# Melhor Software de Análise Baseada em Contas para Empresas

  *By [Julie Jung](https://research.g2.com/insights/author/julie-jung)*


   Produtos classificados na categoria geral Análise Baseada em Contas são semelhantes em muitos aspectos e ajudam empresas de todos os tamanhos a resolverem seus problemas de negócios. No entanto, características de negócios empresariais, preços, configuração e instalação diferem das empresas de outros tamanhos, e é por isso que conectamos compradores com o Negócio Empresarial Análise Baseada em Contas certo para atender às suas necessidades. Compare as avaliações de produtos com base em resenhas de usuários empresariais ou conecte-se com um dos consultores de compra da G2 para encontrar as soluções certas dentro da categoria de Negócio Empresarial Análise Baseada em Contas.

Além de se qualificar para inclusão na categoria Software de Análise Baseada em Contas, para se qualificar para inclusão na categoria de Negócio Empresarial Software de Análise Baseada em Contas, um produto deve ter pelo menos 10 resenhas feitas por um revisor de um negócio empresarial.




  
## Top Software de Análise Baseada em Contas at a Glance
| # | Product | Rating | Best For | What Users Say |
|---|---------|--------|----------|----------------|
| 1 | [HubSpot Marketing Hub](https://www.g2.com/pt/products/hubspot-marketing-hub/reviews) | 4.4/5.0 (14,154 reviews) | Engajamento de contas nativo do CRM e rastreamento de atribuição | "[Marketing tudo-em-um que é poderoso, se você puder pagar pelos níveis](https://www.g2.com/pt/survey_responses/hubspot-marketing-hub-review-12945877)" |
| 2 | [6sense Revenue Marketing](https://www.g2.com/pt/products/6sense-revenue-marketing/reviews) | 4.3/5.0 (1,418 reviews) | Priorização de contas de funil escuro com sinais de intenção nativos do Salesforce | "[Unifica Dados de Intenção e Insights de Conta para Impulsionar um Pipeline Mais Previsível](https://www.g2.com/pt/survey_responses/6sense-revenue-marketing-review-12640352)" |
| 3 | [Demandbase One](https://www.g2.com/pt/products/demandbase-one/reviews) | 4.4/5.0 (1,943 reviews) | Análise de intenção a nível de conta com orquestração de CRM | "[Dados de Intenção Poderosos e Insights de Conta para Priorização de Contas B2B](https://www.g2.com/pt/survey_responses/demandbase-one-review-12823589)" |
| 4 | [AdRoll ABM (Formerly RollWorks)](https://www.g2.com/pt/products/adroll-abm-formerly-rollworks/reviews) | 4.3/5.0 (646 reviews) | Rastreamento de intenção a nível de conta dentro de pipelines de CRM | "[Gerentes de Conta AdRoll Fantásticos: Responsivos, Perspicazes e Focados em Negócios](https://www.g2.com/pt/survey_responses/adroll-abm-formerly-rollworks-review-12671350)" |
| 5 | [Fibbler](https://www.g2.com/pt/products/fibbler/reviews) | 4.9/5.0 (32 reviews) | LinkedIn ads attribution to pipeline and revenue | "[Uma Loja Única para obter Visibilidade do Pipeline para o seu Programa ABM no LinkedIn](https://www.g2.com/pt/survey_responses/fibbler-review-12103387)" |
| 6 | [GTM Studio - Powered by ZoomInfo](https://www.g2.com/pt/products/gtm-studio-powered-by-zoominfo/reviews) | 4.5/5.0 (3,395 reviews) | Segmentação de contas orientada por intenção e ativação de audiência | "[Executivo de Contas](https://www.g2.com/pt/survey_responses/gtm-studio-powered-by-zoominfo-review-9414756)" |
| 7 | [Influ2](https://www.g2.com/pt/products/influ2/reviews) | 4.6/5.0 (158 reviews) | Contact-level ad engagement analytics for ABM | "[Ferramenta essencial de CBM com integração suave](https://www.g2.com/pt/survey_responses/influ2-review-12513408)" |
| 8 | [Madison Logic Platform](https://www.g2.com/pt/products/madison-logic-platform/reviews) | 4.3/5.0 (257 reviews) | Priorização de contas orientada por intenção com ABM multicanal | "[Sinais Claros de Intenção, Ótimos Painéis, e Suporte Fantástico](https://www.g2.com/pt/survey_responses/madison-logic-platform-review-12713269)" |
| 9 | [Adobe Marketo Measure (formerly Bizible)](https://www.g2.com/pt/products/adobe-marketo-measure-formerly-bizible/reviews) | 4.7/5.0 (142 reviews) | Salesforce-native multi-touch revenue attribution | "[Mostra Claramente Quais Esforços de Marketing Impulsionam Negócios e Receita](https://www.g2.com/pt/survey_responses/adobe-marketo-measure-formerly-bizible-review-12285045)" |
| 10 | [Metadata.io](https://www.g2.com/pt/products/metadata-io/reviews) | 4.6/5.0 (292 reviews) | Atribuição ABM multicanal dentro dos pipelines do Salesforce | "[Metadata.io simplifica campanhas multicanais e aumenta o ROI](https://www.g2.com/pt/survey_responses/metadata-io-review-12547989)" |

  
## How Many Software de Análise Baseada em Contas Products Does G2 Track?
**Total Products under this Category:** 67

### Category Stats (Jun 2026)
- **Average Rating**: 4.46/5 (↑0.01 vs May 2026) The average rating of products in this category, based on all submitted ratings
- **Top Trending Product**: GTM Studio - Powered by ZoomInfo (+1.13%) - Among all products in this category, GTM Studio - Powered by ZoomInfo recorded the largest rating increase compared to last month
*Last updated: June 19, 2026*

  
## How Does G2 Rank Software de Análise Baseada em Contas Products?

**Por que você pode confiar nos rankings de software do G2:**

- 30 Analistas e Especialistas em Dados
- 30,600+ Avaliações Autênticas
- 67+ Produtos
- Rankings Imparciais

Os rankings de software da G2 são baseados em avaliações de usuários verificadas, moderação rigorosa e uma metodologia de pesquisa consistente mantida por uma equipe de analistas e especialistas em dados. Cada produto é medido usando os mesmos critérios transparentes, sem colocação paga ou influência de fornecedores. Embora as avaliações reflitam experiências reais dos usuários, que podem ser subjetivas, elas oferecem insights valiosos sobre como o software funciona nas mãos de profissionais. Juntos, esses dados alimentam o G2 Score, uma maneira padronizada de comparar ferramentas dentro de cada categoria.

  
  
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### Influ2

As pessoas tomam decisões, não contas — traga seu ABM para o nível de contato. Aja com base na intenção em nível de contato, alcance compradores nomeados com anúncios e torne o impacto na receita claro. Inlflu2 é construído para a realidade confusa das vendas B2B: - Intenção acionável em nível de contato. Identifique o momento em que compradores nomeados começam a explorar os tópicos que importam para você. - Anúncios para contatos selecionados. Direcione compradores em todas as principais redes e saiba quem você alcançou pelo nome — mesmo sem formulários na web. - Impacto claro na receita. Veja como cada engajamento em nível de contato aumenta as taxas de conversão de vendas e se transforma em receita.



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  ## What Are the Top-Rated Software de Análise Baseada em Contas Products in 2026?
### 1. [6sense Revenue Marketing](https://www.g2.com/pt/products/6sense-revenue-marketing/reviews)
  O 6sense Revenue Marketing é uma plataforma de marketing de receita B2B e go-to-market (GTM) baseada em contas que ajuda equipes de marketing e receita a identificar contas no mercado, priorizar grupos de compra e executar engajamento coordenado em canais digitais usando intenção de compra e análises preditivas. A plataforma é projetada para organizações B2B com ciclos de vendas longos e processos de compra com múltiplos stakeholders. Usuários típicos incluem CMOs, líderes de geração de demanda, gerentes de ABM, equipes de operações de marketing e líderes de operações de receita. O 6sense Revenue Marketing é comumente avaliado ao lado de plataformas de ABM, provedores de dados de intenção de compra e soluções de inteligência de receita, mas é projetado para funcionar como uma camada centralizada de decisão e orquestração dentro do stack de tecnologia go-to-market mais amplo. O 6sense Revenue Marketing agrega e analisa grandes volumes de dados de primeira e terceira parte, incluindo sinais de intenção de compra, engajamento em sites, dados de CRM e plataformas de automação de marketing, firmográficos e tecnográficos. Modelos impulsionados por IA avaliam a adequação da conta, estágio de compra, comportamento de engajamento e momento para determinar quais contas estão ativamente pesquisando soluções e quão próximas estão de uma decisão de compra. Esses insights são continuamente atualizados, permitindo que os profissionais de marketing avancem além da pontuação de leads estática e segmentação baseada em regras. A plataforma incorpora inteligência diretamente na execução de campanhas através de fluxos de trabalho automatizados que conectam plataformas de publicidade, plataformas de automação de marketing, experiências na web e ferramentas de engajamento de vendas. As equipes de marketing podem criar audiências dinâmicas, acionar campanhas multicanal e adaptar mensagens e timing com base no comportamento do comprador em tempo real. Agentes impulsionados por IA auxiliam em tarefas como alcance personalizado, acompanhamento de entrada e ativação de campanhas, ajudando as equipes a escalar a execução enquanto reduzem o esforço manual. As principais capacidades do 6sense Revenue Marketing incluem: -Dados de intenção de compra e análises preditivas para identificar contas no mercado -Prioritização e segmentação em nível de conta e grupo de compra -Ativações de audiência automatizadas em publicidade, e-mail, web e ferramentas de vendas -Orquestração de fluxos de trabalho integrada com plataformas de CRM e automação de marketing -Relatórios focados em engajamento de contas, influência no pipeline e impacto na receita Casos de uso comuns incluem marketing baseado em contas (ABM/ABX), geração de demanda baseada em intenção, acompanhamento de leads de entrada, aceleração de pipeline e alinhamento de marketing e vendas em torno de modelos de qualificação de contas compartilhados. O 6sense Revenue Marketing é projetado para apoiar a execução de marketing focada em receita em vez de otimização de volume de leads. Ao alinhar dados de intenção de compra, priorização preditiva e ativação multicanal em uma única plataforma, ajuda as organizações a medir a eficácia do marketing com base na progressão de contas e contribuição para o pipeline em vez de métricas de engajamento superficiais.


