# Gradient Works Reviews **Vendor:** Gradient Works **Category:** [Software di corrispondenza e instradamento Lead-to-Account](https://www.g2.com/it/categories/lead-to-account-matching-and-routing) **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 11 ## About Gradient Works Gradient Works è una piattaforma dinamica di gestione dei libri per i team di vendita commerciali. La gestione dinamica dei libri è un approccio moderno alla gestione dei territori di vendita che assegna dinamicamente gli account ai rappresentanti in base all'idoneità e alla capacità. La piattaforma Gradient Works, nativa dell'IA, include strumenti per migliorare la selezione e la segmentazione degli account, la gestione dei territori e l'instradamento degli account, e le analisi per la creazione del pipeline. ## Gradient Works Pros & Cons **What users like:** - Gli utenti apprezzano la **facilità di personalizzazione** di Gradient Works, migliorando significativamente l'efficienza e l'adattabilità del team. (1 reviews) - Gli utenti apprezzano la **facilità d'uso** di Gradient Works, migliorando significativamente l'efficienza e l'adattabilità del team. (1 reviews) - Gli utenti apprezzano l' **efficienza migliorata** di Gradient Works, che consente una migliore concentrazione e una rapida adattabilità nei processi di vendita. (1 reviews) - Gli utenti apprezzano la **facilità di scalabilità al 1000%** con Gradient Works, migliorando l'efficienza e l'adattabilità del team. (1 reviews) - Gli utenti apprezzano le **capacità di condivisione migliorate** di Gradient Works, portando a una migliore distribuzione del team e adattabilità. (1 reviews) - Time-saving (1 reviews) **What users dislike:** - Gli utenti lottano con **l'apprendimento difficile** a causa della sensibilità, della lenta convergenza e della limitata interpretabilità negli algoritmi di Gradient Works. (1 reviews) - Gli utenti affrontano **difficoltà di segnalazione** , in particolare con le sensibilità della discesa del gradiente e i carichi computazionali durante l'analisi. (1 reviews) - Gli utenti trovano che il **costo computazionale elevato** di Gradient Works sia un notevole svantaggio nei loro progetti. (1 reviews) - Gli utenti evidenziano **reporting inadeguato** in Gradient Works, rendendo difficile comprendere le prestazioni e i risultati dell'algoritmo. (1 reviews) - Gli utenti affrontano una **curva di apprendimento** impegnativa con Gradient Works, poiché vari problemi con gli algoritmi di ottimizzazione ostacolano un uso fluido. (1 reviews) - Limited Customization (1 reviews) - LinkedIn Integration (1 reviews) - Overwhelming (1 reviews) - Performance Issues (1 reviews) - Poor User Experience (1 reviews) ## Gradient Works Reviews ### 1. Ben accolto dai clienti **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** John S. | Unemployed, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** December 05, 2024 **Cosa Le piace di più di Gradient Works?** Fornisce al team una distribuzione più uniforme e la possibilità di raggiungere le quote; Permette di "concentrarsi" sugli account appropriati; Facilita il processo di scalabilità al 1000%; Consente una risposta rapida ai cambiamenti delle condizioni di mercato, rendendoli più adattabili; e Trasforma l'efficienza delle vendite. **Cosa non Le piace di Gradient Works?** Gli svantaggi ruotano attorno agli algoritmi di ottimizzazione della discesa del gradiente utilizzati nell'apprendimento automatico. Questi includono: rimanere bloccati in minimi locali; sensibilità al tasso di apprendimento (un tasso "troppo alto" causa il superamento dei minimi da parte dell'algoritmo e un tasso "troppo basso" porta a una lenta convergenza; lenta convergenza dovuta al fatto che l'algoritmo impiega un gran numero di iterazioni per sviluppare una soluzione, rendendolo computazionalmente costoso; nelle reti neurali profonde, i gradienti possono svanire quando diventano molto piccoli o esplodere durante la retropropagazione, ostacolando l'apprendimento in certi strati; overfitting quando il modello è addestrato troppo a lungo con un alto tasso di apprendimento, causando il rischio di apprendere troppo da vicino i dati di addestramento, portando a scarse prestazioni su dati non visti; grandi dataset possono essere computazionalmente intensivi nel calcolare i gradienti, aumentando nuovamente il costo computazionale; e fornisce un'interpretabilità limitata nella comprensione della relazione esatta tra caratteristiche e previsioni. **Quali problemi sta risolvendo Gradient Works e in che modo La sta aiutando?