# Migliori Software di abilitazione alle vendite - Pagina 2

  *By [Julie Jung](https://research.g2.com/insights/author/julie-jung)*

   Il software di abilitazione alle vendite fornisce ai team di vendita un accesso centralizzato a contenuti, coaching, formazione e approfondimenti che migliorano la produttività delle vendite e aiutano ad accelerare la crescita dei ricavi. Questi strumenti garantiscono che i venditori possano trovare, condividere e tracciare l'engagement con i contenuti più rilevanti durante tutto il processo di vendita.

### Capacità principali del software di abilitazione alle vendite

Per qualificarsi per l'inclusione nella categoria di abilitazione alle vendite, un prodotto deve:

- Agire come un repository per i contenuti di marketing e vendita utilizzati dai rappresentanti di vendita.
- Consentire agli utenti di caricare materiali o creare e modificare contenuti direttamente all'interno dello strumento.
- Fornire analisi e report che tracciano l'engagement o l'uso interno delle risorse di abilitazione.
- Offrire programmi di coaching, formazione o onboarding con feedback e approfondimenti attuabili come revisioni dei pitch, simulazioni di role-play, analisi delle chiamate e valutazioni dell'apprendimento.
- Integrare con [software CRM](https://www.g2.com/categories/crm) e altri sistemi di terze parti.

### Casi d'uso comuni per il software di abilitazione alle vendite

- Centralizzare materiali come contenuti rivolti ai clienti, playbook di vendita e materiali di formazione in modo che i team possano facilmente trovare e utilizzare le risorse più rilevanti.
- Aiutare i team di vendita a prepararsi per le riunioni trovando rapidamente e personalizzando presentazioni, case study o one-pager.
- Supportare il lancio di nuovi prodotti o funzionalità distribuendo messaggi aggiornati, script demo e approfondimenti competitivi.
- Fornire coaching continuo e sviluppo delle competenze attraverso la pratica dei pitch, l'analisi delle chiamate e il feedback guidato dall'IA.
- Misurare l'efficacia dei contenuti tracciando l'uso, l'engagement e l'impatto sulla progressione delle trattative o sui tassi di successo.
- Garantire un messaggio e un branding coerenti in tutta l'organizzazione di vendita aggiornando e controllando i contenuti approvati.
- Abilitare strategie basate sugli account con raccomandazioni di contenuti su misura per specifici settori, persone o account chiave.
- Estendere le risorse di abilitazione ai partner o ai venditori di canale per garantire un allineamento nella formazione e nell'uso dei contenuti.

### Come il software di abilitazione alle vendite differisce da altri strumenti

Il software di abilitazione alle vendite centralizza risorse interne e rivolte ai clienti, come case study, modelli di messaggi, video dimostrativi e playbook, supportando al contempo la prontezza alle vendite attraverso capacità di coaching e formazione. Il software di abilitazione ai ricavi estende funzionalità simili ai team di ricavi e ai team di go-to-market (GTM) più ampi. Le piattaforme di abilitazione alle vendite spesso si integrano con [sistemi di gestione dei contenuti (CMS)](https://www.g2.com/categories/cms-tools) e [software di engagement delle vendite](https://www.g2.com/categories/sales-engagement) per semplificare i flussi di lavoro e migliorare i report.

### Approfondimenti da G2 sul software di abilitazione alle vendite

Basato sulle tendenze di categoria su G2, il valore dell'accesso unificato ai contenuti, analisi dettagliate dell'engagement e coaching guidato dall'IA che rafforzano la prontezza alle vendite e migliorano i risultati di conversione.





## Category Overview

**Total Products under this Category:** 150


## Trust & Credibility Stats

**Perché puoi fidarti delle classifiche software di G2:**

- 30 Analisti ed Esperti di Dati
- 75,000+ Recensioni autentiche
- 150+ Prodotti
- Classifiche Imparziali

Le classifiche software di G2 si basano su recensioni verificate degli utenti, moderazione rigorosa e una metodologia di ricerca coerente mantenuta da un team di analisti ed esperti di dati. Ogni prodotto è misurato utilizzando gli stessi criteri trasparenti, senza posizionamenti a pagamento o influenze dei venditori. Sebbene le recensioni riflettano esperienze reali degli utenti, che possono essere soggettive, offrono preziose informazioni su come il software si comporta nelle mani dei professionisti. Insieme, questi input alimentano il G2 Score, un modo standardizzato per confrontare gli strumenti all'interno di ogni categoria.


## Best Software di abilitazione alle vendite At A Glance

- **Leader:** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/it/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews)
- **Miglior performer:** [Dock](https://www.g2.com/it/products/dock/reviews)
- **Più facile da usare:** [DealHub.io](https://www.g2.com/it/products/dealhub-io/reviews)
- **Più in voga:** [trumpet](https://www.g2.com/it/products/trumpet/reviews)
- **Miglior software gratuito:** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/it/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews)


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### Adobe Experience Manager

Costruito su una base alimentata dall'IA, Adobe Experience Manager è una suite completa di servizi di contenuto componibili che consente al tuo team di creare e distribuire il giusto attraverso siti web, app mobili e altri punti di contatto, tutto su larga scala. Adobe Experience Manager include gestione di contenuti e risorse, moduli digitali e guide, e un sistema di gestione dell'apprendimento. I prodotti essenziali all'interno di Adobe Experience Manager includono: • Experience Manager Sites: Consente ai marchi di progettare e offrire esperienze digitali personalizzate su larga scala — veloci, senza soluzione di continuità e costruite per adattarsi a qualsiasi cosa venga dopo. • Experience Manager Assets: Un sistema di gestione delle risorse digitali personalizzabile che ti permette di scoprire, governare e attivare facilmente milioni di risorse in modo da poter offrire e scalare esperienze personalizzate. L'IA nativa di Adobe in AEM Assets è addestrata in modo univoco sui dati, la voce e il DNA creativo del tuo marchio, apprendendo dai tuoi metadati, modelli di contenuto e sfumature regionali attraverso marchi e geografie. • Experience Manager Forms: Soluzione di iscrizione digitale end-to-end per creare, gestire, pubblicare e aggiornare moduli digitali e comunicazioni con i clienti integrati con processi di back-end e sistemi di registrazione. • Learning Manager: Un sistema di gestione dell'apprendimento (LMS) che rende facile integrare le formazioni nei siti web e nelle app dei tuoi marchi. • Experience Manager Guides: Un sistema di gestione dei contenuti componenti per gestire e scalare documentazione, conoscenza e contenuti di supporto.



[Visita il sito web dell'azienda](https://www.g2.com/it/external_clickthroughs/record?secure%5Bad_program%5D=ppc&secure%5Bad_slot%5D=category_product_list&secure%5Bcategory_id%5D=1033&secure%5Bdisplayable_resource_id%5D=1414&secure%5Bdisplayable_resource_type%5D=Category&secure%5Bmedium%5D=sponsored&secure%5Bplacement_reason%5D=neighbor_category&secure%5Bplacement_resource_ids%5D%5B%5D=1559&secure%5Bprioritized%5D=false&secure%5Bproduct_id%5D=1288&secure%5Bresource_id%5D=1033&secure%5Bresource_type%5D=Category&secure%5Bsource_type%5D=category_page&secure%5Bsource_url%5D=https%3A%2F%2Fwww.g2.com%2Fit%2Fcategories%2Fsales-enablement&secure%5Btoken%5D=481cffe2a64fce6ed0049461982e85da3c2ab76d5969859b461e483c07c2fbd5&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fbusiness.adobe.com%2Fproducts%2Fexperience-manager%2Fsites.html%3Fsdid%3DFR7NYTLW%26mv%3Daffiliate&secure%5Burl_type%5D=custom_url)

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## Top-Rated Products (Ranked by G2 Score)
  ### 1. [Showell](https://www.g2.com/it/products/showell/reviews)
  Showell è la piattaforma di sales enablement che aiuta i team di vendita e marketing a gestire, trovare, presentare e condividere contenuti. Garantisce che i venditori abbiano le conoscenze e i materiali necessari per interazioni efficaci con i clienti, aumentando le vendite con un ciclo di vendita più rapido.


