# Prelay Reviews **Vendor:** Prelay **Category:** [Software di gestione PreSales](https://www.g2.com/it/categories/presales-management) **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 12 ## About Prelay La piattaforma di vendita in team di Prelay aiuta le aziende a semplificare i loro accordi complessi e a massimizzare le loro risorse interne più preziose per accelerare i ricavi come un team. Troppi team di ricavi lasciano che file CRM statici e strumenti obsoleti sopprimano il loro potenziale di vendita. Senza una soluzione appositamente progettata per gestire accordi complessi, le parti interessate interne ricorrono a email, chat e documenti ad hoc, senza alcun tracciamento centralizzato, supervisione o apprendimento. Il risultato? Ritardi interni, punti ciechi e slittamento degli accordi. Prelay conquista il caos degli accordi con una piattaforma di vendita in team appositamente progettata. Agendo come uno strato di orchestrazione interna, Prelay organizza il coordinamento degli accordi in un unico luogo che si integra con il tuo software chiave. Ci sono meno mal di testa per i rappresentanti di vendita e i loro colleghi, e i leader delle vendite, presales e revops ottengono una visione della capacità del team e di ciò che rende gli accordi di successo. Che tu stia conducendo valutazioni, instradando approvazioni del deal desk o coinvolgendo uno specialista di prodotto, Prelay semplifica i tuoi processi di accordi complessi e massimizza l'impatto delle tue risorse interne più preziose, così puoi accelerare i ricavi come un team. ## Prelay Reviews ### 1. Super carica i tuoi POC **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Kulbir N. | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** August 14, 2023 **Cosa Le piace di più di Prelay?** I POC sono un investimento critico di tempo sia dal punto di vista dell'acquirente che del venditore per dimostrare il valore del prodotto. Pertanto, i team di pre-vendita devono essere molto precisi nel monitorare i requisiti/milestone e il tracciamento complessivo per il POC - nonostante questo sia così critico, spesso il processo utilizzato per monitorarlo è molto manuale (documenti condivisi/email ecc.). È qui che Prelay cambia le carte in tavola fornendo un'interfaccia UI/UX semplice per ottenere una visibilità dettagliata su tutti i POC in corso - suddivisi per ogni singola fase/compito che può essere condivisa senza problemi tra il team SE e gli stakeholder esterni del POC. Questo aiuta a fornire una profonda visibilità a tutti gli stakeholder sullo stato attuale del POC/blocchi/aree di miglioramento e garantisce un chiaro allineamento sulle aspettative/risultati. Vantaggi: - Integrazione senza soluzione di continuità con Salesforce con reportistica e analisi pronte all'uso - Capacità di personalizzare i modelli POC e integrazione senza soluzione di continuità con Slack/Email e altri strumenti di produttività - Modo semplice per tracciare gli assist interni (ingegneria/Ops/Infosec) per garantire che il processo sia continuamente migliorato - Capacità di condividere facilmente i dettagli con gli stakeholder esterni - Visualizzazioni di riepilogo per monitorare tutti i POC attivi per fasi, inclusi promemoria dei compiti **Cosa non Le piace di Prelay?** Contro: -Nessuna integrazione nativa con JIRA (ancora) -Integrazione limitata con Slack **Quali problemi sta risolvendo Prelay e in che modo La sta aiutando?** -Ottimizza il processo di esecuzione del POC e fornisci una vista unificata per tracciare tutte le attività correlate ### 2. Il nostro pezzo mancante nel processo di pre-vendita tecnica **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Tim V. | Head of Sales Engineering, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** August 14, 2023 **Cosa Le piace di più di Prelay?** Prelay è stato un partner fantastico mentre reimmaginiamo il nostro processo di pre-vendita, in particolare il nostro processo di valutazione. Il team è sempre reattivo e ha fatto un lavoro fantastico nel soddisfare le richieste di prodotto. **Cosa non Le piace di Prelay?** Non abbiamo trovato alcun inconveniente nell'utilizzo di prelay. Tutto il cambiamento è difficile a un certo livello e introdurre un nuovo strumento non è mai privo di sfide, ma una volta che i nostri team hanno visto risultati positivi immediati, qualsiasi esitazione è rapidamente svanita. **Quali problemi sta risolvendo Prelay e in che modo La sta aiutando?