** Gradient Works ha dimostrato di trasformare le vendite, consentendo ai membri del team di raggiungere le quote, e i clienti sembrano reagire positivamente. ### 2. migliorato il nostro tasso di conversione al primo contatto **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ana S. | Outbound Sales Specialist, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** November 30, 2024 **Cosa Le piace di più di Gradient Works?** Mi hanno offerto l'opportunità di automatizzare l'abbinamento lead-to-account presso Gradient Works. Il software ha regole impostate per passare automaticamente i lead al rappresentante più appropriato a seconda del settore, delle dimensioni dell'account e dei contatti precedenti. **Cosa non Le piace di Gradient Works?** I territori cambiano sempre in base alla capacità dei rappresentanti e agli aggiornamenti degli account, i rappresentanti a volte non sanno quale account sia il loro. Questo può causare molta confusione e possibile perdita di potenziali affari. **Quali problemi sta risolvendo Gradient Works e in che modo La sta aiutando?** Gradient Works è un modulo molto utile nella gestione della distribuzione dei lead e nell'aumento del tasso di conversione del primo contatto. Presenta un approccio più logico alla visualizzazione dei cambiamenti di territorio, ed è uno strumento più utile per i team di vendita B2B. ### 3. Strumento incredibile **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Commercio all'ingrosso | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** January 29, 2025 **Cosa Le piace di più di Gradient Works?** Fa esattamente ciò che deve fare, è stato fantastico. **Cosa non Le piace di Gradient Works?** Nessun reclamo finora, lo strumento ha funzionato esattamente come previsto. **Quali problemi sta risolvendo Gradient Works e in che modo La sta aiutando?** Scalare il contatto a freddo per gli SDR. ### 4. Elimina il rumore e concentra i team GTM su ciò che è importante **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Greg J. | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** August 01, 2023 **Cosa Le piace di più di Gradient Works?** Implementando i Libri Contabili, Gradient Works ha risolto molti dei nostri punti dolenti legati ai territori tradizionali. Alcuni esempi includono la distribuzione ingiusta degli Account basata su limitazioni geografiche, la copertura limitata degli Account (i rappresentanti non lavorano sugli Account più caldi) e ha permesso rapidi cambiamenti in un panorama in costante crescita e cambiamento. **Cosa non Le piace di Gradient Works?** Ci potrebbe essere un po' più di reportistica fuori dagli schemi per concentrare i rappresentanti, tuttavia, non è affatto un grosso problema con tutto il supporto clienti offerto dal team. **Quali problemi sta risolvendo Gradient Works e in che modo La sta aiutando?** Gradient Works ci consente di assegnare costantemente account ad alta priorità ai rappresentanti e di monitorare la loro copertura degli account che sono stati loro assegnati. Cambiamenti significativi ai criteri di assegnazione o alla priorizzazione possono essere effettuati facilmente e rapidamente. ### 5. Piattaforma essenziale per i team GTM B2B **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Lisa M. | RevOps & Growth, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** August 14, 2023 **Cosa Le piace di più di Gradient Works?** Amo il fatto che molti elementi di Gradient Works siano stati progettati appositamente per essere integrati nativamente nei Flussi di Salesforce. Molte tecnologie in questo settore ti costringono ad adottare i processi e l'architettura che ritengono migliori. Ma con Gradient Works, abbiamo a disposizione un toolkit estremamente potente per costruire ciò che funziona meglio per noi, la nostra architettura Salesforce e la nostra strategia. Avere quel livello di flessibilità è stato inestimabile per il nostro team. Il team di Gradient Works è anche eccezionale con cui lavorare. È raro trovare un fornitore che si possa davvero chiamare partner, e lo abbiamo trovato nel team di Gradient Works. **Cosa non Le piace di Gradient Works?** Vorrei che Gradient Works avesse o si integrasse con un pianificatore di riunioni in modo da poter gestire tutto l'instradamento dei lead/account attraverso la loro piattaforma. Al momento, stiamo usando ChiliPiper per supportare questo caso d'uso e, per non dire altro, non funziona bene. **Quali problemi sta risolvendo Gradient Works e in che modo La sta aiutando?