Recensioni e Dettagli del Fornitore SalesLabs

Moduli solidi su come ottenere il massimo dalle campagne di outreach, con un sano focus sull'outreach caldo e freddo, oltre a molte informazioni sugli ultimi strumenti e consigli. C'è anche un solido gruppo di professionisti delle entrate nella comunità Discord; è qualcosa che ho preso l'abitudine di controllare quotidianamente. Ci ha permesso di concentrarci sul nostro outreach e di sviluppare un quadro per aumentare i lead e su come lavorare al meglio internamente per portarlo a termine. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Grande comunità, ottimo contenuto, particolarmente adatto ad aiutare aziende di qualsiasi dimensione con il loro processo di vendita. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Amo le vendite, ecco perché me ne occupo molto. SalesLab mi consente di riconoscere, apprendere e implementare nuovi aspetti delle vendite, sia in termini di contenuti che di tecnologia. Inoltre, mi permette di interagire attivamente con una nuova generazione di venditori. I clienti possono aspettarsi Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Le vendite stanno cambiando drasticamente. Questo rende ancora più importante affrontare questi cambiamenti. Thibaut offre conoscenze aggiornate, contenuti collaudati e lo spazio per imparare cose nuove e testarle nella comunità. Con la comunità vitale che ha creato, confuta anche il cliché del lupo solitario nelle vendite. È una comunità di venditori ambiziosi che vogliono svilupparsi ulteriormente e cercare il successo. Non solo per se stessi ma anche per il beneficio dei loro clienti. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Thibaut aiutami a capire le basi delle vendite in uscita, del social selling, della creazione di contenuti incentrati sui problemi e della gestione del pipeline. I suoi contenuti gratuiti sono già preziosi ed è stato ovvio per me unirmi alla sua comunità di vendite a forma di T come membro fondatore. Mi ha anche aiutato molto nelle sessioni di coaching 1:1 per portarlo al livello successivo. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

La formazione è diretta e può essere applicata immediatamente. Non è solo teoria delle vendite, ma tattiche pratiche che qualsiasi rappresentante di vendita può utilizzare. Tuttavia, ho anche imparato molto sugli acquirenti ATL/BTL e sulla psicologia dietro le vendite tecnologiche. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Thibaut è stato di grande aiuto per la nostra start-up poiché stiamo ancora lavorando alla costruzione di processi efficienti. Abbiamo avuto sessioni di gruppo settimanali in cui abbiamo lavorato con mural su compiti specifici come sequenze o messaggistica. Inoltre, ciascuno di noi ha ricevuto un coaching individuale di un'ora ogni settimana con Thibaut, dove potevamo chiedere aiuto o consultare su vari argomenti. Un esempio sarebbe esaminare il proprio profilo LinkedIn e chiedere suggerimenti per migliorarlo, aiutare a registrare un video Vidyard o consultare su come rispondere a un messaggio specifico da un potenziale cliente. In generale, l'intera esperienza è stata una grande spinta motivazionale e ci ha dato più sicurezza in ciò che facciamo! Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

La parte migliore era che l'intera squadra si stava unendo. Inoltre, la personalità di Thibaut - la sua calma e cordialità ci stava influenzando in modo molto positivo! Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Suggerimenti e strategie per le vendite tecnologiche sull'outreach, ottimo supporto mentre si apprendono nuovi approcci e modi per attrarre clienti. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Non ce ne sono, per la paga base di 10€ ottieni tutto l'aiuto e nuovi modi di vedere le vendite tecnologiche. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Avevo un'idea specifica in mente riguardo alla sequenza per il nuovo team BDM appena formato. Ma era un po' vaga, non abbastanza concreta. Nel nostro precedente ruolo come BDM eri responsabile dell'intero ciclo di vendita, quindi era tua responsabilità fare prospezione, condurre e chiudere incontri. In questo modo puoi immaginare che a volte fosse difficile mantenere lo stesso numero di incontri ogni mese.

Da quest'estate in poi abbiamo separato i ruoli per BDM e i Sales Manager per permettere loro di concentrarsi sulla parte in cui possono eccellere. Quindi l'idea per il nuovo team BDM era focalizzata esclusivamente sull'inizio del ciclo di vendita, creando abbastanza opportunità per i sales manager nel loro team. I nostri BDM stanno eccellendo nella parte della prospezione, perché possono lavorare con la migliore azienda disponibile (ovviamente i dati di Vainu ;-)). Attualmente possiamo essere selettivi riguardo al nostro ICP perché vogliamo lavorare solo con aziende che possono integrare i nostri dati.

Stavo cercando un modo strutturato per far passare un potenziale cliente attraverso una sequenza o fasi. Tramite LinkedIn sono entrato in contatto con Thibaut e sei riuscito a chiarire nella mia mente l'intera sequenza. Personalmente penso che questo flusso di lavoro possa funzionare per ogni azienda che fa qualche tipo di outreach.

Perché -ovviamente- puoi lavorare con una lista e iniziare a chiamare aziende dalla A alla Z, ma è più vantaggioso avere diversi punti di contatto all'interno dell'aspetto di chiamata al potenziale cliente. Lavorando con questa sequenza puoi avere più punti di contatto quando un potenziale cliente può familiarizzare con il tuo branding e te come persona. Quindi: iniziando con una richiesta di connessione su LinkedIn per ottenere una 'stretta di mano digitale' per così dire e poi iniziare una piccola conversazione con un messaggio vocale su LinkedIn, seguito da un video personalizzato via email, puoi avere 2-3 momenti possibili in cui un potenziale cliente può fissarti un incontro.

Se alla fine il potenziale cliente non dà una risposta, puoi sempre chiamarlo. In questa specifica chiamata, la conversazione che puoi avere è così diversa da un contatto a freddo (perché puoi semplicemente fare riferimento ai punti di contatto precedenti). Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Usabilità della sequenza. Il carico di lavoro nel laboratorio è fattibile e pratico. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Sono un membro della T-shaped Community e lì imparerai molto:

Come costruire una buona sequenza di contatti.

Come creare contenuti incentrati sul cliente.

Come fare prospezione su più canali.

E la T-shape Community è un ottimo posto per imparare gli uni dagli altri e per rimanere motivati. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Il consiglio pratico.

La Comunità a forma di T. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Conversazioni molto interattive e basate sui pari Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Niente di particolare. Anche i membri più attivi sono sempre positivi. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Thibaut aveva già condiviso con me la sua sequenza di contatto su LinkedIn, che abbiamo implementato e abbiamo visto buoni risultati. Stiamo ancora testando, quindi è troppo presto per condividere numeri esatti sul tasso di successo, ma stiamo ricevendo risposte positive (tassi).

Abbiamo avuto un workshop: Acceleratore di Sviluppo Vendite a Forma di T. È stato istruttivo vedere come e quali strumenti di automazione di LinkedIn utilizza Thibaut ed è stato utile discutere l'identificazione di diversi eventi scatenanti.

Grazie Thibaut! Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Mantenere i membri del team coinvolti durante un workshop remoto. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Thibaut ci ha aiutato a formare i nostri team di vendita nelle chiamate a freddo e di scoperta. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Un modo molto ben strutturato per affrontare la sessione di coaching. Inoltre, ha fornito materiale molto utile che può essere utilizzato successivamente. I nostri team di vendita sono stati molto contenti di imparare come quantificare i punti critici dei clienti. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.