  **Average Rating:** 4.3/5.0
  **Total Reviews:** 1,418
**How Do G2 Users Rate 6sense Revenue Marketing?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.8/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 8.1/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 7.7/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 8.4/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind 6sense Revenue Marketing?**

- **Vendedor:** [6sense](https://www.g2.com/pt/sellers/6sense)
- **Website da Empresa:** https://www.6sense.com
- **Ano de Fundação:** 2013
- **Localização da Sede:** San Francisco, CA
- **Twitter:** @6senseInc (16,911 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3677944/ (1,576 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Executivo de Contas, Representante de Desenvolvimento de Vendas
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 53% Médio Porte, 37% Empresa


#### What Are 6sense Revenue Marketing's Pros and Cons?

**Pros:**

- Dados de Intenção (299 reviews)
- Facilidade de Uso (218 reviews)
- Recursos (216 reviews)
- Geração de Leads (192 reviews)
- Intenção de Compra (188 reviews)

**Cons:**

- Curva de Aprendizado Íngreme (146 reviews)
- Curva de Aprendizado (141 reviews)
- Dificuldade de Aprendizagem (120 reviews)
- Complexidade (99 reviews)
- Recursos Faltantes (90 reviews)

### 2. [Demandbase One](https://www.g2.com/pt/products/demandbase-one/reviews)
  Demandbase é a principal plataforma GTM baseada em contas de nível empresarial para equipes de vendas e marketing, projetada para fazer cada momento e cada dólar valer a pena. Desde a criação da categoria em 2013, temos sido pioneiros em tecnologias para aprimorar a capacidade das equipes de receita de entregar com confiança a mensagem certa aos clientes certos no momento certo. Impulsionado por dados líderes do setor, nosso modelo transparente e ajustável aprimorado por IA e integrações que se adaptam à sua pilha de tecnologia onde ela está, Demandbase ajuda você a tomar ações significativas com confiança e eficiência. Sabemos que não existe uma abordagem única para marketing e vendas baseados em contas. É por isso que construímos nossa plataforma para ser flexível, lidando facilmente com movimentos GTM dinâmicos, regras de negócios complexas e integrações diversas com as quais outros têm dificuldade. Demandbase One™ é seu centro de comando GTM baseado em contas, alimentando toda a sua pilha de receita. Nosso motor impulsionado por IA unifica dados de primeira e terceira parte, simplifica a execução entre canais e conecta as ferramentas em sua pilha com os mesmos dados, insights e fluxos de trabalho para acelerar sua receita.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 1,943
**How Do G2 Users Rate Demandbase One?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.8/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 8.3/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind Demandbase One?**

- **Vendedor:** [Demandbase](https://www.g2.com/pt/sellers/demandbase)
- **Website da Empresa:** https://www.demandbase.com
- **Ano de Fundação:** 2005
- **Localização da Sede:** San Francisco, CA
- **Twitter:** @Demandbase (21,346 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/89759/ (992 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Executivo de Contas, Representante de Desenvolvimento de Negócios
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 48% Médio Porte, 32% Empresa


#### What Are Demandbase One's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (225 reviews)
- Geração de Leads (201 reviews)
- Insights (199 reviews)
- Recursos (173 reviews)
- Dados de Intenção (170 reviews)

**Cons:**

- Curva de Aprendizado (95 reviews)
- Curva de Aprendizado Íngreme (77 reviews)
- Complexidade (70 reviews)
- Aprendizado Difícil (63 reviews)
- Dificuldade de Aprendizagem (63 reviews)

### 3. [HubSpot Marketing Hub](https://www.g2.com/pt/products/hubspot-marketing-hub/reviews)
  O Marketing Hub consolida ferramentas de marketing e dados de clientes em uma plataforma unificada, eliminando soluções pontuais dispersas e simplificando a gestão de software para equipes de marketing modernas. Proposta de Valor Principal: O Marketing Hub da HubSpot resolve três pontos críticos de dor decorrentes de software desconectado: dados de clientes fragmentados, execução ineficiente e tempo desperdiçado na gestão de ferramentas. Construído como parte da plataforma CRM da HubSpot, o Marketing Hub mantém os dados dos clientes centrais para todas as atividades de marketing – permitindo alinhamento de vendas e rastreamento claro de ROI em toda a plataforma. Capacidades Principais: Arquitetura de Dados Unificada: O Marketing Hub armazena todas as ferramentas de marketing e dados de clientes em uma única plataforma. Isso elimina silos de dados e fornece contexto completo do cliente para marketing personalizado em escala. Eficiência de Tempo: Os profissionais de marketing economizam tempo anteriormente gasto alternando entre aplicativos, reconciliando dados entre sistemas e solucionando problemas de integração que afligem pilhas de marketing com várias ferramentas. Integração Inteligente com CRM: Como o Marketing Hub opera como parte da plataforma CRM da HubSpot, em vez de uma ferramenta independente, informações de clientes, histórico de interações e dados de engajamento permanecem acessíveis dentro do fluxo de trabalho de marketing sem transferência manual de dados. Alinhamento de Vendas e Marketing: Com a plataforma completa CRM da HubSpot, as equipes de marketing e vendas trabalham em alinhamento. Relatórios unificados vinculam atividades de marketing à receita, provando o ROI. Marketing Hub vs. Alternativas: Ao contrário de ferramentas de marketing individuais que exigem integração manual e transferência de dados, o Marketing Hub fornece uma conexão nativa entre marketing por e-mail, páginas de destino, gestão de mídias sociais e análise de dados. Isso elimina a complexidade de integração e desafios de sincronização de dados que fragmentam operações de marketing. O Marketing Hub oferece capacidades poderosas sem exigir treinamento extenso, administradores dedicados ou equipes de implementação técnica que plataformas empresariais complexas demandam. As equipes podem adotar e usar o sistema rapidamente, focando na execução em vez da gestão de software. Quem Deve Usar o Marketing Hub: O Marketing Hub atende equipes de marketing que experimentam perda de produtividade devido à fragmentação de ferramentas, profissionais de marketing que necessitam de contexto completo do cliente para personalização eficaz e organizações que precisam demonstrar ROI claro de marketing. A plataforma escala de pequenas equipes de marketing a organizações empresariais sem aumentos proporcionais na complexidade do sistema. Resultado: O Marketing Hub permite que os profissionais de marketing economizem tempo valioso, forneçam experiências personalizadas que atraem e convertam os clientes certos em escala, e mantenham os dados no centro de tudo o que fazem – tudo isso enquanto escalam sua empresa, não a complexidade.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 14,154
**How Do G2 Users Rate HubSpot Marketing Hub?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.7/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 8.0/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 8.4/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind HubSpot Marketing Hub?**

- **Vendedor:** [HubSpot](https://www.g2.com/pt/sellers/hubspot)
- **Website da Empresa:** https://hubspot.com
- **Ano de Fundação:** 2006
- **Localização da Sede:** Cambridge, Massachusetts, United States
- **Twitter:** @HubSpot (784,270 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/68529/ (12,158 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Gerente de Marketing, Coordenador de Marketing
  - **Top Industries:** Software de Computador, Marketing e Publicidade
  - **Company Size:** 52% Pequena Empresa, 41% Médio Porte


#### What Are HubSpot Marketing Hub's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (2524 reviews)
- Email Marketing (1111 reviews)
- Recursos (1103 reviews)
- Intuitivo (1098 reviews)
- Automação (1076 reviews)

**Cons:**

- Curva de Aprendizado (807 reviews)
- Recursos Faltantes (786 reviews)
- Recursos Limitados (730 reviews)
- Caro (666 reviews)
- Preços Altos (526 reviews)

