O software de precificação permite que as organizações definam, gerenciem, analisem e otimizem os melhores preços para seus produtos e serviços. O software de precificação oferece recursos flexíveis para equipes dedicadas de precificação definirem listas de preços e estratégias personalizadas, bem como descontos e reembolsos. Ele também analisa o impacto da precificação na rentabilidade das vendas, ajudando as equipes de vendas a melhorarem as taxas de sucesso e as margens em seus negócios.
O software de precificação utiliza inteligência artificial (IA), análises preditivas e algoritmos de aprendizado de máquina (ML) para analisar dados históricos em grande escala, comportamento do cliente, concorrentes e tendências de mercado, fornecendo insights em tempo real e recomendações de precificação dinâmica para definir preços ótimos.
Um motor de precificação robusto pode realizar cálculos complexos e fornecer preços em sistemas de front-end, como sistemas de planejamento de recursos empresariais (ERP) e software de gestão de relacionamento com o cliente (CRM). O software de precificação também costuma se integrar, mas é considerado separado do software de configuração, preço e cotação (CPQ). O software de precificação e o software CPQ frequentemente se sobrepõem, pois ambos suportam precificação consistente em toda a organização, mas também atendem a diferentes necessidades dentro dos processos de precificação e vendas. O software de precificação é destinado a equipes de precificação ou finanças para definir estratégias de precificação baseadas em insights orientados por dados para otimização. Em contraste, o software CPQ simplifica o processo de configuração e cotação de produtos ou serviços, permitindo que os representantes de vendas gerem rapidamente cotações com preços calculados, muitas vezes usando regras de precificação predefinidas.
O software de precificação nesta categoria atende às necessidades de estratégias de precificação B2B para empresas de SaaS, prestadores de serviços e grandes empresas. Soluções adaptadas para as indústrias de varejo e e-commerce são categorizadas como software de precificação de varejo, que se integra a outras soluções de varejo ou mercado para coletar dados com base em alterações de preço.
Para se qualificar para inclusão na categoria de Precificação, um produto deve:
Oferecer uma solução de precificação dedicada, separada do sistema CPQ completo
Incluir precificação dinâmica como um recurso que atualiza os preços automaticamente com base em condições mutáveis, e também suportar múltiplos métodos de precificação, como competitivo, custo mais, baseado em valor ou preço fixo, para ajudar as organizações a alcançarem seus objetivos de precificação
Atender principalmente a grandes empresas, empresas de SaaS, prestadores de serviços e indústrias que estão fora do setor de varejo
Fornecer painéis e relatórios personalizáveis com visibilidade em tempo real em análises de precificação para otimizar estratégias de precificação
Integrar-se com ferramentas ERP, CRM e CPQ, ou ter APIs para integrar-se com outros sistemas
