Cosa ti piace di più di seProposals?
Io e il mio team lavoriamo su proposte che combinano un insieme specifico di prodotti che la nostra azienda produce e integra, insieme a prodotti di altre aziende, oltre ai servizi necessari per integrarli e gestirli durante il ciclo di vita della soluzione. "Automatizzare" tali proposte di soluzioni è quindi piuttosto difficile, perché la configurazione di prodotti e servizi è variabile per ciascun cliente, e i nostri team di vendita personalizzano ogni proposta per riflettere la configurazione specifica che hanno progettato e stanno valutando.
La caratteristica migliore e più saliente di seProposals è il suo focus. Con esso, i nostri team di vendita possono estrarre contenuti per i prodotti e i servizi che stanno proponendo, aggiungere contenuti da terze parti, modificare i nostri contenuti di servizio standard per garantire che ogni proposta sia personalizzata per la soluzione specifica, e consegnarla in un pacchetto attraente e con marchio, tutto senza l'aiuto di un responsabile delle proposte o di un altro professionista delle proposte per guidare il processo.
Abbiamo provato altre piattaforme di automazione delle proposte in passato, e hanno sbagliato cercando di fare troppo. O cercano di gestire RFP sollecitati e proposte a fonte unica non sollecitate contemporaneamente (aumentando la complessità dello strumento e le curve di apprendimento degli utenti oltre la tolleranza), o cercano di affrontare l'intero processo di vendita, dall'identificazione delle opportunità alla cattura delle vendite (richiedendo all'intera azienda di modificare i processi per adattarsi allo strumento).
seProposals si concentra specificamente sull'automazione del contenuto e del formato delle proposte a fonte unica non sollecitate. Questa attenzione a un caso d'uso specifico consente di inserirlo in un processo di vendita esistente senza avere un effetto a catena sul resto dell'organizzazione, e consente ai team di vendita di accelerare la consegna dei documenti di vendita a fonte unica lasciando il loro processo RFP inalterato. Sebbene seProposals possa essere modificato per affrontare anche i contenuti RFP (e abbiamo piani in quell'area), lo utilizziamo specificamente per il nostro grande business a fonte unica, e soddisfa quel bisogno in modo eccellente.
L'altro punto di forza di seProposals è l'azienda stessa. SalesElement "capisce" le proposte. Il loro team di vendita anticipa i problemi, suggerisce soluzioni basate sulla loro esperienza con altri clienti, e sviluppa proattivamente personalizzazioni e miglioramenti per affrontare punti dolenti specifici. Siamo stati in grado di lavorare con loro in una partnership aperta e trasparente durante la nostra implementazione di seProposals, e li ho sempre trovati reattivi alle nostre esigenze, spesso al di sopra e al di là delle nostre aspettative. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.