### 4. [Madison Logic Platform](https://www.g2.com/pt/products/madison-logic-platform/reviews)
  Madison Logic é uma plataforma global de ativação e medição de mídia de Marketing Baseado em Contas (ABM) multicanal, projetada para ajudar os profissionais de marketing de grandes empresas a identificar e engajar contas-chave ao longo da jornada do cliente. Ao aproveitar dados proprietários exclusivos, a Madison Logic capacita as organizações a identificar as contas que têm maior probabilidade de conversão, aprimorando assim suas estratégias de marketing e acelerando os ciclos de vendas. O público-alvo da Madison Logic inclui principalmente profissionais de marketing e vendas dentro de grandes empresas que estão focados em otimizar suas estratégias de ABM. Esses profissionais frequentemente enfrentam desafios para identificar as contas certas e engajar os membros influentes do comitê de compras. A Madison Logic aborda esses desafios fornecendo uma solução abrangente que integra insights baseados em dados com estratégias de engajamento multicanal. Isso permite que os usuários se conectem com potenciais clientes de forma mais eficaz e eficiente. Uma das principais características da Plataforma ML é sua capacidade de utilizar dados proprietários para identificar contas de alto valor. Essa abordagem orientada por dados não só ajuda a reconhecer potenciais compradores, mas também permite que os profissionais de marketing personalizem seus esforços de divulgação com base nas necessidades e comportamentos específicos dessas contas. Além disso, a plataforma suporta engajamento em vários canais, incluindo Syndication de Conteúdo baseado em contas, Publicidade em Display, publicidade em TV Conectada, Publicidade em Podcast e publicidade em mídias sociais com LinkedIn Ads, garantindo que os profissionais de marketing possam alcançar seu público-alvo onde quer que ele esteja mais ativo. Essa capacidade multicanal é essencial para maximizar o engajamento e impulsionar conversões. Outro benefício significativo da plataforma Madison Logic são suas capacidades de medição e análise. Os usuários podem rastrear o desempenho de suas campanhas multicanal dentro de sua estratégia de ABM, permitindo decisões informadas por dados para otimizar os esforços de marketing, melhorar o ROI e validar o impacto de seu investimento. Ao fornecer insights sobre quais estratégias são mais eficazes, a Madison Logic ajuda as organizações a refinar sua abordagem e alocar recursos de forma mais eficiente, levando, em última análise, a ciclos de vendas mais rápidos e aumento de receita. No geral, a Madison Logic se destaca no cenário de ABM ao combinar análises de dados avançadas com uma estrutura robusta de engajamento multicanal. Essa combinação única permite que os profissionais de marketing de grandes empresas não apenas identifiquem e engajem as contas certas, mas também meçam e otimizem seus esforços de forma eficaz, tornando-se uma ferramenta valiosa para qualquer organização que busca aprimorar suas iniciativas de ABM.


  **Average Rating:** 4.3/5.0
  **Total Reviews:** 257
**How Do G2 Users Rate Madison Logic Platform?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.0/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 8.2/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 8.3/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind Madison Logic Platform?**

- **Vendedor:** [Madison Logic](https://www.g2.com/pt/sellers/madison-logic)
- **Website da Empresa:** https://www.madisonlogic.com
- **Ano de Fundação:** 2005
- **Localização da Sede:** New York, NY
- **Twitter:** @madisonlogic (1,558 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/madison-logic (288 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Gerente de Marketing Digital, Gerente de Marketing
  - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Software de Computador
  - **Company Size:** 46% Médio Porte, 40% Empresa


#### What Are Madison Logic Platform's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (24 reviews)
- Geração de Leads (14 reviews)
- Qualidade de Chumbo (11 reviews)
- Valor dos Insights (10 reviews)
- Integrações (10 reviews)

**Cons:**

- Não Intuitivo (6 reviews)
- Curva de Aprendizado (5 reviews)
- Relatório Inadequado (4 reviews)
- Qualidade de Chumbo (4 reviews)
- Recursos Faltantes (4 reviews)

### 5. [AdRoll ABM (Formerly RollWorks)](https://www.g2.com/pt/products/adroll-abm-formerly-rollworks/reviews)
  AdRoll é uma plataforma de publicidade conectada projetada para ajudar os profissionais de marketing orientados para o crescimento a navegar pelas complexidades da publicidade digital. Esta solução de software oferece um conjunto abrangente de ferramentas que capacitam empresas de médio porte a transformar desafios complexos de marketing em estratégias claras que impulsionam o engajamento e a conversão de clientes. Ao aproveitar a inteligência artificial avançada, o AdRoll simplifica o processo de publicidade, permitindo que os usuários se concentrem em alcançar seus objetivos de negócios. Voltado principalmente para empresas de médio porte em vários setores, como comércio eletrônico, tecnologia, serviços financeiros e educação, o AdRoll atende a profissionais de marketing que buscam melhorar a eficácia de sua publicidade. A plataforma é particularmente benéfica para aqueles que desejam implementar estratégias de publicidade multicanal, pois oferece insights sobre o comportamento do público e atribuição entre canais. Essa funcionalidade permite que as empresas compreendam melhor a jornada do cliente e otimizem seus esforços de marketing de acordo. Uma das características de destaque do AdRoll é sua capacidade de oferecer desempenho de funil completo. Os profissionais de marketing podem criar e gerenciar campanhas que abrangem vários canais, garantindo que suas mensagens alcancem clientes potenciais em vários pontos de contato. Além disso, a plataforma fornece insights valiosos sobre o público, ajudando os usuários a identificar e segmentar os demográficos certos de forma eficaz. Para equipes B2B, as capacidades de Marketing Baseado em Contas (ABM) do AdRoll, anteriormente conhecidas como RollWorks, aprimoram esses recursos, permitindo segmentação específica por conta e campanhas de múltiplos toques, apoiadas por inteligência de comprador em tempo real. As capacidades de integração do AdRoll o distinguem ainda mais na categoria de software de publicidade. A plataforma se conecta perfeitamente com várias ferramentas e sistemas de marketing, permitindo que os usuários consolidem seus esforços de publicidade em um só lugar. Essa integração não só simplifica o gerenciamento de campanhas, mas também aprimora a análise de dados, permitindo que os profissionais de marketing tomem decisões informadas com base em métricas de desempenho abrangentes. Com quase duas décadas de dados apoiando suas operações e uma reputação de suporte premiado, o AdRoll equipa as equipes de marketing com os recursos de que precisam para anunciar de forma mais inteligente, responder rapidamente às mudanças do mercado e alcançar seus objetivos de forma eficiente.


  **Average Rating:** 4.3/5.0
  **Total Reviews:** 646
**How Do G2 Users Rate AdRoll ABM (Formerly RollWorks)?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.9/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 8.0/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 7.5/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 8.3/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind AdRoll ABM (Formerly RollWorks)?**

- **Vendedor:** [NextRoll](https://www.g2.com/pt/sellers/nextroll)
- **Website da Empresa:** https://www.nextroll.com/
- **Ano de Fundação:** 2018
- **Localização da Sede:** San Francisco, California
- **Twitter:** @NextRoll_Inc (274 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/adroll/people/ (175 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Gerente de Marketing Digital, Gerente de Marketing
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 58% Médio Porte, 27% Pequena Empresa


#### What Are AdRoll ABM (Formerly RollWorks)'s Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (168 reviews)
- Segmentação de Público (105 reviews)
- Alvejando (102 reviews)
- Dados de Intenção (99 reviews)
- Suporte ao Cliente (91 reviews)

**Cons:**

- Curva de Aprendizado (66 reviews)
- Recursos Faltantes (60 reviews)
- Recursos Limitados (45 reviews)
- Questões de Campanha (42 reviews)
- Limitações de Alvo (41 reviews)

### 6. [Metadata.io](https://www.g2.com/pt/products/metadata-io/reviews)
  A plataforma digital paga B2B foi projetada para otimizar o gasto com anúncios em receita com precisão, eficiência e agentes de IA. Embora excepcionalmente projetada para uso em ABM, a Metadata se encaixa perfeitamente em abordagens mais amplas de geração de demanda também. A Metadata consolida os canais de Mídia Social Paga e Pesquisa Paga em uma única plataforma, permitindo que as equipes escalem, gerenciem e relatem campanhas em vários canais. A IA da Metadata otimiza campanhas em canais para métricas baseadas em dados do seu CRM/MAP, como reuniões, pipeline e receita. A alternativa é otimizar manualmente cada canal, separadamente, para as métricas de topo de funil disponíveis nos canais nativos, como custo por clique. O mercado-alvo da Metadata foca em equipes de marketing líderes em indústrias de SaaS que investem em Mídia Social Paga e Pesquisa Paga para aquisição de clientes. A Metadata permite que equipes enxutas atinjam grandes números de pipeline. Os principais recursos da Metadata incluem: - Segmentação de Audiência Patenteada - Experimentação Programada em Escala - Gestão e Relatórios de Campanhas Unificados - Otimizações Autônomas de Fundo de Funil - Desbloqueio de canais B2B inexplorados (Facebook, Instagram, Reddit, X etc) - Enriquecimento de Leads Clientes incluem: Zoom, UserTesting, Apptio, Notion, Gainsight, Cisco, HPE, Cvent, BigID, LogicMonitor, AwardCo, Writer, Decisions.com, Monotype, Planful, Wrike, Own, Brex e mais.


