# Sandler Reviews **Vendor:** Sandler **Category:** [Aziende di formazione alla vendita](https://www.g2.com/it/categories/sales-training) **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 107 ## About Sandler Sandler è un'organizzazione globale di performance di vendita che fornisce a leader e venditori la formazione, il coaching e gli strumenti di cui hanno bisogno per raggiungere una trasformazione scalabile e sostenibile. Combiniamo una metodologia incentrata sull'acquirente con strumenti di vendita guidati dall'IA e rinforzo per creare un ecosistema di supporto continuo. Collegando persone, processi e tecnologia, aiutiamo le organizzazioni a costruire team ad alte prestazioni capaci di produrre risultati coerenti e prevedibili. Il nostro approccio: La nostra metodologia comprovata, il Sandler Selling System, va oltre le tattiche superficiali per instillare i comportamenti, gli atteggiamenti e le tecniche che costruiscono le basi per l'eccellenza nelle vendite. Forniamo a ogni membro dell'organizzazione esperienze di apprendimento di precisione e abilitazione end-to-end per mirare alle esigenze uniche di ciascun leader e venditore e guidare le prestazioni attraverso i team. Chi serviamo: - Team di vendita che cercano di migliorare fiducia, coerenza e risultati - Manager e leader delle vendite responsabili del coaching e della responsabilità - Leader esecutivi e proprietari di aziende che cercano di aumentare i ricavi e far crescere la capacità dei loro team - Organizzazioni SMB e enterprise che cercano di scalare le prestazioni attraverso regioni e team - Team di Customer Success dove conversazioni più forti migliorano i risultati - Team di Vendite Indirette (vendite tramite canali/partner) che cercano di guidare i ricavi indiretti attraverso l'influenza dei partner Cosa offriamo: - Valutazioni di Precisione delle Competenze di Vendita - Soluzioni di Formazione alla Vendita Personalizzate - Formazione alla Leadership - Coaching e Consulenza - Strumenti di Coaching e rinforzo guidati dall'IA - Opportunità di apprendimento individuale e continuo ## Sandler Pros & Cons **What users like:** - Gli utenti apprezzano il **miglioramento efficace dei processi** di Sandler, migliorando la chiarezza e l'efficienza nelle strategie del team di vendita. (4 reviews) - Gli utenti apprezzano l' **esperienza di Sandler in approcci personalizzati** che creano connessioni significative e forniscono risultati concreti per i team di vendita. (3 reviews) - Gli utenti apprezzano la **flessibilità di Sandler** , che si adatta a vari orari con opzioni di formazione sia in presenza che virtuali. (2 reviews) - Gli utenti apprezzano l' **approccio di partnership** di Sandler, il supporto su misura e le indicazioni pratiche che portano a risultati significativi. (2 reviews) - Gli utenti apprezzano la **metodologia strutturata** di Sandler, che porta a migliorare le agende, i contratti e l'efficacia complessiva delle vendite. (2 reviews) - Sales Improvement (2 reviews) - Training (2 reviews) - Advice (1 reviews) - Communication (1 reviews) - Customer Engagement (1 reviews) **What users dislike:** - Gli utenti ritengono che il contenuto manchi di **rilevanza per le loro specifiche esigenze aziendali** , risultando in un'esperienza di formazione meno efficace. (1 reviews) - Gli utenti hanno affrontato **sfide di comunicazione** riguardo alla gestione degli account, influenzando la loro esperienza complessiva con Sandler. (1 reviews) - Gli utenti ritengono che ci sia una **mancanza di esempi pertinenti** nella formazione di Sandler, rendendola meno efficace per le loro esigenze aziendali. (1 reviews) ## Sandler Reviews ### 1. Formazione eccezionale per il successo nella gestione dei conti **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Janis E. | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** April 20, 2026 **Cosa Le piace di più di Sandler?** Apprezzo molto il nostro utilizzo di Sandler per la formazione sul rinnovo e la crescita degli account, personalizzato specificamente da partner eccezionali come Donna Cecchini, Sunshine Levin, Jon de Young e Angela Malatesta. Ci aiutano a adattare i contenuti generali di vendita alle nostre esigenze specifiche e sono sempre disposti a provare cose nuove. Il nostro successo è grazie ai loro sforzi. Apprezzo la formazione sui contratti preliminari, il funnel del dolore, la pianificazione pre-chiamata e DISC, che rende tutte le interazioni con i clienti mirate, consultive e strategiche. I roleplay AI in Yoodli, che abbiamo personalizzato per il nostro uso interno, sono particolarmente apprezzati, con potenti analisi di backend che mirano a chi ha bisogno di rinforzo. Raccomando questo strumento a ogni dipartimento di apprendimento perché i dipendenti amano avere un luogo sicuro dove praticare e affinare le competenze rilevanti per le loro esigenze. **Cosa non Le piace di Sandler?** Alcuni dei contenuti possono essere troppo semplici per un pubblico esperto. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Sandler assiste nel rinnovo e nella crescita degli account adattando i contenuti alle nostre esigenze. La loro formazione garantisce che le interazioni con i clienti siano strategiche. I roleplay dell'IA e le potenti analisi di back-end di Yoodli aiutano a individuare le aree che necessitano di rinforzo, fornendo uno spazio di pratica sicuro per i dipendenti. ### 2. Potenzia i team di vendita con metodologie efficaci **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mary E. | Chief Strategy Officer (CSO), Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** March 18, 2026 **Cosa Le piace di più di Sandler?** Mi piacciono i workshop e la formazione pratica. Sandler ci sta aiutando a costruire un processo di vendita migliore che sia ripetibile e scalabile a lungo termine, il che è incredibilmente prezioso. Sandler ha fornito i comportamenti, gli atteggiamenti e le tecniche di cui abbiamo bisogno per costruire quel sistema. Direi che le metodologie si distinguono perché tutto inizia con la mentalità e l'atteggiamento. Attualmente sono al Sandler Summit e trovo che sia un ottimo uso del mio tempo per imparare di più sulle tecniche e i comportamenti che gli esperti di Sandler utilizzano. Sono anche entusiasta di utilizzare il nuovo strumento di lead AI. **Cosa non Le piace di Sandler?** Penso che sarebbe utile far parte di un gruppo con altre persone che vendono servizi B2B, in modo da poter imparare gli uni dagli altri, poiché stiamo puntando a pubblici simili. Quindi sarebbe utile condividere più storie con persone che cercano lo stesso tipo di acquirente, forse non esattamente lo stesso tipo di acquirente, ma semplicemente più servizi B2B anziché un miscuglio di diversi tipi di cose in vendita. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Sandler ci sta aiutando a costruire un processo di vendita migliore, ripetibile e scalabile a lungo termine, fornendoci i comportamenti, gli atteggiamenti e le tecniche di cui abbiamo bisogno. ### 3. Sandler - Uno strumento vitale per il successo nelle vendite **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Maddie P. | Manager, Sales Training (Sandler Ambassador), Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 25, 2026 **Cosa Le piace di più di Sandler?** Ciò che mi piace di più di Sandler è che offre ai venditori diversi modi per connettersi con gli acquirenti in modo significativo e scoprire le vere sfide e ostacoli che stanno affrontando. La mia principale conclusione è che i venditori devono porre le domande giuste—domande che non solo evidenziano il dolore superficiale dell'acquirente, ma anche il motivo per cui quel dolore persiste e, soprattutto, l'impatto emotivo e aziendale di lasciarlo irrisolto. **Cosa non Le piace di Sandler?** Mi piacerebbe vedere Sandler sviluppare materiali più robusti per i partecipanti da utilizzare durante il programma, come quaderni di lavoro, strumenti di supporto e risorse simili. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Consiglio vivamente il programma di metodologia di vendita Sandler a chiunque lo stia considerando. Sandler è stato un vero punto di svolta per la nostra azienda, rimodellando il modo in cui i nostri professionisti delle vendite costruiscono, rafforzano e gestiscono le relazioni con gli acquirenti. Se stai cercando un approccio comprovato e pratico che migliori le prestazioni di vendita rafforzando al contempo la fiducia dei clienti, Sandler è un'ottima scelta. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Come ambasciatore Sandler, vedo come la metodologia di vendita Sandler risolve il problema fondamentale della dinamica acquirente-venditore, dove le tattiche di vendita tradizionali spesso portano a tempo sprecato, consulenze non pagate e ambienti ad alta pressione. Insegnando ai professionisti come stabilire uno status paritario e seguire un rigoroso processo di qualificazione, Sandler elimina la frustrazione di "inseguire" potenziali clienti che non hanno intenzione di acquistare. Questo mi avvantaggia personalmente fornendo ai partecipanti un quadro prevedibile per la comunicazione che riduce lo stress, assicura che dedichino tempo solo a opportunità valide e, in ultima analisi, crea relazioni più autentiche e professionali. Sandler offre un ottimo programma di metodologia di vendita che è **Official Response from Sunshine Levin:** > È fantastico sapere che la metodologia di Sandler ha aiutato a risolvere il problema fondamentale della dinamica acquirente-venditore. Siamo impegnati a fornire un quadro prevedibile per la comunicazione e a creare relazioni più autentiche e professionali per i nostri partecipanti. ### 4. Sandler si sente come un vero partner: trasparente, su misura e orientato ai risultati **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Brian C. | Vice President Sales Operations, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 19, 2026 **Cosa Le piace di più di Sandler?** Sandler opera come un vero partner, non solo come un fornitore di formazione. Sono trasparenti, diretti e genuinamente interessati al nostro successo. Fin dall'inizio, hanno dedicato tempo a comprendere il nostro modello di business che acquisisce e scala aziende SaaS. Hanno adattato il loro approccio per soddisfare le nostre esigenze piuttosto che imporre un programma standard. Il loro team fornisce costantemente consigli pratici e attuabili che producono risultati concreti. Tengono i nostri leader responsabili, forniscono feedback sinceri e rimangono coinvolti oltre il lancio iniziale per garantire adozione e impatto. Questa combinazione di fiducia, trasparenza e risultati misurabili è ciò che li distingue. **Cosa non Le piace di Sandler?