# Best Lead Scoring Software ## How Many Lead Scoring Software Products Does G2 Track? **Total Products under this Category:** 109 ### Category Stats (Aug 2026) - **Average Rating:** 4.47/5 (↓0.01 vs Jul 2026) The average rating of products in this category, based on all submitted ratings - **Top Trending Product:** LeadsPlease (+0.76%) - Among all products in this category, LeadsPlease recorded the largest rating increase compared to last month _Last updated: August 06, 2026_ ## How Does G2 Rank Lead Scoring Software Products? **Why You Can Trust G2's Software Rankings:** - 30 Analysts and Data Experts - 73,400+ Authentic Reviews - 109+ Products - Unbiased Rankings G2's software rankings are built on verified user reviews, rigorous moderation, and a consistent research methodology maintained by a team of analysts and data experts. Each product is measured using the same transparent criteria, with no paid placement or vendor influence. While reviews reflect real user experiences, which can be subjective, they offer valuable insight into how software performs in the hands of professionals. Together, these inputs power the G2 Score, a standardized way to compare tools within every category. ## G2 Grid® for Lead Scoring Software ![G2 Grid® for Lead Scoring Software plotting products by satisfaction and market presence](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/grids.png?focus%5B%5D=506&focus%5B%5D=19743&focus%5B%5D=135441&focus%5B%5D=1934&focus%5B%5D=4228&focus%5B%5D=55370&focus%5B%5D=576&focus%5B%5D=14535) Highlighted products: Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud), Apollo.io, GTM Studio - Powered by ZoomInfo, ActiveCampaign, 6sense Revenue Marketing, 6sense Sales Intelligence, Zoho CRM, and Vanillasoft. Underlying data: [Grid® JSON](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/grids.json?focus%5B%5D=agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud&focus%5B%5D=apollo-io&focus%5B%5D=gtm-studio-powered-by-zoominfo&focus%5B%5D=activecampaign&focus%5B%5D=6sense-revenue-marketing&focus%5B%5D=6sense-sales&focus%5B%5D=zoho-crm&focus%5B%5D=vanillasoft) **Sponsored** ### Apollo.io Apollo.io is an AI-powered go-to-market (GTM) platform that helps revenue teams find, engage, and manage B2B buyers across the entire sales cycle. Apollo.io is the company behind the industry’s first fully agentic GTM platform, transforming how revenue teams execute. Going beyond automation, Apollo’s intelligent agents actively drive results across the entire sales funnel – from prospecting to deal management – all in one place. Trusted by millions of users and hundreds of thousands of companies – including Anthropic, Autodesk, and Docusign – Apollo is making world-class go-to-market simple, intelligent, and accessible for all. Apollo serves sales development representatives, account executives, sales leaders, revenue operations, and marketing teams at B2B organizations of various sizes. Teams use Apollo to build and maintain target account lists, orchestrate outbound and inbound motions, manage opportunities, and understand which activities lead to qualified pipeline and closed revenue. Key capabilities include: Data and targeting: Access to a large B2B database with company and contact details, including firmographic, technographic, and buyer signal data, so users can define ideal customer profiles and create precise segments for outreach. Prospecting and enrichment: Tools to search, filter, and save prospect lists, plus enrichment workflows that keep contact and account records up to date in Apollo and connected systems such as CRM. Sales engagement: Multi-step, multi-channel sequences for email, calls, and tasks that standardize how reps follow up with prospects, with controls for timing, throttling, and deliverability. Agentic and AI-assisted workflows: Intelligent agents and AI features that help with account research, lead scoring, message generation, and next-step recommendations so reps can prioritize and personalize at scale. Deal and activity management: Basic CRM-style functionality for tracking opportunities, stages, activities, and notes, giving teams a single view of pipeline health and sales performance. By combining data, engagement, and deal execution in one platform, Apollo is designed to reduce the number of disconnected tools in a typical GTM stack and provide a consistent workflow for building pipeline and managing deals. This helps organizations improve data quality, increase seller productivity, and run more structured, measurable go-to-market programs. [Visit website](https://www.g2.com/external_clickthroughs/record?secure%5Bad_program%5D=ppc&secure%5Bad_slot%5D=category_product_list_llm&secure%5Bcategory_id%5D=495&secure%5Bchosen_at%5D=2026-08-07T01%3A11%3A28Z&secure%5Bdisplayable_resource_id%5D=495&secure%5Bdisplayable_resource_type%5D=Category&secure%5Bmedium%5D=sponsored&secure%5Bplacement_reason%5D=page_category&secure%5Bplacement_resource_ids%5D%5B%5D=495&secure%5Bprioritized%5D=false&secure%5Bproduct_id%5D=19743&secure%5Bresource_id%5D=495&secure%5Bresource_type%5D=Category&secure%5Bsource_type%5D=category_page&secure%5Bsource_url%5D=https%3A%2F%2Fwww.g2.com%2Fcategories%2Flead-scoring%3Fopen_modal_url%3D%252Fproducts%252Fzoho-salesiq%252Fwishlists%253Fhost_path%253D%25252Fcategories%25252Flead-scoring%2526source%253Dcategory&secure%5Btoken%5D=4b309ec797688b0b5b61ff80dad62a4046111b636326d04953701513bca9f6ef&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.apollo.io%2Fdemo%3Futm_source%3Dg2%26utm_medium%3Dcpc%26utm_campaign%3DG2Clicks%26utm_content%3Dtopic%26utm_term%3Dleadscoring&secure%5Burl_type%5D=custom_url) ### [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) Accelerate revenue from pipeline to paycheck with Salesforce Sales Cloud - your complete growth platform that brings together the power of humans with agents at every step of the sales cycle. Boost productivity with automation and drive revenue with an integrated growth platform. The future of sales is here, and with Agentforce, we’re helping teams unlock their full potential - making them limitless. Build Pipeline Faster with AI Agents: Sales Agents Sales AI Sales Engagement Sales Programs Buyer Engagement Accelerate Productivity with Automation: Sales Data Sales Analytics Sales Team Productivity Revenue Intelligence Drive Revenue on an Integrated Platform: Revenue Lifecycle Management and CPQ Sales Performance Management Partner Relationship Management **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 24,680 #### How Do G2 Users Rate Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)? - **Analysis:** 8.6/10 (Category avg: 8.4/10) - **Conversion Viability:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10) - **Lead Opportunity:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10) - **Has the product been a good partner in doing business?:** 8.4/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)? - **Seller:** [Salesforce](https://www.g2.com/sellers/salesforce) - **Company Website:** www.salesforce.com - **Year Founded:** 1999 - **HQ Location:** San Francisco, CA - **Twitter:** @salesforce 579,511 Twitter followers - **LinkedIn® Page:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=c04f36289ca03aeff007197f1d9e74e925e328ed6bcfaff98911c78b3ab382f7&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F3185%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 83,223 employees on LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Account Executive, Account Manager - **Top Industries:** Computer Software, Information Technology and Services - **Company Size:** 46% Medium, 34% Large #### What Do G2 Reviewers Say About Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Users commend the **ease of use** of Agentforce Sales, appreciating seamless access to all customer information in one location. - Users value the **feature-rich platform** of Agentforce Sales, enhancing seller efficiency and customer engagement. - Users value the **powerful lead management** features of Agentforce Sales, enhancing customer experience and team collaboration. - Users value the **extensive customization options** of Agentforce Sales, tailoring it to fit unique business needs effortlessly. - Users value the **extensive customizability** of Agentforce Sales, allowing tailored solutions for unique business needs. ##### Cons - Users find the **learning curve steep** , as configuration is time-consuming and report creation can be confusing. - Users find **customization limitations** and complexity frustrating, especially for smaller teams with simpler needs. - Users find the **missing features** in Agentforce Sales hinder their ability to manage complex issues easily. - Users find the **limited features** of Agentforce Sales require time and expertise for effective customization and reporting. - Users find the **pricing model expensive** , which can be prohibitive for smaller companies and those with limited budgets. #### What Are Recent G2 Reviews of Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)? **["Scalable CRM for Modern Enterprise Sales Teams"](https://www.g2.com/survey_responses/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud-review-13141005)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— 岡本 健太 O._ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud-review-13141005) **["Agentforce Sales Delivers Clear Lead Visibility and Smoother Marketing-to-Sales Handoff"](https://www.g2.com/survey_responses/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud-review-13164950)** **Rating:** 4.0/5.0 stars _— Akshara G._ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud-review-13164950) #### What Are G2 Users Discussing About Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)? - [What is Salesforce Maps used for?](https://www.g2.com/discussions/salesforce-maps-what-is-salesforce-maps-used-for) - 2 comments - [What is the benefit of Salesforce CRM?](https://www.g2.com/discussions/what-is-the-benefit-of-salesforce-crm) - 7 comments - [What is Salesforce and CRM?](https://www.g2.com/discussions/what-is-salesforce-and-crm) - 3 comments - [What makes high velocity sales more powerful than ever?](https://www.g2.com/discussions/what-makes-high-velocity-sales-more-powerful-than-ever) - 1 comment - [How do I enable Inbox in Salesforce?](https://www.g2.com/discussions/how-do-i-enable-inbox-in-salesforce) - 4 comments ### [Apollo.io](https://www.g2.com/products/apollo-io/reviews) Apollo.io is an AI-powered go-to-market (GTM) platform that helps revenue teams find, engage, and manage B2B buyers across the entire sales cycle. Apollo.io is the company behind the industry’s first fully agentic GTM platform, transforming how revenue teams execute. Going beyond automation, Apollo’s intelligent agents actively drive results across the entire sales funnel – from prospecting to deal management – all in one place. Trusted by millions of users and hundreds of thousands of companies – including Anthropic, Autodesk, and Docusign – Apollo is making world-class go-to-market simple, intelligent, and accessible for all. Apollo serves sales development representatives, account executives, sales leaders, revenue operations, and marketing teams at B2B organizations of various sizes. Teams use Apollo to build and maintain target account lists, orchestrate outbound and inbound motions, manage opportunities, and understand which activities lead to qualified pipeline and closed revenue. Key capabilities include: Data and targeting: Access to a large B2B database with company and contact details, including firmographic, technographic, and buyer signal data, so users can define ideal customer profiles and create precise segments for outreach. Prospecting and enrichment: Tools to search, filter, and save prospect lists, plus enrichment workflows that keep contact and account records up to date in Apollo and connected systems such as CRM. Sales engagement: Multi-step, multi-channel sequences for email, calls, and tasks that standardize how reps follow up with prospects, with controls for timing, throttling, and deliverability. Agentic and AI-assisted workflows: Intelligent agents and AI features that help with account research, lead scoring, message generation, and next-step recommendations so reps can prioritize and personalize at scale. Deal and activity management: Basic CRM-style functionality for tracking opportunities, stages, activities, and notes, giving teams a single view of pipeline health and sales performance. By combining data, engagement, and deal execution in one platform, Apollo is designed to reduce the number of disconnected tools in a typical GTM stack and provide a consistent workflow for building pipeline and managing deals. This helps organizations improve data quality, increase seller productivity, and run more structured, measurable go-to-market programs. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 9,365 #### How Do G2 Users Rate Apollo.io? - **Analysis:** 8.8/10 (Category avg: 8.4/10) - **Conversion Viability:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10) - **Lead Opportunity:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10) - **Has the product been a good partner in doing business?:** 9.1/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind Apollo.io? - **Seller:** [Apollo.io](https://www.g2.com/sellers/apollo-io) - **Company Website:** www.apollo.io - **Year Founded:** 2015 - **HQ Location:** San Francisco, CA - **LinkedIn® Page:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=cd66144fa663d2dd3c2508a803817bd944c2b55318e4c7961b7f099adc28bac4&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2Fapollo-io%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 1 employees on LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Account Executive, Business Development Manager - **Top Industries:** Information Technology and Services, Computer Software - **Company Size:** 67% Small, 29% Medium #### What Do G2 Reviewers Say About Apollo.io? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Users appreciate the **ease of use** of Apollo.io, enjoying a simple interface that streamlines their workflow. - Users highlight Apollo.io for its **streamlined lead generation** , enhancing accessibility and efficiency in sales prospecting. - Users value the **comprehensive database and seamless automation** of Apollo.io for efficient prospecting and support. - Users appreciate the **mass automation and personalization** features of Apollo.io, significantly enhancing their outreach efficiency. - Users value the **time-saving automation** of Apollo.io, streamlining outreach and enhancing overall productivity. ##### Cons - Users find the **limited CRM integration** options frustrating, wishing for more features in the basic plan. - Users experience **inaccurate data** on Apollo.io, requiring manual verification and leading to unreliable contact information. - Users find the **learning curve steep** and the UI clunky, making effective navigation challenging. - Users find Apollo.io's **limited features** restrictive, particularly regarding CRM integrations and sequence allowances in cheaper plans. - Users experience **data inaccuracy** with Apollo.io, finding outdated or incorrect contact information hampers effective outreach efforts. #### What Are Recent G2 Reviews of Apollo.io? **["Apollo.io Supercharges Prospecting with Powerful Data, Sequencing, and CRM Integration"](https://www.g2.com/survey_responses/apollo-io-review-13134727)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Sanskar M._ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/apollo-io-review-13134727) **["Sales Development Representative"](https://www.g2.com/survey_responses/apollo-io-review-8798250)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Aravind D._ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/apollo-io-review-8798250) #### What Are G2 Users Discussing About Apollo.io? - [What unique capabilities does Apollo.io offer for streamlining sales and marketing workflows?](https://www.g2.com/discussions/what-unique-capabilities-does-apollo-io-offer-for-streamlining-sales-and-marketing-workflows) - 3 comments, 2 upvotes - [What is Apollo.io used for?](https://www.g2.com/discussions/apollo-io-what-is-apollo-io-used-for) - 6 comments, 3 upvotes - [How do I remove my information from Apollo io?](https://www.g2.com/discussions/how-do-i-remove-my-information-from-apollo-io) - 4 comments, 1 upvote - [Is Apollo IO free?](https://www.g2.com/discussions/is-apollo-io-free) - 11 comments, 6 upvotes - [What is Apollo io?](https://www.g2.com/discussions/what-is-apollo-io) - 3 comments, 1 upvote ### [GTM Studio - Powered by ZoomInfo](https://www.g2.com/products/gtm-studio-powered-by-zoominfo/reviews) Note: GTM Studio is the upgraded version of ZoomInfo Marketing and ZoomInfo Operations. GTM Studio is ZoomInfo's AI-powered go-to-market canvas that unifies signals, systems, and teams in one intelligent workspace so plays fire automatically, moments aren't missed, and reps always know what to do next. Designed for RevOps and marketing teams, GTM Studio eliminates tool sprawl by connecting CRM, marketing, sales, and third-party data into a single live canvas - giving every team a complete, AI-ready view of their market. At the core of GTM Studio is built-in waterfall enrichment that automatically fills in missing contact and account data across 25+ vendors, so the data powering every play is always complete and actionable. AI-powered insights surface buying signals in real time, helping teams respond to in-market buyers in under five minutes - before competitors have even pulled a list. Every insight is grounded in your ICP, so GTM decisions are faster, sharper, and more informed. GTM Studio is built for speed to execution. A library of pre-built plays - including inbound acceleration, champion tracking, and competitive displacement - can be launched in a single click, with no tickets, no engineering support, and no waiting. Custom plays can be designed, tested, and scaled without code or developer involvement, compressing what used to take weeks into minutes. Specialized AI agents handle enrichment, scoring, routing, and message creation automatically, so teams stay focused on results rather than operations. GTM Studio integrates with the tools revenue teams already rely on - Salesforce, HubSpot, Salesloft, Gong, Slack, and 50+ more - ensuring signals flow freely across the stack and execution happens without friction. Built-in analytics measure what's working in real time, while automated workflows and alerts keep teams responsive to every change in GTM data. The result is a GTM motion that runs on its own - where top-performing teams launch more than 50 plays per quarter, expansion campaigns that once took three weeks go live in 30 minutes, and every seller always knows exactly where to focus next. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 3,395 #### How Do G2 Users Rate GTM Studio - Powered by ZoomInfo? - **Analysis:** 8.8/10 (Category avg: 8.4/10) - **Conversion Viability:** 8.7/10 (Category avg: 8.2/10) - **Lead Opportunity:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10) - **Has the product been a good partner in doing business?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind GTM Studio - Powered by ZoomInfo? - **Seller:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706) - **Company Website:** www.zoominfo.com - **Year Founded:** 2000 - **HQ Location:** Vancouver, WA - **Twitter:** @ZoomInfo 23,515 Twitter followers - **LinkedIn® Page:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=bd618c71d6b4b0acc542c8b46079b4c9423a65a072ce8f8590d4f3ed35e8aebb&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2Fzoominfo%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 4,221 employees on LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Top Industries:** Information Technology and Services, Computer Software - **Company Size:** 63% Medium, 24% Large #### What Do G2 Reviewers Say About GTM Studio - Powered by ZoomInfo? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Users value the **accurate B2B contact data** and intuitive filtering options, enhancing targeted prospecting and campaign efficiency. - Users appreciate the **accuracy of data and intent signals** , enhancing their lead generation and targeting efforts effectively. - Users find **GTM Studio easy to use** , enhancing lead enrichment with simple segmentation and sorting options. - Users value the **reliable and accurate B2B contact data** from GTM Studio, enhancing campaign targeting and efficiency. - Users value the **reliable and accurate B2B contact data** offered by GTM Studio, enhancing their targeting and campaign efficiency. ##### Cons - Many users find the **pricing too high** for small teams, making it less accessible for their needs. - Users experience **data inaccuracy** , with outdated information and missing data for niche roles affecting reliability. - Users note that the **high pricing** may not be suitable for smaller teams with limited budgets. - Users find the **learning curve steep** initially due to the platform's complexity and extensive features. - Users find the **complex interface** of GTM Studio challenging initially, requiring training to navigate effectively. #### What Are Recent G2 Reviews of GTM Studio - Powered by ZoomInfo? **["Amazing Platform That Helps Marketers Bridge the Gap with your Audience"](https://www.g2.com/survey_responses/gtm-studio-powered-by-zoominfo-review-9742370)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Verified User in Hospital & Health Care_ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/gtm-studio-powered-by-zoominfo-review-9742370) **["Account Exectuive"](https://www.g2.com/survey_responses/gtm-studio-powered-by-zoominfo-review-9414756)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Alex P._ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/gtm-studio-powered-by-zoominfo-review-9414756) #### What Are G2 Users Discussing About GTM Studio - Powered by ZoomInfo? - [What impact has Chorus by ZoomInfo had on the enhancement of sales conversations and customer insights?](https://www.g2.com/discussions/what-impact-has-chorus-by-zoominfo-had-on-the-enhancement-of-sales-conversations-and-customer-insights) - [What is Chorus.ai used for?](https://www.g2.com/discussions/what-is-chorus-ai-used-for) - [What is ZoomInfo MarketingOS used for?](https://www.g2.com/discussions/what-is-zoominfo-marketingos-used-for) - [What are ZoomInfo scoops?](https://www.g2.com/discussions/what-are-zoominfo-scoops) - [What information does ZoomInfo provide?](https://www.g2.com/discussions/what-information-does-zoominfo-provide) ### [6sense Revenue Marketing](https://www.g2.com/es/products/6sense-revenue-marketing/reviews) 6sense Revenue Marketing es una plataforma de marketing de ingresos B2B y de entrada al mercado (GTM) basada en cuentas que ayuda a los equipos de marketing e ingresos a identificar cuentas en el mercado, priorizar grupos de compra y ejecutar un compromiso coordinado a través de canales digitales utilizando la intención del comprador y análisis predictivo. La plataforma está diseñada para organizaciones B2B con ciclos de ventas largos y procesos de compra con múltiples partes interesadas. Los usuarios típicos incluyen CMOs, líderes de generación de demanda, gerentes de ABM, equipos de operaciones de marketing y líderes de operaciones de ingresos. 6sense Revenue Marketing se evalúa comúnmente junto con plataformas ABM, proveedores de datos de intención de compra y soluciones de inteligencia de ingresos, pero está diseñada para funcionar como una capa centralizada de decisión y orquestación dentro del conjunto más amplio de tecnología de entrada al mercado. 6sense Revenue Marketing agrega y analiza grandes volúmenes de datos de primera y tercera parte, incluyendo señales de intención de compra, compromiso en el sitio web, datos de CRM y plataformas de automatización de marketing, firmografía y tecnografía. Los modelos impulsados por IA evalúan el ajuste de la cuenta, la etapa de compra, el comportamiento de compromiso y el impulso para determinar qué cuentas están investigando activamente soluciones y cuán cerca están de una decisión de compra. Estos conocimientos se actualizan continuamente, permitiendo a los mercadólogos ir más allá de la puntuación de leads estática y la segmentación basada en reglas. La plataforma integra inteligencia directamente en la ejecución de campañas a través de flujos de trabajo automatizados que conectan plataformas de publicidad, plataformas de automatización de marketing, experiencias web y herramientas de compromiso de ventas. Los equipos de marketing pueden crear audiencias dinámicas, activar campañas multicanal y adaptar mensajes y tiempos basados en el comportamiento del comprador en tiempo real. Agentes impulsados por IA asisten con tareas como el alcance personalizado, el seguimiento de entrada y la activación de campañas, ayudando a los equipos a escalar la ejecución mientras reducen el esfuerzo manual. Las capacidades clave de 6sense Revenue Marketing incluyen: -Datos de intención de compra y análisis predictivo para identificar cuentas en el mercado -Prioritización y segmentación a nivel de cuenta y grupo de compra -Activaciones automáticas de audiencia a través de herramientas de publicidad, correo electrónico, web y ventas -Orquestación de flujos de trabajo integrada con plataformas de CRM y automatización de marketing -Informes enfocados en el compromiso de cuentas, influencia en el pipeline e impacto en los ingresos Los casos de uso comunes incluyen marketing basado en cuentas (ABM/ABX), generación de demanda basada en intención, seguimiento de leads entrantes, aceleración del pipeline y alineación de marketing y ventas en torno a modelos compartidos de calificación de cuentas. 6sense Revenue Marketing está diseñado para apoyar la ejecución de marketing enfocada en ingresos en lugar de la optimización del volumen de leads. Al alinear los datos de intención de compra, la priorización predictiva y la activación multicanal en una sola plataforma, ayuda a las organizaciones a medir la efectividad del marketing basada en el progreso de la cuenta y la contribución al pipeline en lugar de métricas de compromiso superficiales. **Average Rating:** 4.2/5.0 **Total Reviews:** 1,460 #### How Do G2 Users Rate 6sense Revenue Marketing? - **Análisis:** 7.8/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilidad de conversión:** 7.7/10 (Category avg: 8.2/10) - **Oportunidad de plomo:** 7.9/10 (Category avg: 8.8/10) - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind 6sense Revenue Marketing? - **Vendedor:** [6sense](https://www.g2.com/es/sellers/6sense) - **Sitio web de la empresa:** www.6sense.com - **Año de fundación:** 2013 - **Ubicación de la sede:** San Francisco, CA - **Twitter:** @6senseInc 16,911 seguidores en Twitter - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=f878e074ce08af240ccf2d7686f8d0354b1eb43cda29c97a85bc1341f9d67152&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F3677944%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 1,653 empleados en LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Ejecutivo de Cuentas, Representante de Desarrollo de Ventas - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 52% Medium, 37% Large #### What Do G2 Reviewers Say About 6sense Revenue Marketing? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Los usuarios valoran los **datos de intención perspicaces** de 6sense, mejorando las estrategias publicitarias y agilizando la segmentación de cuentas. - Los usuarios valoran la **facilidad de uso** de 6sense Revenue Marketing, permitiendo una configuración sin problemas de segmentos y alertas. - Los usuarios aprecian las **características avanzadas de segmentación** de 6sense Revenue Marketing, mejorando la efectividad de las campañas y el compromiso de la audiencia. - Los usuarios valoran las **funciones de generación de leads fáciles de usar** de 6sense, proporcionando información crucial para campañas exitosas. - Los usuarios aprecian la **clara visibilidad en el recorrido de compra** que 6sense proporciona, ayudando en la colocación estratégica de anuncios. ##### Cons - Los usuarios enfrentan una **curva de aprendizaje pronunciada** con 6sense Revenue Marketing, luchando con la configuración y la interpretación de datos. - Los usuarios a menudo experimentan una **curva de aprendizaje pronunciada** y un rendimiento lento, lo que hace que sea un desafío maximizar los beneficios de la plataforma. - Los usuarios encuentran la **dificultad de aprendizaje** significativa, con desafíos para entender y navegar la detallada taxonomía y la interfaz de usuario. - Los usuarios tienen dificultades con la **complejidad de la configuración** , requiriendo una inversión de tiempo significativa antes de experimentar el valor de 6sense. - Los usuarios encuentran que las **características faltantes** hacen que la configuración sea compleja y limitan la visibilidad en el compromiso individual para un alcance efectivo. #### What Are Recent G2 Reviews of 6sense Revenue Marketing? **["Datos de intención que transforman la priorización de cuentas"](https://www.g2.com/es/survey_responses/6sense-revenue-marketing-review-13162435)** **Rating:** 4.0/5.0 stars _— Deepak K._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/6sense-revenue-marketing-review-13162435) **["6sense Plataforma impresionante para la generación de leads y el crecimiento de clientes"](https://www.g2.com/es/survey_responses/6sense-revenue-marketing-review-11488985)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Rana M._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/6sense-revenue-marketing-review-11488985) ### [ActiveCampaign](https://www.g2.com/es/products/activecampaign/reviews) ActiveCampaign es la plataforma de marketing autónoma diseñada para transformar la forma en que trabajan los mercadólogos, agencias y propietarios de negocios. Usa Active Intelligence para impulsar automatizaciones conscientes de los objetivos y orquestar experiencias personalizadas a través de correo electrónico, SMS y WhatsApp. Integra sin esfuerzo con más de 1000 aplicaciones, descubre profundos conocimientos de rendimiento y optimiza tus flujos de trabajo para que ganes todos los días. - Marketing autónomo Construido sobre la base de la automatización del marketing, impulsa tu estrategia de marketing y los recorridos del cliente con ejecución, optimización e información impulsadas por IA en cada paso. - Agentes de IA Ejecuta campañas de marketing completas a través de simples indicaciones, respaldadas por Active Intelligence. - Marketing multicanal Llega a prospectos y clientes dondequiera que estén, con correo electrónico, SMS, WhatsApp y más. - Contenido personalizado y acorde a la marca Herramientas creativas que ofrecen diseños profesionales listos para la conversión para correos electrónicos y páginas de destino. - CRM Rastrea, gestiona y automatiza tu proceso de ventas. - Más de 1000 aplicaciones e integraciones Conecta ActiveCampaign con tus herramientas favoritas. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 14,242 #### How Do G2 Users Rate ActiveCampaign? - **Análisis:** 8.1/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilidad de conversión:** 8.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Oportunidad de plomo:** 8.1/10 (Category avg: 8.8/10) - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind ActiveCampaign? - **Vendedor:** [ActiveCampaign](https://www.g2.com/es/sellers/activecampaign) - **Sitio web de la empresa:** www.activecampaign.com - **Año de fundación:** 2003 - **Ubicación de la sede:** Chicago, IL - **Twitter:** @ActiveCampaign 13,203 seguidores en Twitter - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=ecaffa7a4dd54b3f72ef9abc63c48d5efe51974c2974dfaa5d09b34c1e0c97bd&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F221390%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 848 empleados en LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Propietario, Director Ejecutivo - **Top Industries:** Marketing y publicidad, Salud, bienestar y fitness - **Company Size:** 92% Small, 7% Medium #### What Do G2 Reviewers Say About ActiveCampaign? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Los usuarios encuentran la interfaz de ActiveCampaign **fácil de usar** , mejorando la comunicación y el compromiso con sus características versátiles. - Los usuarios valoran las **poderosas funciones de automatización** de ActiveCampaign, mejorando el compromiso y agilizando los esfuerzos de marketing de manera efectiva. - Los usuarios aprecian las **funciones de automatización** de ActiveCampaign, que agilizan las actividades de marketing y mejoran el compromiso del cliente. - A los usuarios les encantan las **poderosas capacidades de automatización** de ActiveCampaign, mejorando el compromiso del cliente de manera fácil y eficiente. - Los usuarios aprecian las **funciones de automatización e integración fáciles de usar** de ActiveCampaign, mejorando el compromiso y la segmentación del cliente. ##### Cons - Los usuarios enfrentan una **curva de aprendizaje** con ActiveCampaign, necesitando apoyo adicional para dominar sus potentes funciones de manera eficiente. - Los usuarios encuentran ActiveCampaign **caro** , especialmente para las startups, lo que hace que sea un desafío para algunos clientes justificar el costo. - Los usuarios encuentran que las **funciones faltantes** en ActiveCampaign limitan sus capacidades de prueba de automatización y recopilación de información del cliente. - Los usuarios encuentran frustrantes las **características limitadas** de ActiveCampaign, deseando más personalización y un acceso más fácil a métricas clave. - Los usuarios encuentran la plataforma ActiveCampaign **no intuitiva** , lo que hace que el aprendizaje y la configuración sean lentos y difíciles de navegar. #### What Are Recent G2 Reviews of ActiveCampaign? **["Constructor de Correo Electrónico y Automatización Súper Intuitivo que es Fácil de Usar"](https://www.g2.com/es/survey_responses/activecampaign-review-13195469)** **Rating:** 4.5/5.0 stars _— Irit L._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/activecampaign-review-13195469) **["Potentes automatizaciones e informes que impulsan decisiones estratégicas"](https://www.g2.com/es/survey_responses/activecampaign-review-13200587)** **Rating:** 4.5/5.0 stars _— Pamela S._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/activecampaign-review-13200587) #### What Are G2 Users Discussing About ActiveCampaign? - [¿Cuáles son algunas formas creativas en que las empresas están utilizando ActiveCampaign para automatizar sus esfuerzos de marketing?](https://www.g2.com/es/discussions/what-are-some-creative-ways-businesses-are-using-activecampaign-to-automate-their-marketing-efforts) - 1 comment - [How much does ActiveCampaign cost?](https://www.g2.com/es/discussions/how-much-does-activecampaign-cost) - 1 comment - [¿Qué es ActiveCampaign CRM?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-activecampaign-crm) - 1 comment - [¿ActiveCampaign tiene un CRM?](https://www.g2.com/es/discussions/does-activecampaign-have-a-crm) - 7 comments - [¿Para qué se utiliza ActiveCampaign?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-activecampaign-used-for) - 20 comments ### [6sense Sales Intelligence](https://www.g2.com/products/6sense-sales/reviews) 6sense Sales Intelligence is an AI‑powered revenue technology solution designed to help B2B sales teams identify in‑market accounts, understand buyer intent, and engage prospects with the right message at exactly the right moment. Positioned as part of the broader 6sense Revenue AI platform, it equips sellers with deep data, predictive insights, and automated workflows that dramatically improve pipeline quality and conversion efficiency. Drawing on trillions of buyer signals collected daily, 6sense analyzes intent behavior, firmographics, technographics, and engagement patterns to surface the accounts most ready to buy and the actions sellers should take to influence their journey. At the core of the platform is robust access to company and contact intelligence. Sales Intelligence provides enriched profiles, including verified emails, phone numbers, and detailed account attributes. Users can employ tools like Company & People Search, List Builder, and Sales Alerts to quickly zero in on high‑value opportunities. The platform’s credit‑based system allows teams to unlock and export relevant data as needed, making it scalable for sales organizations of different sizes and operational models. Where 6sense differentiates itself is in its predictive capabilities. Using its proprietary 6AI engine, the platform scores and prioritizes accounts based on buying stage, behavioral intent, and likelihood to convert. This predictive modeling helps sellers focus efforts where they matter most, reducing time spent on unqualified outreach. The solution also embeds intelligence directly into seller workflows through features like Sales Copilot, intelligent workflows, and AI‑recommended actions, ensuring sales teams receive contextually relevant insights without switching tools. Sales teams benefit from seamless integrations with leading CRMs, sales engagement platforms, and marketing automation tools, enabling smooth activation across channels. Real‑time buying signals and automated alerts help sellers engage prospects earlier in the journey—often before competitors even realize a deal is forming. This proactive engagement model is reinforced by detailed reporting and dashboards, providing clear visibility into account progression and revenue impact. Overall, 6sense Sales Intelligence empowers revenue teams to move beyond traditional lead‑based approaches and embrace a more efficient, account‑centric strategy. With deep data, advanced AI, and automated decisioning, it transforms how sellers prioritize outreach, personalize engagement, and accelerate deals—ultimately helping organizations win more opportunities with less manual effort. **Average Rating:** 3.9/5.0 **Total Reviews:** 1,034 #### How Do G2 Users Rate 6sense Sales Intelligence? - **Analysis:** 7.3/10 (Category avg: 8.4/10) - **Conversion Viability:** 7.1/10 (Category avg: 8.2/10) - **Lead Opportunity:** 7.3/10 (Category avg: 8.8/10) - **Has the product been a good partner in doing business?:** 8.6/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind 6sense Sales Intelligence? - **Seller:** [6sense](https://www.g2.com/sellers/6sense) - **Company Website:** www.6sense.com - **Year Founded:** 2013 - **HQ Location:** San Francisco, CA - **Twitter:** @6senseInc 16,911 Twitter followers - **LinkedIn® Page:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=f878e074ce08af240ccf2d7686f8d0354b1eb43cda29c97a85bc1341f9d67152&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F3677944%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 1,653 employees on LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Computer Software, Information Technology and Services - **Company Size:** 49% Medium, 37% Large #### What Do G2 Reviewers Say About 6sense Sales Intelligence? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Users value the **enhanced lead generation** capabilities of 6sense, simplifying prospecting and territory management significantly. - Users value the **accurate intent data** from 6sense, providing a competitive advantage in understanding potential customers. - Users highlight the **buyer intent signals** in 6sense, providing valuable insights to target leads effectively. - Users value the **insightful prospecting** capabilities of 6sense, streamlining their sales efforts and boosting productivity. - Users value the **ease of use** of 6sense Sales Intelligence, appreciating its intuitive navigation and centralized data access. ##### Cons - Users report **inaccurate data** , citing high bounce rates from incorrect contact information impacting communication efforts. - Users find the **data quality lacking** in 6sense, leading to reliance on manual prospecting and causing inefficiencies. - Users report significant **accuracy issues** with 6sense, citing false positives and incorrect contact information frequently. - Users find the **learning difficulty** challenging, especially for newcomers, due to the tool's complexity and UI. - Users are frustrated with the **poor lead quality** of 6sense, often encountering false positives and unproductive leads. #### What Are Recent G2 Reviews of 6sense Sales Intelligence? **["Clear Buying Intent Insights That Make Prospecting More Efficient"](https://www.g2.com/survey_responses/6sense-sales-intelligence-review-13185725)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Quinton M._ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/6sense-sales-intelligence-review-13185725) **["6sense Sales Intelligence Helps Prioritize In-Market Accounts and Build Higher-Quality Pipeline"](https://www.g2.com/survey_responses/6sense-sales-intelligence-review-12555167)** **Rating:** 4.0/5.0 stars _— Derrick V._ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/6sense-sales-intelligence-review-12555167) ### [Zoho CRM](https://www.g2.com/products/zoho-crm/reviews) Zoho CRM is a cloud-based 360° customer relationship management tool that caters to business needs of mid-scale businesses to large-scale enterprises. Key features include contact management, sales funnels, pipeline management, workflow automation, AI-powered conversational assistant, task management, managing marketing campaigns, sales forecasting, customer support & service, inventory management, reporting & analytics, and seamlessly integrating with 500+ popular business apps in a single business system. **Average Rating:** 4.1/5.0 **Total Reviews:** 2,839 #### How Do G2 Users Rate Zoho CRM? - **Analysis:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10) - **Conversion Viability:** 8.4/10 (Category avg: 8.2/10) - **Lead Opportunity:** 8.5/10 (Category avg: 8.8/10) - **Has the product been a good partner in doing business?:** 8.0/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind Zoho CRM? - **Seller:** [Zoho](https://www.g2.com/sellers/zoho-b00ca9d5-bca8-41b5-a8ad-275480841704) - **Year Founded:** 1996 - **HQ Location:** Austin, TX - **Twitter:** @Zoho 137,880 Twitter followers - **LinkedIn® Page:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=9c8e45ddb296c32c6c5597ef9ba945c94562c57624f7bd1dcf1a9e9931f71578&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F38373%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 30,766 employees on LinkedIn® - **Phone:** +1 (888) 900-9646 #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Owner, CEO - **Top Industries:** Information Technology and Services, Computer Software - **Company Size:** 62% Small, 33% Medium #### What Do G2 Reviewers Say About Zoho CRM? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Users love the **ease of use** of Zoho CRM, making navigation and implementation smooth and intuitive. - Users appreciate the **robust features** and **top-notch support** of Zoho CRM, enhancing their customer management experience. - Users value the **seamless integrations** of Zoho CRM, enhancing their workflow and connecting various business tools effortlessly. - Users value the **efficient lead management** of Zoho CRM, enhancing workflows and integrating seamlessly with multiple applications. - Users love the **ease of integration** with Zoho CRM, creating a seamless workflow with other business tools. ##### Cons - Users find the **learning curve challenging** , especially with advanced features that require time to master. - Users struggle with the **limited features** of Zoho CRM, especially regarding integration and automation with other systems. - Users face significant **integration issues** with Zoho CRM, causing delays and complications in achieving desired functionality. - Users find Zoho CRM's **complexity** challenging, especially for first-time users unfamiliar with CRM systems. - Users often face **poor customer support** , finding it difficult to receive proper assistance for their queries. #### What Are Recent G2 Reviews of Zoho CRM? **["Zoho CRM Centralizes Data, Automates Workflows, and Delivers Powerful Insights"](https://www.g2.com/survey_responses/zoho-crm-review-13163763)** **Rating:** 4.5/5.0 stars _— Muhammed A._ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/zoho-crm-review-13163763) **["A Cost-Effective, Turnkey CRM Solution"](https://www.g2.com/survey_responses/zoho-crm-review-13048297)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Rohit B._ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/zoho-crm-review-13048297) #### What Are G2 Users Discussing About Zoho CRM? - [What are the key strengths of Zoho CRM in managing customer relationships compared to other CRM platforms?](https://www.g2.com/discussions/zoho-crm-what-are-the-key-strengths-of-zoho-crm-in-managing-customer-relationships-compared-to-other-crm-platf) - 3 comments, 1 upvote - [What are the key strengths of Zoho CRM in managing customer relationships compared to other CRM