# Best Lead Scoring Software

## How Many Lead Scoring Software Products Does G2 Track?

**Total Products under this Category:** 117

### Category Stats (Aug 2026)

- **Average Rating:** 4.47/5 (↓0.01 vs Jul 2026) The average rating of products in this category, based on all submitted ratings
- **Top Trending Product:** LeadsPlease (+0.76%) - Among all products in this category, LeadsPlease recorded the largest rating increase compared to last month

_Last updated: August 06, 2026_

## How Does G2 Rank Lead Scoring Software Products?

**Why You Can Trust G2's Software Rankings:**

- 30 Analysts and Data Experts
- 71,600+ Authentic Reviews
- 117+ Products
- Unbiased Rankings

G2's software rankings are built on verified user reviews, rigorous moderation, and a consistent research methodology maintained by a team of analysts and data experts. Each product is measured using the same transparent criteria, with no paid placement or vendor influence. While reviews reflect real user experiences, which can be subjective, they offer valuable insight into how software performs in the hands of professionals. Together, these inputs power the G2 Score, a standardized way to compare tools within every category.

## G2 Grid® for Lead Scoring Software
 ![G2 Grid® for Lead Scoring Software plotting products by satisfaction and market presence](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/grids.png?focus%5B%5D=506&focus%5B%5D=19743&focus%5B%5D=135441&focus%5B%5D=4228&focus%5B%5D=1934&focus%5B%5D=55370&focus%5B%5D=576&focus%5B%5D=31802)

Highlighted products: Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud), Apollo.io, GTM Studio - Powered by ZoomInfo, 6sense Revenue Marketing, ActiveCampaign, 6sense Sales Intelligence, Zoho CRM, and LeadSquared Sales CRM.

Underlying data: [Grid® JSON](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/grids.json?focus%5B%5D=agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud&focus%5B%5D=apollo-io&focus%5B%5D=gtm-studio-powered-by-zoominfo&focus%5B%5D=6sense-revenue-marketing&focus%5B%5D=activecampaign&focus%5B%5D=6sense-sales&focus%5B%5D=zoho-crm&focus%5B%5D=leadsquared-sales-crm)

**Sponsored**

### GTM Studio - Powered by ZoomInfo

Note: GTM Studio is the upgraded version of ZoomInfo Marketing and ZoomInfo Operations. GTM Studio is ZoomInfo's AI-powered go-to-market canvas that unifies signals, systems, and teams in one intelligent workspace so plays fire automatically, moments aren't missed, and reps always know what to do next. Designed for RevOps and marketing teams, GTM Studio eliminates tool sprawl by connecting CRM, marketing, sales, and third-party data into a single live canvas - giving every team a complete, AI-ready view of their market. At the core of GTM Studio is built-in waterfall enrichment that automatically fills in missing contact and account data across 25+ vendors, so the data powering every play is always complete and actionable. AI-powered insights surface buying signals in real time, helping teams respond to in-market buyers in under five minutes - before competitors have even pulled a list. Every insight is grounded in your ICP, so GTM decisions are faster, sharper, and more informed. GTM Studio is built for speed to execution. A library of pre-built plays - including inbound acceleration, champion tracking, and competitive displacement - can be launched in a single click, with no tickets, no engineering support, and no waiting. Custom plays can be designed, tested, and scaled without code or developer involvement, compressing what used to take weeks into minutes. Specialized AI agents handle enrichment, scoring, routing, and message creation automatically, so teams stay focused on results rather than operations. GTM Studio integrates with the tools revenue teams already rely on - Salesforce, HubSpot, Salesloft, Gong, Slack, and 50+ more - ensuring signals flow freely across the stack and execution happens without friction. Built-in analytics measure what's working in real time, while automated workflows and alerts keep teams responsive to every change in GTM data. The result is a GTM motion that runs on its own - where top-performing teams launch more than 50 plays per quarter, expansion campaigns that once took three weeks go live in 30 minutes, and every seller always knows exactly where to focus next.

[Visit website](https://www.g2.com/external_clickthroughs/record?secure%5Bad_program%5D=ppc&secure%5Bad_slot%5D=category_product_list_llm&secure%5Bcategory_id%5D=495&secure%5Bchosen_at%5D=2026-08-27T19%3A36%3A46Z&secure%5Bdisplayable_resource_id%5D=495&secure%5Bdisplayable_resource_type%5D=Category&secure%5Bmedium%5D=sponsored&secure%5Bplacement_reason%5D=page_category&secure%5Bplacement_resource_ids%5D%5B%5D=495&secure%5Bprioritized%5D=false&secure%5Bproduct_id%5D=135441&secure%5Bresource_id%5D=495&secure%5Bresource_type%5D=Category&secure%5Bsource_type%5D=category_page&secure%5Bsource_url%5D=https%3A%2F%2Fwww.g2.com%2Fcategories%2Flead-scoring&secure%5Btoken%5D=21dde3428e625bd9382dc48e0cfe4ea4ace1de071dfff924d0454746fe5b21a7&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.zoominfo.com%2Foffers%2Flead-scoring%3Fcamp_id%3D7017y000028SxfZAAS%26utm_source%3DG2%26utm_medium%3DG2clicks%26utm_campaign%3DStudio_LeadScoring_NB-All_G2_NA_US%26utm_content%3DFT%26offer%3Dfree_trial&secure%5Burl_type%5D=custom_url)

### [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews)

Accelerate revenue from pipeline to paycheck with Salesforce Sales Cloud - your complete growth platform that brings together the power of humans with agents at every step of the sales cycle. Boost productivity with automation and drive revenue with an integrated growth platform. The future of sales is here, and with Agentforce, we’re helping teams unlock their full potential - making them limitless. Build Pipeline Faster with AI Agents: Sales Agents Sales AI Sales Engagement Sales Programs Buyer Engagement Accelerate Productivity with Automation: Sales Data Sales Analytics Sales Team Productivity Revenue Intelligence Drive Revenue on an Integrated Platform: Revenue Lifecycle Management and CPQ Sales Performance Management Partner Relationship Management

**Average Rating:** 4.4/5.0

**Total Reviews:** 24,693

#### How Do G2 Users Rate Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)?

- **Analysis:** 8.6/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Conversion Viability:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead Opportunity:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Has the product been a good partner in doing business?:** 8.4/10 (Category avg: 9.1/10)

#### Who Is the Company Behind Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)?

- **Seller:** [Salesforce](https://www.g2.com/sellers/salesforce)
- **Company Website:** www.salesforce.com
- **Year Founded:** 1999
- **HQ Location:** San Francisco, CA
- **Twitter:** @salesforce  
579,511 Twitter followers
- **LinkedIn® Page:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=c04f36289ca03aeff007197f1d9e74e925e328ed6bcfaff98911c78b3ab382f7&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F3185%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website)  
83,223 employees on LinkedIn®

#### Who Uses This Product?

- **Who Uses This:** Account Executive, Account Manager
- **Top Industries:** Computer Software, Information Technology and Services
- **Company Size:** 46% Medium, 34% Large

#### What Do G2 Reviewers Say About Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)?

_AI-generated summary from verified user reviews_

##### Pros

- Users find the **ease of use** in Agentforce Sales invaluable for managing customer data and improving productivity.
- Users value the **straightforward flow and comprehensive visibility** of Agentforce Sales, enhancing team collaboration and insight.
- Users value the **360-degree view of customer information** , enhancing lead follow-up and closing processes efficiently.
- Users value the **centralized customer data** of Salesforce Sales Cloud, enhancing insights and streamlining sales workflows efficiently.
- Users appreciate the **seamless integration capabilities** of Agentforce Sales, enhancing workflow and connecting with internal systems effortlessly.

##### Cons

- Users find the **steep learning curve** daunting, struggling with complex setups and mobile UX challenges.
- Users find **limitations in package options** and struggle with navigation and security complexities in Agentforce Sales.
- Users find the **complexity** of Agentforce Sales to be overwhelming, especially with deep configurations and numerous options.
- Users find Salesforce Sales Cloud **highly complex** , especially during initial setup and customization, which can be time-consuming.
- Users find the product **expensive** and suggest improving cost-effectiveness for better business adaptability.

#### What Are Recent G2 Reviews of Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)?

**["Agentforce Sales Centralizes Customer Data with Powerful Dashboards and Automation"](https://www.g2.com/survey_responses/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud-review-13227740)**

**Rating:** 4.0/5.0 stars

_— Javiera I._

[Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud-review-13227740)

**["Salesforce: The Ultimate CRM for Effortless Business Automation"](https://www.g2.com/survey_responses/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud-review-12156297)**

**Rating:** 4.0/5.0 stars

_— Akash S._

[Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud-review-12156297)

#### What Are G2 Users Discussing About Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)?

- [What is Salesforce Maps used for?](https://www.g2.com/discussions/salesforce-maps-what-is-salesforce-maps-used-for) - 2 comments
- [What is the benefit of Salesforce CRM?](https://www.g2.com/discussions/what-is-the-benefit-of-salesforce-crm) - 8 comments
- [What is Salesforce and CRM?](https://www.g2.com/discussions/what-is-salesforce-and-crm) - 3 comments
- [What makes high velocity sales more powerful than ever?](https://www.g2.com/discussions/what-makes-high-velocity-sales-more-powerful-than-ever) - 1 comment
- [How do I enable Inbox in Salesforce?](https://www.g2.com/discussions/how-do-i-enable-inbox-in-salesforce) - 4 comments

### [Apollo.io](https://www.g2.com/de/products/apollo-io/reviews)

Apollo.io ist eine KI-gestützte Go-to-Market (GTM) Plattform, die Vertriebsteams dabei hilft, B2B-Käufer über den gesamten Verkaufszyklus hinweg zu finden, zu engagieren und zu verwalten. Apollo.io ist das Unternehmen hinter der ersten vollständig agentischen GTM-Plattform der Branche, die die Art und Weise, wie Vertriebsteams arbeiten, revolutioniert. Über die Automatisierung hinaus treiben Apollos intelligente Agenten aktiv Ergebnisse über den gesamten Verkaufstrichter hinweg voran – von der Akquise bis zum Deal-Management – alles an einem Ort. Vertraut von Millionen von Nutzern und Hunderttausenden von Unternehmen – darunter Anthropic, Autodesk und Docusign – macht Apollo erstklassiges Go-to-Market einfach, intelligent und für alle zugänglich. Apollo bedient Vertriebsentwicklungsvertreter, Account Executives, Vertriebsleiter, Revenue Operations und Marketingteams in B2B-Organisationen unterschiedlicher Größe. Teams nutzen Apollo, um Zielkontenlisten zu erstellen und zu pflegen, ausgehende und eingehende Bewegungen zu orchestrieren, Chancen zu verwalten und zu verstehen, welche Aktivitäten zu qualifizierten Pipelines und abgeschlossenem Umsatz führen. Wichtige Funktionen umfassen: Daten und Zielgruppenansprache: Zugriff auf eine große B2B-Datenbank mit Unternehmens- und Kontaktdaten, einschließlich firmografischer, technografischer und Käufer-Signaldaten, damit Benutzer ideale Kundenprofile definieren und präzise Segmente für die Ansprache erstellen können. Prospektion und Anreicherung: Werkzeuge zum Suchen, Filtern und Speichern von Interessentenlisten sowie Anreicherungs-Workflows, die Kontakt- und Kontodaten in Apollo und verbundenen Systemen wie CRM auf dem neuesten Stand halten. Vertriebsengagement: Mehrstufige, mehrkanalige Sequenzen für E-Mails, Anrufe und Aufgaben, die standardisieren, wie Vertreter mit Interessenten nachfassen, mit Steuerungen für Timing, Drosselung und Zustellbarkeit. Agentische und KI-unterstützte Workflows: Intelligente Agenten und KI-Funktionen, die bei der Kontenrecherche, Lead-Bewertung, Nachrichtengenerierung und Empfehlungen für die nächsten Schritte helfen, damit Vertreter priorisieren und personalisieren können. Deal- und Aktivitätsmanagement: Grundlegende CRM-ähnliche Funktionalität zur Verfolgung von Chancen, Phasen, Aktivitäten und Notizen, die Teams eine einheitliche Sicht auf die Pipeline-Gesundheit und Vertriebsleistung bietet. Durch die Kombination von Daten, Engagement und Deal-Ausführung in einer Plattform ist Apollo darauf ausgelegt, die Anzahl der getrennten Tools in einem typischen GTM-Stack zu reduzieren und einen konsistenten Workflow für den Aufbau von Pipelines und das Management von Deals bereitzustellen. Dies hilft Organisationen, die Datenqualität zu verbessern, die Produktivität der Verkäufer zu steigern und strukturiertere, messbare Go-to-Market-Programme durchzuführen.

**Average Rating:** 4.7/5.0

**Total Reviews:** 9,432

#### How Do G2 Users Rate Apollo.io?

- **Analyse:** 8.8/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10)
- **War the product ein guter Geschäftspartner?:** 9.1/10 (Category avg: 9.1/10)

#### Who Is the Company Behind Apollo.io?

- **Verkäufer:** [Apollo.io](https://www.g2.com/de/sellers/apollo-io)
- **Unternehmenswebsite:** www.apollo.io
- **Gründungsjahr:** 2015
- **Hauptsitz:** San Francisco, CA
- **LinkedIn®-Seite:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/de/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=cd66144fa663d2dd3c2508a803817bd944c2b55318e4c7961b7f099adc28bac4&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2Fapollo-io%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website)  
1 Mitarbeiter\*innen auf LinkedIn®

#### Who Uses This Product?

- **Who Uses This:** Kundenbetreuer, Geschäftsentwicklungsmanager
- **Top Industries:** Informationstechnologie und Dienstleistungen, Computersoftware
- **Company Size:** 67% Small, 29% Medium

#### What Do G2 Reviewers Say About Apollo.io?

_AI-generated summary from verified user reviews_

##### Pros

- Benutzer schätzen die **Benutzerfreundlichkeit** von Apollo.io, was ihre Lead-Generierung und CRM-Integration nahtlos verbessert.
- Benutzer schätzen die **benutzerfreundliche Oberfläche und Automatisierungsfunktionen** von Apollo.io, die ihre Effizienz bei der Lead-Generierung verbessern.
- Benutzer schätzen die **robusten Such- und Filterfunktionen** von Apollo.io, die ihre Effizienz bei der Kontaktaufnahme und Kampagnenverwaltung verbessern.
- Benutzer schätzen die **vereinfachten Akquise- und Kontaktaufnahmefähigkeiten** von Apollo.io, die Effizienz und Zielgenauigkeit bei der Lead-Generierung verbessern.
- Benutzer schätzen die **zeitsparenden Funktionen** von Apollo.io, die ihre Kontaktaufnahme optimieren und die Verkaufseffizienz steigern.

