Recensioni e Dettagli del Prodotto Tackle Cloud GTM Platform

Utilizzo la piattaforma Tackle Cloud GTM da circa 18 mesi mentre espandiamo il nostro business su AWS Marketplace, e la cosa più importante per me è stata come riunisce tutte le funzionalità necessarie in un modo molto più user-friendly rispetto all'uso diretto degli strumenti AWS.

La capacità di gestire Offerte Private, controllare la propensione all'acquisto dei tuoi potenziali clienti, gestire le tue opportunità di co-vendita e fare report su tutto, comprese le tue distribuzioni, tutto nella stessa piattaforma facile da usare, è stata inestimabile. Il fatto che tutto ciò possa poi essere integrato e gestito tramite Salesforce, se è così che desideri gestirlo, aggiunge un ulteriore livello di semplicità.

Questa piattaforma, tuttavia, è supportata da un team incredibilmente competente e disponibile, sempre pronto a fare il possibile per assistere in tanti scenari diversi, e questo livello di supporto clienti è ciò che fa risaltare ancora di più Tackle. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Alcuni dei report non sono così intuitivi come potrebbero essere, ma a parte questo non c'è molto da non apprezzare che abbia incontrato finora. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Negli ultimi cinque anni ho lavorato su strategie di go-to-market e iniziative di co-selling con i principali hyperscaler: AWS, Microsoft e Google. Durante questo periodo, Tackle ha notevolmente semplificato il processo e mi ha fatto risparmiare una quantità considerevole di tempo. Avere la possibilità di gestire l'intero flusso di lavoro all'interno di una singola piattaforma, piuttosto che navigare tra più strumenti, è stato inestimabile. La capacità aggiuntiva di gestire la maggior parte, se non tutto, del processo direttamente all'interno di Salesforce è stata una vera svolta nel mio lavoro quotidiano. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Credo che questo sia meno un problema di Tackle e più una riflessione delle diverse capacità offerte dagli hyperscaler stessi. Non c'è sempre una completa parità tra i diversi marketplace. Tuttavia, sembra che quando vengono introdotte nuove funzionalità dagli hyperscaler, Tackle le renda disponibili immediatamente o poco dopo. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Tackle rende incredibilmente facile lanciare, scalare e gestire la nostra presenza nel marketplace cloud senza richiedere risorse ingegneristiche pesanti. La piattaforma semplifica il processo di inserimento, facilita la co-vendita con i fornitori di cloud e fornisce eccellenti approfondimenti che aiutano ad accelerare le trattative. Il supporto all'onboarding e il team di successo del cliente sono anche fantastici, sono stati veri partner nel nostro percorso GTM nel cloud. Posso sempre contare su di loro per supportare nuove richieste di funzionalità, migliori pratiche strategiche e adozione complessiva. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Nel complesso, l'esperienza è stata molto positiva. Se dovessi indicare un'area, sarebbe che c'è un po' di curva di apprendimento nel comprendere tutte le esigenze di reportistica, dashboard e riconciliazione. Detto ciò, una volta che ci si familiarizza, le intuizioni sono preziose. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Sono un cliente di Tackle da tre volte e li ho raccomandati a numerosi colleghi. La loro soluzione aiuta ciascuno dei nostri team a gestire più facilmente i requisiti del nostro marketplace Cloud. API per ridurre il debito tecnico, una visione unica per la finanza, così come la facilità di creare e monitorare offerte private - sia per le operazioni che per le vendite. La formazione che offrono sui marketplace e su come educare i tuoi venditori a includere il marketplace nel loro discorso è anche inestimabile per le organizzazioni che stanno appena iniziando. La proposta di valore di Tackle si applica a aziende di qualsiasi dimensione. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Tackle aggiorna costantemente la loro piattaforma per rimanere sincronizzata con le nuove funzionalità di ciascun marketplace. Questa iterazione costante può a volte causare documentazione non aggiornata. Non è spesso un problema e di solito viene risolto rapidamente con una chiamata al supporto. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Come azienda di cybersecurity, il nostro processo di vendita può essere complesso. Tackle è stato fondamentale nel semplificare la nostra strategia di go-to-market nel cloud. L'integrazione della piattaforma con Salesforce è senza soluzione di continuità ed è stata un punto di svolta per il nostro team di vendita. Possiamo gestire la propensione all'acquisto dei nostri potenziali clienti (Tackle Prospect) nel Marketplace e le opportunità di co-vendita, tutto all'interno dell'ambiente familiare di Salesforce. L'installazione è stata facile nella Piattaforma Tackle, dove sono avvenute tutte le mappature e posso gestire tutti i miei elenchi di marketplace, utenti, impostazioni e integrazioni. Questo ha ridotto significativamente la curva di apprendimento e aumentato l'adozione in tutto il team.

