# Altify Reviews **Vendor:** Altify **Category:** [Software di Ottimizzazione del Ricavo del Cliente (CRO)](https://www.g2.com/it/categories/customer-revenue-optimization) **Average Rating:** 4.2/5.0 **Total Reviews:** 76 ## About Altify Altify è una soluzione nativa di Salesforce, potenziata dall'IA, che aiuta i team di vendita B2B a vincere di più, più velocemente e a generare entrate più prevedibili. È progettata per i team di revenue che vogliono allineare la loro esecuzione di vendita con le esigenze dei clienti, direttamente all'interno di Salesforce CRM. Altify fornisce le soluzioni per mappare le relazioni chiave, scoprire approfondimenti aziendali e gestire le trattative dall'inizio alla fine, il tutto massimizzando la crescita dell'account. La nostra piattaforma di livello enterprise integra metodologie comprovate con automazione intelligente per guidare una crescita costante delle entrate e delle prestazioni di vendita. Dal 2005, Altify ha potenziato i professionisti delle vendite in aziende come AWS, Apple, Lumen, Honeywell e Salesforce per raggiungere la massima performance di vendita attraverso una pianificazione degli account comprovata, una gestione delle opportunità e le migliori pratiche del processo di vendita. ## Altify Pros & Cons **What users like:** - Gli utenti elogiano il **eccellente supporto clienti** di Altify, notando risposte rapide che migliorano la loro esperienza. (3 reviews) - Gli utenti trovano le **capacità di gestione degli account** di Altify eccellenti per migliorare l'adozione di Salesforce e semplificare la pianificazione degli account. (2 reviews) - Gli utenti apprezzano la **facilità d'uso** di Altify, trovandolo semplice ed efficiente per monitorare il CRO. (2 reviews) - Gli utenti lodano Altify per la sua **efficiente facilità d'uso** , migliorando il tracciamento e aumentando efficacemente l'adozione da parte della forza vendita. (2 reviews) - Gli utenti apprezzano le **intuizioni guidate dall'IA** di Altify, migliorando il processo decisionale e identificando efficacemente i principali stakeholder. (2 reviews) - Salesforce Integration (2 reviews) - Analytics (1 reviews) - Contact Information (1 reviews) - CRM Integration (1 reviews) - Gli utenti apprezzano il **eccellente supporto alla gestione delle offerte** di Altify, migliorato da approfondimenti basati sull'IA e un'integrazione senza soluzione di continuità con Salesforce. (1 reviews) **What users dislike:** - Gli utenti trovano l' **interfaccia difficile da imparare** e la navigazione poco intuitiva, complicando l'esperienza complessiva con Altify. (3 reviews) - Gli utenti trovano l' **UI/UX piuttosto complesso** , suggerendo che potrebbe essere più facile da navigare per un'esperienza migliore. (1 reviews) - Gli utenti trovano la **struttura dei costi ripida** per le piccole aziende, rendendo Altify meno accessibile per i loro budget. (1 reviews) - Gli utenti trovano la **curva di apprendimento impegnativa** a causa della funzionalità limitata e di un'interfaccia complicata. (1 reviews) - Gli utenti lottano con la **difficoltà di apprendimento** dell'interfaccia di Altify, influenzando la loro esperienza complessiva e la funzionalità. (1 reviews) - Limited Features (1 reviews) ## Altify Reviews ### 1. Uno dei software più fluidi che abbia mai usato! **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Salute, benessere e fitness | Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** February 12, 2025 **Cosa Le piace di più di Altify?** La facilità d'uso. L'interfaccia del software è intuitiva e ottimizza tutto ciò che è necessario per monitorare il CRO. Ho provato diversi software per questo settore della mia attività e questo è stato il migliore per me e il mio team. **Cosa non Le piace di Altify?** Non ho alcuna vera frustrazione con il software. Sono sempre alla ricerca di nuove ed entusiasmanti funzionalità - quindi forse più aggiornamenti con un impatto maggiore che possano aiutare con l'efficienza e l'analisi. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Aiuta a ottimizzare sia i nostri programmi CRO che CRM. Ci avvantaggia permettendoci di semplificare e automatizzare i servizi per migliorare sia l'esperienza dei nostri clienti che quella dei nostri dipendenti. ### 2. Eccellente e Supportivo Fornitore **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Joel V. | Sales Operations Manager, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** June 21, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Il software stesso offre una buona interfaccia utente per gli utenti finali. La metodologia di vendita è molto solida. Il team di Altify che supporta l'implementazione e il lancio del software è stato incredibile. Il miglior fornitore con cui abbia mai lavorato. Un vero piacere lavorare con loro! **Cosa non Le piace di Altify?** Il modello di dati del back-end è interamente basato sui dati, quindi Altify non funzionerà nei sandbox di sviluppo. Qualsiasi lavoro di sviluppo e test deve essere eseguito in un sandbox di copia parziale o completa. L'amministrazione del back-end è un po' noiosa e soggetta a errori a causa della mancanza di supporto con i set di modifiche. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** • Conoscenza migliorata del business dei clienti documentata in un formato strutturato • Migliore prioritizzazione dei conti tra i portafogli individuali del personale di vendita/BD • Maggiore efficienza degli sforzi di vendita per il personale di vendita/BD • Maggiore consapevolezza e considerazione dei nostri servizi da parte dei clienti • Miglior posizionamento rispetto ai concorrenti • Maggiori tassi di successo **Official Response from Andrea Alvarez:** > Ciao Joel, grazie per la fantastica recensione 10/10! Sono felice di sapere che hai avuto un'implementazione senza intoppi. La parte migliore è che stai vedendo un grande impatto di Altify nell'aiutare il tuo team a semplificare le vendite e raggiungere i tuoi obiettivi di vendita. Se c'è qualcosa che possiamo fare per aumentare il tuo successo, faccelo sapere! ### 3. Ha aiutato la collaborazione tra le parti interessate del progetto **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Matteo B. | Freelance API Developer and Data Scientist, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** February 10, 2025 **Cosa Le piace di più di Altify?