fontes, Controle e Resultados.


  **Average Rating:** 3.8/5.0
  **Total Reviews:** 18
**How Do G2 Users Rate PX?**

- **análise:** 4.2/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 4.2/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 5.0/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.3/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind PX?**

- **Vendedor:** [PX](https://www.g2.com/pt/sellers/px)
- **Ano de Fundação:** 2010
- **Localização da Sede:** New York, New York
- **Twitter:** @pxplatform (172 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/10123259 (145 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Marketing e Publicidade
  - **Company Size:** 53% Pequena Empresa, 26% Médio Porte


### 24. [Leadspace](https://www.g2.com/pt/products/leadspace/reviews)
  Ao trabalhar com grandes volumes de dados, a capacidade de validar e resolver empresas e compradores no nível empresarial, SMB ou até mesmo microempresas é um desafio. Leadspace é projetado para ajudar organizações em crescimento a gerenciar efetivamente esses desafios de dados. E fazemos isso em escala para alguns dos clientes B2B mais exigentes—Microsoft, Zoom Video e Salesforce. Resolver esse desafio requer validação de múltiplas fontes envolvendo dezenas de fontes de dados de primeira e terceira partes. A plataforma Leadspace unifica todos esses dados em um gráfico de dados B2B que pode hospedar e racionalizar bilhões de relacionamentos e potencialmente trilhões de pontos de dados até o nível da empresa e do comprador. Isso ajuda as equipes de go-to-market a navegar, segmentar e ativar facilmente em vários canais digitais para mudar positivamente a economia de seu pipeline e conversão de negócios.


  **Average Rating:** 4.3/5.0
  **Total Reviews:** 109
**How Do G2 Users Rate Leadspace?**

- **análise:** 8.6/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 8.5/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.9/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Leadspace?**

- **Vendedor:** [Leadspace](https://www.g2.com/pt/sellers/leadspace)
- **Ano de Fundação:** 2010
- **Localização da Sede:** San Francisco, US
- **Twitter:** @Leadspace (2,358 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1493652/ (74 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Gerente de Operações de Marketing
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 50% Médio Porte, 45% Empresa


### 25. [Zoho SalesIQ](https://www.g2.com/pt/products/zoho-salesiq/reviews)
  Zoho SalesIQ é uma plataforma de engajamento de clientes com chat ao vivo, rastreamento de visitantes do site e capacidades de análise que ajuda você a conhecer seus visitantes, engajá-los e apoiar seus clientes em tempo real. Carregado com todos os recursos que um cliente espera e muito mais, incluindo rastreamento de visitantes ao vivo, tradução de chat ao vivo, chat ao vivo, gatilhos de chat automatizados, pontuação de leads, chamada de áudio, compartilhamento de tela, gerenciamento de palavrões, pré-visualização de chat, bot sem código, bot de respostas, roteamento de chat, chat interno, aplicativo móvel para agentes, SDK para iOS e Android, e integrações com canais de IM populares como Whatsapp, Instagram, FB Messenger e Telegram. Tudo isso em uma única plataforma.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 237
**How Do G2 Users Rate Zoho SalesIQ?**

- **análise:** 7.9/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Viabilidade de Conversão:** 7.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Oportunidade de Lead:** 7.7/10 (Category avg: 8.8/10)
- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.9/10 (Category avg: 9.1/10)

**Who Is the Company Behind Zoho SalesIQ?**

- **Vendedor:** [Zoho](https://www.g2.com/pt/sellers/zoho-b00ca9d5-bca8-41b5-a8ad-275480841704)
- **Ano de Fundação:** 1996
- **Localização da Sede:** Austin, TX
- **Twitter:** @Zoho (137,522 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/38373/ (30,766 funcionários no LinkedIn®)
- **Telefone:** +1 (888) 900-9646 

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** CEO, Diretor
  - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Marketing e Publicidade
  - **Company Size:** 72% Pequena Empresa, 20% Médio Porte