** Onestamente, non c'è nulla che non mi piaccia nel lavorare con Sandler. In qualsiasi iniziativa su larga scala, specialmente una che coinvolge più di 100 unità aziendali, ci sono sempre momenti in cui potrebbe verificarsi attrito. Ciò che spicca è come il loro team affronta proattivamente quelle situazioni. Ogni volta che identificavamo un'area che necessitava di aggiustamenti, si impegnavano, ascoltavano e lavoravano in collaborazione con noi per rivedere il processo, il flusso di lavoro o l'obiettivo desiderato. Non si mettono sulla difensiva, si concentrano sul miglioramento e sui risultati. Questa reattività e flessibilità ha reso la partnership fluida e altamente efficace. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Se stai considerando Sandler, trattalo come un'iniziativa strategica, non solo come un evento formativo. Le nostre unità aziendali che hanno ottenuto il maggiore impatto sono quelle che garantiscono allineamento e consenso da parte di tutti i leader delle vendite fin dall'inizio. Il coinvolgimento della leadership accelera notevolmente l'adozione e rafforza i comportamenti che si desidera integrare nella propria cultura. È anche importante riconoscere i diversi livelli di esperienza e stili di apprendimento all'interno della tua organizzazione di vendita. Non tutti ne traggono beneficio allo stesso modo. I venditori più nuovi e coloro che stanno sviluppando competenze di base spesso traggono un valore significativo dall'apprendimento strutturato di gruppo, dal gioco di ruolo condiviso e dall'interazione tra pari. I venditori più esperti e i leader delle vendite possono trarre grande beneficio dalle ore di coaching individuale, dove possono affrontare trattative reali, sfide di leadership e strategie in modo altamente personalizzato. Se affronti la partnership in modo ponderato, allineando la leadership, adattando il lancio alla maturità del tuo team e rinforzando costantemente la metodologia, Sandler può accelerare in modo significativo l'efficacia delle vendite e le prestazioni organizzative. Sandler vuole aiutare, sono incredibili. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** In qualità di azienda che acquisisce attività SaaS con l'intenzione di aiutarle a raggiungere livelli di successo ancora più elevati, una delle nostre sfide più grandi è stata costruire un programma di vendita coerente e scalabile attraverso oltre 100 unità aziendali — inclusi venditori, SDR, account manager e leader delle vendite. Ogni azienda aveva i propri processi, abitudini e livelli di maturità nelle vendite. Sandler ci ha aiutato a risolvere il problema dell'incoerenza nella metodologia di vendita, qualificazione e coaching. Hanno fornito un quadro strutturato e ripetibile che potevamo implementare in tutta l'organizzazione, creando un linguaggio comune e un approccio alla vendita. Questo ha accelerato significativamente la nostra capacità di professionalizzare i nostri team di vendita, migliorare la qualità del pipeline, rafforzare la scoperta e la qualificazione, ed elevare la leadership delle vendite in prima linea. Il beneficio è stato un allineamento più rapido, una disciplina di vendita migliorata, conversazioni di coaching più forti e un percorso più chiaro verso una crescita scalabile in tutto il nostro portafoglio. Sandler è stato un vero partner nell'aiutarci a costruire una cultura di vendita ad alte prestazioni su larga scala. **Official Response from Sunshine Levin:** > Apprezziamo le tue raccomandazioni ponderate per chi sta considerando Sandler. È fantastico sapere che allineare la leadership, personalizzare l'implementazione e rafforzare la metodologia sono stati fattori chiave nell'accelerare l'efficacia delle vendite per la tua organizzazione. Grazie per aver riconosciuto il valore del nostro approccio su misura per diversi livelli di esperienza e stili di apprendimento all'interno della tua organizzazione di vendita. ### 5. La nostra arma segreta per chiudere affari più velocemente **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Samantha Z. | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 19, 2026 **Cosa Le piace di più di Sandler?** Vedo un grande valore in Sandler per migliorare la capacità dei team di campo go-to-market di stabilire agende davvero chiare e contratti preliminari. Questo porta a un aumento nella prenotazione dei passi successivi dopo le chiamate e allo stato ideale di un ciclo di vendita abbreviato, che è un enorme vantaggio. Trovo anche particolarmente preziosa l'esperienza e i risultati di Sandler. Abbiamo avuto un'esperienza di formazione davvero ottima, ed è stato incredibilmente utile avere tutti i nostri team di campo che partecipavano di persona alla formazione Sandler. Apprezzo la psicologia dietro la metodologia di vendita che aiuta a semplificare la connessione umana nelle vendite. Inoltre, sono davvero entusiasta di iniziare il nostro anno di rinforzo. Il loro approccio e la loro guida sono i motivi per cui ci siamo impegnati con loro, e Mark Foley, il nostro rappresentante di vendita, è stato una parte importante della nostra decisione. È immensamente utile tornare alle basi, e non cambierei nulla dei loro servizi o del loro approccio. **Cosa non Le piace di Sandler?** N/D **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Sandler aiuta i nostri team di go-to-market a stabilire agende chiare e contratti preliminari, portando a un aumento nella prenotazione dei passaggi successivi e a un ciclo di vendita ridotto. **Official Response from Sunshine Levin:** > Grazie per aver condiviso la tua esperienza positiva con Sandler. Siamo lieti di sapere che la nostra metodologia di vendita ha aiutato a semplificare la connessione umana nelle vendite per il tuo team. È fantastico sapere che il nostro approccio e la nostra guida sono stati utili, e siamo entusiasti di continuare a supportare i tuoi team di go-to-market. Apprezziamo il tuo feedback e attendiamo con ansia la nostra continua collaborazione. ### 6. Formazione alla Vendita Consultiva Resa Facile con Sandler **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Victoria R. | Professional Development Expert / Coach **Reviewed Date:** February 13, 2026 **Cosa Le piace di più di Sandler?** Mi piace molto come Sandler fornisca una struttura chiara per i responsabili delle vendite, che formalizza il loro modo di pensare e sottolinea la responsabilità. Le loro metodologie come il "commerciale di trenta secondi", il "contratto anticipato" e il "pain funnelling" offrono modi brillanti e logici per comprendere meglio le attività e le esigenze dei clienti. Trovo il supporto del loro strumento LMS estremamente prezioso poiché aiuta ad affrontare argomenti in cui qualcuno potrebbe avere difficoltà, fornendo risorse online e moduli per imparare online. **Cosa non Le piace di Sandler?** Penso che mi sarebbe piaciuto che l'approccio fosse stato più personalizzato per la nostra azienda. Alcuni degli addestramenti, alcuni degli esempi che ho visto non erano rilevanti per noi. Ad esempio, c'è una parte piuttosto grande sul budget. Il budget non è rilevante per noi perché attingiamo dal fondo per l'apprendistato. Quindi avrei semplicemente preferito che fosse stato un po' più su misura per la nostra azienda, e più personalizzato piuttosto che semplicemente trasferire e adattare contenuti precedenti. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Sandler fornisce una struttura chiara per i nostri responsabili delle vendite, formalizzando il loro pensiero e mettendo in evidenza la responsabilità. Le metodologie, come il commerciale di trenta secondi e il contratto anticipato, offrono nuovi modi per comprendere il business e rendere il processo logico e coerente. **Official Response from Sunshine Levin:** > Siamo lieti di sapere che trovi la nostra struttura e le metodologie di formazione alle vendite utili per comprendere le esigenze dei clienti e migliorare i processi di vendita. ### 7. Praticano ciò che predicano **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Ragna v. | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 12, 2026 **Cosa Le piace di più di Sandler?** Apprezzo che non sia un corso intensivo o una formazione occasionale, ma piuttosto un programma di gestione del cambiamento a lungo termine focalizzato su un miglioramento sostenuto nel tempo. **Cosa non Le piace di Sandler?** "Non mi piace" è troppo forte, ma ho avuto alcune difficoltà con la gestione del mio account da parte del servizio clienti, principalmente a causa di cambiamenti e congedi pianificati. Apprezzo molto la recente decisione di mantenere il Responsabile dell'Account coinvolto nel processo dopo la firma del contratto. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Inizia a considerare Sandler solo se sei veramente pronto a fare il lavoro. Ti guideranno, faranno domande approfondite e forniranno ciò che possono, ma le parti fondamentali per scoprire se c'è un vero adattamento devono venire dal lato dell'acquisto. Sandler ti terrà a questo e si assicurerà che tu faccia la tua parte. È una partnership, non una situazione in cui puoi semplicemente delegare il lavoro e aspettarti che accada da solo. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Sandler sta fornendo struttura e disciplina al nostro processo di vendita e costruendo comportamenti duraturi che cambiano il modo in cui i venditori sono percepiti e valutati dai nostri clienti. **Official Response from Sunshine Levin:** > Apprezziamo il tuo feedback e siamo lieti di sapere che apprezzi il nostro programma di gestione del cambiamento a lungo termine. Apprezziamo la tua pazienza mentre affrontavamo le sfide che hai incontrato con la gestione del tuo account e siamo impegnati a migliorare in quest'area. Grazie per la tua raccomandazione ad altri che stanno considerando Sandler, e non vediamo l'ora di continuare a supportare il tuo processo di vendita e i tuoi comportamenti. ### 8. Partnership proattiva e reattiva con supporto eccezionale **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Consulenza | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** April 20, 2026 **Cosa Le piace di più di Sandler?