# Force Management Reviews **Vendor:** Force Management **Category:** [Aziende di formazione alla vendita](https://www.g2.com/it/categories/sales-training) **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 93 ## About Force Management Le metodologie di Force Management aiutano le organizzazioni di vendita a vendere di più, più velocemente. La Command Series aiuta i clienti a bilanciare un focus esterno sul cliente con un focus interno sulle migliori pratiche di gestione delle vendite. La nostra forza sta nella nostra esperienza. La nostra prova sta nei nostri risultati. Le aziende con cui lavoriamo: • vendono di più – con margini più alti • qualificano e chiudono affari più rapidamente • superano le quote più frequentemente • attraggono e trattengono talenti chiave con meno sforzo Lasciaci aiutarti a creare un impatto sul risultato finale che infrange i record di vendita. ## Force Management Reviews ### 1. Gruppo di formazione alle vendite fenomenale che ha mantenuto le conversazioni coinvolgenti e fresche - anno dopo anno **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Cody F. | Sales, Enterprise - Key Accounts, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 06, 2023 **Cosa Le piace di più di Force Management?** Gli istruttori e il materiale erano incredibilmente coinvolgenti. Hanno organizzato varie sessioni di gruppo, si sono assicurati che riflettessi sui tuoi affari personali e hanno offerto un feedback davvero ottimo sulla tua presentazione. **Cosa non Le piace di Force Management?** La sessione online (anno COVID) avrebbe potuto essere organizzata meglio. Credo che la sessione in presenza fosse più stimolante, ma è difficile controllare una stanza quando tutti sono sparsi per il mondo con problemi di wifi. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Consiglio vivamente di mantenere i tuoi venditori aggiornati e di fornire una vendita di valore indipendentemente dal loro ruolo. **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** Force Management consente ai venditori di pensare in modo diverso. Ho completato due diversi corsi di formazione con Force Management - entrambi incentrati su Command of the Message. Questo ti permette di vendere con valore e di comprendere appieno ciò che il cliente sta cercando prima di entrare nei dettagli. ### 2. aiuta a comprendere e apprendere le migliori pratiche per migliorare le prestazioni. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Alaa Q. | Planning, Cost control & Claim Engineer, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** February 04, 2023 **Cosa Le piace di più di Force Management?** Con la gestione della forza, tutti i membri del team possono integrarsi nell'addestramento in pochissimo tempo. È positivo che siamo stati in grado di scoprire gli aspetti negativi e positivi delle nostre prestazioni e che abbiamo ricevuto indicazioni che ci hanno permesso di migliorare la qualità delle nostre operazioni. **Cosa non Le piace di Force Management?** Nel complesso, non ci sono stati svantaggi, poiché i materiali didattici avanzati forniti da Force Management ci hanno aiutato a migliorare significativamente le nostre prestazioni. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Consiglio di abbonarsi per beneficiare dei vari materiali di formazione e acquisire le competenze di cui il team di lavoro ha bisogno per svilupparsi ulteriormente. **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** Con la gestione della forza, siamo stati in grado di apprendere le migliori pratiche nel campo in modo che il team potesse imparare ad agire correttamente in tutti i casi previsti. ### 3. MEDDPICC per la Gestione della Forza **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Carter Z. | Sales Development Representative, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** January 31, 2023 **Cosa Le piace di più di Force Management?** Sembrava molto personale. Un consulente si è unito per 3 ore e ci ha addestrato sui fondamenti di MEDDPICC. Ci sono corsi di follow-up che applicano affari reali al processo. **Cosa non Le piace di Force Management?** Questo è stato implementato per aiutare i team di vendita a farsi un'idea di MEDDPICC. Pensavo fosse utile, la parte più difficile è trovare il tempo per fare i moduli mentre si cerca di chiudere gli affari. **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** Il team non aveva una buona conoscenza del processo MEDDPICC. La formazione sulla gestione delle forze, i video e i rinforzi sono stati molto utili per insegnarci tutto su come adottare i valori. ### 4. Accelerato la mia traiettoria di carriera **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** April 06, 2021 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Force Management è entrata nel mio precedente datore di lavoro per collaborare con noi su un progetto di trasformazione delle vendite per iterare sulla nostra strategia GTM e fondamentale in modo trasversale all'interno della nostra organizzazione. **Cosa Le piace di più di Force Management?** - Comando del messaggio e MEDDPIC - La quantità di tempo che il team di Force Management ha investito per comprendere il nostro business - Rinforzo continuo e iterazione sulla strategia - Gli istruttori sono raffinati, professionali e aggiungono valore ad ogni passo - Comprendere e padroneggiare questi concetti ha aperto le porte per fare il passo successivo nella mia carriera **Cosa non Le piace di Force Management?** - Non mi viene in mente nulla. Vorrei solo che avessimo potuto farlo di persona! **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** Il nostro obiettivo era di: - Aumentare la dimensione media degli affari - Aumentare la velocità degli affari - Accorciare il ciclo di vendita Tutti questi parametri sono stati raggiunti dopo aver messo insieme il nostro quadro di valore e il training di rinforzo settimanale. ### 5. Pensavo fossimo già forti! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Andrew E. | Associate Manager of Inside Sales, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** December 09, 2019 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** La nostra azienda ha assunto Force Management per aumentare le prenotazioni e ridurre il tempo necessario per chiudere gli accordi, migliorando al contempo le nostre competenze durante la scoperta e rendendoci più forti in aree in cui ci percepivamo già forti. Ci sbagliavamo su molti aspetti del nostro approccio, dove ci concentravamo su quanto fossimo straordinari, senza dedicare abbastanza tempo a conoscere il potenziale cliente. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Paddy Mac. Quel tipo e il suo approccio sono assolutamente eccezionali. Sono nel settore delle vendite dai tempi del college e ho partecipato a innumerevoli corsi di formazione ed esercizi dai quali me ne sono andato dicendo "sì, è stato buono, ma sono già al raggiungimento del target 3 settimane dall'inizio del trimestre, quindi devo fare qualcosa di giusto." SBAGLIATO. Ero così concentrato su ciò a cui ero abituato, che non mi sono mai sfidato con qualcosa di nuovo perché non ne vedevo il valore. Quando Paddy Mac ha iniziato a parlare di scoperta, chiamate a freddo, il mantra... ho detto a me stesso e al mio team, "fate attenzione... questo è diverso." Mi ha fatto ripensare a tutto, dalla dichiarazione iniziale che facevo, alla scoperta, alla chiusura. Da allora non mi sono più voltato indietro. Il mio approccio è nuovo e arricchito con il Comando del Messaggio e ha reso me e il mio team i più forti che siamo mai stati. **Cosa non Le piace di Force Management?** Assolutamente niente. Paddy e il suo approccio erano assolutamente perfetti. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Pensi di essere il migliore, ma non lo sei. Force Management ti renderà il migliore. **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** Stiamo risolvendo problemi con l'interesse generato dai potenziali clienti, come tutti gli altri. Abbiamo capito che in realtà non vogliono sentir parlare di noi finché non VOGLIONO sentir parlare di noi. Ci concentriamo su chi sono, di cosa hanno bisogno, come possiamo aiutarli a raggiungere i loro obiettivi e questo ha cambiato tutto. ### 6. CoM CoS per aiutare a guidare le conversazioni sul valore aziendale **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mike M. | Vice President Enterprise Sales, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** January 30, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Abbiamo incaricato Force Management di aiutarci a scoprire le aree di valore aziendale che portiamo alla nostra base clienti e trasformare il modo in cui comunichiamo e risolviamo i problemi per il mercato. Siamo giunti alla realizzazione che discutere del valore tecnico era diventato la norma e, sebbene ci avesse portato dove siamo, non ci avrebbe portato dove dobbiamo essere e non eravamo allineati internamente come avremmo dovuto essere sul nostro messaggio. Abbiamo unito questo con l'allineamento dei processi per garantire di offrire la migliore esperienza cliente possibile. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Il framework CoM è stato facile da assimilare per i rappresentanti. Siamo a 3 mesi dall'implementazione e abbiamo visto un valore immediato nel modo in cui le conversazioni si sono spostate per concentrarsi sulle esigenze aziendali. Il framework ha permesso ai nostri rappresentanti di effettuare questo cambiamento. Vorrei anche sottolineare che abbiamo avuto PattyMac (Patrick McLoughlin) come facilitatore in prima linea. PattyMac ha energizzato il nostro team di vendita e l'azienda per 3 giorni e ha guidato livelli di coinvolgimento con cui non avrei potuto essere più felice. Lo consiglierei vivamente come facilitatore. Infine, mi piace che il framework sia costruito da voi per voi, Force Management lavora per rendervi responsabili e vi sfida lungo il percorso, ma alla fine della giornata è il vostro messaggio al vostro mercato e non pretendono di essere gli esperti su quel fronte, anche se alla fine potrebbero venderlo insieme a noi. Ho avuto esperienze con altre metodologie di formazione alla vendita meno efficaci che arrivano e ti dicono come farlo a modo loro senza personalizzarlo per te, e questo ha sempre fallito. Vorrei anche sottolineare che durante tutto il progetto, che è un'impresa importante, il team di gestione del progetto di Force Management è stato fantastico con cui lavorare. **Cosa non Le piace di Force Management?** Nessuna lamentela importante finora, Force ha chiaramente pensato bene alle loro implementazioni. In ogni grande revisione ci sono ostacoli lungo il percorso, ma niente di specifico da segnalare. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** È un grande sforzo, assicurati di essere preparato ad affrontarlo. Fai la tua dovuta diligenza, parla con i leader di altre aziende che hanno già affrontato il processo. **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** 1. Trasformare la nostra comunicazione per concentrarsi sul valore aziendale che offriamo piuttosto che su una soluzione tecnica specifica. 