##### Cons

- Benutzer finden **fehlende Funktionen** frustrierend, insbesondere bei der Layout-Anpassung, E-Mail-Vorlagen und Integrationsoptionen.
- Benutzer geben an, dass **ungenaue Daten** in Apollo.io zu Frustrationen mit Lead-Informationen und fehlenden E-Mails führen können.
- Benutzer finden die **steile Lernkurve** von Apollo.io herausfordernd, was die effektive Navigation und Nutzung seiner Funktionen behindert.
- Benutzer erleben **Datenungenauigkeit** mit Apollo.io, was zu unzuverlässigen Kontaktinformationen führt, die einer Überprüfung bedürfen.
- Benutzer bemerken **begrenzte Funktionen** und variable Genauigkeit, was manuelle Überprüfungen und selektive Kontaktaufnahme erfordert, die neue Benutzer überfordern können.

#### What Are Recent G2 Reviews of Apollo.io?

**["Apollo.io’s Intuitive UI, Fast Search, and AI-Powered Outreach Deliver Outstanding ROI"](https://www.g2.com/de/survey_responses/apollo-io-review-13344982)**

**Rating:** 4.5/5.0 stars

_— Anil P._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/apollo-io-review-13344982)

**["Robuste Akquise-Tools und leistungsstarke Filter von Apollo.io"](https://www.g2.com/de/survey_responses/apollo-io-review-13322203)**

**Rating:** 5.0/5.0 stars

_— Ankit S._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/apollo-io-review-13322203)

#### What Are G2 Users Discussing About Apollo.io?

- [Welche einzigartigen Fähigkeiten bietet Apollo.io zur Optimierung von Vertriebs- und Marketing-Workflows?](https://www.g2.com/de/discussions/what-unique-capabilities-does-apollo-io-offer-for-streamlining-sales-and-marketing-workflows) - 3 comments, 2 upvotes
- [Wofür wird Apollo.io verwendet?](https://www.g2.com/de/discussions/apollo-io-what-is-apollo-io-used-for) - 6 comments, 3 upvotes
- [Wie entferne ich meine Informationen von Apollo io?](https://www.g2.com/de/discussions/how-do-i-remove-my-information-from-apollo-io) - 4 comments, 1 upvote
- [Ist Apollo IO kostenlos?](https://www.g2.com/de/discussions/is-apollo-io-free) - 11 comments, 6 upvotes
- [What is Apollo io?](https://www.g2.com/de/discussions/what-is-apollo-io) - 3 comments, 1 upvote

### [GTM Studio - Powered by ZoomInfo](https://www.g2.com/de/products/gtm-studio-powered-by-zoominfo/reviews)

Hinweis: GTM Studio ist die verbesserte Version von ZoomInfo Marketing und ZoomInfo Operations. GTM Studio ist ZoomInfos KI-gestütztes Go-to-Market-Canvas, das Signale, Systeme und Teams in einem intelligenten Arbeitsbereich vereint, sodass Plays automatisch ausgeführt werden, Momente nicht verpasst werden und Vertreter immer wissen, was als Nächstes zu tun ist. Entwickelt für RevOps- und Marketing-Teams, beseitigt GTM Studio das Tool-Wirrwarr, indem es CRM-, Marketing-, Vertriebs- und Drittanbieterdaten in ein einziges Live-Canvas integriert - und jedem Team eine vollständige, KI-bereite Ansicht ihres Marktes bietet. Im Kern von GTM Studio befindet sich eine integrierte Wasserfall-Anreicherung, die automatisch fehlende Kontakt- und Kontodaten von über 25 Anbietern ergänzt, sodass die Daten, die jedes Play antreiben, immer vollständig und umsetzbar sind. KI-gestützte Einblicke bringen Kaufsignale in Echtzeit an die Oberfläche und helfen Teams, in weniger als fünf Minuten auf Käufer im Markt zu reagieren - bevor die Konkurrenz überhaupt eine Liste erstellt hat. Jeder Einblick basiert auf Ihrem ICP, sodass GTM-Entscheidungen schneller, präziser und fundierter sind. GTM Studio ist auf schnelle Ausführung ausgelegt. Eine Bibliothek mit vorgefertigten Plays - einschließlich Inbound-Beschleunigung, Champion-Tracking und Wettbewerbsverdrängung - kann mit einem einzigen Klick gestartet werden, ohne Tickets, ohne Unterstützung durch Ingenieure und ohne Wartezeit. Benutzerdefinierte Plays können ohne Code oder Entwicklerbeteiligung entworfen, getestet und skaliert werden, wodurch sich die Zeit von Wochen auf Minuten verkürzt. Spezialisierte KI-Agenten übernehmen automatisch Anreicherung, Bewertung, Routing und Nachrichten-Erstellung, sodass sich Teams auf Ergebnisse statt auf Operationen konzentrieren können. GTM Studio integriert sich mit den Tools, auf die Umsatzteams bereits vertrauen - Salesforce, HubSpot, Salesloft, Gong, Slack und über 50 weitere - und stellt sicher, dass Signale frei über den Stack fließen und die Ausführung reibungslos erfolgt. Eingebaute Analysen messen in Echtzeit, was funktioniert, während automatisierte Workflows und Benachrichtigungen die Teams auf jede Änderung in den GTM-Daten reagieren lassen. Das Ergebnis ist eine GTM-Bewegung, die von selbst läuft - bei der leistungsstarke Teams mehr als 50 Plays pro Quartal starten, Expansionskampagnen, die einst drei Wochen dauerten, in 30 Minuten live gehen, und jeder Verkäufer immer genau weiß, worauf er sich als Nächstes konzentrieren soll.

**Average Rating:** 4.5/5.0

**Total Reviews:** 3,395

#### How Do G2 Users Rate GTM Studio - Powered by ZoomInfo?

- **Analyse:** 8.8/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 8.7/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10)
- **War the product ein guter Geschäftspartner?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10)

#### Who Is the Company Behind GTM Studio - Powered by ZoomInfo?

- **Verkäufer:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/de/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706)
- **Unternehmenswebsite:** www.zoominfo.com
- **Gründungsjahr:** 2000
- **Hauptsitz:** Vancouver, WA
- **Twitter:** @ZoomInfo  
23,515 Twitter-Follower
- **LinkedIn®-Seite:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/de/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=bd618c71d6b4b0acc542c8b46079b4c9423a65a072ce8f8590d4f3ed35e8aebb&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2Fzoominfo%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website)  
4,221 Mitarbeiter\*innen auf LinkedIn®

#### Who Uses This Product?

- **Top Industries:** Informationstechnologie und Dienstleistungen, Computersoftware
- **Company Size:** 63% Medium, 24% Large

#### What Do G2 Reviewers Say About GTM Studio - Powered by ZoomInfo?

_AI-generated summary from verified user reviews_

##### Pros

- Benutzer schätzen die **zuverlässigen B2B-Kontaktdaten** von GTM Studio, die gezielte Interessentenlisten und Kampagneneffizienz verbessern.
- Benutzer schätzen die **Genauigkeit der Daten und Absichtssignale** in GTM Studio, was ihre Lead-Generierung und Zielbemühungen verbessert.
- Benutzer finden die **Benutzerfreundlichkeit** von GTM Studio außergewöhnlich, da sie die Anreicherung von Leads mit unkomplizierten Funktionen und intuitiver Navigation vereinfacht.
- Benutzer schätzen die **zuverlässigen und genauen B2B-Kontaktdaten** von GTM Studio, die die Effektivität von Kampagnen und die Präzision der Zielgruppenansprache verbessern.
- Benutzer schätzen die **hochwertigen Daten** von GTM Studio - Powered by ZoomInfo für effiziente, zielgerichtete Outreach-Kampagnen.

##### Cons

- Benutzer finden die **Preise hoch** , was es für kleinere Teams mit begrenztem Budget weniger zugänglich macht.
- Benutzer finden, dass **Datenungenauigkeit** die Zuverlässigkeit beeinträchtigt, mit veralteten Informationen und fehlenden Daten für Nischenrollen.
- Benutzer bemerken, dass die **Preise hoch** für kleine Teams sind, was es für kostenbewusste Unternehmen weniger zugänglich macht.
- Benutzer finden die **Lernkurve steil** und fühlen sich anfangs aufgrund der Komplexität der Plattform und der Vielzahl an Funktionen überfordert.
- Benutzer finden die **Komplexität** der Plattform anfangs überwältigend, was Schulungen und Prozesse für eine effektive Nutzung erfordert.

#### What Are Recent G2 Reviews of GTM Studio - Powered by ZoomInfo?

**["Erstaunliche Plattform, die Vermarktern hilft, die Lücke zu ihrem Publikum zu schließen."](https://www.g2.com/de/survey_responses/gtm-studio-powered-by-zoominfo-review-9742370)**

**Rating:** 5.0/5.0 stars

_— Verifizierter Benutzer in Krankenhaus & Gesundheitswesen_

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/gtm-studio-powered-by-zoominfo-review-9742370)

**["Account Executive"](https://www.g2.com/de/survey_responses/gtm-studio-powered-by-zoominfo-review-9414756)**

**Rating:** 5.0/5.0 stars

_— Alex P._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/gtm-studio-powered-by-zoominfo-review-9414756)

#### What Are G2 Users Discussing About GTM Studio - Powered by ZoomInfo?

- [Welche Auswirkungen hat Chorus von ZoomInfo auf die Verbesserung von Verkaufsgesprächen und Kundeninformationen gehabt?](https://www.g2.com/de/discussions/what-impact-has-chorus-by-zoominfo-had-on-the-enhancement-of-sales-conversations-and-customer-insights)
- [Wofür wird Chorus.ai verwendet?](https://www.g2.com/de/discussions/what-is-chorus-ai-used-for)
- [Wofür wird ZoomInfo MarketingOS verwendet?](https://www.g2.com/de/discussions/what-is-zoominfo-marketingos-used-for)
- [What are ZoomInfo scoops?](https://www.g2.com/de/discussions/what-are-zoominfo-scoops)
- [What information does ZoomInfo provide?](https://www.g2.com/de/discussions/what-information-does-zoominfo-provide)

### [6sense Revenue Marketing](https://www.g2.com/de/products/6sense-revenue-marketing/reviews)

6sense Revenue Marketing ist eine B2B-Umsatzmarketing- und Account-basierte Go-to-Market (GTM)-Plattform, die Marketing- und Umsatzteams dabei unterstützt, Accounts auf dem Markt zu identifizieren, Käufergruppen zu priorisieren und koordinierte Engagements über digitale Kanäle hinweg mithilfe von Käuferabsichten und prädiktiver Analytik auszuführen. Die Plattform ist für B2B-Organisationen mit langen Verkaufszyklen und Kaufprozessen mit mehreren Beteiligten konzipiert. Typische Nutzer sind CMOs, Leiter der Nachfragegenerierung, ABM-Manager, Marketing-Operationsteams und Leiter der Umsatzoperationen. 6sense Revenue Marketing wird häufig zusammen mit ABM-Plattformen, Anbietern von Käuferabsichtsdaten und Umsatzintelligenzlösungen bewertet, ist jedoch darauf ausgelegt, als zentrale Entscheidungs- und Orchestrierungsschicht innerhalb des breiteren Go-to-Market-Technologiestacks zu fungieren. 6sense Revenue Marketing aggregiert und analysiert große Mengen an First-Party- und Third-Party-Daten, einschließlich Käuferabsichtssignalen, Website-Engagement, CRM- und Marketing-Automatisierungsplattformdaten, Firmografien und Technografien. KI-gesteuerte Modelle bewerten die Account-Passung, die Kaufphase, das Engagementverhalten und die Dynamik, um festzustellen, welche Accounts aktiv nach Lösungen suchen und wie nah sie an einer Kaufentscheidung sind. Diese Einblicke werden kontinuierlich aktualisiert, sodass Vermarkter über statisches Lead-Scoring und regelbasierte Segmentierung hinausgehen können. Die Plattform integriert Intelligenz direkt in die Kampagnendurchführung durch automatisierte Workflows, die Werbeplattformen, Marketing-Automatisierungsplattformen, Web-Erfahrungen und Vertriebs-Engagement-Tools verbinden. Marketingteams können dynamische Zielgruppen erstellen, Multi-Channel-Kampagnen auslösen und Nachrichten und Timing basierend auf dem Echtzeitverhalten der Käufer anpassen. KI-gestützte Agenten unterstützen bei Aufgaben wie personalisierter Ansprache, Nachverfolgung eingehender Leads und Kampagnenaktivierung, wodurch Teams die Ausführung skalieren und den manuellen Aufwand reduzieren können. Zu den wichtigsten Funktionen von 6sense Revenue Marketing gehören: -Käuferabsichtsdaten und prädiktive Analytik zur Identifizierung von Accounts auf dem Markt -Priorisierung und Segmentierung auf Account- und Käufergruppenebene -Automatisierte Zielgruppenaktivierungen über Werbe-, E-Mail-, Web- und Vertriebstools hinweg -Workflow-Orchestrierung integriert mit CRM- und Marketing-Automatisierungsplattformen -Berichterstattung mit Fokus auf Account-Engagement, Pipeline-Einfluss und Umsatzwirkung Häufige Anwendungsfälle sind Account-basiertes Marketing (ABM/ABX), absichtsbasierte Nachfragegenerierung, Nachverfolgung eingehender Leads, Pipeline-Beschleunigung und Marketing- und Vertriebsabstimmung rund um gemeinsame Account-Qualifikationsmodelle. 6sense Revenue Marketing ist darauf ausgelegt, umsatzorientierte Marketingausführung zu unterstützen, anstatt die Lead-Volumen-Optimierung. Durch die Ausrichtung von Käuferabsichtsdaten, prädiktiver Priorisierung und kanalübergreifender Aktivierung in einer einzigen Plattform hilft es Organisationen, die Marketingeffektivität basierend auf dem Fortschritt der Accounts und dem Beitrag zur Pipeline zu messen, anstatt auf oberflächlichen Engagement-Metriken.