  **Average Rating:** 4.6/5.0
  **Total Reviews:** 304

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.3/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 8.6/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 8.2/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 8.3/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Showell](https://www.g2.com/it/sellers/showell)
- **Sito web dell'azienda:** https://www.showell.com
- **Anno di Fondazione:** 2012
- **Sede centrale:** Helsinki, Southern Finland
- **Twitter:** @showell (1 follower su Twitter)
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/9451448/ (35 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Area Sales Manager, Sales Manager
  - **Top Industries:** Macchinari, Commercio all'ingrosso
  - **Company Size:** 47% Mid-Market, 39% Piccola impresa


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Ease of Use (34 reviews)
- Intuitive (15 reviews)
- Easy Sharing (13 reviews)
- Customer Support (11 reviews)
- Analytics (9 reviews)

**Cons:**

- Limited Functionality (3 reviews)
- Admin Issues (2 reviews)
- Limited Customization (2 reviews)
- Navigation Difficulty (2 reviews)
- Slow Loading (2 reviews)

  ### 2. [Adobe Marketo Engage](https://www.g2.com/it/products/adobe-marketo-engage/reviews)
  Marketo Engage è una piattaforma di automazione del marketing completa e potenziata dall'IA che consente ai team di scalare il coinvolgimento personalizzato degli acquirenti e guidare una crescita prevedibile del pipeline e dei ricavi. Aiuta ad attrarre gli acquirenti giusti, a coltivarli attraverso canali e percorsi, ad allineare gli sforzi di vendita e marketing e a fornire approfondimenti che massimizzano l'impatto del marketing sui ricavi. Come hub centralizzato per l'orchestrazione e l'esecuzione di campagne cross-channel, Adobe Marketo Engage supporta aziende di tutte le dimensioni, aiutandole ad acquisire, coltivare, espandere e mantenere i clienti lungo percorsi di acquisto complessi. Integrandosi con strumenti di vendita, semplifica l'automazione del marketing, la gestione delle campagne e la coltivazione dei lead. Che tu sia una piccola impresa in rapida crescita o un'azienda globale, Marketo Engage consente ai team di marketing di lanciare più campagne, generare più lead pronti per la vendita e migliorare le prestazioni di vendita. Supportato da tecnologia comprovata, servizi completi e guida esperta, Marketo Engage aiuta migliaia di aziende in tutto il mondo a trasformare il marketing da centro di costo a motore di ricavi.


  **Average Rating:** 4.1/5.0
  **Total Reviews:** 3,001

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 7.7/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 7.2/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 8.1/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 8.1/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Adobe](https://www.g2.com/it/sellers/adobe)
- **Sito web dell'azienda:** https://adobe.com
- **Anno di Fondazione:** 1982
- **Sede centrale:** San Jose, CA
- **Twitter:** @Adobe (956,297 follower su Twitter)
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1480/ (41,539 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Marketing Manager, Marketing Operations Manager
  - **Top Industries:** Software per computer, Marketing e pubblicità
  - **Company Size:** 54% Mid-Market, 25% Enterprise


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Ease of Use (193 reviews)
- Automation (185 reviews)
- Features (143 reviews)
- Integrations (131 reviews)
- Marketing Automation (120 reviews)

**Cons:**

- Learning Curve (176 reviews)
- Steep Learning Curve (135 reviews)
- Not Intuitive (109 reviews)
- Complexity (100 reviews)
- Expensive (87 reviews)

  ### 3. [Spekit](https://www.g2.com/it/products/spekit/reviews)
  Spekit è la piattaforma di accelerazione delle vendite che trasforma la conoscenza GTM e l'intelligenza unificata delle trattative in approfondimenti, coaching, azioni ed esperienze pronte per l'acquirente all'interno del flusso di lavoro, in modo che i team di vendita possano crescere rapidamente, rimanere veloci e vincere di più.


  **Average Rating:** 4.7/5.0
  **Total Reviews:** 280

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.7/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 8.4/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 7.9/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 8.3/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Spekit Inc.](https://www.g2.com/it/sellers/spekit-inc)
- **Sito web dell'azienda:** https://spekit.com/
- **Anno di Fondazione:** 2018
- **Sede centrale:** Denver, Colorado
- **Twitter:** @spekitapp (1,172 follower su Twitter)
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/18421890/ (98 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Salesforce Administrator, Account Manager
  - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi
  - **Company Size:** 67% Mid-Market, 20% Enterprise


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Ease of Use (70 reviews)
- Helpful (40 reviews)
- Integrations (33 reviews)
- Time-saving (30 reviews)
- Navigation Ease (29 reviews)

**Cons:**

- Navigation Difficulties (12 reviews)
- Inefficient Search Functionality (11 reviews)
- Missing Features (11 reviews)
- Learning Curve (9 reviews)
- Inadequate Search Functionality (8 reviews)

  ### 4. [Klue](https://www.g2.com/it/products/klue/reviews)
  Klue è una piattaforma di Competitive Enablement che combina l'analisi delle vittorie e delle sconfitte con l'intelligence competitiva per riunire il feedback oggettivo dei tuoi acquirenti e le informazioni provenienti dal web, in modo da poter capire come differenziarti e vincere nel tuo mercato. Utilizzando l'IA per raccogliere e analizzare migliaia di diverse fonti di dati, Klue automatizza la fornitura di continui approfondimenti che aiutano i tuoi venditori a vincere più trattative competitive.


  **Average Rating:** 4.7/5.0
  **Total Reviews:** 436

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.8/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 8.7/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 8.4/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Klue](https://www.g2.com/it/sellers/klue)
- **Sito web dell'azienda:** https://klue.com
- **Anno di Fondazione:** 2015
- **Sede centrale:** Vancouver, British Columbia
- **Twitter:** @kluein (993 follower su Twitter)
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/10256524/ (195 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Product Marketing Manager, Account Executive
  - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi
  - **Company Size:** 54% Mid-Market, 38% Enterprise


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Competitor Analysis (12 reviews)
- Insights (10 reviews)
- Customer Support (9 reviews)
- Battlecards (8 reviews)
- Competitor Insights (8 reviews)

**Cons:**

- Difficult Setup (5 reviews)
- UX Improvement (5 reviews)
- Lack of Clarity (4 reviews)
- Learning Curve (3 reviews)
- Limited Customization (3 reviews)

  ### 5. [Iris](https://www.g2.com/it/products/heyiris-ai-iris/reviews)
  Iris – Software di Automazione RFP e Questionari di Sicurezza Alimentato da AI Iris è una piattaforma di automazione delle risposte alimentata da AI che aiuta i team di vendita, prevendita e conformità a completare RFP, questionari di sicurezza, DDQ, RFI e altri documenti rivolti agli acquirenti in modo più rapido e accurato. Combinando la generazione intelligente di contenuti con una base di conoscenza centralizzata, Iris elimina i colli di bottiglia, riduce il lavoro manuale e garantisce coerenza in ogni risposta. Genera Prime Bozze in Minuti Iris utilizza l'AI addestrata sulle risposte passate della tua organizzazione e sulla conoscenza istituzionale per creare bozze di alta qualità istantaneamente. I team risparmiano ore su contenuti ripetitivi pur fornendo risposte personalizzate e accurate che riflettono la voce e gli standard di conformità della tua azienda. Una Singola Fonte di Verità La base di conoscenza integrata centralizza i tuoi migliori contenuti in un unico luogo. Man mano che il tuo team aggiunge nuove risposte, Iris impara e migliora—adattandosi al tuo tono, alla tua terminologia e ai requisiti di sicurezza o conformità in evoluzione. Non più scavare tra vecchi documenti o thread di Slack per trovare la risposta giusta. Flussi di Lavoro Collaborativi per Team Trasversali Che tu stia rispondendo a un RFP complesso o completando una valutazione di sicurezza del fornitore sensibile al tempo, Iris rende la collaborazione senza soluzione di continuità. L'accesso multi-utente consente agli ingegneri di vendita, agli esperti di materia e ai team di conformità di lavorare in parallelo, assegnare compiti e mantenere il controllo delle versioni—sostituendo fogli di calcolo frammentati e catene di email. Libreria di Contenuti per la Coerenza su Larga Scala Riutilizza rapidamente le risposte più performanti con la libreria di contenuti ricercabile di Iris. La gestione dei tag integrata, le istruzioni personalizzate e la gestione dei modelli aiutano i team a standardizzare le risposte su diversi tipi di questionari mantenendo la qualità e la coerenza del marchio. Rispondi Più Velocemente. Vinci di Più. Automatizzando la creazione di contenuti ripetitivi e migliorando la qualità delle risposte, Iris aiuta i team a inviare più velocemente, aumentare i tassi di vittoria e offrire una migliore esperienza all'acquirente. Che tu sia un team snello che gestisce una manciata di proposte o un'impresa che risponde su larga scala, Iris cresce con te.


  **Average Rating:** 4.9/5.0
  **Total Reviews:** 66

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 10.0/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 9.5/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 9.7/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 9.6/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [heyiris.ai](https://www.g2.com/it/sellers/heyiris-ai)
- **Sito web dell'azienda:** https://www.heyiris.ai
- **Anno di Fondazione:** 2023
- **Sede centrale:** Brooklyn / Chicago, US
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/heyiris (31 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Software per computer, Servizi finanziari
  - **Company Size:** 45% Mid-Market, 30% Piccola impresa


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Ease of Use (43 reviews)
- Time-saving (36 reviews)
- RFP Management (29 reviews)
- Efficiency (26 reviews)
- Customer Support (25 reviews)

**Cons:**

- Lack of Features (5 reviews)
- Bug Issues (4 reviews)
- Inaccurate Responses (4 reviews)
- Missing Features (4 reviews)
- Integration Issues (3 reviews)

  ### 6. [Zoho CRM](https://www.g2.com/it/products/zoho-crm/reviews)
  Zoho CRM è uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti basato su cloud a 360° che soddisfa le esigenze aziendali di imprese di medie dimensioni fino a grandi imprese. Le caratteristiche principali includono la gestione dei contatti, i funnel di vendita, la gestione del pipeline, l'automazione del flusso di lavoro, l'assistente conversazionale potenziato dall'IA, la gestione delle attività, la gestione delle campagne di marketing, la previsione delle vendite, il supporto e servizio clienti, la gestione dell'inventario, la reportistica e l'analisi, e l'integrazione senza soluzione di continuità con oltre 500 app aziendali popolari in un unico sistema aziendale.