2. Allineare l'intera organizzazione sui nostri valori fondamentali affinché tutti comprendano il ruolo che svolgono nel fornire un servizio di classe mondiale alla nostra clientela. 3. Investire nella crescita e nello sviluppo delle competenze del nostro personale. ### 7. Crescita dei ricavi trainata, la migliore nel settore! **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** itay s. | CRO, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** January 29, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Abbiamo fatto Comando del Messaggio con Forza. Il loro servizio ci aiuterà a raggiungere la crescita dei ricavi. il team più professionale che ho incontrato nel settore della trasformazione delle vendite. Il processo è stato lungo e completo per portare al workshop con i venditori. sono stati investiti molti pensieri e risorse in questo. **Cosa Le piace di più di Force Management?** strumenti completi per i venditori, struttura e compiti chiari. il workshop e il gioco di ruolo sono stati molto efficienti. tenete presente che dovete mettere molto impegno e tempo da parte vostra per rendere questo progetto un successo. **Cosa non Le piace di Force Management?** Molti documenti, presumo alcuni per proteggere la proprietà intellettuale, ma preferisco tutto in formato digitale. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** se vuoi allineare la tua forza vendita su messaggio, visione e vendita di valore, questo è ciò di cui hai bisogno! **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** L'aspettativa è una crescita dei ricavi, ma ci vorrà del tempo. Allineamento dei venditori e dell'azienda sugli stessi messaggi e processi che porteranno a questo. ### 8. Direttore, Abilitazione alle Vendite **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Alison Donley, S. | Director, Sales Operations & Enablement, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** January 24, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Force Management ha collaborato con noi su diversi progetti. Sono stati fondamentali nell'aiutarci a lanciare Command of the Message/Command of the Sale al nostro Sales Kickoff del 2019. Paddy Mac è stato il facilitatore e ha avuto tanta energia ed entusiasmo. Da quel kickoff, hanno facilitato Command of the Message/Command of the Sale in due nuove sessioni di formazione per i nuovi assunti a giugno 2019 e agosto 2019. Inoltre, abbiamo lavorato a stretto contatto con il team di FM per fornire coaching sulle opportunità al nostro team di leadership delle vendite globali. A dicembre, sia io che Lisa Robinson, Global Sales Enablement Manager, abbiamo completato con successo le sessioni T3 e la certificazione per facilitare Command of the Message nella nostra azienda. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Il team di Force Management definisce cosa significa professionalità. Sono sempre reattivi, disponibili e informativi quando ci siamo rivolti a loro per assistenza. Il nostro team FM in particolare è stato fantastico con cui lavorare. Dale Monnin e Antonella O'Day sono stati straordinari nelle sessioni T3, e Ralston McCracken è stato così di supporto e disponibile durante il nostro audit. La metodologia è altamente preziosa e i facilitatori sono estremamente competenti. Si prendono il tempo per comprendere la tua azienda prima di facilitare qualsiasi formazione, in modo da sembrare parte della tua azienda. **Cosa non Le piace di Force Management?** L'unico aspetto negativo, direi, è il costo. Sembra che tutto abbia un prezzo. Ora, rendendomi conto che si tratta di un'attività commerciale, capisco che ci sia un costo per i servizi, ma sembra che alcune cose dovrebbero essere incluse in alcuni servizi. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Questa è un'organizzazione fantastica con una ricchezza di conoscenze in vari aspetti del business. **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** Ora siamo in grado di fornire una formazione di livello superiore per i nuovi assunti e uno sviluppo continuo per i nostri team di vendita e leader grazie a ciò che abbiamo appreso da Force Management. Command of the Message è uno strumento di vendita così prezioso e distingue i nostri team di vendita dalla concorrenza. Il programma di certificazione consente alle aziende di adottare questa metodologia e farla propria affinché i dipendenti possano connettersi e comprendere il valore che offre. Saremo in grado di far partire e vendere più velocemente i nostri nuovi assunti, riducendo il tempo di avviamento. Dopo le due formazioni per i nuovi assunti facilitate da FM nel 2019, abbiamo avuto un certo numero di individui che hanno superato i loro obiettivi, con alcuni altri che si sono avvicinati molto. ### 9. Posizionamento unificato delle vendite per le nostre 4 aziende che si fondono in una sola. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Lisa R. | Member, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** January 27, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Force Management ci ha aiutato a fornire un approccio standardizzato su come comunichiamo e conduciamo affari con i nostri clienti, tenendo sempre presente il loro valore. **Cosa Le piace di più di Force Management?** L'aspetto più utile della Gestione della Forza è il modo strategico in cui i rappresentanti sono in grado di affrontare le trattative con i clienti. Escono dalla formazione ansiosi di applicare il posizionamento alle opportunità ed è entusiasmante vederli illuminarsi! **Cosa non Le piace di Force Management?** Al momento non ho alcuna antipatia da fornire. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** nessuno. **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** Abbiamo avuto 4 aziende che si sono fuse in una poco più di un anno fa e subito è stato evidente che avevamo bisogno di un modo unificato di lavorare con i clienti. Implementare questa formazione è stato uno dei modi cruciali in cui abbiamo aiutato la nostra azienda a sentirsi come una sola, invece di 4 entità isolate. ### 10. Comanda il tuo messaggio **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 18, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Abbiamo ingaggiato Force per formare i nostri team di vendita su Command of the Message e MEDDPICC. Hanno fornito un workshop iniziale di un giorno per i dirigenti, un workshop approfondito di tre giorni, tre giorni di formazione per l'intero team di vendita e una formazione "fast start" continua per tutti i team di vendita. **Cosa Le piace di più di Force Management?** A partire dalla nostra prima chiamata di vendita, il team di Force era maniacalmente concentrato nell'aiutarci a definire le capacità necessarie per passare dal nostro stato attuale a uno stato ideale e realizzare i risultati positivi di business che stavamo cercando. (Abbiamo scoperto in seguito che questo framework può essere applicato nelle nostre campagne di vendita!). Mi piace anche molto l'approccio pratico di apprendimento continuo e formazione nel programma di avvio rapido post-formazione. **Cosa non Le piace di Force Management?** È molto costoso, sicuramente richiedono un prezzo premium. Dovrai impegnarti completamente per riconoscere i ritorni che pubblicizzano. Inoltre, nei workshop è necessario avere un esperto di abilitazione alle vendite per aiutare a guidare i tuoi team verso gli obiettivi giusti. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** La tua organizzazione deve essere pronta a impegnarsi completamente, in tutte le funzioni. Il team di marketing è fondamentale e il team esecutivo deve comprendere e abbracciare il quadro e la metodologia. **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** Stiamo cercando di accorciare il nostro ciclo di vendita medio, aumentare il nostro prezzo di vendita medio, accelerare il tempo di produttività per i nuovi rappresentanti e concentrare i nostri sforzi su affari che si chiuderanno. Operiamo in un mercato altamente tecnico e all'avanguardia, e i nostri nuovi rappresentanti a volte faticano a mettersi al passo, quindi formarli per collegare la tecnologia avanzata ai risultati aziendali è fondamentale. ### 11. Esperienza e preparazione completa! **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Pete P. | CFO, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** January 19, 2020 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Force Management ha guidato la nostra organizzazione sul campo attraverso il loro programma "Command of the Message" durante il nostro kickoff delle vendite. Abbiamo un prodotto di piattaforma complesso e stavamo cercando di distillare il nostro "pitch" e aumentare la coerenza del pitch in tutta l'azienda. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Il framework di Force Management è completo ma pratico e basato su esperienze reali di leadership nelle vendite. Il team di FM ha lavorato con noi per implementare il framework per i nostri prodotti e il nostro mercato - non superficialmente ma con scenari di opportunità reali, giochi di ruolo, interviste ai clienti. Parallelamente, parte del programma Command of Message è stata la formazione nella metodologia di vendita di base - MEDDPICC. **Cosa non Le piace di Force Management?** Il programma è un grande investimento sia in termini di tempo che di denaro, quindi necessita del pieno supporto da parte dei partecipanti e dei dirigenti. **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** Raffinamento e coerenza della nostra proposta di valore ai potenziali clienti. ### 12. Le vendite si sono trasformate enormemente. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Kevin N. | Human Resource Manager, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** November 29, 2019 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Force Management ci ha aiutato a costruire un quadro di conversazione basato sul valore che ha garantito che i nostri rappresentanti fossero coerenti nell'aiutare i nostri clienti a sbloccare intuizioni. Infatti, abbiamo visto una crescita straordinaria nell'esecuzione delle vendite e nella leadership. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Ciò che mi ha colpito di più di Force Management è come hanno aiutato la nostra organizzazione a diventare realistica in termini di valore che i nostri prodotti offrono e come questo si allinea alle vere sfide che i nostri clienti affrontano. **Cosa non Le piace di Force Management?** Per essere più genuini, non c'è nulla da non apprezzare riguardo a Force Management. I materiali che forniscono ai rappresentanti sono di grande importanza e molto utili. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Se stai cercando un trasformatore di vendite, allora Force Management dovrebbe essere nella tua lista di candidati. **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** Force Management ha formato i nostri leader delle vendite per continuare a formare il nostro team di vendita attraverso il trasferimento di conoscenze e un vero framework. Ci ha aiutato a comprendere una gestione delle vendite efficace e un'esecuzione delle vendite coerente. ### 13. Ottimo allenamento, ottimo investimento. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** William T. | Human Resource Specialist, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** November 27, 2019 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Attraverso il nostro lavoro insieme a Force Management, siamo stati in grado di sviluppare un quadro completo per catturare e comunicare il valore ai potenziali clienti. Gli esperti di Force Management hanno fornito diversi corsi di formazione che ho trovato molto utili e di grande aiuto. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Force Management è stata un'ottima azienda con cui abbiamo collaborato per implementare un processo di vendita e un quadro di riferimento per il nostro team di vendita interno. **Cosa non Le piace di Force Management?** Se posso essere onesto, non mi viene davvero in mente nulla. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** La gestione delle forze merita di essere provata. I servizi forniti da Force Management sono incredibili e straordinari. **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** Il linguaggio utilizzato ha reso semplice e facile avere una comunicazione produttiva. Il comando del messaggio è facile da imparare e semplice da applicare. ### 14. Grandi partner commerciali oltre la vendita **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Tecnologia dell'informazione e servizi | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** December 17, 2019 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Ho lavorato con Force Management in 3 diverse aziende dove abbiamo implementato Command of the Message & Sale. In ciascuna azienda, Force Management ci ha aiutato ad allinearci internamente sul valore che offriamo ai nostri clienti, a convalidarlo con i clienti e, a sua volta, ci ha permesso di offrire un valore migliore ai nostri clienti e di differenziarci. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Force Management cerca innanzitutto di comprendere i problemi aziendali che stai cercando di risolvere, dove stai cercando di arrivare e cosa è necessario per arrivarci. C'è anche un interesse particolare nel garantire che tu ottenga valore dal tuo investimento. Credo che la funzione di forzatura per riunire diversi team attorno a un tavolo per lavorare sui contenuti personalizzati, che vengono poi convalidati dai clienti, sia fondamentale e ciò che rende questo diverso. Force Management lavora anche continuamente per migliorare e apportare miglioramenti, come l'implementazione di una funzione di successo del cliente più robusta e un maggiore investimento in ottimi contenuti on demand. **Cosa non Le piace di Force Management?** Come per qualsiasi gestione del cambiamento, ci vuole un villaggio per guidare il cambiamento e renderlo parte del ritmo operativo. Non c'è nulla in particolare che non mi piaccia, vorrei solo sottolineare la necessità di essere realistici nelle vostre aspettative e di coinvolgere i diversi stakeholder della vostra azienda per guidare quel cambiamento internamente dopo la formazione. **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** Siamo concentrati sul tempo per la produttività, fornendo ai nostri team di vendita contenuti eccellenti per consentire loro di avere conversazioni incentrate sul cliente e basate sul valore. Inoltre, con il Comando della Vendita ci stiamo allineando internamente attorno al nostro processo di vendita e a ciò di cui ogni ruolo è responsabile quando si interagisce con potenziali clienti e clienti. ### 15. Certificazione CoM di Force Management - Un Programma di Alto Livello! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sarah S. | Team Lead, Solutions Architecture, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** September 30, 2019 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Sono stato selezionato dalla mia azienda per diventare certificato in Force Management nel Command of the Message (CoM). CoM è una metodologia di vendita leader nel settore che guida i team di vendita su come dimostrare il valore per il cliente e posizionare la tua soluzione in modo da allinearsi con questi valori. I miei obiettivi erano di ottenere la certificazione per poter meglio equipaggiare i nostri team di vendita e specificamente il mio team di Solutions Architects per lavorare con i nostri clienti per comprendere e allinearsi meglio con le loro esigenze aziendali. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Il team di Force Management ha una tale ricchezza di conoscenze ed esperienza che è stata davvero inestimabile mentre stavo cercando di mettere il concetto nel contesto. Tra il registrarmi mentre presentavo effettivamente concetti specifici di CoM e fare una sessione di insegnamento di una settimana in North Carolina con il team di Force Management, il feedback fornito è stato utile e facile da mettere in pratica. Ho trovato questa certificazione una delle esperienze più impegnative ma gratificanti della mia carriera fino ad oggi. Posso dire al 100% che scegliendo Force Management, puoi essere sicuro di ricevere consigli di prim'ordine da persone che hanno anni e anni di esperienza nelle vendite e che sono dedicate ad aiutarti a avere successo. **Cosa non Le piace di Force Management?** Non c'è molto da non apprezzare in Force Management. Se c'è qualcosa, è che forniscono così tanto contenuto ed esperienza che suppongo alcuni possano sentirsi sopraffatti se non sono abituati a certi concetti. Detto ciò, come con qualsiasi nuova abilità, la pratica rende davvero perfetti. Se ti dedichi a interiorizzare i concetti chiave di Force Management, credo fermamente che tu possa portare la tua carriera nelle vendite al livello successivo. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Non vuoi perdere l'opportunità di lavorare con il Team di Gestione delle Forze. I loro anni di esperienza, uniti alla loro narrazione unica e alla precisione nelle loro metodologie, ti sfideranno a pensare fuori dagli schemi e ti spingeranno a migliorarti, sia professionalmente che personalmente. Sono interessanti, coinvolgenti e alla fine della giornata, sanno che ciò che fai è importante. Ti insegnano come comunicare e connetterti correttamente con i tuoi clienti. **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** Force Management ha e continua ad aiutare i nostri team di vendita a fornire un messaggio coerente basato su ciò che i nostri clienti apprezzano di più. Quando riesci a smettere di essere un "venditore" e provi a metterti nei panni del tuo cliente, diventi più simile a un consulente fidato. Per quanto mi riguarda, preferirei di gran lunga acquistare da qualcuno di cui mi posso fidare. Force Management insegna ai team di vendita come stabilire questa fiducia e dimostra che ciò che fa la tua azienda può avere un impatto profondo e quindi non può essere trascurato come soluzione. Ho capito che quando Force Management viene utilizzato dai nostri team, la conversazione diventa meno scoraggiante. Ci permette di avere una vera conversazione per stabilire questa fiducia. ### 16. Formazione alle vendite di prima classe **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Tecnologia dell'informazione e servizi | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** November 21, 2019 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Force Management ha formato il team di vendita di Datadog sulla vendita basata sul valore **Cosa Le piace di più di Force Management?** Adoro i materiali che forniscono come follow-up per i rappresentanti. Mi hanno aiutato moltissimo a prepararmi per le chiamate di scoperta mentre mi stavo preparando come rappresentante e mi hanno aiutato a articolare chiaramente il valore del prodotto. **Cosa non Le piace di Force Management?** Molto costoso Inoltre, forzano troppo l'impegno e ti fanno sentire sotto pressione per parlare davanti a grandi platee di colleghi al punto da farti sentire giudicato. Questo potrebbe essere ridotto. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Se stai cercando un approccio di vendita basato sul valore di classe superiore per i rappresentanti di software aziendali, questa è l'organizzazione che devi utilizzare. Probabilmente è la più costosa, ma ne vale assolutamente la pena. **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** Vendita basata sul valore di un prodotto molto costoso. Mi ha aiutato a articolare chiaramente il messaggio di valore. ### 17. Gestione della Forza: Intuizioni dal Myanmar Dorato **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Marketing e pubblicità | Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** November 29, 2019 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Force Management ha reso tutto ciò che riguarda le vendite un elemento di svolta. Migliorare le vendite e i contatti nella nostra agenzia. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Force Management è un'azienda legittima che aiuta le organizzazioni a migliorare le entrate di vendita e la prevedibilità. Formarsi sulla vendita e sulla leadership. Ispezionare le aree di inferiorità. **Cosa non Le piace di Force Management?** Qualunque fosse quel problema di tempo, è stato risolto dal supporto clienti di Force Management, che è disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Dopo aver letto questo approfondimento, assicurati di prendere una decisione informata se stai considerando la Gestione della Forza. **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** Vendere di più grazie alla metodologia di vendita che otteniamo da Force Management. Il team di vendita ora nella nostra agenzia lavora in modo più efficace e intelligente. ### 18. Force Management è una grande agenzia che aumenta le vendite **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Commercio e sviluppo internazionale | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** November 25, 2019 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** La Gestione della Forza ci sta permettendo di avere una visione chiara del ROI previsto in un determinato periodo, solitamente un anno. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Mi piace che Force Management renda facile ampliare le aspettative di ricavo. Formarsi sulla gamification delle vendite. Ispezionare le aree di inferiorità per 24.7 **Cosa non Le piace di Force Management?** La gestione delle forze non ha mai smesso di funzionare per me da quando ho iniziato a usarla presso l'Associazione Irlanda Malesia. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Sì, ma con qualifiche. No, se non sei pronto a seguire tutorial e documentazione. **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** Superare la quota di vendita più frequentemente che mai. Force Management fa sì che i nostri team, in particolare i guru delle vendite, lavorino in modo più intelligente grazie alla formazione fornita da Force Management. ### 19. Costruire la memoria muscolare **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Tecnologia dell'informazione e servizi | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** August 15, 2019 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** La Gestione della Forza ci permette di trovare un filo conduttore in quasi ogni interazione che abbiamo nei contesti di vendita e marketing. Il flusso di base è in realtà più importante dei dettagli. Il quadro è evidente, ma ci vuole un uso ripetuto per acquisire fiducia e successo. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Il quadro stesso è ciò che conta davvero. La facilitazione ci ha permesso di trovare i modi con cui eseguire in modo più efficace. **Cosa non Le piace di Force Management?** Gli elementi di differenziazione tendono a diventare obsoleti rapidamente poiché lo spazio tecnologico in cui competiamo evolve rapidamente. Pertanto, richiede una continua reinvenzione. **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** L'intero nostro quadro di comunicazione può essere costruito attorno alla gestione della forza. ### 20. La formazione alla vendita di Force management fornisce strumenti di vendita essenziali che funzionano. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sean B. | Sales Executive - Middle Market, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 13, 2019 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Dopo aver partecipato alla formazione di The Force Management, ho avuto l'opportunità di mettere in pratica gli strumenti su una grande opportunità di vendita per il nostro prodotto POS basato su cloud. Il potenziale cliente cercava un POS con più funzionalità e strumenti di marketing che li aiutassero ad ampliare la loro base di clienti verso il mercato target dei millennial, che ritenevano non frequentasse abbastanza il loro ristorante. Lavorando con l'esercizio MEDDICC, sono stato in grado di identificare tutti i loro punti dolenti e di arrivare veramente al nocciolo di ciò che alla fine guidava i loro criteri decisionali. Fondamentale in questo approccio è stato far loro comprendere i risultati aziendali positivi che avrebbero sperimentato scegliendo noi e concentrarsi su come lo facciamo meglio della nostra concorrenza. L'acquirente era così soddisfatto che ha letteralmente detto: "il nostro attuale fornitore ci ha semplicemente inviato un preventivo via fax e voi avete preso il tempo per capire il nostro business e rispondere alle nostre esigenze. Non c'è paragone, scegliamo voi". **Cosa Le piace di più di Force Management?** Per quanto riguarda la presentazione stessa, John Kaplan ha mantenuto la mia attenzione per l'intera formazione, cosa non facile da fare. È molto chiaro per me che questa formazione è stata creata da venditori di successo. Coinvolgendo i miei clienti nel processo MEDDICC, sto identificando e affrontando direttamente le esigenze dei miei potenziali clienti piuttosto che affrontare ciò che la mia azienda o ciò che penso i miei clienti avrebbero bisogno prima della scoperta. Non affrontando i prodotti a cui i miei potenziali clienti non sono interessati, ho guadagnato il loro rispetto, il che a sua volta ha portato a un aumento delle vendite. **Cosa non Le piace di Force Management?** Mi è difficile affrontare questa domanda perché mi è piaciuto molto il corso di Force Management e l'esercizio MEDDICC. L'unica cosa che direi di non apprezzare è che alcune parti della Discovery sembrano un po' troppo lunghe. Sembra che i potenziali clienti spesso non abbiano il tempo o la pazienza per affrontarle tutte. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Consiglierei vivamente la formazione di Force Management. Ho partecipato a molte sessioni di formazione nei miei 27 anni di lavoro. Questa è di gran lunga la migliore per un paio di motivi chiave. La formazione stessa ha catturato la mia attenzione per tutto il tempo. John Kaplan parla con vera passione e competenza. Soprattutto, il processo MEDDICC è efficace nell'aiutare a chiudere più vendite e soddisfare le esigenze dei miei clienti. ### 21. Processo fantastico per una start-up in crescita **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Tecnologia dell'informazione e servizi | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** August 15, 2019 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Vendite per ottenere un processo o una strategia. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Abbiamo effettuato la transizione da un team di vendita interamente inbound e colocalizzato a un team sul campo in crescita, e avere un processo di vendita definito settimanalmente ci ha permesso di superare le sfide legate alla conoscenza tribale. **Cosa non Le piace di Force Management?** Mantenere la cultura intorno alla gestione della forza durante i cambiamenti del team è stato il problema più grande. **Quali problemi sta risolvendo Force Management e in che modo La sta aiutando?** Abbiamo sviluppato tutte le parti di una valutazione delle vendite attorno a risultati aziendali positivi e valore per i clienti dopo la formazione. ### 22. Ottima azienda con cui lavorare **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** December 14, 2018 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Abbiamo collaborato con Force Management per implementare un processo di vendita e un quadro di riferimento per i nostri team di vendita interni da utilizzare. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Il nostro project manager, Dempsey, è stato facile da gestire e sempre al corrente di tutto. Il loro processo di scoperta è stato estremamente approfondito: hanno parlato con i nostri clienti e con i membri chiave dei nostri team per assicurarsi davvero che il framework risuonasse con noi, che parlasse di chi siamo come azienda e che affrontasse davvero i problemi che i nostri clienti sperimentano. Le risorse e i materiali forniti da FM erano molto ben fatti. **Cosa non Le piace di Force Management?** Alcuni membri del team inizialmente hanno avuto difficoltà a mettere in pratica alcuni dei concetti. Sentivano di aver compreso i concetti e il quadro durante la formazione, ma hanno avuto qualche difficoltà in seguito. Tuttavia, ora sembrano molto più a loro agio con esso, e le risorse che FM fornisce dopo la formazione sono state utili. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Il team è estremamente professionale e competente. Erano in contatto regolare e facili da raggiungere se avevamo bisogno di aiuto. Il loro processo di scoperta è dettagliato e approfondito. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Grazie per aver dedicato del tempo a condividere i tuoi pensieri sul lavoro con il nostro team. Mettere in pratica la metodologia è sempre la parte più difficile e sono felice che tu abbia trovato valore nelle nostre risorse di adozione. Attendiamo con ansia il tuo continuo successo. -Rachel Clapp Miller rclapp@forcemanagement.com ### 23. Il miglior investimento per migliorare la nostra competenza nelle vendite e allineare la nostra organizzazione **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** December 17, 2018 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Le persone di Force hanno iniziato creando allineamento a livello esecutivo, tra Vendite, Marketing e Prodotto. Hanno aiutato la nostra organizzazione a 'essere realista' in termini di valore che i nostri prodotti offrono e come questo si allinea alle sfide che i nostri clienti affrontano. Attraverso il nostro lavoro con Force, abbiamo sviluppato un quadro completo per catturare e comunicare il valore ai potenziali clienti. Questo lavoro è diventato la spina dorsale della nostra metodologia di vendita e i formatori esperti di Force hanno tenuto diversi corsi di formazione...tutti fantastici. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Il loro approccio basato sulla logica. Non ho mai visto un team di vendita adottare una nuova metodologia così bene come questo. Attribuisco questo al fatto che ha semplicemente senso e sembra piuttosto naturale per i rappresentanti. **Cosa non Le piace di Force Management?** Ho una sorta di rapporto di amore/odio con quanto siano completi il materiale e il programma. È sicuramente centrale per ciò che lo fa funzionare così bene, ma è necessario avere un programma di inserimento molto efficace per i nuovi rappresentanti, poiché c'è molto da assimilare. Abbiamo deciso di far ottenere al nostro Direttore dell'Abilitazione alle Vendite la certificazione 'Force' in modo che possa fornire lui stesso la formazione. Richiede un perfezionamento continuo, ma è del tutto previsto. Nulla di tutto ciò è negativo. Devi solo essere pronto a dedicare tempo e impegno. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Vale al 100% l'investimento per chiunque abbia una vendita complessa. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Grazie per aver condiviso i tuoi pensieri sul lavoro con il nostro team. Il successo dell'adozione è un merito del lavoro che il tuo team di leadership ha svolto in prima linea. Apprezziamo che ci permettiate di condividere il vostro successo. Rachel Clapp Miller rclapp@forcemanagement.com ### 24. Formazione Trasformativa alle Vendite **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** November 20, 2018 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Sviluppo "da zero" di una metodologia di vendita e di un corso di formazione completo per la nostra azienda (che in precedenza non aveva una vera e propria funzione di Vendite). **Cosa Le piace di più di Force Management?** Ogni persona in Force Management è chiaramente stata altamente addestrata e offre prestazioni a un livello molto alto. Adottano un approccio molto completo, ma personalizzato, ai loro impegni. Veramente trasformativo per la nostra attività! **Cosa non Le piace di Force Management?** Non c'è nulla da non apprezzare - sono formatori di vendita e consulenti aziendali di prim'ordine e valgono ogni centesimo che abbiamo speso. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Sono nettamente superiori a qualsiasi altro consulente di formazione alle vendite. L'investimento vale la pena e restituirà molto più del costo. ### 25. Approccio e metodologia di vendita complessa per grandi imprese **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Steve S. | Senior Solution Consultant, Software per computer, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** November 19, 2018 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Migliora l'efficienza dell'organizzazione delle vendite e fai in modo che tutti coloro che sono coinvolti nel processo di vendita parlino la stessa lingua e utilizzino una terminologia coerente. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Soluzioni semplici e dirette per argomenti e concetti di vendita complessi. Command of the Message è semplice da imparare e semplice da applicare. **Cosa non Le piace di Force Management?** Niente da non apprezzare. Questo è un programma eccellente che è adattato alle tue esigenze specifiche. ### 26. Ottimo! **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jack B. | Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** June 07, 2018 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Comunicazione rapida ed efficiente e presenta un quadro chiaro della tua attività. Eliminano eventuali incongruenze nella tua azienda e si assicurano che ogni dipartimento provenga dallo stesso punto. Ha completamente cambiato la mia mentalità sul business e sulla gestione delle vendite e mi ha aiutato a comprendere la gestione delle vendite efficace e l'esecuzione delle vendite coerente. **Cosa Le piace di più di Force Management?