** Volevamo migliorare il nostro processo di POC utilizzando una piattaforma che ci permettesse di condividere/collaborare facilmente con i potenziali clienti. Troppo spesso i POC vengono avviati con un documento condiviso che poi non viene mai più toccato dopo il primo incontro. Volevamo che i nostri potenziali clienti lavorassero con noi in ogni fase della valutazione e sapessero sempre esattamente a che punto eravamo. ### 3. Rendere i POC facili **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** September 01, 2023 **Cosa Le piace di più di Prelay?** Prelay ha migliorato notevolmente l'efficacia dei nostri POC. Accelera e semplifica la creazione di piani di test e rende facile per tutte le parti coinvolte avere una chiara comprensione dello stato dei POC. I nostri clienti apprezzano la chiara visibilità sui prossimi passi e sui progressi a tutti i livelli della loro organizzazione. Come manager, apprezzo poter visualizzare rapidamente lo stato di tutti i POC gestiti dal mio team. **Cosa non Le piace di Prelay?** Davvero non ho lamentele su Prelay. **Quali problemi sta risolvendo Prelay e in che modo La sta aiutando?** Prelay è utilizzato dai nostri team di vendita sul campo per gestire le prove di concetto con i nostri clienti. Ha notevolmente ridotto il tempo impiegato per creare e gestire il processo di POC per i nostri team. ### 4. La vita è generalmente migliore con Prelay **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** May 31, 2023 **Cosa Le piace di più di Prelay?** • Mi piace l'idea generale di Prelay. Cioè, utilizzare un formato strutturato per organizzare/monitorare un Proof of Concept per valutare la tecnologia. • Mi piace il modello gerarchico di definizione dei componenti di un POC: ⁃ Obiettivo di Business -> Criteri di Successo -> Traguardi • Mi piace come i 3 componenti sopra sono mappati all'indietro ⁃ I Traguardi si mappano ai Criteri di Successo che si mappano agli Obiettivi di Business. • Il motivo per cui mi piace la mappatura sopra è che consente di identificare quali traguardi sono più importanti facendo identificare al cliente quali obiettivi di business sono più importanti per loro. **Cosa non Le piace di Prelay?** • Non mi piace quanto sia troppo inflessibile. Cioè, come utente finale (non un manager) non sono in grado di aggiungere ulteriori traguardi unici. Inoltre, non sono in grado di rimuovere (alcuni) traguardi non necessari. • Non mi piace come i risultati di un traguardo siano limitati. Offrite solo completato, non iniziato, in corso, bloccato e saltato. Non c'è nulla che indichi il livello di successo di un traguardo. Il traguardo è stato completato con successo? È stato un successo parziale? Questo è un grande difetto del prodotto secondo me. Non è molto sfumato. • Ci dovrebbe essere una sezione di commenti generali per ogni traguardo, non solo per ogni compito all'interno di un traguardo. Finisco per dover ripetere molto testo in ogni compito. • Vorrei che ci fosse una sezione tecnica e una sezione business che potessero essere chiuse indipendentemente. Così com'è, tutto è raggruppato insieme. **Quali problemi sta risolvendo Prelay e in che modo La sta aiutando?** È un ottimo strumento per organizzare le Prove di Concetto per le valutazioni tecniche. ### 5. Strumento utile **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** August 14, 2023 **Cosa Le piace di più di Prelay?** I modelli precompilati possono rendere la preparazione del POC molto più veloce **Cosa non Le piace di Prelay?** Incapacità di creare traguardi propri o specificati dal cliente senza l'interazione dell'amministratore. Vorrei essere in grado di creare un piano e inserire i miei traguardi preimpostati piuttosto che utilizzare solo i traguardi in un unico modello. Questo mi permette di riutilizzare i traguardi creati in precedenza; una volta che i traguardi personalizzati diventano una funzionalità. Non mi piace dimenticare di salvare il contenuto in una sezione di un'attività e poi passare a un'altra attività, perdendo ciò che stavo scrivendo nella sezione originale dell'attività. Vorrei che mi riportasse semplicemente a dove ero e a ciò che stavo scrivendo quando torno alla sezione. Vorrei criteri di completamento più flessibili. "Riuscito" e "Non riuscito" sono un po' troppo generici. **Quali problemi sta risolvendo Prelay e in che modo La sta aiutando?