L'automazione della co-vendita è un'altra caratteristica eccezionale. Ha semplificato il modo in cui condividiamo e tracciamo le opportunità con i nostri partner cloud, risparmiandoci una quantità enorme di sforzo manuale su un team di una sola persona. I punteggi di "Probabilità di Acquisto" in Tackle Prospect sono stati anche incredibilmente preziosi, permettendoci di concentrare i nostri sforzi sui lead che hanno maggiori probabilità di convertire attraverso il marketplace.

Infine, il supporto clienti di Tackle è stato di prim'ordine. Sono reattivi, competenti e sono stati un vero partner nel nostro successo. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Sebbene la piattaforma sia generalmente molto intuitiva, l'installazione e la configurazione iniziale dell'integrazione con Salesforce hanno richiesto un po' di curva di apprendimento poiché eravamo nuovi a Salesforce e abbiamo dovuto configurare prima la nostra istanza di Salesforce. È un'integrazione potente, e una volta che abbiamo risolto la nostra parte, il pezzo di Tackle è stato plug-and-play, ma è qualcosa di cui essere consapevoli se è necessario configurare prima il proprio Salesforce. In tutto questo è stata una sfida dalla nostra parte e non dalla loro. L'unica cosa migliore sarebbe se SFDC ci avesse aiutato ad allinearci per il Cloud GTM fin dall'inizio con Tackle in mente. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Ciò che apprezzo di più della piattaforma Tackle Cloud GTM è come semplifica e unifica la complessità della vendita attraverso i marketplace cloud. Non è solo uno strumento—è un abilitatore strategico per la nostra attività.

Uno dei più grandi cambiamenti è stata l'interfaccia utente intuitiva che funziona perfettamente su più hyperscaler. I miei team non devono più lottare con i sistemi backend di AWS o Azure. Invece di imparare più piattaforme per creare elenchi, condividere offerte o tracciare pagamenti e stati dei contratti, possono operare all'interno di un'esperienza unificata. Questo da solo ci fa risparmiare tempo, costi di formazione e frustrazione—e ci permette di scalare più velocemente attraverso i marketplace senza aumentare la complessità operativa.

Utilizziamo questa piattaforma ogni giorno per co-sell, gestione delle offerte e reportistica, il che dimostra quanto sia centrale per le nostre operazioni GTM cloud.

Inoltre, le intuizioni e i dati di Tackle sono incredibilmente preziosi. Sapere quali clienti preferiscono quale marketplace cloud è un enorme vantaggio per i nostri team di vendita e GTM. Invece di lanciare una rete ampia, possiamo concentrare i nostri sforzi sui clienti con alta propensione all'acquisto e guidarli attraverso l'acquisto tramite il loro marketplace preferito, che sia AWS o Azure. Quel livello di targeting ci ha aiutato ad aumentare i tassi di chiusura e ad allinearci meglio con il modo in cui i nostri clienti vogliono acquistare.

E non posso dire abbastanza del team di Coach e Supporto di Tackle. I Coach forniscono una guida proattiva e le migliori pratiche che ci aiutano a evitare problemi prima che si presentino. Quando i problemi si presentano, il team di Supporto è incredibilmente reattivo—spesso otteniamo risposte in minuti, non giorni. Quel tipo di partnership ed esperienza è stata essenziale per il nostro successo.

Tackle fa funzionare i marketplace cloud per noi—non il contrario. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Un'area in cui vedo una reale opportunità di miglioramento è il supporto per le offerte non SaaS come i Servizi Professionali in tutti i marketplace cloud. Questi servizi sono una parte fondamentale di come forniamo valore—sia attraverso l'onboarding, l'implementazione o la consulenza a lungo termine—e rappresentano un ricavo significativo che vogliamo transare attraverso i marketplace.

Oggi, poiché Tackle non supporta completamente i Servizi Professionali, sono costretto a utilizzare più sistemi per gestire quello che dovrebbe essere un processo unificato. Devo uscire da Tackle per creare inserzioni, costruire e inviare offerte, e accedere ai rapporti di pagamento o di distribuzione. Questo crea attriti non necessari e interrompe il flusso di lavoro altrimenti senza soluzione di continuità che Tackle abilita per i nostri prodotti SaaS.

