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Come acquistare il software di pubblicità sui social media
Raccolta dei requisiti (RFI/RFP) per il software di pubblicità sui social media
I requisiti dovrebbero includere l'offerta della possibilità di caricare e creare annunci social, essere in grado di acquistare e lanciare campagne su almeno una piattaforma di social media, fornire flussi di lavoro chiari ed efficaci per gestire gli annunci di traffico e essere in grado di tracciare metriche chiave di successo come la portata e la conversione.
Confrontare i prodotti di software di pubblicità sui social media
Creare una lista lunga
Gli acquirenti devono iniziare dall'inizio del percorso di acquisto comprendendo quali prodotti non saranno adatti. Il passo successivo è compilare le funzionalità che sarebbero essenziali (come, automazione, analitica in tempo reale o creazione di contenuti) e rimuovere qualsiasi prodotto che non includa quelle funzionalità. Se c'è una cosa specifica da un prodotto che altri non hanno—ma non è critica per gli obiettivi aziendali—gli acquirenti possono considerare di lasciare quel prodotto per trovare uno che soddisfi tutti i requisiti. Si consiglia di verificare se questi strumenti possono integrarsi con altri software di marketing sui social media e piattaforme di pubblicità digitale per garantire un approccio a tutto tondo alla pubblicità di un marchio online.
Creare una lista corta
Una volta fatta una selezione principale di funzionalità di bisogni e desideri, gli acquirenti devono iniziare a identificare i prodotti che si adattano a questo modello e assicurarsi che questi prodotti della lista corta soddisfino tutti i requisiti importanti per gli obiettivi aziendali chiave. Una volta che le opzioni sono state ridotte, le aziende dovrebbero tenere conto delle recensioni e dell'analisi obiettiva di terze parti. Anche le potenziali esigenze di campagne di marketing mobile devono essere soddisfatte, e gli acquirenti dovrebbero assicurarsi che il prodotto scelto funzioni su iOS e Android. Questo aiuterà a identificare meglio un prodotto completo. Dopo questo, ci dovrebbero essere circa due o tre opzioni che sono in considerazione per l'acquisto.
Condurre demo
Per questo tipo di software, ci sarà un'opzione per partecipare a una prova gratuita (di solito che va da una settimana a un mese di utilizzo) che aiuterà a prendere la decisione. Spesso dopo il periodo di prova, i fornitori includeranno un piano di prezzi a livelli che meglio si adatta alle esigenze e alle dimensioni di un'azienda.
Alcune opzioni avranno anche un pop-up che incoraggia un potenziale acquirente a discutere un piano di acquisto con un membro del loro team di vendita. Questo potrebbe portare a una demo in cui il team di vendita illustrerà il prodotto, ma gli acquirenti devono tenere a mente che la maggior parte del software di pubblicità sui social avrà un account manager o un team di onboarding interno che aiuterà a rispondere alle domande.
Selezione del software di pubblicità sui social media
Scegliere un team di selezione
A meno che non si decida di utilizzare la versione gratuita di un prodotto, gli stakeholder interni (manager immediato o capo dipartimento) devono essere inclusi in questo acquisto. Saranno loro a dirigere la strategia, e per collaborare efficacemente avranno bisogno di avere visibilità sui costi e sull'implementazione. I team più piccoli (startup o nuove aziende) devono valutare perché hanno bisogno del software e come li aiuterà a raggiungere i loro obiettivi aziendali.
Negoziazione
La maggior parte di questi prodotti non richiederà negoziazione, ma ciò non significa che gli acquirenti debbano compromettere funzionalità, componenti aggiuntivi, servizi. Se c'è una funzionalità specifica che potrebbe costare di più ma porterà a risultati migliori, gli acquirenti dovrebbero considerarla. È anche importante cercare eventuali opportunità per ottenere sconti o clausole contrattuali che avvantaggerebbero la durata del contratto. Prima di prendere la decisione finale, gli acquirenti devono esaminare i dettagli con il team per garantire un acquisto sicuro di qualsiasi software di pubblicità sui social media specifico.
Decisione finale
Questa decisione di acquisto dovrebbe essere presa con gli obiettivi del team e il budget in primo piano. Assicurarsi che tutte le parti interne siano allineate su come questo acquisto o aggiunta beneficerà l'azienda è fondamentale. Dovrebbe essere basato sulle esigenze di pubblicità digitale dell'azienda.