** Donna è stata una grande partner! Lavorare con Angela da quando si è unita al team ha fatto una grande differenza. È proattiva, porta soluzioni, molto reattiva. Sunshine Levine ha fatto molto di più per aiutarmi a capire Yoodli, come funziona, cosa si può fare. Sandler è stato reattivo quando li abbiamo contattati per cambiare l'istruttore a causa di alcuni feedback impegnativi. Jon è un facilitatore fantastico! **Cosa non Le piace di Sandler?** Il nostro coordinatore di progetto iniziale non era proattivo e a volte era lento a rispondere. All'inizio, sembrava che l'intero team di progetto non comprendesse i nostri studenti e che non fossero venditori tradizionali. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Coinvolgi presto e spesso. Una volta identificato un problema, il team Sandler ha risposto rapidamente. Lezione appresa - avrei dovuto parlare prima del nostro coordinatore di progetto. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Abbiamo una situazione unica poiché i nostri studenti non sono venditori nel senso di cercare nuovi loghi. Sono gestori di programmi (account) incaricati di espandere, crescere e mantenere i clienti attuali. ### 9. Potenzia le abilità di vendita con tecniche efficaci **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Robin L. **Reviewed Date:** February 12, 2026 **Cosa Le piace di più di Sandler?** Mi piace che Sandler sia molto organizzato ma anche flessibile, il che è stato un fattore chiave nella scelta rispetto ad altre opzioni. Sono impressionato dalle persone con cui abbiamo interagito. Il mio team di vendita apprezza avere accesso al loro LMS per l'apprendimento autonomo. Sono anche interessato a sfruttare il loro strumento di valutazione in futuro per identificare le lacune individuali. La preparazione per le chiamate di vendita e gli esercizi di role-playing sono aspetti preziosi. Inoltre, insegnare ai venditori a fare domande migliori, comprendere veramente i punti dolenti dei clienti ed esprimere come il nostro prodotto sia la soluzione è stato utile. Le domande di follow-up sono qualcosa che il mio team trova molto utile. **Cosa non Le piace di Sandler?** Niente **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Sandler aiuta a migliorare le competenze di vendita e fornisce un buon feedback dal team di vendita, anche se è presto per vedere l'impatto completo. Utilizziamo il loro LMS per l'apprendimento continuo e pianifichiamo di utilizzare il loro strumento di valutazione per identificare le lacune individuali nelle competenze. **Official Response from Sunshine Levin:** > Siamo lieti di sapere che trovi l'organizzazione e la flessibilità di Sandler preziose, e che il tuo team di vendita apprezza l'apprendimento autonomo attraverso il nostro LMS. Siamo anche contenti di sapere che la preparazione per le chiamate di vendita e gli esercizi di role-playing sono stati utili. Grazie per aver condiviso la tua esperienza positiva! ### 10. Formazione flessibile in presenza e virtuale che si adatta a orari impegnativi **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Costruzioni | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 12, 2026 **Cosa Le piace di più di Sandler?** offrono opzioni di formazione sia in presenza che virtuali, il che è incredibilmente accomodante per i professionisti impegnati e i team con orari o sedi variabili **Cosa non Le piace di Sandler?** Siamo ancora nel processo di apprendimento dei metodi Sandler - al momento non ci sono antipatie. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Approfitta di entrambi i formati di formazione, sia in presenza che virtuale: avere opzioni flessibili rende molto più facile rimanere coerenti con il programma. Inoltre, sii pronto a partecipare attivamente; più ti impegni con il materiale, più valore ne trarrai. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Sandler ci sta aiutando a far crescere il nostro programma di sviluppo e formazione delle vendite. **Official Response from Sunshine Levin:** > Siamo lieti di sapere che trovi le nostre opzioni di formazione flessibili adatte al tuo fitto programma. Grazie per aver scelto Sandler per il tuo programma di sviluppo e formazione nelle vendite. ### 11. Comunicazione Approfondita e Chiara Durante Tutto **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Vendita al dettaglio | Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** February 10, 2026 **Cosa Le piace di più di Sandler?** sono stati molto scrupolosi e hanno comunicato molto bene. **Cosa non Le piace di Sandler?** Non mi viene in mente nulla. Sono stati molto utili. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Più informazioni puoi fornire loro, meglio è. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Sandler sta fornendo formazione alle vendite al nostro personale per aiutarci a risolvere il problema di connetterci meglio con i nostri clienti per generare vendite. **Official Response from Sunshine Levin:** > Siamo lieti di sapere che hai trovato la nostra comunicazione completa e chiara. Grazie per il tuo feedback positivo! ### 12. Ottimi strumenti quando usati correttamente **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Robert M. | Director of business development, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** January 31, 2023 **Cosa Le piace di più di Sandler?** Offrono ottimi strumenti e consigli per aiutarti a ricordare come essere bravo nelle vendite e insegnano in gruppi con coaching tra pari costante e giochi di ruolo, che sono estremamente utili. **Cosa non Le piace di Sandler?** I migliori formatori Sandler sono al limite dei sociopatici che insegnano agli altri a preoccuparsi delle persone solo per la loro capacità di acquistare o fare referenze. Se non sei immediatamente utile alle persone "Sandler", vieni rapidamente scartato. Nella grande regione metropolitana di Kansas City, Sandler ha una reputazione particolarmente negativa a causa di due dei formatori che lo fanno da più tempo (uno dei quali ha un figlio che è un dirigente Sandler) e al di fuori del loro ecosistema le persone non apprezzano il modo in cui le "persone formate da Sandler" trattano gli altri perché, in pratica, se non puoi aiutare questa persona a raggiungere i suoi obiettivi immediatamente attraverso l'acquisto o la referenza, non vogliono avere nulla a che fare con te e non accetteranno alcun incontro che non abbia un ROI immediato. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Usa l'80% dell'addestramento che non ti rende un sociopatico e ignora le funzioni coercitive e gli atteggiamenti transazionali che ti rendono un sociopatico focalizzato sul denaro. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Comprendere la psicologia delle vendite e il processo di vendita ideale. Prima di Sandler non sapevo perché stavo perdendo vendite o come "valutarle" e ora lo so. Le esperienze con Sandler variano ampiamente a seconda di chi sta facendo la formazione. ### 13. Un corso favoloso che ha instillato competenze preziose nel mio quotidiano! **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jack S. | Account Executive, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** January 31, 2023 **Cosa Le piace di più di Sandler?** Mi piace che le risorse rimangano disponibili per almeno un anno dopo aver completato il tuo corso. Seguo alcuni dei relatori su Linkedin e condividono sempre preziose intuizioni nel mio feed. **Cosa non Le piace di Sandler?** Ho seguito la formazione virtualmente, il che ha reso difficile assimilare alcune informazioni, ma fortunatamente sono riuscito a prendere appunti su tutti i discorsi dettagliati e le diapositive. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Sceglierei la formazione di vendita Sandler se sei in un ruolo orientato alle vendite o al marketing rivolto ai clienti. Mi ha dato la fiducia e il coraggio di stabilire un rapporto di parità commerciale con tutti i clienti con cui lavoro. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Ho seguito la formazione Sandler per aiutarmi a diventare più sicuro nelle situazioni con i clienti, imparare tattiche per mantenere i clienti coinvolti e vedere la nostra organizzazione come un vero partner e un'estensione del cliente. ### 14. Il miglior supporto per avere successo nelle vendite **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Angel C. | Associate, Consulenza, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** February 08, 2023 **Cosa Le piace di più di Sandler?** Spiegano in modo molto completo cosa dobbiamo fare per avere una performance migliore. Applica gli insegnamenti e vedrai i risultati. È meglio di altri perché sono molto attuali. **Cosa non Le piace di Sandler?** Ho avuto alcuni problemi con la formazione online. Dopo alcuni tentativi e il supporto da parte loro, i problemi sono stati risolti. Penso che debbano sviluppare materiali per spiegare questa parte. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Consiglio vivamente questo sistema perché se applichi davvero i principi e le tecniche migliorerai le tue prestazioni. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Ho avuto difficoltà a ottenere contatti perché ho fatto pochi sforzi di prospezione, Sandler mi ha mostrato la strada per avere più successo nella prospezione. I miei risultati sono aumentati e sono molto felice per questo. ### 15. Utilizzando Sandler Personalmente e Professionalmente **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Dianne G. | Director, Council Communications & Resources, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** September 22, 2022 **Cosa Le piace di più di Sandler?** Beneficiamo maggiormente dalle strategie di interrogazione utilizzate nelle vendite, nel coaching o in molteplici funzioni. Mi piace anche che Sandler ci fornisca detti/espressioni che possiamo ricordare e applicare a diverse situazioni. Ad esempio, la teoria del pendolo. **Cosa non Le piace di Sandler?** Sandler è stata un'organizzazione di soli uomini bianchi per troppo tempo. Apprezzo vedere la diversità di persone di colore e più donne rappresentate nell'organizzazione ultimamente. Anche durante il Summit virtuale, c'è stato un riferimento a barzellette sporche. È il 2022 - non va bene. Muoviti più velocemente. Fai meglio. Cresci nell'organizzazione che puoi essere, che include tutte le persone e non permette comportamenti inappropriati. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Sandler è vendita, ma è anche una metodologia di comunicazione che puoi adattare per lavorare all'interno della tua azienda. Funziona quando la integri e poi adatti i concetti per adattarli alla tua organizzazione. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Siamo un'organizzazione basata su abbonamenti con 111 entità separate. Ci mancava coerenza e un processo simile e non potevamo valutare efficacemente cosa funzionava e cosa no. Attraverso Sandler, abbiamo un processo comune, impariamo di più sui nostri potenziali clienti e offriamo loro soluzioni che funzionano per loro. Abbiamo avuto un aumento del 20% nei nuovi membri tra le entità che utilizzano Sandler in tutti i dipartimenti. Incoraggiamo le nostre entità a utilizzare Sandler in tutti i dipartimenti. Vediamo che le entità che integrano Sandler in tutti i dipartimenti performano meglio e hanno relazioni di lavoro interne più forti. ### 16. Sostenitore della formazione alle vendite Sandler **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** December 13, 2022 **Cosa Le piace di più di Sandler?** I migliori argomenti includono il legame e il rapporto, la gestione delle obiezioni e l'uso di contratti preliminari e futuri chiari in ogni fase di un ciclo di vendita. Mi piacciono le interazioni con i formatori e i coach. **Cosa non Le piace di Sandler?** Ci sono alcune personalizzazioni disponibili, ma sarebbe utile avere una formazione di vendita Sandler per vendere software aziendale. Sarebbe utile avere una strategia di vendita per le imprese per vendere a grandi aziende. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Dovrebbero rendere facile per i loro team mettere in pratica la formazione. Ciò potrebbe significare cambiare o aggiungere campi nel CRM o semplicemente cambiare il modo in cui i manager e i leader interagiscono con i loro team e parlano il linguaggio Sandler. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Sandler è una grande base per qualsiasi professionista delle vendite. Quando si gestisce un grande team di vendita, le difficoltà includono una mancanza di coerenza nell'esecuzione delle vendite, una scarsa gestione delle obiezioni e una bassa adozione delle migliori pratiche per condurre ottime chiamate. ### 17. Sandler stabilisce lo standard per l'educazione alle vendite all'inizio della carriera **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** jamie w. | Director, Learning Operations, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** September 26, 2022 **Cosa Le piace di più di Sandler?** I formatori professionali Sandler offrono workshop pratici che forniscono un'attenzione individuale ai rappresentanti di vendita e costruiscono la loro fiducia per quando lasciano l'aula. **Cosa non Le piace di Sandler?** Sviluppare un programma di apprendimento con Sandler richiede un lungo tempo di preparazione. Questo è dovuto al numero di direzioni che una classe può prendere. È necessaria molta pianificazione preliminare. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Assicurati che la tua leadership nelle vendite sia pienamente impegnata e dedichi il tempo necessario per pianificare completamente il programma con te. In questo modo, le loro aspettative saranno stabilite e allineate con il programma così come viene consegnato. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** La maggior parte dei rappresentanti di vendita all'inizio della carriera arriva al lavoro con un talento molto grezzo e senza abilità organizzative. Sandler è molto bravo ad aiutare questi nuovi membri del team a "mettere un paletto nel terreno", fornendo un approccio strategico e coerente alla ricerca, al prospecting e al contatto con potenziali clienti e acquirenti. ### 18. Recensione di Sandler Training **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Tracy S. | Account Manager, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** January 31, 2023 **Cosa Le piace di più di Sandler?** La formazione pratica e il personale amichevole rendono l'apprendimento piacevole e facile! **Cosa non Le piace di Sandler?** A seconda della persona e dell'addestramento, il tempo necessario è molto più lungo. Quindi devi tenerne conto! **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Considera i membri del team che parteciperanno alla formazione e stabilisci le aspettative su quanto tempo ci vorrà per lavorare e formare ciascun individuo. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Formare il personale su come riconoscere le opportunità di vendita attraverso i referral. ### 19. Piattaforma di Formazione alle Vendite Fantastica **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Lance B. | Human Resources Generalist, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 06, 2023 **Cosa Le piace di più di Sandler?** La facilità d'uso della piattaforma rende qualsiasi livello di abilità a proprio agio. **Cosa non Le piace di Sandler?** Può richiedere molto tempo far familiarizzare tutti i dipendenti con l'uso della piattaforma. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Questo è un ottimo strumento. Consigliamo vivamente di provarlo. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Aiuta i nostri dipendenti più nuovi alle vendite a ricevere una formazione adeguata e mantiene i nostri dipendenti veterani aggiornati con gli strumenti più recenti. ### 20. Ottimo programma, molto pratico e applicabile immediatamente **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** September 22, 2022 **Cosa Le piace di più di Sandler?** Oltre a un processo di vendita generale, Sandler ci ha fornito molte tecniche pratiche e applicabili per difendere il prezzo, difendere il nostro tempo, migliorare, chiamare il tempo, condividere preoccupazioni, gestire le chiamate dei clienti, ecc. **Cosa non Le piace di Sandler?** Non riesco a pensare a qualcosa di specifico che non mi sia piaciuto. La prima sessione è stata un po' elementare, ma penso che stesse solo gettando le basi per il resto del programma, quindi è comprensibile. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Il contenuto di Sandler era molto appropriato per il livello di esperienza dei nostri rappresentanti di vendita SMB, ma non sono sicuro se ciò fosse dovuto al fatto che il contenuto fosse specificamente personalizzato per il livello di esperienza dei nostri AEs, o se è perché è adatto solo per i rappresentanti di vendita alle prime armi. Se stessi considerando l'acquisto della formazione Sandler e avessi AEs Enterprise (per esempio), vorrei solo testare se è altrettanto applicabile (potrebbe benissimo esserlo, semplicemente non ne sono sicuro). **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Avevamo bisogno di un linguaggio comune all'interno del nostro team di vendita SMB quando si trattava di coaching e di revisioni delle trattative. Avevamo anche bisogno di dare ai giovani rappresentanti di vendita più fiducia per valorizzare il loro tempo, parlare direttamente e difendere il valore del nostro prodotto. ### 21. Sandler ti insegna informazioni utili **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Marketing e pubblicità | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** January 31, 2023 **Cosa Le piace di più di Sandler?** Mi è piaciuto il fatto che i formatori di vendita siano in realtà venditori. **Cosa non Le piace di Sandler?** Era in una riunione su Zoom. Vorrei che fosse stata di persona. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Hanno una presenza locale che è ENORME **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Fare le domande giuste al momento giusto. Hanno mostrato come affrontare correttamente una conversazione che sia produttiva per tutte le parti. Mi hanno anche aiutato a liberarmi dei pensieri negativi. ### 22. Buona teoria e metodologia, non necessariamente pratica **Rating:** 3.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** September 22, 2022 **Cosa Le piace di più di Sandler?** Imparare la metodologia Sandler aiuta i rappresentanti a fare un passo indietro rispetto alla vendita quotidiana e al pipeline per riflettere sulle competenze, sulla teoria e valutare cosa funziona e cosa no. **Cosa non Le piace di Sandler?** Gran parte di Sandler sembra ripetitiva, soprattutto dopo un'Immersione e arrivando alle sessioni di Rinforzo. Oltre ad essere ridondante, è anche per lo più teoria e difficile da applicare direttamente. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Consiglierei Sandler per chi si occupa di vendite aziendali, forse meno per chi si occupa esclusivamente di Saas. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Aiuta con le competenze di vendita individuali di base, tornando ai fondamenti per molti venditori. Con un grande team di vendita che utilizza lo stesso sistema, costruisce anche coerenza all'interno del team. ### 23. Migliore formazione alle vendite **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Tecnologia dell'informazione e servizi | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** September 26, 2022 **Cosa Le piace di più di Sandler?** Il feedback che abbiamo ricevuto dai team è che amano quanto sia tangibile Sandler; ci sono molte email di esempio, esempi e strutture preimpostate che il team utilizza con i clienti effettivi. **Cosa non Le piace di Sandler?** Una sfida che ho come manager è quando abbiamo nuovi arrivati, farli "recuperare" nella metodologia sander se hanno iniziato dopo che abbiamo avviato la formazione iniziale. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** La formazione Sandler ha aiutato i nostri team a scoprire più a fondo per utilizzare il nostro tempo in modo più saggio, e anche a controllare il ciclo di vendita con contratti preliminari e assicurandoci di avere eventi chiari e convincenti. **Official Response from Emily Reggia:** > Grazie per aver dedicato del tempo a recensire Sandler e per aver condiviso il tuo feedback! Siamo entusiasti di sapere che la formazione Sandler ha avuto un impatto sui tuoi team, tuttavia, comprendiamo che affronti sfide uniche come manager con l'inserimento. Se è avvenuto un kickoff e hai un nuovo membro del team, non esitare a contattarci e possiamo fornire materiali per metterli sulla giusta strada. Un'altra opzione entusiasmante è forse avere uno dei membri del tuo team che diventi un Ambasciatore Sandler. Per coloro nel team che sono particolarmente appassionati, possono diventare certificati come Ambasciatori ufficiali, con accesso a programmi e materiali esclusivi che possono continuare a implementare all'interno dei tuoi team di vendita... soprattutto quando nuovi rappresentanti di vendita si uniscono alla tua organizzazione. ### 24. Non è solo formazione sulle vendite; è formazione sulla comunicazione e professionale **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Brian D. | Private Equity Associate, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** March 18, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Il mio obiettivo era imparare a posizionare e vendere al meglio la mia azienda mentre parlavo con potenziali clienti. Sandler è stato in grado di insegnarmi come farlo non insegnandomi a vendere, ma insegnandomi a comunicare meglio con le persone. Non era una lezione su trucchi e mosse per ottenere vendite. Era una lezione radicata nella psicologia che ti aiuta a capire come parlare con le persone e agire in modo genuino nel tuo lavoro. **Cosa Le piace di più di Sandler?** La parte più utile è stata quanto fosse interattivo l'addestramento. Non era una lezione con appunti da prendere. Era imparare qualcosa, ascoltare esempi, applicarlo al tuo lavoro/ruolo e poi praticare. I vantaggi sono che puoi applicare ciò che insegnano a qualsiasi ruolo, senior, junior o principiante, e in qualsiasi settore. **Cosa non Le piace di Sandler?** Gli svantaggi dell'utilizzo di Sandler sono che c'è molta informazione. Ti lanciano molte cose e ci vorrà del tempo per assimilarle, metterle in pratica e poi farle proprie. Aiuta anche avere un po' di esperienza; se non hai alcuna esperienza, potrebbe essere difficile applicarla al tuo lavoro e relazionarti con molti esempi. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Fallo dopo un paio di mesi di lavoro. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Ha cambiato la prospettiva con cui affronto le mie chiamate. Avevo problemi con il nervosismo, la fretta e il sovraccarico di informazioni sui potenziali clienti e ora, con una prospettiva più paziente e calma, ho realizzato che i potenziali clienti comunicano in modo più efficace ed efficiente con me e sono in grado di accorciare il ciclo di vendita. ### 25. Supporta la tua crescita utilizzando gli strumenti e questo team esperto di professionisti **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Produzione elettrica/elettronica | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** May 23, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Sandler ci ha aiutato a valutare il nostro processo di assunzione, ha collaborato all'inserimento di alcuni dei nostri membri del team di maggior successo e ha guidato il nostro team di leadership per raggiungere il loro pieno potenziale. Li abbiamo utilizzati nel corso degli anni per identificare i problemi nel nostro processo e nel talento e fornire supporto nel fare aggiustamenti dove necessario. **Cosa Le piace di più di Sandler?** Approccio strutturato con tempo per tornare e applicare gli apprendimenti nelle attività quotidiane. **Cosa non Le piace di Sandler?** Non c'è nulla che non ci piaccia del programma. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Dedichiamo una notevole quantità di tempo a radicare i nostri team negli aspetti tecnici del nostro settore, delle nostre soluzioni e applicazioni, ma il processo di vendita effettivo e la disciplina che deriva dall'essere un professionista necessitano della stessa attenzione del resto della nostra formazione continua dei nostri collaboratori. ### 26. Sono nuovo nelle vendite e questa è stata un'ottima formazione per me. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Compagnie aeree/Aviazione | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** September 26, 2022 **Cosa Le piace di più di Sandler?** la formazione immersiva è distribuita su 8 settimane invece di 3 giorni in una sala conferenze di un hotel. Questo mi permette di trattenere più informazioni. **Cosa non Le piace di Sandler?** Non ce n'erano molti, Sandler è stato molto flessibile **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Fallo! **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Imparare a rispettare il tempo degli altri con il contratto anticipato. **Official Response from Emily Reggia:** > Siamo così felici di sapere che hai avuto un'esperienza positiva con il nostro Programma di Immersione Sandler! Mentre continui il tuo percorso di vendita, sappi che siamo sempre qui per rispondere alle domande, condividere nuovi materiali e aiutarti a continuare a crescere. ### 27. Mike Myers: Altamente raccomandato il Sandler Training **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ryan M. | Senior Account Executive, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** April 13, 2021 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Ho lavorato con Mike negli ultimi dieci anni sia con Oracle che ora con UKG. La sua professionalità, energia e conoscenza istituzionale sono impareggiabili. Coinvolge il suo pubblico ma, cosa più importante, si assicura che stiano imparando e migliorando come professionisti delle vendite. **Cosa Le piace di più di Sandler?** Mi piace Sandler perché scompongono le basi. Bloccaggio e placcaggio sono ciò che fanno meglio, e questi sono alcuni dei pezzi più critici dei nostri cicli di vendita. Dai Contratti Anticipati al Funnel del Dolore, aiutano i professionisti delle vendite a sentirsi più a loro agio e a porre domande più intelligenti per scoprire il dolore, e questo è il modo in cui ci differenziamo e differenziamo le nostre aziende, oltre ad aggiungere valore come consulente di fiducia. **Cosa non Le piace di Sandler?** Le sessioni sono a volte un po' lunghe. Mi piacerebbe che fossero suddivise in 60 minuti anziché 90 minuti, ma questo sarebbe il mio unico appunto, se proprio devo trovarne uno. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Coinvolge Mike Myers **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** I problemi che stiamo risolvendo sono le sfide aziendali che il cliente sta affrontando, l'impatto su di loro, sui loro team e sulla loro organizzazione. Alcuni sono costi diretti, altri sono indiretti, ma attraverso Sandler, siamo più bravi a capire come porre domande che arrivano alla radice dei loro problemi, a differenza delle domande superficiali che la maggior parte dei venditori fa. Il vantaggio che sto realizzando è avere conversazioni più fluide. I miei clienti sono più coinvolti e apprezzano il fatto che ci preoccupiamo abbastanza da porre domande difficili che alcuni dei nostri concorrenti non fanno. ### 28. Dal Campo al Team di Vendita **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Darrell M. | Sr. Field Service Tech, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** August 28, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Il Training di Sandler, e Jeffrey Borovitz in particolare, hanno svelato il mistero delle Vendite per questo tecnico sul campo. Come diva del Supporto Clienti/Tecnico sul Campo, rispondere alla domanda di un cliente esistente il più velocemente possibile è il fuoricampo, il colpo di scena del Supporto Clienti. Come Professionista delle Vendite, no, assolutamente no. Ci è voluta ogni singola settimana di formazione e compiti a casa per far sì che il signor Borovitz e il Sistema di Vendite Sandler sfondassero quel muro di ego del Tecnico sul Campo e mi offrissero gli strumenti per trattare i Potenziali Clienti alla maniera di Sandler e i buoni vecchi clienti esistenti alla vecchia maniera. Con rispetto, Darrell Martin **Cosa Le piace di più di Sandler?** Professionisti della formazione qualificati che credono nel sistema e si relazionano con i loro studenti. **Cosa non Le piace di Sandler?** Sapendo che avevo così tante informazioni preziose da imparare. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Imparato ad ascoltare efficacemente. Imparato cosa chiedere e quando chiedere. ### 29. Sandler ha cambiato la mia carriera **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Adam B. | Business Development Leader-Texas, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** March 16, 2021 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** La mia azienda utilizza la formazione Sandler da oltre un decennio ed era radicata nel nostro processo di vendita quando mi sono unito 5 anni fa. Inizialmente ero scettico e resistente, e ho avuto difficoltà. Ho avuto difficoltà a connettermi con i clienti, a chiudere ordini e a comunicare con i colleghi. Dopo essere stato sfidato ad abbracciare e utilizzare il sistema, ho assistito a un cambiamento quasi immediato nel mio business. Il mio fatturato e il numero di clienti sono aumentati, e la mia percentuale di chiusura e l'importo medio degli ordini negli ultimi 5 anni sono migliorati drasticamente. Possiedi il tuo ego, distaccati dal risultato, fai buone domande, e guadagnerai il business che meriti di guadagnare. Utilizzare il sistema Sandler e la loro rete di formatori ti aiuterà a distinguerti dai tuoi contemporanei. **Cosa Le piace di più di Sandler?** Le misure di responsabilità che il sistema mi aiuta a rispettare e la disponibilità di altre persone con cui praticare. **Cosa non Le piace di Sandler?** Alcuni dei fogli di lavoro e strumenti creano lavoro inutile. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** I nostri tempi del ciclo di vendita sono stati ridotti e non "pratichiamo più le quotazioni". ### 30. Formazione Vendite Sandler per Presidenti Vistage **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sandeep K. | Chair of CEO Peer Advisory Group, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** March 07, 2021 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Mike Myers di Sandler Training ha aiutato me e altri Presidenti di Vistage a sviluppare le nostre competenze nel porre domande efficaci, stabilire aspettative e chiarire gli ostacoli. **Cosa Le piace di più di Sandler?** Mike porta senza esitazione tutta la sua esperienza e il suo know-how pratico, e lo combina con le pratiche di successo che abbiamo già. La combinazione di tecniche specifiche e linguaggio insieme al nostro processo esistente porta a chiari insegnamenti su cui possiamo agire immediatamente. **Cosa non Le piace di Sandler?