  **Average Rating:** 4.1/5.0
  **Total Reviews:** 2,802

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.0/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 8.3/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 8.3/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 9.0/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Zoho](https://www.g2.com/it/sellers/zoho-b00ca9d5-bca8-41b5-a8ad-275480841704)
- **Anno di Fondazione:** 1996
- **Sede centrale:** Austin, TX
- **Twitter:** @Zoho (137,251 follower su Twitter)
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/38373/ (30,531 dipendenti su LinkedIn®)
- **Telefono:** +1 (888) 900-9646 

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Owner, CEO
  - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer
  - **Company Size:** 62% Piccola impresa, 33% Mid-Market


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Ease of Use (271 reviews)
- Features (172 reviews)
- Integrations (140 reviews)
- Lead Management (116 reviews)
- Easy Integrations (115 reviews)

**Cons:**

- Learning Curve (112 reviews)
- Limited Features (71 reviews)
- Integration Issues (70 reviews)
- Complexity (68 reviews)
- Poor Customer Support (67 reviews)

  ### 7. [Bigtincan Content](https://www.g2.com/it/products/bigtincan-content/reviews)
  Bigtincan Content ridefinisce i processi di vendita, marketing e servizio clienti per consentire ai team di lavorare in modo più intelligente e veloce insieme per ottenere risultati ottimali. Con funzionalità sofisticate, guidate dall'IA e automazione che supportano ogni fase del processo di acquisto, Bigtincan Content consente ai team di ottenere migliori risultati aziendali offrendo un'esperienza di acquisto migliore. Come prima piattaforma di automazione dell'abilitazione del settore, l'automazione in tempo reale guidata dall'IA di Bigtincan Content migliora sia l'esperienza del venditore che quella dell'acquirente, fornendo ai team di vendita e marketing gli strumenti necessari per ottenere migliori risultati aziendali. Progettato per soddisfare le esigenze dei lavoratori remoti e mobili sul campo, Bigtincan Content fornisce automaticamente il miglior contenuto più rilevante della loro organizzazione ogni volta e ovunque ne abbiano bisogno su qualsiasi dispositivo, anche offline. I principali vantaggi di Bigtincan Content includono: Scoperta di Contenuti Alimentata dall'IA: La ricerca intelligente e le raccomandazioni dell'IA aiutano i rappresentanti a trovare il contenuto necessario con pochi clic. Personalizzazione Self-Service: Gli utenti possono personalizzare le presentazioni per acquirenti unici mantenendo un messaggio di marketing coerente. Esperienze Coinvolgenti per gli Acquirenti: Il contenuto può essere condiviso attraverso vari canali, inclusi riunioni ed email, con interazioni automaticamente registrate nel CRM. Capacità di Realtà Estesa: Contenuti web interattivi e modelli 3D possono migliorare il coinvolgimento degli acquirenti e aumentare la probabilità di acquisto. Analisi e Reportistica: Dashboard visivi forniscono approfondimenti sull'engagement degli utenti e degli acquirenti, correlando l'uso dei contenuti con i risultati di vendita.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 232

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.3/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 8.3/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 8.1/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 7.8/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Bigtincan](https://www.g2.com/it/sellers/bigtincan)
- **Anno di Fondazione:** 2011
- **Sede centrale:** Waltham, MA
- **Twitter:** @bigtincan (2,246 follower su Twitter)
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/bigtincan (237 dipendenti su LinkedIn®)
- **Telefono:** 781-405-2376

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Marketing Coordinator, Marketing Specialist
  - **Top Industries:** Dispositivi medici, Macchinari
  - **Company Size:** 45% Mid-Market, 34% Enterprise


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Content Management (1 reviews)
- Customizability (1 reviews)
- Customization Options (1 reviews)
- Keyword Search (1 reviews)
- Metadata Management (1 reviews)

**Cons:**

- Upload Issues (1 reviews)

  ### 8. [Flowla](https://www.g2.com/it/products/flowla/reviews)
  Flowla è una piattaforma di automazione e deal room guidata da umani e potenziata dall'IA, progettata per l'intero movimento dei ricavi: Marketing, Vendite, CS, RevOps e oltre. Offre: - Sale di vendita digitali, piani di onboarding per i clienti, portali per i clienti - Flussi di lavoro per l'automazione completa della pipeline - Agenti IA Funziona come un unico centro di comando che unisce tutti i tuoi strumenti, dal CRM e i notetaker delle chiamate, all'Email, Slack e altro ancora, per aiutarti a costruire sistemi per un'esecuzione delle trattative perfetta, ripetibile e scalabile, mantenendo il controllo totale. Come funziona? - Le sale di trattativa uniscono tutto ciò che è relativo a una trattativa (presentazioni, Piani d'Azione Condivisi, moduli, registrazioni delle chiamate e altro) in un unico link conveniente, così gli stakeholder agiscono più velocemente. - Gli insight degli acquirenti catturati nelle sale di trattativa rivelano tutti gli stakeholder, l'attività degli acquirenti, come sta progredendo ogni trattativa, così i leader sanno cosa sta succedendo senza dover inseguire aggiornamenti. - I flussi di lavoro IA gestiscono il lavoro di routine come la creazione di sale e risorse, la sincronizzazione del CRM e i follow-up per i rappresentanti, così fanno di più con meno e gestiscono le trattative in modo più coerente. Casi d'uso Flowla è progettato con in mente l'intero percorso del cliente: dal primissimo contatto, alle vendite, ai passaggi interni, all'onboarding dei clienti, all'upselling, ai rinnovi e oltre. Risultati Con Flowla, team come Insider, Aircall e Brella riportano: - 1,6 volte più trattative chiuse vinte - 47% di tempo più veloce per ottenere valore - Meno inseguimenti e lavoro amministrativo manuale per i rappresentanti - Previsioni più accurate del 25% e visibilità della pipeline più chiara per i leader - Un'esperienza d'acquisto molto migliore per i clienti


  **Average Rating:** 5.0/5.0
  **Total Reviews:** 116

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 10.0/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 9.5/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 9.7/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 9.6/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Flowla](https://www.g2.com/it/sellers/flowla)
- **Anno di Fondazione:** 2022
- **Sede centrale:** London, GB
- **Twitter:** @Flowlacom (53 follower su Twitter)
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/84120641 (23 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Co-Founder
  - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi
  - **Company Size:** 75% Piccola impresa, 17% Mid-Market


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Ease of Use (8 reviews)
- Automation (7 reviews)
- Time-saving (7 reviews)
- Easy Integrations (6 reviews)
- Interactivity (5 reviews)

**Cons:**

- Lack of Customization (2 reviews)
- Customization Issues (1 reviews)
- Flexibility Issues (1 reviews)
- Improvement Needed (1 reviews)
- Initial Difficulties (1 reviews)

  ### 9. [Sharpsell.ai](https://www.g2.com/it/products/sharpsell/reviews)
  Costruiamo playbook di vendita che aiutano le imprese a imporre il loro modo di vendere su larga scala. Sharpsell.ai è la principale piattaforma indiana di automazione dei playbook di vendita, testata sul campo e costruita per team di vendita ad alta velocità. Affidato dalle imprese per replicare comportamenti vincenti e creare campioni di vendita su larga scala. Attualmente utilizzato da oltre 550.000 rappresentanti di vendita in aziende leader nei settori BFSI e farmaceutico come Bajaj Allianz, Axis Bank, TATA Capital, IDFC First Bank, HDFC Life, Kotak Life Insurance, Aditya Birla Capital, Torrent Pharma, JB Pharma e altri. La piattaforma Sharpsell.ai è stata sviluppata da zero dopo aver osservato centinaia di venditori sul campo per più di 6 mesi. Uno dei nostri co-fondatori ha lavorato come agente di vendita sul campo nei servizi finanziari per comprendere le sfide in prima persona. Ciò che ne è derivato è stato un approccio pionieristico agli strumenti di vendita, che ha combinato i principi dell'apprendimento e dell'abilitazione in tempo reale attraverso funzionalità come presentazioni di vendita pronte all'uso, contenuti personalizzati dinamici e coaching di vendita alimentato dall'IA.


  **Average Rating:** 4.9/5.0
  **Total Reviews:** 50

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.3/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 9.8/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 9.8/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 9.8/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Sharpsell](https://www.g2.com/it/sellers/sharpsell)
- **Anno di Fondazione:** 2017
- **Sede centrale:** Mumbai , IN
- **Twitter:** @sharpsell (22 follower su Twitter)
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/sharpsell.ai/ (115 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Assicurazioni, Bancario
  - **Company Size:** 76% Enterprise, 14% Piccola impresa


  ### 10. [Omedym](https://www.g2.com/it/products/omedym/reviews)
  Omedym è una piattaforma moderna per l'esperienza d'acquisto basata su video che aiuta le aziende B2B a trasformare l'intento d'acquisto in azione. Trasformando demo tradizionali, webinar e conversazioni con i clienti in contenuti ricercabili e on-demand, Omedym consente ai potenziali clienti di auto-istruirsi più rapidamente ed efficientemente. La nostra piattaforma utilizza l'IA per rendere i contenuti video completamente interattivi, permettendo agli utenti di cercare, saltare e interagire direttamente con le informazioni che più li interessano. I team di vendita e marketing beneficiano di cicli di vendita più brevi, approfondimenti sull'engagement più profondi e lead meglio qualificati. Con integrazioni e analisi senza soluzione di continuità, Omedym consente alle organizzazioni di scalare il loro coinvolgimento dei clienti offrendo esperienze personalizzate e basate sui dati in ogni fase del funnel.