  **Average Rating:** 4.6/5.0
  **Total Reviews:** 292
**How Do G2 Users Rate Metadata.io?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.4/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 9.0/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 8.8/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind Metadata.io?**

- **Vendedor:** [Metadata](https://www.g2.com/pt/sellers/metadata)
- **Website da Empresa:** https://www.metadata.io
- **Ano de Fundação:** 2015
- **Localização da Sede:** Broomfield, Colorado
- **Twitter:** @metadataio (743 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/6391875/ (138 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Gerente de Marketing Digital, Gerente de Marketing
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 67% Médio Porte, 20% Pequena Empresa


#### What Are Metadata.io's Pros and Cons?

**Pros:**

- Automação (12 reviews)
- Eficiência (12 reviews)
- Facilidade de Uso (10 reviews)
- Economia de tempo (10 reviews)
- Segmentação de Público (8 reviews)

**Cons:**

- Gestão de Campanhas (3 reviews)
- Complexidade (3 reviews)
- Caro (3 reviews)
- Relatório Inadequado (3 reviews)
- Dificuldade de Aprendizagem (3 reviews)

### 7. [Adobe Marketo Engage](https://www.g2.com/pt/products/adobe-marketo-engage/reviews)
  Marketo Engage é uma plataforma abrangente de automação de marketing, impulsionada por IA, que permite às equipes escalar o engajamento personalizado dos compradores e impulsionar o crescimento previsível do pipeline e da receita. Ajuda a atrair os compradores certos, nutrir eles através de canais e jornadas, alinhar os esforços de vendas e marketing, e fornecer insights que maximizam o impacto do marketing na receita. Como um hub centralizado para orquestração e execução de campanhas em múltiplos canais, o Adobe Marketo Engage apoia empresas de todos os tamanhos—ajudando-as a adquirir, nutrir, expandir e reter clientes ao longo de jornadas de compra complexas. Ao integrar-se com ferramentas de vendas, ele simplifica a automação de marketing, o gerenciamento de campanhas e a nutrição de leads. Seja você uma pequena empresa em rápido crescimento ou uma empresa global, o Marketo Engage capacita as equipes de marketing a lançar mais campanhas, gerar mais leads prontos para vendas e aumentar o desempenho de vendas. Apoiado por tecnologia comprovada, serviços abrangentes e orientação especializada, o Marketo Engage ajuda milhares de empresas em todo o mundo a transformar o marketing de um centro de custo em um gerador de receita.


  **Average Rating:** 4.1/5.0
  **Total Reviews:** 3,015
**How Do G2 Users Rate Adobe Marketo Engage?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 7.7/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 8.2/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 8.1/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 8.4/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind Adobe Marketo Engage?**

- **Vendedor:** [Adobe](https://www.g2.com/pt/sellers/adobe)
- **Website da Empresa:** https://adobe.com
- **Ano de Fundação:** 1982
- **Localização da Sede:** San Jose, CA
- **Twitter:** @Adobe (956,842 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1480/ (42,087 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Gerente de Marketing, Gerente de Operações de Marketing
  - **Top Industries:** Software de Computador, Marketing e Publicidade
  - **Company Size:** 53% Médio Porte, 25% Empresa


#### What Are Adobe Marketo Engage's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (193 reviews)
- Automação (185 reviews)
- Recursos (143 reviews)
- Integrações (131 reviews)
- Automação de Marketing (119 reviews)

**Cons:**

- Curva de Aprendizado (176 reviews)
- Curva de Aprendizado Íngreme (135 reviews)
- Não Intuitivo (109 reviews)
- Complexidade (100 reviews)
- Caro (87 reviews)

### 8. [Influ2](https://www.g2.com/pt/products/influ2/reviews)
  As pessoas tomam decisões, não contas — traga seu ABM para o nível de contato. Aja com base na intenção em nível de contato, alcance compradores nomeados com anúncios e torne o impacto na receita claro. Inlflu2 é construído para a realidade confusa das vendas B2B: - Intenção acionável em nível de contato. Identifique o momento em que compradores nomeados começam a explorar os tópicos que importam para você. - Anúncios para contatos selecionados. Direcione compradores em todas as principais redes e saiba quem você alcançou pelo nome — mesmo sem formulários na web. - Impacto claro na receita. Veja como cada engajamento em nível de contato aumenta as taxas de conversão de vendas e se transforma em receita.


  **Average Rating:** 4.6/5.0
  **Total Reviews:** 158
**How Do G2 Users Rate Influ2?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.7/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 8.0/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 9.1/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 8.9/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind Influ2?**

- **Vendedor:** [Influ2](https://www.g2.com/pt/sellers/influ2)
- **Website da Empresa:** https://www.influ2.com/
- **Ano de Fundação:** 2017
- **Localização da Sede:** Sunnyvale, 1250 Borregas Avenue #44, CA 94089, USA
- **Twitter:** @influ2_on (381 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/18119989/ (138 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Gerente de Marketing Digital, Gerente de Marketing
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 65% Médio Porte, 18% Empresa


#### What Are Influ2's Pros and Cons?

**Pros:**

- Suporte ao Cliente (23 reviews)
- Alvejando (22 reviews)
- Segmentação de Público (19 reviews)
- Facilidade de Uso (19 reviews)
- Engajamento (16 reviews)

**Cons:**

- Questões de anúncios (6 reviews)
- Relatório Limitado (4 reviews)
- Problemas de Gestão de Anúncios (3 reviews)
- Configuração Complexa (3 reviews)
- Gestão de Anúncios (2 reviews)

### 9. [GTM Studio - Powered by ZoomInfo](https://www.g2.com/pt/products/gtm-studio-powered-by-zoominfo/reviews)
  Nota: O GTM Studio é a versão atualizada do ZoomInfo Marketing e do ZoomInfo Operations. O GTM Studio é a tela de entrada no mercado da ZoomInfo, impulsionada por IA, que unifica sinais, sistemas e equipes em um espaço de trabalho inteligente, para que as ações sejam executadas automaticamente, os momentos não sejam perdidos e os representantes sempre saibam o que fazer a seguir. Projetado para equipes de RevOps e marketing, o GTM Studio elimina a proliferação de ferramentas ao conectar CRM, marketing, vendas e dados de terceiros em uma única tela ao vivo - proporcionando a cada equipe uma visão completa e pronta para IA do seu mercado. No núcleo do GTM Studio está o enriquecimento em cascata embutido que preenche automaticamente os dados de contato e conta ausentes em mais de 25 fornecedores, garantindo que os dados que alimentam cada ação sejam sempre completos e acionáveis. Insights impulsionados por IA revelam sinais de compra em tempo real, ajudando as equipes a responder a compradores no mercado em menos de cinco minutos - antes que os concorrentes tenham sequer elaborado uma lista. Cada insight é fundamentado no seu ICP, para que as decisões de GTM sejam mais rápidas, precisas e informadas. O GTM Studio é construído para velocidade de execução. Uma biblioteca de ações pré-construídas - incluindo aceleração de entrada, rastreamento de campeões e deslocamento competitivo - pode ser lançada com um único clique, sem tickets, sem suporte de engenharia e sem espera. Ações personalizadas podem ser projetadas, testadas e escaladas sem código ou envolvimento de desenvolvedores, comprimindo o que costumava levar semanas em minutos. Agentes de IA especializados lidam automaticamente com enriquecimento, pontuação, roteamento e criação de mensagens, para que as equipes permaneçam focadas em resultados em vez de operações. O GTM Studio integra-se com as ferramentas nas quais as equipes de receita já confiam - Salesforce, HubSpot, Salesloft, Gong, Slack e mais de 50 outras - garantindo que os sinais fluam livremente por toda a pilha e que a execução ocorra sem atritos. Análises embutidas medem o que está funcionando em tempo real, enquanto fluxos de trabalho automatizados e alertas mantêm as equipes responsivas a cada mudança nos dados de GTM. O resultado é um movimento de GTM que funciona por conta própria - onde as equipes de alto desempenho lançam mais de 50 ações por trimestre, campanhas de expansão que antes levavam três semanas entram no ar em 30 minutos, e cada vendedor sempre sabe exatamente onde focar a seguir.


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 3,395
**How Do G2 Users Rate GTM Studio - Powered by ZoomInfo?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.0/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 8.4/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind GTM Studio - Powered by ZoomInfo?**

- **Vendedor:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/pt/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706)
- **Website da Empresa:** https://www.zoominfo.com/
- **Ano de Fundação:** 2000
- **Localização da Sede:** Vancouver, WA
- **Twitter:** @ZoomInfo (23,515 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/zoominfo/ (4,221 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Software de Computador
  - **Company Size:** 63% Médio Porte, 24% Empresa


#### What Are GTM Studio - Powered by ZoomInfo's Pros and Cons?

**Pros:**

- Recursos (28 reviews)
- Geração de Leads (27 reviews)
- Facilidade de Uso (25 reviews)
- Precisão dos Dados (21 reviews)
- Qualidade dos Dados (21 reviews)

**Cons:**

- Caro (17 reviews)
- Imprecisão de Dados (13 reviews)
- Custo (12 reviews)
- Complexidade (10 reviews)
- Curva de Aprendizado (10 reviews)

### 10. [Foundry ABM](https://www.g2.com/pt/products/foundry-abm/reviews)
  A plataforma de Marketing Baseado em Contas (ABM) da Foundry orquestra campanhas de marketing e vendas em cada estágio da jornada de compra. Em uma única plataforma, o Foundry ABM combina publicidade baseada em contas, personalização de web e recursos de ativação de vendas para orquestrar campanhas em múltiplos canais. Essas ferramentas de campanha e análises funcionam em um motor proprietário de intenção de compra alimentado por IA que avalia o interesse das contas durante a jornada de compra. O Foundry ABM pode orquestrar campanhas ABM para aumentar a conscientização, o engajamento e o pipeline dentro de suas contas-alvo. Para saber mais, https://foundryco.com/our-solutions/software/. Nota: Muitas avaliações são para a plataforma Triblio, que agora é Foundry ABM.