** Nessun aspetto negativo. La formazione è stata distribuita su 5 sessioni di 90 minuti ciascuna, il che l'ha resa digeribile e memorabile. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Sandler Training ci ha aiutato con l'inserimento di nuovi candidati membri nel mio gruppo di consulenza tra pari per CEO. Sto diventando un ascoltatore, comunicatore e coach migliore come risultato. ### 31. Come raggiungere "Eccezionale" con Sandler **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Diego G. | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** January 06, 2021 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Sandler è una grande metodologia se vuoi raggiungere i tuoi obiettivi di vendita. Il programma completo ti permette di capire passo dopo passo come funziona il processo di vendita e come puoi aumentare le tue possibilità di vincere un account. Ho imparato durante questo periodo di formazione di 6 mesi con Sandler; i numeri ci sono e il raggiungimento delle mie quote non mente. Grazie ragazzi per questo fantastico training. **Cosa Le piace di più di Sandler?** La metodologia, in particolare il processo passo dopo passo in cui i venditori sono coinvolti durante un ciclo di vendita. Come raggiungere e come connettersi correttamente con i tuoi clienti è una delle cose più importanti che ho imparato con la formazione Sandler. **Cosa non Le piace di Sandler?** Sarebbe fantastico avere vere formazioni con clienti reali. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Come connettersi correttamente con i clienti e come comprendere appieno le loro esigenze. ### 32. Collaborativo e Efficace **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Risorse umane | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** March 21, 2021 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Il team Sander ha collaborato ampiamente con noi per creare una formazione sulle vendite su misura per il nostro settore e la nostra offerta. Sono rimasto colpito dal modo in cui il loro team si è impegnato a comprendere meglio la nostra azienda e il nostro processo di vendita per garantire meglio il successo e l'adozione. Li raccomanderei assolutamente a qualsiasi organizzazione che desideri espandere un team di vendita e promuovere responsabilità e successo. **Cosa Le piace di più di Sandler?** Amo la fiducia che il mio team di vendita ha sviluppato attraverso l'adozione del metodo Sandler. Un vero punto di svolta. **Cosa non Le piace di Sandler?** Finora non ho trovato nulla da disprezzare nella relazione. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Sandler ha dato al nostro team di vendita un alto livello di coerenza e fiducia nel processo di vendita. Il beneficio è stato un aumento delle entrate e delle prestazioni complessive del team. ### 33. Vale il tuo tempo e sforzo! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Stephanie K. | Enterprise Account Manager - Identity and Access Management, Authentication Solutions Expert, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** September 17, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Sandler mi ha permesso di prendere completamente il controllo del mio tempo e delle opportunità con gli altri. Prima di Sandler, gestivo letteralmente la scoperta, passavo a una demo, svelavo tutte le caratteristiche della soluzione, inviavo al potenziale cliente qualsiasi cosa e poi inseguivo un affare per oltre 6 mesi, diventando estremamente frustrato quando non ricevevo mai risposta, anche se pensavo che la soluzione fosse perfetta! Suona familiare, vero? Sandler ha messo in luce il valore del mio tempo e dei miei prodotti e ha portato trasparenza tra me e i clienti con cui lavoro per creare un dialogo molto buono, consapevolezza e una partnership reciproca. Dall'altro lato, ma in modo positivo, ha aiutato a ottenere un no più rapidamente che mai e a separarsi in buoni termini, il che... quando è stata l'ultima volta che ti è successo? :) Onestamente, lo consiglierei a tutti i professionisti delle vendite, sia a quelli nuovi nella loro carriera che a quelli con 30 anni di "esperienza", perché garantisco che ne uscirete con almeno UNA (essendo modesti) tecnica che potrebbe alterare la carriera e avere un impatto positivo su di voi e sul vostro business! **Cosa Le piace di più di Sandler?** Contratti anticipati portati avanti durante l'intero ciclo di vendita e la vera scoperta di approfondire l'imbuto del dolore per mettere emotivamente l'acquirente/campione in contatto con il problema aziendale che il nostro prodotto può risolvere! **Cosa non Le piace di Sandler?** A volte, può essere difficile dedicare tempo a Sandler, ma ottieni ciò che ci metti! **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Eliminare il tempo sprecato inseguendo opportunità e contatti che non si sarebbero mai chiusi in primo luogo. Una gestione del tempo complessivamente migliore e parlare con persone che vogliono lavorare con te. ### 34. La formazione sulle vendite che ho sempre cercato **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Bryan P. | District Sales Manager, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** August 06, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Giorno 1 Sandler ha spiegato il processo di acquirente e venditore in modo così chiaro che sapevo che questo addestramento sarebbe stato "buono diverso". La metodologia del sistema è semplice da capire. L'addestramento, come il sistema di vendita, ti guida attraverso le fasi del sistema. Durante ogni fase ci sono esercizi stimolanti, discussioni e giochi di ruolo per mantenerti coinvolto nell'addestramento. **Cosa Le piace di più di Sandler?** I materiali associati alla formazione sono gli stessi materiali che utilizzi e a cui fai riferimento quando esegui il sistema di vendita sul campo. Le grafiche aiutano davvero a illustrare le fasi e includono punti chiave per mantenerti sulla giusta strada. **Cosa non Le piace di Sandler?** La formazione alla vendita Sandler è una formazione generale sui sistemi di vendita che poi devi applicare ai tuoi prodotti o servizi del settore. A volte mi chiedo se/come certe parti del sistema siano applicabili a ogni situazione di vendita. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Valuta e valuta la formazione come faresti con qualsiasi altra. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Avere il coraggio di praticare una parità di statura negli affari è stato un cambiamento radicale per me e il mio team di vendita. Il modo in cui ora ci impegniamo con i nostri potenziali clienti durante la fase di qualificazione ci mette allo stesso livello dei decisori. ### 35. Ottimo allenamento! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** David C. | Customer Success Manager, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** August 11, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Ottimi workshop durante l'evento di Sales Kick Off della nostra azienda per preparare/motivare meglio i nostri team a vendere meglio. **Cosa Le piace di più di Sandler?** Il fatto che possiamo lavorare con i nostri team in un ambiente fisso e organizzato con esperti del settore che ti aiutano a organizzare il tuo processo di vendita. **Cosa non Le piace di Sandler?** A volte si ripassa su conoscenze molto comuni, ma credo che sia inevitabile con le formazioni di vendita in generale a un certo punto. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Se ti senti stagnante o anche troppo a tuo agio, dico provaci e rimani piacevolmente sorpreso quando impari qualcosa. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Fornendoti diverse tecniche di vendita. Come superi l'ostacolo? Come vendi, senza essere troppo "commerciale"? Come fornisci contratti preliminari? La formazione ti offrirà una prospettiva più ampia sulla vendita in generale, dimostrando che ci sono più modi per farlo. ### 36. Sandler spacca! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Whitney P. | District Service Sales Manager - KONE Americas - North Central and Mid-Atlantic Regions, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** July 01, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Abbiamo utilizzato Sandler per formare i direttori generali e la nostra forza vendita. Stavamo operando in un modo di vendere molto "vecchia scuola". Sandler ha aiutato il nostro team a vendere nel mondo di oggi. Non siamo più una fabbrica di offerte... ci assicuriamo che ogni cliente sia adatto a noi, abbia un problema, sia disposto a cambiare e abbia i soldi da spendere prima di mettere insieme una proposta. **Cosa Le piace di più di Sandler?** Abbiamo un team di venditori molto talentuosi. Quello che mi infastidisce è quando quei talenti vengono sprecati su opportunità a bassa probabilità - con il processo Sandler, siamo in grado di qualificare o squalificare le opportunità in anticipo rendendo il nostro team di vendita efficace in ciò che fa. **Cosa non Le piace di Sandler?** Il cambiamento è difficile... soprattutto per i venditori che hanno fatto la stessa cosa per anni. Coinvolgere i venditori più esperti in questo può essere una sfida... ma questo accade con qualsiasi nuovo cambiamento. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Non posso dire abbastanza cose positive su Sandler. Ha completamente cambiato le regole del gioco per il nostro team di vendita. Ha dato loro un nuovo modo di pensare e sta funzionando. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** La formazione Sandler ha completamente cambiato le carte in tavola per il nostro team. Non siamo più una fabbrica di offerte e non diciamo "sì" a chiunque ci chieda di fare un'offerta. Dà al nostro team di vendita la fiducia per essere il leader di mercato. Siamo diventati migliori nel qualificare e prevedere gli ordini di vendita grazie a Sandler. Stiamo usando il nostro tempo in modo più efficiente e non lo stiamo sprecando su lavori a bassa probabilità. ### 37. Tecniche chiare, pertinenti e altamente applicabili per migliorare i tassi di successo **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jonny D. | VP, Customer Success EMEA & APAC, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** June 15, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Sandler sta aiutando a portare metodologia e rigore a qualsiasi processo di vendita o impegno commerciale generale per l'organizzazione commerciale qui a Brandwatch. **Cosa Le piace di più di Sandler?