O software de Análise Baseada em Contas fornece métricas de resultados baseadas em contas, como a porcentagem de contas-alvo alcançadas ou mapeamento de leads para contas, para analisar a eficácia da estratégia de marketing baseada em contas (ABM) de um usuário. As estratégias de ABM são úteis para um negócio porque permitem que as equipes de marketing gastem mais recursos em potenciais clientes que têm uma alta probabilidade de conversão. As ferramentas de Análise Baseada em Contas permitem que as equipes de marketing analisem a eficácia de sua estratégia de ABM para garantir que estão direcionando os potenciais clientes corretos. Elas também usam esse software para informar estratégias futuras de ABM. As equipes de marketing usam o software de Análise Baseada em Contas para medir a qualidade dos leads gerados a partir de suas iniciativas de ABM.
O software de Análise Baseada em Contas é geralmente implementado em conjunto com outras soluções de ABM, como software de gerenciamento de contas de marketing ou software de inteligência de contas de marketing. Muitas ferramentas de Análise Baseada em Contas têm alguma funcionalidade de execução de conteúdo baseada em contas.
Para se qualificar para inclusão na categoria de Análise Baseada em Contas, um produto deve:
Fornecer métricas de resultados baseadas em contas, como a porcentagem de contas-alvo alcançadas
Integrar-se com um banco de dados de vendas que possa fornecer os dados necessários para o mapeamento de leads para contas