**Average Rating:** 4.2/5.0

**Total Reviews:** 1,465

#### How Do G2 Users Rate 6sense Revenue Marketing?

- **Analyse:** 7.8/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 7.7/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 7.9/10 (Category avg: 8.8/10)
- **War the product ein guter Geschäftspartner?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10)

#### Who Is the Company Behind 6sense Revenue Marketing?

- **Verkäufer:** [6sense](https://www.g2.com/de/sellers/6sense)
- **Unternehmenswebsite:** www.6sense.com
- **Gründungsjahr:** 2013
- **Hauptsitz:** San Francisco, CA
- **Twitter:** @6senseInc  
16,911 Twitter-Follower
- **LinkedIn®-Seite:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/de/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=f878e074ce08af240ccf2d7686f8d0354b1eb43cda29c97a85bc1341f9d67152&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F3677944%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website)  
1,653 Mitarbeiter\*innen auf LinkedIn®

#### Who Uses This Product?

- **Who Uses This:** Kundenbetreuer, Vertriebsentwicklungsvertreter
- **Top Industries:** Computersoftware, Informationstechnologie und Dienstleistungen
- **Company Size:** 52% Medium, 37% Large

#### What Do G2 Reviewers Say About 6sense Revenue Marketing?

_AI-generated summary from verified user reviews_

##### Pros

- Benutzer schätzen die **klare Sichtbarkeit von Absichtsdaten** , die die Anzeigenausrichtung verbessern und sich effektiv mit den Phasen der Kaufreise abstimmen.
- Benutzer schätzen die **klare Sichtbarkeit** in Kaufprozesse, was gezieltere Werbung und strategische Marketingbemühungen ermöglicht.
- Benutzer schätzen die **Benutzerfreundlichkeit** von 6sense Revenue Marketing, die eine effiziente Ansprache und detaillierte Einblicke ermöglicht.
- Benutzer profitieren von **effizientem Zielgruppen-Targeting** und wertvollen Einblicken, wodurch 6sense zentral für ihre Marketingstrategien wird.
- Benutzer schätzen die **klare Sichtbarkeit in die Kaufreisen der Konten** , wodurch sie ihre Werbestrategien mit 6sense-Einblicken effektiv verbessern können.

##### Cons

- Benutzer finden die **steile Lernkurve** von 6sense Revenue Marketing herausfordernd, was die Einrichtung und Dateninterpretation erheblich beeinflusst.
- Benutzer stehen bei 6sense oft vor einer **steilen Lernkurve** und finden es herausfordernd, die Plattform effektiv zu verstehen und zu navigieren.
- Benutzer finden die **Lernschwierigkeit** mit 6sense herausfordernd, da die Navigation in der Benutzeroberfläche für das Verkaufsteam überwältigend sein kann.
- Benutzer finden die **Komplexität der Einrichtung und des Verständnisses** von 6sense herausfordernd, was die Gesamteffektivität und Akzeptanz beeinträchtigt.
- Benutzer stehen vor **fehlenden Funktionen** wie einem Exportlimit und dem Mangel an prädiktiven Werkzeugen, was die vollständigen Einsichts-Fähigkeiten behindert.

#### What Are Recent G2 Reviews of 6sense Revenue Marketing?

**["6sense macht ABM-Segmentierung dynamisch, präzise und teamübergreifend abgestimmt"](https://www.g2.com/de/survey_responses/6sense-revenue-marketing-review-10731945)**

**Rating:** 5.0/5.0 stars

_— Patricia V._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/6sense-revenue-marketing-review-10731945)

**["Absichtsdaten, die die Priorisierung von Konten transformieren"](https://www.g2.com/de/survey_responses/6sense-revenue-marketing-review-13162435)**

**Rating:** 4.0/5.0 stars

_— Deepak K._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/6sense-revenue-marketing-review-13162435)

### [ActiveCampaign](https://www.g2.com/de/products/activecampaign/reviews)

ActiveCampaign ist die autonome Marketingplattform, die entwickelt wurde, um die Arbeitsweise von Vermarktern, Agenturen und Geschäftsinhabern zu transformieren. Verwenden Sie Active Intelligence, um zielbewusste Automatisierungen zu betreiben und personalisierte Erlebnisse über E-Mail, SMS und WhatsApp zu orchestrieren. Integrieren Sie mühelos mit über 1000 Apps, entdecken Sie tiefgehende Leistungsanalysen und optimieren Sie Ihre Workflows, damit Sie jeden Tag gewinnen. - Autonomes Marketing Auf der Grundlage von Marketingautomatisierung aufgebaut, befeuern Sie Ihre Marketingstrategie und Kundenreisen mit KI-gesteuerter Ausführung, Optimierung und Einsicht in jedem Schritt. - KI-Agenten Führen Sie gesamte Marketingkampagnen durch einfache Eingabeaufforderungen aus, unterstützt von Active Intelligence. - Kanalübergreifendes Marketing Erreichen Sie Interessenten und Kunden, wo immer sie sind, mit E-Mail, SMS, WhatsApp und mehr. - Markengetreue, personalisierte Inhalte Kreativwerkzeuge, die professionelle, konversionsbereite Designs für E-Mails und Landingpages liefern. - CRM Verfolgen, verwalten und automatisieren Sie Ihren Verkaufsprozess. - 1000+ Apps & Integrationen Verbinden Sie ActiveCampaign mit Ihren Lieblingstools.

**Average Rating:** 4.4/5.0

**Total Reviews:** 14,249

#### How Do G2 Users Rate ActiveCampaign?

- **Analyse:** 8.1/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 8.0/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 8.1/10 (Category avg: 8.8/10)
- **War the product ein guter Geschäftspartner?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10)

#### Who Is the Company Behind ActiveCampaign?

- **Verkäufer:** [ActiveCampaign](https://www.g2.com/de/sellers/activecampaign)
- **Unternehmenswebsite:** www.activecampaign.com
- **Gründungsjahr:** 2003
- **Hauptsitz:** Chicago, IL
- **Twitter:** @ActiveCampaign  
13,203 Twitter-Follower
- **LinkedIn®-Seite:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/de/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=ecaffa7a4dd54b3f72ef9abc63c48d5efe51974c2974dfaa5d09b34c1e0c97bd&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F221390%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website)  
848 Mitarbeiter\*innen auf LinkedIn®

#### Who Uses This Product?

- **Who Uses This:** Eigentümer, CEO
- **Top Industries:** Marketing und Werbung, Gesundheit, Wellness und Fitness
- **Company Size:** 92% Small, 7% Medium

#### What Do G2 Reviewers Say About ActiveCampaign?

_AI-generated summary from verified user reviews_

##### Pros

- Benutzer schätzen die **Benutzerfreundlichkeit** in ActiveCampaign und schätzen die nahtlose Automatisierung und die unkomplizierten Funktionen für persönliche Aufgaben.
- Benutzer lieben die **einfache Automatisierungsprogrammierung** von ActiveCampaign, die ihren Arbeitsablauf optimiert und die Kundenkommunikation verbessert.
- Benutzer loben die **leistungsstarken und einfach zu bedienenden Automatisierungsfunktionen** von ActiveCampaign, die ihre Workflow-Effizienz und Organisation verbessern.
- Benutzer lieben die **phänomenalen Automatisierungsfunktionen** von ActiveCampaign, die E-Mail-Kampagnen mit effektiver Segmentierung und maßgeschneiderter Nachrichtenübermittlung verbessern.
- Benutzer schätzen ActiveCampaign für seine **All-in-One-Plattform** , die effektive Segmentierung und personalisierte E-Mail-Marketing-Funktionen bietet.

##### Cons

- Benutzer erleben eine **steile Lernkurve** mit ActiveCampaign, was zusätzliche Unterstützung erfordert, um seine Funktionen effektiv zu nutzen.
- Benutzer äußern Bedenken über die **fehlenden Funktionen** wie einfache Formularerstellung und benutzerdefinierte Datumauslöser.
- Benutzer finden die **Preise hoch** , insbesondere für neuere Pläne, was für einige Unternehmen ein Hindernis sein kann.
- Benutzer finden die **begrenzten Funktionen** von ActiveCampaign frustrierend, insbesondere bei der Berichterstattung, dem Testen von Automatisierungen und der Designflexibilität.
- Benutzer finden ActiveCampaign **nicht intuitiv** und kämpfen mit komplizierten Automatisierungen und E-Mail-Erstellungsprozessen, die die Effizienz behindern.

#### What Are Recent G2 Reviews of ActiveCampaign?

**["Automation That Runs Reliably"](https://www.g2.com/de/survey_responses/activecampaign-review-13366443)**

**Rating:** 4.5/5.0 stars

_— Micah J._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/activecampaign-review-13366443)

**["ActiveCampaign gave us more control over personalization without pushing everything to development"](https://www.g2.com/de/survey_responses/activecampaign-review-13355817)**

**Rating:** 5.0/5.0 stars

_— Valeria B._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/activecampaign-review-13355817)

#### What Are G2 Users Discussing About ActiveCampaign?

- [Welche kreativen Möglichkeiten nutzen Unternehmen, um ActiveCampaign zur Automatisierung ihrer Marketingmaßnahmen einzusetzen?](https://www.g2.com/de/discussions/what-are-some-creative-ways-businesses-are-using-activecampaign-to-automate-their-marketing-efforts) - 1 comment
- [How much does ActiveCampaign cost?](https://www.g2.com/de/discussions/how-much-does-activecampaign-cost) - 1 comment
- [Was ist ActiveCampaign CRM?](https://www.g2.com/de/discussions/what-is-activecampaign-crm) - 1 comment
- [Hat ActiveCampaign ein CRM?](https://www.g2.com/de/discussions/does-activecampaign-have-a-crm) - 7 comments
- [Wofür wird ActiveCampaign verwendet?](https://www.g2.com/de/discussions/what-is-activecampaign-used-for) - 20 comments

### [6sense Sales Intelligence](https://www.g2.com/de/products/6sense-sales/reviews)

6sense Sales Intelligence ist eine KI-gestützte Umsatztechnologielösung, die darauf ausgelegt ist, B2B-Vertriebsteams dabei zu helfen, marktreife Konten zu identifizieren, Käuferabsichten zu verstehen und Interessenten mit der richtigen Botschaft zum genau richtigen Zeitpunkt anzusprechen. Als Teil der umfassenderen 6sense Revenue AI-Plattform positioniert, stattet es Verkäufer mit tiefen Daten, prädiktiven Einblicken und automatisierten Workflows aus, die die Pipeline-Qualität und Konversionseffizienz erheblich verbessern. Durch die tägliche Erfassung von Billionen von Käufer-Signalen analysiert 6sense Absichtsverhalten, Firmografien, Technografien und Engagement-Muster, um die Konten zu identifizieren, die am ehesten kaufbereit sind, und die Maßnahmen, die Verkäufer ergreifen sollten, um deren Reise zu beeinflussen. Im Kern der Plattform steht der robuste Zugang zu Unternehmens- und Kontaktinformationen. Sales Intelligence bietet angereicherte Profile, einschließlich verifizierter E-Mails, Telefonnummern und detaillierter Kontenattribute. Benutzer können Tools wie Unternehmens- und Personensuche, Listen-Builder und Verkaufswarnungen nutzen, um schnell auf wertvolle Chancen zu fokussieren. Das kreditbasierte System der Plattform ermöglicht es Teams, relevante Daten nach Bedarf freizuschalten und zu exportieren, was es für Vertriebsorganisationen unterschiedlicher Größe und Betriebsmodelle skalierbar macht. Wo sich 6sense unterscheidet, ist in seinen prädiktiven Fähigkeiten. Mit seiner proprietären 6AI-Engine bewertet und priorisiert die Plattform Konten basierend auf Kaufphase, Verhaltensabsicht und Konvertierungswahrscheinlichkeit. Diese prädiktive Modellierung hilft Verkäufern, ihre Bemühungen dort zu konzentrieren, wo sie am meisten zählen, und reduziert die Zeit, die für unqualifizierte Kontaktaufnahmen aufgewendet wird. Die Lösung integriert auch Intelligenz direkt in die Arbeitsabläufe der Verkäufer durch Funktionen wie Sales Copilot, intelligente Workflows und KI-empfohlene Aktionen, um sicherzustellen, dass Vertriebsteams kontextuell relevante Einblicke erhalten, ohne die Werkzeuge wechseln zu müssen. Vertriebsteams profitieren von nahtlosen Integrationen mit führenden CRMs, Vertriebsengagement-Plattformen und Marketing-Automatisierungstools, die eine reibungslose Aktivierung über Kanäle hinweg ermöglichen. Echtzeit-Kaufsignale und automatisierte Warnungen helfen Verkäufern, Interessenten früher in der Reise zu engagieren – oft bevor Wettbewerber überhaupt erkennen, dass ein Geschäft entsteht. Dieses proaktive Engagement-Modell wird durch detaillierte Berichte und Dashboards verstärkt, die klare Einblicke in den Kontenfortschritt und die Umsatzwirkung bieten. Insgesamt befähigt 6sense Sales Intelligence Umsatzteams, über traditionelle, auf Leads basierende Ansätze hinauszugehen und eine effizientere, kontozentrierte Strategie zu übernehmen. Mit tiefen Daten, fortschrittlicher KI und automatisierter Entscheidungsfindung transformiert es, wie Verkäufer Kontaktaufnahmen priorisieren, Engagement personalisieren und Geschäfte beschleunigen – letztendlich hilft es Organisationen, mehr Chancen mit weniger manuellem Aufwand zu gewinnen.

**Average Rating:** 4.0/5.0

**Total Reviews:** 1,044

#### How Do G2 Users Rate 6sense Sales Intelligence?

- **Analyse:** 7.3/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 7.1/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 7.3/10 (Category avg: 8.8/10)
- **War the product ein guter Geschäftspartner?:** 8.6/10 (Category avg: 9.1/10)

#### Who Is the Company Behind 6sense Sales Intelligence?

- **Verkäufer:** [6sense](https://www.g2.com/de/sellers/6sense)
- **Unternehmenswebsite:** www.6sense.com
- **Gründungsjahr:** 2013
- **Hauptsitz:** San Francisco, CA
- **Twitter:** @6senseInc  
16,911 Twitter-Follower
- **LinkedIn®-Seite:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/de/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=f878e074ce08af240ccf2d7686f8d0354b1eb43cda29c97a85bc1341f9d67152&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F3677944%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website)  
1,653 Mitarbeiter\*innen auf LinkedIn®

#### Who Uses This Product?

- **Who Uses This:** Kundenbetreuer, Vertriebsentwicklungsvertreter
- **Top Industries:** Computersoftware, Informationstechnologie und Dienstleistungen
- **Company Size:** 49% Medium, 37% Large

#### What Do G2 Reviewers Say About 6sense Sales Intelligence?

_AI-generated summary from verified user reviews_

##### Pros

- Benutzer schätzen die **Genauigkeit der Intent-Daten** in 6sense, was einen Wettbewerbsvorteil in der Geschäftsentwicklung bietet.
- Benutzer schätzen die **effektiven Lead-Generierungsfähigkeiten** von 6sense, die das Prospecting vereinfachen und die Verkaufseffizienz steigern.
- Benutzer schätzen die **Kaufabsichtserkenntnisse** von 6sense, die ihre Fähigkeit verbessern, potenzielle Leads effektiv zu identifizieren und anzusprechen.
- Benutzer schätzen die **effizienten Prospektionsfähigkeiten** von 6sense, die Verkaufsprozesse erheblich vereinfachen und die Pipeline-Generierung steigern.
- Benutzer bewundern die **Benutzerfreundlichkeit** von 6sense Sales Intelligence und finden es intuitiv und effizient für die Priorisierung von Konten.