** Upland Altify ha aiutato il nostro team a prendere decisioni più informate e a mappare i decisori chiave nei nostri affari. **Cosa non Le piace di Altify?** La struttura dei costi è piuttosto ripida per le piccole aziende. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Ha aiutato a prendere decisioni informate e a valutare facilmente la struttura dei ricavi e la strategia futura. ### 4. UPLAND ALTIFY **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Orlando G. | Sos Analyst, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 10, 2025 **Cosa Le piace di più di Altify?** - Gli approfondimenti guidati dall'IA, l'integrazione con Salesforce, il supporto alla gestione delle trattative **Cosa non Le piace di Altify?** Funzionalità limitata insieme all'interfaccia che è un po' difficile da imparare **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** È stato utile poter trovare dati importanti dell'account tramite la funzione AI. ### 5. Upland Altify ha aiutato con il nostro processo di vendita **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Arturo G. | Search Engine Optimization Consultant, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** February 07, 2025 **Cosa Le piace di più di Altify?** È molto semplice e facile da usare, il supporto clienti è ottimo e rispondono rapidamente. **Cosa non Le piace di Altify?** Non ha tanto materiale di formazione quanto vorrei. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Principalmente snellendo le operazioni ### 6. Ottimizzazione della pianificazione degli account nei nostri segmenti di vendita aziendale **Rating:** 3.5/5.0 stars **Reviewed by:** Katie T. | Sr. Manager Sales Enablement, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 23, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Il software Altify Account Manager è facile da usare e configurabile in tutta l'applicazione, soddisfacendo le esigenze del nostro team di vendita Enterprise. È un'esperienza semplice e organizzata per condurre la pianificazione degli account. Altify Account Manager si integra con oggetti Salesforce come contatti, opportunità e attività, riducendo la duplicazione e l'inserimento, ed è una sincronizzazione bidirezionale con Salesforce. **Cosa non Le piace di Altify?** Un'area di opportunità per Altify Account Manager è fornire la possibilità di associare direttamente le opportunità agli obiettivi. Questo ci permetterebbe di tracciare l'influenza diretta che la pianificazione degli account e gli obiettivi specifici hanno sulla crescita dei ricavi per la nostra organizzazione. I nostri utenti finali hanno difficoltà a sfruttare più componenti all'interno di Altify e vorrebbero una singola pagina per tutto il loro lavoro. Alcune aree sembrano ridondanti all'interno dell'applicazione. Vorrei che Altify Account Manager esportasse i piani degli account in un riepilogo esecutivo pronto per essere inviato alla leadership. Il riepilogo esecutivo non è rivolto ai leader oggi. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Altify ci consente di adottare un approccio aziendale alla pianificazione degli account tra i nostri team di vendita aziendali. Ci permette di costruire piani annuali concentrandoci sulla visione, sugli obiettivi e sulle sfide dei nostri clienti. Fornisce un unico punto per comprendere il piano olistico e i passi che stiamo intraprendendo per assistere i nostri clienti nel raggiungimento dei loro obiettivi. **Official Response from Tim Wulf:** > Ciao Katie, Grazie mille per la tua recensione! Apprezziamo che tu abbia condiviso la tua esperienza su come Altify aiuta il tuo team di vendita aziendale con la pianificazione strategica degli account in Salesforce. ### 7. Decente - Potrebbe essere migliore **Rating:** 2.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Marketing e pubblicità | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 05, 2025 **Cosa Le piace di più di Altify?** Buone capacità di mappatura degli account. Simile ad altri fornitori come Clari che usiamo ora. **Cosa non Le piace di Altify?** L'UI/UX è piuttosto complesso. Potrebbe essere più facile da navigare. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Quando usavo Upland (da allora ho cambiato fornitore) lo utilizzavamo nel nostro team di vendita per cercare di entrare in contatto con account che sapevamo avrebbero avuto una maggiore probabilità di chiusura. **Official Response from Andrea Alvarez:** > Grazie per aver dedicato del tempo a condividere il tuo feedback sulla tua esperienza passata con Altify. Dalla tua ultima interazione, Altify ha subito miglioramenti significativi. I nostri clienti oggi hanno: - Esperienza Utente Migliorata: Abbiamo investito molto nel migliorare l'interfaccia utente e l'esperienza complessiva, rendendola più intuitiva e facile da navigare. - Capacità Potenziate dall'AI: Altify ora sfrutta l'AI per automatizzare molte delle attività che richiedono tempo associate alla pianificazione degli account, come l'inserimento dei dati, la ricerca e l'analisi della concorrenza. Questo consente ai team di vendita di concentrarsi su attività di maggior valore, come costruire relazioni più solide con i clienti e chiudere più affari. - Flussi di Lavoro Ottimizzati: Abbiamo ottimizzato i flussi di lavoro chiave all'interno della piattaforma, rendendo più facile per i team collaborare