platforms?](https://www.g2.com/discussions/what-are-the-key-strengths-of-zoho-crm-in-managing-customer-relationships-compared-to-other-crm-platforms) - 3 comments - [What is Zoho CRM used for?](https://www.g2.com/discussions/zoho-crm-what-is-zoho-crm-used-for) - 2 comments, 2 upvotes - [Is Zoho CRM really free?](https://www.g2.com/discussions/is-zoho-crm-really-free) - 4 comments, 5 upvotes - [What are the features of CRM software?](https://www.g2.com/discussions/zoho-crm-what-are-the-features-of-crm-software) - 2 comments, 1 upvote ### [Vanillasoft](https://www.g2.com/es/products/vanillasoft/reviews) Vanillasoft es el único software de compromiso de ventas que tiene gestión de leads y marcación automática \*integradas\*. Es el mejor para equipos de ingresos de rápido movimiento. La mayoría de las herramientas de compromiso de ventas orquestan y automatizan los canales de comunicación, estandarizan flujos de trabajo, cadencias y guiones, y proporcionan informes y análisis. Pero, la mayoría del software de compromiso de ventas depende de CRM externos para gestionar listas y marcadores externos para realizar llamadas. El software de compromiso de ventas de Vanillasoft tiene un marcador automático nativo integrado. Evaluamos, clasificamos y servimos el siguiente mejor lead en tiempo real, como una herramienta de gestión de leads líder en la industria. Además, Vanillasoft optimiza la entregabilidad del alcance de los agentes, asegurando que cada llamada, SMS y correo electrónico llegue a su destino. El público principal de Vanillasoft son organizaciones con equipos de ingresos de rápido movimiento que dependen de una comunicación rápida y efectiva con los leads. La plataforma está diseñada para equipos que priorizan la capacidad de respuesta y la eficiencia, lo que la convierte en una opción ideal para industrias como bienes raíces, seguros y servicios financieros. Con su enfoque en optimizar el compromiso con los leads, VanillaSoft sirve como una herramienta crítica para equipos de ingresos de rápido movimiento que buscan mejorar su rendimiento y agilizar sus procesos. Los equipos de ingresos de rápido movimiento aman Vanillasoft por: - Aumentos materiales y dramáticos en la actividad de los agentes - a menudo un aumento del 500% - Aumentos en la productividad de los agentes - hasta un 94% - Aumentos en las acciones de los agentes por hora - 3x - Aumento del 35% en las conexiones de llamadas Los usuarios de G2 Sales Engagement lo dicen claramente: ayudamos a los equipos a moverse más rápido siendo 1. El más fácil para hacer negocios 2. La mejor adopción por parte de los usuarios 3. El más fácil de usar Los usuarios de Vanillasoft comienzan más rápido, hacen que los agentes trabajen antes y se pongan en marcha para ser productivos más rápido. Vanillasoft asegura que la comunicación sea oportuna y efectiva. La gestión de leads y la automatización de ventas de la plataforma gestionan la secuencia de llamadas, correos electrónicos y mensajes de texto, asegurando que los mensajes se envíen en el orden óptimo y con el contenido apropiado. Esta capacidad no solo mejora la probabilidad de contacto exitoso, sino que también ayuda a los agentes a evitar trampas comunes como filtros de spam y llamadas bloqueadas. Al agilizar la comunicación, Vanillasoft mejora la efectividad general de los esfuerzos de ventas, permitiendo a los equipos llegar a sus leads de manera más consistente. En general, el sistema integral de Vanillasoft está construido sobre los principios de efectividad y eficiencia, equipando a los equipos de ventas con las herramientas que necesitan para tener éxito en un entorno competitivo. Al priorizar los leads, simplificar las actividades de los agentes y optimizar la comunicación, Vanillasoft se destaca como una solución valiosa para organizaciones que buscan mejorar sus procesos de ventas y lograr mejores resultados. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 722 #### How Do G2 Users Rate Vanillasoft? - **Análisis:** 8.9/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilidad de conversión:** 9.1/10 (Category avg: 8.2/10) - **Oportunidad de plomo:** 9.1/10 (Category avg: 8.8/10) - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.4/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind Vanillasoft? - **Vendedor:** [Vanillasoft](https://www.g2.com/es/sellers/vanillasoft) - **Sitio web de la empresa:** vanillasoft.com - **Año de fundación:** 2005 - **Ubicación de la sede:** Plano, TX - **Twitter:** @VanillaSoft 26,123 seguidores en Twitter - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=ba1f1d552f0c37d54929bf7ebc8f04d014d8bd2c1ddc3f685cf6b4f9908549ec&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2Fvanillasoft%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 97 empleados en LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Agente de seguros, Ejecutivo de Cuentas - **Top Industries:** Seguros, Marketing y publicidad - **Company Size:** 58% Small, 31% Medium #### What Do G2 Reviewers Say About Vanillasoft? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Los usuarios encuentran **VanillaSoft muy fácil de usar** , apreciando sus características intuitivas que agilizan las llamadas salientes y la toma de notas. - Los usuarios aprecian la **interfaz intuitiva** de Vanillasoft, lo que hace que la navegación y el aprendizaje sean muy fáciles para todos. - Los usuarios aprecian la **facilidad de uso** de VanillaSoft, destacando su interfaz sencilla y navegación sin esfuerzo. - Los usuarios valoran las **capacidades de ahorro de tiempo** de VanillaSoft, mejorando la productividad a través de una navegación eficiente y una programación fácil. - Los usuarios aprecian la **organización de clientes potenciales fácil de usar** de Vanillasoft, que simplifica el alcance a través de detalles de contacto accesibles y comunicación integrada. ##### Cons - Los usuarios a menudo enfrentan **tiempos de carga lentos** que obstaculizan el flujo de trabajo y retrasan el paso al siguiente cliente potencial. - Los usuarios encuentran los **problemas de llamadas** con Vanillasoft problemáticos, particularmente en lo que respecta a la marcación móvil y la priorización de llamadas. - Los usuarios experimentan ocasionalmente un **rendimiento lento** con Vanillasoft, incluyendo retrasos y demoras entre las llamadas. - Los usuarios notan una **falta de características flexibles de informes** en VanillaSoft, lo que afecta su eficiencia y experiencia en la elaboración de informes. - Los usuarios experimentan frustrantes **problemas de conectividad** con VanillaSoft, lo que lleva a llamadas caídas embarazosas y un rendimiento poco fiable. #### What Are Recent G2 Reviews of Vanillasoft? **["La segmentación en tiempo real hace que las campañas especiales sean más rápidas y eficientes."](https://www.g2.com/es/survey_responses/vanillasoft-review-13032610)** **Rating:** 4.0/5.0 stars _— Andres B._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/vanillasoft-review-13032610) **["Configuraciones de Marcador Flexibles que Permiten a los Agentes Llamar sin Esfuerzo"](https://www.g2.com/es/survey_responses/vanillasoft-review-13032378)** **Rating:** 4.5/5.0 stars _— Roman V._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/vanillasoft-review-13032378) #### What Are G2 Users Discussing About Vanillasoft? - [What is VanillaSoft used for?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-vanillasoft-used-for) ### [LeadSquared Sales CRM](https://www.g2.com/es/products/leadsquared-sales-crm/reviews) LeadSquared Sales CRM es nuestro producto principal de ejecución de ventas, diseñado para apoyar a los equipos de ventas internas, centros de llamadas y ventas de campo en la gestión de leads, seguimiento de la actividad del pipeline y cierre de negocios desde una única plataforma. Funciona como el centro neurálgico al que se conectan nuestros otros módulos: marketing, móvil, servicio. Cubrimos varias áreas del proceso de ventas. Nuestra gestión de leads se encarga de capturar leads de diversas fuentes, calificarlos y puntuarlos automáticamente, y dirigirlos al representante o equipo adecuado según reglas configurables. Ofrecemos a los representantes de ventas una interfaz de "Vistas Inteligentes" diseñada para mostrarles una lista priorizada de solo sus propias tareas y leads, en lugar de una vista general desordenada. Nuestra gestión de oportunidades permite a los equipos rastrear negocios con mayor potencial de ingresos por separado de los leads estándar, incluyendo el mapeo de múltiples oportunidades vinculadas a la misma cuenta. Hemos incorporado herramientas de comunicación que incluyen marcación con un clic para llamar con registro de llamadas, y mensajería a través de correo electrónico, WhatsApp y SMS, con la capacidad de enviar campañas masivas o respuestas automáticas y rastrear el compromiso en mensajes individuales. Nuestro constructor de flujos de trabajo sin código permite a los administradores configurar procesos de ventas — aprobaciones, secuencias de seguimiento, notificaciones — sin necesidad de intervención de desarrolladores, y apoyamos múltiples procesos de ventas concurrentes para organizaciones que manejan varias líneas de productos o equipos. Para los representantes basados en campo, nuestro CRM incluye la funcionalidad de la aplicación móvil que describimos anteriormente (gestión de territorios, seguimiento GPS, planificación de rutas). Nuestros informes y paneles cubren el volumen de llamadas y tasas de conexión, seguimiento de conversaciones (aperturas/clics en correos electrónicos y mensajes), ingresos por representante o región, y cierre de ventas contra objetivos, con acceso basado en roles para que diferentes equipos vean vistas relevantes. Nos integramos con herramientas de terceros que abarcan la API de WhatsApp Business, plataformas de análisis, proveedores de telefonía, pasarelas de pago y programadores de reuniones. Normalmente, fijamos el precio de este producto por usuario, por mes, y publicamos una página de precios separada para niveles específicos. Comercializamos este producto ampliamente en industrias como educación, servicios financieros, salud, bienes raíces y automotriz, y citamos clientes de varias NBFCs e instituciones educativas en nuestros estudios de caso. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 294 #### How Do G2 Users Rate LeadSquared Sales CRM? - **Análisis:** 8.9/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilidad de conversión:** 9.2/10 (Category avg: 8.2/10) - **Oportunidad de plomo:** 9.4/10 (Category avg: 8.8/10) - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.1/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind LeadSquared Sales CRM? - **Vendedor:** [LeadSquared](https://www.g2.com/es/sellers/leadsquared) - **Año de fundación:** 2011 - **Ubicación de la sede:** Bangalore - **Twitter:** @LeadSquared 1,470 seguidores en Twitter - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=ad5ab27826d6eabef0bbaf2f637d5ec31d28b4b1c1d762bc6bae650ab0d5756f&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F2502171%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 1,060 empleados en LinkedIn® - **Teléfono:** 848-248-4002 #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Especialista en ventas internas, Analista de Negocios - **Top Industries:** Gestión Educativa, Servicios Financieros - **Company Size:** 54% Medium, 28% Large #### What Do G2 Reviewers Say About LeadSquared Sales CRM? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Los usuarios valoran la **gestión eficiente de leads** de LeadSquared, mejorando la organización y reduciendo las tareas manuales en su proceso de ventas. - Los usuarios encuentran que LeadSquared Sales CRM es muy **fácil de usar** , simplificando los flujos de trabajo y mejorando la productividad en la gestión de ventas. - Los usuarios valoran las **capacidades eficientes de generación de leads** de LeadSquared, mejorando el seguimiento y la nutrición a lo largo del proceso de ventas. - Los usuarios elogian la **eficiencia** de LeadSquared Sales CRM, que agiliza las tareas y automatiza los recordatorios para una mejor productividad. - Los usuarios encuentran que la **interfaz intuitiva** de LeadSquared hace que gestionar los leads y los flujos de trabajo sea fácil y eficiente. ##### Cons - Los usuarios experimentan **problemas de carga lenta** y retrasos en las respuestas del servicio de atención al cliente, lo que afecta la eficiencia y provoca frustración durante el uso. - Los usuarios experimentan una **curva de aprendizaje pronunciada** con LeadSquared debido a su falta inicial de intuición y rendimiento lento. - Los usuarios a menudo experimentan **rendimiento lento** con LeadSquared, particularmente al manejar grandes conjuntos de datos o enfrentar problemas del servidor. - Los usuarios señalan la **falta de integración de IA** en LeadSquared Sales CRM, junto con limitaciones de rendimiento e informes que afectan la usabilidad. - Los usuarios encuentran frustrante la **lenta velocidad** de LeadSquared Sales CRM, especialmente al gestionar automatizaciones complejas y grandes cantidades de datos. #### What Are Recent G2 Reviews of LeadSquared Sales CRM? **["Simplifica el seguimiento de leads a través de múltiples canales"](https://www.g2.com/es/survey_responses/leadsquared-sales-crm-review-13040013)** **Rating:** 4.5/5.0 stars _— Megha A._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/leadsquared-sales-crm-review-13040013) **["Herramienta simple que ahorra tiempo"](https://www.g2.com/es/survey_responses/leadsquared-sales-crm-review-13077867)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Vikas G._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/leadsquared-sales-crm-review-13077867) #### What Are G2 Users Discussing About LeadSquared Sales CRM? - [¿Para qué se utiliza LeadSquared Sales + Mobile CRM?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-leadsquared-sales-mobile-crm-used-for) - 3 comments - [Is LeadSquared a good company?](https://www.g2.com/es/discussions/is-leadsquared-a-good-company) - 2 comments - [¿Qué es el CRM móvil y por qué es importante?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-mobile-crm-and-why-is-it-important) - 1 comment - [How much is LeadSquared?](https://www.g2.com/es/discussions/how-much-is-leadsquared) - [What is CRM in LeadSquared?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-crm-in-leadsquared) ### [WhatConverts](https://www.g2.com/es/products/whatconverts/reviews) WhatConverts es un software de seguimiento de leads todo en uno para agencias de marketing y sus clientes. WhatConverts muestra automáticamente a los especialistas en marketing y a los propietarios de negocios qué tan bien está funcionando su marketing. WhatConverts se utiliza para el seguimiento de llamadas, el seguimiento de formularios y el seguimiento de chats para todos los leads. Para los anuncios PPC, WhatConverts ofrece seguimiento de llamadas por palabra clave que revela qué campañas funcionan mejor. WhatConverts también tiene una gestión de leads robusta y generación de informes de leads. Es más que solo un software de seguimiento de llamadas; es un panel completo de seguimiento, gestión e informes de leads. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 314 #### How Do G2 Users Rate WhatConverts? - **Análisis:** 9.0/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilidad de conversión:** 9.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Oportunidad de plomo:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10) - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.7/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind WhatConverts? - **Vendedor:** [WhatConverts](https://www.g2.com/es/sellers/whatconverts) - **Sitio web de la empresa:** www.whatconverts.com - **Año de fundación:** 2014 - **Ubicación de la sede:** Charlotte, NC - **Twitter:** @whatconverts 273 seguidores en Twitter - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=eaeea90873ead46b3791cf1d26810356ffd62f5d7d298d9708fc5177d5fc6c49&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F9313296%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 47 empleados en LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Propietario, Director Ejecutivo - **Top Industries:** Marketing y publicidad, Construcción - **Company Size:** 87% Small, 12% Medium #### What Do G2 Reviewers Say About WhatConverts? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Los usuarios elogian el **sobresaliente soporte al cliente** de WhatConverts, apreciando sus rápidas respuestas y la efectiva resolución de problemas. - Los usuarios elogian el **soporte excepcional** de WhatConverts, destacando su rápida y experta asistencia para una integración sin problemas. - Los usuarios aprecian la **facilidad de uso** de WhatConverts, disfrutando de su rápida configuración e interfaz intuitiva para el seguimiento de leads. - Los usuarios elogian la **configuración rápida y fácil** de WhatConverts, asegurando un seguimiento confiable y una integración perfecta para las campañas. - Los usuarios elogian la **precisión de atribución** de WhatConverts, encontrando sus capacidades de seguimiento inigualables en el marketing digital. ##### Cons - Los usuarios reconocen que WhatConverts no es la solución más barata, aunque creen que ofrece **un gran valor por su precio más alto**. - Los usuarios experimentan una **curva de aprendizaje pronunciada** con WhatConverts, particularmente al integrar códigos y al cambiar cuentas. - Los usuarios señalan que los **problemas de integración** con herramientas de terceros requieren mejoras para una experiencia más fluida. - Los usuarios desean una **segmentación de leads mejorada** y una mejor integración con CRM, destacando las limitaciones actuales en el seguimiento y la visibilidad del recorrido. - Los usuarios encuentran la **dificultad de aprendizaje** desafiante debido a las características complejas y la interfaz de usuario de WhatConverts. #### What Are Recent G2 Reviews of WhatConverts? **["Pila de seguimiento completa con integraciones sólidas y soporte rápido y confiable"](https://www.g2.com/es/survey_responses/whatconverts-review-13118946)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Asim N._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/whatconverts-review-13118946) **["Excelente experiencia de usuario y un marco de seguimiento bien construido con un potencial inexplorado significativo."](https://www.g2.com/es/survey_responses/whatconverts-review-13123686)** **Rating:** 4.5/5.0 stars _— Luiz Henrique R._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/whatconverts-review-13123686) #### What Are G2 Users Discussing About WhatConverts? - [¿Para qué se utiliza WhatConverts?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-whatconverts-used-for) - 1 comment ### [EngageBay](https://www.g2.com/es/products/engagebay/reviews) EngageBay es una plataforma de compromiso con el cliente todo en uno diseñada para pequeñas y medianas empresas que desean gestionar marketing, ventas y soporte desde un sistema unificado. Posicionada como una alternativa económica a plataformas como HubSpot y ActiveCampaign, se centra en ofrecer capacidades esenciales de CRM y automatización sin los costos generales típicamente asociados con el software empresarial. La plataforma combina gestión de contactos y acuerdos, automatización de marketing, marketing por correo electrónico, páginas de destino, formularios, chat en vivo y funcionalidad de mesa de ayuda dentro de una sola interfaz. Al consolidar estas funciones, EngageBay proporciona a los equipos una vista centralizada de las interacciones con los clientes a lo largo del ciclo de vida y reduce la necesidad de múltiples herramientas desconectadas. EngageBay también incorpora características asistidas por IA para agilizar tareas comunes y mejorar la productividad. Estas capacidades incluyen generación de correos electrónicos y contenido impulsada por IA, sugerencias de líneas de asunto y asistencia en flujos de trabajo que ayudan a los equipos a crear campañas y comunicaciones de manera más eficiente. Las herramientas de IA están diseñadas para apoyar la ejecución diaria en lugar de reemplazar la estrategia central, haciéndolas accesibles para equipos más pequeños que pueden no tener especialistas dedicados en automatización. En el lado del marketing, los usuarios pueden construir campañas de correo electrónico, diseñar flujos de trabajo de automatización, capturar leads a través de formularios y páginas de destino, y realizar pruebas A/B. El módulo CRM apoya el seguimiento de pipelines, la gestión de contactos, la automatización de tareas y la programación de citas para ayudar a los equipos de ventas a gestionar oportunidades de manera estructurada. Para el compromiso post-compra, la suite de servicios incluye herramientas de ticketing, base de conocimientos y chat en vivo para gestionar conversaciones de soporte al cliente desde un solo lugar. Un principio clave de diseño de EngageBay es la accesibilidad para empresas en crecimiento. La plataforma ofrece un nivel gratuito con funcionalidad básica y escala a través de planes pagados agrupados en lugar de numerosos complementos, ayudando a los equipos a adoptar la automatización sin una inversión inicial significativa. EngageBay se integra con una variedad de herramientas de terceros y proporciona paneles de informes para monitorear el rendimiento de campañas, el progreso de acuerdos y la actividad de soporte. Aunque no está posicionada como una plataforma empresarial profunda, está construida para satisfacer las necesidades operativas diarias de los equipos de ingresos de PYMES que buscan una solución integrada, asistida por IA y consciente del presupuesto. La plataforma está construida con un enfoque en la simplicidad y el rendimiento, integrando automatización avanzada de marketing, CRM de ventas y software de soporte al cliente en un sistema cohesivo. EngageBay aprovecha la inteligencia de IA de vanguardia para mejorar la productividad y la toma de decisiones en varios equipos. Esta integración permite a las empresas agilizar sus operaciones y mejorar las interacciones con los clientes, convirtiéndola en una opción ideal para organizaciones que requieren una solución robusta pero fácil de usar. Las capacidades de IA de EngageBay son particularmente notables, proporcionando a los usuarios herramientas que ayudan a crear contenido rápidamente, predecir resultados de manera inteligente y ofrecer experiencias personalizadas a escala. El Generador de Correos Electrónicos y Contenido de IA permite a los usuarios crear correos electrónicos y campañas atractivas en segundos, mientras que la función de Puntuación de Leads y Acuerdos de IA ayuda a identificar y priorizar los leads con más probabilidades de conversión. Además, las Perspectivas y Recomendaciones de IA ofrecen sugerencias accionables para mejorar el compromiso y la productividad, facilitando a las empresas navegar efectivamente sus viajes de cliente. La plataforma también cuenta con un conjunto de características clave que añaden un valor significativo a sus usuarios. Las capacidades de automatización de marketing de EngageBay incluyen flujos de trabajo de marketing por correo electrónico, constructores de páginas de destino y formularios, e integración con redes sociales, que colectivamente mejoran los esfuerzos de alcance. El componente CRM de ventas proporciona herramientas para la gestión de contactos y acuerdos, pipelines de ventas visuales y colaboración en equipo, asegurando que los procesos de ventas sean eficientes y transparentes. Además, las características de soporte al cliente, como un sistema de mesa de ayuda y ticketing, chat en vivo y una vista unificada del cliente, facilitan la comunicación y entrega de servicios sin problemas. EngageBay es particularmente adecuado para pequeñas y medianas empresas, startups y equipos en crecimiento que buscan una alternativa asequible pero poderosa a herramientas fragmentadas. Está diseñado para organizaciones que buscan automatizar interacciones con clientes, alinear esfuerzos de marketing y ventas, y mejorar la eficiencia del soporte mediante el uso de IA. Este enfoque integral no solo mejora la eficiencia operativa, sino que también posiciona a las empresas para competir efectivamente en sus respectivos mercados. ¿Qué es este producto? EngageBay es una plataforma de software CRM todo en uno construida para pequeñas y medianas empresas para gestionar la automatización de marketing, pipelines de ventas y soporte al cliente en un solo sistema. Combina marketing por correo electrónico, automatización de marketing, páginas de destino, gestión de contactos, seguimiento de acuerdos, mesa de ayuda y chat en vivo, eliminando la necesidad de múltiples herramientas desconectadas. Diseñada como una alternativa asequible a HubSpot y ActiveCampaign, EngageBay ayuda a las empresas en crecimiento a atraer leads, convertir acuerdos y apoyar a los clientes sin los costos o la complejidad a nivel empresarial. Centraliza los datos de los clientes, automatiza flujos de trabajo y mejora la visibilidad a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 696 #### How Do G2 Users Rate EngageBay? - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.5/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind EngageBay? - **Vendedor:** [EngageBay Inc](https://www.g2.com/es/sellers/engagebay-inc) - **Sitio web de la empresa:** www.engagebay.com - **Año de fundación:** 2018 - **Ubicación de la sede:** Wilmington, Delaware - **Twitter:** @engagebay 16,866 seguidores en Twitter - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=965c404b58b2662271f49fe02e57d76d57f72941fa4b3b5af0bab064b4cc2b55&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F13655085%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 54 empleados en LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Gerente de Marketing, Gerente de Desarrollo de Negocios - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Contratación y Reclutamiento - **Company Size:** 69% Small, 32% Medium #### What Do G2 Reviewers Say About EngageBay? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Los usuarios aprecian la **facilidad de uso** de EngageBay, gestionando sin problemas CRM, marketing por correo electrónico y automatización en un solo panel. - Los usuarios valoran la **automatización que ahorra tiempo** de EngageBay, mejorando la organización y agilizando las operaciones diarias de manera efectiva. - Los usuarios elogian el **soporte al cliente excepcional** de EngageBay, destacando respuestas rápidas y asistencia útil por parte del personal de soporte. - Los usuarios valoran la **integración perfecta** de CRM, correo electrónico y automatización en EngageBay, mejorando la eficiencia del flujo de trabajo y reduciendo el cambio de herramientas. - Los usuarios elogian a EngageBay por su **automatización simplificada** , mejorando la eficiencia al integrar CRM, correo electrónico y soporte en una sola plataforma. ##### Cons - Los usuarios encuentran que las **características faltantes** dificultan la usabilidad, especialmente para la funcionalidad de análisis de datos y gestión de correos electrónicos. - Los usuarios experimentan **funciones limitadas** , sintiéndose restringidos por la falta de funcionalidades avanzadas y usabilidad en EngageBay. - Los usuarios encuentran **las funciones de informes limitadas** , carecen de la profundidad y el detalle necesarios para necesidades más específicas. - Los usuarios encuentran frustrantes las **opciones limitadas de personalización** , especialmente con las páginas de destino y los flujos de trabajo, lo que afecta su experiencia general. - Los usuarios encuentran que la **flexibilidad de los informes** es insuficiente en EngageBay, lo que dificulta un análisis más profundo y conocimientos avanzados sobre el recorrido del cliente. #### What Are Recent G2 Reviews of EngageBay? **["Gestión de contactos simplificada y páginas de destino que mantienen los flujos de trabajo simples"](https://www.g2.com/es/survey_responses/engagebay-review-13149255)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Srishti K._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/engagebay-review-13149255) **["Pipeline de ofertas de arrastrar y soltar y puntuación que mantienen las oportunidades en camino"](https://www.g2.com/es/survey_responses/engagebay-review-13160693)** **Rating:** 4.5/5.0 stars _— Thorbjoern G._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/engagebay-review-13160693) #### What Are G2 Users Discussing About EngageBay? - [¿Para qué se utiliza EngageBay All-in-One Suite?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-engagebay-all-in-one-suite-used-for) ### [Freshsales](https://www.g2.com/es/products/freshsales/reviews) Freshsales es un software CRM de ventas fácil de usar, potenciado por IA. Confiado por más de 65,000 empresas en todo el mundo, Freshsales CRM ayuda a los equipos de ventas a atraer clientes potenciales de calidad, participar en conversaciones contextuales, hacer crecer el embudo de ventas, aumentar las conversiones y potenciar la productividad. Freshsales CRM proporciona una vista de 360 grados de contactos y cuentas para empoderar a los equipos de ventas con contexto para vender mejor. Los vendedores pueden gestionar embudos de ventas para visualizar el progreso de los tratos y definir y seguir objetivos de ventas. Los equipos de ventas pueden interactuar sin esfuerzo con prospectos y clientes con las capacidades integradas de teléfono, correo electrónico y chat. Las funciones avanzadas de automatización como flujos de trabajo y secuencias de ventas aumentan la productividad de ventas y aseguran un mejor prospecto. Freddy AI en Freshsales ayuda a los vendedores a redactar correos electrónicos de ventas contextuales, recibir información procesable sobre tratos y nunca perder oportunidades de ingresos. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 1,199 #### How Do G2 Users Rate Freshsales? - **Análisis:** 8.7/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilidad de conversión:** 8.7/10 (Category avg: 8.2/10) - **Oportunidad de plomo:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10) - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind Freshsales? - **Vendedor:** [Freshworks](https://www.g2.com/es/sellers/freshworks) - **Año de fundación:** 2010 - **Ubicación de la sede:** San Mateo, CA - **Twitter:** @FreshworksInc 19,020 seguidores en Twitter - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=5f531480627d021846a1bab97814f28776888079b40b7e07b52045e7d1e35c99&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2Ffreshworks-inc%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 7,505 empleados en LinkedIn® - **Propiedad:** NASDAQ: FRSH #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Director Ejecutivo, Gerente de Desarrollo de Negocios - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Software de Computadora - **Company Size:** 68% Small, 27% Medium #### What Do G2 Reviewers Say About Freshsales? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Los usuarios aprecian la **facilidad de uso** de Freshsales, encontrándolo fácil de usar e intuitivo para gestionar tareas. - A los usuarios les encanta la **interfaz fácil de usar y las características extensas** de Freshsales, mejorando su experiencia general y eficiencia. - Los usuarios encuentran que Freshsales es una **herramienta CRM útil** que rastrea eficazmente los leads y acuerdos de desarrollo empresarial. - Los usuarios aprecian el **soporte al cliente receptivo** de Freshsales, mejorando su experiencia con una incorporación y orientación sin problemas. - Los usuarios aprecian el **diseño intuitivo** de Freshsales, encontrándolo fácil de aprender y navegar en diferentes dispositivos. ##### Cons - Los usuarios encuentran **características faltantes** en Freshsales, lo que lleva a la frustración con las inconsistencias en los informes, la automatización y la configuración. - Los usuarios encuentran que Freshsales tiene **funciones limitadas** que dificultan la gestión del flujo de trabajo y la experiencia general del usuario, lo que lleva a considerar alternativas. - Los usuarios encuentran **complejidades de configuración** y capacidades de informes limitadas en Freshsales, lo que afecta su experiencia general con el CRM. - Los usuarios encuentran la **curva de aprendizaje empinada** , especialmente con los informes y los flujos de trabajo automatizados en Freshsales. - Los usuarios encuentran frustrantes las **opciones limitadas de personalización** , especialmente con los informes y la adición de campos personalizados. #### What Are Recent G2 Reviews of Freshsales? **["CRM simplificado, necesita mejor personalización"](https://www.g2.com/es/survey_responses/freshsales-review-12865168)** **Rating:** 4.0/5.0 stars _— Jeni J._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/freshsales-review-12865168) **["Un CRM práctico para gestionar clientes potenciales e interacciones con clientes"](https://www.g2.com/es/survey_responses/freshsales-review-12946886)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Ishan S._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/freshsales-review-12946886) #### What Are G2 Users Discussing About Freshsales? - [¿Para qué se utiliza Freshsales?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-freshsales-used-for) - 2 comments, 1 upvote - [¿Cuáles son los tres beneficios del CRM?](https://www.g2.com/es/discussions/freshsales-what-are-the-three-benefits-of-crm) - 2 comments - [¿Qué es Freshsales CRM?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-freshsales-crm) - 1 comment - [What are the major types of CRM?](https://www.g2.com/es/discussions/what-are-the-major-types-of-crm) - 1 upvote - [¿Cuáles son las características del software CRM?](https://www.g2.com/es/discussions/freshsales-what-are-the-features-of-crm-software) - 1 comment ### [Demandbase One](https://www.g2.com/products/demandbase-one/reviews) Demandbase is the leading, enterprise-grade account-based GTM platform for sales and marketing teams designed to make every moment and every dollar count. Since creating the category in 2013, we have been pioneering technologies to sharpen revenue teams’ ability to confidently deliver the right message to the right customers at the right time. Powered by industry-leading data, our transparent and tunable AI-enhanced model, and integrations that meet your tech stack where it is, Demandbase helps you to take meaningful action confidently and efficiently. We know that there’s no such thing as ‘one-size- fits-all’ account-based marketing and sales. That’s why we built our platform to be flexible, easily handling dynamic GTM motions, nuanced business rules, and diverse integrations that others struggle with. Demandbase One™ is your account-based GTM command center, powering your entire revenue stack. Our AI-driven engine unifies first and third-party data, streamlines cross-channel execution, and connects the tools in your stack with the same data, insights, and workflows to accelerate your revenue. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 1,941 #### How Do G2 Users Rate Demandbase One? - **Analysis:** 8.5/10 (Category avg: 8.4/10) - **Conversion Viability:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10) - **Lead Opportunity:** 8.2/10 (Category avg: 8.8/10) - **Has the product been a good partner in doing business?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind Demandbase One? - **Seller:** [Demandbase](https://www.g2.com/sellers/demandbase) - **Company Website:** www.demandbase.com - **Year Founded:** 2005 - **HQ Location:** San Francisco, CA - **Twitter:** @Demandbase 21,346 Twitter followers - **LinkedIn® Page:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=fbd6df6ae02e0de4dfedb3f639579bc9dbe447eab6e09932935521ae69a2dba8&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F89759%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 985 employees on LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Account Executive, Business Development Representative - **Top Industries:** Computer Software, Information Technology and Services - **Company Size:** 48% Medium, 32% Large #### What Do G2 Reviewers Say About Demandbase One? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Users value the **ease of use** of Demandbase One, enhancing efficiency in building targeted custom audiences effortlessly. - Users value the **comprehensive datasets** of Demandbase One, enhancing targeted marketing and audience engagement strategies. - Users value the **comprehensive toolset** of Demandbase One, enhancing account targeting and analytics for effective ABM strategy. - Users value the **unified data and seamless integrations** of Demandbase One, enhancing their marketing and sales efforts significantly. - Users value the **insightful intent data** from Demandbase One for fast and effective account targeting and decision making. ##### Cons - Users face a **steep learning curve** with Demandbase One, making it challenging to utilize all features effectively. - Users find the **steep learning curve** of Demandbase One frustrating, requiring more training to maximize its features. - Users find the **steep learning curve** of Demandbase One challenging, particularly for new or smaller teams lacking expertise. - Users find the **learning difficulty** of Demandbase One challenging, particularly for those lacking technical skills. - Users find the **navigation unintuitive** , making it challenging to navigate and manage campaigns effectively. #### What Are Recent G2 Reviews of Demandbase One? **["Powerful Intent Data and Account Insights for B2B Account Prioritization"](https://www.g2.com/survey_responses/demandbase-one-review-12823589)** **Rating:** 4.5/5.0 stars _— Himanshu J._ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/demandbase-one-review-12823589) **["Demandbase One: Powerful Targeting, Intent Insights, and Account-Level Visibility"](https://www.g2.com/survey_responses/demandbase-one-review-12742698)** **Rating:** 4.0/5.0 stars _— Nijat I._ [Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/demandbase-one-review-12742698) #### What Are G2 Users Discussing About Demandbase One? - [As a beginner, how do I effectively use Demandbase One's account-based marketing feature for targeted campaigns?](https://www.g2.com/discussions/as-a-beginner-how-do-i-effectively-use-demandbase-one-s-account-based-marketing-feature-for-targeted-campaigns) - 1 upvote - [What is Demandbase ABM/ABX Cloud used for?](https://www.g2.com/discussions/what-is-demandbase-abm-abx-cloud-used-for) - [What does Insideview Data Integrity do?](https://www.g2.com/discussions/what-does-insideview-data-integrity-do) - [What is the use of Insideview Data Integrity?](https://www.g2.com/discussions/what-is-the-use-of-insideview-data-integrity) - [What does inside view do?](https://www.g2.com/discussions/what-does-inside-view-do) ### [Act-On](https://www.g2.com/es/products/act-on/reviews) Act-On Software proporciona soluciones que capacitan a los mercadólogos para involucrar a los objetivos de marketing en cada paso del ciclo de vida del cliente. Act-On hace que los datos de los clientes sean procesables para que los mercadólogos puedan soñar en grande y construir programas de automatización de marketing inteligentes y efectivos para hacer crecer sus negocios y generar un mayor valor de vida del cliente, todo con el tiempo más rápido para obtener valor. Act-On capacita a los mercadólogos para: • Crecer y expandir sus negocios a escala a través de la generación de demanda B2B, ventas y transacciones B2C, y características de marketing para clientes. Orquestar y optimizar todo el recorrido del cliente, desde el conocimiento hasta la defensa, construyendo un compromiso continuo y personalizado que transforma a los visitantes en prospectos, prospectos en clientes potenciales calificados, y clientes potenciales calificados en clientes de por vida. • Ofrecer experiencias de marca excepcionales a lo largo del ciclo de vida del cliente automatizando los recorridos de compra, personalizando las comunicaciones y campañas, y mejorando la afinidad y lealtad a la marca. Aprovechar las capacidades automatizadas de Act-On para atraer nuevos prospectos, involucrar a sus contactos y guiar a los clientes potenciales hacia decisiones de compra más frecuentes y lucrativas. • Impulsar la adopción medible de productos y la retención de clientes mediante la ejecución de programas integrales de incorporación y capacitación, estrategias de adopción de productos y retención de clientes, y promociones de nuevos productos y servicios. Desde nuevos contactos hasta socios leales, puede usar Act-On para involucrar a su audiencia, convertirlos en embajadores de la marca y mantenerlos regresando por más. Con informes y análisis interactivos y dinámicos para evaluar, mostrar y mejorar el rendimiento, la Plataforma Act-On está diseñada para ofrecer valor de marketing de crecimiento para empresas y mercadólogos de cualquier tamaño, forma, ubicación y escala. Las características de la plataforma incluyen: • Recorridos de compra automatizados y adaptables • Integraciones profundas con sistemas CRM líderes y conferencias web • Seguimiento del compromiso de los visitantes del sitio web e informes de intención • Puntuación dinámica de clientes potenciales, segmentación y nutrición • Escucha, prospección, publicación y defensa en redes sociales • Formularios web, páginas de destino y plantillas de correo electrónico fáciles de diseñar • Correos electrónicos transaccionales y activados por eventos • Precios basados en contactos activos para facturación por uso real Entendemos el marketing. Entendemos sus desafíos. Y estamos aquí para ayudarle a sobresalir con cada cliente y cada campaña. **Average Rating:** 4.1/5.0 **Total Reviews:** 1,030 #### How Do G2 Users Rate Act-On? - **Análisis:** 7.4/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilidad de conversión:** 6.5/10 (Category avg: 8.2/10) - **Oportunidad de plomo:** 7.5/10 (Category avg: 8.8/10) - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 8.6/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind Act-On? - **Vendedor:** [Act-On Software](https://www.g2.com/es/sellers/act-on-software) - **Sitio web de la empresa:** www.Act-On.com - **Año de fundación:** 2008 - **Ubicación de la sede:** Portland, OR - **Twitter:** @ActOnSoftware 32,069 seguidores en Twitter - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=022b5a2aefeebb976fa06cfe87f32e73d268e1d4a06a1f8e5d10887cc9ab93eb&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F375185%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 200 empleados en LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Who Uses This:** Gerente de Marketing, Especialista en Marketing - **Top Industries:** Marketing y publicidad, Software de Computadora - **Company Size:** 49% Medium, 39% Small #### What Do G2 Reviewers Say About Act-On? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Los usuarios destacan la **facilidad de uso** en Act-On, complementada por un soporte excepcional y características fáciles de usar. - Los usuarios elogian el **soporte al cliente de primera categoría** de Act-On, destacando respuestas rápidas y recursos valiosos como seminarios web y horas de éxito. - Los usuarios destacan el **constructor de correos electrónicos de primera categoría** de Act-On, mejorando su estrategia de marketing con potentes características y vistas previas en dispositivos. - Los usuarios elogian la **excepcional gestión de correos electrónicos** de Act-On, con un constructor robusto y un excelente soporte que mejora la productividad general. - Los usuarios elogian a Act-On por su **excelente soporte y actualizaciones constantes** , mejorando significativamente su experiencia de marketing por correo electrónico. ##### Cons - Los usuarios expresan preocupaciones sobre **características faltantes** en Act-On, especialmente en lo que respecta a las herramientas de IA y las capacidades del compositor de correos electrónicos. - Los usuarios encuentran la **interfaz de usuario poco intuitiva** , lo que lleva a experiencias inconsistentes y dificultades durante la implementación. - Los usuarios encuentran **problemas de correo electrónico** como la reutilización limitada de contenido y una experiencia visual engorrosa en el compositor de correos electrónicos de Act-On. - Los usuarios experimentan una **curva de aprendizaje** desafiante con Act-On, particularmente al navegar por su interfaz y problemas de implementación. - Los usuarios sienten que Act-On tiene **características limitadas** en comparación con los competidores, lo que dificulta la eficiencia y la experiencia del usuario. #### What Are Recent G2 Reviews of Act-On? **["Plataforma robusta de e-marketing"](https://www.g2.com/es/survey_responses/act-on-review-17560)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Sarah O._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/act-on-review-17560) **["Solución de Marketing Unificada con Gran Soporte y Precios"](https://www.g2.com/es/survey_responses/act-on-review-13175213)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Don B._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/act-on-review-13175213) ### [Saleswings](https://www.g2.com/es/products/saleswings/reviews) SalesWings es una plataforma de aceleración de ingresos impulsada por IA que ayuda a los equipos de marketing, ventas y agentes emergentes a hacer que cada interacción sea oportuna, relevante e impactante. Proporciona una visión holística y de primera mano de los intereses, la intención y la preparación para la venta de los compradores a través de leads y cuentas, y está diseñada para complementar las nubes de marketing B2C con la "capa B2B" que falta. Diseñada para pilas centradas en Salesforce y herramientas de compromiso adyacentes, SalesWings ofrece integraciones nativas de primera clase con Salesforce Sales Cloud, Marketing Cloud (todas las ediciones), Data Cloud y Agentforce, además de Braze, Segment y otros, para que los insights lleguen donde los equipos ya trabajan. Es un socio certificado de Salesforce ISV y Braze Alloys. Las capacidades principales incluyen la recopilación de datos de comportamiento enriquecidos, la puntuación de leads/cuentas (basada en puntos, predictiva y de ajuste/calificación), el etiquetado de intereses, alertas de ventas en tiempo real (correo electrónico/Slack/navegador), un asistente de ventas de IA para las mejores acciones siguientes, y atribución nativa de CRM e informes de impacto de campañas. SalesWings Interactions añade pop-ups en el sitio dirigidos por comportamiento de alto rendimiento para capturar y calificar la demanda sin una gran carga operativa. Quién se beneficia: La generación de demanda y las operaciones de marketing mejoran la segmentación de la audiencia, el ROI de los canales y la atribución; los equipos de SDR/BDR aumentan la velocidad de respuesta y la conversión con listas y alertas priorizadas; las operaciones de ventas orquestan transferencias más limpias; los AEs obtienen mapas de interés a nivel de cuenta para expandir el tamaño y el tiempo de los acuerdos. Diferenciación: Frente a Salesforce Einstein Lead Scoring, SalesWings añade señales de comportamiento de primera mano nativas, áreas de interés accionables (no solo un número), alertas en tiempo real y activación de MAP dentro de Salesforce Marketing Cloud y Braze. Contra 6sense y Demandbase, SalesWings se mantiene ligero, sin créditos de intención/datos de terceros o DSP para ejecutar, mientras profundiza la activación de señales de primera mano dentro de SFMC/Braze y Salesforce. Comparado con Qualified, SalesWings complementa los viajes existentes con puntuación, etiquetas e Interactions en lugar de reemplazarlos con un SDR autónomo de IA. Outfunnel se centra en la sincronización y la puntuación basada en reglas; SalesWings proporciona asistencia de IA, atribución nativa de CRM y compromiso en el sitio. Por qué importa ahora: Para los equipos que utilizan Salesforce/Braze y necesitan precisión B2B sin expansión de la pila, SalesWings ofrece un tiempo más rápido para obtener valor, menor gestión del cambio e informes de calidad de decisión: poder con simplicidad, integrado donde ocurre el trabajo de ingresos. **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 34 #### How Do G2 Users Rate Saleswings? - **Análisis:** 8.5/10 (Category avg: 8.4/10) - **Viabilidad de conversión:** 8.8/10 (Category avg: 8.2/10) - **Oportunidad de plomo:** 9.2/10 (Category avg: 8.8/10) - **¿Ha sido the product un buen socio para hacer negocios?:** 9.6/10 (Category avg: 9.1/10) #### Who Is the Company Behind Saleswings? - **Vendedor:** [Saleswings](https://www.g2.com/es/sellers/saleswings) - **Año de fundación:** 2016 - **Ubicación de la sede:** Lausanne, Switzerland - **Twitter:** @SalesWingsApp 4,523 seguidores en Twitter - **Página de LinkedIn®:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=03c0ab6a4d718bf01adcf870920b5e523aee634244c258cae023516b814e1f0a&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F9328185%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website) 16 empleados en LinkedIn® #### Who Uses This Product? - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 41% Medium, 32% Small #### What Do G2 Reviewers Say About Saleswings? _AI-generated summary from verified user reviews_ ##### Pros - Los usuarios encuentran Saleswings extremadamente **fácil de usar** , apreciando la configuración sencilla y el soporte al cliente excepcional. - Los usuarios elogian el **excepcional soporte al cliente** de Saleswings, destacando la asistencia personalizada y la orientación completa a lo largo de su viaje. - Los usuarios aprecian el **diseño intuitivo** de SalesWings, que simplifica los conocimientos y mejora la efectividad del marketing y las ventas. - A los usuarios les encanta cómo la **integración de CRM mejora la visibilidad y los conocimientos** , conectando sin problemas los esfuerzos de marketing, ventas y finanzas. - Los usuarios aprecian los **análisis detallados** de SalesWings, transformando los datos de participación en información procesable para mejorar la toma de decisiones. ##### Cons - Los usuarios encuentran la interfaz de Saleswings **torpe** , especialmente con problemas de organización en las secciones de gestión de etiquetas y puntuaciones. - Los usuarios desean **un filtrado más intuitivo** en Saleswings, buscando una mejor visibilidad de etiquetas y funcionalidad de búsqueda de cuentas. - Los usuarios sienten que **el filtrado podría estar más afinado** , lo que hace que sea un desafío gestionar etiquetas y buscar cuentas de manera efectiva. - Los usuarios notan **problemas de diseño** con las páginas de etiquetas desordenadas y el administrador de puntuaciones, necesitando mejores herramientas de organización para una experiencia mejorada. - Los usuarios notan la **interfaz desordenada** en Saleswings, particularmente con opciones de organización para etiquetas y puntuaciones siendo limitadas. #### What Are Recent G2 Reviews of Saleswings? **["Configuración fácil, documentación clara y soporte receptivo de SalesWings"](https://www.g2.com/es/survey_responses/saleswings-review-12258802)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Adriana E T._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/saleswings-review-12258802) **["SalesWings convierte los datos de compromiso en claros conocimientos sobre clientes potenciales y decisiones de gasto más inteligentes."](https://www.g2.com/es/survey_responses/saleswings-review-12406055)** **Rating:** 5.0/5.0 stars _— Rhiannon R._ [Read full review](https://www.g2.com/es/survey_responses/saleswings-review-12406055) #### What Are G2 Users Discussing About Saleswings? - [¿Para qué se utiliza Saleswings?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-saleswings-used-for) - ‹ Prev‹ Prev - 1 - [2](/categories/lead-scoring?open_modal_url=%2Fproducts%2Fzoho-salesiq%2Fwishlists%3Fhost_path%3D%252Fcategories%252Flead-scoring%26source%3Dcategory&order=g2_score&page=2#product-list) - [3](/categories/lead-scoring?open_modal_url=%2Fproducts%2Fzoho-salesiq%2Fwishlists%3Fhost_path%3D%252Fcategories%252Flead-scoring%26source%3Dcategory&order=g2_score&page=3#product-list) - [4](/categories/lead-scoring?open_modal_url=%2Fproducts%2Fzoho-salesiq%2Fwishlists%3Fhost_path%3D%252Fcategories%252Flead-scoring%26source%3Dcategory&order=g2_score&page=4#product-list) - [5](/categories/lead-scoring?open_modal_url=%2Fproducts%2Fzoho-salesiq%2Fwishlists%3Fhost_path%3D%252Fcategories%252Flead-scoring%26source%3Dcategory&order=g2_score&page=5#product-list) - … - [7](/categories/lead-scoring?open_modal_url=%2Fproducts%2Fzoho-salesiq%2Fwishlists%3Fhost_path%3D%252Fcategories%252Flead-scoring%26source%3Dcategory&order=g2_score&page=7#product-list) - [8](/categories/lead-scoring?open_modal_url=%2Fproducts%2Fzoho-salesiq%2Fwishlists%3Fhost_path%3D%252Fcategories%252Flead-scoring%26source%3Dcategory&order=g2_score&page=8#product-list) - [Next ›Next ›](/categories/lead-scoring?open_modal_url=%2Fproducts%2Fzoho-salesiq%2Fwishlists%3Fhost_path%3D%252Fcategories%252Flead-scoring%26source%3Dcategory&order=g2_score&page=2#product-list) Spotlight Categories [Event Management Platforms](https://www.g2.com/categories/event-management-platforms) [SAP Store Software](https://www.g2.com/categories/sap-store) [Inbound Call Tracking Software](https://www.g2.com/categories/inbound-call-tracking) [Contact Center Quality Assurance Software](https://www.g2.com/categories/contact-center-quality-assurance) [Sales Intelligence Software](https://www.g2.com/categories/sales-intelligence) Similar Categories - [Lead Capture](/categories/lead-capture) - [Lead Intelligence](/categories/lead-intelligence) - [Lead Mining](/categories/lead-mining) - [Other Lead Generation](/categories/other-lead-generation) - [Visitor Identification](/categories/visitor-identification) [Browse Lead Scoring Themes](/categories/lead-scoring/themes) ![Alanna Iwuh](/assets/transparent-ad5be28fbcd25b7b08d2cebe1d957125437fb5407d75ee717965ad22c8808791.gif "Alanna Iwuh") A Researched and written by [Alanna Iwuh](https://research.g2.com/insights/author/alanna-iwuh) Updated October 3, 2024 Lead scoring software is used by companies to determine the potential of each business opportunity. By using this type of software, companies can create scales and benchmarks to rank prospects against. A sales team’s time can be valuable and leads can be numerous, so lead scoring software can help teams focus on those lead opportunities that are most likely to convert into sales. Driving focus on high-potential leads can help salespeople save time they would have spent on less valuable leads, and with that time they can craft better messaging when approaching customers with higher probability to close. Before they score leads, companies need to capture them first. In order to deliver optimal results, lead scoring software needs to be used with software used by marketing and sales, such as [lead capture](https://www.g2.com/categories/lead-capture), [landing page builders](https://www.g2.com/categories/landing-page-builders), or [CRM](https://www.g2.com/categories/crm). To qualify for inclusion in the Lead Scoring category, a solution must: - Deliver features to create and manage ranking scales for leads based on company objectives and market position (for instance, a company focused on small-business customers from North America will not be interested in enterprise businesses from Europe) - Allow users to assign scores to leads based on predefined criteria like company size, location, budget, and revenue - Compare lead scores to company scales or benchmarks, and provide reporting and analysis that salespeople can use to determine which opportunities to pursue - Integrate with sales and marketing software solutions, as well as advanced [analytics](https://www.g2.com/categories/analytics) or [lead intelligence](https://www.g2.com/categories/lead-intelligence) - Provide options to easily export and import data to and from most popular file types (spreadsheets, text, PDF, etc.) Top Tools at a Glance | Product | Best for | User Review | | --- | --- | --- | | [![Product Avatar Image](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/large_detail/large_detail_c7667c650c352acba4bfca38ee89457b/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud.png "Product Avatar Image")](https://www.g2.com/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews)[Agentforce Sales](https://www.g2.com/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews)[4.4/5(25,868)](https://www.g2.com/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) | Einstein-native lead scoring with Data-Cloud context | "Agentforce Sales Delivers Clear Lead Visibility and Smoother Marketing-to-Sales Handoff" | | [![Product Avatar Image](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/large_detail/large_detail_99c4bd25dc044ae603ad32e419e76983/apollo-io.png "Product Avatar Image")](https://www.g2.com/products/apollo-io/reviews)[Apollo.io](https://www.g2.com/products/apollo-io/reviews)[4.7/5(9,701)](https://www.g2.com/products/apollo-io/reviews) | AI-powered ICP scoring with buying-intent signals | "Sales Development Representative" | | [![Product Avatar Image](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/large_detail/large_detail_3b59d9a0ad67ae5bc9ac4f8caddba231/gtm-studio-powered-by-zoominfo.png "Product Avatar Image")](https://www.g2.com/products/gtm-studio-powered-by-zoominfo/reviews)[GTM Studio - Powered by ZoomInfo](https://www.g2.com/products/gtm-studio-powered-by-zoominfo/reviews)[4.5/5(3,512)](https://www.g2.com/products/gtm-studio-powered-by-zoominfo/reviews) | Intent-driven lead scoring with firmographic enrichment | "Amazing Platform That Helps Marketers Bridge the Gap with your Audience" | | [![Product Avatar Image](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/large_detail/large_detail_4fac05402fe43361a53e62b04e561fd1/6sense-revenue-marketing.png "Product Avatar Image")](https://www.g2.com/products/6sense-revenue-marketing/reviews)[6sense Revenue Marketing](https://www.g2.com/products/6sense-revenue-marketing/reviews)[4.2/5(1,480)](https://www.g2.com/products/6sense-revenue-marketing/reviews) | Intent-driven account scoring with buying stage prediction | "Intent Data That Transforms Account Prioritization" | | [![Product Avatar Image](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/large_detail/large_detail_50828ef2b93af30b29edd9061533c3b9/activecampaign.jpg "Product Avatar Image")](https://www.g2.com/products/activecampaign/reviews)[ActiveCampaign](https://www.g2.com/products/activecampaign/reviews)[4.4/5(14,779)](https://www.g2.com/products/activecampaign/reviews) | Behavior-triggered lead scoring with automation workflows | "Powerful Automations and Reporting That Drive Strategic Decisions" | | [![Product Avatar Image](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/large_detail/large_detail_4fac05402fe43361a53e62b04e561fd1/6sense-sales.png "Product Avatar Image")](https://www.g2.com/products/6sense-sales/reviews)[6sense Sales Intelligence](https://www.g2.com/products/6sense-sales/reviews)[3.9/5(1,048)](https://www.g2.com/products/6sense-sales/reviews) | Intent-driven account prioritization with anonymous buyer signals | "Clear Buying Intent Insights That Make Prospecting More Efficient" | | [![Product Avatar Image](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/large_detail/large_detail_d9d3ff178178a1f790a9d6114e104471/zoho-crm.png "Product Avatar Image")](https://www.g2.com/products/zoho-crm/reviews)[Zoho](https://www.g2.com/products/zoho-crm/reviews)[4.1/5(2,946)](https://www.g2.com/products/zoho-crm/reviews) | Zoho-native lead scoring with automated nurture workflows | "Zoho CRM Centralizes Data, Automates Workflows, and Delivers Powerful Insights" | | [![Product Avatar Image](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/large_detail/large_detail_0ce786f0da74db088f8921e3f594a0d4/leadsquared-sales-crm.png "Product Avatar Image")](https://www.g2.com/products/leadsquared-sales-crm/reviews)[LeadSquared Sales CRM](https://www.g2.com/products/leadsquared-sales-crm/reviews)[4.5/5(303)](https://www.g2.com/products/leadsquared-sales-crm/reviews) | Lead