[ Oracle SPM Recensioni ](https://www.g2.com/it/products/oracle-sales-performance-management/reviews) [ Oracle SPM Recensioni ](https://www.g2.com/it/products/oracle-sales-performance-management/reviews) # Funzionalità Oracle Sales Performance Management ##### ## Portale del Rappresentante di Vendita (6) Calcolatore di Commissioni Funzionalità per il Venditore per calcolare la commissione prevista su un affare basato sull'aggiustamento dei prezzi e dei termini dell'affare. Gestione delle controversie Metodo per gestire e risolvere le controversie/discrepanze sulla compensazione variabile Dichiarazioni di compensazione Metodo per un rappresentante di vendita per vedere la ripartizione dei pagamenti di compensazione variabile e base che sono stati effettuati. Pianifica Documenti e Accordi Funzionalità che consentono ai rappresentanti di vendita di visualizzare i dettagli degli accordi di compensazione Rapporti sulle Prestazioni Individuali e di Squadra I venditori possono visualizzare report/dashboard che mostrano facilmente a che punto sono nel loro piano, così come gli altri membri del team e il loro team nel suo complesso. Supporto Utente Mobile Il sistema supporta gli utenti che desiderano accedere ai dati e alle funzionalità del sistema da un dispositivo mobile (telefono e/o tablet) Show More ##### ## Portale di Gestione (7) Rapporti sulle prestazioni dell'organizzazione di vendita Fornisce funzionalità di reportistica che consente alla direzione di determinare come sta andando l'organizzazione delle vendite attraverso le divisioni. Monitora le prestazioni dei rappresentanti di vendita Fornisce funzionalità di reportistica che consente alla direzione di monitorare le prestazioni di un venditore e classificare i rappresentanti di vendita. Assegnazioni/Gestione del Territorio Consente alla gestione delle vendite di regolare i territori in base alla geografia, al prodotto, alla struttura organizzativa, ecc. secondo necessità. Assegnazioni/gestione delle quote Consente alla gestione delle vendite di regolare le quote per rappresentante di vendita, area geografica, prodotto, struttura organizzativa, ecc. secondo necessità. Divisioni delle commissioni e sovrapprezzi La gestione delle vendite può sovrascrivere/regolare manualmente la compensazione e dividere la commissione. Flusso di lavoro e approvazioni Funzionalità per approvare dichiarazioni di compensazione o altri processi che richiedono approvazione relativi alla compensazione delle vendite Bilancio Funzionalità per modellare e consolidare i budget Show More ##### ## Amministrazione (6) Regolazioni/Risoluzione delle Controversie Funzionalità che consente agli amministratori di regolare e gestire le controversie sui compensi Modellazione Comp - Facilità di Amministrazione Creare calcoli di compensazione/regole di allocazione del credito è facile da amministrare e può essere fatto senza una risorsa tecnica. Modellazione Comp - Flessibilità di Progettazione Può creare i calcoli di compensazione/le regole di allocazione del credito necessarie per supportare le regole aziendali che la gestione delle vendite desidera Calcolo e Distribuzione della Dichiarazione di Compensazione Crea facilmente dichiarazioni di compensazione e distribuiscile al team di vendita Report e Dashboard La funzionalità di reportistica è efficace nell'aiutare a gestire l'azienda. L'amministrazione dei report è facile da mantenere e abbastanza flessibile da soddisfare le esigenze aziendali. Gestione della gerarchia delle vendite Gestisci facilmente le modifiche all'organizzazione delle vendite Show More ##### ## Piattaforma (7) Integrazione CRM L'integrazione CRM è flessibile e facile da mantenere Integrazione Finanziaria L'integrazione del sistema finanziario è flessibile e facile da mantenere Integrazione HCM/HRIS L'integrazione HCM/HRIS è flessibile e facile da mantenere Personalizzazione Il sistema fornisce una personalizzazione sufficiente per soddisfare i requisiti aziendali. API Fornisci API ben documentate che possono essere utilizzate per integrarsi con sistemi di terze parti. Internazionalizzazione Il sistema supporta più valute e lingue per consentire il business in più paesi. Prestazioni e Affidabilità Il sistema è costantemente disponibile (uptime) e la velocità del sistema non influisce sulla produttività. Show More ##### ## Incentivi (4) Distintivi Assegna distintivi di merito ai dipendenti ad alte prestazioni in base a standard predefiniti. Trigger Riconosce automaticamente i risultati che dovrebbero essere aggiunti alla classifica. Calcolatore di Commissioni Aiuta gli utenti a determinare gli obiettivi di vendita calcolando i potenziali tassi di commissione. Classifiche Evidenzia i dipendenti con le migliori prestazioni per premiare pubblicamente i loro successi. Show More ##### ## Personalizzazione (4) Profili Crea profili utente simili a pagine di social media che mostrano stati e aggiornamenti privati o pubblici. Rapporti personalizzati Genera rapporti con campi personalizzabili per comprendere meglio le prestazioni dei dipendenti. Cruscotti Visualizza approfondimenti individuali e di squadra come nuovi contatti e chiamate in uscita. Impostazione degli obiettivi Consente ai team di impostare obiettivi tracciabili all'interno dello strumento. Show More ##### ## Amministrativo (3) Integrazione Si integra con i sistemi CRM e finanziari per aiutare a determinare gli obiettivi Struttura dei dipendenti Organizza i membri del team per ruoli, attività e obiettivi e valuta i compiti in base all'importanza. Monitoraggio del Comportamento Consente ai manager e agli amministratori di