##### Cons

- Benutzer berichten von **ungenauen Daten** , was zu Problemen wie zurückgesendeten E-Mails und unzuverlässigen Kontaktinformationen führt.
- Benutzer finden die **Datenqualität unzuverlässig** und greifen oft auf manuelle Prospektion zurück, um die von 6sense bereitgestellten Informationen zu ergänzen.
- Benutzer finden die **Lernschwierigkeit** herausfordernd, insbesondere während der Implementierung und beim Navigieren in der Benutzeroberfläche.
- Benutzer berichten von erheblichen **Genauigkeitsproblemen** mit 6sense Sales Intelligence und finden viele falsch-positive Ergebnisse und ungenaue Kontaktinformationen.
- Benutzer erleben viele **falsch-positive Ergebnisse in der Lead-Qualität** von 6sense Sales Intelligence, was zu ineffektiven Akquise-Bemühungen führt.

#### What Are Recent G2 Reviews of 6sense Sales Intelligence?

**["Klare Kaufabsicht-Einblicke, die das Prospecting effizienter machen"](https://www.g2.com/de/survey_responses/6sense-sales-intelligence-review-13185725)**

**Rating:** 5.0/5.0 stars

_— Quinton M._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/6sense-sales-intelligence-review-13185725)

**["Intuitive Schnittstelle, Zuverlässige Daten und spezifische Filter"](https://www.g2.com/de/survey_responses/6sense-sales-intelligence-review-13255253)**

**Rating:** 5.0/5.0 stars

_— Christian David T._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/6sense-sales-intelligence-review-13255253)

### [Zoho CRM](https://www.g2.com/de/products/zoho-crm/reviews)

Zoho CRM ist ein cloudbasiertes 360°-Kundenbeziehungsmanagement-Tool, das die Geschäftsanforderungen von mittelständischen Unternehmen bis hin zu großen Unternehmen abdeckt. Zu den Hauptfunktionen gehören Kontaktmanagement, Vertriebstrichter, Pipeline-Management, Workflow-Automatisierung, KI-gestützter Konversationsassistent, Aufgabenmanagement, Verwaltung von Marketingkampagnen, Vertriebsprognosen, Kundensupport und -service, Bestandsverwaltung, Berichterstattung und Analysen sowie die nahtlose Integration mit über 500 beliebten Business-Apps in einem einzigen Geschäftssystem.

**Average Rating:** 4.1/5.0

**Total Reviews:** 2,841

#### How Do G2 Users Rate Zoho CRM?

- **Analyse:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 8.4/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 8.5/10 (Category avg: 8.8/10)
- **War the product ein guter Geschäftspartner?:** 8.0/10 (Category avg: 9.1/10)

#### Who Is the Company Behind Zoho CRM?

- **Verkäufer:** [Zoho](https://www.g2.com/de/sellers/zoho-b00ca9d5-bca8-41b5-a8ad-275480841704)
- **Gründungsjahr:** 1996
- **Hauptsitz:** Austin, TX
- **Twitter:** @Zoho  
137,880 Twitter-Follower
- **LinkedIn®-Seite:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/de/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=9c8e45ddb296c32c6c5597ef9ba945c94562c57624f7bd1dcf1a9e9931f71578&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F38373%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website)  
30,766 Mitarbeiter\*innen auf LinkedIn®
- **Telefon:** +1 (888) 900-9646 

#### Who Uses This Product?

- **Who Uses This:** Eigentümer, CEO
- **Top Industries:** Informationstechnologie und Dienstleistungen, Computersoftware
- **Company Size:** 62% Small, 33% Medium

#### What Do G2 Reviewers Say About Zoho CRM?

_AI-generated summary from verified user reviews_

##### Pros

- Benutzer lieben die **intuitive Benutzeroberfläche** von Zoho CRM, die tägliche Aufgaben einfach und nahtlos zu navigieren macht.
- Benutzer schätzen die **leistungsstarken KI-Funktionen** von Zoho CRM, die den Vertrieb, das Marketing und den Kundensupport nahtlos verbessern.
- Benutzer schätzen die **nahtlosen Integrationen** von Zoho CRM, die die Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsprozessen effektiv verbessern.
- Benutzer schätzen die **einfachen Integrationen** in Zoho CRM, die die Effizienz des Workflows verbessern und das Kundenmanagement vereinfachen.
- Benutzer schätzen die **Flexibilität und Einfachheit der Lead-Verwaltung** mit den umfangreichen Funktionen und Integrationen von Zoho CRM.

##### Cons

- Benutzer erleben eine herausfordernde **Lernkurve** mit Zoho CRM, da fortgeschrittene Funktionen anfangs verwirrend sein können.
- Benutzer haben Schwierigkeiten mit **Integrationsproblemen** , da sie das System als unflexibel empfinden und es herausfordernd finden, es mit Nicht-Zoho-Tools zu automatisieren.
- Benutzer finden, dass **begrenzte Funktionen** in Zoho CRM die Funktionalität einschränken und die Integration und Automatisierung mit anderen Systemen behindern.
- Benutzer finden die **Komplexität** von Zoho CRM für Anfänger herausfordernd und haben oft Schwierigkeiten, Funktionen zu finden und im System zu navigieren.
- Benutzer haben oft mit **schlechtem Kundensupport** bei Zoho CRM zu kämpfen, was zu Frustration und Herausforderungen bei kritischen Aufgaben führt.

#### What Are Recent G2 Reviews of Zoho CRM?

**["Zoho CRM: Anpassbar, organisiert und automatisierungsgetrieben für effizienten Vertrieb"](https://www.g2.com/de/survey_responses/zoho-crm-review-13274373)**

**Rating:** 5.0/5.0 stars

_— Kartik S._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/zoho-crm-review-13274373)

**["Zoho CRM zentralisiert Daten, automatisiert Workflows und liefert leistungsstarke Einblicke."](https://www.g2.com/de/survey_responses/zoho-crm-review-13163763)**

**Rating:** 4.5/5.0 stars

_— Muhammed A._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/zoho-crm-review-13163763)

#### What Are G2 Users Discussing About Zoho CRM?

- [Was sind die wichtigsten Stärken von Zoho CRM im Vergleich zu anderen CRM-Plattformen bei der Verwaltung von Kundenbeziehungen?](https://www.g2.com/de/discussions/zoho-crm-what-are-the-key-strengths-of-zoho-crm-in-managing-customer-relationships-compared-to-other-crm-platf) - 3 comments, 1 upvote
- [Was sind die wichtigsten Stärken von Zoho CRM im Vergleich zu anderen CRM-Plattformen bei der Verwaltung von Kundenbeziehungen?](https://www.g2.com/de/discussions/what-are-the-key-strengths-of-zoho-crm-in-managing-customer-relationships-compared-to-other-crm-platforms) - 3 comments
- [Wofür wird Zoho CRM verwendet?](https://www.g2.com/de/discussions/zoho-crm-what-is-zoho-crm-used-for) - 2 comments, 2 upvotes
- [Ist Zoho CRM wirklich kostenlos?](https://www.g2.com/de/discussions/is-zoho-crm-really-free) - 4 comments, 5 upvotes
- [Was sind die Merkmale von CRM-Software?](https://www.g2.com/de/discussions/zoho-crm-what-are-the-features-of-crm-software) - 2 comments, 1 upvote

### [Vanillasoft](https://www.g2.com/de/products/vanillasoft/reviews)

Vanillasoft ist die einzige Vertriebsengagement-Software, die ein \*integriertes\* Lead-Management und automatisches Wählen bietet. Sie ist die beste Wahl für schnell agierende Umsatzteams. Die meisten Vertriebsengagement-Tools orchestrieren und automatisieren Kommunikationskanäle, standardisieren Workflows, Taktiken und Skripte und bieten Berichterstattung und Analysen. Aber die meisten Vertriebsengagement-Softwarelösungen verlassen sich auf externe CRMs zur Verwaltung von Listen und externe Wählgeräte zum Starten von Anrufen. Die Vertriebsengagement-Software von Vanillasoft verfügt über einen eingebetteten, nativen Auto-Dialer. Wir bewerten, ranken und bedienen den nächsten besten Lead in Echtzeit als ein branchenführendes Lead-Management-Tool. Außerdem optimiert Vanillasoft die Zustellbarkeit der Agentenansprache und stellt sicher, dass jeder Anruf, jede SMS und jede E-Mail ihr Ziel erreichen. Die Hauptzielgruppe von Vanillasoft sind Organisationen mit schnell agierenden Umsatzteams, die auf schnelle und effektive Kommunikation mit Leads angewiesen sind. Die Plattform ist auf Teams zugeschnitten, die Reaktionsfähigkeit und Effizienz priorisieren, was sie zu einer idealen Wahl für Branchen wie Immobilien, Versicherungen und Finanzdienstleistungen macht. Mit ihrem Fokus auf die Optimierung des Lead-Engagements dient VanillaSoft als ein kritisches Werkzeug für schnell agierende Umsatzteams, die ihre Leistung verbessern und ihre Prozesse optimieren möchten. Schnell agierende Umsatzteams lieben Vanillasofts: - Materielle, dramatische Steigerungen der Agentenaktivität - oft 500% Steigerung - Steigerungen der Agentenproduktivität - bis zu 94% - Steigerungen der Agentenaktionen pro Stunde - 3x - 35% Steigerung der Anrufverbindungen G2 Sales Engagement-Nutzer sagen es klar - wir helfen Teams, schneller zu agieren, indem wir 1. Am einfachsten Geschäfte machen 2. Die beste Benutzerakzeptanz 3. Am einfachsten zu verwenden Vanillasoft-Nutzer kommen schneller in Gang, bringen Agenten schneller zum Arbeiten und steigern die Produktivität schneller. Vanillasoft stellt sicher, dass die Kommunikation zeitnah und effektiv ist. Das Lead-Management und die Vertriebsautomatisierung der Plattform verwalten die Reihenfolge von Anrufen, E-Mails und Textnachrichten und stellen sicher, dass Nachrichten in der optimalen Reihenfolge und mit dem passenden Inhalt gesendet werden. Diese Fähigkeit verbessert nicht nur die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Kontakts, sondern hilft Agenten auch, häufige Fallstricke wie Spamfilter und blockierte Anrufe zu vermeiden. Durch die Straffung der Kommunikation verbessert Vanillasoft die Gesamteffektivität der Vertriebsbemühungen und ermöglicht es Teams, ihre Leads konsistenter zu erreichen. Insgesamt basiert das umfassende System von Vanillasoft auf den Prinzipien von Effektivität und Effizienz und stattet Vertriebsteams mit den Werkzeugen aus, die sie benötigen, um in einem wettbewerbsintensiven Umfeld erfolgreich zu sein. Durch die Priorisierung von Leads, die Vereinfachung von Agentenaktivitäten und die Optimierung der Kommunikation hebt sich Vanillasoft als wertvolle Lösung für Organisationen hervor, die ihre Vertriebsprozesse verbessern und bessere Ergebnisse erzielen möchten.

**Average Rating:** 4.5/5.0

**Total Reviews:** 722

#### How Do G2 Users Rate Vanillasoft?

- **Analyse:** 8.9/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 9.1/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 9.1/10 (Category avg: 8.8/10)
- **War the product ein guter Geschäftspartner?:** 9.4/10 (Category avg: 9.1/10)

#### Who Is the Company Behind Vanillasoft?

- **Verkäufer:** [Vanillasoft](https://www.g2.com/de/sellers/vanillasoft)
- **Unternehmenswebsite:** vanillasoft.com
- **Gründungsjahr:** 2005
- **Hauptsitz:** Austin, TX
- **Twitter:** @VanillaSoft  
26,123 Twitter-Follower
- **LinkedIn®-Seite:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/de/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=ba1f1d552f0c37d54929bf7ebc8f04d014d8bd2c1ddc3f685cf6b4f9908549ec&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2Fvanillasoft%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website)  
97 Mitarbeiter\*innen auf LinkedIn®

#### Who Uses This Product?

- **Who Uses This:** Versicherungsagent, Kundenbetreuer
- **Top Industries:** Versicherung, Marketing und Werbung
- **Company Size:** 58% Small, 31% Medium

#### What Do G2 Reviewers Say About Vanillasoft?

_AI-generated summary from verified user reviews_

##### Pros

- Benutzer schätzen die **Benutzerfreundlichkeit** von Vanillasoft, da die Einrichtung einfach und die Anrufverwaltung intuitiv ist.
- Benutzer schätzen das **intuitive Design** von VanillaSoft, was die Navigation und Schulung nahtlos und effizient macht.
- Benutzer schätzen die **Benutzerfreundlichkeit** von VanillaSoft und finden die Benutzeroberfläche einfach und intuitiv.
- Benutzer schätzen die **zeitsparenden Funktionen** von Vanillasoft, die Produktivität und Effizienz in ihren täglichen Aufgaben verbessern.
- Benutzer schätzen die **effiziente Lead-Generierung** von Vanillasoft, da sie von einem optimierten Zugang und umfassenden Lead-Details profitieren.

##### Cons

- Benutzer sind frustriert über die **langsamen Ladezeiten** , die den Fortschritt der Leads behindern und die Gesamteffizienz beeinträchtigen.
- Benutzer finden die **Anrufprobleme** mit Vanillasoft, insbesondere das mobile Wählen, als eine erhebliche Einschränkung.
- Benutzer erleben **langsame Leistung** mit gelegentlichen Verzögerungen und Verzögerungen zwischen den Wählvorgängen, was ihre Gesamterfahrung mit Vanillasoft beeinträchtigt.
- Benutzer äußern Frustration über **fehlende Funktionen** und wünschen sich mehr Flexibilität und spezifische Berichtsmöglichkeiten in VanillaSoft.
- Benutzer erleben **Verbindungsprobleme** mit VanillaSoft, was zu unterbrochenen Anrufen und Unprofessionalität während wichtiger Gespräche führt.