ed eseguire i loro piani di account. Stiamo costantemente cercando di migliorare Altify basandoci sul feedback dei clienti. Ti invitiamo a saperne di più sugli ultimi miglioramenti sul nostro sito web o a programmare una demo per vedere le nuove capacità che Altify offre ora. ### 8. Esperienza Altify (Sales Edge) **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Angell Cherie J. | Freelance Blogger, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 12, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** - Le capacità di pianificazione sono un ottimo strumento! - Il modo in cui lo strumento può essere utilizzato per guidare i venditori nella direzione di cui hanno bisogno, per poter meglio determinare la vittoria di un affare. - Lo strumento è altamente personalizzabile per adattarsi alla tua organizzazione. - Il supporto Altify è eccezionale! Ho sempre ricevuto l'assistenza di cui ho bisogno e che mi aspetto, indipendentemente dalla complessità del problema. Si impegnano a risponderti il più rapidamente possibile e/o a stabilire aspettative su quando aspettarsi una risposta. - Il software ha un aspetto moderno e appare attraente e fresco. **Cosa non Le piace di Altify?** - È uno strumento piuttosto complesso che richiede del tempo per essere appreso da un punto di vista amministrativo. Ci sono molte impostazioni che accompagnano le varie parti della soluzione. - Sarebbe bello se ci fosse uno strumento di analisi che lo accompagnasse. - Sento che i documenti di supporto potrebbero essere organizzati un po' meglio sul sito di aiuto. Forse suddivisi in un modo che renda più facile la ricerca di specifici dettagli. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Altify aiuta i venditori a ottimizzare le offerte e lo spazio bianco. **Official Response from Tim Wulf:** > Ciao Angell, Grazie mille per la tua recensione. Apprezziamo molto che tu abbia condiviso la tua esperienza e il tuo supporto per Altify! ### 9. Ottimo strumento di pianificazione degli account, che raggiunge la collaborazione del team di account **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Gregg W. | Sr. Director, Global Sales Operations, Sales Onboarding & Education, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 08, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Altify fornisce un facile accesso ai piani di account con un'interfaccia intuitiva integrata in Salesforce. Capacità di identificare una strategia per costruire relazioni all'interno di un account. Lavorare con il team di implementazione e il Success Manager dedicato ha aumentato l'utilizzo tra gli utenti e fornito il supporto adeguato per l'operazione di vendita. **Cosa non Le piace di Altify?** Il piano di download di Altify in PPT potrebbe non adattarsi alle esigenze della tua azienda. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Altify fornisce un'unica fonte di verità per la pianificazione degli account tramite Salesforce. Questo elimina i piani degli account realizzati in PPT o altra documentazione presente sul computer di un utente a cui nessuno ha accesso. Identificando potenziali spazi bianchi, Altify viene utilizzato in modo che i rappresentanti non debbano inserire tutte le opportunità nel pipeline e nel forecast, questi elementi potenziali possono aiutare a prequalificare le opportunità. I Piani dei Gestori di Account aiutano i rappresentanti che hanno più account con una vista del portafoglio rispetto all'accesso a un piano di account alla volta. **Official Response from Tim Wulf:** > Ciao Gregg, Grazie per aver condiviso la tua esperienza positiva con Altify. Siamo felici di sapere che Altify ha fornito al tuo team un accesso facile e una pianificazione degli account intuitiva all'interno di Salesforce! ### 10. Utile **Rating:** 2.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Salute, benessere e fitness | Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** February 10, 2025 **Cosa Le piace di più di Altify?** Utile per aumentare l'adozione di Salesforce, aiuta a semplificare la pianificazione degli account **Cosa non Le piace di Altify?** Non ho davvero nulla che possa vedere come un contro **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Aiutaci a ottenere più informazioni sui nostri clienti e aumentare il nostro tasso di chiusura ### 11. Recensione di Upland Altify **Rating:** 2.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Servizi finanziari | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 07, 2025 **Cosa Le piace di più di Altify?** Ho pensato che l'interfaccia utente fosse particolarmente bella **Cosa non Le piace di Altify?** A volte i dettagli chiave sono nascosti in modi che sono un po' poco intuitivi. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Raccolta di analisi sui ricavi ### 12. Buon strumento per aumentare l'adozione di Salesforce **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Outsourcing/Offshoring | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** March 05, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Altify ha fornito una soluzione che consente ai responsabili degli account di avere una visione visiva migliore degli stakeholder e dell'impegno che hanno con loro per creare piani d'azione per migliorare il networking e le possibili opportunità di cross-selling. Questo strumento offre anche la soluzione per esportare i dati in un PPT che puoi incollare in una presentazione PowerPoint, fornendo maggiori approfondimenti sulle revisioni aziendali. **Cosa non Le piace di Altify?** C'era prima un connettore LinkedIn e la possibilità di inviare InMail dallo strumento senza dover passare a una nuova scheda per farlo. Con i nuovi aggiornamenti di LinkedIn, questa funzionalità è stata persa, ma era una grande risorsa da avere. Speriamo che possano ripristinarla. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Assicurarsi che i responsabili degli account si concentrino sui loro stakeholder chiave e forniscano informazioni approfondite sul livello di coinvolgimento, offre anche una rapida panoramica su chi dovrebbero contattare per ciascun aspetto dell'attività. ### 13. Responsabile del Processo di Vendita **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Servizi per strutture | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 14, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Aiuta il nostro team di vendita a relazionarsi meglio con l'acquirente e a concentrarsi di più su ciò che stanno facendo piuttosto che su ciò che stiamo facendo noi durante il ciclo di vendita. Aiuta a mostrare i progressi nel ciclo di vendita in base a dove si trova l'acquirente. Inoltre, il supporto con Altify è meraviglioso - sono veloci, reattivi e disponibili a fare una chiamata. **Cosa non Le piace di Altify?** Non possiamo cambiare le opzioni di stato sui qualificatori sotto ogni fase. Sono codificati per essere sì, no o in corso. Vorrei poter cambiare quelle risposte perché non tutto è un sì o un no - alcuni qualificatori non sono necessari in alcune opportunità. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Assicurati che il team di vendita si concentri sul percorso dell'acquirente e non sul nostro percorso interno. È molto facile tornare a questo se non hai qualcosa che ti guida o ti mantiene concentrato sull'acquirente. Aiutaci ad assicurarci che le opportunità non passino a fasi a cui non appartengono. ### 14. Pianificazione dell'account al suo meglio **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Katy M. | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 09, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Altify ti aiuta a visualizzare la tua relazione con il cliente e a vedere il 'quindi cosa'. Lo strumento stesso serve come un modo utile per i responsabili degli account di vedere visivamente i loro progressi con un account, li aiuta a fornire un riepilogo esecutivo, li spinge a rimanere concentrati su ciò che è importante per il loro account e per gli individui al suo interno e, soprattutto, incoraggia la collaborazione con i loro stakeholder interni ed estrae preziose intuizioni dai piani degli account dei colleghi dello stesso settore. Il supporto dalla demo, attraverso l'ottimizzazione, la formazione e l'installazione è stato eccellente. La metodologia è stata la chiave, è semplice, attrae gli utenti da qualsiasi background o approccio abbiano utilizzato in precedenza e incoraggia un ambiente di supporto e collaborazione. **Cosa non Le piace di Altify?** Non ci sono svantaggi nell'utilizzo di Altify, le sfide che abbiamo affrontato nell'implementazione sono state legate all'adozione digitale in generale e all'aiutare gli utenti a riconoscere il valore di investire la loro conoscenza dal formato attuale (Powerpoint o strumento alternativo) in un nuovo strumento. L'unica funzionalità che mi piacerebbe vedere è la possibilità di visualizzare le opportunità perse / No Bid sulla Mappa delle Opportunità in modo da poter visualizzare dove hai esplorato espansioni precedenti, per aiutarti a riconoscere e valutare all'interno dell'account. Preferirei anche che i concorrenti fossero i nostri oggetti concorrenti di Salesforce (che catturiamo su un'opportunità) piuttosto che quelli di Altify che richiedono l'inserimento manuale, ma apprezzo che non sia un'esigenza espandibile per la base clienti più ampia! **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Altify sta aiutando a dimostrare il valore e il volume delle opportunità che sono state create attraverso la pianificazione degli account, il che non è un ROI che siamo stati in grado di dimostrare / articolare in precedenza per consentire il riconoscimento nel business che la pianificazione degli account è una parte essenziale del processo di vendita. **Official Response from Tim Wulf:** > Ciao Katy, Grazie per aver condiviso la tua esperienza positiva con Altify. Siamo felici di sapere che Altify ha aiutato il tuo team a dimostrare un valore considerevole nella pianificazione degli account! ### 15. Altify crea una grande opportunità per lo sviluppo delle persone, il coaching e la collaborazione del team **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** sean F. | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 29, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Utilizziamo le sessioni di Test & Improve per fornire feedback costruttivi per migliorare i piani, ma anche per insegnare il metodo di pianificazione degli account. **Cosa non Le piace di Altify?** Le esportazioni di PowerPoint devono essere riformattate prima di poterle condividere. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** La pianificazione degli account sostiene il rigore della definizione degli obiettivi a lungo termine e delle previsioni trimestrali. Fa sì che i responsabili degli account pensino e pianifichino oltre le opportunità attuali. Raggiungere i loro obiettivi di ricavo e margine dipende da una previsione accurata del ciclo di opportunità di vincita e dai piani di implementazione per il cliente che influenzano i ricavi fatturati e guadagnati. **Official Response from Tim Wulf:** > Hi Sean, Thank you for your review and support for Altify. We love hearing how your team uses T&I's to help improve your account plans! ### 16. Altify - Un ottimo strumento per elevare il processo di vendita e supportare la vittoria di opportunità complesse **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Simon B. | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 09, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Il livello di profondità che puoi raggiungere nei contratti complessi su cui stai lavorando, se lo desideri. Inoltre, come la soluzione ti consente di mettere alla prova le tue opportunità per vedere se sono avanzate quanto credi e se sai tanto quanto pensi di sapere. **Cosa non Le piace di Altify?