esaminare i profili e monitorare il comportamento e le prestazioni dei dipendenti. Show More ##### ## Caratteristiche delle Prestazioni di Vendita - Pianificazione delle Vendite (7) Punteggio dell'account Fornisce la capacità di valutare i conti in base al potenziale di ricavo per stabilire le priorità di conseguenza. Pianificazione delle Entrate Fornisce la capacità di strutturare gli obiettivi di fatturato principale. Segmentazione degli account Segmenta gli account in base al profilo cliente ideale e agli obiettivi aziendali. Prestazioni di vendita Capacità di monitorare i dati sulle prestazioni del piano per identificare deviazioni e correggere il corso per il rappresentante e l'unità aziendale. Previsione delle vendite Prevedi i dati di vendita per i team di vendita, i singoli rappresentanti, i territori o i prodotti. Integrazioni Si integra con una varietà di sistemi aziendali per raccogliere dati pertinenti e prendere decisioni basate sui dati. Modellazione degli scenari Capacità di creare ed eseguire modelli di scenario "what-if" per informare le decisioni aziendali. Show More ##### ## Gestione del Territorio - Pianificazione delle Vendite (2) Gestione del Territorio Capacità di gestire la distribuzione dei territori e modificare la segmentazione e la copertura per raggiungere gli obiettivi aziendali. Pianificazione del Territorio Definisci i territori per garantire una copertura di mercato ottimizzata e allocare le risorse in modo appropriato. Show More ##### ## Gestione delle Quote e della Capacità - Pianificazione delle Vendite (3) Gestione delle quote Capacità di gestire e regolare continuamente le quote secondo necessità in base ai cambiamenti del mercato, nuove assunzioni, cambiamenti di territorio. Gestione della capacità Consenti alle organizzazioni di adattare la capacità di vendita in base alla volatilità, come cambiamenti nel numero di personale, ristrutturazioni o crescita organizzativa. Pianificazione delle Quote Progetta obiettivi di quota basati su fattori come la dimensione dell'account, le prestazioni del rappresentante e le esigenze del pipeline. Show More ##### ## AI agentico - Pianificazione delle vendite (2) Esecuzione Autonoma dei Compiti Capacità di eseguire compiti complessi senza input umano costante Pianificazione a più fasi Capacità di scomporre e pianificare processi a più fasi Show More ##### ## AI agentico - Compensazione delle vendite (1) Interazione in Linguaggio Naturale Si impegna in conversazioni simili a quelle umane per la delega dei compiti Show More ##### ## AI agentico - Gestione delle prestazioni di vendita (3) Esecuzione autonoma dei compiti Capacità di eseguire compiti complessi senza input umano costante Interazione in Linguaggio Naturale Si impegna in conversazioni simili a quelle umane per la delega dei compiti Assistenza Proattiva Anticipa le necessità e offre suggerimenti senza essere sollecitato Show More [ ![Varicent](https://images.g2crowd.com/uploads/product/hd_favicon/1dcdfdd63c75a3317370f485c979da79/varicent-varicent.svg "Varicent") Sponsorizzato Varicent 4.5/5 (599) Visita il Sito Web ](javascript:void(0)) ## Alternative con il punteggio più alto [ ![Varicent](https://images.g2crowd.com/uploads/product/hd_favicon/1dcdfdd63c75a3317370f485c979da79/varicent-varicent.svg "Varicent") Varicent 4.5/5 (589) ](https://www.g2.com/it/products/varicent-varicent/reviews) [ ![Xactly](https://images.g2crowd.com/uploads/product/hd_favicon/5c1f8add060942a47324bc40c56e0467/xactly.svg "Xactly") Xactly 4.2/5 (1,077) ](https://www.g2.com/it/products/xactly/reviews) [ ![Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://images.g2crowd.com/uploads/product/hd_favicon/826ce87155a61f72d3dfd92c5283eed8/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud.svg "Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)") Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud) 4.4/5 (24,638) ](https://www.g2.com/it/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) [ Visualizza tutte le alternative ](https://www.g2.com/it/products/oracle-sales-performance-management/competitors/alternatives) Oracle Sales Performance Management Confronti ![Immagine avatar del prodotto](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/small_square/small_square_033aa224b72b00b72e8860e4e6401efc/microsoft-excel.png "Immagine avatar del prodotto") Microsoft Excel 4.7/5 (3,158) [ Confronta ora ](https://www.g2.com/it/compare/microsoft-excel-vs-oracle-sales-performance-management) ![Immagine avatar del prodotto](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/small_square/small_square_91cfcf40ff484a81881e35716b21b379/varicent-varicent.png "Immagine avatar del prodotto") Varicent 4.5/5 (599) [ Confronta ora ](https://www.g2.com/it/compare/oracle-sales-performance-management-vs-varicent-varicent) ![Immagine avatar del prodotto](https://images.g2crowd.com/uploads/product/image/small_square/small_square_131c595cc5698402f6837276f81d76b3/xactly.png "Immagine avatar del prodotto") Xactly 4.2/5 (1,095) [ Confronta ora ](https://www.g2.com/it/compare/oracle-sales-performance-management-vs-xactly) ##### Categorie su G2 [ Gestione delle Prestazioni di Vendita ](https://www.g2.com/it/categories/sales-performance-management)[ Pianificazione delle vendite ](https://www.g2.com/it/categories/sales-planning)[ Compensazione delle vendite ](https://www.g2.com/it/categories/sales-compensation) ##### Esplora di Più [ Quale strumento di audit finanziario si integra con i sistemi contabili per l'accesso diretto ai dati e le capacità di campionamento dell'audit? 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