Funzionalità Oracle Sales Performance Management

Portale del Rappresentante di Vendita (6)

Calcolatore di Commissioni: Funzionalità per il Venditore per calcolare la commissione prevista su un affare basato sull'aggiustamento dei prezzi e dei termini dell'affare.
Gestione delle controversie: Metodo per gestire e risolvere le controversie/discrepanze sulla compensazione variabile
Dichiarazioni di compensazione: Metodo per un rappresentante di vendita per vedere la ripartizione dei pagamenti di compensazione variabile e base che sono stati effettuati.
Pianifica Documenti e Accordi: Funzionalità che consentono ai rappresentanti di vendita di visualizzare i dettagli degli accordi di compensazione
Rapporti sulle Prestazioni Individuali e di Squadra: I venditori possono visualizzare report/dashboard che mostrano facilmente a che punto sono nel loro piano, così come gli altri membri del team e il loro team nel suo complesso.
Supporto Utente Mobile: Il sistema supporta gli utenti che desiderano accedere ai dati e alle funzionalità del sistema da un dispositivo mobile (telefono e/o tablet)

Rapporti sulle prestazioni dell'organizzazione di vendita: Fornisce funzionalità di reportistica che consente alla direzione di determinare come sta andando l'organizzazione delle vendite attraverso le divisioni.
Monitora le prestazioni dei rappresentanti di vendita: Fornisce funzionalità di reportistica che consente alla direzione di monitorare le prestazioni di un venditore e classificare i rappresentanti di vendita.
Assegnazioni/Gestione del Territorio: Consente alla gestione delle vendite di regolare i territori in base alla geografia, al prodotto, alla struttura organizzativa, ecc. secondo necessità.
Assegnazioni/gestione delle quote: Consente alla gestione delle vendite di regolare le quote per rappresentante di vendita, area geografica, prodotto, struttura organizzativa, ecc. secondo necessità.
Divisioni delle commissioni e sovrapprezzi: La gestione delle vendite può sovrascrivere/regolare manualmente la compensazione e dividere la commissione.
Flusso di lavoro e approvazioni: Funzionalità per approvare dichiarazioni di compensazione o altri processi che richiedono approvazione relativi alla compensazione delle vendite
Bilancio: Funzionalità per modellare e consolidare i budget

Regolazioni/Risoluzione delle Controversie: Funzionalità che consente agli amministratori di regolare e gestire le controversie sui compensi
Modellazione Comp - Facilità di Amministrazione: Creare calcoli di compensazione/regole di allocazione del credito è facile da amministrare e può essere fatto senza una risorsa tecnica.
Modellazione Comp - Flessibilità di Progettazione: Può creare i calcoli di compensazione/le regole di allocazione del credito necessarie per supportare le regole aziendali che la gestione delle vendite desidera
Calcolo e Distribuzione della Dichiarazione di Compensazione: Crea facilmente dichiarazioni di compensazione e distribuiscile al team di vendita
Report e Dashboard: La funzionalità di reportistica è efficace nell'aiutare a gestire l'azienda. L'amministrazione dei report è facile da mantenere e abbastanza flessibile da soddisfare le esigenze aziendali.
Gestione della gerarchia delle vendite: Gestisci facilmente le modifiche all'organizzazione delle vendite

Integrazione CRM: L'integrazione CRM è flessibile e facile da mantenere
Integrazione Finanziaria: L'integrazione del sistema finanziario è flessibile e facile da mantenere
Integrazione HCM/HRIS: L'integrazione HCM/HRIS è flessibile e facile da mantenere
Personalizzazione: Il sistema fornisce una personalizzazione sufficiente per soddisfare i requisiti aziendali.
API: Fornisci API ben documentate che possono essere utilizzate per integrarsi con sistemi di terze parti.
Internazionalizzazione: Il sistema supporta più valute e lingue per consentire il business in più paesi.
Prestazioni e Affidabilità: Il sistema è costantemente disponibile (uptime) e la velocità del sistema non influisce sulla produttività.

Distintivi: Assegna distintivi di merito ai dipendenti ad alte prestazioni in base a standard predefiniti.
Trigger: Riconosce automaticamente i risultati che dovrebbero essere aggiunti alla classifica.
Calcolatore di Commissioni: Aiuta gli utenti a determinare gli obiettivi di vendita calcolando i potenziali tassi di commissione.
Classifiche: Evidenzia i dipendenti con le migliori prestazioni per premiare pubblicamente i loro successi.

Profili: Crea profili utente simili a pagine di social media che mostrano stati e aggiornamenti privati o pubblici.
Rapporti personalizzati: Genera rapporti con campi personalizzabili per comprendere meglio le prestazioni dei dipendenti.
Cruscotti: Visualizza approfondimenti individuali e di squadra come nuovi contatti e chiamate in uscita.
Impostazione degli obiettivi: Consente ai team di impostare obiettivi tracciabili all'interno dello strumento.

Integrazione: Si integra con i sistemi CRM e finanziari per aiutare a determinare gli obiettivi
Struttura dei dipendenti: Organizza i membri del team per ruoli, attività e obiettivi e valuta i compiti in base all'importanza.
Monitoraggio del Comportamento: Consente ai manager e agli amministratori di esaminare i profili e monitorare il comportamento e le prestazioni dei dipendenti.

Punteggio dell'account: Fornisce la capacità di valutare i conti in base al potenziale di ricavo per stabilire le priorità di conseguenza.
Pianificazione delle Entrate: Fornisce la capacità di strutturare gli obiettivi di fatturato principale.
Segmentazione degli account: Segmenta gli account in base al profilo cliente ideale e agli obiettivi aziendali.
Prestazioni di vendita: Capacità di monitorare i dati sulle prestazioni del piano per identificare deviazioni e correggere il corso per il rappresentante e l'unità aziendale.
Previsione delle vendite: Prevedi i dati di vendita per i team di vendita, i singoli rappresentanti, i territori o i prodotti.
Integrazioni: Si integra con una varietà di sistemi aziendali per raccogliere dati pertinenti e prendere decisioni basate sui dati.
Modellazione degli scenari: Capacità di creare ed eseguire modelli di scenario "what-if" per informare le decisioni aziendali.

Gestione delle quote: Capacità di gestire e regolare continuamente le quote secondo necessità in base ai cambiamenti del mercato, nuove assunzioni, cambiamenti di territorio.
Gestione della capacità: Consenti alle organizzazioni di adattare la capacità di vendita in base alla volatilità, come cambiamenti nel numero di personale, ristrutturazioni o crescita organizzativa.
Pianificazione delle Quote: Progetta obiettivi di quota basati su fattori come la dimensione dell'account, le prestazioni del rappresentante e le esigenze del pipeline.