  **Average Rating:** 4.6/5.0
  **Total Reviews:** 273

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.3/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 8.7/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 8.7/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 8.4/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Omedym](https://www.g2.com/it/sellers/omedym)
- **Anno di Fondazione:** 2017
- **Sede centrale:** Liberty, South Carolina
- **Twitter:** @Omedym (120 follower su Twitter)
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/omedym/ (1 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Major Accounts District Manager, District Manager
  - **Top Industries:** Risorse umane, Software per computer
  - **Company Size:** 60% Enterprise, 32% Mid-Market


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Ease of Use (28 reviews)
- Customer Engagement (26 reviews)
- Client Interaction (25 reviews)
- Customization (24 reviews)
- Customizability (22 reviews)

**Cons:**

- Difficult Customization (8 reviews)
- Limited Features (8 reviews)
- Link Issues (8 reviews)
- Access Issues (7 reviews)
- Access Restrictions (7 reviews)

  ### 11. [Poseidon](https://www.g2.com/it/products/poseidon-poseidon/reviews)
  Poseidon è una piattaforma robusta di social prospecting e engagement progettata per potenziare i professionisti nella costruzione di relazioni significative e nell'ottimizzazione degli sforzi di outreach su più canali. Progettato per team di vendita, consulenti patrimoniali e professionisti dello sviluppo aziendale, Poseidon semplifica i flussi di lavoro complessi centralizzando campagne, comunicazione e monitoraggio delle attività in un'unica interfaccia senza soluzione di continuità. Caratteristiche principali includono: Campagne Multicanale: Esegui campagne mirate su piattaforme come LinkedIn, email e messaggistica diretta per coinvolgere i potenziali clienti dove sono più attivi. Libreria di Contenuti: Un repository curato di articoli, guide e altri asset che gli utenti possono utilizzare nelle campagne o condividere con i clienti per migliorare l'engagement. Heatmap delle Attività: Dashboard visive che tracciano ogni punto di contatto e interazione con i potenziali clienti, aiutando i team a monitorare le prestazioni e a seguire efficacemente. Modelli per la Personalizzazione: Modelli di messaggio pronti all'uso con campi dinamici per personalizzare rapidamente l'outreach mantenendo la coerenza. Assistenza AI-Powered: Sfrutta l'AI per ottimizzare i messaggi, suggerire i prossimi passi e aumentare l'efficienza delle campagne. Gestione dei Lead e Azioni: Lo spazio di lavoro "Take Action" consente agli utenti di dare priorità ai compiti, gestire i lead e rispondere ai potenziali clienti basandosi su dati di engagement in tempo reale. Con Poseidon, i professionisti possono massimizzare la produttività, migliorare la costruzione di relazioni e garantire che ogni opportunità venga catturata, tutto all'interno di un'interfaccia facile da usare.


  **Average Rating:** 4.8/5.0
  **Total Reviews:** 74

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.7/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 9.4/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 9.6/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 8.8/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Poseidon](https://www.g2.com/it/sellers/poseidon)
- **Anno di Fondazione:** 2019
- **Sede centrale:** Seattle, US
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/poseidonsales/ (65 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Software per computer, Servizi finanziari
  - **Company Size:** 74% Piccola impresa, 19% Mid-Market


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Customer Support (2 reviews)
- Ease of Use (2 reviews)
- Easy Setup (2 reviews)
- Access (1 reviews)
- Automation (1 reviews)

**Cons:**

- Learning Curve (1 reviews)

  ### 12. [Master-O](https://www.g2.com/it/products/master-o/reviews)
  Master-O è una piattaforma di prontezza alle vendite e apprendimento mobile-first che accelera le prestazioni di vendita, le interazioni con i clienti e la produttività dei rappresentanti in prima linea. L'esperienza di apprendimento unica di Master-O consente ai clienti aziendali di ripacchettare i loro contenuti di apprendimento esistenti in Microskills a misura di byte che includono valutazioni basate su giochi, role-play basati su AI e interazioni di microlearning. Aggiorna rapidamente le competenze, abilita e coinvolgi i rappresentanti di vendita e non vendita in prima linea per accelerare le prestazioni di vendita affrontando il trasferimento di conoscenze, la ritenzione e l'applicazione delle competenze. Stabilendo una cadenza per l'apprendimento, i venditori imparano abitualmente durante i tempi morti e generano approfondimenti più profondi che consentono ai leader dell'eccellenza commerciale e delle vendite di correlare meglio l'abilitazione con i risultati delle prestazioni.


  **Average Rating:** 4.7/5.0
  **Total Reviews:** 161

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.4/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 10.0/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 9.8/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 9.8/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Master-O](https://www.g2.com/it/sellers/master-o)
- **Anno di Fondazione:** 2019
- **Sede centrale:** Gurgaon, Haryana
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/master-o-sales-enablement-and-gamification/mycompany/?viewAsMember=true (24 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Bancario, Servizi finanziari
  - **Company Size:** 64% Enterprise, 20% Piccola impresa


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Gamification (15 reviews)
- Ease of Use (12 reviews)
- Learning Experience (10 reviews)
- Engagement (9 reviews)
- E-Learning (8 reviews)

**Cons:**

- Not User-Friendly (3 reviews)
- Bug Issues (2 reviews)
- Missing Features (2 reviews)
- App Glitches (1 reviews)
- Audio Issues (1 reviews)

  ### 13. [momencio](https://www.g2.com/it/products/momencio/reviews)
  momencio è una piattaforma completa per la cattura e l'engagement dei lead durante gli eventi, progettata per aiutare i team di vendita e marketing a massimizzare le loro opportunità in fiere, conferenze ed esposizioni. Questa soluzione innovativa trasforma le interazioni tradizionali degli eventi in opportunità ad alto tasso di conversione fornendo strumenti per la cattura dei lead senza interruzioni, il follow-up intelligente e l'engagement post-evento efficace, tutto all'interno di un'interfaccia utente semplice. La piattaforma è particolarmente vantaggiosa per le organizzazioni che cercano di migliorare le loro strategie di marketing per eventi. Con momencio, gli utenti possono catturare istantaneamente i lead scansionando badge, codici QR o biglietti da visita, assicurandosi che nessun contatto potenziale venga perso. La sincronizzazione in tempo reale con i principali sistemi di Customer Relationship Management (CRM) e piattaforme di registrazione consente un accesso immediato ai dati acquisiti, semplificando il processo di gestione dei lead. Questa capacità è essenziale per i rappresentanti di vendita che devono interagire con i potenziali clienti in modo rapido ed efficiente durante gli eventi. Una delle caratteristiche distintive di momencio è il suo strumento potenziato dall'IA, AIEdgeCapture. Questa funzionalità arricchisce i lead acquisiti con informazioni preziose, come titoli di lavoro verificati, dettagli aziendali e profili sui social media. Fornendo questi approfondimenti, i team possono dare priorità ai loro lead in modo più efficace e sviluppare strategie di follow-up personalizzate che hanno maggiori probabilità di conversione. Questo approccio basato sui dati non solo migliora la qualità delle interazioni, ma aumenta anche la probabilità di risultati positivi. Dopo l'evento, momencio continua ad aggiungere valore inviando a ciascun lead un microsito personalizzato via email, che è adattato alle loro interazioni specifiche durante l'evento. Questo elimina la necessità di un follow-up manuale, poiché la piattaforma utilizza il tracciamento intelligente, l'analisi e il punteggio comportamentale per identificare i lead più caldi. Evidenziando questi contatti chiave, momencio fa risparmiare tempo ai team di vendita e accelera il ciclo di vendita, consentendo alle organizzazioni di ottenere ritorni misurabili sui loro investimenti negli eventi. Che si tratti di partecipare a fiere, ospitare eventi B2B o organizzare conferenze globali, momencio serve come strumento vitale per semplificare il marketing degli eventi, la gestione dei lead e l'abilitazione delle vendite. Sfruttando questa piattaforma, le organizzazioni possono trasformare ogni evento in un'opportunità basata sui dati, migliorando la loro efficacia complessiva nell'interagire con potenziali clienti e guidando la crescita del business.