  **Average Rating:** 4.2/5.0
  **Total Reviews:** 201
**How Do G2 Users Rate Foundry ABM?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.9/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 8.0/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 8.2/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 8.2/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind Foundry ABM?**

- **Vendedor:** [Foundry](https://www.g2.com/pt/sellers/foundry-c6ab7058-5185-45a4-b1e0-961b90464e7b)
- **Ano de Fundação:** 1964
- **Localização da Sede:** Needham Heights, Massachusetts, United States
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/foundryidg/ (5,294 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Gerente de Marketing Digital, Gerente de Marketing
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 65% Médio Porte, 18% Pequena Empresa


#### What Are Foundry ABM's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (3 reviews)
- Integrações (3 reviews)
- Eficiência de Vendas (3 reviews)
- Análise (2 reviews)
- Segmentação de Público (2 reviews)

**Cons:**

- Recursos Complexos (2 reviews)
- Complexidade (2 reviews)
- Aprendizado Difícil (2 reviews)
- Relatório Inadequado (2 reviews)
- Informações Insuficientes (2 reviews)

### 11. [LeanData](https://www.g2.com/pt/products/leandata/reviews)
  LeanData simplifica e acelera como as empresas B2B alinham a execução de go-to-market à jornada do comprador. Impulsionado por automação sem código, a Orquestração GTM da LeanData conecta cada ação, processo e sinal em todo o seu motor de receita — permitindo precisão, agilidade e crescimento em escala. Ao coordenar as ações certas no momento certo, a LeanData garante que cada lead, conta ou grupo de compra avance — ajudando as organizações a reduzir a complexidade, aumentar as taxas de conversão e operar com total confiança. Empresas líderes como Snowflake, Palo Alto Networks e Okta confiam na LeanData para eliminar erros de roteamento, otimizar o desempenho e transformar a estratégia GTM em ação. O que Oferecemos: - Automação Sem Código: Lance e atualize até mesmo os fluxos de trabalho mais complexos — instantaneamente — com orquestração de arrastar e soltar. - Precisão de Correspondência de 95%+: Mapeie cada lead, conta e oportunidade para o lugar certo sem intervenção manual. - Agendamento BookIt: Qualifique, atribua e agende reuniões com os membros certos da equipe — sempre. - Visibilidade da Jornada do Comprador: Acompanhe cada interação e transferência ao longo do funil para uma execução limpa e escalável. - Insights de GTM Acionáveis: Revele métricas de desempenho para guiar a alocação de recursos, estratégia GTM e design de território. - Flexibilidade de Nível Empresarial: LeanData se adapta à sua estrutura organizacional, ferramentas e mudanças de negócios — sem quebrar processos. Impacto nos Negócios: ✔️ Aumento de 30% nas taxas de conversão de leads ✔️ Redução de 99% nos tempos de atualização de roteamento ✔️ Visibilidade e controle de GTM de ponta a ponta ✔️ Tempo mais rápido para receita com menos recursos


  **Average Rating:** 4.6/5.0
  **Total Reviews:** 1,009
**How Do G2 Users Rate LeanData?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.3/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 8.1/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 8.7/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 9.1/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind LeanData?**

- **Vendedor:** [LeanData, Inc.](https://www.g2.com/pt/sellers/leandata-inc)
- **Website da Empresa:** https://leandata.com
- **Ano de Fundação:** 2012
- **Localização da Sede:** Santa Clara, CA
- **Twitter:** @LeanData (4,030 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2627327/ (190 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Gerente de Operações de Marketing, Administrador do Salesforce
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 71% Médio Porte, 21% Empresa


#### What Are LeanData's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (54 reviews)
- Eficiência de Roteamento (44 reviews)
- Flexibilidade (27 reviews)
- Integrações fáceis (26 reviews)
- Suporte ao Cliente (24 reviews)

**Cons:**

- Curva de Aprendizado (29 reviews)
- Limitações (19 reviews)
- Complexidade (17 reviews)
- Curva de Aprendizado Íngreme (15 reviews)
- Personalização Limitada (11 reviews)

### 12. [Traction Complete](https://www.g2.com/pt/products/traction-complete/reviews)
  A suíte de gerenciamento de dados RevOps da Traction Complete para Salesforce ajuda as equipes de operações de receita a limpar, conectar e orquestrar dados. Desde 2019, estamos em uma missão para automatizar tarefas complexas de dados no Salesforce, capacitando organizações como Asana, Zoom e YMCA a economizar tempo e escalar mais rapidamente. Diga olá e saiba mais em www.tractioncomplete.com. COMPLETE LEADS Acelere, venda mais e mantenha suas equipes de receita sincronizadas com a solução de correspondência e roteamento mais flexível construída para Salesforce. COMPLETE HIERARCHIES Maximize a receita entre seus maiores clientes com a única solução automatizada de hierarquia de contas para Salesforce. COMPLETE CLEAN Detecte e remova duplicatas com nossa ferramenta de limpeza de dados para Salesforce, para que você possa se concentrar em aumentar a receita com dados limpos e conectados. COMPLETE INFLUENCE Feche mais negócios ajudando seus vendedores a visualizar estruturas organizacionais e identificar os stakeholders com influência sobre seus negócios. COMPLETE AI Traga contexto para cada registro, fluxo e decisão com IA integrada diretamente no Salesforce. Normalize, valide, enriqueça e ative seus dados automaticamente para que as equipes de RevOps possam se mover mais rapidamente sem pesquisa manual ou suposições. COMPLETE DISCOVER Experimente enriquecimento e lógica de dados com IA antes de fazer alterações no Salesforce. Teste, aprenda e refine em um ambiente seguro, depois aplique com confiança o que funciona para manter seu CRM limpo, completo e governado.


  **Average Rating:** 4.7/5.0
  **Total Reviews:** 175
**How Do G2 Users Rate Traction Complete?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.8/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 8.8/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 8.8/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 8.7/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind Traction Complete?**

- **Vendedor:** [Traction Complete](https://www.g2.com/pt/sellers/traction-complete)
- **Website da Empresa:** https://tractioncomplete.com/
- **Ano de Fundação:** 2019
- **Localização da Sede:** Vancouver, British Columbia
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/traction-complete/ (95 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Administrador do Salesforce, Gerente de Operações de Marketing
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 54% Médio Porte, 32% Empresa


#### What Are Traction Complete's Pros and Cons?

**Pros:**

- Suporte ao Cliente (29 reviews)
- Facilidade de Uso (23 reviews)
- Geração de Leads (18 reviews)
- Útil (17 reviews)
- Eficiência de Roteamento (16 reviews)

**Cons:**

- Limitações (12 reviews)
- Curva de Aprendizado (11 reviews)
- Complexidade (6 reviews)
- Curva de Aprendizado Íngreme (6 reviews)
- Não Intuitivo (5 reviews)

### 13. [PathFactory](https://www.g2.com/pt/products/pathfactory-pathfactory/reviews)
  A PathFactory ajuda você a entender com qual conteúdo cada comprador se envolve (e quando) para que você possa entregar campanhas de marketing personalizadas no momento certo. Métricas tradicionais como cliques e visualizações muitas vezes deixam você adivinhando sobre a intenção do comprador. Com a PathFactory, você descobrirá a jornada por trás dos cliques e curará o conteúdo certo para cada comprador, ajudando-os a avançar mais rapidamente pelo funil. Você verá quem são seus compradores, aprenderá qual conteúdo ressoa com eles e identificará quando contas-alvo interagem com seus materiais de vendas e marketing para que você possa oferecer experiências de conteúdo personalizadas por: - Curar listas de reprodução de conteúdo personalizadas - Entregar ativos específicos para contatos individuais - Otimizar a entrega de conteúdo em vários canais


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 199
**How Do G2 Users Rate PathFactory?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.5/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 8.1/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 7.8/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 8.0/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind PathFactory?**

- **Vendedor:** [PathFactory](https://www.g2.com/pt/sellers/pathfactory)
- **Website da Empresa:** https://www.pathfactory.com
- **Ano de Fundação:** 2012
- **Localização da Sede:** Toronto, Canada
- **Twitter:** @pathfactory (3,268 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/pathfactory/ (82 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Diretor de Marketing, Gerente de Marketing
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 49% Médio Porte, 37% Empresa


#### What Are PathFactory's Pros and Cons?

**Pros:**

- Qualidade do Conteúdo (12 reviews)
- Facilidade de Uso (11 reviews)
- Engajamento do Cliente (9 reviews)
- Análise (8 reviews)
- Insights (8 reviews)

**Cons:**

- Curva de Aprendizado (5 reviews)
- Recursos Faltantes (5 reviews)
- Complexidade (4 reviews)
- Melhoria Necessária (4 reviews)
- Carregamento Lento (4 reviews)

### 14. [Dreamdata](https://www.g2.com/pt/products/dreamdata/reviews)
  Dreamdata é uma plataforma de atribuição B2B que oferece às equipes de marketing a visão mais completa da jornada do cliente em qualquer lugar - para que sempre saibam o que está funcionando e onde investir em seguida. Desenvolvido para profissionais de marketing B2B que precisam mostrar impacto, o Dreamdata permite que você responda a qualquer pergunta sobre a contribuição de receita do marketing instantaneamente. Cada número remonta à fonte, incluindo aqueles gerados por IA. Sem esperar por operações. Sem relatórios de caixa preta. Apenas números nos quais você pode apostar sua reputação. Relatórios Escaláveis: Meça o ROI de cada atividade GTM ao longo de toda a jornada do cliente - desde o primeiro toque anônimo até o fechamento do negócio. Otimização de Campanhas: Veja exatamente quais canais, campanhas e conteúdos impulsionam o pipeline, para que você saiba onde investir mais e onde cortar. Segmentação de Audiência: Construa audiências dinâmicas a partir dos dados do seu pipeline e sincronize-as diretamente com suas plataformas de anúncios para segmentar contas no mercado. Sincronização de Conversões: Alimente automaticamente os dados enriquecidos do pipeline de volta para suas plataformas de anúncios, para que suas campanhas otimizem para receita e não apenas cliques. Experimente o Dreamdata com seus próprios dados antes de se comprometer.