** Gradient Works consente l'abbinamento lead-account, alcuni flussi di lavoro di instradamento lead/account davvero complessi e la gestione della capacità degli account per rappresentante per noi. Questo è stato un componente critico di ciò che internamente chiamiamo il nostro Funnel Ibrido, dove abbiamo visto il ritmo delle riunioni settimanali prenotate più che raddoppiare in poche settimane dall'implementazione del nostro MVP. ### 6. Ho acquistato e utilizzato le migliori piattaforme di routing. Gradientworks è quella che userei andando avanti. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Stephen L. | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** August 30, 2023 **Cosa Le piace di più di Gradient Works?** - Facile da implementare - Il team di supporto e implementazione è fantastico - Il prezzo è ottimo - I casi d'uso sono infiniti - Il team di Gradient works è complessivamente straordinario - Può essere un caso d'uso semplice per il routing o complesso quanto necessario - Può instradare i lead in base alla disponibilità dei rappresentanti **Cosa non Le piace di Gradient Works?** - Vorrei che il team fosse più grande! Mettiamo molto lavoro sul loro piatto, quindi ci vuole tempo per costruire i flussi. **Quali problemi sta risolvendo Gradient Works e in che modo La sta aiutando?** Abbiamo avuto difficoltà a instradare i lead in base alla disponibilità dei rappresentanti. Gradientworks ha risolto questo problema. Volevamo anche instradare i lead in base al proprietario dell'account/opportunità e notificare l'Account Executive insieme all'SDR con cui lavorano. Ora possiamo instradare al team e notificarli su Slack. ### 7. Orchestrazione GTM resa facile! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Alexandre B. | Head of Revenue Operations, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** July 19, 2023 **Cosa Le piace di più di Gradient Works?** Gradient Works consente un'orchestrazione senza soluzione di continuità dell'intero funnel, dalla generazione di lead all'allocazione del territorio, in Salesforce. GW sta guidando l'efficienza e il focus sul nostro motore GTM. In pochi giorni, abbiamo ridisegnato l'intero ciclo di vita degli account e il motore outbound, utilizzando un processo dinamico e attuabile che avrebbe richiesto settimane per essere costruito in Salesforce. Puoi concentrarti sul tuo movimento GTM, piuttosto che sulla pulizia e l'elaborazione dei dati. Inoltre, la fase di implementazione è incredibilmente facile, poiché è progettata per sfruttare l'ambiente Salesforce. **Cosa non Le piace di Gradient Works?** L'interfaccia UI/UX potrebbe essere più attraente visivamente, ma questo è uno svantaggio dell'essere dipendenti dall'esperienza di Salesforce Lightning. **Quali problemi sta risolvendo Gradient Works e in che modo La sta aiutando?** Instradare i lead per raggiungere i nostri obiettivi di velocità di risposta ai lead. Stiamo utilizzando Bookbuilder per assegnare elenchi di account dinamici ai nostri rappresentanti e per monitorare la loro copertura effettiva. ### 8. Rende facile il lancio delle campagne **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Rebecca A. | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** August 14, 2023 **Cosa Le piace di più di Gradient Works?** Sono un Demand Marketer, quindi mi piace avere la possibilità di creare e distribuire rapidamente le mie campagne senza dover coinvolgere il nostro team Ops. Con Gradient Works, posso facilmente inserire un passaggio di flusso nei nostri moduli Pardot per distribuire gli account man mano che arrivano. Come persona non tecnica, mi affido a GW per far "funzionare" le mie campagne. **Cosa non Le piace di Gradient Works?** Non ho sperimentato alcun inconveniente o interruzione. **Quali problemi sta risolvendo Gradient Works e in che modo La sta aiutando?** Utilizziamo Gradient Works per distribuire e assegnare lead e account alla nostra organizzazione di vendita. È veloce, quindi non c'è un lungo tempo di attesa da quando un contatto invia un modulo a quando viene indirizzato al proprietario corretto, garantendo un follow-up più rapido e una maggiore possibilità di entrare in contatto con quel contatto. ### 9. Rivoluzionario per la gestione di libri/territori **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Brandon S. | RevOps, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** July 28, 2023 **Cosa Le piace di più di Gradient Works?** Gradient Works ci consente di apportare modifiche rapide ma significative al libro dei conti su cui lavorano i nostri rappresentanti. Ci permette di mettere i conti giusti nelle mani dei nostri rappresentanti in modo che possano lavorare attivamente su di essi. Inoltre, ci hanno aiutato con la conversione dei lead, il che è stato estremamente prezioso per la nostra organizzazione. **Cosa non Le piace di Gradient Works?