** Non è particolarmente un aspetto negativo, ma a volte è difficile quando, durante la revisione e la riflessione, le opportunità chiave su cui stai lavorando non sono progredite quanto credevi. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Per supportare i nostri processi di vendita e la gestione delle opportunità e del pipeline **Official Response from Tim Wulf:** > Ciao Simon, Grazie mille per la tua recensione. Apprezziamo molto che tu abbia condiviso la tua esperienza e il tuo supporto per Altify! ### 17. Penultimo strumento per costruire fiducia con i clienti B2B **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Billy M. | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** October 12, 2023 **Cosa Le piace di più di Altify?** Quando si pensa a costruire fiducia con gli acquirenti B2B, molti venditori aziendali devono riadattare il loro modo di pensare e spostarsi verso una visione più STRATEGICA del cliente o del loro territorio. Questo è difficile poiché una mentalità di pianificazione non è tipicamente nelle loro corde. Sfruttare uno strumento radicato nella strategia e che consente di apprendere (e praticare) nuove competenze di pianificazione è fondamentale. Altify ha fornito al nostro team go-to-market una piattaforma collaborativa facile da usare, nativa del CRM di Salesforce (dove operano), che consente loro di gestire ogni aspetto dell'equazione della fiducia. Quali sono le intuizioni chiave che apprendiamo sui clienti? Chi sono le persone con cui dobbiamo costruire fiducia? Dove sono le sacche di opportunità su cui possiamo spingere e sviluppare nel tempo? E, cosa più importante, dare al leader dell'account/territorio una piattaforma collaborativa per allineare tutti i costituenti interni alla vendita, rimuovere ostacoli e misurare il successo. Avendo implementato questo in 3 diverse aziende, vedo Altify come "conditio sine qua non" per qualsiasi azienda B2B da sfruttare e sarebbe uno degli strumenti (incluso Salesforce.com CRM) che ogni venditore in questo contesto economico dovrebbe avere nel proprio arsenale. Come dice la compagnia di carte di credito, "non uscire di casa senza di essa." **Cosa non Le piace di Altify?** La sfida più grande è ottenere un allineamento interno con il cambiamento di processi e strumenti. Molte organizzazioni sono così radicate nel modo in cui fanno le cose e sono resistenti a questo cambiamento. A volte la spinta viene dall'alto e il campo non è allineato. A volte la spinta viene dal basso e i dirigenti senior non sono convinti. Uno sforzo coordinato è fondamentale per concentrarsi su questi cambiamenti di mentalità (verso una pianificazione più strategica e l'esecuzione delle opportunità) insieme a dare potere ai venditori di "gestire il loro business" in un modo completamente nuovo. A volte può essere un grande sforzo ottenere questo allineamento. Questo è l'unico lato negativo di Altify, ma può essere mitigato da un "approccio leader prima" e raccogliendo risorse interne, oltre a consulenti esperti che conoscono il panorama e possono aiutare a ottenere slancio con qualsiasi iniziativa di cambiamento. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Altify allinea completamente il team dell'account sui principali leve utilizzate per costruire fiducia e opportunità di ricavo con i clienti. Fornisce inoltre visibilità ai dirigenti per vedere quali rappresentanti hanno una buona comprensione delle sfumature della gestione di un'attività complessa di vendita di SaaS nel settore delle scienze della vita. ### 18. Disciplina migliorata nelle trattative con una gestione efficace delle opportunità. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Steve G. | Vice President, Advanced Solutions Sales, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 27, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** La metodologia, la struttura e il processo sono facili da seguire e hanno aumentato efficacemente i tassi di successo. Serve anche come un modo per identificare prima quando passare oltre e non investire più tempo del necessario in affari che non possono essere vinti o il cui ritorno non è allineato con la quantità di tempo e risorse richieste per vincere. **Cosa non Le piace di Altify?** Una maggiore integrazione con Salesforce e LinkedIn per popolare aree come le mappe delle relazioni sarebbe utile e aumenterebbe l'adozione/utilizzo. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Un approccio standardizzato per valutare le trattative e stabilire i passi successivi. Fornisce anche una piattaforma che consente una migliore collaborazione tra i vari team e le unità aziendali coinvolte nelle strategie di ricerca. **Official Response from Tim Wulf:** > Ciao Steve, Grazie mille per la tua recensione e per aver condiviso la tua esperienza con Altify. Ci piace ascoltare le tue storie di successo e ricevere feedback su come possiamo migliorare Altify in futuro! ### 19. Upland - Mappa delle Relazioni - Altify **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Christian H. | Product Manager - WW Revenue Operations CRM, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 22, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Qualità e portata del prodotto, ottimo team di supporto (dal CSM fino al supporto tecnico). **Cosa non Le piace di Altify?