# Qual é o seu processo de engajamento?

Engajamentos com Clientes

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Trabalhamos lado a lado com nossos clientes como aliados e defensores para aumentar a eficácia das vendas e impulsionar resultados sustentáveis. Nosso processo de cinco etapas é mais do que apenas consultoria de vendas. Ele constrói alinhamento e garante um retorno sobre seu investimento.

Etapa I – Descoberta: Na descoberta, rapidamente reunimos as informações e insights fundamentais necessários para as etapas restantes. Esta etapa inclui a revisão de processos, ferramentas e sistemas existentes. O objetivo é complementar o trabalho realizado até o momento com uma compreensão direta das melhores práticas de liderança atuais e dos desafios de coaching/reforço dentro da organização.

Etapa II – Workshop: Nosso workshop impulsiona o design e desenvolvimento do currículo de treinamento e das ferramentas associadas. Esta etapa inclui um workshop com uma equipe selecionada para coletar, organizar, desenvolver e limpar os processos, ferramentas e requisitos de conhecimento necessários para o treinamento futuro.

Etapa III – Design e Integração: Durante esta etapa, o currículo de treinamento básico da Force Management é integrado com quaisquer materiais e processos existentes ou a serem criados.

Etapa IV – Entrega: O propósito desta etapa é entregar o currículo de treinamento para a organização de vendas com base no conteúdo que foi criado durante as etapas anteriores. Nossa abordagem para a entrega do treinamento é baseada em modelos de aprendizagem de adultos de última geração. Pelo menos 60% da instrução consistirá em simulações e exercícios práticos que aproveitam cenários reais de coaching e vendas.

Etapa V – Incorporar: O propósito desta etapa é apoiar o reforço dos principais conceitos de treinamento e garantir que os comportamentos de aprendizagem desejados sejam adotados a curto prazo e sustentados a longo prazo.

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