  **Average Rating:** 4.9/5.0
  **Total Reviews:** 17

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.9/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 8.3/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 9.7/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [momencio](https://www.g2.com/it/sellers/momencio)
- **Anno di Fondazione:** 2010
- **Sede centrale:** Chesterbrook, US
- **Twitter:** @momencio (468 follower su Twitter)
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/momencio (12 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Company Size:** 59% Piccola impresa, 35% Mid-Market


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Ease of Use (6 reviews)
- Event Management (5 reviews)
- Lead Management (5 reviews)
- Analytics (4 reviews)
- CRM Efficiency (4 reviews)

**Cons:**

- Learning Curve (3 reviews)
- Limited Features (3 reviews)
- Steep Learning Curve (3 reviews)
- Overwhelming Choices (2 reviews)
- Tech Issues (2 reviews)

  ### 14. [Membrain](https://www.g2.com/it/products/membrain/reviews)
  Membrain è una piattaforma di crescita specializzata progettata per le aziende B2B focalizzate sul miglioramento dei loro processi di vendita e sulla promozione di una crescita sostenibile. Questa soluzione software completa fornisce agli utenti la struttura, la guida e le intuizioni necessarie per promuovere i comportamenti giusti ed eseguire efficacemente le loro strategie di vendita. Con una forte reputazione nel settore, Membrain ha guadagnato la fiducia dei migliori esperti di vendita e delle organizzazioni in oltre 80 paesi. Rivolta principalmente ai team di vendita e alla gestione all'interno delle organizzazioni B2B, Membrain serve come uno strumento versatile che può sostituire o integrare i tradizionali sistemi CRM. Le sue funzionalità robuste si adattano a una varietà di casi d'uso, tra cui la gestione delle prestazioni di vendita, il coaching delle vendite e l'abilitazione delle vendite. Integrando queste funzionalità, Membrain consente alle organizzazioni di semplificare i loro processi di vendita, migliorare la collaborazione del team e, in ultima analisi, ottenere risultati migliori. Una delle caratteristiche chiave di Membrain è la sua capacità di fornire intuizioni azionabili attraverso analisi basate sui dati. Gli utenti possono monitorare le metriche delle prestazioni, identificare le tendenze e ottenere una comprensione più profonda delle loro attività di vendita. Questo livello di visibilità consente ai team di vendita di prendere decisioni informate, adattare le loro strategie in tempo reale e concentrarsi sulle attività che producono i rendimenti più alti. Inoltre, le capacità di coaching delle vendite di Membrain consentono ai manager di guidare efficacemente i loro team, garantendo che le migliori pratiche siano condivise e adottate in tutta l'organizzazione. Membrain si distingue nella sua categoria grazie alla sua combinazione unica di funzionalità CRM e strumenti di vendita specializzati. Riconosciuto come un High Performer da G2 Crowd in più categorie, tra cui CRM, Gestione delle Prestazioni di Vendita, Coaching delle Vendite e Abilitazione delle Vendite, Membrain offre un approccio olistico alla gestione delle vendite. Questa integrazione di funzionalità non solo migliora l'esperienza dell'utente, ma garantisce anche che le organizzazioni possano sfruttare una piattaforma unica per affrontare vari aspetti delle loro operazioni di vendita. L'interfaccia user-friendly della piattaforma e i flussi di lavoro personalizzabili ne aumentano ulteriormente l'attrattiva, consentendo alle organizzazioni di adattare il sistema alle loro esigenze specifiche. Fornendo una soluzione completa che comprende sia le capacità tradizionali del CRM che gli strumenti avanzati di prestazioni di vendita, Membrain fornisce alle aziende B2B le risorse necessarie per prosperare in un panorama competitivo.


  **Average Rating:** 4.6/5.0
  **Total Reviews:** 208

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.6/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 8.7/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 9.0/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 8.9/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Membrain](https://www.g2.com/it/sellers/membrain)
- **Sito web dell'azienda:** https://www.membrain.com/
- **Anno di Fondazione:** 2012
- **Sede centrale:** Stockholm, Sweden
- **Twitter:** @membrain_com (1,995 follower su Twitter)
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/membraincom/ (39 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** CEO
  - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer
  - **Company Size:** 60% Piccola impresa, 35% Mid-Market


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Ease of Use (26 reviews)
- Customization (17 reviews)
- Helpful (17 reviews)
- Customer Support (15 reviews)
- Customizability (14 reviews)

**Cons:**

- Missing Features (11 reviews)
- Learning Curve (9 reviews)
- Incomplete Information (5 reviews)
- Limited Features (5 reviews)
- Dashboard Issues (4 reviews)

  ### 15. [dealpad](https://www.g2.com/it/products/dealpad/reviews)
  dealpad è una piattaforma di vendita utilizzata dai team di vendita di software B2B per scoprire, accedere e coinvolgere i loro team di acquisto. I risultati che ci si può aspettare dall'utilizzo del software di dealpad sono un aumento del tasso di successo, una riduzione del tempo perso su trattative che non si chiudono, cicli di vendita più brevi e, in definitiva, più trattative concluse e più venditori che raggiungono il loro obiettivo.


  **Average Rating:** 5.0/5.0
  **Total Reviews:** 30

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 10.0/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 9.3/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 9.7/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 9.3/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [dealpad](https://www.g2.com/it/sellers/dealpad)
- **Anno di Fondazione:** 2020
- **Sede centrale:** Seattle, US
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/dealpad-io (7 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Software per computer
  - **Company Size:** 84% Mid-Market, 10% Piccola impresa


  ### 16. [Salesbook](https://www.g2.com/it/products/salesbook/reviews)
  Salesbook è una piattaforma che elabora e automatizza il lavoro dei rappresentanti di vendita mobili, aumentando la loro efficacia del 53%. A differenza di altre soluzioni, copriamo l'intero canale di vendita: dall'incontro con il cliente, attraverso il CRM fino ai dati concreti e al supporto decisionale. Portando automazione e analisi all'approccio di vendita classico, lo avviciniamo alle prestazioni dell'e-commerce.


  **Average Rating:** 4.8/5.0
  **Total Reviews:** 10

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.4/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 9.0/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 9.2/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 8.8/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Salesbook ltd.](https://www.g2.com/it/sellers/salesbook-ltd)
- **Anno di Fondazione:** 2016
- **Sede centrale:** Rzeszów, PL
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/salesbook-ltd./ (38 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Company Size:** 64% Mid-Market, 27% Piccola impresa


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Customizability (1 reviews)
- Flexibility (1 reviews)
- Solutions (1 reviews)
- User Interface (1 reviews)


  ### 17. [Triple Session](https://www.g2.com/it/products/triple-session/reviews)
  Tripla sessione in una piattaforma di abilitazione delle entrate AI che aiuta i team di vendita a ottimizzare il coaching, la formazione e la produttività. Trasforma ogni chiamata di vendita in approfondimenti attuabili per il coaching e la produttività automatizzando le revisioni delle chiamate, colmando le lacune di competenze con una formazione di vendita mirata e gamificata, mantenendo aggiornato il CRM e altro ancora. I team di vendita possono fare più coaching, liberare i rappresentanti per dedicare tempo alla vendita e rimanere al passo con la loro strategia di playbook, tutto con un unico strumento.


  **Average Rating:** 4.9/5.0
  **Total Reviews:** 22

**User Satisfaction Scores:**

- **Utilizzo del contenuto:** 9.4/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 9.4/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 9.7/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Triple Session](https://www.g2.com/it/sellers/triple-session)
- **Anno di Fondazione:** 2020
- **Sede centrale:** Boston, US
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/triple-session (13 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Company Size:** 64% Mid-Market, 32% Piccola impresa


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Efficiency (6 reviews)
- Customer Support (4 reviews)
- Ease of Use (4 reviews)
- Engagement (4 reviews)
- Time-saving (4 reviews)

**Cons:**

- AI Inaccuracy (1 reviews)
- Confusion (1 reviews)
- Expensive (1 reviews)
- Inaccurate Data (1 reviews)
- Learning Curve (1 reviews)

  ### 18. [Deeto](https://www.g2.com/it/products/deeto/reviews)
  Deeto è la piattaforma nativa AI che aiuta le aziende a catturare e attivare continuamente la voce autentica dei clienti, trasformando l'input quotidiano in intelligenza e azione che genera un reale impatto sul business. Deeto mantiene la voce del cliente fresca e connessa, quindi fa emergere l'intuizione giusta al momento giusto per costruire fiducia, allineare i team e accelerare la crescita. Con sede a New York City, Deeto supporta aziende in rapida crescita come Atlassian, Dropbox, Bloomreach e 6Sense attivando le voci dei clienti in tutto il mondo.


