O que é o faturamento de vendas?
O faturamento de vendas refere-se à receita de negócios proveniente da venda de produtos e serviços durante um determinado período. Em muitos casos, o período é um ano contábil completo e inclui apenas a receita das operações, não a obtida de outras atividades não operacionais, como a receita de juros auferida.
As empresas usam o faturamento de vendas para entender quanto estão vendendo dentro do período de um ano. Essa medição ajuda as empresas a identificar mudanças em seus níveis de atividade, sejam elas pequenas ou significativas. Compreender e calcular a receita é crucial para o sucesso de qualquer organização. O software de gestão de receita permite que as empresas monitorem a renda, incluindo o faturamento de vendas, enquanto alinham suas vendas com os pagamentos dos clientes e reduzem o vazamento de receita.
Benefícios de calcular o faturamento de vendas
Vários benefícios tornam o faturamento de vendas uma métrica essencial para as empresas acompanharem. Abaixo estão alguns dos benefícios que uma organização pode esperar ao fazer isso:
- Melhor compreensão do inventário. Compreender o faturamento de vendas pode informar decisões de inventário para empresas que vendem produtos. Um alto faturamento de vendas significa que um número maior de produtos foi vendido no período especificado, o que significa que uma empresa pode tomar decisões baseadas em dados ao rastrear o inventário e como ele se relaciona com as vendas futuras.
- Previsão de tendências comuns de receita. Revisar regularmente a receita das operações permite que as empresas identifiquem tendências comuns de receita e prevejam vendas ao longo de períodos recorrentes. Conhecer tendências comuns ajuda a revelar períodos de baixa e picos nas vendas.
- Revela crescimento da empresa e sucesso de vendas. Quando as taxas de faturamento são altas e um grande número de produtos é vendido, isso indica sucesso e também pode ser um sinal de crescimento dos negócios.
Elementos básicos do faturamento de vendas
Calcular o faturamento de vendas é fácil e requer apenas algumas variáveis. Os seguintes elementos ou variáveis-chave são necessários para calcular o faturamento de vendas para empresas:
- Números precisos de produtos e serviços: As empresas devem rastrear seus cálculos de inventário inicial e final de produtos e serviços. Isso significa o número de produtos ou serviços que uma empresa possui antes de vender e que permanecem no final do período escolhido.
- Período de vendas: Na maioria dos casos, o faturamento de vendas é calculado ao longo de um período de um ano, mas as empresas podem escolher um período que funcione melhor para seus negócios.
Como calcular o faturamento de vendas
Calcular o faturamento de vendas é relativamente simples. A fórmula para calcular o faturamento de vendas é:
Razão de faturamento de vendas = # de produtos ou serviços vendidos durante o período de vendas / # de produtos ou serviços no início do período de vendas
Por exemplo, a Empresa X quer calcular uma taxa de faturamento anual. A Empresa X encomenda 1.500 produtos no início do ano e vende todos os 1.500 produtos até o final do ano civil. A taxa de faturamento seria de 100%.
Se a Empresa X encomendou 1.500 produtos e vendeu 500 até o final do ano civil, a taxa de faturamento seria de 33,33%.
Melhores práticas de faturamento de vendas
Compreender a taxa de faturamento de vendas de um negócio pode ser valioso. Existem algumas práticas gerais que as empresas podem seguir para obter o máximo de suas cálculos, incluindo:
- Revisar e verificar os números. A precisão é necessária para entender completamente as taxas de faturamento. As empresas devem verificar seus números, pois mesmo uma pequena variação pode ter um impacto significativo. Tenha múltiplos olhos revisando os dados para garantir que a matemática esteja correta.
- Definir o que é uma taxa de faturamento saudável. Uma alta taxa de faturamento indica que uma empresa está vendendo um número aumentado de produtos ou serviços durante um período específico, mas isso pode parecer diferente entre as empresas. As empresas devem prestar atenção às suas taxas de faturamento ao longo do tempo para entender o que é mais saudável para elas.
Faturamento de vendas vs. taxa de rotatividade de inventário
O faturamento de vendas às vezes é usado de forma intercambiável com a taxa de rotatividade de inventário, mas essas métricas diferem ligeiramente.
As empresas calculam o faturamento de vendas para entender quanto de receita foi gerada com a venda de produtos e serviços durante um determinado período, como um ano contábil. Por outro lado, a taxa de rotatividade de inventário é uma métrica contábil que mede o número de vezes que o inventário é vendido e reposto durante um período específico.
Alyssa Towns
Alyssa Towns works in communications and change management and is a freelance writer for G2. She mainly writes SaaS, productivity, and career-adjacent content. In her spare time, Alyssa is either enjoying a new restaurant with her husband, playing with her Bengal cats Yeti and Yowie, adventuring outdoors, or reading a book from her TBR list.