** Aiuta a organizzare, monitorare e far progredire i POC dei clienti. ### 6. Prelay rende facile per i nostri team lavorare in modo collaborativo su affari conclusi. **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Tecnologia dell'informazione e servizi | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** August 14, 2023 **Cosa Le piace di più di Prelay?** È una piattaforma facile da usare che collega il nostro team di vendita al nostro team di affari per assicurarci di ottenere supporto e credito quando i nostri affari vengono conclusi. Non potremmo lavorare senza di essa! **Cosa non Le piace di Prelay?** Non c'è molto da non apprezzare nel prodotto di Prelay, soprattutto quando viene utilizzato per aiutarmi a ottenere credito sugli affari che chiudo grazie all'integrazione con Salesforce! Funziona alla grande. **Quali problemi sta risolvendo Prelay e in che modo La sta aiutando?** Prelay aiuta il nostro team di trattative a connettersi con il nostro team di vendite e a fornire feedback istantanei sulle trattative, collegandoli al giusto AE, e assicurandosi che quando le trattative vengono concluse, le persone ricevano il credito. ### 7. Prelay ci aiuta a gestire le nostre richieste, permettendoci di scalare in modo efficiente e più veloce. **Rating:** 3.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** August 14, 2023 **Cosa Le piace di più di Prelay?** Prelay è intuitivo da usare. Rende facile per il nostro team di Gestione delle Offerte e per i nostri clienti interni comunicare e consolidare tutte le informazioni necessarie riguardanti un'offerta in un unico posto. **Cosa non Le piace di Prelay?** Man mano che la nostra attività cresce e si espande, le nostre esigenze su come utilizziamo Prelay continueranno a svilupparsi. Potremmo superare le funzioni standard, ma Prelay è anche un ottimo partner nel supportare le nostre esigenze aziendali. **Quali problemi sta risolvendo Prelay e in che modo La sta aiutando?** Prima di Prelay, tutte le richieste relative agli accordi venivano gestite attraverso diversi canali. Non avevamo una piattaforma consolidata per gestire queste richieste fino a Prelay. Siamo in grado di utilizzare Prelay come uno strumento di gestione dei casi, che ci consente di scalare più velocemente, semplificare e monitorare. ### 8. Assistente straordinario per portare a termine le cose rapidamente **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Stephen M. | Account Executive, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** August 12, 2023 **Cosa Le piace di più di Prelay?** È fantastico delegare il follow-up manuale e le attività semplicemente usando Prelay. **Cosa non Le piace di Prelay?** Finora sta funzionando bene ed è stato utile. **Quali problemi sta risolvendo Prelay e in che modo La sta aiutando?** Prelay sta accelerando i processi di notifica e approvazione delle offerte. ### 9. PreLay, facilità d'uso **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Bobby F. | Manager, Renewals Team, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** August 14, 2023 **Cosa Le piace di più di Prelay?** Prelay consente al mio team di fare richieste speciali al nostro team di gestione delle trattative tutto tramite Salesforce. Questo ci permette di vedere lo stato attuale della richiesta e comunicare con più dipartimenti tutto attraverso un unico strumento. Inoltre, tiene traccia di tutti gli aggiornamenti e si integra con Slack. **Cosa non Le piace di Prelay?** Tutto è stato fantastico da quando abbiamo iniziato a usare Prelay. **Quali problemi sta risolvendo Prelay e in che modo La sta aiutando?** Consente un facile accesso per richiedere modifiche speciali e approvazioni tra i nostri team. ### 10. Ottimo strumento di collaborazione per le prevendite tecniche **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** August 12, 2023 **Cosa Le piace di più di Prelay?** Semplifica l'esecuzione del POC quando sono coinvolti più stakeholder in una campagna di vendita tecnica. Facilita la collaborazione con il cliente finale. **Cosa non Le piace di Prelay?** Necessita di una maggiore flessibilità per personalizzare le tappe fondamentali all'interno di un piano di vendita al di fuori della sezione "Aggiuntiva". **Quali problemi sta risolvendo Prelay e in che modo La sta aiutando?