Recensioni e Dettagli del Fornitore Force Management

Gli istruttori e il materiale erano incredibilmente coinvolgenti. Hanno organizzato varie sessioni di gruppo, si sono assicurati che riflettessi sui tuoi affari personali e hanno offerto un feedback davvero ottimo sulla tua presentazione. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

La sessione online (anno COVID) avrebbe potuto essere organizzata meglio. Credo che la sessione in presenza fosse più stimolante, ma è difficile controllare una stanza quando tutti sono sparsi per il mondo con problemi di wifi. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Con la gestione della forza, tutti i membri del team possono integrarsi nell'addestramento in pochissimo tempo. È positivo che siamo stati in grado di scoprire gli aspetti negativi e positivi delle nostre prestazioni e che abbiamo ricevuto indicazioni che ci hanno permesso di migliorare la qualità delle nostre operazioni. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Nel complesso, non ci sono stati svantaggi, poiché i materiali didattici avanzati forniti da Force Management ci hanno aiutato a migliorare significativamente le nostre prestazioni. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Sembrava molto personale. Un consulente si è unito per 3 ore e ci ha addestrato sui fondamenti di MEDDPICC. Ci sono corsi di follow-up che applicano affari reali al processo. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Questo è stato implementato per aiutare i team di vendita a farsi un'idea di MEDDPICC. Pensavo fosse utile, la parte più difficile è trovare il tempo per fare i moduli mentre si cerca di chiudere gli affari. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Force Management è entrata nel mio precedente datore di lavoro per collaborare con noi su un progetto di trasformazione delle vendite per iterare sulla nostra strategia GTM e fondamentale in modo trasversale all'interno della nostra organizzazione. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

- Comando del messaggio e MEDDPIC

- La quantità di tempo che il team di Force Management ha investito per comprendere il nostro business

- Rinforzo continuo e iterazione sulla strategia

- Gli istruttori sono raffinati, professionali e aggiungono valore ad ogni passo

- Comprendere e padroneggiare questi concetti ha aperto le porte per fare il passo successivo nella mia carriera Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

La nostra azienda ha assunto Force Management per aumentare le prenotazioni e ridurre il tempo necessario per chiudere gli accordi, migliorando al contempo le nostre competenze durante la scoperta e rendendoci più forti in aree in cui ci percepivamo già forti. Ci sbagliavamo su molti aspetti del nostro approccio, dove ci concentravamo su quanto fossimo straordinari, senza dedicare abbastanza tempo a conoscere il potenziale cliente. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Paddy Mac. Quel tipo e il suo approccio sono assolutamente eccezionali. Sono nel settore delle vendite dai tempi del college e ho partecipato a innumerevoli corsi di formazione ed esercizi dai quali me ne sono andato dicendo "sì, è stato buono, ma sono già al raggiungimento del target 3 settimane dall'inizio del trimestre, quindi devo fare qualcosa di giusto." SBAGLIATO. Ero così concentrato su ciò a cui ero abituato, che non mi sono mai sfidato con qualcosa di nuovo perché non ne vedevo il valore. Quando Paddy Mac ha iniziato a parlare di scoperta, chiamate a freddo, il mantra... ho detto a me stesso e al mio team, "fate attenzione... questo è diverso." Mi ha fatto ripensare a tutto, dalla dichiarazione iniziale che facevo, alla scoperta, alla chiusura. Da allora non mi sono più voltato indietro. Il mio approccio è nuovo e arricchito con il Comando del Messaggio e ha reso me e il mio team i più forti che siamo mai stati. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Abbiamo incaricato Force Management di aiutarci a scoprire le aree di valore aziendale che portiamo alla nostra base clienti e trasformare il modo in cui comunichiamo e risolviamo i problemi per il mercato. Siamo giunti alla realizzazione che discutere del valore tecnico era diventato la norma e, sebbene ci avesse portato dove siamo, non ci avrebbe portato dove dobbiamo essere e non eravamo allineati internamente come avremmo dovuto essere sul nostro messaggio. Abbiamo unito questo con l'allineamento dei processi per garantire di offrire la migliore esperienza cliente possibile. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Il framework CoM è stato facile da assimilare per i rappresentanti. Siamo a 3 mesi dall'implementazione e abbiamo visto un valore immediato nel modo in cui le conversazioni si sono spostate per concentrarsi sulle esigenze aziendali. Il framework ha permesso ai nostri rappresentanti di effettuare questo cambiamento. Vorrei anche sottolineare che abbiamo avuto PattyMac (Patrick McLoughlin) come facilitatore in prima linea. PattyMac ha energizzato il nostro team di vendita e l'azienda per 3 giorni e ha guidato livelli di coinvolgimento con cui non avrei potuto essere più felice. Lo consiglierei vivamente come facilitatore. Infine, mi piace che il framework sia costruito da voi per voi, Force Management lavora per rendervi responsabili e vi sfida lungo il percorso, ma alla fine della giornata è il vostro messaggio al vostro mercato e non pretendono di essere gli esperti su quel fronte, anche se alla fine potrebbero venderlo insieme a noi. Ho avuto esperienze con altre metodologie di formazione alla vendita meno efficaci che arrivano e ti dicono come farlo a modo loro senza personalizzarlo per te, e questo ha sempre fallito. Vorrei anche sottolineare che durante tutto il progetto, che è un'impresa importante, il team di gestione del progetto di Force Management è stato fantastico con cui lavorare. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Abbiamo fatto Comando del Messaggio con Forza. Il loro servizio ci aiuterà a raggiungere la crescita dei ricavi. il team più professionale che ho incontrato nel settore della trasformazione delle vendite. Il processo è stato lungo e completo per portare al workshop con i venditori. sono stati investiti molti pensieri e risorse in questo. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

