# Cuvama Reviews **Vendor:** Cuvama **Category:** [Ferramentas de Venda de Valor](https://www.g2.com/pt/categories/value-selling-tools) **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 42 ## About Cuvama Cuvama é uma plataforma de descoberta e casos de valor nativa de IA, construída para empresas de SaaS B2B com equipes dedicadas de valor, pré-vendas ou negócios estratégicos. Quando uma oportunidade surge, Cuvama gera um Ponto de Vista de Valor baseado em pesquisa - perguntas de descoberta direcionadas, prováveis impulsionadores de valor e hipóteses quantificadas. À medida que os vendedores confirmam suposições, essas entradas atualizam automaticamente um caso de valor vivo: narrativa e números em sincronia, análise de cenários integrada, saídas prontas para revisão executiva. A integração com CRM oferece aos Líderes de Valor visibilidade em toda a pipeline, com painéis que rastreiam adoção, velocidade e impacto na taxa de sucesso. 80% dos negócios são realizados sem qualquer suporte da equipe de valor. A descoberta produz notas. Os campeões perdem credibilidade quando seu caso desmorona diante das finanças. Cuvama conecta a descoberta a um caso de negócios defensável - para que o campeão possa fechar sem você na sala, e os líderes de valor possam influenciar 150 negócios em vez de 15. ## Cuvama Reviews ### 1. Cuvama ajudando no Processo de Vendas com inteligência real **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Priyesh P. | Key Account Manager, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** February 26, 2026 **O que você mais gosta em Cuvama?** A coleta e organização de dados que normalmente obtemos de várias fontes (e às vezes perdemos algumas informações importantes) é toda cuidada com a Cuvama em um formato lógico e fácil de consumir. A equipe da Cuvama é incrível, tão responsiva e cada cliente é feito para se sentir como se fosse o único cliente. **O que você não gosta em Cuvama?** Isso não é tanto sobre o Cuvama em si, mas mais sobre a integração da minha organização a partir da nossa instância do Salesforce, que às vezes pode parecer um pouco desajeitada. Estou admitidamente sendo exigente, porque o processo de login é um pequeno inconveniente comparado com o que eu obtenho do Cuvama no geral. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Quando estou gerando casos de negócios iniciais para clientes que estão hesitantes em compartilhar seus dados, isso me ajuda a mostrar como podemos apoiá-los com exemplos reais e tangíveis que parecem próximos da realidade, baseados na inteligência por trás do Cuvama. Também é fantástico para mapear casos de uso potenciais para nosso software e produtos de volta aos problemas, questões, iniciativas e estratégias declaradas pelo cliente, para que a conversa permaneça focada no que eles realmente precisam. ### 2. Cuvama Torna a Pesquisa de Contas Rápida e as Chamadas de Descoberta Mais Preparadas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Thu Huong P. | Regional Business Development, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** March 01, 2026 **O que você mais gosta em Cuvama?** Como um AE de Novos Negócios, a Cuvama me ajudou a fazer pesquisas sobre Contas, Executivos e as prioridades das empresas em minutos, não horas. Agora posso entrar em uma chamada de Descoberta mais preparado. A capacidade de IA Gen embutida é incrível. Gostei do deck de PowerPoint do Plano de Conta e do Pergunte à Cuvama. Isso me ajuda a economizar tempo e estar mais preparado diante de qualquer cliente, em qualquer indústria. Ele até citou as fontes das informações, para que eu possa validar as fontes de informação e evitar alucinações. **O que você não gosta em Cuvama?** O caso de negócio ainda é uma caixa preta para mim. Depende das informações de entrada nas quais o modelo se baseia. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Espera-se que os AEs estejam familiarizados com o setor e as prioridades dos clientes antes das chamadas de descoberta. Isso é impossível, dado o número de contas que eles estão gerenciando. A Cuvama torna isso possível. ### 3. Cuvama economiza tempo ao reunir informações confiáveis sobre clientes em um só lugar **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Tecnologia da Informação e Serviços | Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** March 06, 2026 **O que você mais gosta em Cuvama?** Cuvama é altamente valioso porque economiza tempo significativo tanto para mim quanto para a equipe mais ampla com a qual colaboro. Ele consolida inteligência relevante sobre clientes-alvo e potenciais em um só lugar, utilizando fontes confiáveis e integrando dados de sistemas de terceiros que já usamos. Isso permite um engajamento mais focado, informado e eficiente em muito menos tempo. Quando há algo que eu preciso ou sinalizo, a equipe é ótima em resolver e fornecer contexto imediato. Usando esta ferramenta em todas as oportunidades. **O que você não gosta em Cuvama?** Não há nada de que eu particularmente não goste. No entanto, como os insights são gerados por um LLM, é importante validar as informações—especialmente em relação a números, desafios e notícias recentes—para garantir precisão, relevância e atualidade antes de usá-las em discussões com clientes. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Cuvama aborda um desafio chave de escalabilidade em toda a organização de Vendas: nos capacitar a ter conversas mais valiosas com mais prospectos e clientes em múltiplos mercados. Ele consolida informações que normalmente levariam horas para compilar em uma única visão estruturada em minutos—melhorando dramaticamente a produtividade e a preparação. Além disso, fornece uma articulação pronta para o nível C do valor de negócios a partir de iniciativas de transformação digital. Ele descreve claramente os desafios prioritários do cliente, quantifica sua importância e calcula o impacto esperado nos negócios, incluindo o período de retorno e o ROI. O resultado é totalmente editável e pode ser compartilhado diretamente com clientes e prospectos para permitir um refinamento colaborativo. Como resultado, construímos confiança e credibilidade significativamente mais rápido, usando insights que anteriormente exigiam um esforço manual substancial para serem produzidos. ### 4. Intuitivo, Amigável ao Usuário e Torna a Descoberta Sem Esforço **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Shane W. | Senior Sales Executive, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** February 24, 2026 **O que você mais gosta em Cuvama?** Cuvama é uma ferramenta muito intuitiva e fácil de usar, que eu utilizo quase diariamente. Cuvama elimina as suposições sobre quais são os desafios técnicos, fiscais e operacionais de um prospecto. A plataforma nos permite ter discussões mais significativas e conversacionais, o que, por sua vez, constrói relacionamentos mais fortes. Todo executivo de vendas quer mais tempo para se concentrar em apresentar valor enquanto é mais eficiente em suas atividades diárias. Cuvama entrega isso! **O que você não gosta em Cuvama?** Há uma certa curva de aprendizado ao usar a ferramenta de descoberta de valor. Tenho certeza de que isso se deve aos fatores de personalização ao construir cenários de ROI. Leva um pouco de paciência no início, mas vale muito a pena. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** A Cuvama está nos ajudando a localizar desafios no setor financeiro relacionados ao crescimento de clientes, esforços de cobrança fragmentados e processos manuais de originação de empréstimos. O benefício é ilustrar como nossas soluções podem aumentar a participação de mercado, STP's e taxas de conversão de aplicativos. ### 5. Cuvama Transformou Minha Preparação de Conta com Insights Claros e Estratégicos **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ronald M. | Account Manager, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** February 21, 2026 **O que você mais gosta em Cuvama?** A Cuvama aprofundou significativamente o meu entendimento sobre as minhas contas—seu contexto, estratégias e objetivos—ao capturar informações relevantes e estruturá-las de uma forma que me permite criar uma proposta de valor clara e convincente, adaptada a cada uma delas. Como resultado, posso focar na execução em vez de gastar tempo reunindo e organizando dados. Recomendo altamente esta solução. Ela me economizou uma quantidade enorme de tempo na preparação para chamadas, mapeamento de partes interessadas e construção de uma abordagem mais estratégica para o engajamento de contas. **O que você não gosta em Cuvama?** Tirei um tempo para refletir a fim de identificar áreas significativas para melhoria, especialmente considerando o quão poderoso o Cuvama é e o valor substancial que já entrega. Uma área para aprimoramento diz respeito às duas soluções que atualmente utilizo: o calculador de ROI — que é altamente impactante — e o módulo de captura de inteligência. No momento, essas ferramentas não estão totalmente integradas. Unir essas ferramentas em uma experiência contínua e unificada proporcionaria uma visão completa de 360 graus de cada conta, combinando insights estratégicos com impacto comercial quantificado. Além disso, embora o Cuvama forneça uma riqueza de informações — o que é uma verdadeira força — poderia ser valioso desenvolver uma versão mais focada em executivos. Uma camada de apresentação simplificada e orientada para decisões, projetada especificamente para a liderança estratégica, elevaria ainda mais o impacto da plataforma. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** O principal desafio que a Cuvama resolveu para mim é a pesquisa, consolidação e apresentação de informações relevantes. Ela elimina o atrito de reunir e estruturar dados, permitindo-me focar em atividades de alto valor. A economia de tempo por si só tem sido significativa. ### 6. UX intuitiva, perfeita para capacitação de vendas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** John M. | Founder and CRO, Consultoria de Gestão, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** February 19, 2026 **O que você mais gosta em Cuvama?** Eu realmente gosto que a UX e a interface do Cuvama sejam muito amigáveis para o usuário. É super fácil ajustar as entradas, o que alimenta os resultados de ROI, para que você possa personalizá-lo das suas suposições para as entradas reais do prospecto. A interface flui intuitivamente do início ao fim, de cima para baixo e da esquerda para a direita, o que é simplesmente perfeito. Além disso, a configuração inicial para a liderança é bastante fácil, e para os usuários do dia a dia em uma equipe de vendas, o requisito de configuração é quase zero, tornando-o super fácil. **O que você não gosta em Cuvama?** Um problema com quase todos os SaaS, e especialmente no SaaS de Vendas, é a necessidade de trabalhar em várias ferramentas e plataformas. O Cuvama pode ser lançado a partir do CRM (como o Salesforce), mas costumava parecer mais natural para mim lançar o Cuvama fora do processo de vendas em vez de durante ele. Acredito que uma extensão de navegador poderia fornecer muito valor, pois acho mais natural lançar um aplicativo a partir de uma extensão. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** A Cuvama ajuda a quantificar problemas e soluções de prospectos em um documento compartilhável. Sua interface amigável permite fácil personalização das entradas de ROI. A configuração para equipes de vendas é quase sem esforço. ### 7. Relatórios fáceis de usar, ricos em insights, que economizam horas e se integram perfeitamente com o nosso CRM **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mike M. | Account Executive, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** March 31, 2026 **O que você mais gosta em Cuvama?** O sistema é fácil de usar com uma interface direta. O detalhe dos insights que ele fornece e como se alinha ao produto que você está vendendo elimina horas de busca, revisão e análise. O que costumava levar várias horas para fazer a preparação de chamadas/prospectos pode ser feito em menos de 10 minutos. Além disso, o fato de que ele se integra ao nosso CRM e extrai informações de oportunidades ou estudos de caso é extremamente valioso. **O que você não gosta em Cuvama?** O relatório é muito detalhado, mas ter um resumo de 1 página seria muito útil quando o tempo não está disponível. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Está eliminando horas de pesquisa para o vendedor e dando a ele mais tempo para fazer revisão de negócios, chamadas/emails de saída, etc. ### 8. Inteligência de Prospectos Sólida com Pequenas Lacunas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Galo Y. | Senior Sales Executive, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** February 24, 2026 **O que você mais gosta em Cuvama?** O que eu mais gosto no Cuvama é a rapidez com que ele fornece insights estruturados sobre novos potenciais clientes. É muito fácil de usar, e os pontos de discussão gerados por IA são especialmente úteis para preparar chamadas de descoberta. Economiza tempo e oferece um ponto de partida sólido para conversas. **O que você não gosta em Cuvama?** Às vezes, as descobertas podem parecer um pouco genéricas ou padrão, mesmo quando forneço entradas mais detalhadas. Além disso, algumas das informações nem sempre parecem totalmente atualizadas, o que pode exigir um pouco de validação manual. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** A Cuvama ajuda a simplificar a pesquisa de prospectos e a preparação de chamadas ao consolidar informações relevantes e sugerir tópicos de discussão chave. Isso reduz o tempo de preparação, melhora a qualidade das reuniões e ajuda as equipes a abordarem os prospectos com um contexto mais claro. No geral, é uma ferramenta muito boa que adiciona valor real ao processo de preparação de vendas. ### 9. Cuvama Torna a Venda de Valor Simples e as Conversas com Clientes Mais Eficazes **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Konstantinos K. | Senior Business Development Manager – South Eastern Europe (SEE), Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** February 26, 2026 **O que você mais gosta em Cuvama?** A Cuvama simplifica a venda de valor ao guiar as equipes de vendas a descobrir os pontos problemáticos dos clientes e conectá-los a resultados de negócios claros em tempo real. É altamente avaliada por ajudar os representantes a se manterem organizados, construir casos de negócios colaborativos e conduzir conversas mais eficazes com os clientes. **O que você não gosta em Cuvama?