** Il contenuto è facilmente digeribile, logico e altamente applicabile alla nostra operazione qui a Brandwatch. Stiamo vedendo l'impatto della formazione quasi immediatamente con il linguaggio e l'approccio che cambiano mentre iniziamo a implementare ciò che stiamo imparando. Mi piace anche molto il livello di consulenza offerto da Matt Benelli e il suo team, che sono desiderosi di assicurarsi di comprendere veramente la nostra attività, i nostri team e, soprattutto, le sfide che affrontiamo. Egoisticamente, siamo attualmente nella fase di pianificazione e quindi il tempismo di questa formazione è perfetto poiché funge da solido insieme di linee guida per garantire che il nostro contenuto sia allineato all'organizzazione commerciale più ampia e segua le migliori pratiche come stabilito da Sandler. **Cosa non Le piace di Sandler?** Molto poco. Forse il contenuto video potrebbe essere aggiornato? **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Ho avuto molta formazione sulle vendite durante la mia carriera, ma credo sinceramente che Sandler offra qualcosa di diverso. Si prendono cura e sono appassionati della loro offerta e lavorano sodo per garantire che l'esperienza sia preziosa. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Stiamo risolvendo il problema dell'incoerenza nell'approccio e nei tassi di successo all'interno della nostra organizzazione commerciale. Per quanto riguarda il CS in particolare, dobbiamo concentrarci maggiormente sull'aumento dei nostri impegni esecutivi, sui nostri accordi iniziali con i clienti, sulla nostra capacità di porre domande - tutti aspetti che stiamo affrontando. Stiamo cambiando i contenuti in base a ciò che stiamo apprendendo e stiamo già vedendo i benefici di clienti che si aprono di più a noi e forniscono più opportunità di coinvolgimento. Posso anche vedere un cambiamento di mentalità tra il team verso una più acuta consapevolezza commerciale e un orientamento ai processi. ### 38. Imparare il sistema Sandler ha migliorato la mia strategia di vendita in più di un modo! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Julli S. | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** August 06, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** La formazione Sandler ha aiutato a migliorare il mio sistema di vendita con concetti dai contratti preliminari, che forniscono un percorso chiaro verso gli obiettivi per tutte le parti. **Cosa Le piace di più di Sandler?** Mi è piaciuto il fatto che imparare il Sistema Sandler mi abbia dato più controllo nelle mie attività quotidiane e una migliore comprensione di dove mi trovo con ogni progetto o cliente. **Cosa non Le piace di Sandler?** Credo che le parti di gioco di ruolo sarebbero più efficaci se venisse fornito uno scenario cliente preparato da cui partire per quella sezione di apprendimento. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Non solo sto risolvendo i problemi dei clienti in modo più efficace preparandomi per l'incontro/conversazione, ma sono anche riuscito a guadagnare più tempo durante la giornata. ### 39. Spietatamente pragmatico e facile da applicare **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Charlie K. | VP Sales EMEA & APAC, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** May 13, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Stiamo lavorando con Sandler per tutto il 2020 per migliorare e potenziare la nostra organizzazione commerciale. Questo include i contributori individuali e la gestione. L'obiettivo principale è portare un approccio più maturo e orientato al cliente alle nostre conversazioni commerciali. Il curriculum è su misura e altamente rilevante, permettendoci di migliorare le tecniche di vendita, i tassi di conversione e la fidelizzazione. **Cosa Le piace di più di Sandler?** Matt Benelli è un operatore esperto che ha davvero compreso le sfide del nostro business e ha garantito che il contenuto fosse pertinente, tempestivo e ben presentato. Questa è anche una vera partnership con aiuto e assistenza offerti oltre le fasi iniziali di formazione. Le sessioni di follow-up sono state utili per rafforzare gli apprendimenti e sono state persino adattate per offrire consigli e comportamenti post COVID. **Cosa non Le piace di Sandler?** Niente da dire qui. Lavoro nelle vendite da oltre 20 anni e questo è eccellente. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Fornisce un approccio completo alle vendite. Ci ha aiutato a fare prospezione, qualificare, lavorare contro le obiezioni, riaccendere trattative bloccate, identificare insidie, creare piani di chiusura e negoziare in modo più efficace. ### 40. Cambiamento di mentalità **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Angie R. | Growth Specialist LATAM, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** December 03, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Contratti UpFront in ciascuno dei miei incontri **Cosa Le piace di più di Sandler?** Facile da capire e applicare quotidianamente **Cosa non Le piace di Sandler?** Approfondimento su alcune strategie e inversioni. Approccio LATAM **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Praticare ogni giorno **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Confidente, per valorizzare meglio il mio tempo ### 41. Revisione G2 **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Sicurezza e investigazioni | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** August 07, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Sandler ha fornito ai venditori della nostra organizzazione delle formazioni per aiutare a vendere di più e più facilmente, dando al venditore il potere di prendere il controllo. Hanno fatto questo attraverso formazioni organizzate in presenza/virtuali e attraverso compiti assegnati che seguivano un curriculum dettagliato. **Cosa Le piace di più di Sandler?** Le persone che stavano gestendo e organizzando le formazioni. Sono state estremamente disponibili e hanno reso le formazioni piacevoli e interattive. **Cosa non Le piace di Sandler?** Non c'è nulla che mi venga in mente quando si tratta di qualcosa che non mi è piaciuto con Sandler. L'esperienza è stata positiva nel complesso. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Non ho partecipato alle formazioni, tuttavia il feedback generale che ho ricevuto dalle vendite è stato positivo e viene implementato sul campo. Un vantaggio che ho notato è stato poter monitorare i progressi dei rappresentanti di vendita durante il corso estraendo rapporti settimanali sui progressi da Sandler Online. ### 42. Sandler Training sta aiutando a trasformare l'intera nostra cultura delle vendite. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Mike P. | Vice President, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** July 01, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** La formazione Sandler ci ha aiutato a istituire un processo di vendita sistematico e coerente sviluppato specificamente per le esigenze della nostra azienda. Inoltre, tutta la nostra organizzazione è ora in grado di parlare un linguaggio comune di vendita che non esisteva in precedenza. **Cosa Le piace di più di Sandler?** Tutti i formatori Sandler a cui siamo stati esposti erano eccezionali. La consegna del programma di formazione (sia faccia a faccia che virtuale) e la facilitazione complessiva erano di altissimo livello. Ho davvero apprezzato la formazione specifica sulla gestione delle vendite. **Cosa non Le piace di Sandler?** Non c'era nulla in particolare che non mi piacesse. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** La nostra selezione delle opportunità di vendita è migliorata notevolmente, il che ha permesso ai nostri team di avere più tempo di qualità per interagire con prospettive migliori. Inoltre, le nostre interazioni con i clienti sono diventate più ricche e più mirate. ### 43. Consegna e qualità al di sopra delle aspettative. Miglior ROI per un progetto interno finora **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Miguel B. | Senior Vice President of Sales, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** August 06, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Programma di formazione alle vendite per i Responsabili di Divisione **Cosa Le piace di più di Sandler?** Segui, approccio consultivo e sistema di microapprendimento **Cosa non Le piace di Sandler?** il contenuto del portale online è fantastico, ma ci si può perdere molto facilmente. I team EMEA e US sono stati portati attraverso percorsi diversi (problema legato al COVID a causa delle differenze tra formazione online e in sede) **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** La consulenza e la formazione sulle vendite richiedono uno sforzo preliminare. Sii paziente e investi nella fase di scoperta per personalizzare il contenuto. Ne varrà la pena. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Mancanza di proattività nel prospecting Mancanza di un approccio unificato del team di vendita Problemi di produttività I rappresentanti confondono l'attività con le attività che generano entrate Migliorare la qualificazione dei prospect ### 44. Carriera e Cambiamento di Vita **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Scott B. | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** March 26, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Ero circa 4 anni nella mia carriera di vendite B2B quando sono stato esposto per la prima volta a Sandler. Ho partecipato a un workshop di due giorni sponsorizzato dallo sviluppatore dell'applicazione software che rappresentavamo. Il modo migliore per descriverlo è che ha cambiato la mia carriera. Dovevo saperne di più, e fortunatamente i proprietari dell'organizzazione con cui lavoravo la pensavano allo stesso modo e hanno iscritto tutto il personale di vendita a un programma di un anno. Fino a quel momento usavo il sistema del cliente di vendere caratteristiche e benefici, fare dimostrazioni e sperare. Sandler ha cambiato fondamentalmente questo e mi ha aiutato a determinare quali opportunità fossero veramente qualificate per trascorrere del tempo significativo, e poi ha fornito un sistema che era reciprocamente vantaggioso per me e per il cliente. Non solo ha cambiato la carriera, ma ha cambiato la vita. **Cosa Le piace di più di Sandler?