scoring with activity-driven follow-up prioritization | "Simplifies Lead Tracking Across Multiple Channels" | | [![Product Avatar Image](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/large_detail/large_detail_e98867ccb75b0a1b2d6e055d6ec8f0f5/whatconverts.png "Product Avatar Image")](https://www.g2.com/products/whatconverts/reviews)[WhatConverts](https://www.g2.com/products/whatconverts/reviews)[4.9/5(316)](https://www.g2.com/products/whatconverts/reviews) | Lead qualification feedback into ad platforms | "Complete Tracking Stack with Rock-Solid Integrations and Fast, Reliable Support" | * * * Show More ### Lead Scoring Topics - [What is Lead Scoring Software?](#what-is-lead-scoring-software) - [What are Common Features of Lead Scoring Software?](#what-are-common-features-of-lead-scoring-software) - [What are the Benefits of Lead Scoring Software?](#what-are-the-benefits-of-lead-scoring-software) - [Who Uses Lead Scoring Software?](#who-uses-lead-scoring-software) - [Challenges with Lead Scoring Software](#challenges-with-lead-scoring-software) - [How to Buy Lead Scoring Software](#how-to-buy-lead-scoring-software) - [Lead Scoring Software Trends](#lead-scoring-software-trends) [ ### Lead Scoring Topics Expand/Collapse ](#) - [What is Lead Scoring Software?](#what-is-lead-scoring-software) - [What are Common Features of Lead Scoring Software?](#what-are-common-features-of-lead-scoring-software) - [What are the Benefits of Lead Scoring Software?](#what-are-the-benefits-of-lead-scoring-software) - [Who Uses Lead Scoring Software?](#who-uses-lead-scoring-software) - [Challenges with Lead Scoring Software](#challenges-with-lead-scoring-software) - [How to Buy Lead Scoring Software](#how-to-buy-lead-scoring-software) - [Lead Scoring Software Trends](#lead-scoring-software-trends) ## Learn More About Lead Scoring Software ### What is Lead Scoring Software? Lead scoring software is used by companies to evaluate the sale potential of each business lead or opportunity. By using this type of software, companies create scales and benchmarks against which to rank prospects. Lead scoring software helps teams focus on lead opportunities that are most likely to convert into sales, thus saving time. Driving focus on high-value leads helps sales reps save the time they would have spent on less valuable leads, and with that time they are enabled to craft better messaging when approaching ideal customers who have a higher probability of becoming a sale. Lead scoring systems use a methodology that assigns numerical point values to each lead a business generates. Leads can be evaluated with certain scoring criteria, including the professional information they have submitted to a company and how they have engaged with a website and brand across the internet. The lead scoring model helps sales and marketing campaigns prioritize effective leads, respond to them, and increase the rate at which those leads become customers. #### What Types of Lead Scoring Software Exist? There are two main types of lead scoring software—predictive and rules-based software. More information about both types is listed below. **Predictive lead scoring software:** Predictive lead scoring software is the most common type of lead scoring software. This type of scoring relies on a predictive model as well as machine learning and complex algorithms to identify which leads are best for a company to pursue. These models use external data points, such as demographic information, employee count, job openings, web presence, etc., along with historical data and any interactions the lead prospect previously had with the company, to create a more accurate and informed score. The software also creates a predictive model, often using data from a CRM or marketing platform to pinpoint any behaviors and characteristics that closed or won accounts share. **Rules-based lead scoring software:** Rules-based lead scoring software is a more traditional type of scoring and is usually standard in most marketing automation platforms. It assigns a numeric value to attitudes, characteristics, and behaviors of a prospect, which is defined by a company’s marketing team, although input from sales is common. The intent is that these scores increase the number of quality leads that are passed to sales. Rule-based scoring can be broken into two categories—implicit and explicit data. Implicit data tracks lead behavior on a website. Explicit data is quantified based on information a prospect enters into a form. ### What are Common Features of Lead Scoring Software? There are several features included in lead scoring software that benefits marketing, finance, sales, and the company as a whole. The most important features are further discussed below: **Importing and exporting data:** This feature provides options to easily import and export data to and from multiple file types, such as PDFs, spreadsheets, text files, and more. **Integration:** Lead scoring software integrates with marketing and sales software, as well as lead intelligence and advanced analytics platforms.  **Comparisons:** This software feature assists in comparing lead scores to company benchmarks while providing reporting and analysis that sales teams use to determine which opportunities to follow, and more importantly, which to avoid. **Scoring:** Scoring features use criteria such as revenue, budget, and company size to assign scores to leads. **Rankings:** Lead scoring software contains functionality to create and manage ranking scales for leads based on company objectives and their market position. [**Analysis**](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/analysis) **:** Lead scoring software analyzes which leads should be prioritized and then accelerates them up the sales pipeline. The software also matches and assigns leads to the correct sales representative and aligns lead scores with predefined lead distribution criteria. **Scoring management:** Lead scoring software reports on and analyzes lead scores to determine the conversion rate of lead opportunities, and aligns lead scores and strategy with existing sales operations. **Attribution:** This aspect of software syncs lead data within the sales database for consistency and accuracy, and provides analysis on lead scores, sales funnel insights, and both open and closed opportunities.  Other Features of Lead Scoring Software: [Lead Management Capabilities](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/lead-management) ### What are the Benefits of Lead Scoring Software? Organizations use lead scoring software because it is a key component in an efficient marketing and sales process. By assigning scores to leads, companies determine which leads are ready to send directly to sales and which leads still need to be developed by the marketing team. This practice not only provides sales teams with better-qualified leads but also streamlines communication between the two departments. Below are the benefits associated with using lead scoring software: **Increased efficiency:** Lead scoring boosts sales efficiency by providing insights into a consumer’s readiness to make a purchase. **More impactful marketing:** Marketing effectiveness increases when integrating lead scoring software integrates with business practices, enabling organizations to effectively measure the return on investment (ROI) of their marketing efforts. **Facilitates collaboration:** Lead scoring increases collaboration between marketing and sales to define the profile of sales-ready leads, thus promoting sales and marketing alignment. **Prioritizes leads:** Through determining which leads to focus on, lead scoring software boosts revenue and helps sales teams avoid wasting time on leads that are not ready to become closed deals. ### Who Uses Lead Scoring Software? Lead scoring software is mostly used by sales and marketing teams. The most important and relevant reasons for these teams using this software are given below: **Sales teams:** Lead scoring software allows sales managers and sales teams to measure leads and focus only on the strong or warm leads that produce sales and revenue. This, in turn, helps maximize conversion rates and shorten sales cycles. **Marketing teams:** Marketing teams use lead scoring software to increase marketing qualified leads (MQL) and sales accepted leads (SAL) conversion rates, which could result in more revenue through increased sales. All departments within a company are expected to take on more revenue responsibility, and marketing departments get value from this software by chasing only viable leads. **Finance teams:** Finance teams use lead scoring software to track and analyze metrics in regards to sales efficiency, conversion rates, and sales cycles. The more efficient the sales cycle is, the more cost savings a company realizes, and vice versa. Tracking the amount of time and money lost on subpar or premature leads allows an organization to make forecasts and adjustments to minimize these risks in the future. #### Software Related to Lead Scoring Software There are several solutions that benefit sales and marketing departments that also integrate with or provide similar features of lead scoring software. A couple examples of these software categories are listed below: [CRM software](https://www.g2.com/categories/crm) **:** CRM software, sometimes referred to as sales force automation (SFA) software, helps businesses track and manage interactions in a single system of record by creating a customer profile. A CRM records interactions between a business, its prospects, and its existing customers. It also eases those interactions by placing all relevant customer data, including contact information, history, and transaction summaries into a concise live record. Effective CRM also helps organizations follow up with key prospects.  [Lead capture software](https://www.g2.com/categories/lead-capture) **:** Lead capture software is used by companies to find new sales opportunities. Since most markets are very competitive, companies must discover new business opportunities ahead of the competition. Lead capture software is used by salespeople for lead generation through using information gathered from various sources including direct from leads, sales representatives, marketing practitioners, or customer support agents. [Lead-to-account matching and routing software](https://www.g2.com/categories/lead-to-account-matching-and-routing) **:** Another related software is lead-to-account matching and routing tools. This software type automatically matches new leads to account records in a CRM and then connects them to salespeople in the same territory. Although the basic functionality is similar to a CRM or marketing automation platform, lead-to-account matching and routing systems have the advantage of managing complex workflows. ### Challenges with Lead Scoring Software Although lead scoring tools have the potential to greatly improve the process of finding MQLs and high-value customers, they do not come without complications. Below is a list of key challenges associated with lead scoring software: **Based on assumptions:** Setting up lead scoring in an automated tool requires attributing positive or negative traits of MQLs based on assumptions and guesses. Predictive lead scoring often hones in on traits such as demographics or information entered into a business’ website. However, what makes a lead high value can vary from company to company and product to product. **Labor-intensive:** Building an automated lead scoring system requires an immense amount of brainpower and labor. In addition, although a formula may fit in the present, it will need to be continuously revised and optimized. Lead scoring is not a cavalier undertaking and should not be underestimated. ### How to Buy Lead Scoring Software #### Requirements Gathering (RFI/RFP) for Lead Scoring Software The first step of buying a lead scoring software is developing a list of features and functionalities a product must have to suit one’s company. Buyers can start by creating a short list of general features and must haves, and then create a long list that has more specific functionalities that could act as tiebreakers. #### Compare Lead Scoring Software Products **Create a long list** Buyers can consider the following features to assemble a long list of potential products: - Integration capabilities with other tools (e.g., CRM and marketing databases) - Cost **Create a short list** Buyers can consider the following features to assemble a short list of top contenders for purchase: - Rules-based lead scoring vs. predictive lead scoring - Cloud-based program vs. on-site hardware **Conduct demos** After narrowing down the long list to a short list, one should conduct product demonstrations to ensure the way the software operates would suit their business. Buyers must be certain to see if a rules-based or predictive lead scoring system would work better. Also, if the product operates on a cloud, it’s important to ask questions about cybersecurity and collaboration with remote teams. #### Selection of Lead Scoring Software **Choose a selection team** The selection team for purchasing lead scoring software should consist of the chief marketing officer, chief executive officer, management leads in IT, and the chief finance officer. Leadership across these various disciplines will ensure the chosen product accomplishes key business goals within a reasonable budget. **Negotiation** During the negotiation process, one should be prepared to come up against the vendor’s strongest salespeople. For this reason, one must have all company goals and needs clearly articulated to ensure the product is indeed the best fit. **Final decision** In order to make the final decision, each member of the decision-making team must agree that the product meets key criteria. Marketing must be convinced there will be a measurable ROI. The CEO will be looking for signs that the product serves the bottom-line—numbers and money. Therefore, a CEO must believe a lead scoring system will help boost revenue and please investors. IT executives will look out for technicalities and the ease of integration into current operating systems. Finally, the CFO will need to be persuaded that the lead scoring tool will shorten sales cycles and increase conversion rates. Once all of these stakeholders are on board, the final decision can be made. ### Lead Scoring Software Trends **Artificial intelligence (AI):** Lead scoring platforms equipped with AI can collect and analyze more data in a shorter period of time. AI helps this software analyze data from several sources, including social media, email, CRM systems, and other company systems. AI is also able to create and test different predictive scoring models, automatically selecting the best one based on a sample data set. Another functionality of AI that plays an important part in lead scoring software is increasing accuracy in data by constantly incorporating new insights and continually reanalyzing data.