# Best Lead Scoring Software ## How Many Lead Scoring Software Products Does G2 Track? **Total Products under this Category:** 109 ### Category Stats (Aug 2026) - **Average Rating:** 4.47/5 (↓0.01 vs Jul 2026) The average rating of products in this category, based on all submitted ratings - **Top Trending Product:** Evergrowth (+2.35%) - Among all products in this category, Evergrowth recorded the largest rating increase compared to last month _Last updated: August 01, 2026_ ## How Does G2 Rank Lead Scoring Software Products? **Why You Can Trust G2's Software Rankings:** - 30 Analysts and Data Experts - 73,400+ Authentic Reviews - 109+ Products - Unbiased Rankings G2's software rankings are built on verified user reviews, rigorous moderation, and a consistent research methodology maintained by a team of analysts and data experts. Each product is measured using the same transparent criteria, with no paid placement or vendor influence. While reviews reflect real user experiences, which can be subjective, they offer valuable insight into how software performs in the hands of professionals. Together, these inputs power the G2 Score, a standardized way to compare tools within every category. ## G2 Grid® for Lead Scoring Software ![G2 Grid® for Lead Scoring Software plotting products by satisfaction and market presence](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/grids.png?focus%5B%5D=506&focus%5B%5D=19743&focus%5B%5D=135441&focus%5B%5D=1934&focus%5B%5D=4228&focus%5B%5D=55370&focus%5B%5D=576&focus%5B%5D=14535) Highlighted products: Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud), Apollo.io, GTM Studio - Powered by ZoomInfo, ActiveCampaign, 6sense Revenue Marketing, 6sense Sales Intelligence, Zoho CRM, and Vanillasoft. Underlying data: [Grid® JSON](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/grids.json?focus%5B%5D=agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud&focus%5B%5D=apollo-io&focus%5B%5D=gtm-studio-powered-by-zoominfo&focus%5B%5D=activecampaign&focus%5B%5D=6sense-revenue-marketing&focus%5B%5D=6sense-sales&focus%5B%5D=zoho-crm&focus%5B%5D=vanillasoft) **Sponsored** ### Speechmatics Speechmatics: Best-in-Market Speech-to-Text & Voice AI for Enterprises Speechmatics delivers industry-leading Speech-to-Text and Voice AI solutions, designed for enterprises that demand best-in-class accuracy, security, and flexibility. Our enterprise-grade APIs provide real-time and batch transcription with unmatched precision—across the widest range of languages, dialects, and accents. Built on Foundational Speech Technology, Speechmatics powers mission-critical voice applications, from media & entertainment to contact centers, financial services, healthcare and beyond. 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Aumenta la productividad con automatización e impulsa los ingresos con una plataforma de crecimiento integrada. El futuro de las ventas está aquí, y con Agentforce, estamos ayudando a los equipos a desbloquear su máximo potencial, haciéndolos ilimitados. Construye el Pipeline más rápido con Agentes de IA: Agentes de Ventas IA de Ventas Compromiso de Ventas Programas de Ventas Compromiso del Comprador Acelera la Productividad con Automatización: Datos de Ventas Analítica de Ventas Productividad del Equipo de Ventas Inteligencia de Ingresos Impulsa los Ingresos en una Plataforma Integrada: Gestión del Ciclo de Vida de Ingresos y CPQ Gestión del Rendimiento de Ventas Gestión de Relaciones con Socios **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 24,680 #### How Do G2 Users Rate Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)? - **Análisis:** 8.6/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilidad de conversión:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10) - **Oportunidad de plomo:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10) - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.4/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)? - **Vendedor:** [Salesforce](https://www.g2.com/es/sellers/salesforce) - **Sitio web de la empresa:** www.salesforce.com - **Año de fundación:** 1999 - **Ubicación de la sede:** San Francisco, CA - **Twitter:** @salesforce 579,511 seguidores en Twitter - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=c04f36289ca03aeff007197f1d9e74e925e328ed6bcfaff98911c78b3ab382f7&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F3185%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 83,223 empleados en LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Ejecutivo de Cuentas, Gerente de Cuentas - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 46% Medium, 34% Large #### What Do G2 Reviewers Say About Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Los usuarios elogian la **facilidad de uso** de Agentforce Sales, apreciando el acceso sin problemas a toda la información del cliente en un solo lugar. - Los usuarios valoran la **plataforma rica en funciones** de Agentforce Sales, mejorando la eficiencia del vendedor y el compromiso del cliente. - Los usuarios valoran las **potentes características de gestión de clientes potenciales** de Agentforce Sales, mejorando la experiencia del cliente y la colaboración del equipo. - Los usuarios valoran las **extensas opciones de personalización** de Agentforce Sales, adaptándolo para satisfacer las necesidades únicas del negocio sin esfuerzo. - Los usuarios valoran la **amplia personalización** de Agentforce Sales, lo que permite soluciones a medida para necesidades empresariales únicas. ##### Cons - Los usuarios encuentran la **curva de aprendizaje empinada** , ya que la configuración consume mucho tiempo y la creación de informes puede ser confusa. - Los usuarios encuentran **limitaciones de personalización** y la complejidad frustrantes, especialmente para equipos más pequeños con necesidades más simples. - Los usuarios encuentran que las **características faltantes** en Agentforce Sales dificultan su capacidad para gestionar problemas complejos fácilmente. - Los usuarios encuentran que las **características limitadas** de Agentforce Sales requieren tiempo y experiencia para una personalización y elaboración de informes efectivas. - Los usuarios encuentran el **modelo de precios caro** , lo que puede ser prohibitivo para las empresas más pequeñas y aquellas con presupuestos limitados. #### What Are Recent G2 Reviews of Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)? **["Agentforce Sales ofrece una visibilidad clara de los clientes potenciales y una transición más fluida del marketing a las ventas."](https://www.g2.com/es/survey_responses/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud-review-13164950)** **Rating:** 4.0/5.0 stars _— Akshara G._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud-review-13164950) **["CRM escalable para equipos de ventas empresariales modernos"](https://www.g2.com/es/survey_responses/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud-review-13141005)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— 岡本 健太 O._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud-review-13141005) #### What Are G2 Users Discussing About Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)? - [¿Para qué se utiliza Salesforce Maps?](https://www.g2.com/es/discussions/salesforce-maps-what-is-salesforce-maps-used-for) - 2 comments - [What is the benefit of Salesforce CRM?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-the-benefit-of-salesforce-crm) - 7 comments - [¿Qué es Salesforce y CRM?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-salesforce-and-crm) - 3 comments - [¿Qué hace que las ventas de alta velocidad sean más poderosas que nunca?](https://www.g2.com/es/discussions/what-makes-high-velocity-sales-more-powerful-than-ever) - 1 comment - [¿Cómo habilito Inbox en Salesforce?](https://www.g2.com/es/discussions/how-do-i-enable-inbox-in-salesforce) - 4 comments ### [Apollo.io](https://www.g2.com/es/products/apollo-io/reviews) Apollo.io es una plataforma de mercado (GTM) impulsada por IA que ayuda a los equipos de ingresos a encontrar, involucrar y gestionar compradores B2B a lo largo de todo el ciclo de ventas. Apollo.io es la empresa detrás de la primera plataforma GTM completamente agéntica de la industria, transformando cómo los equipos de ingresos ejecutan sus estrategias. Más allá de la automatización, los agentes inteligentes de Apollo impulsan activamente resultados a lo largo de todo el embudo de ventas, desde la prospección hasta la gestión de acuerdos, todo en un solo lugar. Confiado por millones de usuarios y cientos de miles de empresas, incluidas Anthropic, Autodesk y Docusign, Apollo está haciendo que el mercado de clase mundial sea simple, inteligente y accesible para todos. Apollo atiende a representantes de desarrollo de ventas, ejecutivos de cuentas, líderes de ventas, operaciones de ingresos y equipos de marketing en organizaciones B2B de diversos tamaños. Los equipos utilizan Apollo para construir y mantener listas de cuentas objetivo, orquestar movimientos de salida y entrada, gestionar oportunidades y entender qué actividades conducen a un pipeline calificado y a ingresos cerrados. Las capacidades clave incluyen: Datos y segmentación: Acceso a una gran base de datos B2B con detalles de empresas y contactos, incluyendo datos firmográficos, tecnográficos y de señales de compradores, para que los usuarios puedan definir perfiles de clientes ideales y crear segmentos precisos para el alcance. Prospección y enriquecimiento: Herramientas para buscar, filtrar y guardar listas de prospectos, además de flujos de trabajo de enriquecimiento que mantienen actualizados los registros de contactos y cuentas en Apollo y sistemas conectados como CRM. Compromiso de ventas: Secuencias de múltiples pasos y canales para correos electrónicos, llamadas y tareas que estandarizan cómo los representantes hacen seguimiento a los prospectos, con controles para el tiempo, la limitación y la entregabilidad. Flujos de trabajo agénticos y asistidos por IA: Agentes inteligentes y características de IA que ayudan con la investigación de cuentas, la puntuación de leads, la generación de mensajes y las recomendaciones de próximos pasos para que los representantes puedan priorizar y personalizar a escala. Gestión de acuerdos y actividades: Funcionalidad básica estilo CRM para rastrear oportunidades, etapas, actividades y notas, brindando a los equipos una vista única de la salud del pipeline y el rendimiento de ventas. Al combinar datos, compromiso y ejecución de acuerdos en una sola plataforma, Apollo está diseñado para reducir el número de herramientas desconectadas en una pila GTM típica y proporcionar un flujo de trabajo consistente para construir pipeline y gestionar acuerdos. Esto ayuda a las organizaciones a mejorar la calidad de los datos, aumentar la productividad de los vendedores y ejecutar programas de mercado más estructurados y medibles. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 9,363 #### How Do G2 Users Rate Apollo.io? - **Análisis:** 8.8/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilidad de conversión:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10) - **Oportunidad de plomo:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10) - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.1/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind Apollo.io? - **Vendedor:** [Apollo.io](https://www.g2.com/es/sellers/apollo-io) - **Sitio web de la empresa:** www.apollo.io - **Año de fundación:** 2015 - **Ubicación de la sede:** San Francisco, CA - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=cd66144fa663d2dd3c2508a803817bd944c2b55318e4c7961b7f099adc28bac4&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2Fapollo-io%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 1 empleados en LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Ejecutivo de Cuentas, Gerente de Desarrollo de Negocios - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Software de Computadora - **Company Size:** 67% Small, 29% Medium #### What Do G2 Reviewers Say About Apollo.io? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Los usuarios aprecian la **facilidad de uso** de Apollo.io, disfrutando de una interfaz simple que agiliza su flujo de trabajo. - Los usuarios destacan Apollo.io por su **generación de leads simplificada** , mejorando la accesibilidad y eficiencia en la prospección de ventas. - Los usuarios valoran la **base de datos completa y la automatización sin problemas** de Apollo.io para una prospección y soporte eficientes. - Los usuarios aprecian las **características de automatización masiva y personalización** de Apollo.io, mejorando significativamente la eficiencia de su alcance. - Los usuarios valoran la **automatización que ahorra tiempo** de Apollo.io, agilizando el alcance y mejorando la productividad general. ##### Cons - Los usuarios encuentran frustrantes las **opciones limitadas de integración de CRM** , deseando más características en el plan básico. - Los usuarios experimentan **datos inexactos** en Apollo.io, lo que requiere verificación manual y conduce a información de contacto poco fiable. - Los usuarios encuentran la **curva de aprendizaje empinada** y la interfaz de usuario torpe, lo que hace que la navegación efectiva sea un desafío. - Los usuarios encuentran que las **funciones limitadas** de Apollo.io son restrictivas, especialmente en lo que respecta a las integraciones de CRM y las asignaciones de secuencias en los planes más económicos. - Los usuarios experimentan **inexactitud de datos** con Apollo.io, encontrando que la información de contacto desactualizada o incorrecta dificulta los esfuerzos de alcance efectivo. #### What Are Recent G2 Reviews of Apollo.io? **["Representante de Desarrollo de Ventas"](https://www.g2.com/es/survey_responses/apollo-io-review-8798250)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Aravind D._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/apollo-io-review-8798250) **["Apollo.io potencia la prospección con datos poderosos, secuenciación e integración CRM."](https://www.g2.com/es/survey_responses/apollo-io-review-13134727)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Sanskar M._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/apollo-io-review-13134727) #### What Are G2 Users Discussing About Apollo.io? - [¿Qué capacidades únicas ofrece Apollo.io para agilizar los flujos de trabajo de ventas y marketing?](https://www.g2.com/es/discussions/what-unique-capabilities-does-apollo-io-offer-for-streamlining-sales-and-marketing-workflows) - 3 comments, 2 upvotes - [¿Para qué se utiliza Apollo.io?](https://www.g2.com/es/discussions/apollo-io-what-is-apollo-io-used-for) - 6 comments, 3 upvotes - [¿Cómo elimino mi información de Apollo io?](https://www.g2.com/es/discussions/how-do-i-remove-my-information-from-apollo-io) - 4 comments, 1 upvote - [¿Es Apollo IO gratuito?](https://www.g2.com/es/discussions/is-apollo-io-free) - 11 comments, 6 upvotes - [What is Apollo io?