  **Average Rating:** 4.8/5.0
  **Total Reviews:** 20

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.7/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 7.8/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 8.3/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 7.1/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Deeto](https://www.g2.com/it/sellers/deeto)
- **Sito web dell'azienda:** https://www.deeto.com/
- **Anno di Fondazione:** 2022
- **Sede centrale:** New York, US
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/deetoai (40 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Software per computer
  - **Company Size:** 50% Mid-Market, 30% Piccola impresa


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Ease of Use (2 reviews)
- Review Management (2 reviews)
- Content Creation (1 reviews)
- Customer Reviews (1 reviews)
- Customer Support (1 reviews)

**Cons:**

- Adoption Difficulty (1 reviews)
- AI Quality (1 reviews)
- Call Features Issues (1 reviews)
- Complex Interface (1 reviews)
- Content Quality (1 reviews)

  ### 19. [Folloze](https://www.g2.com/it/products/folloze/reviews)
  Folloze è una piattaforma di orchestrazione AI che aiuta i team di marketing B2B a lanciare campagne più velocemente, ottimizzarle in base al reale coinvolgimento e dimostrare l'impatto sul pipeline. Invece di assemblare strumenti o costruire manualmente campagne, i team utilizzano Folloze per passare dall'idea alla campagna attiva in pochi minuti. Un solo marketer può gestire ciò che prima richiedeva un intero team, con campagne che vengono lanciate fino a 5 volte più velocemente e in soli 10 minuti. Folloze collega la creazione, la personalizzazione e l'ottimizzazione delle campagne in un unico spazio di lavoro. I segnali di coinvolgimento migliorano continuamente ciò che i compratori vedono, quindi le campagne non solo vengono lanciate, ma migliorano nel tempo. Collegando direttamente il coinvolgimento al pipeline, i team possono vedere cosa funziona, dare priorità agli account giusti e riportare con fiducia l'impatto sui ricavi, inclusi risultati come $6,3M in pipeline attribuito. Folloze si integra con piattaforme come Salesforce, 6sense e Marketo per attivare i dati esistenti e trasformarli in un'esecuzione go-to-market coordinata e misurabile.


  **Average Rating:** 4.8/5.0
  **Total Reviews:** 48

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.7/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 8.6/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 9.0/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 8.5/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Folloze](https://www.g2.com/it/sellers/folloze)
- **Sito web dell'azienda:** https://folloze.com
- **Anno di Fondazione:** 2013
- **Sede centrale:** San Mateo, CA
- **Twitter:** @folloze (1,432 follower su Twitter)
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3240893/ (54 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi
  - **Company Size:** 39% Mid-Market, 35% Enterprise


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Ease of Use (6 reviews)
- Helpful (5 reviews)
- Customer Support (4 reviews)
- Easy Setup (4 reviews)
- Analytics (3 reviews)

**Cons:**

- Design Limitations (2 reviews)
- Limited Customization (2 reviews)
- Limited Functionality (2 reviews)
- Complexity (1 reviews)
- Editing Difficulties (1 reviews)

  ### 20. [Mediafly](https://www.g2.com/it/products/mediafly/reviews)
  Mediafly è una piattaforma modulare che fornisce soluzioni di abilitazione delle entrate per grandi imprese. La gestione dei contenuti di Mediafly, il coinvolgimento degli acquirenti e dei partner, l'intelligenza sui conti e sulle entrate, la preparazione alle vendite e le soluzioni di vendita basate sul valore costituiscono la piattaforma di abilitazione delle entrate più completa sul mercato. Mediafly è l'unico fornitore a combinare efficacemente abilitazione e intelligenza in una piattaforma unificata. Tutte le nostre soluzioni includono analisi self-service leader nel settore. Mediafly è costruito su una soluzione di BI delle entrate — se puoi spiegarlo a parole, possiamo riportarlo e aiutarti ad agire su di esso. Molte soluzioni intrappolano i dati — noi vogliamo aiutarti a estenderne il valore. È così che Mediafly collega in modo unico abilitazione e intelligenza. Mediafly è utilizzato quotidianamente dai principali team B2B go-to-market per coinvolgere gli acquirenti, preparare i venditori, quantificare e comunicare il valore, e ottimizzare continuamente le prestazioni della forza vendita. Mediafly è fidato da una vasta rete di professionisti delle vendite, del marketing, del successo del cliente, dell'abilitazione e delle operazioni in organizzazioni globali tra cui Nestlé, ADP, Conagra, Intuit, Heineken, Sealed Air, Sony e NVIDIA. "Mediafly è adatto per i direttori delle entrate e i direttori delle vendite nel settore tecnologico, dei beni di consumo confezionati (CPG), dei media, della produzione, della sanità e dei servizi finanziari che vogliono fornire contenuti altamente coinvolgenti e focalizzati sul valore agli acquirenti e ottenere approfondimenti olistici sulle interazioni acquirente-venditore." The Forrester Wave™: Sales Content Solutions, Q4 2022


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 1,313

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.2/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 8.9/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 8.6/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 8.6/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Mediafly, Inc](https://www.g2.com/it/sellers/mediafly-inc)
- **Anno di Fondazione:** 2006
- **Sede centrale:** Chicago, IL
- **Twitter:** @Mediafly (2,554 follower su Twitter)
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1468444/ (136 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Operations Manager
  - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi
  - **Company Size:** 59% Mid-Market, 23% Enterprise


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Ease of Use (28 reviews)
- Helpful (13 reviews)
- Sharing Ease (11 reviews)
- Easy Sharing (10 reviews)
- Easy Access (8 reviews)

**Cons:**

- Missing Features (7 reviews)
- Learning Curve (6 reviews)
- Limitations (5 reviews)
- Not Intuitive (5 reviews)
- Slow Loading (5 reviews)

  ### 21. [Klyck.io](https://www.g2.com/it/products/klyck-io/reviews)
  Sblocca la Brillantezza delle Vendite con Klyck — una piattaforma dinamica per la gestione dei contenuti aziendali, playbook e collaborazione senza soluzione di continuità. Aiuta il tuo team a trovare il contenuto giusto per qualsiasi scenario, a condividerlo senza sforzo con potenziali clienti e colleghi, e a ottenere informazioni su come i tuoi contenuti performano. Klyck assicura che le tue conversazioni siano fluide, le trattative avanzino più velocemente e il tempo non venga sprecato. Libreria di Contenuti — Rendi facile trovare contenuti per ogni interazione. Organizza i tuoi contenuti utilizzando filtri, tag, categorie e altro ancora. Analisi dei Contenuti — Sblocca informazioni su coinvolgimento e utilizzo. Traccia come i potenziali clienti interagiscono con i tuoi contenuti, inclusi aperture, visualizzazioni e tempo trascorso. Playbook — Dai potere al tuo team con passaggi organizzati per il successo. I nostri playbook portano contenuti, messaggi, formazione, coaching e altro ancora a portata di mano. Sale di Vendita Digitali — Centralizza le trattative con facilità. Niente più interminabili thread di email, solo informazioni, contenuti e passaggi successivi semplificati per i tuoi clienti.


  **Average Rating:** 4.6/5.0
  **Total Reviews:** 85

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.9/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 9.0/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 9.2/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 8.7/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Klyck.io](https://www.g2.com/it/sellers/klyck-io)
- **Anno di Fondazione:** 2016
- **Sede centrale:** Toronto, Ontario
- **Twitter:** @klyckio (140 follower su Twitter)
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/klyckio/ (14 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Produzione elettrica/elettronica, Consulenza
  - **Company Size:** 42% Mid-Market, 28% Enterprise


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Ease of Use (7 reviews)
- Content Management (5 reviews)
- Easy Sharing (4 reviews)
- Efficiency (4 reviews)
- Intuitive (4 reviews)

**Cons:**

- Learning Curve (2 reviews)
- User Adoption Challenges (2 reviews)
- Steep Learning Curve (1 reviews)
- Upload Issues (1 reviews)

  ### 22. [SiftHub](https://www.g2.com/it/products/sifthub/reviews)
  SiftHub è un software AI per RFP e una piattaforma di orchestrazione delle trattative costruita per i team di prevendita e di ricavi. Automatizza le risposte agli RFP, i questionari di sicurezza, le schede di battaglia competitive, la preparazione delle riunioni e il materiale rivolto agli acquirenti, in modo che gli ingegneri di vendita e i responsabili degli account trascorrano meno tempo in attività amministrative e più tempo a chiudere affari. Cosa fa SiftHub? Gli agenti AI di SiftHub gestiscono il lavoro ad alta frizione durante il ciclo delle trattative. I team lo utilizzano per completare gli RFP 8 volte più velocemente, generare risposte di prima bozza ai questionari di sicurezza in pochi minuti, costruire schede di battaglia competitive su richiesta e partecipare a ogni chiamata con un brief preparato. Tutto basato su contenuti interni verificati, non su AI libera. Chi utilizza SiftHub? SiftHub è utilizzato da leader di prevendita, ingegneri di vendita, responsabili delle offerte e responsabili degli account in aziende SaaS di medie dimensioni e enterprise. I clienti includono Saviynt, Sirion, Superhuman, Allego e Rocketlane. Quali risultati vedono i clienti di SiftHub? Il team di Superhuman ha recuperato oltre 8 ore a settimana e ha dimezzato il carico di richieste SE. Sirion gestisce 1,5 volte più RFP mensili senza aggiungere personale. Rocketlane ha recuperato il 70% della larghezza di banda SE. Il VP di Solution Consulting di Allego ha attribuito a SiftHub risparmi di tempo misurabili sulle risposte a RFP e sicurezza in tutto il loro team GTM. Con cosa si integra SiftHub? SiftHub si connette a Google Drive, SharePoint, Confluence, Notion, Gong, Salesforce, HubSpot, Slack, Zendesk e altro. Funziona nativamente all'interno di Word, Excel, Google Docs e Google Sheets, e include un'estensione del browser per riempire direttamente i portali di approvvigionamento — senza bisogno di copia-incolla. SiftHub è accurato e sicuro? Ogni risposta è basata sui tuoi contenuti verificati e approvati. SiftHub raggiunge oltre il 99% di precisione nelle risposte e include l'attribuzione delle fonti su ogni risposta, in modo che i team possano rivedere, modificare e inviare con fiducia. SiftHub è certificato SOC 2 Type II e ISO 27001, con sicurezza di livello VAPT, controlli di accesso basati sui ruoli e tracciabilità completa degli audit durante il ciclo di vita degli RFP. I tuoi dati non vengono mai utilizzati per addestrare modelli pubblici. La maggior parte dei team è operativa entro una settimana.