** Prima di Prelay ci affidavamo a piani di test POC creati manualmente e non standardizzati. Questo portava a risultati incoerenti durante i test con i clienti. Prelay ha standardizzato questi piani e ha garantito risultati prevedibili quando presentiamo il nostro prodotto. ### 11. Migliora la capacità di vincere le valutazioni **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Chuck D. | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** May 03, 2023 **Cosa Le piace di più di Prelay?** L'interazione con i clienti garantisce che stiamo lavorando sulla stessa lunghezza d'onda. E il collegamento tra gli obiettivi aziendali e i criteri di successo è perfetto! **Cosa non Le piace di Prelay?** La creazione di report che si adattano al nostro stile unico di catturare i dettagli è ancora in fase di sviluppo. Tuttavia, Prelay lavora con noi diligentemente per soddisfare le nostre esigenze. **Quali problemi sta risolvendo Prelay e in che modo La sta aiutando?** Prelay ci aiuta a catturare il processo delle nostre valutazioni tecniche in modo molto efficace. Questo ha contribuito a portare al successo molte valutazioni di prodotto. ### 12. Rendici eccezionali agli occhi dei clienti organizzando sforzi interdipartimentali verso i potenziali clienti. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Energie rinnovabili e ambiente | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** April 19, 2023 **Cosa Le piace di più di Prelay?** La capacità di utilizzare lo strumento come uno strumento di "condivisione schermo" durante una chiamata con i clienti e l'accesso del cliente stakeholder. **Cosa non Le piace di Prelay?** Vorrei che Prelay mi permettesse di aggiungere più informazioni guida per i miei utenti interni (descrizioni, link a siti SharePoint), ma ci stanno lavorando. **Quali problemi sta risolvendo Prelay e in che modo La sta aiutando?** Abbiamo molti team che lavorano in tutto il mondo e che devono essere coordinati nei loro sforzi in scenari di pre-vendita e onboarding. Prelay organizza questo. - [View Prelay pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/it/products/prelay/reviews?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-05-23+05%3A00%3A42+-0500&secure%5Bsession_id%5D=e3adae96-6344-43a1-8f62-89284644185f&secure%5Btoken%5D=48d25dba92340c92309c3b3df4e358a4b54c511c713147f021ba7b4f98e693d2&format=llm_user) ## Prelay Features **Team di Vendite** - Processo di Vendita Flessibile - Modalità di allenamento - Playbooks **Nozioni di base sulla piattaforma** - Modelli - Esportazione - Accesso multiutente e collaborazione - Molteplici Personaggi - Analisi dei dati **Analisi delle Offerte** - Monitoraggio del Coinvolgimento - Reportistica e cruscotti - Rapporto sull'efficacia della proposta **Gestione - Gestione PreVendite** - Previsioni Tecniche - Analisi delle prestazioni - Playbook/Modelli - Gestione delle Opportunità - Allocazione delle risorse - Cattura Attività **AI agentico - Gestione delle prestazioni di vendita** - Esecuzione autonoma dei compiti - Interazione in Linguaggio Naturale - Assistenza Proattiva **Intelligenza** - Identificazione delle opportunità **Amministrazione e Sicurezza** - Gestione di Utenti, Ruoli e Accessi - Avvisi e Notifiche - Conformità Normativa **Collaborazione - Gestione PreVendite** - Avvisi e notifiche - Feedback sul prodotto **AI agentico - Mappatura del percorso del cliente** - Esecuzione autonoma dei compiti **Personalizzazione** - Profili - Rapporti personalizzati - Cruscotti - Impostazione degli obiettivi **Mappatura** - Ruoli degli stakeholder **Piattaforma** - Firma elettronica - Proposte - CPQ - Proposte Video - Condivisione di contenuti - Chatta **Integrazioni - Gestione PreVendite** - Gestione del prodotto - Integrazione CRM **Amministrativo** - Integrazione - Struttura dei dipendenti - Monitoraggio del Comportamento **Integrazioni** - Integrazione CRM - Integrazione dei Sistemi di Messaggistica Interna **AI agentico - Ottimizzazione del reddito del cliente** - Esecuzione autonoma dei compiti - Integrazione tra sistemi - Apprendimento Adattivo - Interazione in Linguaggio Naturale - Assistenza Proattiva - Prendere decisioni **Agente AI - Sala Vendite Digitale** - Esecuzione autonoma dei compiti - Integrazione tra sistemi - Apprendimento Adattivo ## Top Prelay Alternatives - [Clari](https://www.g2.com/it/products/clari/reviews) - 4.6/5.0 (5,495 reviews) - [HubSpot Sales Hub](https://www.g2.com/it/products/hubspot-sales-hub/reviews) - 4.4/5.0 (13,194 reviews) - [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/it/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) - 4.4/5.0 (24,600 reviews)