** La loro comunicazione efficace e il loro approccio approfondito ai problemi che stai affrontando e le strategie di marketing e vendita che ti stanno suggerendo di implementare. **Cosa non Le piace di Force Management?** Ti viene fornita una grande quantità di informazioni tutte in una volta e può essere un po' difficile assimilarle. Il loro processo è così approfondito che le informazioni che ti forniscono possono essere difficili da digerire all'inizio, ma questo sarà sempre il caso quando si crea una nuova strategia di gestione delle vendite per qualsiasi azienda. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Chiunque cerchi un rinnovamento completo della strategia di vendita, questi ragazzi forniranno un servizio eccellente. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Jack, Grazie per aver dedicato del tempo a condividere i tuoi pensieri sul lavorare con noi! Apprezziamo il tuo duro lavoro e la fiducia nel processo. Per favore, rimani in contatto con noi. - Rachel Clapp Miller rclapp@forcemanagement.com ### 27. Ottimo investimento **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Anne M. | Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** June 07, 2018 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Force Management è stata estremamente professionale e utile con la formazione alle vendite, e ha completamente cambiato la mia carriera e il modo in cui lavoro. Ho già implementato le loro tecniche e ho già visto alcuni successi! **Cosa Le piace di più di Force Management?** Non sono solo un'altra azienda di formazione alle vendite, sono davvero un punto di svolta! Sono stati molto attenti e hanno davvero imparato a conoscere bene l'azienda, aiutando a personalizzare i materiali in base agli obiettivi che hai già fissato. L'investimento è stato davvero valido, e lo vedrai con l'aumento delle vendite e della soddisfazione dei clienti. **Cosa non Le piace di Force Management?** Non c'è nulla a cui riesca a pensare al momento, è stata un'esperienza meravigliosa e qualcosa che consiglierei agli altri! **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Vale la pena provarlo, il servizio ha aiutato drasticamente. ### 28. Cambio di carriera **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Abraham D. | Account Executive, Software per computer, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** January 05, 2018 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** "Comanda il Messaggio" formazione alle vendite e formazione alla leadership **Cosa Le piace di più di Force Management?** Ho partecipato a un corso di formazione di Force Management fuori sede nel mio primissimo trimestre come rappresentante di vendita. Quel corso ha completamente gettato le basi per me su come gestire un'opportunità. "Il Mantra" è un incredibile modello semplificato che qualsiasi rappresentante di vendita può prendere come base su come guidare una conversazione di vendita. La formazione mi ha dato una struttura e una visione su come vendere. Ho battuto il record nella mia azienda per le vendite del primo anno, e credo fermamente che Force Management sia stato un pezzo importante del mio sviluppo come rappresentante di vendita. Dopo aver avuto successo nelle vendite, sono diventato parte del team di gestione della mia azienda. Circa un anno dopo essere entrato nel team di gestione, la mia azienda ha deciso di porre un'enorme enfasi sul miglioramento del coaching dei rappresentanti. Force Management ha formato l'intero team di leadership su come essere coach efficaci. Ancora una volta, Force Management mi ha aiutato a darmi una struttura e una visione. Ora ho una conoscenza di base su come fare coaching che mi influenzerà per il resto della mia carriera. Sono un venditore e un leader diverso grazie alle formazioni di Force Management che ho avuto. È incredibile quanto lavoro di preparazione Force Management abbia fatto con il mio team di leadership prima delle formazioni per assicurarsi che fossero incredibilmente su misura e pertinenti. Le presentazioni erano ricche di contenuti e coinvolgenti. I materiali distribuiti erano risorse significative che consulterò. Le formazioni LMS che abbiamo ricevuto dopo la prima formazione sono state così impattanti che le ho seguite due volte. AMO FORCE MANAGEMENT! Sento che la mia carriera è stata fondamentalmente influenzata da ciò che ho imparato e ora, come leader delle vendite, sono fortunato ad avere un arsenale di buoni principi da Force Management da insegnare ai miei rappresentanti. **Cosa non Le piace di Force Management?** Non riesco davvero a pensare a qualcosa che non mi sia piaciuto. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Consiglierei di far formare periodicamente l'intero team di vendita da Force Management. Anche il loro corso di formazione sulla leadership è stato fantastico, ma per me il loro corso di vendita "Command the Message" è stato qualcosa di estremamente rivoluzionario e anche unico rispetto ad altri corsi. Credo che la formazione sulle vendite sia il campo in cui hanno la maggiore competenza. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Wow Abe, grazie mille per aver dedicato del tempo a condividere la tua esperienza lavorando con noi! Apprezziamo le tue gentili parole e per averci permesso di condividere il tuo successo. Per favore facci sapere come possiamo continuare a supportarti in futuro. Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 29. Workshop molto professionali **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** December 13, 2018 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Creazione di un quadro di valori da utilizzare dal nostro team di vendita sul campo **Cosa Le piace di più di Force Management?** Il quadro e le linee guida che sono stati forniti durante il corso del workshop **Cosa non Le piace di Force Management?** A dire il vero, non mi viene in mente nulla. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Grazie per aver dedicato del tempo a condividere i tuoi pensieri sul lavorare con noi! Rachel Clapp Miller rclapp@forcemanagement.com ### 30. Vale la pena **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Macchinari | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** November 19, 2018 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Stabilisci il quadro di una struttura di vendita per funzionare quotidianamente. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Il linguaggio semplice e collettivo utilizzato ha reso facile avere conversazioni produttive. **Cosa non Le piace di Force Management?** Quanto prescrittivo sembrava a volte. Era difficile collegarlo al nostro lavoro a volte. ### 31. Gestione della Forza **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Emily H. | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** June 07, 2018 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Force Management fornisce un servizio fantastico per stimolare le vendite e le prestazioni in tutta l'azienda. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Mi piace il fatto che non si applichi necessariamente a un solo team/dipartimento. Gli esempi possono essere applicati a tutti i tipi di situazioni diverse. Molto flessibile. **Cosa non Le piace di Force Management?** L'allenamento può essere piuttosto stancante, a parte questo non c'era nulla che non mi piacesse. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Non esiterei. Ben condotto e prodotto. Mi hanno dato fiducia nel mio ruolo che non avevo prima. ### 32. Garantisce che gli impegni con i clienti sblocchino valore e differenziazione **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Nick S. | Sales Enablement Manager, Tecnologia dell'informazione e servizi, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** December 11, 2017 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Growthplay ci ha aiutato a sviluppare un framework di conversazione basato sul valore che ha garantito che i nostri rappresentanti fossero pertinenti e coerenti nell'aiutare i nostri clienti a sbloccare intuizioni. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Il framework che Growthplay ci ha aiutato a incorporare nelle nostre conversazioni è semplice, intuitivo e può essere applicato immediatamente sia con nuovi rappresentanti che con veterani esperti. È un framework che siamo stati in grado di utilizzare sia internamente che esternamente ogni volta che abbiamo bisogno di sbloccare intuizioni e valore. **Cosa non Le piace di Force Management?** Niente, anche se alcuni rappresentanti preferirebbero che gli impegni di formazione fossero ridotti a sessioni più brevi piuttosto che i normali 1,5 giorni di formazione completa. Personalmente, mi piacerebbe vedere più dettagli! **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Assicurati che la leadership e i principali stakeholder esecutivi supportino FM e lo promuovano in ogni impegno. Senza il supporto dei dirigenti e della gestione, i tuoi rappresentanti non adotteranno questo approccio né lo integreranno nel loro DNA di vendita. FM è qualcosa che deve essere praticato ed eseguito ogni giorno, non solo occasionalmente. ### 33. Un solido framework di vendita che abbiamo integrato nel successo del cliente **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** June 01, 2018 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Force Management ha trascorso alcuni giorni con il nostro team di leadership GTM e ci ha insegnato il Command of the Message. Prima ci siamo allineati sulle sfide che i nostri clienti affrontano indipendentemente dalle nostre soluzioni (driver di valore). Abbiamo poi dedicato molto tempo ad apprendere il framework del gap e a capire perché e come fare discovery fosse così importante. Successivamente, abbiamo dedicato tempo a costruire i talk track per ciascun driver di valore e i nostri differenziatori in modo che le persone nella nostra azienda potessero imparare rapidamente e avere una guida su come condurre le conversazioni. Tutto questo contenuto è stato confezionato in opuscoli che abbiamo poi condiviso e abbiamo tenuto due sessioni complete di due giorni al nostro SKO a gennaio. Abbiamo ripetuto molti degli stessi esercizi e apprendimenti con il team più ampio e li abbiamo esposti a questo nuovo modo di vendere. Dopo lo SKO, il team di customer success ha utilizzato il CoM per migliorare i nostri incontri di kickoff e di definizione dell'instrumentazione e costruire un percorso cliente dai driver di valore per allineare i clienti sul percorso verso il successo. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Onestamente, penso che la parte migliore sia stata comprendere il framework CoM. È semplice, ma non molte persone pensano in questo modo. Una volta che lo capisci, provi una sensazione di "wow". È davvero impattante far pensare al tuo team di vendere in un modo diverso. **Cosa non Le piace di Force Management?