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 48

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.8/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 8.5/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Segnalazione:** 7.1/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [SiftHub](https://www.g2.com/it/sellers/sifthub)
- **Sito web dell'azienda:** https://www.sifthub.io/
- **Anno di Fondazione:** 2023
- **Sede centrale:** San Francisco, US
- **Twitter:** @sifthubhq (120 follower su Twitter)
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/sifthubhq/ (39 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi
  - **Company Size:** 79% Mid-Market, 8% Enterprise


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Efficiency (23 reviews)
- Time-saving (22 reviews)
- Ease of Use (18 reviews)
- RFP Management (12 reviews)
- Accuracy (10 reviews)

**Cons:**

- AI Limitations (3 reviews)
- Integration Issues (3 reviews)
- Limited Features (3 reviews)
- Formatting Issues (2 reviews)
- Missing Features (2 reviews)

  ### 23. [Scaura](https://www.g2.com/it/products/scaura/reviews)
  SCAURA è un'azienda di software per l'abilitazione delle vendite in rapida crescita, rivolta ai team di vendita B2B. Ci concentriamo sull'esperienza del marchio e forniamo un modo interattivo di presentare. Consentiamo ai team di vendita di supportare qualsiasi interazione con i clienti con contenuti pertinenti nel modo più efficiente. Scaura serve clienti da tutto il mondo in molti settori diversi, tra cui Royal DSM, Vaillant, Club Med, Grundfos, Royal IHC, Rehau e MGM Resorts.


  **Average Rating:** 4.6/5.0
  **Total Reviews:** 63

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.4/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 8.6/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 8.7/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Scaura](https://www.g2.com/it/sellers/scaura)
- **Anno di Fondazione:** 2015
- **Sede centrale:** Amsterdam, Noord-Holland
- **Twitter:** @scaura (12 follower su Twitter)
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/10167977/ (6 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Ospitalità, Tempo libero, viaggi e turismo
  - **Company Size:** 48% Piccola impresa, 42% Mid-Market


  ### 24. [Accent Technologies](https://www.g2.com/it/products/accent-technologies/reviews)
  Esecuzione delle vendite più incisiva con l'abilitazione alla vendita basata sui dati. Accent Technologies fornisce ai rappresentanti gli strumenti e le intuizioni di cui hanno bisogno per un'abilitazione alla vendita efficace. Centralizzazione totale dei contenuti, gestione dei contenuti semplice, punteggio e visualizzazione delle opportunità intelligenti, raccomandazioni dinamiche basate sulla situazione di vendita, monitoraggio delle attività in tempo reale e analisi e intuizioni sugli interessi degli acquirenti si combinano per offrire ai team di vendita B2B aziendali un approccio scientifico per migliorare strategicamente le vendite e accelerare i tassi di successo.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 32

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.2/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 8.5/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 8.3/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Accent Technologies](https://www.g2.com/it/sellers/accent-technologies)
- **Anno di Fondazione:** 1990
- **Sede centrale:** Melbourne, FL
- **Twitter:** @Accent_Tech (689 follower su Twitter)
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/37002 (126 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Servizi finanziari
  - **Company Size:** 59% Enterprise, 28% Mid-Market


  ### 25. [BAM!](https://www.g2.com/it/products/bam/reviews)
  BAM! mette strumenti di vendita e formazione alla vendita B2B di livello mondiale nel tuo taschino. Visivo. Semplice. Interattivo. BAM!


  **Average Rating:** 4.7/5.0
  **Total Reviews:** 34

**User Satisfaction Scores:**

- **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.6/10 (Category avg: 9.3/10)
- **Utilizzo del contenuto:** 9.7/10 (Category avg: 8.9/10)
- **Coinvolgimento Basato su Account:** 9.8/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Segnalazione:** 8.8/10 (Category avg: 8.5/10)


**Seller Details:**

- **Venditore:** [Pop Art](https://www.g2.com/it/sellers/pop-art-a6276240-b5b3-4081-8cb9-98d0db50b661)
- **Anno di Fondazione:** 1997
- **Sede centrale:** Portland, Oregon
- **Twitter:** @PopArt (4,383 follower su Twitter)
- **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/36454/ (68 dipendenti su LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Macchinari
  - **Company Size:** 44% Mid-Market, 41% Piccola impresa


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Customer Support (3 reviews)
- Helpful (2 reviews)
- Asset Management (1 reviews)
- Data Centralization (1 reviews)
- Ease of Use (1 reviews)

**Cons:**

- Confusion (1 reviews)
- Data Duplication (1 reviews)
- Missing Features (1 reviews)
- Poor Mobile Support (1 reviews)



## Parent Category

[Software di Accelerazione delle Vendite](https://www.g2.com/it/categories/sales-acceleration)



## Related Categories

- [Software Assistente alle Vendite AI](https://www.g2.com/it/categories/ai-sales-assistant)
- [Piattaforme di Esperienza dei Contenuti](https://www.g2.com/it/categories/content-experience-platforms)
- [Software per la Vendita Digitale](https://www.g2.com/it/categories/digital-sales-room)



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## Buyer Guide

### Cosa Dovresti Sapere sul Software di Abilitazione alle Vendite

### Che cos'è il software di Sales Enablement?

Il software di sales enablement fornisce ai professionisti delle vendite un archivio di materiali di marketing e playbook per tutti gli aspetti del ciclo di vendita. Queste soluzioni consentono ai rappresentanti di vendita di trovare il contenuto giusto, al momento giusto, da fornire ai potenziali clienti e accelerare il ciclo di vendita. I materiali che possono essere trovati nei prodotti di sales enablement possono includere case study, confronti con la concorrenza, infografiche o qualsiasi altro materiale che possa rispondere alle esigenze o alle domande di un potenziale cliente. Queste soluzioni forniscono alle organizzazioni informazioni sull'engagement dei potenziali clienti su specifici contenuti e garantiscono che marketing e vendite siano allineati su messaggi e posizionamento del prodotto.

### Quali sono le caratteristiche comuni del software di Sales Enablement?

Le seguenti sono alcune caratteristiche fondamentali all'interno del software di sales enablement che possono aiutare gli utenti a sfruttarle al meglio:

**Creazione di contenuti:** Alcuni strumenti di sales enablement forniscono la possibilità di creare contenuti di vendita all'interno del prodotto. Questo consente ai team di aggiornare costantemente i contenuti, secondo necessità, e creare nuovi contenuti in tempo reale per garantire che le organizzazioni di vendita abbiano i materiali necessari.

**Archiviazione dei contenuti:** Una caratteristica chiave di questi strumenti è l'archiviazione dei contenuti in un repository centrale. Questo è essenziale per consentire ai venditori di trovare il contenuto giusto in modo user-friendly e aumenta la produttività delle vendite riducendo il tempo speso nella gestione dei contenuti.

**Analisi:** Queste soluzioni forniscono analisi su quali contenuti vengono coinvolti e chi li sta coinvolgendo. L'analisi dei contenuti aiuta i team di marketing a personalizzare i loro contenuti in base all'engagement dei clienti e supporta la produttività delle vendite personalizzando l'outreach in base ai segnali di engagement. Le aziende possono anche ottenere informazioni sulle analisi delle vendite apprendendo quali contenuti sono più efficaci per ciascuna fase di vendita e il loro impatto sui pipeline di vendita.

**Ricerca avanzata:** Gli strumenti di sales enablement forniscono la possibilità di cercare tra i materiali per trovare il contenuto di vendita desiderato e aumentare le prestazioni e la produttività delle vendite.

**Presentazione:** Alcuni strumenti possono presentare contenuti ai potenziali clienti in tempo reale o senza soluzione di continuità tramite social media o email per coinvolgere i potenziali clienti con materiali pertinenti.

### Quali sono i benefici del software di Sales Enablement?

Le soluzioni di sales enablement offrono vari benefici alle organizzazioni, tra cui:

**Aumento della produttività:** Gli strumenti di sales enablement aumentano la produttività delle vendite consentendo ai rappresentanti di vendita di trovare il contenuto giusto in tempo reale per migliorare gli sforzi di outreach. Queste soluzioni contengono materiali essenziali per i venditori da trovare e fornire ai potenziali clienti nei messaggi di follow-up in base alle esigenze o agli interessi dichiarati o seguire i playbook di vendita chiave per far progredire i potenziali clienti attraverso il pipeline di vendita.