  **Average Rating:** 4.7/5.0
  **Total Reviews:** 261
**How Do G2 Users Rate Dreamdata?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.6/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 8.6/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 8.7/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind Dreamdata?**

- **Vendedor:** [dreamdata.io](https://www.g2.com/pt/sellers/dreamdata-io)
- **Website da Empresa:** https://dreamdata.io/
- **Ano de Fundação:** 2018
- **Localização da Sede:** Copenhagen, Capital Region
- **Twitter:** @DreamdataIO (291 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/dreamdata-io (103 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Chefe de Marketing, Gerente de Marketing
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 59% Médio Porte, 33% Pequena Empresa


#### What Are Dreamdata's Pros and Cons?

**Pros:**

- Insights (56 reviews)
- Precisão de Atribuição (45 reviews)
- Análise (43 reviews)
- Útil (40 reviews)
- Facilidade de Uso (37 reviews)

**Cons:**

- Curva de Aprendizado (24 reviews)
- Recursos Faltantes (14 reviews)
- Relatório Inadequado (11 reviews)
- Não Intuitivo (11 reviews)
- Relatório Ruim (10 reviews)

### 15. [N.Rich](https://www.g2.com/pt/products/n-rich/reviews)
  N.Rich é a plataforma de mercado direcionado baseada em contas mais adequada para empresas de médio porte e grandes empresas em rápido crescimento. Foi reconhecida no relatório Quadrante Mágico™ da Gartner® de 2023 para plataformas de marketing baseado em contas e é o único fornecedor com sede na Europa. Os clientes usam N.Rich para alcançar suas metas de receita, descobrindo e engajando compradores empresariais ao longo de longos ciclos de vendas. N.Rich combina dados de intenção, análises preditivas e fortes capacidades de publicidade com uma plataforma fácil de usar.


  **Average Rating:** 4.7/5.0
  **Total Reviews:** 114
**How Do G2 Users Rate N.Rich?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.5/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 8.1/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 9.0/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind N.Rich?**

- **Vendedor:** [N.Rich](https://www.g2.com/pt/sellers/n-rich)
- **Website da Empresa:** https://nrich.io/
- **Ano de Fundação:** 2015
- **Localização da Sede:** Helsinki, FI
- **Twitter:** @NRICH_ABM (15 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/ndotrich/ (122 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Gerente de Marketing
  - **Top Industries:** Software de Computador, Hospital e Cuidados de Saúde
  - **Company Size:** 53% Médio Porte, 33% Empresa


#### What Are N.Rich's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (38 reviews)
- Suporte ao Cliente (26 reviews)
- Dados de Intenção (22 reviews)
- Análise (16 reviews)
- Gestão ABM (15 reviews)

**Cons:**

- Problemas de Integração (8 reviews)
- Alvo Limitado (7 reviews)
- Aprendizado Difícil (6 reviews)
- Curva de Aprendizado (6 reviews)
- Relatório Limitado (6 reviews)

### 16. [CaliberMind](https://www.g2.com/pt/products/calibermind/reviews)
  CaliberMind é a plataforma de Inteligência GTM e Atribuição Multi-Toque para profissionais de marketing de grandes empresas que buscam tomar decisões baseadas em dados. A plataforma resolve o desafio crítico de dados fragmentados e isolados, unificando sinais desconectados de marketing e engajamento de vendas em uma visão única e confiável da jornada do comprador. Ao conectar diretamente as atividades dos prospectos aos resultados, a CaliberMind oferece uma visão completa do desempenho de go-to-market, atribuindo-o à unidade de medida que importa para os negócios - os dólares de receita. Nossos recursos de relatórios assistidos por IA aproveitam essa base de dados unificada para simplificar a criação de painéis baseados em funções e a agregação de resumos da jornada do comprador, transformando o caos de dados em insights claros e acionáveis. Isso capacita as equipes de marketing a provar com confiança seu impacto, otimizar o desempenho das campanhas e mudar seu foco de relatórios manuais para tomar decisões estratégicas que impulsionam a receita previsível. Ajudamos as equipes de Operações de Marketing, Operações de Vendas e Operações de Receita a Implantar Análises e Relatórios Personalizados em Escala. A era das confusões de planilhas, extrações de relatórios ad-hoc e suposições de dados que levam dias acabou. As equipes de MOps não devem estar enterradas em tickets e retrabalho manual — e a liderança de Marketing não deve ter que esperar por seus relatórios e depois se perguntar se os números estão corretos. A CaliberMind ajuda você a resolver ambos: Nossos painéis oferecem insights prontos para executivos, alimentados por dados harmonizados — sem costura, sem dúvidas. Diga adeus à contagem dupla, sub-relatórios e manipulação de dados. Diga olá para "me dê cinco minutos para verificar isso."


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 188
**How Do G2 Users Rate CaliberMind?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.4/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 8.0/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 8.4/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 7.9/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind CaliberMind?**

- **Vendedor:** [CaliberMind](https://www.g2.com/pt/sellers/calibermind)
- **Website da Empresa:** https://www.CaliberMind.com
- **Ano de Fundação:** 2016
- **Localização da Sede:** Boulder, CO
- **Twitter:** @calibermind (640 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/6439916/ (33 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Executivo de Contas
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 49% Médio Porte, 44% Empresa


#### What Are CaliberMind's Pros and Cons?

**Pros:**

- Facilidade de Uso (42 reviews)
- Insights (40 reviews)
- Precisão de Atribuição (37 reviews)
- Útil (36 reviews)
- Análise (35 reviews)

**Cons:**

- Curva de Aprendizado (42 reviews)
- Complexidade (20 reviews)
- Curva de Aprendizado Íngreme (19 reviews)
- Limitações (14 reviews)
- Não Intuitivo (14 reviews)

### 17. [Recotap](https://www.g2.com/pt/products/recotap/reviews)
  Recotap é uma plataforma de Marketing Baseado em Contas (ABM) focada no LinkedIn que ajuda os profissionais de marketing B2B a identificar, engajar e converter contas de alto valor com precisão. Impulsionada por IA e aprendizado de máquina, a Recotap unifica dados de CRM, sites, fontes de intenção e canais de anúncios para oferecer engajamento personalizado e multicanal em escala. Principais capacidades: - Compreenda o estágio de compra de cada conta e entregue campanhas contextuais em tempo real. - Automatize tarefas repetitivas de ABM, como segmentação, rastreamento de sinais e alcance. - Simplifique fluxos de trabalho com integrações perfeitas com Salesforce, HubSpot, LinkedIn, aprimoradas com sinais de intenção da Bombora e G2. - Gere impacto de receita mensurável alinhando marketing e vendas em torno das contas certas. Projetada para equipes orientadas para o crescimento, a Recotap simplifica a execução de ABM — desde o gerenciamento de dados até a otimização de ROI — dando aos profissionais de marketing a inteligência e automação necessárias para escalar com confiança.