** La struttura degli oggetti rende quasi impossibile la creazione di report in Salesforce (con il nostro volume di dati, dobbiamo trasferire i dati a uno strumento di BI). **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Altify aiuta i nostri venditori a identificare chi sono i loro stakeholder a livello del cliente. Identificare - significa mettere nero su bianco chi sono i miei stakeholder chiave? chi ha aiutato a prendere decisioni e a far progredire il mio business? infine, delineando chi è chi - aiuta anche i nostri venditori a identificare lo spazio bianco. Chi sono gli altri stakeholder all'interno del cliente che potrebbero far progredire il mio business con cui non ho ancora parlato? **Official Response from Tim Wulf:** > Ciao Christian, Grazie per aver condiviso la tua esperienza e il tuo supporto per Altify! Ci piace ascoltare storie su come le soluzioni Altify aiutano i venditori a creare valore e chiudere più affari. ### 20. Contatta e Mappa delle Aree Chiave di Forza **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Tecnologia dell'informazione e servizi | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 29, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Non ci sono altre soluzioni sul mercato che possano essere paragonate alla visualizzazione delle relazioni di contatto che Altify offre. L'implementazione è relativamente semplice con il supporto della documentazione. Quando si incontrano problemi, i team di supporto e account sono rapidi nell'aiutare a raggiungere una risoluzione veloce. **Cosa non Le piace di Altify?** La funzionalità di importazione delle Opportunità è limitata a 200 record per importazione, il che è limitante per il volume di Opportunità che gestiamo per venditore. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Capacità di eseguire compiti di pianificazione degli account all'interno del nostro CRM. Altify ci consente di farlo con la supervisione della leadership sulle informazioni del piano. ### 21. Esperienza semplificata per la pianificazione degli account e focalizzata sui risultati **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Parth P. | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 28, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Approccio intuitivo per mappare intuizioni e relazioni. Eccellente collaborazione per unire il team e trovare soluzioni ai problemi percepiti. Anche il supporto è eccellente. **Cosa non Le piace di Altify?** Le integrazioni con LinkedIn, Sales Navigator, MS Outlook e MS Teams sarebbero utili. L'adozione e l'implementazione richiedono un po' di tempo per essere utilizzate nel modo più appropriato. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** L'utilizzo di Altify su Salesforce aiuta a catturare informazioni che sono imperative per pianificare gli account. Ci aiuta a comprendere lo stato attuale dei nostri account e fornisce un approccio orientato ai risultati per migliorare il nostro processo di vendita. **Official Response from Tim Wulf:** > Ciao Parth, Grazie per aver condiviso la tua recensione e la tua esperienza. Ci piace sapere come Altify aiuta a migliorare le relazioni, la collaborazione e le intuizioni all'interno della tua organizzazione di vendita! ### 22. Illuminante, Strategico e Collaborativo **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Servizi finanziari | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** March 01, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Uno strumento unificato che può essere utilizzato per esaminare le opportunità strategiche e i clienti. Mi piace il quadro che lo strumento fornisce e il fatto che consente la collaborazione trasversale tra team e dipartimenti. Ti sfida a pensare in grande e in modo ampio e ad avere una visione esterna. **Cosa non Le piace di Altify?** Non è perfettamente adatto a ciò di cui abbiamo bisogno. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Prendere una visione strategica sui principali accordi e clienti. Aiutare a guidare conversazioni migliori con i giusti stakeholder. Identificare i punti ciechi e aiutare a ottimizzare il valore del cliente e commerciale. ### 23. Ottima esperienza con la mappatura delle relazioni e delle intuizioni **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Difesa e spazio | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 20, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Altify è facile da usare e intuitivo, il che significa che gli utenti possono rapidamente arrivare al nocciolo delle attività di Relationship e Insight Mapping senza essere ostacolati dallo strumento e dalla metodologia. Anche se è semplice in superficie, lo strumento in realtà guida gli utenti attraverso una metodologia affidabile ed efficace. Per me, il vantaggio più grande è come lo strumento promuove la trasparenza e la collaborazione digitale all'interno dei team. **Cosa non Le piace di Altify?** Gli strumenti sono piuttosto eleganti, ma penso che ci siano funzionalità aggiuntive che potrebbero portare lo strumento ancora più avanti, specialmente nella pianificazione collaborativa, multiutente di account e opportunità. L'esportazione delle Mappe delle Relazioni non è ideale - sarebbe fantastico poter produrre un file .png. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Gestione di account e opportunità. Coinvolgimento collaborativo degli stakeholder e pianificazione. ### 24. Eccellente metodologia, potrebbe essere migliorata con una maggiore connettività ad app esterne (Outlook, LinkedIn, ecc.). **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 21, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Mi piacciono i suggerimenti intuitivi che ricevi mentre completi la mappa dell'affare. Mi piace la Vista del Team che sarà un buon punto di partenza per le mie revisioni delle opportunità. **Cosa non Le piace di Altify?** Un'integrazione più stretta con Outlook e LinkedIn sarebbe molto più utile. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Organizzare i miei pensieri su un affare e collaborare con altri utenti per ottenere intuizioni e intelligenza dai miei colleghi. Penso che l'opzione Test e Migliora sia perfetta per le revisioni degli affari e le sessioni collaborative. ### 25. Strumento essenziale per il successo del cliente e la gestione delle relazioni. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Consulenza | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 23, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Un'unica fonte di informazioni per guidare azioni focalizzate sul successo del cliente. **Cosa non Le piace di Altify?** Accesso limitato per alcuni membri dei team e limitazioni nell'esportazione delle informazioni e nella formattazione. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Fornisce una piattaforma unica e un processo associato per raggiungere gli obiettivi e le finalità del cliente. Apprezzo la semplicità della mappatura delle relazioni, del foglio di lavoro delle opportunità e della griglia decisionale che aiutano a guidare i risultati e fornire soluzioni che hanno l'impatto desiderato. ### 26. Implementazione di Altify per i piani di account e approccio di cross-selling aziendale **Rating:** 3.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Assicurazioni | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 16, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Capacità di personalizzare le funzionalità di acquisizione e commento per il Piano Conto, così come la mappa visiva delle relazioni. **Cosa non Le piace di Altify?** Limitazioni su come possiamo personalizzare la Mappa delle Opportunità. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Il nostro team di Gestione Account stava producendo i propri Piani Account su documenti Word che non erano standardizzati, né condivisi con le Vendite e altri leader chiave della nostra azienda. Questi piani per i nostri oltre 20 clienti principali rafforzano la nostra iniziativa di Cross-Selling aziendale. ### 27. Responsabile delle Operazioni **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** ellis A. | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 09, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Sei in grado di personalizzare Ops Manager per la tua azienda e la tua esperienza. È sembrato facile da usare per i nostri team di vendita e facile da implementare. **Cosa non Le piace di Altify?** le capacità di reporting in Salesforce non sono eccezionali nella mia organizzazione **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Ci sta dando un'opportunità di metodo su cui si può fare rapporto **Official Response from Tim Wulf:** > Ciao Ellis, Grazie mille per la tua recensione. Apprezziamo molto che tu abbia condiviso la tua esperienza e il tuo supporto per Altify! ### 28. Revisione della roadmap di Altify **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Ospedali e assistenza sanitaria | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 16, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Altify è progettato per creare una visione per il cliente; costruire un pipeline di alta qualità; approfondire, rafforzare ed espandere le relazioni; e raggiungere un successo aziendale misurabile per il cliente. **Cosa non Le piace di Altify?** La funzionalità di esportazione è un po' goffa e non preziosa. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Comprendere meglio ciò che è importante per i nostri clienti. ### 29. Supporto eccezionale, approccio personalizzato, focalizzato sui risultati! **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Alison G. | Vice President National Sales - Cloud, Tech, Media & Entertainment, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 06, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Ottimo uso di buone domande per ottenere input di qualità. Il supporto è eccezionale. **Cosa non Le piace di Altify?** Gli strumenti digitali sono sempre difficili da trasformare in una presentazione, questo sembra ancora essere un lavoro in corso anche per Altify. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** La Mappa delle Relazioni e la Mappa delle Intuizioni aiutano entrambi i team di account a rimanere concentrati. **Official Response from Tim Wulf:** > Ciao Alison, Grazie mille per la tua recensione. Apprezziamo molto che tu abbia condiviso la tua esperienza e il tuo supporto per Altify! ### 30. Vecchio modo di pensare avvolto nella tecnologia **Rating:** 3.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 27, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Il processo dei TA di vecchia data mi è ben noto e quindi mi piace pensare che sia una seconda natura - tuttavia anche coloro che hanno molta esperienza possono diventare compiacenti, quindi questo stimola le domande giuste e consente discussioni tra il team e la gestione con una finestra aperta e onesta sugli accordi. **Cosa non Le piace di Altify?** A volte la cosa più importante non è riempire i dati per la gestione **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** analisi di controllo e previsione del processo ### 31. Luogo centralizzato per i nostri team per collaborare. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Servizi finanziari | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 09, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Altify ci consente di mettere informazioni complesse sull'account in un formato visivo. **Cosa non Le piace di Altify?** Gli obiettivi sono completati a livello di account e vengono automaticamente inclusi nei nuovi piani che vengono creati. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Collaborazione centrale all'interno dei nostri team di Gestione delle Relazioni e Vendite. **Official Response from Tim Wulf:** > Grazie mille per la tua recensione. Apprezziamo che tu abbia condiviso la tua esperienza e il tuo supporto per Altify! ### 32. Eccellente formazione, buona interazione e buoni punti di follow-up. **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Tecnologia dell'informazione e servizi | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 21, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** La capacità di testare l'approccio e il progresso. **Cosa non Le piace di Altify?