** Più elementi visivi su come i rappresentanti stanno gestendo i loro libri e la possibilità di distribuire questi elementi visivi al team tramite link al report o messaggio Slack sarebbero utili. **Quali problemi sta risolvendo Gradient Works e in che modo La sta aiutando?** Gradient Works ci consente di distribuire rapidamente e facilmente account di alto valore ai nostri rappresentanti. Siamo in grado di assegnare account di valore più elevato ai rappresentanti più esperti e possiamo apportare modifiche al volo quando vogliamo regolare i libri contabili dei nostri rappresentanti. ### 10. Responsabile dello Sviluppo delle Vendite **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** July 20, 2023 **Cosa Le piace di più di Gradient Works?** Gradient Works ha un'organizzazione di vendita di classe impegnata a garantire che la soluzione sia adatta alla tua organizzazione. I loro team di successo clienti e implementazione ti guidano attraverso ogni singolo passo del processo per massimizzare il tuo successo fin dal primo giorno. Personalmente ho apprezzato il fatto che siamo stati in grado di "diplomarci" da un movimento outbound basato su territori con i nostri SDR e AE a libri di account dinamici incentrati su pari opportunità per tutti. Questo ha permesso un lancio di successo e un riallineamento verso un approccio ABM strategico perché i rappresentanti non erano preoccupati per la copertura territoriale. Da un punto di vista amministrativo, non avevo più bisogno di assegnare o rivedere manualmente gli account su cui stavano lavorando i nostri SDR. Invece, ricevevamo dashboard e report all'interno della piattaforma che mostravano su quali account si stava lavorando e se erano o meno allineati con le priorità della nostra organizzazione. **Cosa non Le piace di Gradient Works?** A questo punto della mia carriera, non mi piace che Gradient works non si integri con Hubspot. **Quali problemi sta risolvendo Gradient Works e in che modo La sta aiutando?** - Equità per tutti i rappresentanti - Assegnazioni di account automatizzate - Report e dashboard che supportano altre iniziative strategiche all'interno della nostra organizzazione di vendita ### 11. Gradient Works -- Nuovo Cliente, Non Potrebbe Essere Più Felice. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Katie H. | Sales Ops Manager, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** July 07, 2022 **Cosa Le piace di più di Gradient Works?** Mi piace che Gradient Works utilizzi i flussi di Salesforce, in modo che sia un sistema con cui siamo già molto familiari e non ci sia una curva di apprendimento ripida per implementarlo o mantenerlo. **Cosa non Le piace di Gradient Works?** Può essere intimidatorio per chi non è amministratore di Salesforce, ma con un po' di formazione non è un grosso problema. **Quali problemi sta risolvendo Gradient Works e in che modo La sta aiutando?** Abbiamo un instradamento dei lead complicato che necessita di utilizzare diversi oggetti personalizzati. Abbiamo anche bisogno di notifiche per i nostri rappresentanti che GW può realizzare tramite Slack e Outreach. - [View Gradient Works pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/it/products/gradient-works/reviews?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-05-22+18%3A55%3A13+-0500&secure%5Bsession_id%5D=ec7752fb-c108-4d7a-a884-43b5e6fc945e&secure%5Btoken%5D=cc73e3c3fb5120dcd2cbb007b8c66574b9cda69db419e38608675775caf1d7be&format=llm_user) ## Gradient Works Features **Corrispondenza** - Corrispondenza Prioritaria - Spareggi del conto - Corrispondenza sfocata **Caratteristiche delle Prestazioni di Vendita - Pianificazione delle Vendite** - Punteggio dell'account - Segmentazione degli account - Prestazioni di vendita - Previsione delle vendite - Integrazioni **Instradamento** - Abbina e instrada - Oggetti Multipli - Territori - Orari di lavoro **Gestione del Territorio - Pianificazione delle Vendite** - Gestione del Territorio - Pianificazione del Territorio **Operazioni della piattaforma** - Accordi sul livello di servizio - Registri di controllo - Duplica Partita - Limitazione - Analitica - Integrazioni - Avvisi e notifiche - Abbinamento e instradamento dei lead AI **Gestione delle Quote e della Capacità - Pianificazione delle Vendite** - Gestione della capacità **AI agentico - Pianificazione delle vendite** - Esecuzione Autonoma dei Compiti - Pianificazione a più fasi ## Top Gradient Works Alternatives - [LeanData](https://www.g2.com/it/products/leandata/reviews) - 4.6/5.0 (1,004 reviews) - [Fullcast](https://www.g2.com/it/products/fullcast-inc-fullcast/reviews) - 4.6/5.0 (451 reviews) - [ZoomInfo Operations](https://www.g2.com/it/products/zoominfo-operations/reviews) - 4.4/5.0 (346 reviews)