  **Average Rating:** 4.7/5.0
  **Total Reviews:** 57
**How Do G2 Users Rate Recotap?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.6/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 9.0/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 9.3/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 9.4/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind Recotap?**

- **Vendedor:** [Recotap](https://www.g2.com/pt/sellers/recotap)
- **Ano de Fundação:** 2018
- **Localização da Sede:** Bangalore, Karnataka
- **Twitter:** @recotap (127 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/recotap/ (29 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 46% Pequena Empresa, 28% Empresa


#### What Are Recotap's Pros and Cons?

**Pros:**

- Dados de Intenção (10 reviews)
- Engajamento do Cliente (9 reviews)
- Insights (9 reviews)
- Personalização (9 reviews)
- Análise (8 reviews)

**Cons:**

- Questões de anúncios (2 reviews)
- Recursos Faltantes (2 reviews)
- Problemas de Sincronização (2 reviews)
- Problemas Técnicos (2 reviews)
- Demorado (2 reviews)

### 18. [Uberflip a PathFactory Company](https://www.g2.com/pt/products/uberflip-a-pathfactory-company/reviews)
  A Uberflip permite criar rapidamente experiências de conteúdo contextual em escala. Feche negócios mais rapidamente ao oferecer conteúdo relevante que melhor se conecta com seus clientes potenciais. O conteúdo é a espinha dorsal de todo movimento de entrada no mercado. Se você deseja se destacar e construir relacionamentos significativos com seus potenciais clientes e clientes, precisará oferecer experiências personalizadas ao fornecer o conteúdo certo no momento certo. Gestão de Experiência - Centralize e organize conteúdo de várias fontes para personalizar destinos em minutos. A centralização e gestão de conteúdo são fundamentais para a personalização. A Uberflip é uma plataforma única para centralizar e organizar todo o seu conteúdo. A Uberflip integra-se com plataformas de conteúdo de terceiros para que você possa importar, gerenciar e etiquetar seus ativos sem esforço. A partir daí, suas equipes de marketing, vendas e sucesso do cliente têm fácil acesso ao conteúdo aprovado e podem começar a construir destinos incríveis para todas as campanhas e Salas de Vendas Digitais com uma experiência de arrastar e soltar sem código. O resultado? Menos desperdício de conteúdo, lançamentos de campanhas mais rápidos e uma equipe de vendas capacitada com o melhor conteúdo para seus potenciais clientes. Principais características: - Integrações de conteúdo (blog, Wistia, Vimeo, YouTube, Vidyard, Brightcove) - Gerenciador de tags e filtros inteligentes - Páginas Uberflip - Assistente de Vendas Uberflip (Salas de Vendas Digitais) - Otimização de SEO Aceleração de Jornada - Crie destinos de conteúdo curados para cada comprador – e envolva-os em todos os canais. A Uberflip capacita você a impulsionar o consumo de conteúdo com recomendações de conteúdo que mantêm seus visitantes no site. Com integrações robustas de plataforma de automação de marketing (MAP), cada interação com o conteúdo pode acionar o próximo passo perfeito para acelerar a jornada do cliente. Melhore suas taxas de conversão e acelere o tempo para receita ao oferecer conteúdo personalizado que reduz o atrito na jornada do comprador. Principais características: - Uberflip AI e Aplicativos de Personalização - Engajador de site e painel de recomendações - Assistente de Vendas (Salas de Vendas Digitais) - Integrações MAP - Integrações e aplicativos Martech (6sense, Bambora, Intercom, Drift, Calendly, Optmizely, e mais) Inteligência de Audiência - Obtenha insights sobre o desempenho do conteúdo e o engajamento da audiência A Uberflip ajuda as organizações a medir e otimizar o desempenho de seu conteúdo e campanhas. Com insights sobre quais conteúdos e experiências estão mais engajando os compradores, os profissionais de marketing podem entender o que funciona e continuamente obter melhores resultados. Principais características: - Uberflip Analytics - Integração com Google Analytics - Integrações MAP e CRM - Painéis de desempenho


  **Average Rating:** 4.2/5.0
  **Total Reviews:** 337
**How Do G2 Users Rate Uberflip a PathFactory Company?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.6/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 4.6/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 5.7/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 7.8/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind Uberflip a PathFactory Company?**

- **Vendedor:** [PathFactory](https://www.g2.com/pt/sellers/pathfactory)
- **Ano de Fundação:** 2012
- **Localização da Sede:** Toronto, Canada
- **Twitter:** @pathfactory (3,268 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/pathfactory/ (82 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Who Uses This:** Diretor de Marketing, Gerente de Marketing de Conteúdo
  - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços
  - **Company Size:** 55% Médio Porte, 31% Empresa


#### What Are Uberflip a PathFactory Company's Pros and Cons?

**Pros:**

- Análise (1 reviews)
- Gestão Centralizada (1 reviews)
- Engajamento do Cliente (1 reviews)
- Suporte ao Cliente (1 reviews)
- Flexibilidade de Personalização (1 reviews)

**Cons:**

- Questões de Custo (1 reviews)
- Problemas de Personalização (1 reviews)
- Configuração Difícil (1 reviews)
- Caro (1 reviews)
- Dificuldades Iniciais (1 reviews)

### 19. [BambooBox](https://www.g2.com/pt/products/bamboobox/reviews)
  BambooBox ajuda equipes de marketing de crescimento a impulsionar a receita através dos movimentos GTM, como aquisição, cross-sell e upsell. A plataforma possui 4 blocos de construção: 1. Um poderoso motor CDP Ingerir, limpar, organizar, visualizar e analisar dados em todos os pontos de contato com o cliente. 2. Pontuação 6-D impulsionada por IA Determinar estágios da jornada e priorizar contas-chave. 3. Insights de próxima melhor ação Receber recomendações acionáveis ao longo da jornada do comprador para aumentar a velocidade do funil. 4. Segmentação e orquestração robustas Segmentação inteligente para execução de campanhas multicanal. Empresas B2B de rápido crescimento como airtel Business, Algonomy, Capillary, DarwinBox, Exotel, Rootstock, Qwickcilver, Mobisy, SupportLogic e Arrowstream escolheram BambooBox para impulsionar a receita mais rapidamente.


  **Average Rating:** 4.1/5.0
  **Total Reviews:** 28
**How Do G2 Users Rate BambooBox?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.3/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 7.9/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 8.0/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 7.6/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind BambooBox?**

- **Vendedor:** [Revenue Box Technologies](https://www.g2.com/pt/sellers/revenue-box-technologies)
- **Ano de Fundação:** 2020
- **Localização da Sede:** Wilmington, US
- **Página do LinkedIn®:** https://in.linkedin.com/company/bamboobox (94 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Software de Computador
  - **Company Size:** 62% Empresa, 24% Médio Porte


### 20. [Jabmo](https://www.g2.com/pt/products/jabmo/reviews)
  Jabmo, fundada em 2014, é desde setembro de 2023 uma marca do Expandi Group. Expandi Group é um líder global em AdTech, MarTech e Serviços Gerenciados. Graças à integração da antiga plataforma Jabmo com o conjunto MarTech da Expandi, a nova plataforma Expandi Jabmo ABM pode fornecer uma solução muito mais forte para empresas de todos os setores e tamanhos.


  **Average Rating:** 4.1/5.0
  **Total Reviews:** 44
**How Do G2 Users Rate Jabmo?**

- **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.8/10 (Category avg: 9.2/10)
- **Insights de Mercado:** 7.9/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Análise de Leads:** 9.4/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Segmentação:** 7.9/10 (Category avg: 8.5/10)

**Who Is the Company Behind Jabmo?**

- **Vendedor:** [Jabmo](https://www.g2.com/pt/sellers/jabmo)
- **Ano de Fundação:** 2018
- **Localização da Sede:** London, UK
- **Twitter:** @JabmoABM (1,325 seguidores no Twitter)
- **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/jabmo-abm/ (21 funcionários no LinkedIn®)

**Who Uses This Product?**
  - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Software de Computador
  - **Company Size:** 52% Médio Porte, 39% Empresa



    ## What Is Software de Análise Baseada em Contas?
  [Software de Marketing Baseado em Contas](https://www.g2.com/pt/categories/account-based-marketing)
  ## What Software Categories Are Similar to Software de Análise Baseada em Contas?
    - [Identificação de Visitantes Software](https://www.g2.com/pt/categories/visitor-identification)
    - [Software de Análise de Marketing](https://www.g2.com/pt/categories/marketing-analytics)
    - [Software de Gestão de Dados de Contas](https://www.g2.com/pt/categories/account-data-management)
    - [Software de Inteligência de Contas de Marketing](https://www.g2.com/pt/categories/marketing-account-intelligence)
    - [Plataformas de Orquestração Baseadas em Contas](https://www.g2.com/pt/categories/account-based-orchestration-platforms)
    - [Software de Publicidade Baseada em Contas](https://www.g2.com/pt/categories/account-based-advertising)
    - [Software de Experiências Web e de Conteúdo Baseadas em Contas](https://www.g2.com/pt/categories/account-based-web-and-content-experiences)

  
---

## How Do You Choose the Right Software de Análise Baseada em Contas?

### O Que Você Deve Saber Sobre Software de Análise Baseada em Contas

### O que é Software de Análise Baseada em Contas?

O software de Análise Baseada em Contas fornece aos profissionais de marketing uma visão completa de como suas iniciativas de marketing baseado em contas (ABM) estão impactando o pipeline de vendas e a receita geral. Semelhante ao [software de atribuição](https://www.g2.com/categories/attribution), o software de Análise Baseada em Contas pode ajudar a determinar o sucesso de uma campanha ABM ao atribuir uma venda fechada a uma tática ABM. Não é apenas importante relatar a porcentagem de contas alcançadas, mas também se você está aumentando as interações com indivíduos identificados dentro de suas contas-alvo.

O software de Análise Baseada em Contas auxilia no acompanhamento do engajamento geral com suas campanhas ABM, incluindo tendências em torno de contas-alvo, engajamento de contatos dentro de contas-alvo e quais campanhas estão criando mais oportunidades e fechando negócios. Além disso, o software de Análise Baseada em Contas ajudará você a alocar seus recursos e orçamento de marketing de forma mais eficiente, pois você poderá identificar quais esforços ABM proporcionam o maior ROI.