#### What Are Zoho SalesIQ's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (8 reviews)
- Recursos (8 reviews)
- Recursos de Chat (5 reviews)
- Integrações (5 reviews)
- Suporte ao Cliente (4 reviews)

**Cons:**

- Notificações Excessivas (2 reviews)
- Curva de Aprendizado (2 reviews)
- Personalização Limitada (2 reviews)
- Problemas de Notificação (2 reviews)
- Não Intuitivo (2 reviews)


    ## What Is Software de Pontuação de Leads?
  [Software de Geração de Leads](https://www.g2.com/pt/categories/lead-generation)
  ## What Software Categories Are Similar to Software de Pontuação de Leads?
    - [Software de Inteligência de Vendas](https://www.g2.com/pt/categories/sales-intelligence)
    - [Software de CRM](https://www.g2.com/pt/categories/crm)
    - [Software de Captura de Leads](https://www.g2.com/pt/categories/lead-capture)
    - [Software de Inteligência de Leads](https://www.g2.com/pt/categories/lead-intelligence)
    - [Software de Gestão de Dados de Contas](https://www.g2.com/pt/categories/account-data-management)
    - [Software de Inteligência de Contas de Marketing](https://www.g2.com/pt/categories/marketing-account-intelligence)
    - [Software de Assistente de Vendas com IA](https://www.g2.com/pt/categories/ai-sales-assistant)

  
---

## How Do You Choose the Right Software de Pontuação de Leads?

### O que você deve saber sobre software de pontuação de leads

### O que é Software de Pontuação de Leads?

O software de pontuação de leads é usado por empresas para avaliar o potencial de venda de cada lead ou oportunidade de negócio. Ao usar esse tipo de software, as empresas criam escalas e benchmarks contra os quais classificam os prospects. O software de pontuação de leads ajuda as equipes a se concentrarem nas oportunidades de leads que têm maior probabilidade de se converterem em vendas, economizando assim tempo. Focar em leads de alto valor ajuda os representantes de vendas a economizar o tempo que gastariam em leads menos valiosos, e com esse tempo eles são capazes de criar mensagens melhores ao abordar clientes ideais que têm uma maior probabilidade de se tornarem uma venda.

Os sistemas de pontuação de leads usam uma metodologia que atribui valores numéricos a cada lead gerado por uma empresa. Os leads podem ser avaliados com certos critérios de pontuação, incluindo as informações profissionais que eles enviaram para uma empresa e como eles interagiram com um site e marca na internet. O modelo de pontuação de leads ajuda as campanhas de vendas e marketing a priorizar leads eficazes, responder a eles e aumentar a taxa em que esses leads se tornam clientes.

#### Quais Tipos de Software de Pontuação de Leads Existem?

Existem dois tipos principais de software de pontuação de leads — software preditivo e baseado em regras. Mais informações sobre ambos os tipos estão listadas abaixo.

**Software de pontuação de leads preditivo:** O software de pontuação de leads preditivo é o tipo mais comum de software de pontuação de leads. Este tipo de pontuação depende de um modelo preditivo, bem como de aprendizado de máquina e algoritmos complexos para identificar quais leads são melhores para uma empresa perseguir. Esses modelos usam pontos de dados externos, como informações demográficas, contagem de funcionários, vagas de emprego, presença na web, etc., juntamente com dados históricos e quaisquer interações que o prospect de lead teve anteriormente com a empresa, para criar uma pontuação mais precisa e informada. O software também cria um modelo preditivo, muitas vezes usando dados de um CRM ou plataforma de marketing para identificar quaisquer comportamentos e características que contas fechadas ou ganhas compartilham.