Dato quanto sia facile e ben progettato tutto ciò che fa Tackle, sono fiducioso che se attivassero il supporto per le offerte non SaaS, l'implementazione e l'uso continuativo sarebbero altrettanto semplici. Integrare i Servizi Professionali nell'esperienza centrale di Tackle migliorerebbe significativamente la loro proposta di valore. Consentirebbe al mio team di operare interamente all'interno dell'interfaccia utente di Tackle per tutte le attività del marketplace cloud—SaaS e non SaaS—eliminando il cambio di contesto e il lavoro manuale. Quel livello di integrazione renderebbe Tackle una vera piattaforma end-to-end per come ci presentiamo sul mercato attraverso i marketplace cloud. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Utilizziamo la piattaforma Tackle ogni giorno per semplificare tutte le aree delle nostre azioni GTM nel cloud. Con un piccolo team globale siamo stati in grado di scalare le nostre iniziative di co-sell e marketplace ben oltre le nostre capacità interne. La velocità e la facilità di integrazione della piattaforma ci hanno permesso di vedere un ritorno sull'investimento molto rapido. Una volta implementata, l'implementazione dei processi nei nostri team è stata più facile e veloce di quanto avessimo visto con i nostri processi.

Facilità d'uso: La piattaforma offre un'interfaccia intuitiva e facile da usare che semplifica l'intero processo di elencazione e gestione dei prodotti nei marketplace cloud. Dalla creazione di offerte private al monitoraggio delle transazioni, il cruscotto rende gestibili compiti complessi.

Velocità al mercato: Il flusso di lavoro semplificato di Tackle e l'integrazione profonda con i fornitori di cloud ci permettono di elencare i nostri prodotti e transare rapidamente. Ciò che ci avrebbe richiesto mesi per capire da soli è stato realizzato in poche settimane con la loro guida.

Supporto esperto: Il team di Tackle.io è una risorsa importante. Sono competenti, reattivi e genuinamente interessati al nostro successo. La loro esperienza nelle strategie e nelle migliori pratiche dei marketplace cloud è stata inestimabile. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Vorrei vedere un rapporto più dettagliato, ma sono consapevole che Tackle ci sta già lavorando. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Tackle ha reso semplice per noi configurare e gestire le nostre inserzioni nel marketplace cloud, e la piattaforma ci offre una chiara visibilità sui dati di cui abbiamo bisogno. È facile da usare, veloce da implementare e fa esattamente ciò che speravamo nell'integrare la nostra piattaforma di vendita. Ma il vero punto di forza è il team di Tackle: la loro conoscenza, supporto e consulenza sono impareggiabili. Non forniscono solo uno strumento, ma agiscono come un vero partner nell'aiutarci a avere successo nei marketplace. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Niente. Continua a migliorare ed è già il migliore in circolazione secondo me. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Negli ultimi cinque anni ho utilizzato Tackle per ottimizzare le nostre strategie di go-to-market nel cloud e per abilitare la co-vendita con gli Hyperscalers. Semplificano le inserzioni nel marketplace e le offerte private, e li usiamo ampiamente. Li ho trovati anche estremamente reattivi e spesso consiglio Tackle ai colleghi. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Nel complesso, l'esperienza è stata molto positiva. Vorrei vedere i punteggi MACC nella loro interfaccia e capisco che potrebbe essere in corso. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Il team di Tackle prende il feedback dei clienti e lo utilizza per migliorare la piattaforma, aiutando gli utenti a lavorare in modo più efficace. Mi piace molto che posso creare offerte private direttamente da Salesforce. Questo non solo rende il processo più efficiente, ma assicura anche un percorso end-to-end più fluido e logico per l'utente, riducendo al minimo gli errori.

Man mano che la co-vendita con AWS, GCP e Azure continua a crescere, cresce anche il supporto di Tackle per essa. La funzione di creazione e chiusura automatica sarà un enorme vantaggio per qualsiasi cliente, aiutandolo a mantenere una pipeline pulita con gli hyperscaler. Nel complesso, la piattaforma è intuitiva e Tackle si assicura che i suoi clienti siano abilitati al successo. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Non vedo l'ora di ricevere i report che possiamo ottenere dal nuovo T4SF e dal supporto di co-vendita per GCP. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.