Avaliações e Detalhes do Produto Lative

Estamos começando a usar o Lative mais para obter melhores insights sobre nossas Operações de Receita e Capacitação. Isso abrange o planejamento de capacidade da equipe de vendas com base no desempenho, metas e distribuição de cotas, previsão de aumento, capacidade e problemas de desempenho com base na análise quase em tempo real do plano versus o real. Em resumo, o Lative nos oferece uma maneira de visualizar os dados que talvez não tivéssemos antes. A equipe da Lative é muito solidária, garantindo que estamos usando o produto ao máximo e nos apoiando na jornada de integração. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Embora estejamos apenas começando a usar a solução, é injusto comentar neste momento até nos familiarizarmos mais com ela. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A equipe de integração tornou todo o processo muito fácil. Desde o primeiro dia, eles foram organizados, conhecedores e sempre rápidos em responder às perguntas. O que realmente se destacou foi a paciência e a flexibilidade deles enquanto navegávamos por nossos próprios processos internos, o que acabou atrasando nossa data de início. Eles nunca nos apressaram ou nos fizeram sentir como um inconveniente — em vez disso, adaptaram-se ao nosso cronograma e garantiram que fôssemos totalmente apoiados quando estivéssemos prontos para avançar. A experiência foi verdadeiramente personalizada, e a disposição deles para se ajustar ao longo do caminho fez toda a diferença. Realmente parecia que eles estavam investidos em nosso sucesso, e foi uma das experiências de integração mais tranquilas que tive com uma nova ferramenta. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Ainda estamos na fase de configuração e teste do nosso envolvimento, então ainda não identificamos nenhuma desvantagem. Até agora, tudo tem sido tranquilo, e a equipe de integração nos preparou para o sucesso. Teremos uma melhor noção das áreas potenciais para melhoria à medida que continuarmos usando a ferramenta e lançando para o negócio. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Somos capazes de alimentar nossos dados diretamente no Lative através de visualizações compartilhadas do Snowflake, permitindo mais personalização do lado dos clientes sobre o que é alimentado. A equipe técnica da Lative é muito responsiva e configurar os dados corretamente foi um processo fácil. A interface do usuário é muito compreensível e fácil de extrair insights. Podemos segmentar nossos dados de qualquer maneira que precisarmos para administrar o negócio, e as ferramentas de planejamento de capacidade ajudarão a reduzir o trabalho manual para definição de cotas no nível do representante. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Há uma certa curva de aprendizado para conseguir navegar rapidamente na interface. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Lative automatiza o fardo tradicional da modelagem de capacidade. Isso costumava ser um exercício realizado uma ou duas vezes por ano por mim e meus clientes. Agora, a plataforma Lative nos permite fazer planejamento de capacidade contínuo ao longo do ano. Podemos ver o impacto em tempo real de nossos planos estratégicos e iniciativas nas métricas que importam, incluindo produtividade e eficiência de vendas. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Estou ansioso pelo dia em que a Lative se expandirá para cobrir modelos de capacidade para todo o ciclo GTM, incluindo Operações de Marketing e Geração de Demanda. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

É difícil escolher um favorito. Acho as percepções sobre ROI e tempo de ramp-up muito valiosas para entender se o departamento está operando de forma eficaz. Mas integrar isso ao plano de contratação é provavelmente a coisa mais poderosa que a Lative oferece à nossa equipe. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Como administrador de sistemas, gostaria que eles disponibilizassem mais opções de configuração para os administradores. Eles compensam isso sendo parceiros extremamente práticos, que estão felizes em intervir para resolver problemas de configuração do lado deles. Tenho certeza de que, à medida que o produto deles continuar a amadurecer, eles disponibilizarão cada vez mais isso para que possamos gerenciar por conta própria. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Lative me ajuda facilmente a entender a produtividade da minha equipe de vendas - recebo insights detalhados em diferentes categorias para entender onde está minha maior vantagem ou risco no meu negócio e dentro da minha equipe de vendas.

Gosto do fato de que os dados fluem diretamente do Salesforce para o Lative e me mostram todos os insights sobre a produtividade. Estou bastante certo de que isso será o mesmo para tópicos de planejamento - simplesmente ainda não começamos com essa parte do Lative. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Meu entendimento é que o Lative é ideal para empresas de SaaS - temos um negócio baseado em uso onde a produtividade é muito mais complexa de entender. No entanto, junto com a equipe do Lative, construímos os casos de uso para exibir todos os insights que estou procurando. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Facilidade de Integração e Implementação

Amigável ao Usuário

Equipe de suporte ao cliente responsiva

Acompanhamento do desempenho de vendas em relação às metas

Monitoramento do custo de vendas versus desempenho Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Tudo bem até agora - não encontrei nada de que não goste Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Lative se posiciona bem ao lado do Salesforce, fornecendo todas as informações necessárias, desde o histórico de atividades, saúde do pipeline e taxas de sucesso. Isso me ajuda a saber como usarei melhor os recursos que tenho e onde alocá-los. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Existem certas métricas que monitoro e essas métricas não podem ser facilmente obtidas a partir de relatórios pré-construídos. Isso introduz um novo passo no processo que precisará de otimização. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Eles resolveram muitos dos desafios que os líderes de Operações de Receita têm que construir manualmente no Excel e em outras ferramentas. Estou realmente impressionado com a rapidez com que eles permitem que você analise a produtividade e a capacidade em negócios tanto simples quanto complexos - permitindo que você entenda o ROI dos recursos de vendas e onde você tem desafios ou potencial no negócio. Tive muitos cenários nos últimos anos em que ter o Lative me teria permitido simular e tomar decisões estratégicas muito mais rapidamente, e eles continuam iterando com novas capacidades a cada poucos meses. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Como acontece com qualquer software de Receita útil, o maior valor vem quando você o integra com sistemas existentes, especialmente finanças, no entanto, isso pode ser desafiador em uma empresa - onde você idealmente gostaria de ter pontos de dados de Finanças e RH ao lado do seu CRM. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

O Planejamento de Capacidade é um aspecto crucial de qualquer estratégia de entrada no mercado. A Lative simplifica esse processo ao rastrear componentes-chave em um só lugar: desempenho de vendas, análise de desempenho, aumento de capacidade, plano de contratação e planejamento orçamentário. Essa abordagem unificada alinha nossos stakeholders e melhora nossa visibilidade na execução da nossa estratégia de GTM. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Leva tempo para compreender totalmente todas as capacidades da ferramenta. Análise coletada por e hospedada no G2.com.