**Software de pontuação de leads baseado em regras:** O software de pontuação de leads baseado em regras é um tipo mais tradicional de pontuação e geralmente é padrão na maioria das plataformas de automação de marketing. Ele atribui um valor numérico a atitudes, características e comportamentos de um prospect, que é definido pela equipe de marketing de uma empresa, embora a contribuição das vendas seja comum. A intenção é que essas pontuações aumentem o número de leads de qualidade que são passados para vendas. A pontuação baseada em regras pode ser dividida em duas categorias — dados implícitos e explícitos. Dados implícitos rastreiam o comportamento do lead em um site. Dados explícitos são quantificados com base nas informações que um prospect insere em um formulário.

### Quais são os Recursos Comuns do Software de Pontuação de Leads?

Existem vários recursos incluídos no software de pontuação de leads que beneficiam marketing, finanças, vendas e a empresa como um todo. Os recursos mais importantes são discutidos a seguir:

**Importação e exportação de dados:** Este recurso oferece opções para importar e exportar dados facilmente para e de vários tipos de arquivos, como PDFs, planilhas, arquivos de texto e mais.

**Integração:** O software de pontuação de leads se integra com software de marketing e vendas, bem como plataformas de inteligência de leads e análises avançadas. 

**Comparações:** Este recurso de software auxilia na comparação de pontuações de leads com benchmarks da empresa, enquanto fornece relatórios e análises que as equipes de vendas usam para determinar quais oportunidades seguir e, mais importante, quais evitar.

**Pontuação:** Os recursos de pontuação usam critérios como receita, orçamento e tamanho da empresa para atribuir pontuações aos leads.

**Classificações:** O software de pontuação de leads contém funcionalidades para criar e gerenciar escalas de classificação para leads com base nos objetivos da empresa e sua posição no mercado.

[**Análise**](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/analysis) **:** O software de pontuação de leads analisa quais leads devem ser priorizados e, em seguida, acelera-os no pipeline de vendas. O software também combina e atribui leads ao representante de vendas correto e alinha as pontuações de leads com critérios de distribuição de leads predefinidos.

**Gestão de pontuação:** O software de pontuação de leads relata e analisa as pontuações de leads para determinar a taxa de conversão de oportunidades de leads e alinha as pontuações de leads e a estratégia com as operações de vendas existentes.

**Atribuição:** Este aspecto do software sincroniza os dados de leads dentro do banco de dados de vendas para consistência e precisão, e fornece análise sobre pontuações de leads, insights do funil de vendas e oportunidades abertas e fechadas. 

Outros Recursos do Software de Pontuação de Leads: [Capacidades de Gestão de Leads](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/lead-management)

### Quais são os Benefícios do Software de Pontuação de Leads?

As organizações usam software de pontuação de leads porque é um componente chave em um processo de marketing e vendas eficiente. Ao atribuir pontuações aos leads, as empresas determinam quais leads estão prontos para serem enviados diretamente para vendas e quais leads ainda precisam ser desenvolvidos pela equipe de marketing. Esta prática não só fornece às equipes de vendas leads melhor qualificados, mas também agiliza a comunicação entre os dois departamentos. Abaixo estão os benefícios associados ao uso de software de pontuação de leads:

**Aumento da eficiência:** A pontuação de leads aumenta a eficiência das vendas ao fornecer insights sobre a prontidão de um consumidor para fazer uma compra.

**Marketing mais impactante:** A eficácia do marketing aumenta quando a integração do software de pontuação de leads com as práticas de negócios, permitindo que as organizações meçam efetivamente o retorno sobre o investimento (ROI) de seus esforços de marketing.

**Facilita a colaboração:** A pontuação de leads aumenta a colaboração entre marketing e vendas para definir o perfil de leads prontos para vendas, promovendo assim o alinhamento de vendas e marketing.

**Prioriza leads:** Ao determinar em quais leads focar, o software de pontuação de leads aumenta a receita e ajuda as equipes de vendas a evitar perder tempo em leads que não estão prontos para se tornarem negócios fechados.