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-apollo-io) - 3 comments, 1 upvote ### [GTM Studio - Powered by ZoomInfo](https://www.g2.com/es/products/gtm-studio-powered-by-zoominfo/reviews) Nota: GTM Studio es la versión mejorada de ZoomInfo Marketing y ZoomInfo Operations. GTM Studio es el lienzo de mercado impulsado por IA de ZoomInfo que unifica señales, sistemas y equipos en un espacio de trabajo inteligente para que las acciones se ejecuten automáticamente, no se pierdan momentos y los representantes siempre sepan qué hacer a continuación. Diseñado para equipos de RevOps y marketing, GTM Studio elimina la dispersión de herramientas al conectar CRM, marketing, ventas y datos de terceros en un solo lienzo en vivo, brindando a cada equipo una vista completa y lista para IA de su mercado. En el núcleo de GTM Studio se encuentra el enriquecimiento en cascada incorporado que completa automáticamente los datos de contacto y cuenta faltantes de más de 25 proveedores, por lo que los datos que impulsan cada acción siempre son completos y procesables. Los conocimientos impulsados por IA revelan señales de compra en tiempo real, ayudando a los equipos a responder a compradores en el mercado en menos de cinco minutos, antes de que los competidores hayan siquiera elaborado una lista. Cada conocimiento se basa en tu ICP, por lo que las decisiones de GTM son más rápidas, precisas e informadas. GTM Studio está diseñado para la rapidez en la ejecución. Una biblioteca de acciones preconstruidas, que incluye aceleración de entrada, seguimiento de campeones y desplazamiento competitivo, se puede lanzar con un solo clic, sin tickets, sin soporte de ingeniería y sin esperas. Las acciones personalizadas se pueden diseñar, probar y escalar sin código ni participación de desarrolladores, comprimiendo lo que solía llevar semanas en minutos. Agentes de IA especializados manejan automáticamente el enriquecimiento, la puntuación, el enrutamiento y la creación de mensajes, para que los equipos se concentren en los resultados en lugar de en las operaciones. GTM Studio se integra con las herramientas en las que los equipos de ingresos ya confían: Salesforce, HubSpot, Salesloft, Gong, Slack y más de 50 más, asegurando que las señales fluyan libremente a través de la pila y la ejecución ocurra sin fricciones. Los análisis integrados miden lo que está funcionando en tiempo real, mientras que los flujos de trabajo automatizados y las alertas mantienen a los equipos receptivos a cada cambio en los datos de GTM. El resultado es un movimiento de GTM que funciona por sí solo, donde los equipos de alto rendimiento lanzan más de 50 acciones por trimestre, las campañas de expansión que antes tomaban tres semanas se activan en 30 minutos, y cada vendedor siempre sabe exactamente dónde enfocarse a continuación. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 3,395 #### How Do G2 Users Rate GTM Studio - Powered by ZoomInfo? - **Análisis:** 8.8/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilidad de conversión:** 8.7/10 (Category avg: 8.2/10) - **Oportunidad de plomo:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10) - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind GTM Studio - Powered by ZoomInfo? - **Vendedor:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/es/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706) - **Sitio web de la empresa:** www.zoominfo.com - **Año de fundación:** 2000 - **Ubicación de la sede:** Vancouver, WA - **Twitter:** @ZoomInfo 23,515 seguidores en Twitter - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=bd618c71d6b4b0acc542c8b46079b4c9423a65a072ce8f8590d4f3ed35e8aebb&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2Fzoominfo%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 4,221 empleados en LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Software de Computadora - **Company Size:** 63% Medium, 24% Large #### What Do G2 Reviewers Say About GTM Studio - Powered by ZoomInfo? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Los usuarios valoran los **datos de contacto B2B precisos** y las opciones de filtrado intuitivas, mejorando la prospección dirigida y la eficiencia de las campañas. - Los usuarios aprecian la **precisión de los datos y las señales de intención** , mejorando sus esfuerzos de generación de leads y segmentación de manera efectiva. - Los usuarios encuentran **GTM Studio fácil de usar** , mejorando el enriquecimiento de leads con opciones simples de segmentación y clasificación. - Los usuarios valoran los **datos de contacto B2B fiables y precisos** de GTM Studio, mejorando la segmentación y eficiencia de las campañas. - Los usuarios valoran los **datos de contacto B2B fiables y precisos** ofrecidos por GTM Studio, mejorando su segmentación y la eficiencia de sus campañas. ##### Cons - Muchos usuarios encuentran **los precios demasiado altos** para equipos pequeños, lo que lo hace menos accesible para sus necesidades. - Los usuarios experimentan **inexactitud de datos** , con información desactualizada y datos faltantes para roles específicos que afectan la fiabilidad. - Los usuarios señalan que el **alto precio** puede no ser adecuado para equipos más pequeños con presupuestos limitados. - Los usuarios encuentran la **curva de aprendizaje empinada** inicialmente debido a la complejidad de la plataforma y sus extensas características. - Los usuarios encuentran la **interfaz compleja** de GTM Studio desafiante al principio, requiriendo capacitación para navegar eficazmente. #### What Are Recent G2 Reviews of GTM Studio - Powered by ZoomInfo? **["Plataforma increíble que ayuda a los mercadólogos a cerrar la brecha con su audiencia"](https://www.g2.com/es/survey_responses/gtm-studio-powered-by-zoominfo-review-9742370)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Usuario verificado en Atención hospitalaria y sanitaria_ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/gtm-studio-powered-by-zoominfo-review-9742370) **["Ejecutivo de Cuentas"](https://www.g2.com/es/survey_responses/gtm-studio-powered-by-zoominfo-review-9414756)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Alex P._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/gtm-studio-powered-by-zoominfo-review-9414756) #### What Are G2 Users Discussing About GTM Studio - Powered by ZoomInfo? - [¿Qué impacto ha tenido Chorus de ZoomInfo en la mejora de las conversaciones de ventas y en los conocimientos sobre los clientes?](https://www.g2.com/es/discussions/what-impact-has-chorus-by-zoominfo-had-on-the-enhancement-of-sales-conversations-and-customer-insights) - [¿Para qué se utiliza Chorus.ai?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-chorus-ai-used-for) - [¿Para qué se utiliza ZoomInfo MarketingOS?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-zoominfo-marketingos-used-for) - [What are ZoomInfo scoops?](https://www.g2.com/es/discussions/what-are-zoominfo-scoops) - [What information does ZoomInfo provide?](https://www.g2.com/es/discussions/what-information-does-zoominfo-provide) ### [6sense Revenue Marketing](https://www.g2.com/products/6sense-revenue-marketing/reviews) 6sense Revenue Marketing is a B2B revenue marketing and account-based go-to-market (GTM) platform that helps marketing and revenue teams identify in-market accounts, prioritize buying groups, and execute coordinated engagement across digital channels using buyer intent and predictive analytics. The platform is built for B2B organizations with long sales cycles and multi-stakeholder buying processes. Typical users included CMOs, demand generation leaders, ABM managers, marketing operations teams, and revenue operations leaders. 6sense Revenue Marketing is commonly evaluated alongside ABM platforms, buyer intent data providers, and revenue intelligence solutions, but is designed to function as a centralized decision and orchestration layer within the broader go-to-market technology stack. 6sense Revenue Marketing aggregates and analyzes large volumes of first-party and third-party data, including buyer intent signals, website engagement, CRM and marketing automation platform data, firmographics, and technographics. AI-driven models asses account fit, buying stage, engagement behavior, and momentum to determine which accounts are actively researching solutions and how close they are to a purchase decision. These insights are continuously updated, allowing marketers to move beyond static lead scoring and rule-based segmentation. The platform embeds intelligence directly into campaign execution through automated workflows that connect advertising platforms, marketing automation platforms, web experiences, and sales engagement tools. Marketing teams can create dynamic audiences, trigger multi-channel campaigns, and adapt messaging and timing based on real-time buyer behavior. AI-powered agents assist with tasks such as personalized outreach, inbound follow-up, and campaign activation, helping teams scale execution while reducing manual effort. Key capabilities of 6sense Revenue Marketing include: -Buyer intent data and predictive analytics for identifying in-market accounts -Account- and buying-group-level prioritization and segmentation -Automated audience activations across advertising, email, web, and sales tools -Workflow orchestration integrated with CRM and marketing automation platforms -Reporting focused on account engagement, pipeline influence, and revenue impact Common use cases include account-based marketing (ABM/ABX), intent-based demand generation, inbound lead follow-up, pipeline acceleration, and marketing and sales alignment around shared account qualification models. 6sense Revenue Marketing is designed to support revenue-focused marketing execution rather than lead volume optimization. By aligning buyer intent data, predictive prioritization, and cross-channel activation in a single platform, it helps organizations measure marketing effectiveness based on account progression and pipeline contribution instead of surface-level engagement metrics. **Average Rating:** 4.2/5.0 **Total Reviews:** 1,457 #### How Do G2 Users Rate 6sense Revenue Marketing? - **Analysis:** 7.8/10 (Category avg: 8.4/10) - **Conversion Viability:** 7.7/10 (Category avg: 8.2/10) - **Lead Opportunity:** 7.9/10 (Category avg: 8.8/10) - **Has the product been a good partner in doing business?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind 6sense Revenue Marketing? - **Seller:** [6sense](https://www.g2.com/sellers/6sense) - **Company Website:** www.6sense.com - **Year Founded:** 2013 - **HQ Location:** San Francisco, CA - **Twitter:** @6senseInc 16,911 Twitter followers - **LinkedIn® Page:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=f878e074ce08af240ccf2d7686f8d0354b1eb43cda29c97a85bc1341f9d67152&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F3677944%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 1,653 employees on LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Computer Software, Information Technology and Services - **Company Size:** 52% Medium, 37% Large #### What Do G2 Reviewers Say About 6sense Revenue Marketing? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Users value the **insightful intent data** from 6sense, enhancing ad strategies and streamlining account segmentation. - Users value the **ease of use** of 6sense Revenue Marketing, allowing seamless setup of segments and alerts. - Users appreciate the **advanced targeting features** of 6sense Revenue Marketing, enhancing campaign effectiveness and audience engagement. - Users value the **easy-to-use lead generation features** of 6sense, providing crucial insights for successful campaigns. - Users appreciate the **clear visibility into the buying journey** that 6sense provides, aiding in strategic ad placement. ##### Cons - Users face a **steep learning curve** with 6sense Revenue Marketing, struggling with setup and data interpretation. - Users often experience a **steep learning curve** and slow performance, making it challenging to maximize the platform's benefits. - Users find the **learning difficulty** significant, with challenges in understanding and navigating the detailed taxonomy and UI. - Users struggle with the **complexity of setup** , requiring significant time investment before experiencing value from 6sense. - Users find the **missing features** make setup complex and limit visibility into individual engagement for effective outreach. #### What Are Recent G2 Reviews of 6sense Revenue Marketing? **["Powerful Intent Insights for Better Targeting—With a Learning Curve"](https://www.g2.com/survey_responses/6sense-revenue-marketing-review-12855137)** **Rating:** 4.5/5.0 stars _— Arpit M._ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/6sense-revenue-marketing-review-12855137) **["Intent Data That Transforms Account Prioritization"](https://www.g2.com/survey_responses/6sense-revenue-marketing-review-13162435)** **Rating:** 4.0/5.0 stars _— Deepak K._ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/6sense-revenue-marketing-review-13162435) ### [ActiveCampaign](https://www.g2.com/products/activecampaign/reviews) ActiveCampaign is the autonomous marketing platform built to transform how marketers, agencies, and business owners work. Use Active Intelligence to power goal-aware automations and orchestrate personalized experiences across email, SMS, and WhatsApp. Effortlessly integrate with 1000+ apps, uncover deep performance insights, and optimize your workflows so you win every day. - Autonomous marketing Built on the foundation of marketing automation, fuel your marketing strategy and customer journeys with AI-driven execution, optimization, and insight at every step. - AI agents Run entire marketing campaigns through simple prompts, backed by Active Intelligence. - Cross-channel marketing Reach prospects and customers wherever they are, with email, SMS, WhatsApp, and more. - On-brand, personalized content Creative tools that deliver professional, conversion-ready designs for email and landing pages. - CRM Track, manage, and automate your sales process. - 1000+ apps & integrations Connect ActiveCampaign to your favorite tools. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 14,229 #### How Do G2 Users Rate ActiveCampaign? - **Analysis:** 8.1/10 (Category avg: 8.4/10) - **Conversion Viability:** 8.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Lead Opportunity:** 8.1/10 (Category avg: 8.8/10) - **Has the product been a good partner in doing business?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind ActiveCampaign? - **Seller:** [ActiveCampaign](https://www.g2.com/sellers/activecampaign) - **Company Website:** www.activecampaign.com - **Year Founded:** 2003 - **HQ Location:** Chicago, IL - **Twitter:** @ActiveCampaign 13,203 Twitter followers - **LinkedIn® Page:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=ecaffa7a4dd54b3f72ef9abc63c48d5efe51974c2974dfaa5d09b34c1e0c97bd&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F221390%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 848 employees on LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Owner, CEO - **Top Industries:** Marketing and Advertising, Health, Wellness and Fitness - **Company Size:** 92% Small, 7% Medium #### What Do G2 Reviewers Say About ActiveCampaign? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Users find ActiveCampaign's interface **easy to use** , enhancing communication and engagement with its versatile features. - Users value the **powerful automation features** of ActiveCampaign, enhancing engagement and streamlining marketing efforts effectively. - Users appreciate the **automation features** of ActiveCampaign, which streamline marketing activities and enhance customer engagement. - Users love the **powerful automation capabilities** of ActiveCampaign, enhancing customer engagement effortlessly and efficiently. - Users appreciate the **user-friendly automation and integration features** of ActiveCampaign, enhancing customer engagement and targeting. ##### Cons - Users face a **learning curve** with ActiveCampaign, needing extra support to master its powerful features efficiently. - Users find ActiveCampaign **expensive** , especially for startups, making it challenging for some customers to justify the cost. - Users find the **missing features** in ActiveCampaign limit their automation testing and client information collection capabilities. - Users find the **limited features** of ActiveCampaign frustrating, desiring more customization and easier access to key metrics. - Users find the ActiveCampaign platform **not intuitive** , making learning and setup time-consuming and challenging to navigate. #### What Are Recent G2 Reviews of ActiveCampaign? **["A super complete, powerful, and easy-to-use tool"](https://www.g2.com/survey_responses/activecampaign-review-13176016)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Florencia Valeria A._ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/activecampaign-review-13176016) **["Super Intuitive Email & Automation Builder That’s Easy to Use"](https://www.g2.com/survey_responses/activecampaign-review-13195469)** **Rating:** 4.5/5.0 stars _— Irit L._ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/activecampaign-review-13195469) #### What Are G2 Users Discussing About ActiveCampaign? - [What are some creative ways businesses are using ActiveCampaign to automate their marketing efforts?](https://www.g2.com/discussions/what-are-some-creative-ways-businesses-are-using-activecampaign-to-automate-their-marketing-efforts) - 1 comment - [How much does ActiveCampaign cost?](https://www.g2.com/discussions/how-much-does-activecampaign-cost) - 1 comment - [What is ActiveCampaign CRM?](https://www.g2.com/discussions/what-is-activecampaign-crm) - 1 comment - [Does ActiveCampaign have a CRM?](https://www.g2.com/discussions/does-activecampaign-have-a-crm) - 7 comments - [What is ActiveCampaign used for?](https://www.g2.com/discussions/what-is-activecampaign-used-for) - 20 comments ### [6sense Sales Intelligence](https://www.g2.com/es/products/6sense-sales/reviews) 6sense Sales Intelligence es una solución de tecnología de ingresos impulsada por IA diseñada para ayudar a los equipos de ventas B2B a identificar cuentas en el mercado, comprender la intención del comprador y atraer prospectos con el mensaje correcto en el momento exacto. Posicionado como parte de la plataforma más amplia 6sense Revenue AI, equipa a los vendedores con datos profundos, conocimientos predictivos y flujos de trabajo automatizados que mejoran drásticamente la calidad del pipeline y la eficiencia de conversión. Basándose en billones de señales de compradores recopiladas diariamente, 6sense analiza el comportamiento de intención, firmografía, tecnografía y patrones de compromiso para identificar las cuentas más listas para comprar y las acciones que los vendedores deben tomar para influir en su viaje. En el núcleo de la plataforma se encuentra un acceso robusto a la inteligencia de empresas y contactos. Sales Intelligence proporciona perfiles enriquecidos, incluidos correos electrónicos verificados, números de teléfono y atributos detallados de la cuenta. Los usuarios pueden emplear herramientas como Búsqueda de Empresas y Personas, Constructor de Listas y Alertas de Ventas para centrarse rápidamente en oportunidades de alto valor. El sistema basado en créditos de la plataforma permite a los equipos desbloquear y exportar datos relevantes según sea necesario, haciéndolo escalable para organizaciones de ventas de diferentes tamaños y modelos operativos. Donde 6sense se diferencia es en sus capacidades predictivas. Usando su motor propietario 6AI, la plataforma puntúa y prioriza cuentas basándose en la etapa de compra, la intención de comportamiento y la probabilidad de conversión. Este modelado predictivo ayuda a los vendedores a enfocar sus esfuerzos donde más importan, reduciendo el tiempo dedicado a contactos no calificados. La solución también integra inteligencia directamente en los flujos de trabajo de los vendedores a través de funciones como Sales Copilot, flujos de trabajo inteligentes y acciones recomendadas por IA, asegurando que los equipos de ventas reciban información contextualmente relevante sin cambiar de herramientas. Los equipos de ventas se benefician de integraciones sin problemas con los principales CRM, plataformas de compromiso de ventas y herramientas de automatización de marketing, lo que permite una activación fluida a través de canales. Las señales de compra en tiempo real y las alertas automatizadas ayudan a los vendedores a atraer prospectos antes en el viaje, a menudo antes de que los competidores siquiera se den cuenta de que se está formando un acuerdo. Este modelo de compromiso proactivo se refuerza con informes detallados y paneles de control, proporcionando una visibilidad clara del progreso de la cuenta y el impacto en los ingresos. En general, 6sense Sales Intelligence empodera a los equipos de ingresos para ir más allá de los enfoques tradicionales basados en leads y adoptar una estrategia más eficiente centrada en cuentas. Con datos profundos, IA avanzada y toma de decisiones automatizada, transforma cómo los vendedores priorizan el contacto, personalizan el compromiso y aceleran los acuerdos, ayudando en última instancia a las organizaciones a ganar más oportunidades con menos esfuerzo manual. **Average Rating:** 3.9/5.0 **Total Reviews:** 1,033 #### How Do G2 Users Rate 6sense Sales Intelligence? - **Análisis:** 7.3/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilidad de conversión:** 7.1/10 (Category avg: 8.2/10) - **Oportunidad de plomo:** 7.3/10 (Category avg: 8.8/10) - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.6/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind 6sense Sales Intelligence? - **Vendedor:** [6sense](https://www.g2.com/es/sellers/6sense) - **Sitio web de la empresa:** www.6sense.com - **Año de fundación:** 2013 - **Ubicación de la sede:** San Francisco, CA - **Twitter:** @6senseInc 16,911 seguidores en Twitter - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=f878e074ce08af240ccf2d7686f8d0354b1eb43cda29c97a85bc1341f9d67152&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F3677944%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 1,653 empleados en LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Ejecutivo de Cuentas, Representante de Desarrollo de Ventas - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 49% Medium, 37% Large #### What Do G2 Reviewers Say About 6sense Sales Intelligence? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Los usuarios valoran las **capacidades mejoradas de generación de leads** de 6sense, simplificando significativamente la prospección y la gestión de territorios. - Los usuarios valoran los **datos de intención precisos** de 6sense, proporcionando una ventaja competitiva en la comprensión de los clientes potenciales. - Los usuarios destacan las **señales de intención de compra** en 6sense, proporcionando valiosos conocimientos para dirigir los leads de manera efectiva. - Los usuarios valoran las capacidades de **prospectiva perspicaz** de 6sense, que agilizan sus esfuerzos de ventas y aumentan la productividad. - Los usuarios valoran la **facilidad de uso** de 6sense Sales Intelligence, apreciando su navegación intuitiva y acceso centralizado a los datos. ##### Cons - Los usuarios informan de **datos inexactos** , citando altas tasas de rebote debido a información de contacto incorrecta que afecta los esfuerzos de comunicación. - Los usuarios encuentran que la **calidad de los datos es deficiente** en 6sense, lo que lleva a depender de la prospección manual y causa ineficiencias. - Los usuarios informan de problemas significativos de **precisión** con 6sense, citando falsos positivos e información de contacto incorrecta con frecuencia. - Los usuarios encuentran la **dificultad de aprendizaje** desafiante, especialmente para los recién llegados, debido a la complejidad de la herramienta y la interfaz de usuario. - Los usuarios están frustrados con la **baja calidad de los leads** de 6sense, a menudo encontrando falsos positivos y leads improductivos. #### What Are Recent G2 Reviews of 6sense Sales Intelligence? **["La inteligencia de ventas de 6sense ayuda a priorizar cuentas en el mercado y a construir un pipeline de mayor calidad."](https://www.g2.com/es/survey_responses/6sense-sales-intelligence-review-12555167)** **Rating:** 4.0/5.0 stars _— Derrick V._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/6sense-sales-intelligence-review-12555167) **["Claridad en las Intenciones de Compra que Hacen el Prospecto Más Eficiente"](https://www.g2.com/es/survey_responses/6sense-sales-intelligence-review-13185725)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Quinton M._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/6sense-sales-intelligence-review-13185725) ### [Zoho CRM](https://www.g2.com/es/products/zoho-crm/reviews) Zoho CRM es una herramienta de gestión de relaciones con clientes basada en la nube que atiende las necesidades empresariales de negocios de mediana a gran escala. Las características clave incluyen gestión de contactos, embudos de ventas, gestión de pipeline, automatización de flujos de trabajo, asistente conversacional impulsado por IA, gestión de tareas, gestión de campañas de marketing, pronóstico de ventas, soporte y servicio al cliente, gestión de inventario, informes y análisis, e integración sin problemas con más de 500 aplicaciones empresariales populares en un solo sistema empresarial. **Average Rating:** 4.1/5.0 **Total Reviews:** 2,839 #### How Do G2 Users Rate Zoho CRM? - **Análisis:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilidad de conversión:** 8.4/10 (Category avg: 8.2/10) - **Oportunidad de plomo:** 8.5/10 (Category avg: 8.8/10) - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.0/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind Zoho CRM? - **Vendedor:** [Zoho](https://www.g2.com/es/sellers/zoho-b00ca9d5-bca8-41b5-a8ad-275480841704) - **Año de fundación:** 1996 - **Ubicación de la sede:** Austin, TX - **Twitter:** @Zoho 137,880 seguidores en Twitter - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=9c8e45ddb296c32c6c5597ef9ba945c94562c57624f7bd1dcf1a9e9931f71578&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F38373%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 30,766 empleados en LinkedIn® - **Teléfono:** +1 (888) 900-9646 #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Propietario, Director Ejecutivo - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Software de Computadora - **Company Size:** 62% Small, 33% Medium #### What Do G2 Reviewers Say About Zoho CRM? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - A los usuarios les encanta la **facilidad de uso** de Zoho CRM, lo que hace que la navegación y la implementación sean fluidas e intuitivas. - Los usuarios aprecian las **características robustas** y el **soporte de primera calidad** de Zoho CRM, mejorando su experiencia de gestión de clientes. - Los usuarios valoran las **integraciones fluidas** de Zoho CRM, mejorando su flujo de trabajo y conectando diversas herramientas empresariales sin esfuerzo. - Los usuarios valoran la **gestión eficiente de leads** de Zoho CRM, mejorando los flujos de trabajo e integrándose sin problemas con múltiples aplicaciones. - A los usuarios les encanta la **facilidad de integración** con Zoho CRM, creando un flujo de trabajo sin problemas con otras herramientas empresariales. ##### Cons - Los usuarios encuentran **la curva de aprendizaje desafiante** , especialmente con las funciones avanzadas que requieren tiempo para dominar. - Los usuarios tienen dificultades con las **funciones limitadas** de Zoho CRM, especialmente en lo que respecta a la integración y automatización con otros sistemas. - Los usuarios enfrentan problemas significativos de **integración** con Zoho CRM, causando retrasos y complicaciones para lograr la funcionalidad deseada. - Los usuarios encuentran la **complejidad** de Zoho CRM desafiante, especialmente para los usuarios primerizos que no están familiarizados con los sistemas CRM. - Los usuarios a menudo enfrentan **un mal servicio al cliente** , encontrando difícil recibir la asistencia adecuada para sus consultas. #### What Are Recent G2 Reviews of Zoho CRM? **["Una solución CRM llave en mano y rentable"](https://www.g2.com/es/survey_responses/zoho-crm-review-13048297)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Rohit B._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/zoho-crm-review-13048297) **["Zoho CRM centraliza datos, automatiza flujos de trabajo y ofrece potentes insights."](https://www.g2.com/es/survey_responses/zoho-crm-review-13163763)** **Rating:** 4.5/5.0 stars _— Muhammed A._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/zoho-crm-review-13163763) #### What Are G2 Users Discussing About Zoho CRM? - [¿Cuáles son las principales fortalezas de Zoho CRM en la gestión de relaciones con los clientes en comparación con otras plataformas CRM?](https://www.g2.com/es/discussions/zoho-crm-what-are-the-key-strengths-of-zoho-crm-in-managing-customer-relationships-compared-to-other-crm-platf) - 3 comments, 1 upvote - [¿Cuáles son las principales fortalezas de Zoho CRM en la gestión de relaciones con los clientes en comparación con otras plataformas CRM?](https://www.g2.com/es/discussions/what-are-the-key-strengths-of-zoho-crm-in-managing-customer-relationships-compared-to-other-crm-platforms) - 3 comments - [¿Para qué se utiliza Zoho CRM?](https://www.g2.com/es/discussions/zoho-crm-what-is-zoho-crm-used-for) - 2 comments, 2 upvotes - [¿Es realmente gratuito Zoho CRM?](https://www.g2.com/es/discussions/is-zoho-crm-really-free) - 4 comments, 5 upvotes - [¿Cuáles son las características del software CRM?](https://www.g2.com/es/discussions/zoho-crm-what-are-the-features-of-crm-software) - 2 comments, 1 upvote ### [Vanillasoft](https://www.g2.com/es/products/vanillasoft/reviews) Vanillasoft es el único software de compromiso de ventas que tiene gestión de leads y marcación automática \*integradas\*. Es el mejor para equipos de ingresos de rápido movimiento. La mayoría de las herramientas de compromiso de ventas orquestan y automatizan los canales de comunicación, estandarizan flujos de trabajo, cadencias y guiones, y proporcionan informes y análisis. Pero, la mayoría del software de compromiso de ventas depende de CRM externos para gestionar listas y marcadores externos para realizar llamadas. El software de compromiso de ventas de Vanillasoft tiene un marcador automático nativo integrado. Evaluamos, clasificamos y servimos el siguiente mejor lead en tiempo real, como una herramienta de gestión de leads líder en la industria. Además, Vanillasoft optimiza la entregabilidad del alcance de los agentes, asegurando que cada llamada, SMS y correo electrónico llegue a su destino. El público principal de Vanillasoft son organizaciones con equipos de ingresos de rápido movimiento que dependen de una comunicación rápida y efectiva con los leads. La plataforma está diseñada para equipos que priorizan la capacidad de respuesta y la eficiencia, lo que la convierte en una opción ideal para industrias como bienes raíces, seguros y servicios financieros. Con su enfoque en optimizar el compromiso con los leads, VanillaSoft sirve como una herramienta crítica para equipos de ingresos de rápido movimiento que buscan mejorar su rendimiento y agilizar sus procesos. Los equipos de ingresos de rápido movimiento aman Vanillasoft por: - Aumentos materiales y dramáticos en la actividad de los agentes - a menudo un aumento del 500% - Aumentos en la productividad de los agentes - hasta un 94% - Aumentos en las acciones de los agentes por hora - 3x - Aumento del 35% en las conexiones de llamadas Los usuarios de G2 Sales Engagement lo dicen claramente: ayudamos a los equipos a moverse más rápido siendo 1. El más fácil para hacer negocios 2. La mejor adopción por parte de los usuarios 3. El más fácil de usar Los usuarios de Vanillasoft comienzan más rápido, hacen que los agentes trabajen antes y se pongan en marcha para ser productivos más rápido. Vanillasoft asegura que la comunicación sea oportuna y efectiva. La gestión de leads y la automatización de ventas de la plataforma gestionan la secuencia de llamadas, correos electrónicos y mensajes de texto, asegurando que los mensajes se envíen en el orden óptimo y con el contenido apropiado. Esta capacidad no solo mejora la probabilidad de contacto exitoso, sino que también ayuda a los agentes a evitar trampas comunes como filtros de spam y llamadas bloqueadas. Al agilizar la comunicación, Vanillasoft mejora la efectividad general de los esfuerzos de ventas, permitiendo a los equipos llegar a sus leads de manera más consistente. En general, el sistema integral de Vanillasoft está construido sobre los principios de efectividad y eficiencia, equipando a los equipos de ventas con las herramientas que necesitan para tener éxito en un entorno competitivo. Al priorizar los leads, simplificar las actividades de los agentes y optimizar la comunicación, Vanillasoft se destaca como una solución valiosa para organizaciones que buscan mejorar sus procesos de ventas y lograr mejores resultados. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 719 #### How Do G2 Users Rate Vanillasoft? - **Análisis:** 8.9/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilidad de conversión:** 9.1/10 (Category avg: 8.2/10) - **Oportunidad de plomo:** 9.1/10 (Category avg: 8.8/10) - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.4/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind Vanillasoft? - **Vendedor:** [Vanillasoft](https://www.g2.com/es/sellers/vanillasoft) - **Sitio web de la empresa:** vanillasoft.com - **Año de fundación:** 2005 - **Ubicación de la sede:** Plano, TX - **Twitter:** @VanillaSoft 26,123 seguidores en Twitter - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=ba1f1d552f0c37d54929bf7ebc8f04d014d8bd2c1ddc3f685cf6b4f9908549ec&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2Fvanillasoft%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 97 empleados en LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Agente de seguros, Ejecutivo de Cuentas - **Top Industries:** Seguros, Marketing y publicidad - **Company Size:** 59% Small, 30% Medium #### What Do G2 Reviewers Say About Vanillasoft? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Los usuarios encuentran **VanillaSoft muy fácil de usar** , apreciando sus características intuitivas que agilizan las llamadas salientes y la toma de notas. - Los usuarios aprecian la **interfaz intuitiva** de Vanillasoft, lo que hace que la navegación y el aprendizaje sean muy fáciles para todos. - Los usuarios aprecian la **facilidad de uso** de VanillaSoft, destacando su interfaz sencilla y navegación sin esfuerzo. - Los usuarios valoran las **capacidades de ahorro de tiempo** de VanillaSoft, mejorando la productividad a través de una navegación eficiente y una programación fácil. - Los usuarios aprecian la **organización de clientes potenciales fácil de usar** de Vanillasoft, que simplifica el alcance a través de detalles de contacto accesibles y comunicación integrada. ##### Cons - Los usuarios a menudo enfrentan **tiempos de carga lentos** que obstaculizan el flujo de trabajo y retrasan el paso al siguiente cliente potencial. - Los usuarios encuentran los **problemas de llamadas** con Vanillasoft problemáticos, particularmente en lo que respecta a la marcación móvil y la priorización de llamadas. - Los usuarios experimentan ocasionalmente un **rendimiento lento** con Vanillasoft, incluyendo retrasos y demoras entre las llamadas. - Los usuarios notan una **falta de características flexibles de informes** en VanillaSoft, lo que afecta su eficiencia y experiencia en la elaboración de informes. - Los usuarios experimentan frustrantes **problemas de conectividad** con VanillaSoft, lo que lleva a llamadas caídas embarazosas y un rendimiento poco fiable. #### What Are Recent G2 Reviews of Vanillasoft? **["La segmentación en tiempo real hace que las campañas especiales sean más rápidas y eficientes."](https://www.g2.com/es/survey_responses/vanillasoft-review-13032610)** **Rating:** 4.0/5.0 stars _— Andres B._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/vanillasoft-review-13032610) **["Configuraciones de Marcador Flexibles que Permiten a los Agentes Llamar sin Esfuerzo"](https://www.g2.com/es/survey_responses/vanillasoft-review-13032378)** **Rating:** 4.5/5.0 stars _— Roman V._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/vanillasoft-review-13032378) #### What Are G2 Users Discussing About Vanillasoft? - [What is VanillaSoft used for?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-vanillasoft-used-for) ### [LeadSquared Sales CRM](https://www.g2.com/es/products/leadsquared-sales-crm/reviews) LeadSquared Sales CRM es nuestro producto principal de ejecución de ventas, diseñado para apoyar a los equipos de ventas internas, centros de llamadas y ventas de campo en la gestión de leads, seguimiento de la actividad del pipeline y cierre de negocios desde una única plataforma. Funciona como el centro neurálgico al que se conectan nuestros otros módulos: marketing, móvil, servicio. Cubrimos varias áreas del proceso de ventas. Nuestra gestión de leads se encarga de capturar leads de diversas fuentes, calificarlos y puntuarlos automáticamente, y dirigirlos al representante o equipo adecuado según reglas configurables. Ofrecemos a los representantes de ventas una interfaz de "Vistas Inteligentes" diseñada para mostrarles una lista priorizada de solo sus propias tareas y leads, en lugar de una vista general desordenada. Nuestra gestión de oportunidades permite a los equipos rastrear negocios con mayor potencial de ingresos por separado de los leads estándar, incluyendo el mapeo de múltiples oportunidades vinculadas a la misma cuenta. Hemos incorporado herramientas de comunicación que incluyen marcación con un clic para llamar con registro de llamadas, y mensajería a través de correo electrónico, WhatsApp y SMS, con la capacidad de enviar campañas masivas o respuestas automáticas y rastrear el compromiso en mensajes individuales. Nuestro constructor de flujos de trabajo sin código permite a los administradores configurar procesos de ventas — aprobaciones, secuencias de seguimiento, notificaciones — sin necesidad de intervención de desarrolladores, y apoyamos múltiples procesos de ventas concurrentes para organizaciones que manejan varias líneas de productos o equipos. Para los representantes basados en campo, nuestro CRM incluye la funcionalidad de la aplicación móvil que describimos anteriormente (gestión de territorios, seguimiento GPS, planificación de rutas). Nuestros informes y paneles cubren el volumen de llamadas y tasas de conexión, seguimiento de conversaciones (aperturas/clics en correos electrónicos y mensajes), ingresos por representante o región, y cierre de ventas contra objetivos, con acceso basado en roles para que diferentes equipos vean vistas relevantes. Nos integramos con herramientas de terceros que abarcan la API de WhatsApp Business, plataformas de análisis, proveedores de telefonía, pasarelas de pago y programadores de reuniones. Normalmente, fijamos el precio de este producto por usuario, por mes, y publicamos una página de precios separada para niveles específicos. Comercializamos este producto ampliamente en industrias como educación, servicios financieros, salud, bienes raíces y automotriz, y citamos clientes de varias NBFCs e instituciones educativas en nuestros estudios de caso. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 293 #### How Do G2 Users Rate LeadSquared Sales CRM? - **Análisis:** 8.9/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilidad de conversión:** 9.2/10 (Category avg: 8.2/10) - **Oportunidad de plomo:** 9.4/10 (Category avg: 8.8/10) - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.1/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind LeadSquared Sales CRM? - **Vendedor:** [LeadSquared](https://www.g2.com/es/sellers/leadsquared) - **Año de fundación:** 2011 - **Ubicación de la sede:** Bangalore - **Twitter:** @LeadSquared 1,470 seguidores en Twitter - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=ad5ab27826d6eabef0bbaf2f637d5ec31d28b4b1c1d762bc6bae650ab0d5756f&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F2502171%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 1,089 empleados en LinkedIn® - **Teléfono:** 848-248-4002 #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Especialista en ventas internas, Analista de Negocios - **Top Industries:** Gestión Educativa, Servicios Financieros - **Company Size:** 54% Medium, 28% Large #### What Do G2 Reviewers Say About LeadSquared Sales CRM? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Los usuarios valoran la **gestión eficiente de leads** de LeadSquared, mejorando la organización y reduciendo las tareas manuales en su proceso de ventas. - Los usuarios encuentran que LeadSquared Sales CRM es muy **fácil de usar** , simplificando los flujos de trabajo y mejorando la productividad en la gestión de ventas. - Los usuarios valoran las **capacidades eficientes de generación de leads** de LeadSquared, mejorando el seguimiento y la nutrición a lo largo del proceso de ventas. - Los usuarios elogian la **eficiencia** de LeadSquared Sales CRM, que agiliza las tareas y automatiza los recordatorios para una mejor productividad. - Los usuarios encuentran que la **interfaz intuitiva** de LeadSquared hace que gestionar los leads y los flujos de trabajo sea fácil y eficiente. ##### Cons - Los usuarios experimentan **problemas de carga lenta** y retrasos en las respuestas del servicio de atención al cliente, lo que afecta la eficiencia y provoca frustración durante el uso. - Los usuarios experimentan una **curva de aprendizaje pronunciada** con LeadSquared debido a su falta inicial de intuición y rendimiento lento. - Los usuarios a menudo experimentan **rendimiento lento** con LeadSquared, particularmente al manejar grandes conjuntos de datos o enfrentar problemas del servidor. - Los usuarios señalan la **falta de integración de IA** en LeadSquared Sales CRM, junto con limitaciones de rendimiento e informes que afectan la usabilidad. - Los usuarios encuentran frustrante la **lenta velocidad** de LeadSquared Sales CRM, especialmente al gestionar automatizaciones complejas y grandes cantidades de datos. #### What Are Recent G2 Reviews of LeadSquared Sales CRM? **["Simplifica el seguimiento de leads a través de múltiples canales"](https://www.g2.com/es/survey_responses/leadsquared-sales-crm-review-13040013)** **Rating:** 4.5/5.0 stars _— Megha A._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/leadsquared-sales-crm-review-13040013) **["Herramienta simple que ahorra tiempo"](https://www.g2.com/es/survey_responses/leadsquared-sales-crm-review-13077867)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Vikas G._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/leadsquared-sales-crm-review-13077867) #### What Are G2 Users Discussing About LeadSquared Sales CRM? - [¿Para qué se utiliza LeadSquared Sales + Mobile CRM?