** Tre cose che mi piacciono di più di Sandler - Contratti Preliminari, Inversione e la Teoria del Pendolo. **Cosa non Le piace di Sandler?** Che la mia concorrenza sia stata esposta ad esso e lo applichi anche... **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Se non sei in un settore competitivo rispetto a quello in cui mi trovo io, iscriviti a Sandler e rinforzalo costantemente finché non diventa una seconda natura. Se sei in un settore competitivo rispetto a quello in cui mi trovo io, dovresti scegliere qualcos'altro. ;) **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Una delle grandi qualità di Sandler è che ti insegna a scoprire le vere sfide di un potenziale cliente e, soprattutto, l'impatto di queste sfide. Questo non è solo vantaggioso per il venditore, ma ha anche un valore enorme per il potenziale cliente che potrebbe non comprendere appieno i problemi o l'ampia portata dell'impatto che potrebbero avere. ### 45. Partnership Sandler **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ellen M. | Vice President Sales Operations, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** March 24, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Abbiamo una relazione continua con Sandler e stiamo lavorando insieme per fornire alle nostre organizzazioni di Vendite e Successo del Cliente le competenze di cui hanno bisogno per eccellere. **Cosa Le piace di più di Sandler?** Il team di Sandler si impegna a fondo per comprendere la nostra attività e adattare i contenuti alle nostre esigenze specifiche. **Cosa non Le piace di Sandler?** Niente! Siamo molto felici con Sandler. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Per essere efficace, deve esserci un impegno continuo verso la collaborazione, la pratica e l'apprendimento e lo sviluppo. Sandler funziona quando e perché è una collaborazione strategica. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Abbiamo un'organizzazione di vendita diversificata e globale, quindi è fondamentale per noi che ogni professionista a contatto con clienti e potenziali clienti sia il più efficace possibile. Utilizzando Sandler, ci siamo allineati a un'unica metodologia che aiuta il nostro team a identificare, qualificare e chiudere opportunità articolando il valore commerciale che le nostre soluzioni offrono. Anche se siamo ancora all'inizio del processo, c'è un miglioramento misurabile nella qualità delle conversazioni, le dimensioni delle trattative stanno aumentando e il nostro pipeline sta crescendo. ### 46. Passa dal Non Sapere, al Sapere, all'Usare, al Possedere **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sarah B. | SDR, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** March 23, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Ho trascorso quattro giorni ad allenarmi con Mike Myers su tutto, dalla mentalità di un venditore alla padronanza delle tecniche di chiamata a freddo e dei principi delle chiamate di scoperta. **Cosa Le piace di più di Sandler?** Tutto quanto! L'importanza di separare la tua identità dal tuo ruolo è una base mentale incredibile per un venditore da stabilire. Imparare come e quando fare domande incisive e guidare le conversazioni in modo significativo invece di inseguire palle da tennis è fantastico. Inoltre, uso questo con il mio partner tutto il tempo, e mi ha reso un comunicatore molto migliore con lui. Quando le cose mi avrebbero fatto arrabbiare perché sentivo che non mi stava capendo, sono riuscito a invertire la conversazione e a fargli vedere le cose dal mio punto di vista... senza dovergli dire come vedo le cose! Abbastanza. Grande. **Cosa non Le piace di Sandler?** Non abbastanza. Ho bisogno di più. Ho bisogno di altri 18 caratteri, quindi. Lo dirò di nuovo per le persone in fondo. NON ABBASTANZA. HO BISOGNO DI PIÙ. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Sul serio, non criticarlo finché non lo provi. Sandler è una forma di comunicazione collaudata. Non è solo per le vendite, è per qualsiasi cosa. È un modo per empatizzare, chiarire e far avanzare le negoziazioni (sia che si tratti di un affare da milioni di dollari, sia che si tratti semplicemente di riuscire a guardare il tuo programma TV invece di quello del tuo partner :P). **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Mi ha davvero aiutato ad avere conversazioni più significative e produttive con i potenziali clienti. È fantastico. ### 47. Probabilmente non vuoi chiudere più affari o guadagnare più soldi... **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Heather E. | Regional Sales Manager, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** March 17, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Dopo oltre 13 anni nelle vendite nel settore dell'istruzione superiore, è facile sentirsi come se si fosse visto e sentito tutto. Partecipare al Sandler Training per 2 giorni è stato un ottimo investimento del mio tempo lontano dall'ufficio. Ho affinato le tattiche di vendita che già funzionano per me. Ancora meglio, ho stimolato la mia mente imparando concetti che effettivamente riducono il mio stress e la pressione che altrimenti sentivo di dover mettere su un potenziale cliente per ottenere le informazioni di cui ho bisogno nel processo di vendita. **Cosa Le piace di più di Sandler?** Gli esercizi che abbiamo fatto in gruppi sono stati ottimi modi per praticare le nuove strategie e il linguaggio di vendita che ci venivano insegnati. **Cosa non Le piace di Sandler?** Avevo davvero bisogno di lavorare sul reversing e sul reversing negativo, quindi desidero (egoisticamente) che avessimo potuto dedicare più tempo a questo e impararlo a partire dal Giorno 1, nel pomeriggio. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Questo è un ottimo allenamento per coloro che hanno "fatto il giro dell'isolato". Per coloro che sono nuovi, consiglio di partecipare all'allenamento una volta all'anno per alcuni anni per interiorizzare davvero le lezioni. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Sono stato nel settore delle vendite per così tanto tempo che è facile per me sentire di non poter imparare nulla di nuovo. Non vedo l'ora di integrare i passaggi che ho appreso nelle mie presentazioni di scoperta e vendita. ### 48. Ottimo allenamento! Permettimi di ripensare e ristrutturare il mio processo di vendita e renderlo più efficiente! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** August 10, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Sandler è stato assunto per fornire formazione alle vendite a un team di vendita HID, di cui facevo parte. L'obiettivo era aiutare il team ad applicare un processo di vendita formalizzato, efficiente e, inoltre, funzionante, che ci avrebbe aiutato a migliorare e...vincere più vendite! **Cosa Le piace di più di Sandler?** I formatori Sandler erano sempre molto ben preparati e fornivano ottime intuizioni oltre a consigli e tecniche di vendita. **Cosa non Le piace di Sandler?** Non c'erano moduli di vendita Sandler che non trovassi utili. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** Un'esperienza di formazione a 5 stelle a tutto tondo! **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** I contratti anticipati sono particolarmente utili nelle mie chiamate di vendita e riunioni quotidiane. Ho anche iniziato a utilizzare il Sandler Pain Funnel che mi ha aiutato a qualificare molte opportunità precedentemente non qualificate. ### 49. Formazione Rapid7 - Mike Myers - Settembre 2020 **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Dan K. | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** October 05, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** Formazione alle vendite **Cosa Le piace di più di Sandler?** Sessioni di lavoro con piccoli gruppi per applicare gli apprendimenti **Cosa non Le piace di Sandler?** L'inizio è stato un po' lento, ma buono da coprire come base. **Raccomandazioni per chi sta considerando Sandler:** N/D **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Il funnel del dolore è stato davvero utile. Invertire il negativo richiederà un po' di tempo per abituarsi. ### 50. Eccellente metodologia di vendita e formazione per migliorare le tue competenze! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jordan P. | Mid-Market Account Executive , Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** January 29, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Sandler L'ha aiutata:** La mia azienda ha assunto Sandler Training per formare tutti i nostri rappresentanti su una metodologia di vendita standard in modo che parliamo tutti la stessa lingua con i nostri potenziali clienti e clienti. **Cosa Le piace di più di Sandler?** La formazione Sandler è estremamente coinvolgente e facile da assimilare. Il nostro formatore, Mike Myers, era entusiasta, professionale e competente e ha reso la formazione un'esperienza fantastica. Gli strumenti che ho appreso nella formazione Sandler hanno migliorato le mie competenze di vendita, dalla scoperta più efficace alla gestione delle obiezioni e alla negoziazione. **Cosa non Le piace di Sandler?** Ad essere onesti, non c'è molto che non mi sia piaciuto del Sandler Training! Anche la mia azienda è brava a rafforzarlo. **Quali problemi sta risolvendo Sandler e in che modo La sta aiutando?** Sono stato nelle vendite per anni, tuttavia ci sono sempre certi aspetti delle competenze di vendita che speravo di affinare e migliorare. Ad esempio, penso che la maggior parte dei rappresentanti di vendita sarebbe d'accordo sul fatto che la fase di "Scoperta" nel processo di vendita sia la più impegnativa. Sandler ti fornisce un kit di strumenti eccezionale per comprendere le sfide che i clienti stanno affrontando e persino ottenere il secondo e terzo livello di dolore che puoi continuare a sfruttare durante il processo di vendita. Per la nostra azienda, ora parliamo tutti la stessa lingua quando si tratta di stabilire agende, gestire obiezioni, ecc., il che è un'ottima esperienza per i nostri potenziali clienti e clienti. ## Sandler Discussions - [Come ha aiutato Sandler Training la tua organizzazione? 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