** Penso che abbiamo commesso l'errore di cercare di inserire troppe informazioni in un corso di formazione di due giorni. Abbiamo cercato di coprire sia CoM che MEDDICC, il che era troppo. Avremmo dovuto riservare MEDDICC per un'altra volta. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Ray Avila è un allenatore fantastico, richiedilo! **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Grazie per aver condiviso il tuo feedback con noi! Ray è sicuramente una grande risorsa. Ti auguriamo un continuo successo! - Rachel Clapp Miller rclapp@forcemanagement.com ### 34. Organizzazione fantastica **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** 🏄🏼‍♂️ Chris A. | Head of Account Management, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** November 15, 2017 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Ho ricevuto formazione da force management due volte diverse. Una delle formazioni che ho ricevuto era relativa al framework di vendita. La seconda volta è stata una formazione sulla leadership incentrata sul coaching e la formazione dei rappresentanti di vendita. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Una delle mie cose preferite dello stile di Force Management è che è molto basato sui principi. Insegnano principi che possono essere applicati in molte situazioni diverse. La maggior parte delle altre organizzazioni di vendita con cui ho lavorato si concentra sull'insegnamento di semplici tattiche che non sono sempre adatte a tutte le situazioni, ma vengono insegnate come se potessero esserlo. Force non è "ingannevole" e ti insegna come comunicare. Mi è piaciuto molto. **Cosa non Le piace di Force Management?** In entrambi i casi l'addestramento è stato piuttosto esaustivo. Mi sentivo completamente stanco quando me ne andavo e non mi sembrava che il rinforzo post-formazione fosse sempre così forte. Questo potrebbe dipendere più da come la mia organizzazione ha implementato la formazione piuttosto che dal loro stile di formazione, per essere equi. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Dovresti pianificare di lavorare continuamente con loro. Sono costosi e non sono qualcosa che puoi fare una o due volte. Devi pianificare di fare un investimento continuo con loro per ottenere davvero ciò di cui hai bisogno. Detto questo, è più utile di qualsiasi altro corso di formazione a cui io abbia partecipato. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Grazie, Chris, per aver condiviso i tuoi pensieri sul lavoro con Force Management. È fantastico vedere che hai trovato successo nell'applicare la metodologia a una varietà di situazioni di vendita. Facci sapere come possiamo continuare a supportare il tuo successo! Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 35. Ottimo allenamento! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Elettronica di consumo | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** June 07, 2018 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Sono andato a una sessione di formazione sulla Gestione della Forza e ho trovato alcune delle informazioni piuttosto utili. Mi ha aiutato a pensare diversamente nel modo in cui lavoro e credo di stare massimizzando il mio potenziale. La formazione riguardava come aumentare il fatturato delle vendite ottenendo più clienti. Ho visto un aumento nelle mie vendite dopo aver partecipato alla formazione, quindi sto sicuramente facendo qualcosa di giusto! È fantastico poiché ho vinto incentivi mensili al lavoro per essere il miglior dipendente portando il maggior numero di vendite! Quindi sì, penso che la Gestione della Forza sarebbe una buona formazione anche per altri. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Cambiare il modo in cui lavoro e penso per il meglio. Il corso di Gestione della Forza ha sicuramente posto una base per me e la userò in futuro nella mia carriera. Amo il fatto che sto vincendo gli incentivi al lavoro! **Cosa non Le piace di Force Management?** La sessione di formazione può essere un po' lunga e la tua capacità di attenzione potrebbe calare a volte. Ma resisti, poiché è denaro in tasca per il lungo termine nella tua carriera. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Molto utile e vantaggioso nella tua vita lavorativa quotidiana. Ti aiuterà a massimizzare le vendite. ### 36. Gestione della Forza **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Servizi finanziari | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** April 26, 2018 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Il team di gestione delle forze ha condotto un corso di formazione sulle vendite mentre ero a Monetate diversi anni fa. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Uso ANCORA molte tattiche che ho appreso da Force Management, anni dopo. In particolare, la metodologia della scheda del valore è stata fondamentale per il mio successo! Guido il potenziale cliente attraverso la scoperta e faccio le domande difficili per aiutarlo a quantificare. **Cosa non Le piace di Force Management?** Sfortunatamente, l'unico vero svantaggio era che i formatori che avevamo non provenivano da una vendita di software / SaaS / tecnologia. Sebbene si dica che una buona strategia di vendita sia coerente indipendentemente dal settore, credo che qualcuno proveniente da un ambito simile al nostro sarebbe stato in grado di applicare i principi con ancora più successo. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Controlla le credenziali dei consulenti che conducono il tuo particolare corso di formazione. ### 37. Presidente, Strategia Clienti e Partnership **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Casey J. | President, Client Strategy and Partnerships, Personale e reclutamento, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** October 13, 2017 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Force Management ci ha aiutato a garantire una strategia comune di go to market con i nostri venditori aziendali. Come leader all'interno della nostra azienda, Force Management ha fornito a me e ai miei colleghi il quadro per insegnare, ispezionare e condurre una conversazione basata sul valore che può essere ripetuta con ogni cliente. Le basi per trovare le nostre lacune e far concentrare i nostri venditori sull'identificazione dei problemi dei clienti era qualcosa che non facevamo in modo coerente. MEDDICC e la conversazione basata sul valore ci permettono ora di risolvere i problemi in modo unico e coerente e poi condividere la prova di dove lo abbiamo fatto prima, che è rilevante per il cliente. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Per me personalmente, John Kaplan mi ha detto che sono il leader consapevolmente competente e che il processo/interazione di vendita mi viene naturalmente; tuttavia, ciò che amo di più è che il framework di Force Management ora mi permette di insegnarlo ai rappresentanti di tutte le esperienze e aumentare la loro capacità di crescere rapidamente. **Cosa non Le piace di Force Management?** Come qualsiasi buon team di vendita, siamo competitivi e possiamo essere impazienti. L'adozione è sempre una sfida in qualsiasi trasformazione delle vendite, quindi se potessero vendere una pozione magica che si espande e genera adozione più rapidamente, la comprerei. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Non fornisco recensioni spesso; tuttavia, questa è stata facile da fare per me poiché ho davvero amato la mia esperienza lavorando con Force Management. Sono raffinati e possono sostenere tutto ciò che fanno dato che molti dei loro dirigenti provengono da una scrivania e hanno anni di esperienza nella vendita. Fanno un ottimo lavoro nell'insegnare quali sono i componenti di un framework basato sul valore e lo rendono facile da condividere con i tuoi venditori. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Grazie per aver recensito i nostri servizi Casey! Ti auguriamo un continuo successo. - Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 38. Migliore metodologia di vendita - Funziona davvero! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Meg W. | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** May 31, 2018 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Force Management è venuta e ha formato i nostri team di vendita su Command of the Message. **Cosa Le piace di più di Force Management?** L'energia dell'istruttore (Tim) era contagiosa. Era fantastico e ha usato esempi del mondo reale. C'era anche molta pratica che ha davvero aiutato a fissare il materiale. **Cosa non Le piace di Force Management?** Niente. Ho pensato che l'intero allenamento fosse perfetto e estremamente utile. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Meg, grazie per aver condiviso la tua esperienza lavorando con noi! Tim è una grande risorsa da avere e sono felice che tu stia vedendo il valore nell'implementare la metodologia! Per favore, resta in contatto. Non vediamo l'ora di sentire dei tuoi successi continui. - Rachel Clapp Miller rclapp@forcemanagement.com ### 39. Ha cambiato il gioco nelle vendite per me **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Cole O. | Senior Account Director - New England + Eastern Canada, Software per computer, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** October 18, 2017 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Force Management è intervenuta e ha formato il mio vecchio team di vendita nella mia ultima azienda su Command of the Message e Command of the Sale. Brian Walsh è stato il nostro formatore ed è riuscito a tenere una sala di circa 80 persone appese ad ogni sua parola per 2,5 giorni consecutivi, il che è significativo. Ho partecipato a molti corsi di formazione sulle vendite durante la mia carriera, ma nessuno ha effettivamente cambiato il mio modo di vendere fino a quando non è intervenuta Force Management. Posso onestamente dire che ha elevato la mia competenza nelle vendite a un livello che non avrei mai raggiunto senza che il team di Force Management intervenisse e gettasse le basi per una metodologia adeguata e il processo di pensiero dietro una tecnica di vendita corretta. Una testimonianza della qualità e del risultato reale di questa formazione è stata quando abbiamo avuto un cambio di gestione [gli stessi leader che avevano portato Force all'inizio], e l'adesione al processo è stata persa da molti a causa della nuova gestione che non ha rinforzato l'ispezione degli affari e l'applicazione di COM. I rappresentanti [me compreso] che sono rimasti concentrati sul rigore e sul processo fornito dal framework di Force Management sono stati incredibilmente più efficaci nel qualificare gli affari, gestirli efficacemente e, soprattutto, chiuderli. Era molto chiaro che coloro che praticavano e rimanevano concentrati sulla metodologia di Force Management erano incredibilmente più efficaci nel chiudere affari e generare entrate. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Un profilo aziendale molto chiaro e dettagliato su cosa fa la tua azienda, come lo fa in modo diverso e come parlare la stessa lingua dal marketing alle vendite. Conferisce un taglio molto nitido su come la tua azienda compete e vince nel mercato. Eccellente presentazione anche da parte di Brian e del suo team. **Cosa non Le piace di Force Management?