#### What Are Recent G2 Reviews of Vanillasoft?

**["Echtzeit-Segmentierung macht spezielle Kampagnen schneller und effizienter"](https://www.g2.com/de/survey_responses/vanillasoft-review-13032610)**

**Rating:** 4.0/5.0 stars

_— Andres B._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/vanillasoft-review-13032610)

**["Flexible Wählereinstellungen, die Agenten mühelos weiter telefonieren lassen"](https://www.g2.com/de/survey_responses/vanillasoft-review-13032378)**

**Rating:** 4.5/5.0 stars

_— Roman V._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/vanillasoft-review-13032378)

#### What Are G2 Users Discussing About Vanillasoft?

- [What is VanillaSoft used for?](https://www.g2.com/de/discussions/what-is-vanillasoft-used-for)

### [LeadSquared Sales CRM](https://www.g2.com/de/products/leadsquared-sales-crm/reviews)

LeadSquared Sales CRM ist unser zentrales Verkaufsabwicklungstool, das entwickelt wurde, um Inside Sales, Callcenter und Außendienstteams bei der Verwaltung von Leads, der Verfolgung von Pipeline-Aktivitäten und dem Abschluss von Geschäften von einer einzigen Plattform aus zu unterstützen. Es fungiert als zentrale Drehscheibe, an die unsere anderen Module – Marketing, Mobile, Service – angeschlossen sind. Wir decken mehrere Bereiche des Verkaufsprozesses ab. Unser Lead-Management kümmert sich um das Erfassen von Leads aus verschiedenen Quellen, das automatische Qualifizieren und Bewerten sowie das Weiterleiten an den entsprechenden Vertreter oder das Team basierend auf konfigurierbaren Regeln. Wir bieten Vertriebsmitarbeitern eine "Smart Views"-Schnittstelle, die ihnen eine priorisierte Liste nur ihrer eigenen Aufgaben und Leads zeigt, anstatt einer überladenen allgemeinen Ansicht. Unser Opportunity-Management ermöglicht es Teams, Geschäfte mit höherem Umsatzpotenzial separat von Standard-Leads zu verfolgen, einschließlich der Zuordnung mehrerer Gelegenheiten, die mit demselben Konto verbunden sind. Wir haben Kommunikationstools integriert, darunter Click-to-Call-Wählfunktionen mit Anrufprotokollierung und Messaging über E-Mail, WhatsApp und SMS, mit der Möglichkeit, Massenkampagnen oder automatisierte Antworten zu senden und das Engagement bei einzelnen Nachrichten zu verfolgen. Unser No-Code-Workflow-Builder ermöglicht es Administratoren, Verkaufsprozesse – Genehmigungen, Nachverfolgungssequenzen, Benachrichtigungen – zu konfigurieren, ohne dass Entwickler beteiligt werden müssen, und wir unterstützen mehrere gleichzeitige Verkaufsprozesse für Organisationen, die mehrere Produktlinien oder Teams betreiben. Für Außendienstmitarbeiter umfasst unser CRM die oben beschriebene mobile App-Funktionalität (Gebietsmanagement, GPS-Tracking, Beat-Planung). Unsere Berichte und Dashboards decken Anrufvolumen und Verbindungsraten, Gesprächsverfolgung (Öffnungen/Klicks auf E-Mails und Nachrichten), Umsatz nach Vertreter oder Region und Verkaufsabschlüsse im Vergleich zu Zielen ab, mit rollenbasierter Zugriffskontrolle, sodass verschiedene Teams relevante Ansichten sehen. Wir integrieren uns mit Drittanbieter-Tools, die die WhatsApp Business API, Analyseplattformen, Telefonieanbieter, Zahlungsgateways und Terminplaner umfassen. In der Regel berechnen wir dieses Produkt pro Benutzer und Monat und veröffentlichen eine separate Preisseite für spezifische Stufen. Wir vermarkten dieses Produkt breit über Branchen hinweg, einschließlich Bildung, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Immobilien und Automobil, und zitieren Kunden aus verschiedenen NBFCs und Bildungseinrichtungen in unseren Fallstudien.

**Average Rating:** 4.5/5.0

**Total Reviews:** 295

#### How Do G2 Users Rate LeadSquared Sales CRM?

- **Analyse:** 8.9/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 9.2/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 9.4/10 (Category avg: 8.8/10)
- **War the product ein guter Geschäftspartner?:** 9.1/10 (Category avg: 9.1/10)

#### Who Is the Company Behind LeadSquared Sales CRM?

- **Verkäufer:** [LeadSquared](https://www.g2.com/de/sellers/leadsquared)
- **Gründungsjahr:** 2011
- **Hauptsitz:** Bangalore
- **Twitter:** @LeadSquared  
1,470 Twitter-Follower
- **LinkedIn®-Seite:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/de/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=ad5ab27826d6eabef0bbaf2f637d5ec31d28b4b1c1d762bc6bae650ab0d5756f&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F2502171%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website)  
1,060 Mitarbeiter\*innen auf LinkedIn®
- **Telefon:** 848-248-4002

#### Who Uses This Product?

- **Who Uses This:** Innendienstspezialist, BDE
- **Top Industries:** Bildungsmanagement, Finanzdienstleistungen
- **Company Size:** 54% Medium, 28% Large

#### What Do G2 Reviewers Say About LeadSquared Sales CRM?

_AI-generated summary from verified user reviews_

##### Pros

- Benutzer schätzen das **benutzerfreundliche Lead-Management** von LeadSquared Sales CRM, das den Prozess der Verfolgung und Pflege von Leads vereinfacht.
- Benutzer finden LeadSquared Sales CRM bemerkenswert **einfach zu bedienen** , was eine effiziente Lead-Verwaltung und schnelles Lernen für neue Benutzer ermöglicht.
- Benutzer schätzen die **intuitiven Lead-Management** -Funktionen von LeadSquared Sales CRM, die das Verfolgen von Leads mühelos und effizient machen.
- Benutzer schätzen die **Effizienz** des LeadSquared Sales CRM und verweisen auf zeitsparende Automatisierung und Echtzeit-Lead-Management-Funktionen.
- Benutzer schätzen das **intuitive Design** des LeadSquared Sales CRM, das das Lead-Management verbessert und eine mühelose Navigation ermöglicht.

##### Cons

- Benutzer erleben **lange Ladezeiten** mit LeadSquared, was die Effizienz bei der Nutzung und Navigation zwischen den Bildschirmen beeinträchtigt.
- Benutzer erleben oft **langsame Leistung** mit LeadSquared, besonders beim Navigieren durch große Listen und mehrere Tabs.
- Benutzer bemerken die **steile Lernkurve** bei LeadSquared und finden das System anfangs langsam und nicht sehr intuitiv.
- Benutzer haben oft mit **langsamer Geschwindigkeit** und Störungen zu kämpfen, insbesondere beim Verwenden mehrerer Tabs und beim Verwalten von Details.
- Benutzer erleben **technische Probleme** wie langsame Leistung und Störungen und verlassen sich oft auf den Support für Lösungen.

#### What Are Recent G2 Reviews of LeadSquared Sales CRM?

**["Einfaches, zeitsparendes Werkzeug"](https://www.g2.com/de/survey_responses/leadsquared-sales-crm-review-13077867)**

**Rating:** 5.0/5.0 stars

_— Vikas G._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/leadsquared-sales-crm-review-13077867)

**["Vereinfacht die Nachverfolgung von Leads über mehrere Kanäle"](https://www.g2.com/de/survey_responses/leadsquared-sales-crm-review-13040013)**

**Rating:** 4.5/5.0 stars

_— Megha A._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/leadsquared-sales-crm-review-13040013)

#### What Are G2 Users Discussing About LeadSquared Sales CRM?

- [Wofür wird LeadSquared Sales + Mobile CRM verwendet?](https://www.g2.com/de/discussions/what-is-leadsquared-sales-mobile-crm-used-for) - 3 comments
- [Is LeadSquared a good company?](https://www.g2.com/de/discussions/is-leadsquared-a-good-company) - 2 comments
- [Was ist Mobile CRM und warum ist es wichtig?](https://www.g2.com/de/discussions/what-is-mobile-crm-and-why-is-it-important) - 1 comment
- [How much is LeadSquared?](https://www.g2.com/de/discussions/how-much-is-leadsquared)
- [What is CRM in LeadSquared?](https://www.g2.com/de/discussions/what-is-crm-in-leadsquared)

### [WhatConverts](https://www.g2.com/de/products/whatconverts/reviews)

WhatConverts ist eine All-in-One-Lead-Tracking-Software für Marketingagenturen und deren Kunden. WhatConverts zeigt Vermarktern und Geschäftsinhabern automatisch, wie gut ihr Marketing funktioniert. Verwenden Sie WhatConverts für Anrufverfolgung, Formularverfolgung und Chat-Verfolgung für alle Leads. Für PPC-Anzeigen bietet WhatConverts Keyword-Anrufverfolgung, die aufzeigt, welche Kampagnen am besten funktionieren. WhatConverts verfügt auch über ein robustes Lead-Management und Lead-Reporting. Es ist mehr als nur eine Anrufverfolgungssoftware; es ist ein komplettes Dashboard für Lead-Tracking, -Management und -Reporting.

**Average Rating:** 4.9/5.0

**Total Reviews:** 315

#### How Do G2 Users Rate WhatConverts?

- **Analyse:** 9.0/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 9.0/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10)
- **War the product ein guter Geschäftspartner?:** 9.7/10 (Category avg: 9.1/10)

#### Who Is the Company Behind WhatConverts?

- **Verkäufer:** [WhatConverts](https://www.g2.com/de/sellers/whatconverts)
- **Unternehmenswebsite:** www.whatconverts.com
- **Gründungsjahr:** 2014
- **Hauptsitz:** Charlotte, NC
- **Twitter:** @whatconverts  
273 Twitter-Follower
- **LinkedIn®-Seite:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/de/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=eaeea90873ead46b3791cf1d26810356ffd62f5d7d298d9708fc5177d5fc6c49&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F9313296%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website)  
47 Mitarbeiter\*innen auf LinkedIn®

#### Who Uses This Product?

- **Who Uses This:** Eigentümer, CEO
- **Top Industries:** Marketing und Werbung, Bauwesen
- **Company Size:** 87% Small, 12% Medium

#### What Do G2 Reviewers Say About WhatConverts?

_AI-generated summary from verified user reviews_

##### Pros

- Benutzer loben den **hervorragenden Kundensupport** von WhatConverts und schätzen die schnellen Antworten und die hartnäckige Nachverfolgung von Problemen.
- Benutzer schätzen den **hervorragenden Kundensupport** von WhatConverts, der schnelle Unterstützung und Problemlösung während der Integrationen gewährleistet.
- Benutzer schätzen die **Benutzerfreundlichkeit** von WhatConverts und heben die schnelle Einrichtung und die intuitive Benutzeroberfläche zur Nachverfolgung von Leads hervor.
- Benutzer schätzen die **einfache Einrichtung** von WhatConverts, die nahtloses Tracking und Integrationen ohne umfangreiche Schulung ermöglicht.
- Benutzer schätzen die **außergewöhnliche Zuordnungsgenauigkeit** , die von WhatConverts bereitgestellt wird, was die Nachverfolgung von Leads bemerkenswert effektiv und intuitiv macht.

##### Cons

- Benutzer finden WhatConverts **teuer** , glauben jedoch, dass der hohe Preis durch die Vorteile und den Support gerechtfertigt ist.
- Benutzer erleben eine **Lernkurve** mit WhatConverts, insbesondere beim Übergang und der Integration mit anderer Software.
- Benutzer bemerken **Integrationsprobleme** mit WhatConverts und suchen nach direkteren Verbindungen zu verschiedenen CRMs für eine bessere Benutzerfreundlichkeit.
- Benutzer wünschen sich **bessere Lead-Segmentierung** und Integrationsfunktionen in WhatConverts, um die Benutzerfreundlichkeit und Analytik zu verbessern.
- Benutzer finden die **Lernschwierigkeit** mit der Benutzeroberfläche und den Funktionen als eine Herausforderung für die effektive Nutzung.

#### What Are Recent G2 Reviews of WhatConverts?

**["Ausgezeichnete Benutzererfahrung und ein gut aufgebautes Tracking-Framework mit bedeutendem ungenutztem Potenzial."](https://www.g2.com/de/survey_responses/whatconverts-review-13123686)**

**Rating:** 4.5/5.0 stars

_— Luiz Henrique R._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/whatconverts-review-13123686)

**["Vollständiger Tracking-Stack mit soliden Integrationen und schnellem, zuverlässigem Support"](https://www.g2.com/de/survey_responses/whatconverts-review-13118946)**

**Rating:** 5.0/5.0 stars

_— Asim N._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/whatconverts-review-13118946)

#### What Are G2 Users Discussing About WhatConverts?

- [Wofür wird WhatConverts verwendet?](https://www.g2.com/de/discussions/what-is-whatconverts-used-for) - 1 comment

### [EngageBay](https://www.g2.com/products/engagebay/reviews)

EngageBay is an all-in-one customer engagement platform designed for small and mid-sized businesses that want to manage marketing, sales, and support from a unified system. Positioned as a cost-conscious alternative to platforms like HubSpot and ActiveCampaign, it focuses on delivering essential CRM and automation capabilities without the overhead typically associated with enterprise software. The platform combines contact and deal management, marketing automation, email marketing, landing pages, forms, live chat, and help desk functionality within a single interface. By consolidating these functions, EngageBay provides teams with a centralized view of customer interactions across the lifecycle and reduces the need for multiple disconnected tools. EngageBay also incorporates AI-assisted features to streamline common tasks and improve productivity. These capabilities include AI-powered email and content generation, subject line suggestions, and workflow assistance that help teams create campaigns and communications more efficiently. The AI tools are designed to support everyday execution rather than replace core strategy, making them accessible to smaller teams that may not have dedicated automation specialists. On the marketing side, users can build email campaigns, design automation workflows, capture leads through forms and landing pages, and run A/B tests. The CRM module supports pipeline tracking, contact management, task automation, and appointment scheduling to help sales teams manage opportunities in a structured way. For post-purchase engagement, the service suite includes ticketing, knowledge base tools, and live chat to manage customer support conversations from one place. A key design principle of EngageBay is accessibility for growing businesses. The platform offers a free tier with core functionality and scales through bundled paid plans rather than numerous add-ons, helping teams adopt automation without significant upfront investment. EngageBay integrates with a range of third-party tools and provides reporting dashboards to monitor campaign performance, deal progress, and support activity. While it is not positioned as a deep enterprise platform, it is built to meet the day-to-day operational needs of SMB revenue teams looking for an integrated, AI-assisted, and budget-aware solution. The platform is built with a focus on simplicity and performance, integrating advanced marketing automation, sales CRM, and customer support software into one cohesive system. EngageBay leverages cutting-edge AI intelligence to enhance productivity and decision-making across various teams. This integration allows businesses to streamline their operations and improve customer interactions, making it an ideal choice for organizations that require a robust yet user-friendly solution. EngageBay's AI capabilities are particularly noteworthy, providing users with tools that help create content quickly, predict outcomes intelligently, and deliver personalized experiences at scale. The AI Email & Content Generator allows users to craft engaging emails and campaigns in seconds, while the AI Lead & Deal Scoring feature helps identify and prioritize leads most likely to convert. Additionally, AI Insights & Recommendations offer actionable suggestions to enhance engagement and productivity, making it easier for businesses to navigate their customer journeys effectively. The platform also boasts a suite of key features that add significant value to its users. EngageBay's marketing automation capabilities include email marketing workflows, landing page and form builders, and social media integration, which collectively enhance outreach efforts. The sales CRM component provides tools for contact and deal management, visual sales pipelines, and team collaboration, ensuring that sales processes are efficient and transparent. Furthermore, the customer support features, such as a helpdesk and ticketing system, live chat, and a unified customer view, facilitate seamless communication and service delivery. EngageBay is particularly well-suited for small to mid-sized businesses, startups, and growing teams that seek an affordable yet powerful alternative to fragmented tools. It is designed for organizations aiming to automate customer interactions, align marketing and sales efforts, and improve support efficiency through the use of AI. This comprehensive approach not only enhances operational efficiency but also positions businesses to compete effectively in their respective markets. What is this product? EngageBay is an all-in-one CRM software platform built for small and mid-sized businesses to manage marketing automation, sales pipelines, and customer support in a single system. It combines email marketing, marketing automation, landing pages, contact management, deal tracking, helpdesk, and live chat—eliminating the need for multiple disconnected tools. Designed as an affordable alternative to HubSpot and ActiveCampaign, EngageBay helps growing businesses attract leads, convert deals, and support customers without enterprise-level costs or complexity. It centralizes customer data, automates workflows, and improves visibility across the entire customer lifecycle.