** Às vezes, a informação parece desatualizada ou parece depender de fontes de dados genéricas que não refletem realmente a situação atual. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** A Cuvama me ajuda a conectar claramente os pontos problemáticos dos clientes aos resultados de negócios, o que mantém as conversas mais focadas e ajuda a avançar os negócios com um caso de valor mais forte. ### 10. Implementação Rápida e Integração Sem Esforço **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Cyrille O. | EMEA Customer Value Director, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** November 17, 2025 **O que você mais gosta em Cuvama?** O processo de implementação foi rápido, e a equipe da Cuvama adotou uma abordagem de parceria ao longo de todo o processo. Tivemos discussões abertas e recebemos feedback transparente sobre como nossos objetivos poderiam ser alcançados. Com a ajuda da equipe da Cuvama, conseguimos entregar tipos de descoberta em vários idiomas, incluindo francês, espanhol e japonês. **O que você não gosta em Cuvama?** Configurar os vários tipos de descoberta por nós mesmos pode ser bastante complicado, embora permaneça gerenciável. Preferiríamos uma abordagem mais WYSIWYG para modificar a configuração. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** A Cuvama nos ajudou a otimizar nosso tempo, pois já estávamos realizando análises de valor para nossos prospects e clientes, mas nossa abordagem anterior era ineficiente. Com a Cuvama, aumentamos significativamente o número de análises que podemos gerenciar. Além disso, conseguimos conceder acesso à equipe de Vendas, o que nos permitiu escalar a venda de valor em toda a nossa organização. ### 11. Localização Personalizada para o Mercado Japonês **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mami(Mia) I. **Reviewed Date:** February 13, 2026 **O que você mais gosta em Cuvama?** Gosto muito da flexibilidade na localização que a Cuvama oferece. Ao contrário de muitos produtos que têm uma estrutura rígida, a Cuvama nos permite personalizar totalmente a experiência para nossos clientes japoneses. É ótimo que possamos garantir que a interface pareça natural para um público japonês e adaptar a lógica e a formulação para corresponder à etiqueta de negócios local e às necessidades específicas do mercado. A equipe de suporte da Cuvama também é muito responsiva e nos ajuda a navegar rapidamente na configuração. **O que você não gosta em Cuvama?** Há uma leve curva de aprendizado ao construir cenários altamente personalizados, mas o Cuvama CSM foi muito responsivo e prestativo. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Cuvama nos permite criar um ambiente sob medida para o mercado japonês, melhorando a comunicação de ROI e valor com potenciais clientes locais usando materiais culturalmente relevantes. ### 12. Além de uma Plataforma: Um Parceiro Inestimável **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sandrine M. | Revenue Enablement Manager, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** August 15, 2025 **O que você mais gosta em Cuvama?** A melhor parte sobre a Cuvama é a parceria transformadora com uma equipe verdadeiramente ágil, inovadora e responsiva. Eles criaram uma plataforma que mudou completamente a forma como construímos e apresentamos propostas de valor. É um testemunho de sua profunda expertise técnica e abordagem visionária. Trabalhar com Saagar, Josh e Tom é um prazer absoluto—eles são verdadeiras joias. Nosso relacionamento com toda a equipe, incluindo MG, parece menos uma relação de fornecedor e mais uma colaboração entre empresas irmãs, sempre se impulsionando mutuamente em direção à excelência. **O que você não gosta em Cuvama?** Há muito pouco a se desgostar sobre a Cuvama. Se eu tivesse que apontar algo, houve uma pequena curva de aprendizado durante a adoção inicial, mas o suporte excepcional da equipe e as atualizações contínuas da plataforma fizeram com que esses problemas fossem de curta duração. Algumas opções extras de personalização de design e relatórios analíticos adicionais seriam um bom bônus, mas a funcionalidade principal é incrivelmente sólida e está em constante melhoria. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Cuvama está resolvendo o problema da comunicação de valor inconsistente e pouco clara. A plataforma nos permite criar casos de negócios dinâmicos e ricos em dados que são tanto profissionais quanto atraentes. Isso está nos ajudando a agilizar nosso processo de vendas, capacitar nossa equipe a apresentar uma mensagem unificada e impactante e, em última análise, nos ajudar a causar uma impressão duradoura em nossos potenciais clientes. ### 13. Ferramenta de Colaboração com Clientes Incrivelmente Eficaz e Integração Sem Esforço **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Katie M. | Business Development Executive, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** October 28, 2025 **O que você mais gosta em Cuvama?** Ferramenta brilhante e realmente útil ao construir valor para meus clientes ao considerar diferentes modelos de custo. Realmente fácil de usar e genuinamente interativa com os clientes, posso ver quando eles estão na plataforma, entrar para fazer edições juntos e exportar coisas em diferentes modelos de PowerPoint, o que economiza muito tempo ao montar casos de negócios. Isso me poupa de perder tempo com cálculos e análises de economia de custos, simplesmente faz tudo por mim. Um verdadeiro economizador de tempo. Uma rápida sessão de treinamento com nosso gerente de CS, Josh Wylie, e eu estava pronto para começar; a integração foi rápida e a apresentação me preparou perfeitamente para começar imediatamente. **O que você não gosta em Cuvama?** Ele arredonda os números para cima, o que pode ser enganoso. Eu não o uso para todas as empresas com as quais falo, pois alguns dos meus potenciais clientes têm prioridades diferentes que não estão todas focadas em receita. No entanto, onde eu o uso, os clientes realmente gostam, e isso faz uma grande diferença quando estou construindo casos de negócios / mostrando o que trazemos para a mesa. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Cuvama ajuda você a economizar tempo e trabalhar de forma mais inteligente, fazendo as partes difíceis por você. Torna a colaboração com clientes fácil e interativa, permitindo que você veja quando os clientes estão editando e permitindo que você exporte rapidamente casos de negócios bem elaborados em modelos de PowerPoint. Isso significa que não perco tempo com cálculos ou formatação, ele cuida disso para mim. Ele me apoia quando estou construindo casos de negócios e mostrando claramente o valor que trazemos, o que meus clientes apreciam. Além disso, a rápida integração significa que você pode começar e usá-lo de forma eficaz com o mínimo de complicações. No geral, é um verdadeiro economizador de tempo e ajuda você a demonstrar valor de uma maneira que se conecta naturalmente com seus clientes. ### 14. Impulsionador de Produtividade Intuitivo e Sem Esforço **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Pablo D. | Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** February 24, 2026 **O que você mais gosta em Cuvama?