As empresas utilizam software de gestão de receita de assinaturas para acompanhar as vendas de produtos e serviços baseados em assinaturas (por exemplo, SaaS). Este tipo de software ajuda as empresas a identificar quais planos de assinatura geram mais receita e quais fatores fazem os clientes permanecerem ou cancelarem. As soluções de gestão de receita de assinaturas são proativamente aproveitadas pelas equipes de vendas para resolver problemas que podem levar os clientes a cancelar sua assinatura. Os gerentes de vendas também utilizam este tipo de software para monitorar o desempenho de vendas e para atrair e reter clientes. Finalmente, contadores e controladores podem usar as informações de receita de assinaturas para determinar o desempenho financeiro da empresa.
O software de gestão de receita de assinaturas pode ser vendido como um produto independente ou como parte de um conjunto de gestão de assinaturas. Quando vendido separadamente, este tipo de produto precisa se integrar com software de gestão de assinaturas e software de análise de assinaturas.
Para se qualificar para inclusão na categoria de Gestão de Receita de Assinaturas, um produto deve:
Incluir recursos para gerenciar opções e planos de preços, bem como descontos e ofertas especiais
Acompanhar informações de vendas e receita para todos os produtos e planos
Permitir que os usuários identifiquem os produtos mais vendidos e os menos otimizados
Fornecer recursos para reconhecimento de receita para corresponder faturas e pagamentos
Entregar relatórios, painéis e KPIs para acompanhar o desempenho de vendas e receita