**Average Rating:** 4.6/5.0

**Total Reviews:** 723

#### How Do G2 Users Rate EngageBay?

- **Has the product been a good partner in doing business?:** 9.5/10 (Category avg: 9.1/10)

#### Who Is the Company Behind EngageBay?

- **Seller:** [EngageBay Inc](https://www.g2.com/sellers/engagebay-inc)
- **Company Website:** www.engagebay.com
- **Year Founded:** 2018
- **HQ Location:** Wilmington, Delaware
- **Twitter:** @engagebay  
16,866 Twitter followers
- **LinkedIn® Page:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=965c404b58b2662271f49fe02e57d76d57f72941fa4b3b5af0bab064b4cc2b55&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F13655085%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website)  
54 employees on LinkedIn®

#### Who Uses This Product?

- **Who Uses This:** Marketing Manager, Founder
- **Top Industries:** Information Technology and Services, Staffing and Recruiting
- **Company Size:** 69% Small, 31% Medium

#### What Do G2 Reviewers Say About EngageBay?

_AI-generated summary from verified user reviews_

##### Pros

- Users appreciate the **ease of use** of EngageBay, which streamlines their workflow and enhances daily productivity.
- Users value the **time-saving automation** of EngageBay, enhancing organization and streamlining workflow with integrated tools.
- Users appreciate the **amazing customer support** of EngageBay, consistently receiving quick and helpful responses from the team.
- Users appreciate the **seamless integration** of CRM, email, and automation features in EngageBay, enhancing their workflow significantly.
- Users value the **sophisticated automation features** of EngageBay, enhancing workflow efficiency and simplifying daily operations.

##### Cons

- Users find the **missing features** like email threading and advanced reporting options frustrating and limit usability.
- Users experience **limited features** with EngageBay, feeling constraints in mobile functionality and essential support tools.
- Users find the **reporting features limited** and lacking detail, affecting their ability to fully utilize EngageBay.
- Users experience **limited customization** for key features like landing pages and workflows, hindering their effectiveness.
- Users note **poor reporting** capabilities in EngageBay, hindering deeper analysis and advanced customization for specific needs.

#### What Are Recent G2 Reviews of EngageBay?

**["EngageBay Keeps Contacts and Email Campaigns Organized in One Place"](https://www.g2.com/survey_responses/engagebay-review-13370173)**

**Rating:** 4.5/5.0 stars

_— Nitish K._

[Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/engagebay-review-13370173)

**["Effortless Automated Follow-Ups and Helpful Email Tracking"](https://www.g2.com/survey_responses/engagebay-review-13362881)**

**Rating:** 4.5/5.0 stars

_— Margaret D._

[Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/engagebay-review-13362881)

#### What Are G2 Users Discussing About EngageBay?

- [What is EngageBay All-in-One Suite used for?](https://www.g2.com/discussions/what-is-engagebay-all-in-one-suite-used-for)

### [Freshsales](https://www.g2.com/de/products/freshsales/reviews)

Freshsales ist eine benutzerfreundliche, KI-gestützte Vertriebs-CRM-Software. Von über 65.000 Unternehmen weltweit vertraut, hilft Freshsales CRM Vertriebsteams dabei, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen, in kontextbezogene Gespräche einzutreten, die Vertriebspipeline zu erweitern, Konversionen zu steigern und die Produktivität zu erhöhen. Freshsales CRM bietet eine 360-Grad-Ansicht von Kontakten und Konten, um Vertriebsteams mit Kontext zu versorgen, damit sie besser verkaufen können. Verkäufer können Vertriebspipelines verwalten, um den Fortschritt von Geschäften zu visualisieren und Vertriebsziele zu definieren und zu verfolgen. Vertriebsteams können mühelos mit Interessenten und Kunden über die integrierten Telefon-, E-Mail- und Chat-Funktionen kommunizieren. Erweiterte Automatisierungsfunktionen wie Workflows und Vertriebssequenzen steigern die Vertriebsproduktivität und sorgen für eine bessere Akquise. Freddy AI in Freshsales hilft Verkäufern, kontextbezogene Verkaufs-E-Mails zu entwerfen, umsetzbare Einblicke in Geschäfte zu erhalten und keine Umsatzchancen zu verpassen.

**Average Rating:** 4.5/5.0

**Total Reviews:** 1,199

#### How Do G2 Users Rate Freshsales?

- **Analyse:** 8.7/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 8.7/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10)
- **War the product ein guter Geschäftspartner?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10)

#### Who Is the Company Behind Freshsales?

- **Verkäufer:** [Freshworks](https://www.g2.com/de/sellers/freshworks)
- **Gründungsjahr:** 2010
- **Hauptsitz:** San Mateo, CA
- **Twitter:** @FreshworksInc  
19,020 Twitter-Follower
- **LinkedIn®-Seite:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/de/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=5f531480627d021846a1bab97814f28776888079b40b7e07b52045e7d1e35c99&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2Ffreshworks-inc%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website)  
7,505 Mitarbeiter\*innen auf LinkedIn®
- **Eigentum:** NASDAQ: FRSH

#### Who Uses This Product?

- **Who Uses This:** CEO, Geschäftsentwicklungsmanager
- **Top Industries:** Informationstechnologie und Dienstleistungen, Computersoftware
- **Company Size:** 68% Small, 27% Medium

#### What Do G2 Reviewers Say About Freshsales?

_AI-generated summary from verified user reviews_

##### Pros

- Benutzer finden Freshsales **einfach zu bedienen und intuitiv** , was ihre tägliche Anrufverwaltung und E-Mail-Prozesse verbessert.
- Benutzer lieben die **benutzerfreundliche Oberfläche und die zahlreichen Funktionen** von Freshsales und genießen nahtlose Integration und Unterstützung.
- Benutzer schätzen die **Benutzerfreundlichkeit** von Freshsales und loben das intuitive Design und die schnelle Einarbeitung für Anfänger.
- Benutzer heben den **außergewöhnlichen Kundensupport** von Freshsales hervor, der immer verfügbar ist und wertvolle Unterstützung effektiv bietet.
- Benutzer finden Freshsales **intuitiv und einfach zu bedienen** , mit nahtlosen Integrationen und hilfreichem Support, der ihre Erfahrung verbessert.

##### Cons

- Benutzer finden, dass die **fehlenden Management-Funktionen** in Freshsales die effektive Bearbeitung von Leads und die allgemeine Benutzerfreundlichkeit behindern.
- Benutzer finden, dass Freshsales **eingeschränkte Funktionen** hat, was die Nutzung kompliziert macht und zusätzliche Werkzeuge für die volle Funktionalität erfordert.
- Benutzer bemerken die **Einschränkungen bei Vorlagen und Automatisierung** , was Freshsales im Vergleich zu Wettbewerbern weniger vielseitig macht.
- Benutzer haben Schwierigkeiten mit der **Lernkurve** von Freshsales und äußern Frustrationen über Berichte und die Komplexität der Navigation.
- Benutzer stehen vor **Einschränkungen bei der Anpassung** , was ihre Fähigkeit beeinträchtigt, gewünschte Berichte und Module effektiv zu erstellen.

#### What Are Recent G2 Reviews of Freshsales?

**["Vereinfachtes CRM, benötigt bessere Anpassung"](https://www.g2.com/de/survey_responses/freshsales-review-12865168)**

**Rating:** 4.0/5.0 stars

_— Jeni J._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/freshsales-review-12865168)

**["Ein praktisches CRM zur Verwaltung von Leads und Kundeninteraktionen"](https://www.g2.com/de/survey_responses/freshsales-review-12946886)**

**Rating:** 5.0/5.0 stars

_— Ishan S._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/freshsales-review-12946886)

#### What Are G2 Users Discussing About Freshsales?

- [Wofür wird Freshsales verwendet?](https://www.g2.com/de/discussions/what-is-freshsales-used-for) - 2 comments, 1 upvote
- [Was sind die drei Vorteile von CRM?](https://www.g2.com/de/discussions/freshsales-what-are-the-three-benefits-of-crm) - 2 comments
- [Was ist Freshsales CRM?](https://www.g2.com/de/discussions/what-is-freshsales-crm) - 1 comment
- [What are the major types of CRM?](https://www.g2.com/de/discussions/what-are-the-major-types-of-crm) - 1 upvote
- [Was sind die Merkmale von CRM-Software?](https://www.g2.com/de/discussions/freshsales-what-are-the-features-of-crm-software) - 1 comment

### [Act-On](https://www.g2.com/de/products/act-on/reviews)

Act-On Software bietet Lösungen, die es Vermarktern ermöglichen, Marketingziele in jeder Phase des Kundenlebenszyklus zu erreichen. Act-On macht Kundendaten verwertbar, sodass Vermarkter groß träumen und intelligente, effektive Marketing-Automatisierungsprogramme aufbauen können, um ihr Geschäft zu erweitern und einen höheren Kundenlebenszeitwert zu generieren – alles mit der schnellsten Time-to-Value. Act-On befähigt Vermarkter: • Ihr Geschäft im großen Maßstab durch B2B-Nachfragengenerierung, B2C-Verkäufe und Transaktionen sowie Kundenmarketing-Funktionen zu erweitern. Orchestrieren und optimieren Sie die gesamte Kundenreise – von der Bewusstseinsbildung bis zur Fürsprache – indem Sie kontinuierliches, maßgeschneidertes Engagement aufbauen, das Besucher in Interessenten, Interessenten in qualifizierte Leads und qualifizierte Leads in lebenslange Kunden verwandelt. • Ausgezeichnete Markenerlebnisse während des gesamten Kundenlebenszyklus zu liefern, indem Kaufreisen automatisiert, Kommunikation und Kampagnen personalisiert und Markenaffinität und -loyalität verbessert werden. Nutzen Sie die automatisierten Fähigkeiten von Act-On, um neue Interessenten zu gewinnen, Ihre Kontakte zu engagieren und Leads zu häufigeren und lukrativeren Kaufentscheidungen zu führen. • Messbare Produktadoption und Kundenbindung durch die Durchführung umfassender Onboarding- und Schulungsprogramme, Produktadoptions- und Kundenbindungsstrategien sowie die Förderung neuer Produkte und Dienstleistungen voranzutreiben. Von neuen Kontakten zu treuen Partnern können Sie Act-On nutzen, um Ihr Publikum zu engagieren, sie in Markenbotschafter zu verwandeln und sie immer wieder zurückkommen zu lassen. Mit interaktiven und dynamischen Berichten und Analysen zur Bewertung, Präsentation und Verbesserung der Leistung ist die Act-On-Plattform darauf ausgelegt, Wachstumsmarketingwert für Unternehmen und Vermarkter jeder Größe, Form, Lage und Skala zu liefern. Plattformfunktionen umfassen: • Automatisierte und anpassbare Kaufreisen • Tiefe Integrationen mit führenden CRM-Systemen und Webkonferenzen • Verfolgung des Engagements von Website-Besuchern und Intent-Berichterstattung • Dynamische Lead-Bewertung, Segmentierung und Pflege • Social-Media-Listening, -Prospecting, -Publishing und -Advocacy • Einfache Gestaltung von Webformularen, Zielseiten und E-Mail-Vorlagen • Ereignisgesteuertes und transaktionales E-Mailing • Aktive kontaktbasierte Preisgestaltung für die Abrechnung nach tatsächlicher Nutzung Wir verstehen Marketing. Wir verstehen Ihre Herausforderungen. Und wir sind hier, um Ihnen zu helfen, mit jedem Kunden und jeder Kampagne zu glänzen.

**Average Rating:** 4.1/5.0

**Total Reviews:** 1,030

#### How Do G2 Users Rate Act-On?

- **Analyse:** 7.4/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 6.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 7.5/10 (Category avg: 8.8/10)
- **War the product ein guter Geschäftspartner?:** 8.6/10 (Category avg: 9.1/10)

#### Who Is the Company Behind Act-On?

- **Verkäufer:** [Act-On Software](https://www.g2.com/de/sellers/act-on-software)
- **Unternehmenswebsite:** www.Act-On.com
- **Gründungsjahr:** 2008
- **Hauptsitz:** Portland, OR
- **Twitter:** @ActOnSoftware  
32,069 Twitter-Follower
- **LinkedIn®-Seite:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/de/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=022b5a2aefeebb976fa06cfe87f32e73d268e1d4a06a1f8e5d10887cc9ab93eb&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F375185%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website)  
200 Mitarbeiter\*innen auf LinkedIn®

#### Who Uses This Product?

- **Who Uses This:** Marketing-Manager, Marketing-Spezialist
- **Top Industries:** Marketing und Werbung, Computersoftware
- **Company Size:** 49% Medium, 39% Small

#### What Do G2 Reviewers Say About Act-On?

_AI-generated summary from verified user reviews_

##### Pros

- Benutzer lieben die **Benutzerfreundlichkeit** von Act-On und heben die intuitive Benutzeroberfläche und die stressfreie Einrichtung für Marketing-Automatisierung hervor.
- Benutzer loben den **ausgezeichneten Kundensupport** von Act-On und heben ihre Reaktionsfähigkeit und Hilfsbereitschaft bei der Behebung von Problemen hervor.
- Benutzer schätzen die **benutzerfreundlichen E-Mail-Design-Tools** in Act-On, die Effizienz und Reaktionsfähigkeit des Supports verbessern.
- Benutzer schätzen die **Automatisierungsfähigkeiten** von Act-On, die Effizienz steigern und die Kommunikation mit leistungsstarken Integrationen optimieren.
- Benutzer finden den **benutzerfreundlichen E-Mail-Builder** von Act-On unschätzbar wertvoll, um anpassbare, hochvolumige E-Mails einfach zu erstellen.

##### Cons

- Benutzer berichten von **fehlenden Funktionen** in Act-On, insbesondere bei der Analyse und CRM-Integration, was die Benutzerfreundlichkeit und Zielgruppenansprache beeinträchtigt.
- Benutzer finden die **Lernkurve herausfordernd** , insbesondere aufgrund der Schnittstellen- und Implementierungskomplexitäten.
- Benutzer haben **E-Mail-Probleme** mit Act-On, einschließlich Schwierigkeiten mit der visuellen E-Mail-Oberfläche und den Planungsfunktionen.
- Benutzer finden, dass Act-On eine **nicht intuitive Benutzeroberfläche** hat, was während der Implementierung und Nutzung zu Herausforderungen führt.
- Benutzer bemerken die **begrenzten Funktionen** von Act-On und wünschen sich schnellere Updates und Verbesserungen im Vergleich zu den Mitbewerbern.