strumenti completi per i venditori, struttura e compiti chiari. il workshop e il gioco di ruolo sono stati molto efficienti.

tenete presente che dovete mettere molto impegno e tempo da parte vostra per rendere questo progetto un successo. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Force Management ha collaborato con noi su diversi progetti. Sono stati fondamentali nell'aiutarci a lanciare Command of the Message/Command of the Sale al nostro Sales Kickoff del 2019. Paddy Mac è stato il facilitatore e ha avuto tanta energia ed entusiasmo. Da quel kickoff, hanno facilitato Command of the Message/Command of the Sale in due nuove sessioni di formazione per i nuovi assunti a giugno 2019 e agosto 2019. Inoltre, abbiamo lavorato a stretto contatto con il team di FM per fornire coaching sulle opportunità al nostro team di leadership delle vendite globali. A dicembre, sia io che Lisa Robinson, Global Sales Enablement Manager, abbiamo completato con successo le sessioni T3 e la certificazione per facilitare Command of the Message nella nostra azienda. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Il team di Force Management definisce cosa significa professionalità. Sono sempre reattivi, disponibili e informativi quando ci siamo rivolti a loro per assistenza. Il nostro team FM in particolare è stato fantastico con cui lavorare. Dale Monnin e Antonella O'Day sono stati straordinari nelle sessioni T3, e Ralston McCracken è stato così di supporto e disponibile durante il nostro audit. La metodologia è altamente preziosa e i facilitatori sono estremamente competenti. Si prendono il tempo per comprendere la tua azienda prima di facilitare qualsiasi formazione, in modo da sembrare parte della tua azienda. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Force Management ci ha aiutato a fornire un approccio standardizzato su come comunichiamo e conduciamo affari con i nostri clienti, tenendo sempre presente il loro valore. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

L'aspetto più utile della Gestione della Forza è il modo strategico in cui i rappresentanti sono in grado di affrontare le trattative con i clienti. Escono dalla formazione ansiosi di applicare il posizionamento alle opportunità ed è entusiasmante vederli illuminarsi! Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Abbiamo ingaggiato Force per formare i nostri team di vendita su Command of the Message e MEDDPICC. Hanno fornito un workshop iniziale di un giorno per i dirigenti, un workshop approfondito di tre giorni, tre giorni di formazione per l'intero team di vendita e una formazione "fast start" continua per tutti i team di vendita. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

A partire dalla nostra prima chiamata di vendita, il team di Force era maniacalmente concentrato nell'aiutarci a definire le capacità necessarie per passare dal nostro stato attuale a uno stato ideale e realizzare i risultati positivi di business che stavamo cercando. (Abbiamo scoperto in seguito che questo framework può essere applicato nelle nostre campagne di vendita!). Mi piace anche molto l'approccio pratico di apprendimento continuo e formazione nel programma di avvio rapido post-formazione. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.