** Acho o Cuvama fácil de usar, intuitivo e uma solução robusta. É muito amigável ao usuário e aumenta significativamente minha produtividade ao fornecer informações úteis e envolver potenciais clientes. Aprecio a flexibilidade em como posso carregar informações, e as referências de benchmarks são bastante úteis. As opções de ajuda/chat são práticas, e adoro receber notificações quando a pesquisa é concluída. A configuração inicial foi muito fácil. **O que você não gosta em Cuvama?** Acho que integrar o caso de negócios com ferramentas de pesquisa poderia aumentar a eficiência. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Cuvama aumenta minha produtividade, me fornece informações úteis e ajuda a engajar potenciais clientes. ### 15. Tecnologia e serviço incríveis (de Saagar) foram de primeira qualidade! **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Joel H. | Sales Manager, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** June 10, 2025 **O que você mais gosta em Cuvama?** Como isso cria uma maneira programática para mim e minha empresa abordarem a descoberta em uma metodologia baseada em resultados. Adoro como você consegue dar aos seus compradores acesso a um ROI interativo, e ver quem entra e o que eles mudaram! O fato de que eles podem ajustar o ROI dá ao comprador/campeão um envolvimento no processo, e uma capacidade aprimorada de entender o ROI, o que leva a um nível mais alto de crença e compromisso com a solução que estamos vendendo para eles. Também é fácil de usar e a equipe da Cuvama tem sido ótima para trabalhar, aberta a sugestões e rápida para fazer mudanças quando precisamos delas! **O que você não gosta em Cuvama?** Implementar é um pouco complexo, mas o resultado final vale a pena. Além disso, a abordagem prática deles para guiá-lo como especialistas é uma vantagem! **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Melhor descoberta, maneira aprimorada de escalar o ROI e casos de negócios, e criar a estrutura de resultados para os clientes. ### 16. Fácil de usar com uma interface intuitiva. **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Tecnologia da Informação e Serviços | Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** February 24, 2026 **O que você mais gosta em Cuvama?** Fácil de usar, interface de usuário intuitiva. Valor rápido **O que você não gosta em Cuvama?** Muitos detalhes, não está claro qual informação é importante **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Rápida visão sobre as prioridades de negócios do cliente ### 17. Rápida e fácil maneira de falar sobre pontos de dor e valor **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mathieu C. | Vice President, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** March 28, 2025 **O que você mais gosta em Cuvama?** -O time da Cuvama é muito conhecedor e age como um parceiro para guiar você em sua jornada -A ferramenta é fácil de configurar e integrar com sistemas existentes -O fluxo de trabalho é muito intuitivo e ajuda a estruturar conversas baseadas em valor para a equipe de vendas se afastar de características/funções para pontos de dor e valor **O que você não gosta em Cuvama?** Nada de importante a relatar, alguns problemas tiveram que ser corrigidos durante a implementação, mas nada de importante, tenho certeza de que as próximas versões dos produtos serão melhores. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Mudando de função de recurso para venda de valor ### 18. Solução flexível, apoiada por uma equipe que entende de venda de valor **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Software de Computador | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** April 29, 2025 **O que você mais gosta em Cuvama?** A Cuvama facilita a descoberta de valor / revelação de dores. Com a abordagem que adotamos, nossos potenciais clientes frequentemente conseguem identificar dores que não haviam considerado, o que leva a um caso de negócios mais poderoso. A abordagem que adotamos para quantificar o valor é aquela que permite ao potencial cliente assumir a propriedade do processo - então não são os MEUS números que eles usam, mas os deles próprios - o que vai muito mais longe para construir um caso de negócios internamente e ganhar apoio para um investimento. **O que você não gosta em Cuvama?** Minhas únicas "descurtidas" são itens que estão no roteiro atual - principalmente em relação a poder vincular à jornada de valor do cliente após a venda. Mas, em conversas com a Cuvama, eles também entendem essa área e estão trabalhando para atender a essa necessidade de continuar medindo o valor após a venda. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Ajudando a guiar a descoberta, quantificar o custo da inação e construir uma história de valor com uma sólida construção de ROI. Está nos ajudando a nos diferenciar da concorrência e a mudar a conversa com os potenciais clientes para focar no valor de resolver seus problemas em vez de apenas competir no preço. ### 19. A equipe Cuvama é ÓTIMA! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Caryn H. | Senior Director, Consulting Services, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** April 01, 2025 **O que você mais gosta em Cuvama?** A equipe da Cuvama é EXCELENTE ao ouvir, processar e entender as necessidades de um sistema baseado em valor/ROI para auxiliar em nossos processos de vendas e pós-vendas! Eu realmente aprecio o conhecimento e a experiência deles, que nos ajudam a desenvolver e educar as equipes muito rapidamente! ÓTIMA equipe! **O que você não gosta em Cuvama?** Há tantas opções e complexidades que você pode projetar com o Cuvama - comece pequeno e obtenha alguma adoção e vitórias primeiro! **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Alinhando a equipe de vendas com expectativas de vendas baseadas em valor ### 20. ROI fácil/Relatórios baseados em valor para SaaS **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Benjamin E. | Enterprise Account Executive , Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** October 05, 2024 **O que você mais gosta em Cuvama?** Reduz o meu tempo para apresentar cálculos reais de ROI aos CFOs e tomadores de decisão. Pode ser modificado para fazer cálculos rapidamente, dependendo dos requisitos. Ajuda a descobrir pontos problemáticos fazendo as perguntas certas. A equipe de suporte ajuda imediatamente quando necessário. **O que você não gosta em Cuvama?** Os cálculos às vezes podem estar muito errados. Demora um pouco para refinar o que funciona e o que não funciona. Alguns formatos de relatórios são desajeitados, mas estão melhorando. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Vendemos software de atendimento. Portanto, se o cliente em potencial está fazendo X e nós resolvemos/melhoramos isso fazendo Y, podemos mais ou menos quantificar economias e eficiências com cálculos simples. Existem dezenas de processos em um CD/Armazém que podem ser abordados e cada cliente em potencial é único. A maioria deles já está no Cuvama e pode ser facilmente ajustada para refletir economias em dólares ao longo de 1 a 3 anos, ou qualquer período de tempo que você necessite. Uma vez que as propostas para o nosso software de atendimento estão com os tomadores de decisão, temos ROI's reais para apresentar e avançar. Passamos de fazer isso manualmente para um processo muito padronizado e consistente. ### 21. Cuvama ROI - WMS TMS **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Joe D. | Account Executive, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** September 23, 2024 **O que você mais gosta em Cuvama?** As ferramentas de ROI da Cuvama são projetadas para ajudar minha equipe de vendas no espaço WMS e TMS a comunicar valor, personalizar casos de negócios e alinhar as expectativas dos clientes com resultados mensuráveis. A Cuvama simplifica o processo de demonstrar o ROI potencial de uma maneira direta, o que ressoa com nossa entrega final em negócios de SaaS! **O que você não gosta em Cuvama?** Complexidade da configuração - alguns usuários acham que configurar o modelo de ROI para refletir com precisão a situação única de cada cliente pode exigir um tempo e esforço significativos. Dependência de dados - as ferramentas de ROI podem depender fortemente de entradas de dados que às vezes são difíceis de obter dos potenciais clientes, o que pode atrasar o processo de vendas. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** entrega de ROI, aumento da taxa de fechamento ### 22. Cuvama impulsiona nossa equipe de vendas para alinhar a descoberta com o ROI com o apoio de nossos potenciais clientes. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jennifer C. | Senior Revenue Enablement Manager, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** April 03, 2024 **O que você mais gosta em Cuvama?** Cuvama é fácil de usar, seja você um vendedor experiente em nossa empresa ou um novo contratado, que ainda está aprendendo as capacidades e os impulsionadores de valor da nossa plataforma. O fluxo de trabalho no Cuvama permite que nossos vendedores contem uma história completa sobre valor e ROI que está 100% alinhada com as necessidades e expectativas de nossos clientes. Mais importante ainda, nossos potenciais clientes e clientes adoram isso. Finalmente, o suporte que recebemos da equipe Cuvama é enormemente valioso para ajudar a impulsionar a adoção e as melhores práticas. **O que você não gosta em Cuvama?** Minha experiência geral com a Cuvama tem sido altamente positiva. Encontramos alguns pequenos desafios com a integração, mas a equipe da Cuvama foi muito prestativa em preencher essas lacunas e completar a integração. Agora, funciona lindamente. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Permite que nossa equipe de Vendas comunique o valor de nossas soluções de maneira consistente e credível, para que nossos potenciais clientes tenham confiança no ROI e no caso de negócio. No geral, isso melhora a jornada de compra para nossos clientes (satisfação do cliente), ajuda a encurtar os ciclos de vendas e melhora as taxas de sucesso. ### 23. Interface Altamente Configurável para Desenvolver Descobertas de Valor com Clientes e Acelerar o Ciclo de Vendas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jayson T. | Jayson Tobias Career Summary, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** April 02, 2024 **O que você mais gosta em Cuvama?** As equipes de Vendas e Implementação da Cuvama são de primeira linha. As equipes de Implementação têm sido extremamente flexíveis para personalizar sua solução para lidar com nossos desafios e resultados de negócios únicos. A ferramenta deles é projetada para envolver potenciais clientes e construir confiança no processo. Eles nos ajudaram a desenvolver uma história de valor credível que funciona para várias unidades de negócios, cada uma com fluxos de trabalho únicos. Tem sido um prazer tê-los como parceiros e estamos muito entusiasmados em trazer essas novas e diferenciadas capacidades para nossos representantes de vendas e gerentes de contas. Honestamente, ficamos surpresos e encantados com a rapidez do desenvolvimento. Além disso, a equipe de implementação tem sido capaz de lidar com um conjunto complexo de estruturas de negócios que nossa equipe de vendas e clientes exigem. Eu recomendaria altamente a Cuvama pela minha experiência. **O que você não gosta em Cuvama?** Embora a interface do usuário seja geralmente muito limpa e nítida, há algumas limitações em algumas das visualizações de dados e nas saídas do PowerPoint. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Historicamente, conseguir que os clientes compartilhem seus dados para análise tem sido um desafio. Cuvama está ajudando a acelerar a fase de qualificação de negócios. Faz isso criando um fluxo de trabalho natural onde um representante de vendas e o cliente podem co-criar uma proposta de valor. Isso resulta em um maior alinhamento de suposições e torna os clientes mais dispostos a compartilhar seus dados de reivindicações conosco, onde validamos as economias projetadas com maior precisão e confiança. ### 24. Ótimo software e o melhor suporte **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Antonio R. | Senior Sales Account Executive, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** June 04, 2024 **O que você mais gosta em Cuvama?** Cuvama fornece um grande valor agregado em nosso processo de vendas. Isso nos ajuda, e aos nossos potenciais clientes, a entender o valor que a Jaggaer pode proporcionar. O produto é muito forte, mas suas capacidades são maximizadas com o apoio das pessoas por trás. Layre Iniguez está sempre disponível para fornecer uma resposta de alto nível a qualquer necessidade. Temos o Cuvama conectado com nosso CRM e tentamos maximizar seu uso para a excelência do processo de vendas. **O que você não gosta em Cuvama?** Neste estágio, não posso destacar nenhuma aversão. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Cuvama está ajudando nossos clientes a criar um Caso de Negócio abrangente com um cálculo detalhado para ROI, que pode ajudar nosso campeão a obter o orçamento para o projeto. **Official Response from Leyre Iniguez:** > Muito obrigado pela sua análise atenciosa. Estamos entusiasmados em saber que a Cuvama ajuda tanto a equipe de vendas quanto seus potenciais clientes a entender o valor que sua solução oferece. Também estamos encantados em ouvir feedback positivo sobre nossa equipe! É um prazer trabalhar com você, Antonio! ### 25. Fácil de usar, centrado no valor para a solução do cliente **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jasna D. | Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** March 08, 2024 **O que você mais gosta em Cuvama?** Elimina fazer as coisas do zero, oferece intervalos e dados dos quais você pode escolher e ajustar posteriormente, o que é muito mais fácil do que adivinhar ou começar do zero. **O que você não gosta em Cuvama?** Opções predefinidas para escolher (que também são a melhor coisa sobre o Cuvama), mas a desvantagem é que você precisa torná-lo mais flexível e alimentá-lo com bons dados e estabelecer bons processos dentro da sua própria organização para obter o melhor uso desta ferramenta, o que eu acho que é o caso com qualquer outra ferramenta. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Está redirecionando o foco da conversa de características para o valor e criando o caso de negócio para o prospecto. Está dando um número claro e concreto, ou economias concretas, tornando mais fácil para o comprador em potencial entender o impacto positivo que o produto teria em seu negócio. ### 26. Experiência de Jeff Mount Usando Cuvama **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Software de Computador | Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** June 21, 2024 **O que você mais gosta em Cuvama?** Adoro o fato de poder dar aos meus clientes acesso à descoberta de valor, para que possam preencher as informações e dados de suas organizações, e depois fazer alterações nos dados para ver como isso impacta o resultado do ROI. **O que você não gosta em Cuvama?** Eu não gosto de como várias versões da mesma descoberta de valor podem ser criadas ao compartilhar ou salvar a descoberta. Isso pode tornar confuso saber qual descoberta é a versão mais atualizada ao retornar às descobertas de valor após um período de tempo. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** A Cuvama está me ajudando a fornecer aos clientes um cálculo de valor/ROI personalizado para as soluções JAGGAER que eles estão considerando adicionar ao seu conjunto de soluções JAGGAER. **Official Response from Leyre Iniguez:** > Muito obrigado por dedicar seu tempo para escrever esta avaliação. Agradecemos sinceramente seu feedback detalhado. Estamos felizes em saber que você considera útil a capacidade de dar aos seus clientes acesso à descoberta de valor deles. Isso é verdadeira colaboração! Em relação à sua preocupação sobre o tema de clonagem de descoberta, temos o prazer de informar que isso foi resolvido, graças ao feedback de usuários como você. Obrigado novamente pelo seu apoio e contribuição valiosa. ### 27. Cuvama é incrível! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Bill A. | Regional Sales Manager, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** December 05, 2023 **O que você mais gosta em Cuvama?** Nossas soluções abrangem múltiplos ERPs e indústrias, com diferentes funcionalidades e pontos de valor. A Cuvama nos permitiu criar modelos padrão para nossos diferentes conjuntos de soluções, reduzindo significativamente o tempo para obter cotações/propostas, e nos permitindo complementar qualquer cotação/proposta a partir da biblioteca de blocos que criamos para diferentes situações. Também gostamos que as alterações possam ser feitas sem a necessidade de criar um novo documento ou link, e o feedback dos clientes sobre a facilidade de revisão e aceitação desses documentos tem sido muito positivo. Agora podemos ver quem está visualizando nossos documentos, quais páginas podem ter tido o maior impacto, e estamos mais aptos a promover prospectos através do ciclo de vendas. A Cuvama é fundamental para solidificar quais prospectos são mais propensos a levar projetos a sério e para movê-los através do ciclo de vendas. Estamos mais aptos a medir e prever o sucesso de nosso pipeline geral usando a Cuvama. A previsão de vendas é certamente importante e já tínhamos ferramentas em vigor antes de implementar a Cuvama. A Cuvama apoia os níveis de confiança à medida que avançamos os prospectos através das etapas do nosso processo de vendas, o que tem sido um complemento útil para o nosso processo de previsão atual. A implementação exigiu algum pensamento, mas foi muito facilitada pela equipe da Cuvama. Começamos a usar a ferramenta de forma mais automática/diária e, além dos ajustes esperados aqui e ali, ela se mostrou bastante eficaz. **O que você não gosta em Cuvama?** Até agora, honestamente, não tenho nada negativo a dizer sobre a solução. Além disso, e em particular, o suporte - tanto durante quanto após a implementação - tem sido excelente. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Gostamos da ferramenta pelo benefício de controlar/dictar mais rigorosamente o processo que queremos seguir. Cuvama é flexível o suficiente para nos permitir alinhar nosso processo com o do cliente. É uma ferramenta muito colaborativa, e percebemos que os clientes ficam entusiasmados por serem mais ativamente parte do processo, o que os ajuda a destacar mais especificamente as dores e resultados que têm e desejam. Podemos aproveitar o trabalho inicial feito no Cuvama ao longo do ciclo de vendas, referindo-nos aos objetivos e métricas acordados, enquanto preparamos conjuntamente uma apresentação focada para os principais tomadores de decisão. Também descobrimos que o Cuvama é um diferencial chave para nós em termos de como gerenciamos nosso negócio e interagimos com o cliente. É uma ferramenta muito profissional e, por natureza, traz mais credibilidade para nossa organização e processo de vendas. ### 28. Muito amigável para o usuário **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Michael P. | Director of Account Management, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** April 29, 2024 **O que você mais gosta em Cuvama?** Eu gosto que seja sistematicamente organizado. Muito amigável para o usuário. **O que você não gosta em Cuvama?** Não é que eu não goste do Cuvama. Eu só acho que ainda é uma ferramenta "moderna" mais nova que ainda tem muito espaço para crescer. Isso me lembra quando o Hubspot apareceu pela primeira vez. Aparência semelhante. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Está proporcionando à minha equipe uma maneira rápida de apresentar números de ROI a um cliente antes, durante ou após um ciclo de vendas. ### 29. Ótima experiência do usuário e abordagem precisa **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Juan D. | IT Senior Consultant, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** June 07, 2024 **O que você mais gosta em Cuvama?** Sua interface amigável torna o trabalho muito mais fácil. Além disso, a capacidade de se adaptar aos nossos cenários de uso específicos. O serviço de suporte também é excelente e proativo. **O que você não gosta em Cuvama?** Nada a notar até agora de negativo sobre a Cuvama. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Nossa empresa a alavancar o valor financeiro para implementar nossas soluções. ### 30. Um Caminho Claro para Demonstrar Valor **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mark G. | Vice President of Global Sales, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** December 20, 2023 **O que você mais gosta em Cuvama?** A ferramenta de software Cuvama fornece a tecnologia necessária para ajudar nossa equipe de vendas a descobrir e apresentar valor baseado em resultados para nossos clientes pendentes. Sua integração completa no Salesforce.com fornece as métricas para avaliar nosso processo de vendas. Fiquei mais impressionado com o processo de descoberta e implementação que os especialistas da Cuvama nos guiaram. Nossos Executivos de Conta adotaram e usaram o sistema imediatamente, resultando em um aumento imediato na velocidade dos negócios. **O que você não gosta em Cuvama?** Embora a resposta da equipe de Suporte ao Cliente seja excelente, modificar a ferramenta pode ser um pouco difícil. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** O principal problema de negócios que a Cuvama nos ajudou a resolver foi a nossa velocidade de fechamento de negócios e taxa de fechamento. Muitos clientes pendentes tinham dificuldade em ver e documentar o valor que nossa solução proporcionava. A Cuvama oferece um caminho claro para resultados baseados em valor. ### 31. Usando Cuvama para Construir um Caso de Negócio e ROI para Organizações **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Brett M. | Executive Account Manager, Software de Computador, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** August 08, 2023 **O que você mais gosta em Cuvama?** As melhores coisas sobre a Cuvama são: 1. Eles já têm uma grande lista de desafios comuns que meu software resolve. Além disso, posso entrar e personalizar esses desafios para os desafios do cliente. 2. Com base nas minhas seleções, posso gerar um ROI mínimo, esperado e potencial. 3. Todos os KPI's são mapeados de volta para os desafios. 4. Não só mostra o ROI, mas também mostra a eficiência. 5. Posso compartilhar a instância da Cuvama e deixar o prospect ajustar os números para que possam "aderir" aos dados produzidos. **O que você não gosta em Cuvama?** A única desvantagem no momento é que não recebo notificações quando um prospecto ou uma conta abre o link que envio. Mas, dito isso, recebo uma notificação se eles fizerem ajustes nos dados. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Cuvama me permite criar um ROI detalhado e personalizado para um prospecto que avaliou minha solução. Além disso, declara claramente os benefícios de automação e eficiência que eles também receberão. **Official Response from Leyre Iniguez:** > Muito obrigado por dedicar seu tempo para escrever esta análise detalhada. Estamos felizes em saber que você considera útil focar no valor e construir colaborativamente um caso de negócios com seus prospects. Em relação à sua preocupação com as notificações, temos o prazer de informar que o aplicativo oferece notificações tanto no aplicativo quanto por e-mail quando uma conta ou prospect abre um link e para cada ajuste que eles fazem. Esta melhoria é graças ao feedback de usuários como você. Se você tiver mais sugestões ou precisar de assistência, não hesite em entrar em contato. Mais uma vez, obrigado pelo seu apoio e contribuição valiosa. ### 32. Rápido e fácil de fazer o valor agregado do cliente transparente - muito útil no processo de compra! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Klaus B. | Account Executive, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** March 08, 2024 **O que você mais gosta em Cuvama?** Configuração flexível Operação intuitiva Apresentação muito boa dos resultados Colaboração fácil com clientes Ótimo atendimento ao cliente **O que você não gosta em Cuvama?** Nada Leva um pouco de tempo para se familiarizar... **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Apoiar os clientes na determinação do seu ROI - decisões de compra seguras. ### 33. UX intuitiva que simplifica a venda de valor **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Software de Computador | Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** October 05, 2023 **O que você mais gosta em Cuvama?** A velocidade com que você pode colaborar com seu prospecto sobre o valor da sua solução e traduzir isso em uma proposta de valor profissional e ROI. **O que você não gosta em Cuvama?** Os formatos de saída para relatórios executivos não eram exatamente o que eu queria, então tive que fazer capturas de tela e colar nos meus slides. No entanto, fui informado de que você pode criar seus próprios formatos de saída para apresentações. Estou ansioso para experimentar isso. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** A maioria dos potenciais clientes não entende como apresentar claramente o valor de uma solução proposta de maneira detalhada. É demorado para aqueles que o fazem. A Cuvama torna o processo consistente e simples. Se você, como vendedor, não ajudar nesta área, não saberá exatamente o que está sendo comunicado a outros interessados. A Cuvama permite que você guie seu comprador através da hipótese de valor passo a passo, alinhando o valor a cada capacidade para que eles possam ver como tudo se soma. Talvez mais importante, passar por isso com eles permite que eles comprem o valor por si mesmos e em você como consultor. Isso dá ao comprador confiança na solução e permite que ele a comunique claramente. ### 34. Ferramenta intuitiva de valor agregado **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Software de Computador | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** April 29, 2024 **O que você mais gosta em Cuvama?** Quão rapidamente posso fornecer resultados de ROI a um prospecto/cliente **O que você não gosta em Cuvama?** Ter que ir e voltar pelos passos para fazer modificações nos resultados do ROI **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Está me ajudando a construir confiança e segurança com nossos potenciais clientes/clientes em relação aos resultados que eles podem obter ao usar nossas soluções. **Official Response from Leyre Iniguez:** > Estamos encantados em saber que a Cuvama está aumentando a confiança e segurança nos resultados alcançáveis através das suas soluções. Em relação ao seu feedback sobre a navegação para modificações, estamos felizes em informar que este problema foi resolvido. Agora, todas as modificações podem ser feitas de forma conveniente a partir de uma única interface amigável para o cliente. Sua contribuição é inestimável para nós – obrigado! ### 35. Uma ferramenta essencial para todo o ciclo de vendas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Alimentos e Bebidas | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** November 09, 2023 **O que você mais gosta em Cuvama?** O produto é extremamente fácil de usar e aprender. Ele é configurado com o seu negócio em mente. A equipe da Cuvama também ouve quando você fala e eles são profissionais de vendas que entendem suas necessidades, desejos e como fazer a solução funcionar para você. **O que você não gosta em Cuvama?** A exportação de PowerPoint/Dados pode ser melhorada - mas a equipe da Cuvama está trabalhando para aprimorar a funcionalidade. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Valor e ROI para nossos clientes. ### 36. Fácil de usar, suporte incrível e conselhos da equipe. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Tecnologia da Informação e Serviços | Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** October 01, 2023 **O que você mais gosta em Cuvama?** Facilidade de uso, suporte/aconselhamento fornecido pela equipe Cuvama e o número de recursos/perguntas a serem utilizados para fornecer evidências de ROI para apoiar nas discussões com os clientes durante as negociações de renovação de contrato. **O que você não gosta em Cuvama?** Não ter a oportunidade de utilizá-lo regularmente. Toda vez que o uso, mais aprendo, então preciso garantir que aproveito cada oportunidade para apoiar e ter evidências sobre o ROI para os clientes durante discussões desafiadoras de renovação. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Fornecer evidências de ROI fáceis de entender e ilustrar / destacar. ### 37. Ótima ferramenta SaaS e estrutura para vendas B2B **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mikko M. | Chief Operating Officer, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** March 20, 2023 **O que você mais gosta em Cuvama?** Cuvama conseguiu criar uma ferramenta SaaS abrangente e bem elaborada para qualquer organização de vendas B2B que deseja começar a vender com base em valor. A abordagem deles é baseada em metodologias pesquisadas e anos de experiência. **O que você não gosta em Cuvama?** Até agora, não houve nada de que não tenhamos gostado, pois a equipe da Cuvama tem sido muito receptiva em incluir nosso feedback/necessidades em seu roteiro de desenvolvimento. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Cuvama nos ajudou a focar nas questões certas em nosso processo de vendas, trazendo um framework junto com uma ferramenta de software para nos ajudar a entender melhor as necessidades e os objetivos de nossos clientes, além de nos fornecer a ferramenta para quantificar o ROI para o cliente de maneira significativa. ### 38. Processo de Descoberta com melhor geração de conteúdo e valor para o cliente **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Luisa Fernanda A. | Software Support and Business Analyst, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** April 17, 2023 **O que você mais gosta em Cuvama?** De uma maneira fácil e rápida, com a Cuvama, você pode analisar e gerar valor para os pontos críticos ou dores do cliente ou prospecto. A ferramenta permite que você compreenda as necessidades, expectativas e objetivos do cliente ao longo do tempo. **O que você não gosta em Cuvama?** O "ciclo" de comunicação e interação com o cliente é crítico e essencial para entregar uma oferta econômica de valor em conteúdo e resultados. Poderia ser melhorado para trazer os resultados da conversa e torná-lo uma ferramenta de trabalho colaborativa entre ambas as partes. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Redução do tempo na consolidação e identificação das necessidades dos clientes. Medição rápida dos resultados com KPIs relatados. ### 39. Simplifica a venda baseada em resultados para todos. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jonathan W. | School Governor, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** March 17, 2023 **O que você mais gosta em Cuvama?** Uma ferramenta muito visual que permite que as equipes de vendas comuniquem facilmente os resultados aos clientes, com ou sem quantificação. O processo é sequencial e lógico, garantindo que as equipes considerem todos os resultados relevantes para o cliente. **O que você não gosta em Cuvama?** Em uma futura iteração, eu gostaria de ver a configuração simplificada - atualmente, isso é, na minha opinião, complicado. Dito isso, na maior parte, é um exercício único que a própria Cuvama é muito boa em apoiar. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** As vendas de software são facilmente baseadas em recursos e funções. Cuvama garante que as vendas mantenham o foco em valor e resultados. ### 40. Solução suave e elegante... **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Software de Computador | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** August 01, 2023 **O que você mais gosta em Cuvama?** - Interface - Facilidade de uso - Capacidade de compartilhar - Estrutura para uma conversa inicial **O que você não gosta em Cuvama?** nem sempre se aplica, e requer um pouco de criatividade para funcionar poderia ser uma função de autoatendimento para os clientes se servirem **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Ajudar a guiar conversas com potenciais clientes e delinear qual pode ser o potencial de melhoria de uma solução PROS ### 41. Excelente experiência e excelente ferramenta **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Cody N. | Customer Success Manager, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** February 08, 2023 **O que você mais gosta em Cuvama?** Facilidade de uso e fluxos de trabalho guiados tornam a ferramenta imensamente acessível. A equipe do projeto também foi muito fácil de trabalhar e solidária. **O que você não gosta em Cuvama?** Até agora, não encontrei nada de que não gostasse. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Cuvama ajuda a facilitar conversas significativas com potenciais clientes no início do ciclo de vendas. Essas conversas resultam em uma compreensão concisa dos desafios que um potencial cliente está buscando resolver com nosso software e exatamente quais melhorias podemos proporcionar para eles. Tudo isso é apresentado em uma apresentação organizada, baseada em interface de usuário, que é facilmente transferível para as partes interessadas na empresa prospectiva e recursos internos que apoiam a busca. ### 42. Grande software de gestão de valor! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ganesh I. | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** February 08, 2023 **O que você mais gosta em Cuvama?** - Oferece um fluxo de trabalho de primeira classe para descoberta - Permite a criação de documentos de proposta de valor - Ajuda a revisar rapidamente os resultados das reuniões de descoberta **O que você não gosta em Cuvama?** - Poderia ter um pouco mais de flexibilidade na interface do usuário quando se trata de notas / gráficos de ROI. Entendo que isso está no roteiro. **Que problemas Cuvama está resolvendo e como isso está beneficiando você?** - Padroniza o processo de descoberta - Ajuda a chegar rapidamente a um documento de proposta de valor - Ajuda a monitorar todas as reuniões de descoberta - [View Cuvama pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/pt/products/cuvama/reviews?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-05-16+13%3A15%3A55+-0500&secure%5Bsession_id%5D=7f2bcd31-7a4d-442b-9821-805f83f7d020&secure%5Btoken%5D=2559845a4bbf1df21be21d88c8c5af427f493346b646946ea675e1318e7935d5&format=llm_user) ## Cuvama Integrations - [Agentforce 360 Platform (formerly Salesforce Platform)](https://www.g2.com/pt/products/agentforce-360-platform-formerly-salesforce-platform/reviews) - [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/pt/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) - [HubSpot Sales Hub](https://www.g2.com/pt/products/hubspot-sales-hub/reviews) ## Cuvama Features **Value Content Types - Value Selling Tools** - Criação de Caso de Negócio - Calculadoras de ROI/TCO - Realização de Valor Pós-Venda **Value Content Management - Value Selling Tools** - Edição de Conteúdo - Compartilhamento de conteúdo - Análise de Uso - Modelos de Valor - Taxas de Câmbio/Câmbio Monetário - Integrações **Ferramentas de Venda de Valor - AI Agente** - Execução Autônoma de Tarefas - Integração entre sistemas - Aprendizagem Adaptativa - Interação em Linguagem Natural - Assistência Proativa - Tomada de Decisão ## Top Cuvama Alternatives - [Mediafly](https://www.g2.com/pt/products/mediafly/reviews) - 4.4/5.0 (1,313 reviews) - [Symbe](https://www.g2.com/pt/products/symbe/reviews) - 5.0/5.0 (132 reviews) - [ValueCore (Formerly VisualizeROI)](https://www.g2.com/pt/products/valuecore-formerly-visualizeroi/reviews) - 4.5/5.0 (68 reviews)