### Quem Usa Software de Pontuação de Leads?

O software de pontuação de leads é usado principalmente por equipes de vendas e marketing. As razões mais importantes e relevantes para essas equipes usarem esse software são dadas abaixo:

**Equipes de vendas:** O software de pontuação de leads permite que gerentes de vendas e equipes de vendas meçam leads e se concentrem apenas nos leads fortes ou quentes que produzem vendas e receita. Isso, por sua vez, ajuda a maximizar as taxas de conversão e encurtar os ciclos de vendas.

**Equipes de marketing:** As equipes de marketing usam software de pontuação de leads para aumentar as taxas de conversão de leads qualificados para marketing (MQL) e leads aceitos por vendas (SAL), o que pode resultar em mais receita por meio de vendas aumentadas. Espera-se que todos os departamentos dentro de uma empresa assumam mais responsabilidade pela receita, e os departamentos de marketing obtêm valor desse software ao perseguir apenas leads viáveis.

**Equipes financeiras:** As equipes financeiras usam software de pontuação de leads para rastrear e analisar métricas em relação à eficiência de vendas, taxas de conversão e ciclos de vendas. Quanto mais eficiente for o ciclo de vendas, mais economia de custos uma empresa realiza, e vice-versa. Rastrear a quantidade de tempo e dinheiro perdidos em leads inferiores ou prematuros permite que uma organização faça previsões e ajustes para minimizar esses riscos no futuro.

#### Software Relacionado ao Software de Pontuação de Leads

Existem várias soluções que beneficiam os departamentos de vendas e marketing que também se integram ou fornecem recursos semelhantes ao software de pontuação de leads. Alguns exemplos dessas categorias de software estão listados abaixo:

[Software de CRM](https://www.g2.com/categories/crm) **:** O software de CRM, às vezes referido como software de automação de força de vendas (SFA), ajuda as empresas a rastrear e gerenciar interações em um único sistema de registro, criando um perfil de cliente. Um CRM registra interações entre uma empresa, seus prospects e seus clientes existentes. Ele também facilita essas interações ao colocar todos os dados relevantes do cliente, incluindo informações de contato, histórico e resumos de transações em um registro conciso e ao vivo. Um CRM eficaz também ajuda as organizações a acompanhar prospects importantes.

 [Software de captura de leads](https://www.g2.com/categories/lead-capture) **:** O software de captura de leads é usado por empresas para encontrar novas oportunidades de vendas. Como a maioria dos mercados é muito competitiva, as empresas devem descobrir novas oportunidades de negócios antes da concorrência. O software de captura de leads é usado por vendedores para geração de leads por meio de informações coletadas de várias fontes, incluindo diretamente de leads, representantes de vendas, profissionais de marketing ou agentes de suporte ao cliente.

[Software de correspondência e roteamento de leads para contas](https://www.g2.com/categories/lead-to-account-matching-and-routing) **:** Outro software relacionado é o de correspondência e roteamento de leads para contas. Este tipo de software combina automaticamente novos leads com registros de contas em um CRM e, em seguida, os conecta a vendedores no mesmo território. Embora a funcionalidade básica seja semelhante a um CRM ou plataforma de automação de marketing, os sistemas de correspondência e roteamento de leads para contas têm a vantagem de gerenciar fluxos de trabalho complexos.

### Desafios com Software de Pontuação de Leads

Embora as ferramentas de pontuação de leads tenham o potencial de melhorar significativamente o processo de encontrar MQLs e clientes de alto valor, elas não vêm sem complicações. Abaixo está uma lista de desafios chave associados ao software de pontuação de leads:

**Baseado em suposições:** Configurar a pontuação de leads em uma ferramenta automatizada requer atribuir características positivas ou negativas de MQLs com base em suposições e palpites. A pontuação de leads preditiva muitas vezes se concentra em características como demografia ou informações inseridas no site de uma empresa. No entanto, o que torna um lead de alto valor pode variar de empresa para empresa e de produto para produto.