Principais Benefícios do Software de Análise Baseada em Contas

- Identificar canais de conteúdo e estratégias que são eficazes em mover contas através do funil
- Medir o engajamento em contas-alvo dentro de campanhas ABM
- Atribuir receita e ROI de todas as campanhas ABM
- Comparar gastos entre contas
- Integrar com um banco de dados de vendas para construir credibilidade e confiança dentro da sua empresa ao mostrar os resultados das iniciativas ABM

### Por que Usar Software de Análise Baseada em Contas?

É imperativo rastrear o impacto que suas campanhas ABM estão tendo em contas-alvo para otimizar seus esforços. Identificar contas e contatos de alto valor dentro dessas contas é importante, mas também pode ser demorado. O software de Análise Baseada em Contas ajudará a identificar quais táticas de personalização estão funcionando para certas contas e quais não estão funcionando tão bem. Você também poderá consolidar todos os seus dados capturados em várias contas, canais e campanhas, e integrá-los ao seu banco de dados de vendas para obter uma visão de 360 graus de todas as suas contas-alvo.

### Quem Usa Software de Análise Baseada em Contas?

Uma abordagem de marketing baseada em contas requer alinhamento tanto de vendas quanto de marketing, o que é mais conhecido como "smarketing". O smarketing requer que vendas e marketing trabalhem em direção ao mesmo objetivo e colaborem na identificação de contas-alvo. Ao implementar uma abordagem ABM, é necessário que os profissionais de marketing operem com uma mentalidade de vendas, o que significa, em vez de direcionar compradores individuais, focar em contas-alvo e depois identificar os tomadores de decisão dentro dessas contas. As vendas podem ajudar os profissionais de marketing a identificar o melhor conteúdo a ser usado, já que têm experiência direta sobre qual conteúdo ressoa com os compradores. As vendas podem então ajudar a rastrear qual conteúdo está tendo melhor desempenho com contas-alvo usando o software de Análise Baseada em Contas. Enquanto vendas e marketing estão ambos envolvidos em uma abordagem ABM, os profissionais de marketing seriam tipicamente aqueles que rastreiam como as campanhas ABM estão se saindo.

**Profissionais de marketing B2B —** Profissionais de marketing B2B em empresas de qualquer tamanho podem se beneficiar do uso de uma abordagem ABM e do software de Análise Baseada em Contas. Os profissionais de marketing podem usar o software de Análise Baseada em Contas para gerar métricas de resultados baseadas em contas, que são úteis para obter uma melhor compreensão do público-alvo geral da empresa. Subsequentemente, os profissionais de marketing podem então determinar quais tipos de conteúdo e métodos de entrega ressoam com suas contas-alvo para obter melhores resultados com seus esforços ABM.

### Recursos do Software de Análise Baseada em Contas

Como profissional de marketing, é crucial ser capaz de mostrar resultados de todas e quaisquer campanhas que você execute. O software de Análise Baseada em Contas permitirá que você destaque resultados com a ajuda dos recursos listados abaixo.

**Inteligência de leads —** No ABM, inteligência de leads refere-se aos dados que você coleta em seus segmentos de contas-alvo. Mesmo que você esteja direcionando contas, ainda precisa focar nos indivíduos dentro dessas contas, o que inclui identificar informações demográficas e comportamentais. Você pode aproveitar o software de Análise Baseada em Contas para ajudá-lo a reunir insights, criar personas de compradores e então hiperpersonalizar conteúdo que ressoe com esse público, tudo o que ajudará a adaptar sua abordagem ABM. Insights a nível de conta destacam o engajamento em contas, incluindo os ativos que suas contas-alvo estão baixando, os leads que você está gerando dentro dessas contas e a correlação entre exposição a anúncios e visitas ao site. Esses tipos de insights podem ajudá-lo a filtrar e traduzir seu engajamento de contas através de canais e engajamento a nível de contato dentro de uma conta.

Insights de mercado também são vitais quando se trata de reunir dados de intenção em suas contas-alvo. Dados de intenção permitirão que você saiba o que suas contas-alvo provavelmente farão a seguir e quando estarão prontas para comprar. O software de Análise Baseada em Contas permitirá que você obtenha atualizações sobre as atividades online de suas contas, por exemplo, quando elas são destaque nas notícias, o que estão dizendo online, quais artigos estão lendo e quais canais de mídia social estão visitando.

**Gestão de leads —** Mesmo com uma abordagem ABM, você ainda precisa gerenciar todos os seus leads e priorizar contas de alto potencial que têm mais probabilidade de se converter em vendas. O recurso de gestão de leads dentro do software de Análise Baseada em Contas ajudará você a segmentar dados de clientes e prospects e também a identificar e distribuir contas internamente para membros da equipe.

**Rastreamento omnicanal —** O software de Análise Baseada em Contas pode fornecer um recurso de rastreamento omnicanal, que é semelhante a um modelo de atribuição de múltiplos toques. Isso significa que você poderá atribuir receita a certos canais de mídia e pontos de contato ao longo da jornada do consumidor. Para que isso seja eficaz, no entanto, você precisará garantir que os leads corretos estejam mapeados para as contas apropriadas que você está direcionando. O rastreamento omnicanal fornecerá rastreamento em vários canais de publicidade digital, como vídeo, mobile e mídia social, bem como canais offline.

**Planejamento de receita —** Se você puder atribuir receita a campanhas ABM específicas, poderá subsequentemente alocar seu orçamento de marketing futuro para outras campanhas com base no valor previsto de receita entrante. O software de Análise Baseada em Contas é capaz de ajudar a mapear seus recursos e orçar adequadamente em toda a sua estratégia ABM.

**Customização —** Os profissionais de marketing podem medir o sucesso de diferentes maneiras, mas vão querer focar no rastreamento de métricas distintas. Um recurso de customização permitirá que você crie relatórios personalizados que se alinhem com os objetivos específicos da sua empresa. Alguns relatórios personalizados podem incluir rastreamento geral de contas-alvo, oportunidades abertas e painéis de pipeline personalizados.

#### Recursos Adicionais

**Linha do tempo de oportunidades —** Este recurso fornecerá uma linha do tempo para visualizar os efeitos de campanhas individuais, leads e outras oportunidades. Uma linha do tempo permitirá que você mapeie cada campanha ABM para um ponto de contato em uma linha do tempo para que você possa identificar exatamente onde seu lead interagiu com sua empresa e quando esse lead se converteu com sucesso em uma venda. Métricas adicionais que você pode identificar dentro desta linha do tempo de oportunidades incluem qualquer contato ou atividade ausente de oportunidades perdidas e quaisquer ações que você poderia ter tomado para evitar uma oportunidade perdida.

### Problemas Potenciais com Software de Análise Baseada em Contas

**Alinhamento de vendas e marketing —** Como mencionado anteriormente, é imperativo que vendas e marketing trabalhem em conjunto ao iniciar campanhas ABM para contas-alvo. Os profissionais de marketing e vendas precisam estar alinhados quando se trata de segmentar contas-alvo e como personalizar os esforços ABM para essas contas. Sem esse alinhamento, será difícil obter todos os benefícios do software de Análise Baseada em Contas, pois o marketing quererá identificar e analisar certos insights de contas, enquanto as vendas quererão olhar para insights que são completamente diferentes.

### Software e Serviços Relacionados ao Software de Análise Baseada em Contas

**Software de atribuição —** O software de atribuição de marketing é usado por empresas para determinar como ações, eventos ou pontos de contato durante os processos de prospecção e vendas contribuem para o sucesso de seus esforços de marketing e vendas. As empresas utilizam o software de atribuição de marketing para atribuir um valor a qualquer fator que possa ter contribuído para o sucesso de uma venda, com base na influência que teve sobre o cliente ou prospect durante suas interações com a empresa. O software de Análise Baseada em Contas também fornecerá métricas sobre quais canais ou conteúdos atribuíram a conversão de uma conta-alvo em cliente (ou seja, geraram receita).

[**Software de marketing baseado em contas**](https://www.g2.com/categories/account-based-marketing) **—** Não surpreendentemente, o software de Análise Baseada em Contas não seria significativo sem o software de marketing baseado em contas. O software ABM redireciona os departamentos de marketing e vendas de estratégias gerais de branding e geração de leads ao identificar contas-alvo de qualidade antes de implementar uma estratégia de marketing personalizada. O software de Análise Baseada em Contas ajuda os profissionais de marketing a otimizar seus esforços ABM ao longo do tempo e provar o ROI.

[**Software de execução baseada em contas**](https://www.g2.com/categories/account-based-execution) **—** O software de execução baseada em contas é frequentemente implementado como parte de uma estratégia ABM maior. Este tipo de software facilita a montagem de mensagens personalizadas com base na persona do prospect. Faz isso ao entregar conteúdo em uma base conta a conta em várias formas, como personalização de sites, publicidade direcionada e mais. Essas ferramentas auxiliam as equipes de vendas ao fornecer informações incisivas, como o papel de um prospect na hierarquia da empresa ou o segmento da empresa do prospect. O software de Análise Baseada em Contas pode então ajudar os profissionais de marketing a analisar quais estratégias de personalização estão funcionando e quais podem ser melhoradas.

[**Software de inteligência de contas de marketing**](https://www.g2.com/categories/marketing-account-intelligence) **—** Comumente implementado com software ABM, o software de inteligência de contas de marketing é usado para desenvolver uma lista de contas que se encaixam no perfil de cliente ideal de um usuário ao compilar dados de prospectos perspicazes que vão além dos dados de contato superficiais. Você poderá entender tendências de indústria e empresa, identificar oportunidades em contas-alvo e gerenciar perfis de dados com a ajuda do software de inteligência de contas de marketing.