# Por que o ABM é importante?

Por que o ABM é importante?

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O marketing baseado em contas é sobre encontrar as contas adequadas que correspondem ao perfil de cliente ideal de uma equipe, depois concentrar-se nelas e focar seu tempo, recursos e dinheiro nessas contas. Porque quem quer desperdiçar mais um dólar de marketing em um lead não qualificado que se recusa a marcar uma reunião? O ABM permite que as equipes de vendas, marketing, sucesso do cliente e todas as equipes de receita mantenham o foco em seus prospects e clientes mais importantes.

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