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-leadsquared-sales-mobile-crm-used-for) - 3 comments - [Is LeadSquared a good company?](https://www.g2.com/es/discussions/is-leadsquared-a-good-company) - 2 comments - [¿Qué es el CRM móvil y por qué es importante?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-mobile-crm-and-why-is-it-important) - 1 comment - [How much is LeadSquared?](https://www.g2.com/es/discussions/how-much-is-leadsquared) - [What is CRM in LeadSquared?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-crm-in-leadsquared) ### [WhatConverts](https://www.g2.com/es/products/whatconverts/reviews) WhatConverts es un software de seguimiento de leads todo en uno para agencias de marketing y sus clientes. WhatConverts muestra automáticamente a los especialistas en marketing y a los propietarios de negocios qué tan bien está funcionando su marketing. WhatConverts se utiliza para el seguimiento de llamadas, el seguimiento de formularios y el seguimiento de chats para todos los leads. Para los anuncios PPC, WhatConverts ofrece seguimiento de llamadas por palabra clave que revela qué campañas funcionan mejor. WhatConverts también tiene una gestión de leads robusta y generación de informes de leads. Es más que solo un software de seguimiento de llamadas; es un panel completo de seguimiento, gestión e informes de leads. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 314 #### How Do G2 Users Rate WhatConverts? - **Análisis:** 9.0/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilidad de conversión:** 9.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Oportunidad de plomo:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10) - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.7/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind WhatConverts? - **Vendedor:** [WhatConverts](https://www.g2.com/es/sellers/whatconverts) - **Sitio web de la empresa:** www.whatconverts.com - **Año de fundación:** 2014 - **Ubicación de la sede:** Charlotte, NC - **Twitter:** @whatconverts 273 seguidores en Twitter - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=eaeea90873ead46b3791cf1d26810356ffd62f5d7d298d9708fc5177d5fc6c49&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F9313296%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 46 empleados en LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Propietario, Director Ejecutivo - **Top Industries:** Marketing y publicidad, Construcción - **Company Size:** 87% Small, 12% Medium #### What Do G2 Reviewers Say About WhatConverts? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Los usuarios elogian el **sobresaliente soporte al cliente** de WhatConverts, apreciando sus rápidas respuestas y la efectiva resolución de problemas. - Los usuarios elogian el **soporte excepcional** de WhatConverts, destacando su rápida y experta asistencia para una integración sin problemas. - Los usuarios aprecian la **facilidad de uso** de WhatConverts, disfrutando de su rápida configuración e interfaz intuitiva para el seguimiento de leads. - Los usuarios elogian la **configuración rápida y fácil** de WhatConverts, asegurando un seguimiento confiable y una integración perfecta para las campañas. - Los usuarios elogian la **precisión de atribución** de WhatConverts, encontrando sus capacidades de seguimiento inigualables en el marketing digital. ##### Cons - Los usuarios reconocen que WhatConverts no es la solución más barata, aunque creen que ofrece **un gran valor por su precio más alto**. - Los usuarios experimentan una **curva de aprendizaje pronunciada** con WhatConverts, particularmente al integrar códigos y al cambiar cuentas. - Los usuarios señalan que los **problemas de integración** con herramientas de terceros requieren mejoras para una experiencia más fluida. - Los usuarios desean una **segmentación de leads mejorada** y una mejor integración con CRM, destacando las limitaciones actuales en el seguimiento y la visibilidad del recorrido. - Los usuarios encuentran la **dificultad de aprendizaje** desafiante debido a las características complejas y la interfaz de usuario de WhatConverts. #### What Are Recent G2 Reviews of WhatConverts? **["Excelente experiencia de usuario y un marco de seguimiento bien construido con un potencial inexplorado significativo."](https://www.g2.com/es/survey_responses/whatconverts-review-13123686)** **Rating:** 4.5/5.0 stars _— Luiz Henrique R._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/whatconverts-review-13123686) **["Pila de seguimiento completa con integraciones sólidas y soporte rápido y confiable"](https://www.g2.com/es/survey_responses/whatconverts-review-13118946)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Asim N._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/whatconverts-review-13118946) #### What Are G2 Users Discussing About WhatConverts? - [¿Para qué se utiliza WhatConverts?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-whatconverts-used-for) - 1 comment ### [EngageBay](https://www.g2.com/es/products/engagebay/reviews) EngageBay es una plataforma de compromiso con el cliente todo en uno diseñada para pequeñas y medianas empresas que desean gestionar marketing, ventas y soporte desde un sistema unificado. Posicionada como una alternativa económica a plataformas como HubSpot y ActiveCampaign, se centra en ofrecer capacidades esenciales de CRM y automatización sin los costos generales típicamente asociados con el software empresarial. La plataforma combina gestión de contactos y acuerdos, automatización de marketing, marketing por correo electrónico, páginas de destino, formularios, chat en vivo y funcionalidad de mesa de ayuda dentro de una sola interfaz. Al consolidar estas funciones, EngageBay proporciona a los equipos una vista centralizada de las interacciones con los clientes a lo largo del ciclo de vida y reduce la necesidad de múltiples herramientas desconectadas. EngageBay también incorpora características asistidas por IA para agilizar tareas comunes y mejorar la productividad. Estas capacidades incluyen generación de correos electrónicos y contenido impulsada por IA, sugerencias de líneas de asunto y asistencia en flujos de trabajo que ayudan a los equipos a crear campañas y comunicaciones de manera más eficiente. Las herramientas de IA están diseñadas para apoyar la ejecución diaria en lugar de reemplazar la estrategia central, haciéndolas accesibles para equipos más pequeños que pueden no tener especialistas dedicados en automatización. En el lado del marketing, los usuarios pueden construir campañas de correo electrónico, diseñar flujos de trabajo de automatización, capturar leads a través de formularios y páginas de destino, y realizar pruebas A/B. El módulo CRM apoya el seguimiento de pipelines, la gestión de contactos, la automatización de tareas y la programación de citas para ayudar a los equipos de ventas a gestionar oportunidades de manera estructurada. Para el compromiso post-compra, la suite de servicios incluye herramientas de ticketing, base de conocimientos y chat en vivo para gestionar conversaciones de soporte al cliente desde un solo lugar. Un principio clave de diseño de EngageBay es la accesibilidad para empresas en crecimiento. La plataforma ofrece un nivel gratuito con funcionalidad básica y escala a través de planes pagados agrupados en lugar de numerosos complementos, ayudando a los equipos a adoptar la automatización sin una inversión inicial significativa. EngageBay se integra con una variedad de herramientas de terceros y proporciona paneles de informes para monitorear el rendimiento de campañas, el progreso de acuerdos y la actividad de soporte. Aunque no está posicionada como una plataforma empresarial profunda, está construida para satisfacer las necesidades operativas diarias de los equipos de ingresos de PYMES que buscan una solución integrada, asistida por IA y consciente del presupuesto. La plataforma está construida con un enfoque en la simplicidad y el rendimiento, integrando automatización avanzada de marketing, CRM de ventas y software de soporte al cliente en un sistema cohesivo. EngageBay aprovecha la inteligencia de IA de vanguardia para mejorar la productividad y la toma de decisiones en varios equipos. Esta integración permite a las empresas agilizar sus operaciones y mejorar las interacciones con los clientes, convirtiéndola en una opción ideal para organizaciones que requieren una solución robusta pero fácil de usar. Las capacidades de IA de EngageBay son particularmente notables, proporcionando a los usuarios herramientas que ayudan a crear contenido rápidamente, predecir resultados de manera inteligente y ofrecer experiencias personalizadas a escala. El Generador de Correos Electrónicos y Contenido de IA permite a los usuarios crear correos electrónicos y campañas atractivas en segundos, mientras que la función de Puntuación de Leads y Acuerdos de IA ayuda a identificar y priorizar los leads con más probabilidades de conversión. Además, las Perspectivas y Recomendaciones de IA ofrecen sugerencias accionables para mejorar el compromiso y la productividad, facilitando a las empresas navegar efectivamente sus viajes de cliente. La plataforma también cuenta con un conjunto de características clave que añaden un valor significativo a sus usuarios. Las capacidades de automatización de marketing de EngageBay incluyen flujos de trabajo de marketing por correo electrónico, constructores de páginas de destino y formularios, e integración con redes sociales, que colectivamente mejoran los esfuerzos de alcance. El componente CRM de ventas proporciona herramientas para la gestión de contactos y acuerdos, pipelines de ventas visuales y colaboración en equipo, asegurando que los procesos de ventas sean eficientes y transparentes. Además, las características de soporte al cliente, como un sistema de mesa de ayuda y ticketing, chat en vivo y una vista unificada del cliente, facilitan la comunicación y entrega de servicios sin problemas. EngageBay es particularmente adecuado para pequeñas y medianas empresas, startups y equipos en crecimiento que buscan una alternativa asequible pero poderosa a herramientas fragmentadas. Está diseñado para organizaciones que buscan automatizar interacciones con clientes, alinear esfuerzos de marketing y ventas, y mejorar la eficiencia del soporte mediante el uso de IA. Este enfoque integral no solo mejora la eficiencia operativa, sino que también posiciona a las empresas para competir efectivamente en sus respectivos mercados. ¿Qué es este producto? EngageBay es una plataforma de software CRM todo en uno construida para pequeñas y medianas empresas para gestionar la automatización de marketing, pipelines de ventas y soporte al cliente en un solo sistema. Combina marketing por correo electrónico, automatización de marketing, páginas de destino, gestión de contactos, seguimiento de acuerdos, mesa de ayuda y chat en vivo, eliminando la necesidad de múltiples herramientas desconectadas. Diseñada como una alternativa asequible a HubSpot y ActiveCampaign, EngageBay ayuda a las empresas en crecimiento a atraer leads, convertir acuerdos y apoyar a los clientes sin los costos o la complejidad a nivel empresarial. Centraliza los datos de los clientes, automatiza flujos de trabajo y mejora la visibilidad a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 696 #### How Do G2 Users Rate EngageBay? - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.5/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind EngageBay? - **Vendedor:** [EngageBay Inc](https://www.g2.com/es/sellers/engagebay-inc) - **Sitio web de la empresa:** www.engagebay.com - **Año de fundación:** 2018 - **Ubicación de la sede:** Wilmington, Delaware - **Twitter:** @engagebay 16,866 seguidores en Twitter - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=965c404b58b2662271f49fe02e57d76d57f72941fa4b3b5af0bab064b4cc2b55&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F13655085%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 53 empleados en LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Gerente de Marketing, Gerente de Desarrollo de Negocios - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Contratación y Reclutamiento - **Company Size:** 69% Small, 32% Medium #### What Do G2 Reviewers Say About EngageBay? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Los usuarios aprecian la **facilidad de uso** de EngageBay, gestionando sin problemas CRM, marketing por correo electrónico y automatización en un solo panel. - Los usuarios valoran la **automatización que ahorra tiempo** de EngageBay, mejorando la organización y agilizando las operaciones diarias de manera efectiva. - Los usuarios elogian el **soporte al cliente excepcional** de EngageBay, destacando respuestas rápidas y asistencia útil por parte del personal de soporte. - Los usuarios valoran la **integración perfecta** de CRM, correo electrónico y automatización en EngageBay, mejorando la eficiencia del flujo de trabajo y reduciendo el cambio de herramientas. - Los usuarios elogian a EngageBay por su **automatización simplificada** , mejorando la eficiencia al integrar CRM, correo electrónico y soporte en una sola plataforma. ##### Cons - Los usuarios encuentran que las **características faltantes** dificultan la usabilidad, especialmente para la funcionalidad de análisis de datos y gestión de correos electrónicos. - Los usuarios experimentan **funciones limitadas** , sintiéndose restringidos por la falta de funcionalidades avanzadas y usabilidad en EngageBay. - Los usuarios encuentran **las funciones de informes limitadas** , carecen de la profundidad y el detalle necesarios para necesidades más específicas. - Los usuarios encuentran frustrantes las **opciones limitadas de personalización** , especialmente con las páginas de destino y los flujos de trabajo, lo que afecta su experiencia general. - Los usuarios encuentran que la **flexibilidad de los informes** es insuficiente en EngageBay, lo que dificulta un análisis más profundo y conocimientos avanzados sobre el recorrido del cliente. #### What Are Recent G2 Reviews of EngageBay? **["Gestión de contactos simplificada y páginas de destino que mantienen los flujos de trabajo simples"](https://www.g2.com/es/survey_responses/engagebay-review-13149255)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Srishti K._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/engagebay-review-13149255) **["Pipeline de ofertas de arrastrar y soltar y puntuación que mantienen las oportunidades en camino"](https://www.g2.com/es/survey_responses/engagebay-review-13160693)** **Rating:** 4.5/5.0 stars _— Thorbjoern G._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/engagebay-review-13160693) #### What Are G2 Users Discussing About EngageBay? - [¿Para qué se utiliza EngageBay All-in-One Suite?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-engagebay-all-in-one-suite-used-for) ### [Freshsales](https://www.g2.com/es/products/freshsales/reviews) Freshsales es un software CRM de ventas fácil de usar, potenciado por IA. Confiado por más de 65,000 empresas en todo el mundo, Freshsales CRM ayuda a los equipos de ventas a atraer clientes potenciales de calidad, participar en conversaciones contextuales, hacer crecer el embudo de ventas, aumentar las conversiones y potenciar la productividad. Freshsales CRM proporciona una vista de 360 grados de contactos y cuentas para empoderar a los equipos de ventas con contexto para vender mejor. Los vendedores pueden gestionar embudos de ventas para visualizar el progreso de los tratos y definir y seguir objetivos de ventas. Los equipos de ventas pueden interactuar sin esfuerzo con prospectos y clientes con las capacidades integradas de teléfono, correo electrónico y chat. Las funciones avanzadas de automatización como flujos de trabajo y secuencias de ventas aumentan la productividad de ventas y aseguran un mejor prospecto. Freddy AI en Freshsales ayuda a los vendedores a redactar correos electrónicos de ventas contextuales, recibir información procesable sobre tratos y nunca perder oportunidades de ingresos. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 1,198 #### How Do G2 Users Rate Freshsales? - **Análisis:** 8.7/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilidad de conversión:** 8.7/10 (Category avg: 8.2/10) - **Oportunidad de plomo:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10) - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind Freshsales? - **Vendedor:** [Freshworks](https://www.g2.com/es/sellers/freshworks) - **Año de fundación:** 2010 - **Ubicación de la sede:** San Mateo, CA - **Twitter:** @FreshworksInc 19,020 seguidores en Twitter - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=5f531480627d021846a1bab97814f28776888079b40b7e07b52045e7d1e35c99&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2Ffreshworks-inc%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 7,505 empleados en LinkedIn® - **Propiedad:** NASDAQ: FRSH #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Director Ejecutivo, Gerente de Desarrollo de Negocios - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Software de Computadora - **Company Size:** 68% Small, 27% Medium #### What Do G2 Reviewers Say About Freshsales? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Los usuarios aprecian la **facilidad de uso** de Freshsales, encontrándolo fácil de usar e intuitivo para gestionar tareas. - A los usuarios les encanta la **interfaz fácil de usar y las características extensas** de Freshsales, mejorando su experiencia general y eficiencia. - Los usuarios encuentran que Freshsales es una **herramienta CRM útil** que rastrea eficazmente los leads y acuerdos de desarrollo empresarial. - Los usuarios aprecian el **soporte al cliente receptivo** de Freshsales, mejorando su experiencia con una incorporación y orientación sin problemas. - Los usuarios aprecian el **diseño intuitivo** de Freshsales, encontrándolo fácil de aprender y navegar en diferentes dispositivos. ##### Cons - Los usuarios encuentran **características faltantes** en Freshsales, lo que lleva a la frustración con las inconsistencias en los informes, la automatización y la configuración. - Los usuarios encuentran que Freshsales tiene **funciones limitadas** que dificultan la gestión del flujo de trabajo y la experiencia general del usuario, lo que lleva a considerar alternativas. - Los usuarios encuentran **complejidades de configuración** y capacidades de informes limitadas en Freshsales, lo que afecta su experiencia general con el CRM. - Los usuarios encuentran la **curva de aprendizaje empinada** , especialmente con los informes y los flujos de trabajo automatizados en Freshsales. - Los usuarios encuentran frustrantes las **opciones limitadas de personalización** , especialmente con los informes y la adición de campos personalizados. #### What Are Recent G2 Reviews of Freshsales? **["El CRM amigable con la logística carece de interoperabilidad madura en la industria."](https://www.g2.com/es/survey_responses/freshsales-review-12858179)** **Rating:** 4.5/5.0 stars _— Vehz H._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/freshsales-review-12858179) **["Un CRM práctico para gestionar clientes potenciales e interacciones con clientes"](https://www.g2.com/es/survey_responses/freshsales-review-12946886)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Ishan S._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/freshsales-review-12946886) #### What Are G2 Users Discussing About Freshsales? - [¿Para qué se utiliza Freshsales?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-freshsales-used-for) - 2 comments, 1 upvote - [¿Cuáles son los tres beneficios del CRM?](https://www.g2.com/es/discussions/freshsales-what-are-the-three-benefits-of-crm) - 2 comments - [¿Qué es Freshsales CRM?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-freshsales-crm) - 1 comment - [What are the major types of CRM?](https://www.g2.com/es/discussions/what-are-the-major-types-of-crm) - 1 upvote - [¿Cuáles son las características del software CRM?](https://www.g2.com/es/discussions/freshsales-what-are-the-features-of-crm-software) - 1 comment ### [Demandbase One](https://www.g2.com/products/demandbase-one/reviews) Demandbase is the leading, enterprise-grade account-based GTM platform for sales and marketing teams designed to make every moment and every dollar count. Since creating the category in 2013, we have been pioneering technologies to sharpen revenue teams’ ability to confidently deliver the right message to the right customers at the right time. Powered by industry-leading data, our transparent and tunable AI-enhanced model, and integrations that meet your tech stack where it is, Demandbase helps you to take meaningful action confidently and efficiently. We know that there’s no such thing as ‘one-size- fits-all’ account-based marketing and sales. That’s why we built our platform to be flexible, easily handling dynamic GTM motions, nuanced business rules, and diverse integrations that others struggle with. Demandbase One™ is your account-based GTM command center, powering your entire revenue stack. Our AI-driven engine unifies first and third-party data, streamlines cross-channel execution, and connects the tools in your stack with the same data, insights, and workflows to accelerate your revenue. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 1,941 #### How Do G2 Users Rate Demandbase One? - **Analysis:** 8.5/10 (Category avg: 8.4/10) - **Conversion Viability:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10) - **Lead Opportunity:** 8.2/10 (Category avg: 8.8/10) - **Has the product been a good partner in doing business?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind Demandbase One? - **Seller:** [Demandbase](https://www.g2.com/sellers/demandbase) - **Company Website:** www.demandbase.com - **Year Founded:** 2005 - **HQ Location:** San Francisco, CA - **Twitter:** @Demandbase 21,346 Twitter followers - **LinkedIn® Page:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=fbd6df6ae02e0de4dfedb3f639579bc9dbe447eab6e09932935521ae69a2dba8&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F89759%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 987 employees on LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Account Executive, Business Development Representative - **Top Industries:** Computer Software, Information Technology and Services - **Company Size:** 48% Medium, 32% Large #### What Do G2 Reviewers Say About Demandbase One? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Users value the **ease of use** of Demandbase One, enhancing efficiency in building targeted custom audiences effortlessly. - Users value the **comprehensive datasets** of Demandbase One, enhancing targeted marketing and audience engagement strategies. - Users value the **comprehensive toolset** of Demandbase One, enhancing account targeting and analytics for effective ABM strategy. - Users value the **unified data and seamless integrations** of Demandbase One, enhancing their marketing and sales efforts significantly. - Users value the **insightful intent data** from Demandbase One for fast and effective account targeting and decision making. ##### Cons - Users face a **steep learning curve** with Demandbase One, making it challenging to utilize all features effectively. - Users find the **steep learning curve** of Demandbase One frustrating, requiring more training to maximize its features. - Users find the **steep learning curve** of Demandbase One challenging, particularly for new or smaller teams lacking expertise. - Users find the **learning difficulty** of Demandbase One challenging, particularly for those lacking technical skills. - Users find the **navigation unintuitive** , making it challenging to navigate and manage campaigns effectively. #### What Are Recent G2 Reviews of Demandbase One? **["Powerful Intent Data and Account Insights for B2B Account Prioritization"](https://www.g2.com/survey_responses/demandbase-one-review-12823589)** **Rating:** 4.5/5.0 stars _— Himanshu J._ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/demandbase-one-review-12823589) **["Demandbase One: Powerful Targeting, Intent Insights, and Account-Level Visibility"](https://www.g2.com/survey_responses/demandbase-one-review-12742698)** **Rating:** 4.0/5.0 stars _— Nijat I._ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/demandbase-one-review-12742698) #### What Are G2 Users Discussing About Demandbase One? - [As a beginner, how do I effectively use Demandbase One's account-based marketing feature for targeted campaigns?](https://www.g2.com/discussions/as-a-beginner-how-do-i-effectively-use-demandbase-one-s-account-based-marketing-feature-for-targeted-campaigns) - 1 upvote - [What is Demandbase ABM/ABX Cloud used for?](https://www.g2.com/discussions/what-is-demandbase-abm-abx-cloud-used-for) - [What does Insideview Data Integrity do?](https://www.g2.com/discussions/what-does-insideview-data-integrity-do) - [What is the use of Insideview Data Integrity?](https://www.g2.com/discussions/what-is-the-use-of-insideview-data-integrity) - [What does inside view do?](https://www.g2.com/discussions/what-does-inside-view-do) ### [Act-On](https://www.g2.com/products/act-on/reviews) Act-On Software is a Marketing Automation Platform that provides solutions to empower marketers to engage marketing targets at every step of the customer lifecycle. Act-On makes customer data actionable so marketers can dream big and build smart, effective marketing automation programs to grow their businesses and generate higher customer lifetime value – all with the fastest time-to-value. Get a Demo: https://act-on.com/demo/ Act-On empowers marketers to: • Grow and expand their businesses at scale through B2B demand generation, B2C sales and transactions, and customer marketing features. Orchestrate and optimize the entire customer journey — from awareness to advocacy — by building continuous, customized engagement that transforms visitors into prospects, prospects into qualified leads, and qualified leads into lifetime customers. • Deliver exceptional brand experiences throughout the customer lifecycle by automating buying journeys, personalizing communications and campaigns, and improving brand affinity and loyalty. Leverage Act-On’s automated capabilities to attract new prospects, engage your contacts, and guide leads toward more frequent and more lucrative purchasing decisions. • Drive measurable product adoption and customer retention through executing comprehensive onboarding and training programs, product adoption and customer retention strategies, and new products and services promotions. From new contacts to loyal partners, you can use Act-On to engage your audience, turn them into brand ambassadors, and keep them coming back for more. With interactive and dynamic reporting and analytics to assess, showcase, and improve performance, the Act-On Platform is designed to deliver growth marketing value for businesses and marketers of any size, shape, location, and scale. Platform features include: • Automated and adaptable buying journeys • Deep integrations with leading CRM systems and web conferencing • Website visitor engagement tracking and intent reporting • Dynamic lead scoring, segmenting, and nurturing • Social media listening, prospecting, publishing, and advocacy • Easy-to-design web forms, landing pages, and email templates • Event-triggered and transactional emailing • Active contact-based pricing for actual usage billing We get marketing. We understand your challenges. And we’re here to help you excel with every customer and every campaign. **Average Rating:** 4.1/5.0 **Total Reviews:** 1,030 #### How Do G2 Users Rate Act-On? - **Analysis:** 7.4/10 (Category avg: 8.4/10) - **Conversion Viability:** 6.5/10 (Category avg: 8.2/10) - **Lead Opportunity:** 7.5/10 (Category avg: 8.8/10) - **Has the product been a good partner in doing business?:** 8.6/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind Act-On? - **Seller:** [Act-On Software](https://www.g2.com/sellers/act-on-software) - **Company Website:** www.Act-On.com - **Year Founded:** 2008 - **HQ Location:** Portland, OR - **Twitter:** @ActOnSoftware 32,069 Twitter followers - **LinkedIn® Page:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=022b5a2aefeebb976fa06cfe87f32e73d268e1d4a06a1f8e5d10887cc9ab93eb&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F375185%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 200 employees on LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Marketing Manager, Marketing Specialist - **Top Industries:** Marketing and Advertising, Computer Software - **Company Size:** 49% Medium, 39% Small #### What Do G2 Reviewers Say About Act-On? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Users highlight the **ease of use** in Act-On, complemented by outstanding support and user-friendly features. - Users commend Act-On's **top-notch customer support** , highlighting quick responses and valuable resources like webinars and success hours. - Users highlight the **top-notch email builder** of Act-On, enhancing their marketing strategy with powerful features and device previews. - Users praise Act-On's **exceptional email management** , with a robust builder and excellent support enhancing overall productivity. - Users commend Act-On for its **excellent support and constant updates** , enhancing their email marketing experience significantly. ##### Cons - Users express concerns over **missing features** in Act-On, especially regarding AI tools and email composer capabilities. - Users find the **user interface unintuitive** , leading to inconsistent experiences and difficulties during implementation. - Users encounter **email issues** such as limited content reuse and a cumbersome visual experience in Act-On’s email composer. - Users experience a challenging **learning curve** with Act-On, particularly in navigating its interface and implementation issues. - Users feel Act-On has **limited features** compared to competitors, hindering efficiency and user experience. #### What Are Recent G2 Reviews of Act-On? **["Unified Marketing Solution with Great Support and Pricing"](https://www.g2.com/survey_responses/act-on-review-13175213)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Don B._ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/act-on-review-13175213) **["Robust e-marketing platform"](https://www.g2.com/survey_responses/act-on-review-17560)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Sarah O._ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/act-on-review-17560) ### [Saleswings](https://www.g2.com/es/products/saleswings/reviews) SalesWings es una plataforma de aceleración de ingresos impulsada por IA que ayuda a los equipos de marketing, ventas y agentes emergentes a hacer que cada interacción sea oportuna, relevante e impactante. Proporciona una visión holística y de primera mano de los intereses, la intención y la preparación para la venta de los compradores a través de leads y cuentas, y está diseñada para complementar las nubes de marketing B2C con la "capa B2B" que falta. Diseñada para pilas centradas en Salesforce y herramientas de compromiso adyacentes, SalesWings ofrece integraciones nativas de primera clase con Salesforce Sales Cloud, Marketing Cloud (todas las ediciones), Data Cloud y Agentforce, además de Braze, Segment y otros, para que los insights lleguen donde los equipos ya trabajan. Es un socio certificado de Salesforce ISV y Braze Alloys. Las capacidades principales incluyen la recopilación de datos de comportamiento enriquecidos, la puntuación de leads/cuentas (basada en puntos, predictiva y de ajuste/calificación), el etiquetado de intereses, alertas de ventas en tiempo real (correo electrónico/Slack/navegador), un asistente de ventas de IA para las mejores acciones siguientes, y atribución nativa de CRM e informes de impacto de campañas. SalesWings Interactions añade pop-ups en el sitio dirigidos por comportamiento de alto rendimiento para capturar y calificar la demanda sin una gran carga operativa. Quién se beneficia: La generación de demanda y las operaciones de marketing mejoran la segmentación de la audiencia, el ROI de los canales y la atribución; los equipos de SDR/BDR aumentan la velocidad de respuesta y la conversión con listas y alertas priorizadas; las operaciones de ventas orquestan transferencias más limpias; los AEs obtienen mapas de interés a nivel de cuenta para expandir el tamaño y el tiempo de los acuerdos. Diferenciación: Frente a Salesforce Einstein Lead Scoring, SalesWings añade señales de comportamiento de primera mano nativas, áreas de interés accionables (no solo un número), alertas en tiempo real y activación de MAP dentro de Salesforce Marketing Cloud y Braze. Contra 6sense y Demandbase, SalesWings se mantiene ligero, sin créditos de intención/datos de terceros o DSP para ejecutar, mientras profundiza la activación de señales de primera mano dentro de SFMC/Braze y Salesforce. Comparado con Qualified, SalesWings complementa los viajes existentes con puntuación, etiquetas e Interactions en lugar de reemplazarlos con un SDR autónomo de IA. Outfunnel se centra en la sincronización y la puntuación basada en reglas; SalesWings proporciona asistencia de IA, atribución nativa de CRM y compromiso en el sitio. Por qué importa ahora: Para los equipos que utilizan Salesforce/Braze y necesitan precisión B2B sin expansión de la pila, SalesWings ofrece un tiempo más rápido para obtener valor, menor gestión del cambio e informes de calidad de decisión: poder con simplicidad, integrado donde ocurre el trabajo de ingresos. **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 34 #### How Do G2 Users Rate Saleswings? - **Análisis:** 8.5/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilidad de conversión:** 8.8/10 (Category avg: 8.2/10) - **Oportunidad de plomo:** 9.2/10 (Category avg: 8.8/10) - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.6/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind Saleswings? - **Vendedor:** [Saleswings](https://www.g2.com/es/sellers/saleswings) - **Año de fundación:** 2016 - **Ubicación de la sede:** Lausanne, Switzerland - **Twitter:** @SalesWingsApp 4,523 seguidores en Twitter - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=03c0ab6a4d718bf01adcf870920b5e523aee634244c258cae023516b814e1f0a&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F9328185%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 17 empleados en LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 41% Medium, 32% Small #### What Do G2 Reviewers Say About Saleswings? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Los usuarios encuentran Saleswings extremadamente **fácil de usar** , apreciando la configuración sencilla y el soporte al cliente excepcional. - Los usuarios elogian el **excepcional soporte al cliente** de Saleswings, destacando la asistencia personalizada y la orientación completa a lo largo de su viaje. - Los usuarios aprecian el **diseño intuitivo** de SalesWings, que simplifica los conocimientos y mejora la efectividad del marketing y las ventas. - A los usuarios les encanta cómo la **integración de CRM mejora la visibilidad y los conocimientos** , conectando sin problemas los esfuerzos de marketing, ventas y finanzas. - Los usuarios aprecian los **análisis detallados** de SalesWings, transformando los datos de participación en información procesable para mejorar la toma de decisiones. ##### Cons - Los usuarios encuentran la interfaz de Saleswings **torpe** , especialmente con problemas de organización en las secciones de gestión de etiquetas y puntuaciones. - Los usuarios desean **un filtrado más intuitivo** en Saleswings, buscando una mejor visibilidad de etiquetas y funcionalidad de búsqueda de cuentas. - Los usuarios sienten que **el filtrado podría estar más afinado** , lo que hace que sea un desafío gestionar etiquetas y buscar cuentas de manera efectiva. - Los usuarios notan **problemas de diseño** con las páginas de etiquetas desordenadas y el administrador de puntuaciones, necesitando mejores herramientas de organización para una experiencia mejorada. - Los usuarios notan la **interfaz desordenada** en Saleswings, particularmente con opciones de organización para etiquetas y puntuaciones siendo limitadas. #### What Are Recent G2 Reviews of Saleswings? **["Configuración fácil, documentación clara y soporte receptivo de SalesWings"](https://www.g2.com/es/survey_responses/saleswings-review-12258802)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Adriana E T._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/saleswings-review-12258802) **["SalesWings convierte los datos de compromiso en claros conocimientos sobre clientes potenciales y decisiones de gasto más inteligentes."](https://www.g2.com/es/survey_responses/saleswings-review-12406055)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Rhiannon R._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/saleswings-review-12406055) #### What Are G2 Users Discussing About Saleswings? - [¿Para qué se utiliza Saleswings?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-saleswings-used-for) - ‹ Prev‹ Prev - 1 - [2](/categories/lead-scoring?open_modal_url=%2Fproducts%2Fzoominfo-operations%2Fwishlists%3Fhost_path%3D%252Fcategories%252Flead-scoring%26source%3Dcategory&order=g2_score&page=2#product-list) - [3](/categories/lead-scoring?open_modal_url=%2Fproducts%2Fzoominfo-operations%2Fwishlists%3Fhost_path%3D%252Fcategories%252Flead-scoring%26source%3Dcategory&order=g2_score&page=3#product-list) - [4](/categories/lead-scoring?open_modal_url=%2Fproducts%2Fzoominfo-operations%2Fwishlists%3Fhost_path%3D%252Fcategories%252Flead-scoring%26source%3Dcategory&order=g2_score&page=4#product-list) - [5](/categories/lead-scoring?open_modal_url=%2Fproducts%2Fzoominfo-operations%2Fwishlists%3Fhost_path%3D%252Fcategories%252Flead-scoring%26source%3Dcategory&order=g2_score&page=5#product-list) - … - [7](/categories/lead-scoring?open_modal_url=%2Fproducts%2Fzoominfo-operations%2Fwishlists%3Fhost_path%3D%252Fcategories%252Flead-scoring%26source%3Dcategory&order=g2_score&page=7#product-list) - [8](/categories/lead-scoring?open_modal_url=%2Fproducts%2Fzoominfo-operations%2Fwishlists%3Fhost_path%3D%252Fcategories%252Flead-scoring%26source%3Dcategory&order=g2_score&page=8#product-list) - [Next ›Next ›](/categories/lead-scoring?open_modal_url=%2Fproducts%2Fzoominfo-operations%2Fwishlists%3Fhost_path%3D%252Fcategories%252Flead-scoring%26source%3Dcategory&order=g2_score&page=2#product-list) Spotlight Categories [Identity and Access Management (IAM) Software](https://www.g2.com/categories/identity-and-access-management-iam) [Sales Enablement Software](https://www.g2.com/categories/sales-enablement) [Customer Success Software](https://www.g2.com/categories/customer-success) [Sales Engagement Software](https://www.g2.com/categories/sales-engagement) [Contract Lifecycle Management (CLM) Software](https://www.g2.com/categories/contract-lifecycle-management-clm) Similar Categories - [Lead Capture](/categories/lead-capture) - [Lead Intelligence](/categories/lead-intelligence) - [Lead Mining](/categories/lead-mining) - [Other Lead Generation](/categories/other-lead-generation) - [Visitor Identification](/categories/visitor-identification) [Browse Lead Scoring Themes](/categories/lead-scoring/themes) ![Alanna Iwuh](/assets/transparent-ad5be28fbcd25b7b08d2cebe1d957125437fb5407d75ee717965ad22c8808791.gif "Alanna Iwuh") A Researched and written by [Alanna Iwuh](https://research.g2.com/insights/author/alanna-iwuh) Updated October 3, 2024 Lead scoring software is used by companies to determine the potential of each business opportunity. By using this type of software, companies can create scales and benchmarks to rank prospects against. A sales team’s time can be valuable and leads can be numerous, so lead scoring software can help teams focus on those lead opportunities that are most likely to convert into sales. Driving focus on high-potential leads can help salespeople save time they would have spent on less valuable leads, and with that time they can craft better messaging when approaching customers with higher probability to close. Before they score leads, companies need to capture them first. In order to deliver optimal results, lead scoring software needs to be used with software used by marketing and sales, such as [lead capture](https://www.g2.com/categories/lead-capture), [landing page builders](https://www.g2.com/categories/landing-page-builders), or [CRM](https://www.g2.com/categories/crm). To qualify for inclusion in the Lead Scoring category, a solution must: - Deliver features to create and manage ranking scales for leads based on company objectives and market position (for instance, a company focused on small-business customers from North America will not be interested in enterprise businesses from Europe) - Allow users to assign scores to leads based on predefined criteria like company size, location, budget, and revenue - Compare lead scores to company scales or benchmarks, and provide reporting and analysis that salespeople can use to determine which opportunities to pursue - Integrate with sales and marketing software solutions, as well as advanced [analytics](https://www.g2.com/categories/analytics) or [lead intelligence](https://www.g2.com/categories/lead-intelligence) - Provide options to easily export and import data to and from most popular file types (spreadsheets, text, PDF, etc.) Top Tools at a Glance | | Einstein-native lead scoring with Data-Cloud context | User Review "Agentforce Sales Delivers Clear Lead Visibility and Smoother Marketing-to-Sales Handoff" | | | AI-powered ICP scoring with buying-intent signals | User Review "Sales Development Representative" | | | Intent-driven lead scoring with firmographic