#### What Are Recent G2 Reviews of Act-On?

**["Robuste E-Marketing-Plattform"](https://www.g2.com/de/survey_responses/act-on-review-17560)**

**Rating:** 5.0/5.0 stars

_— Sarah O._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/act-on-review-17560)

**["Vereinheitlichte Marketinglösung mit großartigem Support und Preisgestaltung"](https://www.g2.com/de/survey_responses/act-on-review-13175213)**

**Rating:** 5.0/5.0 stars

_— Don B._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/act-on-review-13175213)

### [Saleswings](https://www.g2.com/products/saleswings/reviews)

SalesWings is an AI-powered revenue acceleration platform that helps marketing, sales, and emerging agentic teams make every engagement timely, relevant, and impactful. It provides a holistic, first-party view of buyer interests, intent, and sales-readiness across leads and accounts, and is purpose-built to complement B2C marketing clouds with the missing “B2B layer.” Built for Salesforce-centric stacks and adjacent engagement tools, SalesWings delivers best-in-class native integrations with Salesforce Sales Cloud, Marketing Cloud (all editions), Data Cloud and Agentforce, plus Braze, Segment, and others—so insights land where teams already work. It is a certified Salesforce ISV and Braze Alloys partner. Core capabilities include rich behavioral data collection, lead/account scoring (point-based, predictive, and fit/grading), interest tagging, real-time sales alerts (email/Slack/browser), an AI sales assistant for next-best actions, and CRM-native attribution and campaign impact reporting. SalesWings Interactions adds high-performing, behaviorally targeted on-site pop-ups to capture and qualify demand without heavy ops lift. Who benefits: Demand gen and marketing operations improve audience targeting, channel ROI, and attribution; SDR/BDR teams boost speed-to-lead and conversion with prioritized lists and alerts; Sales operations orchestrate cleaner hand-offs; AEs gain account-level interest maps to expand deal size and timing. Differentiation: Versus Salesforce Einstein Lead Scoring, SalesWings adds native first-party behavioral signals, actionable interest areas (not just a number), real-time alerts, and MAP activation inside Salesforce Marketing Cloud and Braze. Against 6sense and Demandbase, SalesWings stays lightweight—no third-party intent/data credits or DSP to run—while deepening first-party signal activation inside SFMC/Braze and Salesforce. Compared with Qualified, SalesWings augments existing journeys with scoring, tags, and Interactions rather than replacing them with an autonomous AI SDR. Outfunnel focuses on sync and rules-based scoring; SalesWings provides AI assistance, CRM-native attribution, and on-site engagement. Why it matters now: For teams running Salesforce/Braze who need B2B precision without stack sprawl, SalesWings offers faster time-to-value, lower change-management, and decision-grade reporting—power with simplicity, embedded where revenue work happens.

**Average Rating:** 4.8/5.0

**Total Reviews:** 34

#### How Do G2 Users Rate Saleswings?

- **Analysis:** 8.5/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Conversion Viability:** 8.8/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead Opportunity:** 9.2/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Has the product been a good partner in doing business?:** 9.6/10 (Category avg: 9.1/10)

#### Who Is the Company Behind Saleswings?

- **Seller:** [Saleswings](https://www.g2.com/sellers/saleswings)
- **Year Founded:** 2016
- **HQ Location:** Lausanne, Switzerland
- **Twitter:** @SalesWingsApp  
4,523 Twitter followers
- **LinkedIn® Page:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=03c0ab6a4d718bf01adcf870920b5e523aee634244c258cae023516b814e1f0a&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F9328185%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website)  
16 employees on LinkedIn®

#### Who Uses This Product?

- **Top Industries:** Computer Software, Information Technology and Services
- **Company Size:** 41% Medium, 32% Small

#### What Do G2 Reviewers Say About Saleswings?

_AI-generated summary from verified user reviews_

##### Pros

- Users find Saleswings exceptionally **easy to use** , enjoying seamless setup and outstanding customer support throughout their experience.
- Users commend the **exceptional customer support** from Saleswings, highlighting their helpfulness and dedication during implementation.
- Users love the **intuitive interface** of SalesWings, making it easy to gain powerful insights for improved marketing efficiency.
- Users praise the **CRM integration** of Saleswings for enhancing visibility and streamlining marketing and sales efforts.
- Users appreciate the **detailed analytics** from SalesWings, enhancing insights and improving marketing effectiveness significantly.

##### Cons

- Users find the **clunky design** of Saleswings challenging, especially with unorganized tags and scores cluttering the interface.
- Users find the **filtering options complex** , wishing for improved intuitiveness and more precise controls in the cockpit.
- Users find the **filtering issues** in Saleswings limit their ability to efficiently search and manage account tags.
- Users find the **layout issues** in Saleswings cluttered and need better organization options for tags and scores.
- Users note the **cluttered UI** in Saleswings, especially with managing tags and scores, hindering usability.

#### What Are Recent G2 Reviews of Saleswings?

**["SalesWings Turns Engagement Data Into Clear Lead Insights and Smarter Spend Decisions"](https://www.g2.com/survey_responses/saleswings-review-12406055)**

**Rating:** 5.0/5.0 stars

_— Rhiannon R._

[Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/saleswings-review-12406055)

**["Easy Setup, Clear Docs, and Responsive SalesWings Support"](https://www.g2.com/survey_responses/saleswings-review-12258802)**

**Rating:** 5.0/5.0 stars

_— Adriana E T._

[Read full review](https://www.g2.com/survey_responses/saleswings-review-12258802)

#### What Are G2 Users Discussing About Saleswings?

- [What is Saleswings used for?](https://www.g2.com/discussions/what-is-saleswings-used-for)

### [D&B Rev.Up ABX](https://www.g2.com/de/products/dnbrevupabx/reviews)

D&B Rev.Up ABX ist eine offene RevTech-Plattform, die darauf ausgelegt ist, Marketing- und Vertriebsteams dabei zu helfen, den Umsatz zu steigern, indem sie Konten, Kontakte, Kampagnen und Vertriebsstrategien konsolidiert. Mit D&B Rev.Up ABX erhalten Sie die Möglichkeit: • Lernen: Mit einem vollständigen Überblick über Käufer und Kunden ihr Verhalten, ihre Reisen und den Zeitpunkt, zu dem sie wahrscheinlich kaufen, besser zu verstehen • Zielgruppen ansprechen: Mit KI-gesteuerten Einblicken die Zielgruppen priorisieren, die am wahrscheinlichsten kaufen - oder Kunden, die Gefahr laufen, abzuspringen • Engagement: Personalisierte, datenbasierte Kampagnen in den Kanälen starten und durchführen, in denen Ihre Käufer und Kunden am wahrscheinlichsten reagieren • Gewinnen: Alle Punkte in den Reisen Ihrer Käufer aufdecken, an denen sie wahrscheinlich interagieren, um Ihrem Team zu helfen, sie zur richtigen Zeit zu erreichen - und als Erster durch die Tür zu kommen

**Average Rating:** 4.4/5.0

**Total Reviews:** 108

#### How Do G2 Users Rate D&B Rev.Up ABX?

- **Analyse:** 9.0/10 (Category avg: 8.4/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 8.2/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10)
- **War the product ein guter Geschäftspartner?:** 9.2/10 (Category avg: 9.1/10)

#### Who Is the Company Behind D&B Rev.Up ABX?

- **Verkäufer:** [Dun & Bradstreet](https://www.g2.com/de/sellers/dun-bradstreet)
- **Hauptsitz:** Short Hills, NJ
- **Twitter:** @DunBradstreet  
22,541 Twitter-Follower
- **LinkedIn®-Seite:** [www.linkedin.com](https://www.g2.com/de/external_clickthroughs/record?secure%5Bsource_type%5D=product_profile&secure%5Btoken%5D=20afd0d2cd48d50cc271386179ca16404da5c8da48609b5c3528ba607428f128&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fcompany%2F2385%2F&secure%5Burl_type%5D=linkedin_company_website)  
5,747 Mitarbeiter\*innen auf LinkedIn®
- **Eigentum:** NYSE: DNB
- **Gesamterlös (USD Mio):** $1,738

#### Who Uses This Product?

- **Top Industries:** Informationstechnologie und Dienstleistungen, Computersoftware
- **Company Size:** 41% Medium, 32% Small

#### What Do G2 Reviewers Say About D&B Rev.Up ABX?

_AI-generated summary from verified user reviews_

##### Pros

- Benutzer schätzen den **reichhaltigen Zugriff auf Geschäftsdaten** von D&B Rev.Up ABX, was die Marketing-Zielgruppenansprache und Personalisierung verbessert.
- Benutzer schätzen die **erweiterten Zielgruppenfähigkeiten** von D&B Rev.Up ABX, die durch umfassende Geschäftseinblicke ein effektiveres Marketing ermöglichen.
- Benutzer schätzen die **Automatisierung und nahtlose API-Integration** in D&B Rev.Up ABX, was die Kampagnenzielsetzung und Sichtbarkeit verbessert.
- Benutzer schätzen die **hohe Genauigkeit der Geschäftsdaten** von D&B Rev.Up ABX, was die Zielgruppenansprache und Personalisierung in Marketingmaßnahmen verbessert.
- Benutzer schätzen den **reichhaltigen Zugriff auf Geschäftsdaten** in D&B Rev.Up ABX, was die Zielgruppenansprache und personalisierte Marketingstrategien verbessert.

##### Cons

- Benutzer finden die **Lernkurve herausfordernd** , insbesondere wenn sie keine Vorkenntnisse im Account-Based-Marketing haben.
- Benutzer finden die **Lernkurve herausfordernd** , was es neuen Benutzern schwer macht, das System effizient zu verstehen.
- Benutzer finden die **langsame Leistung** von D&B Rev.Up ABX frustrierend, was ihre Effizienz und Produktivität beeinträchtigt.
- Benutzer finden **Automatisierung schwierig** mit D&B Rev.Up ABX aufgrund des Mangels an Echtzeit-Einblicken und Workflow-Auslösern.
- Benutzer finden die **Lernkurve herausfordernd** zu bewältigen, was sich auf das Onboarding neuer Benutzer von D&B Rev.Up ABX auswirkt.

#### What Are Recent G2 Reviews of D&B Rev.Up ABX?

**["Bewertung für D&B Rev.UP ABX"](https://www.g2.com/de/survey_responses/d-b-rev-up-abx-review-9405710)**

**Rating:** 4.0/5.0 stars

_— Verifizierter Benutzer in Informationstechnologie und Dienstleistungen_

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/d-b-rev-up-abx-review-9405710)

**["Schneidet durch den Lärm mit analytikbasierter Zielgruppenansprache"](https://www.g2.com/de/survey_responses/d-b-rev-up-abx-review-12778511)**

**Rating:** 4.5/5.0 stars

_— ISHAN P._

[Read full review](https://www.g2.com/de/survey_responses/d-b-rev-up-abx-review-12778511)

#### What Are G2 Users Discussing About D&B Rev.Up ABX?

- [Wofür wird D&B Rev.Up ABX verwendet?](https://www.g2.com/de/discussions/what-is-d-b-rev-up-abx-used-for)

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- [5](/categories/lead-scoring?order=g2_score&page=5#product-list)
- …
- [7](/categories/lead-scoring?order=g2_score&page=7#product-list)
- [8](/categories/lead-scoring?order=g2_score&page=8#product-list)
- [Next › Next ›](/categories/lead-scoring?order=g2_score&page=2#product-list)

Spotlight Categories

[Digital Adoption Platforms](https://www.g2.com/categories/digital-adoption-platform)

[SEO Tools](https://www.g2.com/categories/seo-tools)

[SAP Store Software](https://www.g2.com/categories/sap-store)

[Quality Management Systems (QMS)](https://www.g2.com/categories/quality-management-qms)

[Event Registration and Ticketing Software](https://www.g2.com/categories/event-registration-ticketing)

Similar Categories

- [Lead Capture](/categories/lead-capture)
- [Lead Intelligence](/categories/lead-intelligence)

- [Lead Mining](/categories/lead-mining)
- [Other Lead Generation](/categories/other-lead-generation)

- [Visitor Identification](/categories/visitor-identification)

[Browse Lead Scoring Themes](/categories/lead-scoring/themes)

 ![Alanna Iwuh](/assets/transparent-ad5be28fbcd25b7b08d2cebe1d957125437fb5407d75ee717965ad22c8808791.gif "Alanna Iwuh")
A

Researched and written by [Alanna Iwuh](https://research.g2.com/insights/author/alanna-iwuh)

Updated October 3, 2024

Lead scoring software is used by companies to determine the potential of each business opportunity. By using this type of software, companies can create scales and benchmarks to rank prospects against. A sales team’s time can be valuable and leads can be numerous, so lead scoring software can help teams focus on those lead opportunities that are most likely to convert into sales. Driving focus on high-potential leads can help salespeople save time they would have spent on less valuable leads, and with that time they can craft better messaging when approaching customers with higher probability to close.

Before they score leads, companies need to capture them first. In order to deliver optimal results, lead scoring software needs to be used with software used by marketing and sales, such as [lead capture](https://www.g2.com/categories/lead-capture), [landing page builders](https://www.g2.com/categories/landing-page-builders), or [CRM](https://www.g2.com/categories/crm).

To qualify for inclusion in the Lead Scoring category, a solution must:

- Deliver features to create and manage ranking scales for leads based on company objectives and market position (for instance, a company focused on small-business customers from North America will not be interested in enterprise businesses from Europe)
- Allow users to assign scores to leads based on predefined criteria like company size, location, budget, and revenue
- Compare lead scores to company scales or benchmarks, and provide reporting and analysis that salespeople can use to determine which opportunities to pursue
- Integrate with sales and marketing software solutions, as well as advanced [analytics](https://www.g2.com/categories/analytics) or [lead intelligence](https://www.g2.com/categories/lead-intelligence)
- Provide options to easily export and import data to and from most popular file types (spreadsheets, text, PDF, etc.)