**Formazione e onboarding efficienti:** Sfruttando uno strumento di sales enablement, le organizzazioni possono migliorare gli sforzi di formazione e onboarding centralizzando le informazioni per i venditori per apprendere i processi di vendita e le migliori pratiche e migliorare l'esperienza utente. Questi strumenti possono aiutare ad accelerare il processo di apprendimento per le aziende innovative che offrono nuovi miglioramenti del prodotto, aggiornamenti delle schede di battaglia competitive, cambiamenti a una metodologia di vendita, ecc., per garantire che le aziende ottimizzino le prestazioni del team e chiudano le trattative.

**Messaggistica coerente:** Queste soluzioni sono fondamentali per la gestione dei contenuti di vendita garantendo che i venditori utilizzino contenuti di vendita aggiornati coerenti con la metodologia di un'organizzazione. Le aziende modificano frequentemente i messaggi in base al posizionamento competitivo e alle esigenze in continua evoluzione degli acquirenti, quindi le soluzioni di sales enablement garantiscono che i rappresentanti utilizzino il contenuto giusto per le opportunità di vendita.

**Maggiore coinvolgimento degli acquirenti:** Gli strumenti di sales enablement forniscono metriche sull'analisi dei contenuti evidenziando quando, chi e con quale frequenza, specifici contenuti vengono coinvolti. Queste informazioni forniscono feedback sul successo di specifici contenuti e possono portare a materiali più mirati e personalizzati in base a specifici personaggi, interessi e bisogni.

### Chi utilizza il software di Sales Enablement?

**Team di vendita:** I venditori sfruttano le soluzioni di sales enablement per identificare i contenuti più rilevanti da fornire ai potenziali clienti. Queste soluzioni consentono ai rappresentanti di trovare il contenuto giusto in tempo reale cercando nel repository user-friendly. I rappresentanti possono quindi tracciare le interazioni dei clienti sui contenuti per capire se i contenuti sono stati coinvolti e per quanto tempo per assistere nell'outreach tempestivo. I team di vendita possono anche sfruttare questi strumenti per accelerare l'onboarding e la formazione sulle vendite fornendo un luogo centrale per i nuovi membri del team per istruirsi sui playbook e sulla strategia di sales enablement.

**Team di marketing:** I team di marketing sfruttano queste soluzioni per creare o importare contenuti per garantire che i rappresentanti di vendita utilizzino messaggi accurati. Attraverso l'analisi e la misurazione dell'engagement, i team di marketing possono anche tracciare quanto sia prezioso ciascun pezzo di contenuto.

**Partner di canale:** Queste soluzioni possono essere sfruttate dai partner di canale per semplificare la formazione sulle vendite e l'educazione su un prodotto. Centralizzando i contenuti, i partner di canale possono facilmente apprendere il processo di vendita e i playbook per ottimizzare i cicli di vendita e chiudere le trattative più velocemente.

#### Software correlato al software di Sales Enablement

Le soluzioni correlate che possono essere utilizzate insieme al software di sales enablement includono:

[Software di formazione e onboarding delle vendite](https://www.g2.com/categories/sales-training-and-onboarding) **:** Le soluzioni di sales enablement possono funzionare in tandem con gli strumenti di formazione e onboarding delle vendite per accelerare l'onboarding delle vendite e le migliori pratiche di coaching delle vendite. Gli strumenti di formazione e onboarding possono integrarsi con le soluzioni di sales enablement per recuperare i contenuti di vendita e semplificare gli sforzi di formazione e onboarding.

[Software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM)](https://www.g2.com/categories/crm) **:** Come sistema di registrazione, gli strumenti di sales enablement devono integrarsi con il CRM delle vendite di un'organizzazione per garantire che le interazioni siano registrate in tempo reale per migliorare gli sforzi di outreach. Questo permetterà ai leader delle vendite di capire quali contenuti di vendita sono stati forniti ai potenziali clienti e aiutare a farli progredire attraverso il pipeline di vendita.

[Software di gestione delle prestazioni di vendita](https://www.g2.com/categories/sales-performance-management) **:** Queste soluzioni possono integrarsi con le piattaforme di gestione delle prestazioni di vendita per scoprire quali contenuti di vendita i venditori hanno sfruttato e capire il loro impatto sui pipeline di vendita e sulle prestazioni di vendita complessive.

[Software di tracciamento delle email](https://www.g2.com/categories/email-tracking) **:** Le piattaforme di sales enablement possono integrarsi con il software di tracciamento delle email per semplificare il processo di outreach e allegare contenuti di vendita ai messaggi di vendita e marketing per modelli di email o campagne specifiche.

[Software di engagement delle vendite](https://www.g2.com/categories/sales-engagement) **:** Le piattaforme di engagement delle vendite possono sfruttare i contenuti di vendita all'interno degli strumenti di sales enablement per assistere nell'automazione dell'outreach delle vendite e identificare i contenuti giusti da fornire ai potenziali clienti nei follow-up o in altri flussi di lavoro.

### Sfide con il software di Sales Enablement

Le soluzioni di sales enablement possono presentare le proprie sfide.

**Contenuti aggiornati:** Le organizzazioni cambiano frequentemente la loro strategia di sales enablement e i contenuti per rimanere competitive e aggiornate con i miglioramenti del prodotto e il panorama competitivo. La gestione dei contenuti di vendita può essere complessa per le organizzazioni che servono una varietà di personaggi o risolvono molteplici punti dolenti. Garantire che i contenuti di vendita siano pertinenti è una difficoltà continua affrontata dai team di marketing e sales enablement.

**Inefficienze nella formazione e nell'onboarding:** Gli strumenti di sales enablement cercano di ridurre il tempo necessario per inserire i venditori fornendo una posizione centralizzata con risorse. Tuttavia, se i rappresentanti di vendita non riescono a trovare facilmente il contenuto giusto, ciò può ostacolare la loro formazione e portare a una diminuzione delle prestazioni di vendita.

**Disallineamento tra i dipartimenti:** Un problema che può essere affrontato con il sales enablement è un disallineamento tra i dipartimenti di marketing e vendite. Il marketing può cercare di guidare narrazioni o materiali che non sono utili ai venditori e ai clienti. È fondamentale che i contenuti siano ottimizzati e che entrambi i dipartimenti siano d'accordo sul posizionamento e sui messaggi per rendere la strategia di sales enablement più efficace.

### Come acquistare il software di Sales Enablement

#### Raccolta dei requisiti (RFI/RFP) per il software di Sales Enablement

La raccolta dei requisiti per gli strumenti di sales enablement è fondamentale per garantire che l'azienda stia utilizzando un prodotto che soddisfi le sue esigenze. Per farlo, le aziende devono valutare il software in base alle loro esigenze critiche, come indicato di seguito.

#### Confronta i prodotti di Sales Enablement

**Crea una lista lunga**

Le liste lunghe vengono create eliminando le soluzioni software che non forniscono funzionalità critiche. Per creare una lista lunga per uno strumento di sales enablement, un acquirente dovrebbe valutare le funzioni essenziali e analizzare quale prodotto fornisce le funzionalità necessarie. Una lista lunga tipica non dovrebbe contenere più di 10 prodotti a meno che non ci siano molte opzioni simili. In questo caso, gli acquirenti dovrebbero considerare la capacità di un prodotto di integrarsi con il software esistente, la personalizzazione, l'accessibilità mobile e la facilità d'uso.

**Crea una lista corta**

Dalla lista lunga dei fornitori di sales enablement, è utile restringere la lista e sviluppare una lista più corta di contendenti, preferibilmente non più di tre o cinque. Con questa in mano, le aziende possono produrre una matrice per confrontare le varie offerte in termini di funzionalità, compatibilità e prezzi.

**Conduci demo**

Per garantire che il confronto sia approfondito, le aziende dovrebbero provare una demo o una prova gratuita per ciascuna soluzione software nella lista corta con gli stessi casi d'uso e criteri. Questo permetterà all'azienda di valutare come ciascun prodotto si confronta con la concorrenza.

#### Selezione del software di Sales Enablement

**Scegli un team di selezione**

Il software di sales enablement è una parte critica del tech stack delle vendite che impatta varie parti dei dipartimenti di vendite e marketing. È fondamentale considerare l'input e i criteri di qualificazione di ciascun dipartimento che utilizzerà il software, poiché le esigenze e i casi d'uso possono variare. Il comitato di selezione per una soluzione di sales enablement può essere composto da un membro di ciascun dipartimento impattato dal software, come un leader delle vendite, un manager di sales enablement, un rappresentante del marketing, un manager del successo del cliente e un professionista IT per garantire la compatibilità del software. Il comitato di selezione sarà responsabile della valutazione di ciascun caso d'uso e dell'assicurarsi che soddisfi i criteri concordati.

**Negoziazione**

Quando si negozia un acquisto software, gli acquirenti dovrebbero cercare il miglior prezzo e chiedere eventuali sconti per cui la loro azienda potrebbe qualificarsi. È fondamentale garantire tutti gli aspetti del supporto che saranno richiesti, come le potenziali capacità di archiviazione, le spese di implementazione, le spese di supporto continuo, le integrazioni aggiuntive, tra gli altri.

**Decisione finale**

Dopo che la fase di negoziazione è stata condotta, la decisione finale richiede l'approvazione di tutti i membri del comitato di selezione. È importante garantire che tutti siano allineati e che tutti i requisiti siano soddisfatti.