enrichment | User Review "Amazing Platform That Helps Marketers Bridge the Gap with your Audience" | | | Intent-driven account scoring with buying stage prediction | User Review "Powerful Intent Insights for Better Targeting—With a Learning Curve" | | | Behavior-triggered lead scoring with automation workflows | User Review "A super complete, powerful, and easy-to-use tool" | | | Intent-driven account prioritization with anonymous buyer signals | User Review "Clear Buying Intent Insights That Make Prospecting More Efficient" | | | Zoho-native lead scoring with automated nurture workflows | User Review "Zoho CRM Centralizes Data, Automates Workflows, and Delivers Powerful Insights" | | | Lead scoring with activity-driven follow-up prioritization | User Review "Simplifies Lead Tracking Across Multiple Channels" | | | Lead qualification feedback into ad platforms | User Review "Excellent UX and a Well-Built Tracking Framework with significant unexplored potential." | * * * Show More * * * ## How Do You Choose the Right Lead Scoring Software? ### What You Should Know About Lead Scoring Software ### What is Lead Scoring Software? Lead scoring software is used by companies to evaluate the sale potential of each business lead or opportunity. By using this type of software, companies create scales and benchmarks against which to rank prospects. Lead scoring software helps teams focus on lead opportunities that are most likely to convert into sales, thus saving time. Driving focus on high-value leads helps sales reps save the time they would have spent on less valuable leads, and with that time they are enabled to craft better messaging when approaching ideal customers who have a higher probability of becoming a sale. Lead scoring systems use a methodology that assigns numerical point values to each lead a business generates. Leads can be evaluated with certain scoring criteria, including the professional information they have submitted to a company and how they have engaged with a website and brand across the internet. The lead scoring model helps sales and marketing campaigns prioritize effective leads, respond to them, and increase the rate at which those leads become customers. #### What Types of Lead Scoring Software Exist? There are two main types of lead scoring software—predictive and rules-based software. More information about both types is listed below. **Predictive lead scoring software:** Predictive lead scoring software is the most common type of lead scoring software. This type of scoring relies on a predictive model as well as machine learning and complex algorithms to identify which leads are best for a company to pursue. These models use external data points, such as demographic information, employee count, job openings, web presence, etc., along with historical data and any interactions the lead prospect previously had with the company, to create a more accurate and informed score. The software also creates a predictive model, often using data from a CRM or marketing platform to pinpoint any behaviors and characteristics that closed or won accounts share. **Rules-based lead scoring software:** Rules-based lead scoring software is a more traditional type of scoring and is usually standard in most marketing automation platforms. It assigns a numeric value to attitudes, characteristics, and behaviors of a prospect, which is defined by a company’s marketing team, although input from sales is common. The intent is that these scores increase the number of quality leads that are passed to sales. Rule-based scoring can be broken into two categories—implicit and explicit data. Implicit data tracks lead behavior on a website. Explicit data is quantified based on information a prospect enters into a form. ### What are Common Features of Lead Scoring Software? There are several features included in lead scoring software that benefits marketing, finance, sales, and the company as a whole. The most important features are further discussed below: **Importing and exporting data:** This feature provides options to easily import and export data to and from multiple file types, such as PDFs, spreadsheets, text files, and more. **Integration:** Lead scoring software integrates with marketing and sales software, as well as lead intelligence and advanced analytics platforms.  **Comparisons:** This software feature assists in comparing lead scores to company benchmarks while providing reporting and analysis that sales teams use to determine which opportunities to follow, and more importantly, which to avoid. **Scoring:** Scoring features use criteria such as revenue, budget, and company size to assign scores to leads. **Rankings:** Lead scoring software contains functionality to create and manage ranking scales for leads based on company objectives and their market position. [**Analysis**](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/analysis) **:** Lead scoring software analyzes which leads should be prioritized and then accelerates them up the sales pipeline. The software also matches and assigns leads to the correct sales representative and aligns lead scores with predefined lead distribution criteria. **Scoring management:** Lead scoring software reports on and analyzes lead scores to determine the conversion rate of lead opportunities, and aligns lead scores and strategy with existing sales operations. **Attribution:** This aspect of software syncs lead data within the sales database for consistency and accuracy, and provides analysis on lead scores, sales funnel insights, and both open and closed opportunities.  Other Features of Lead Scoring Software: [Lead Management Capabilities](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/lead-management) ### What are the Benefits of Lead Scoring Software? Organizations use lead scoring software because it is a key component in an efficient marketing and sales process. By assigning scores to leads, companies determine which leads are ready to send directly to sales and which leads still need to be developed by the marketing team. This practice not only provides sales teams with better-qualified leads but also streamlines communication between the two departments. Below are the benefits associated with using lead scoring software: **Increased efficiency:** Lead scoring boosts sales efficiency by providing insights into a consumer’s readiness to make a purchase. **More impactful marketing:** Marketing effectiveness increases when integrating lead scoring software integrates with business practices, enabling organizations to effectively measure the return on investment (ROI) of their marketing efforts. **Facilitates collaboration:** Lead scoring increases collaboration between marketing and sales to define the profile of sales-ready leads, thus promoting sales and marketing alignment. **Prioritizes leads:** Through determining which leads to focus on, lead scoring software boosts revenue and helps sales teams avoid wasting time on leads that are not ready to become closed deals. ### Who Uses Lead Scoring Software? Lead scoring software is mostly used by sales and marketing teams. The most important and relevant reasons for these teams using this software are given below: **Sales teams:** Lead scoring software allows sales managers and sales teams to measure leads and focus only on the strong or warm leads that produce sales and revenue. This, in turn, helps maximize conversion rates and shorten sales cycles. **Marketing teams:** Marketing teams use lead scoring software to increase marketing qualified leads (MQL) and sales accepted leads (SAL) conversion rates, which could result in more revenue through increased sales. All departments within a company are expected to take on more revenue responsibility, and marketing departments get value from this software by chasing only viable leads. **Finance teams:** Finance teams use lead scoring software to track and analyze metrics in regards to sales efficiency, conversion rates, and sales cycles. The more efficient the sales cycle is, the more cost savings a company realizes, and vice versa. Tracking the amount of time and money lost on subpar or premature leads allows an organization to make forecasts and adjustments to minimize these risks in the future. #### Software Related to Lead Scoring Software There are several solutions that benefit sales and marketing departments that also integrate with or provide similar features of lead scoring software. A couple examples of these software categories are listed below: [CRM software](https://www.g2.com/categories/crm) **:** CRM software, sometimes referred to as sales force automation (SFA) software, helps businesses track and manage interactions in a single system of record by creating a customer profile. A CRM records interactions between a business, its prospects, and its existing customers. It also eases those interactions by placing all relevant customer data, including contact information, history, and transaction summaries into a concise live record. Effective CRM also helps organizations follow up with key prospects.  [Lead capture software](https://www.g2.com/categories/lead-capture) **:** Lead capture software is used by companies to find new sales opportunities. Since most markets are very competitive, companies must discover new business opportunities ahead of the competition. Lead capture software is used by salespeople for lead generation through using information gathered from various sources including direct from leads, sales representatives, marketing practitioners, or customer support agents. [Lead-to-account matching and routing software](https://www.g2.com/categories/lead-to-account-matching-and-routing) **:** Another related software is lead-to-account matching and routing tools. This software type automatically matches new leads to account records in a CRM and then connects them to salespeople in the same territory. Although the basic functionality is similar to a CRM or marketing automation platform, lead-to-account matching and routing systems have the advantage of managing complex workflows. ### Challenges with Lead Scoring Software Although lead scoring tools have the potential to greatly improve the process of finding MQLs and high-value customers, they do not come without complications. Below is a list of key challenges associated with lead scoring software: **Based on assumptions:** Setting up lead scoring in an automated tool requires attributing positive or negative traits of MQLs based on assumptions and guesses. Predictive lead scoring often hones in on traits such as demographics or information entered into a business’ website. However, what makes a lead high value can vary from company to company and product to product. **Labor-intensive:** Building an automated lead scoring system requires an immense amount of brainpower and labor. In addition, although a formula may fit in the present, it will need to be continuously revised and optimized. Lead scoring is not a cavalier undertaking and should not be underestimated. ### How to Buy Lead Scoring Software #### Requirements Gathering (RFI/RFP) for Lead Scoring Software The first step of buying a lead scoring software is developing a list of features and functionalities a product must have to suit one’s company. Buyers can start by creating a short list of general features and must haves, and then create a long list that has more specific functionalities that could act as tiebreakers. #### Compare Lead Scoring Software Products **Create a long list** Buyers can consider the following features to assemble a long list of potential products: - Integration capabilities with other tools (e.g., CRM and marketing databases) - Cost **Create a short list** Buyers can consider the following features to assemble a short list of top contenders for purchase: - Rules-based lead scoring vs. predictive lead scoring - Cloud-based program vs. on-site hardware **Conduct demos** After narrowing down the long list to a short list, one should conduct product demonstrations to ensure the way the software operates would suit their business. Buyers must be certain to see if a rules-based or predictive lead scoring system would work better. Also, if the product operates on a cloud, it’s important to ask questions about cybersecurity and collaboration with remote teams. #### Selection of Lead Scoring Software **Choose a selection team** The selection team for purchasing lead scoring software should consist of the chief marketing officer, chief executive officer, management leads in IT, and the chief finance officer. Leadership across these various disciplines will ensure the chosen product accomplishes key business goals within a reasonable budget. **Negotiation** During the negotiation process, one should be prepared to come up against the vendor’s strongest salespeople. For this reason, one must have all company goals and needs clearly articulated to ensure the product is indeed the best fit. **Final decision** In order to make the final decision, each member of the decision-making team must agree that the product meets key criteria. Marketing must be convinced there will be a measurable ROI. The CEO will be looking for signs that the product serves the bottom-line—numbers and money. Therefore, a CEO must believe a lead scoring system will help boost revenue and please investors. IT executives will look out for technicalities and the ease of integration into current operating systems. Finally, the CFO will need to be persuaded that the lead scoring tool will shorten sales cycles and increase conversion rates. Once all of these stakeholders are on board, the final decision can be made. ### Lead Scoring Software Trends **Artificial intelligence (AI):** Lead scoring platforms equipped with AI can collect and analyze more data in a shorter period of time. AI helps this software analyze data from several sources, including social media, email, CRM systems, and other company systems. AI is also able to create and test different predictive scoring models, automatically selecting the best one based on a sample data set. Another functionality of AI that plays an important part in lead scoring software is increasing accuracy in data by constantly incorporating new insights and continually reanalyzing data.