** È molto da comprendere, ma si tratta più di un cambiamento comportamentale che di un "disgusto". Se ti impegni a seguire il processo, vedrai i risultati. Inoltre, il rafforzamento dei principi può essere irregolare a meno che tu non abbia l'adesione della direzione, così come gli input nel CRM su quali campi sono necessari per verificare tale adesione. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Sono una soluzione costosa, ma davvero rivoluzionaria, soprattutto se ti trovi in un momento in cui stai entrando in un nuovo mercato, cambiando un prodotto, puntando a un nuovo settore, ecc. Non sminuirli come "solo un altro corso di formazione sulle vendite" perché non lo è affatto. Si prendono il tempo per conoscere veramente la tua attività e personalizzare i materiali e i messaggi specificamente in base a ciò che desideri ottenere. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Grazie per aver dedicato del tempo a recensirci, Cole! Apprezziamo le tue parole di supporto. Lavoriamo sicuramente sodo per differenziarci dalla "formazione alle vendite", e il rinforzo è una parte fondamentale per rendere le nostre metodologie un successo. Integrarlo in un CRM aiuta a promuovere quell'adozione nel sistema in cui i rappresentanti lavorano ogni giorno. - Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 40. Direttore delle Entrate **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Matt C. | Chief Revenue Officer, Ospedali e assistenza sanitaria, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** October 26, 2017 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Trasformazione della forza vendita sia presso BazaarVoice che Kinnser Software. Implementazione del loro approccio Command all'esecuzione delle vendite e alla gestione delle vendite globali. **Cosa Le piace di più di Force Management?** L'approccio alla Gestione della Forza è molto più che semplicemente implementare un processo di vendita e qualificazione superiore, è un intero modello operativo per una gestione delle vendite efficace e un'esecuzione delle vendite coerente. Sono lo standard d'oro per un ritmo operativo di gestione completo e un modello di vendita efficace che funziona! **Cosa non Le piace di Force Management?** Non posso indicare nulla che non mi sia piaciuto del team Force o del loro approccio. Molto accurato; dalla valutazione delle nostre esigenze fino all'implementazione del modello. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Negli ultimi due decenni ho attraversato una mezza dozzina di metodologie di vendita e posso facilmente dire che questa è la migliore che abbia mai sperimentato. L'investimento è stato ben ripagato, non solo per il ritorno che abbiamo visto, ma anche per lo sviluppo continuo delle persone che l'approccio ha promosso. È la metodologia più "appiccicosa" che abbia mai visto e porterò questa disciplina con me ovunque vada. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Matt, grazie per aver dedicato del tempo a condividere i tuoi pensieri sulle nostre metodologie. Complimenti a te per tutto il duro lavoro che hai fatto per garantire il successo delle tue iniziative FM. Ottima vendita! -Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 41. Ottimo modo per personalizzare una metodologia di vendita di soluzioni per la tua azienda **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Chris K. | Director Product Marketing, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** December 08, 2017 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Sono stato coinvolto nella progettazione e implementazione della Gestione della Forza in due aziende tecnologiche B2B. Il processo è molto complesso ma produce ottimi risultati. Lavorando nel marketing di prodotto, avremmo potuto creare il contenuto da soli, ma non avremmo avuto la capacità di farlo così rapidamente e non saremmo stati in grado di ottenere l'approvazione a tutti i livelli e implementare la formazione in tutta l'organizzazione. **Cosa Le piace di più di Force Management?** La soluzione è ben pensata e personalizzata per l'organizzazione. La loro metodologia per ottenere l'approvazione del programma e del suo contenuto dal CEO ai VP, direttori e collaboratori individuali. **Cosa non Le piace di Force Management?** Il processo è molto complesso e richiede molte ore, ma i risultati ne valgono la pena. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** La gestione della forza, come qualsiasi altra metodologia di vendita, richiede un impegno continuo da parte dell'intera organizzazione. Growth Play (l'azienda dietro FM) ti aiuterà in questo processo, ma richiede un impegno continuo all'interno dell'organizzazione. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Christian, Grazie mille per aver dedicato del tempo a condividere la tua esperienza lavorando con Force Management. È vero che le nostre aziende di maggior successo hanno un impegno diffuso e una leadership attiva. Apprezziamo il tuo duro lavoro e attendiamo con ansia il tuo continuo successo! Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 42. Ottima Guida per Nuovi Venditori **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Austin T. | Senior Inside Sales Representative, Internet, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** February 26, 2018 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Force Management ha condotto un seminario fuori sede di un giorno su come comunicare il valore e far avanzare il processo di vendita. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Mi è piaciuto molto che Force Management sia venuta presto a lavorare con la direzione per sviluppare un programma specificamente adattato alla nostra vendita. Mi è piaciuto anche che ci abbiano fornito materiali da portare a casa - questi si sono rivelati estremamente utili col passare del tempo. **Cosa non Le piace di Force Management?** Non c'è molto da segnalare qui, ma sarebbe stato utile avere più materiali indirizzati al team SDR, dato che non c'era molto specificamente per loro. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Ciao Austin, Grazie mille per il tuo feedback. Mi piacerebbe sapere come sei in grado di utilizzare gli strumenti in futuro. Adattiamo i nostri contenuti agli SDR, quindi mi sto mettendo in contatto direttamente con il tuo rappresentante di account per vedere se possono includerlo nella roadmap. Apprezzo le tue gentili parole! Buona vendita, Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 43. Risultati Sostanziali e Misurabili dalla nostra Collaborazione con Force Management **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Simon N. | Chairman & Chief Executive Officer, Ingegneria meccanica o industriale, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** October 20, 2017 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Dynacast ha collaborato con Force Management nell'ultimo decennio per implementare una serie di iniziative strategiche per incrementare le vendite, migliorare l'esperienza del cliente e comunicare il nostro messaggio di valore alla nostra base clienti. Abbiamo visto una crescita straordinaria nell'esecuzione delle vendite e nella leadership, così come nella costruzione di relazioni, applicando gli strumenti del modulo di Force Management per qualificare, quantificare e coltivare opportunità per il nostro business dalla nostra forza vendita. Continuiamo a impiegare il team di Force Management per coinvolgere la nostra forza vendita con formazione regolare, workshop e analisi per continuare la nostra crescita e il nostro impegno verso l'esperienza del cliente. **Cosa Le piace di più di Force Management?** L'impegno di Force Management nell'apprendere il nostro business e nell'implementare criteri vitali, cultura e requisiti tecnologici nel processo è stato fondamentale per il successo della nostra partnership. Conoscono il nostro business e la loro conoscenza dei nostri processi di vendita e ingegneria è stata cruciale nel definire il nostro messaggio di valore. In definitiva, questo processo ci ha permesso di articolare ciò che ci differenzia dai nostri concorrenti e di puntare su affari ad alto volume e ad alto margine. **Cosa non Le piace di Force Management?** Poiché un numero selezionato di individui presso Force Management lavora sul nostro account e ha dedicato del tempo per conoscere la nostra attività, a volte dobbiamo aspettare che questi individui selezionati siano disponibili per lavorare su questi programmi con la nostra forza vendita globale. Tuttavia, questo ripaga dieci volte tanto ed è un investimento che vale sia in termini di tempo che di denaro. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Simon, grazie per aver condiviso i tuoi pensieri sul lavorare con noi. Come sempre, grazie per permetterci di condividere il tuo continuo successo. - Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 44. Ha superato tutte le aspettative **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Karina S. | Senior Vice President of Sales, Marketing e pubblicità, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** December 10, 2017 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Il nostro impegno con Force Management è stato un investimento significativo per l'azienda, sia finanziariamente che per le risorse necessarie all'implementazione, e ero nervoso se avremmo visto il ROI. Posso dire con fiducia che è stato trasformativo per la nostra organizzazione. I materiali, la formazione effettiva e l'entusiasmo che ne è scaturito hanno superato di gran lunga le mie aspettative molto alte. Stiamo già considerando come possiamo continuare la formazione per i nuovi membri del team. **Cosa Le piace di più di Force Management?** I materiali sono incredibili. Vorrei averli avuti quando ho iniziato! Ma il vero punto forte è stato il corso di due giorni "Command of the Message" e "Command of the Sale". Abbiamo avuto 50 persone da tutta l'organizzazione sedute con attenzione rapita per due giorni interi. Non ho mai visto nella mia carriera un tale entusiasmo per un corso di due giorni. **Cosa non Le piace di Force Management?** Ho fatto molte domande all'inizio e ho chiesto esempi, ma era comunque difficile capire completamente cosa sarebbe successo e cosa sarebbe stato prodotto fino a quando non eravamo dentro. Con il senno di poi, avrei fatto le cose in modo leggermente diverso. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Karina, grazie per aver dedicato del tempo a condividere la tua esperienza lavorando con Force Management. Apprezziamo il tuo duro lavoro e attendiamo con ansia il tuo continuo successo. Continua a farci sapere come possiamo supportarti. -Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 45. Metodologia di vendita vincente, formatori di vendita eccezionali - allinearsi al valore per differenziarsi e vincere **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Dale W. | Solutions Principal, Software per computer, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** November 14, 2017 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Il team di Force Management ha aiutato la nostra azienda a sviluppare un quadro di valore distintivo, ha formato il nostro team di vendita e ha formato i nostri leader di vendita per continuare a formare i nostri team attraverso un vero trasferimento di conoscenze e framework. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Come scegliere? La loro metodologia è solida e comprovata e *funziona*. I loro framework rendono pratico l'insegnamento su larga scala. Il loro team è coinvolgente, credibile ed efficace. È fantastico lavorare con loro e sono davvero efficaci. **Cosa non Le piace di Force Management?** Alcuni dei loro materiali sono un po' datati e maldestri nel formato - caratteri, grafica. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Sii disposto ad adottare la loro metodologia e i principi fondamentali di formazione. Se vuoi solo qualcuno che ti aiuti a portare avanti il tuo approccio attuale, non otterrai il valore. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Dale, Grazie per aver dedicato del tempo a condividere la tua esperienza lavorando con Force Management. Apprezziamo il supporto! Per favore, continua a rimanere in contatto con noi. -Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 46. Che la Forza sia con te! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Internet | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** December 16, 2017 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Force Management mi aiuta a perfezionare il mio mestiere come venditore. La capacità di imparare il comando del messaggio e il comando del piano è inestimabile. Essere in grado di aggiungere scienza alle trattative di vendita era qualcosa che non avevo mai visto prima. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Amo quanto sia facile da implementare e quanto rapidamente si vedano i risultati. Aggiungere MEDDPICC agli accordi ti dà una stella polare da seguire e ti permette di prevedere il tuo pipeline e preparare il successo del cliente per sapere cosa cercare nei rinnovi. **Cosa non Le piace di Force Management?** Non ho davvero nulla che non mi piaccia. Force Management ha cambiato la mia carriera. ### 47. Formazione solida e esperienza **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** November 07, 2017 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Ho partecipato a un corso di formazione sulla Gestione della Forza due anni fa, ed è stato uno dei corsi di formazione più utili e vantaggiosi che abbia mai seguito. Il formatore ci ha aiutato a creare un processo per comprendere il dolore del cliente e i suoi effetti, e diventare un venditore più consultivo. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Ho pensato che il formatore che avevamo fosse eccezionale. Dopo 3 giorni interi di ascolto in un'aula magna, ero ancora interessato al contenuto. La formazione è stata molto interattiva e abbiamo avuto l'opportunità di applicare ciò che avevamo imparato a un affare reale. Abbiamo anche avuto una buona quantità di materiale da portare con noi e praticare - tutto ciò che uso ancora oggi. **Cosa non Le piace di Force Management?** Il formatore aveva studiato la nostra azienda e il settore per la maggior parte di 3 mesi. Penso che sia per questo che questo rimane il miglior corso di formazione sulle vendite che abbia mai ricevuto. Detto ciò, molti degli esempi erano obsoleti (ad esempio esempi di stampanti e hardware). Ma alla fine della giornata, si tratta sempre di vendite ed era comunque applicabile. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** L'allenamento è spesso buono quanto l'allenatore con cui lavori. In questo settore, ci vuole un ottimo allenatore e un programma per acquisire fiducia. Ne abbiamo uno fantastico e la mia esperienza è stata eccezionale. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Grazie per aver dedicato del tempo a condividere la tua esperienza con Force Management. Lavoriamo sodo per comprendere il business del cliente, quindi sono lieta di vedere che hai notato questo impegno e che ha dato i suoi frutti per te. Ottima vendita! Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 48. FM dovrebbe essere un requisito per tutte le nuove assunzioni **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Giulio M. | Sales Enablement Director, Tecnologia dell'informazione e servizi, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** November 02, 2017 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** I candidati hanno maggiori probabilità di essere presi in considerazione se hanno esperienza precedente con il Comando del Messaggio. Tutti i nuovi assunti, indipendentemente dalla loro esperienza, completeranno il programma completo quando si uniranno al nostro team. Secondo la nostra esperienza, i cicli di vendita si riducono sostanzialmente quando i rappresentanti applicano il framework nei loro affari. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Una struttura chiara che FUNZIONA. Il fatto che abbiamo dovuto costruirla noi stessi è stato fondamentale per ottenere il consenso sia a livello esecutivo che dai rappresentanti stessi. **Cosa non Le piace di Force Management?** Più orientato a opportunità medie e grandi. Penso che sia una sfida applicare il framework ai ruoli SMB e BDR, quindi abbiamo adattato una versione 'leggera' per questo scopo. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Un programma di gran lunga superiore ad altri corsi brevi. Spesso, i rappresentanti iniziano il corso scrollando le spalle per essere stati costretti a partecipare a un altro corso di formazione sulle vendite. Alla fine del programma, sono grati per l'investimento di tempo che hanno fatto per imparare un nuovo modo di approcciare le vendite. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Giulio, grazie per aver condiviso cose così belle su Force Management. Congratulazioni per tutto il duro lavoro che tu e il team di Mimecast avete fatto per portare avanti l'iniziativa! Apprezziamo che ci permettiate di condividere il vostro successo. -Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 49. Risultati eccezionali **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Paul L. | Principal, Software per computer, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** October 27, 2017 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Ho collaborato con Force Management alcune volte. La prima è stata per trasformare un team di vendita consolidato in una metodologia di vendita basata su insight. Successivamente, ho lavorato con startup per costruire una metodologia di vendita e guidare una crescita esponenziale. Tutti gli impegni hanno portato ai risultati desiderati. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Rispetto ad altri fornitori in questo settore, Force Management trova il perfetto equilibrio tra la fornitura di struttura, guida e migliori pratiche, consentendo comunque al cliente di costruirlo con la propria voce, concentrandosi sulle esigenze dei propri clienti. **Cosa non Le piace di Force Management?** Ottenere l'approvazione del budget interno può essere difficile se il reparto Finanza insiste sul fornitore con l'offerta più bassa, perché non sono i meno costosi, ma il valore c'è e i risultati ne valgono la pena! **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** La loro metodologia e il tuo contenuto guideranno i risultati aziendali, cioè ricavi, penetrazione del mercato, miglioramento del tasso di successo, ecc. Per ottenere che il loro Force Management dia il massimo ogni volta, devi avere il tuo A Team su questo progetto e avere il supporto esecutivo per avere successo. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Paul, Grazie per aver dedicato del tempo a rivedere Force Management. Apprezziamo il tuo supporto nel corso degli anni e ti auguriamo un continuo successo. Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 50. Struttura di Vendita Fenomenale **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Nick H. | Strategic Customer Success Manager, Software per computer, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 26, 2018 **Descriva il progetto o l'attività in cui Force Management L'ha aiutata:** Force Management ha fornito ai nostri team orientati al fatturato il loro workshop "Command of the Message" e ha cambiato il nostro modo di pensare alle conversazioni con i clienti, non solo in fase di prevendita, ma anche post-vendita. **Cosa Le piace di più di Force Management?** Sono incredibilmente scrupolosi nel loro processo di formazione. Con due giorni interi di formazione per i rappresentanti, inclusi i giochi di ruolo, vogliono davvero assicurarsi che rimanga impresso, e lo è. **Cosa non Le piace di Force Management?** Giornate lunghe in allenamento. Non abbastanza pause. Questo può essere piuttosto mentalmente estenuante. **Raccomandazioni per chi sta considerando Force Management:** Sono i migliori del settore. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Grazie per aver dedicato del tempo a condividere la tua esperienza lavorando con il nostro team. Quelle consegne possono essere giornate lunghe, ma speriamo che tu trovi il valore dall'altra parte. Ti preghiamo di continuare a farci sapere come la metodologia sta funzionando per te. Ottime vendite! Rachel rclapp@forcemanagement.com ## Force Management Discussions - [Qual è il tuo approccio all'adozione e al rafforzamento?](https://www.g2.com/it/discussions/client-engagements-6ce9e59d-edfc-4f12-9cc5-c1416c8a4c6a) - 1 comment, 1 upvote - [Come misuri il successo di un impegno?](https://www.g2.com/it/discussions/client-engagements-8edbf9e1-e5d7-4ef5-9703-b646bb0f0633) - 1 comment, 1 upvote - [Qual è il tuo processo di coinvolgimento?](https://www.g2.com/it/discussions/client-engagements) - 1 comment, 1 upvote - [Come vengono formati i tuoi facilitatori?](https://www.g2.com/it/discussions/about-force-management-41be7cb3-6fad-4615-96a3-ae7e96ba4fb2) - 1 comment, 1 upvote - [Chi sono i tuoi clienti?](https://www.g2.com/it/discussions/about-force-management-3d00fd92-71cf-4bee-9cc1-9b32f26d7305) - 1 comment, 1 upvote - [View Force Management pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/it/products/force-management/reviews?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-06-15+16%3A41%3A48+-0500&secure%5Bsession_id%5D=8151223d-0c69-4ba4-b35f-203028930909&secure%5Btoken%5D=29cd81753302a9b342209371b93826f774dd4ef677659ea882970c7cd19c0fbe&format=llm_user) ## Force Management Features **Pianificazione** - Valutazione delle esigenze - Allocazione delle risorse - Rimasto entro il budget - Dichiarazione di Lavoro - Migliori Pratiche **Consegna** - Competenza Tecnica - Rispettare le scadenze - Gestione delle riunioni - Aggiornamenti del Progetto - Gestione dell'ambito - Implementazione **Qualità del team** - Competenze di gestione del cambiamento - Presenza Esecutiva - Esperienza Verticale - Partenariati Tecnologici ## Top Force Management Alternatives - [Winning by Design](https://www.g2.com/it/products/winning-by-design/reviews) - 4.8/5.0 (761 reviews) - [Sandler](https://www.g2.com/it/products/sandler/reviews) - 4.8/5.0 (110 reviews) - [JB Sales](https://www.g2.com/it/products/jb-sales/reviews) - 4.8/5.0 (409 reviews)