**Intensivo em mão de obra:** Construir um sistema automatizado de pontuação de leads requer uma quantidade imensa de esforço intelectual e trabalho. Além disso, embora uma fórmula possa se encaixar no presente, ela precisará ser continuamente revisada e otimizada. A pontuação de leads não é uma empreitada leviana e não deve ser subestimada.

### Como Comprar Software de Pontuação de Leads

#### Levantamento de Requisitos (RFI/RFP) para Software de Pontuação de Leads

O primeiro passo para comprar um software de pontuação de leads é desenvolver uma lista de recursos e funcionalidades que um produto deve ter para atender à empresa. Os compradores podem começar criando uma lista curta de recursos gerais e obrigatórios, e depois criar uma lista longa que tenha funcionalidades mais específicas que possam atuar como critérios de desempate.

#### Comparar Produtos de Software de Pontuação de Leads

**Crie uma lista longa**

Os compradores podem considerar os seguintes recursos para montar uma lista longa de produtos potenciais:

- Capacidades de integração com outras ferramentas (por exemplo, CRM e bancos de dados de marketing)
- Custo

**Crie uma lista curta**

Os compradores podem considerar os seguintes recursos para montar uma lista curta de principais candidatos para compra:

- Pontuação de leads baseada em regras vs. pontuação de leads preditiva
- Programa baseado em nuvem vs. hardware no local

**Conduza demonstrações**

Após reduzir a lista longa para uma lista curta, deve-se conduzir demonstrações de produtos para garantir que a forma como o software opera se adequaria ao seu negócio. Os compradores devem ter certeza de verificar se um sistema de pontuação de leads baseado em regras ou preditivo funcionaria melhor. Além disso, se o produto opera na nuvem, é importante fazer perguntas sobre segurança cibernética e colaboração com equipes remotas.

#### Seleção de Software de Pontuação de Leads

**Escolha uma equipe de seleção**

A equipe de seleção para a compra de software de pontuação de leads deve consistir no diretor de marketing, diretor executivo, líderes de gestão em TI e o diretor financeiro. A liderança nessas várias disciplinas garantirá que o produto escolhido atenda aos principais objetivos de negócios dentro de um orçamento razoável.

**Negociação**

Durante o processo de negociação, deve-se estar preparado para enfrentar os vendedores mais fortes do fornecedor. Por essa razão, deve-se ter todos os objetivos e necessidades da empresa claramente articulados para garantir que o produto seja realmente o melhor ajuste.

**Decisão final**

Para tomar a decisão final, cada membro da equipe de tomada de decisão deve concordar que o produto atende aos critérios chave. O marketing deve estar convencido de que haverá um ROI mensurável. O CEO estará procurando sinais de que o produto serve ao resultado final — números e dinheiro. Portanto, um CEO deve acreditar que um sistema de pontuação de leads ajudará a aumentar a receita e agradar os investidores. Os executivos de TI estarão atentos às questões técnicas e à facilidade de integração nos sistemas operacionais atuais. Finalmente, o CFO precisará ser persuadido de que a ferramenta de pontuação de leads encurtará os ciclos de vendas e aumentará as taxas de conversão. Uma vez que todos esses stakeholders estejam a bordo, a decisão final pode ser tomada.

### Tendências de Software de Pontuação de Leads

**Inteligência artificial (IA):** Plataformas de pontuação de leads equipadas com IA podem coletar e analisar mais dados em um período de tempo mais curto. A IA ajuda esse software a analisar dados de várias fontes, incluindo mídias sociais, e-mail, sistemas de CRM e outros sistemas da empresa. A IA também é capaz de criar e testar diferentes modelos de pontuação preditiva, selecionando automaticamente o melhor com base em um conjunto de dados de amostra. Outra funcionalidade da IA que desempenha um papel importante no software de pontuação de leads é aumentar a precisão dos dados ao incorporar constantemente novos insights e reanalisar continuamente os dados.