Top Tools at a Glance

| Product | Best for | User Review |
| --- | --- | --- |
| [![Product Avatar Image](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/large_detail/large_detail_c7667c650c352acba4bfca38ee89457b/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud.png "Product Avatar Image")](https://www.g2.com/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews)[Agentforce Sales](https://www.g2.com/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews)[4.4/5(25,878)](https://www.g2.com/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) | Einstein-native lead scoring with Data-Cloud context | "Agentforce Sales Centralizes Customer Data with Powerful Dashboards and Automation" |
| [![Product Avatar Image](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/large_detail/large_detail_99c4bd25dc044ae603ad32e419e76983/apollo-io.png "Product Avatar Image")](https://www.g2.com/products/apollo-io/reviews)[Apollo.io](https://www.g2.com/products/apollo-io/reviews)[4.7/5(9,819)](https://www.g2.com/products/apollo-io/reviews) | AI-powered ICP scoring with buying-intent signals | "Apollo.io’s Intuitive UI, Fast Search, and AI-Powered Outreach Deliver Outstanding ROI" |
| [![Product Avatar Image](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/large_detail/large_detail_3b59d9a0ad67ae5bc9ac4f8caddba231/gtm-studio-powered-by-zoominfo.png "Product Avatar Image")](https://www.g2.com/products/gtm-studio-powered-by-zoominfo/reviews)[GTM Studio - Powered by ZoomInfo](https://www.g2.com/products/gtm-studio-powered-by-zoominfo/reviews)[4.5/5(3,512)](https://www.g2.com/products/gtm-studio-powered-by-zoominfo/reviews) | Intent-driven lead scoring with firmographic enrichment | "Amazing Platform That Helps Marketers Bridge the Gap with your Audience" |
| [![Product Avatar Image](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/large_detail/large_detail_4fac05402fe43361a53e62b04e561fd1/6sense-revenue-marketing.png "Product Avatar Image")](https://www.g2.com/products/6sense-revenue-marketing/reviews)[6sense Revenue Marketing](https://www.g2.com/products/6sense-revenue-marketing/reviews)[4.2/5(1,484)](https://www.g2.com/products/6sense-revenue-marketing/reviews) | Intent-driven account scoring with buying stage prediction | "Intent Data That Transforms Account Prioritization" |
| [![Product Avatar Image](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/large_detail/large_detail_50828ef2b93af30b29edd9061533c3b9/activecampaign.jpg "Product Avatar Image")](https://www.g2.com/products/activecampaign/reviews)[ActiveCampaign](https://www.g2.com/products/activecampaign/reviews)[4.4/5(14,786)](https://www.g2.com/products/activecampaign/reviews) | Behavior-triggered lead scoring with automation workflows | "ActiveCampaign gave us more control over personalization without pushing everything to development" |
| [![Product Avatar Image](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/large_detail/large_detail_4fac05402fe43361a53e62b04e561fd1/6sense-sales.png "Product Avatar Image")](https://www.g2.com/products/6sense-sales/reviews)[6sense Sales Intelligence](https://www.g2.com/products/6sense-sales/reviews)[4/5(1,050)](https://www.g2.com/products/6sense-sales/reviews) | Intent-driven account prioritization with anonymous buyer signals | "Clear Buying Intent Insights That Make Prospecting More Efficient" |
| [![Product Avatar Image](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/large_detail/large_detail_d9d3ff178178a1f790a9d6114e104471/zoho-crm.png "Product Avatar Image")](https://www.g2.com/products/zoho-crm/reviews)[Zoho](https://www.g2.com/products/zoho-crm/reviews)[4.1/5(2,946)](https://www.g2.com/products/zoho-crm/reviews) | Zoho-native lead scoring with automated nurture workflows | "Zoho CRM Centralizes Data, Automates Workflows, and Delivers Powerful Insights" |
| [![Product Avatar Image](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/large_detail/large_detail_0ce786f0da74db088f8921e3f594a0d4/leadsquared-sales-crm.png "Product Avatar Image")](https://www.g2.com/products/leadsquared-sales-crm/reviews)[LeadSquared Sales CRM](https://www.g2.com/products/leadsquared-sales-crm/reviews)[4.5/5(304)](https://www.g2.com/products/leadsquared-sales-crm/reviews) | Lead scoring with activity-driven follow-up prioritization | "Simplifies Lead Tracking Across Multiple Channels" |
| [![Product Avatar Image](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/large_detail/large_detail_e98867ccb75b0a1b2d6e055d6ec8f0f5/whatconverts.png "Product Avatar Image")](https://www.g2.com/products/whatconverts/reviews)[WhatConverts](https://www.g2.com/products/whatconverts/reviews)[4.9/5(317)](https://www.g2.com/products/whatconverts/reviews) | Lead qualification feedback into ad platforms | "Excellent UX and a Well-Built Tracking Framework with significant unexplored potential." |

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### Lead Scoring Topics

- [What is Lead Scoring Software?](#what-is-lead-scoring-software)
- [What are Common Features of Lead Scoring Software?](#what-are-common-features-of-lead-scoring-software)
- [What are the Benefits of Lead Scoring Software?](#what-are-the-benefits-of-lead-scoring-software)
- [Who Uses Lead Scoring Software?](#who-uses-lead-scoring-software)
- [Challenges with Lead Scoring Software](#challenges-with-lead-scoring-software)
- [How to Buy Lead Scoring Software](#how-to-buy-lead-scoring-software)
- [Lead Scoring Software Trends](#lead-scoring-software-trends)

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- [Challenges with Lead Scoring Software](#challenges-with-lead-scoring-software)
- [How to Buy Lead Scoring Software](#how-to-buy-lead-scoring-software)
- [Lead Scoring Software Trends](#lead-scoring-software-trends)

## Learn More About Lead Scoring Software

### What is Lead Scoring Software?
 

Lead scoring software is used by companies to evaluate the sale potential of each business lead or opportunity. By using this type of software, companies create scales and benchmarks against which to rank prospects. Lead scoring software helps teams focus on lead opportunities that are most likely to convert into sales, thus saving time. Driving focus on high-value leads helps sales reps save the time they would have spent on less valuable leads, and with that time they are enabled to craft better messaging when approaching ideal customers who have a higher probability of becoming a sale.

 

Lead scoring systems use a methodology that assigns numerical point values to each lead a business generates. Leads can be evaluated with certain scoring criteria, including the professional information they have submitted to a company and how they have engaged with a website and brand across the internet. The lead scoring model helps sales and marketing campaigns prioritize effective leads, respond to them, and increase the rate at which those leads become customers.

 
#### What Types of Lead Scoring Software Exist?
 

There are two main types of lead scoring software—predictive and rules-based software. More information about both types is listed below.

 

**Predictive lead scoring software:** Predictive lead scoring software is the most common type of lead scoring software. This type of scoring relies on a predictive model as well as machine learning and complex algorithms to identify which leads are best for a company to pursue. These models use external data points, such as demographic information, employee count, job openings, web presence, etc., along with historical data and any interactions the lead prospect previously had with the company, to create a more accurate and informed score. The software also creates a predictive model, often using data from a CRM or marketing platform to pinpoint any behaviors and characteristics that closed or won accounts share.

 

**Rules-based lead scoring software:** Rules-based lead scoring software is a more traditional type of scoring and is usually standard in most marketing automation platforms. It assigns a numeric value to attitudes, characteristics, and behaviors of a prospect, which is defined by a company’s marketing team, although input from sales is common. The intent is that these scores increase the number of quality leads that are passed to sales. Rule-based scoring can be broken into two categories—implicit and explicit data. Implicit data tracks lead behavior on a website. Explicit data is quantified based on information a prospect enters into a form.

 

### What are Common Features of Lead Scoring Software?
 

There are several features included in lead scoring software that benefits marketing, finance, sales, and the company as a whole. The most important features are further discussed below:

 

**Importing and exporting data:** This feature provides options to easily import and export data to and from multiple file types, such as PDFs, spreadsheets, text files, and more.

 

**Integration:** Lead scoring software integrates with marketing and sales software, as well as lead intelligence and advanced analytics platforms. 

 

**Comparisons:** This software feature assists in comparing lead scores to company benchmarks while providing reporting and analysis that sales teams use to determine which opportunities to follow, and more importantly, which to avoid.

 

**Scoring:** Scoring features use criteria such as revenue, budget, and company size to assign scores to leads.

 

**Rankings:** Lead scoring software contains functionality to create and manage ranking scales for leads based on company objectives and their market position.

 

[**Analysis**](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/analysis) **:** Lead scoring software analyzes which leads should be prioritized and then accelerates them up the sales pipeline. The software also matches and assigns leads to the correct sales representative and aligns lead scores with predefined lead distribution criteria.

 

**Scoring management:** Lead scoring software reports on and analyzes lead scores to determine the conversion rate of lead opportunities, and aligns lead scores and strategy with existing sales operations.

 

**Attribution:** This aspect of software syncs lead data within the sales database for consistency and accuracy, and provides analysis on lead scores, sales funnel insights, and both open and closed opportunities. 

 

Other Features of Lead Scoring Software: [Lead Management Capabilities](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/lead-management)

 

### What are the Benefits of Lead Scoring Software?
 

Organizations use lead scoring software because it is a key component in an efficient marketing and sales process. By assigning scores to leads, companies determine which leads are ready to send directly to sales and which leads still need to be developed by the marketing team. This practice not only provides sales teams with better-qualified leads but also streamlines communication between the two departments. Below are the benefits associated with using lead scoring software:

 

**Increased efficiency:** Lead scoring boosts sales efficiency by providing insights into a consumer’s readiness to make a purchase.

 

**More impactful marketing:** Marketing effectiveness increases when integrating lead scoring software integrates with business practices, enabling organizations to effectively measure the return on investment (ROI) of their marketing efforts.

 

**Facilitates collaboration:** Lead scoring increases collaboration between marketing and sales to define the profile of sales-ready leads, thus promoting sales and marketing alignment.

 

**Prioritizes leads:** Through determining which leads to focus on, lead scoring software boosts revenue and helps sales teams avoid wasting time on leads that are not ready to become closed deals.

 

### Who Uses Lead Scoring Software?

Lead scoring software is mostly used by sales and marketing teams. The most important and relevant reasons for these teams using this software are given below:

**Sales teams:** Lead scoring software allows sales managers and sales teams to measure leads and focus only on the strong or warm leads that produce sales and revenue. This, in turn, helps maximize conversion rates and shorten sales cycles.

**Marketing teams:** Marketing teams use lead scoring software to increase marketing qualified leads (MQL) and sales accepted leads (SAL) conversion rates, which could result in more revenue through increased sales. All departments within a company are expected to take on more revenue responsibility, and marketing departments get value from this software by chasing only viable leads.

**Finance teams:** Finance teams use lead scoring software to track and analyze metrics in regards to sales efficiency, conversion rates, and sales cycles. The more efficient the sales cycle is, the more cost savings a company realizes, and vice versa. Tracking the amount of time and money lost on subpar or premature leads allows an organization to make forecasts and adjustments to minimize these risks in the future.

#### Software Related to Lead Scoring Software

There are several solutions that benefit sales and marketing departments that also integrate with or provide similar features of lead scoring software. A couple examples of these software categories are listed below:

[CRM software](https://www.g2.com/categories/crm) **:** CRM software, sometimes referred to as sales force automation (SFA) software, helps businesses track and manage interactions in a single system of record by creating a customer profile. A CRM records interactions between a business, its prospects, and its existing customers. It also eases those interactions by placing all relevant customer data, including contact information, history, and transaction summaries into a concise live record. Effective CRM also helps organizations follow up with key prospects.

 [Lead capture software](https://www.g2.com/categories/lead-capture) **:** Lead capture software is used by companies to find new sales opportunities. Since most markets are very competitive, companies must discover new business opportunities ahead of the competition. Lead capture software is used by salespeople for lead generation through using information gathered from various sources including direct from leads, sales representatives, marketing practitioners, or customer support agents.

[Lead-to-account matching and routing software](https://www.g2.com/categories/lead-to-account-matching-and-routing) **:** Another related software is lead-to-account matching and routing tools. This software type automatically matches new leads to account records in a CRM and then connects them to salespeople in the same territory. Although the basic functionality is similar to a CRM or marketing automation platform, lead-to-account matching and routing systems have the advantage of managing complex workflows.

### Challenges with Lead Scoring Software

Although lead scoring tools have the potential to greatly improve the process of finding MQLs and high-value customers, they do not come without complications. Below is a list of key challenges associated with lead scoring software:

**Based on assumptions:** Setting up lead scoring in an automated tool requires attributing positive or negative traits of MQLs based on assumptions and guesses. Predictive lead scoring often hones in on traits such as demographics or information entered into a business’ website. However, what makes a lead high value can vary from company to company and product to product.

**Labor-intensive:** Building an automated lead scoring system requires an immense amount of brainpower and labor. In addition, although a formula may fit in the present, it will need to be continuously revised and optimized. Lead scoring is not a cavalier undertaking and should not be underestimated.

### How to Buy Lead Scoring Software

#### Requirements Gathering (RFI/RFP) for Lead Scoring Software

The first step of buying a lead scoring software is developing a list of features and functionalities a product must have to suit one’s company. Buyers can start by creating a short list of general features and must haves, and then create a long list that has more specific functionalities that could act as tiebreakers.

#### Compare Lead Scoring Software Products

**Create a long list**

Buyers can consider the following features to assemble a long list of potential products:

- Integration capabilities with other tools (e.g., CRM and marketing databases)
- Cost

**Create a short list**

Buyers can consider the following features to assemble a short list of top contenders for purchase:

- Rules-based lead scoring vs. predictive lead scoring
- Cloud-based program vs. on-site hardware

**Conduct demos**

After narrowing down the long list to a short list, one should conduct product demonstrations to ensure the way the software operates would suit their business. Buyers must be certain to see if a rules-based or predictive lead scoring system would work better. Also, if the product operates on a cloud, it’s important to ask questions about cybersecurity and collaboration with remote teams.

#### Selection of Lead Scoring Software

**Choose a selection team**

The selection team for purchasing lead scoring software should consist of the chief marketing officer, chief executive officer, management leads in IT, and the chief finance officer. Leadership across these various disciplines will ensure the chosen product accomplishes key business goals within a reasonable budget.

**Negotiation**

During the negotiation process, one should be prepared to come up against the vendor’s strongest salespeople. For this reason, one must have all company goals and needs clearly articulated to ensure the product is indeed the best fit.

**Final decision**

In order to make the final decision, each member of the decision-making team must agree that the product meets key criteria. Marketing must be convinced there will be a measurable ROI. The CEO will be looking for signs that the product serves the bottom-line—numbers and money. Therefore, a CEO must believe a lead scoring system will help boost revenue and please investors. IT executives will look out for technicalities and the ease of integration into current operating systems. Finally, the CFO will need to be persuaded that the lead scoring tool will shorten sales cycles and increase conversion rates. Once all of these stakeholders are on board, the final decision can be made.

### Lead Scoring Software Trends

**Artificial intelligence (AI):** Lead scoring platforms equipped with AI can collect and analyze more data in a shorter period of time. AI helps this software analyze data from several sources, including social media, email, CRM systems, and other company systems. AI is also able to create and test different predictive scoring models, automatically selecting the best one based on a sample data set. Another functionality of AI that plays an important part in lead scoring software is increasing accuracy in data by constantly incorporating new insights and continually reanalyzing data.