** Quando viene applicato a piccole opportunità, può essere oneroso **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Dettaglio di conti e contatti. ### 33. Ottimo strumento! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Logistica e catena di fornitura | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 08, 2024 **Cosa Le piace di più di Altify?** Altify ha contribuito a fornire una struttura migliore per la nostra organizzazione di vendita. Ha aiutato a rimodellare il pensiero del team per comprendere e posizionare meglio le trattative. È stato estremamente efficace avere un esperto che intervenisse e aiutasse nell'implementazione. **Cosa non Le piace di Altify?** Ci sono alcune limitazioni in termini di navigazione - ma sono minori. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Chiarire le opportunità di qualificazione e la struttura della pianificazione degli account. **Official Response from Tim Wulf:** > Grazie mille per la tua recensione. Apprezziamo che tu abbia condiviso la tua esperienza e il tuo supporto per Altify! ### 34. Non vale i soldi - inflessibile **Rating:** 0.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Tecnologia dell'informazione e servizi | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** October 14, 2022 **Cosa Le piace di più di Altify?** Ha fornito un organigramma che potrebbe essere utilizzato nativamente in SFDC. **Cosa non Le piace di Altify?** Per quanto riguarda tutto ciò che è associato a Upland Software, il loro supporto è inesistente. Sono solo destinati a venderti qualcosa e poi a lasciarti. A meno che tu non abbia una profonda competenza tecnica, non perderei tempo. I loro aggiornamenti romperanno il tuo sistema lasciandoti senza la possibilità di andare avanti. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Mappatura delle relazioni ### 35. Altify per la Pianificazione Strategica dei Conti **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Michael K. | VP Sales Operations and Sales Effectiveness, Tecnologia dell'informazione e servizi, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** June 29, 2021 **Cosa Le piace di più di Altify?** Il modulo di pianificazione dell'account aiuta un account manager a stabilire il giusto quadro per pensare strategicamente e assicurarsi che stia esaminando l'account in modo approfondito. **Cosa non Le piace di Altify?** Ci vuole impegno per costruire piani di account, quindi la rigorosità da una prospettiva di operazioni di vendita e l'approvazione dalla leadership delle vendite sono essenziali per farlo funzionare. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Pianificazione degli account per i clienti strategici. Mappatura della strategia degli account e comprensione delle priorità dei prodotti per vincere e chiudere affari. ### 36. Revisione di Altify **Rating:** 3.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** July 30, 2021 **Cosa Le piace di più di Altify?** Soluzione di pianificazione degli account molto completa, particolarmente adatta per la pianificazione di cicli di vendita più lunghi. **Cosa non Le piace di Altify?** La formazione e il supporto sono carenti. L'adozione è sempre la chiave e Altify potrebbe fare di più per aiutare con l'implementazione e l'adozione. **Raccomandazioni per chi sta considerando Altify:** Coinvolgi Altify nella tua implementazione. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Gli account con alto potenziale di ricavo richiedono una buona pianificazione degli account. Per superare la concorrenza, i venditori devono avere un solido piano per gli account. Questo è il problema che Altify può risolvere. ### 37. Il Manager delle Opportunità ha elevato il nostro gioco **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Greg M. | Director, Sales Enablement, Software per computer, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** September 10, 2019 **Cosa Le piace di più di Altify?** Interfaccia facile da usare e altamente configurabile. La piattaforma ha aiutato i nostri nuovi assunti a comprendere facilmente e ad allinearsi con il nostro processo ben consolidato. Per molti dei nostri rappresentanti più esperti, le sessioni di workshop Impara e Applica sono state la loro prima introduzione alla formazione formale sulle vendite. Ulteriori informazioni sulle sessioni Impara e Applica sono che i nostri consulenti di Altify che hanno guidato le sessioni sono stati eccezionali e hanno creato un ambiente di apprendimento coinvolgente. **Cosa non Le piace di Altify?** Gran parte dei materiali di formazione sono in Salesforce Classic, quindi, essendo un negozio che dà priorità a Lightning, è stato un po' doloroso per alcuni utenti. Il mio unico altro problema è che dobbiamo aspettare per lanciare Account Manager! (Ostacoli interni) **Raccomandazioni per chi sta considerando Altify:** Assicurati di fare un po' di introspezione in anticipo per comprendere appieno il tuo processo di vendita, questo ti aiuterà ad accelerare il tempo di implementazione. Lo stesso vale per i piani di conto, ma non li abbiamo ancora lanciati. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Altify sta aiutando i nostri rappresentanti: - A scavare più a fondo nei loro account esistenti - espandendo la conversazione ad altre aree del business - A comprendere meglio il panorama politico - identificando la struttura e le dinamiche di potere in un account - A identificare le relazioni chiave - comprendendo dove sono le lacune e le persone su cui dovrebbero investire per assicurarsi di non essere monofilamento nell'account - A fare le domande giuste per comprendere e qualificare le opportunità dentro/fuori più rapidamente - avendo un mezzo standardizzato per qualificare le trattative attraverso il nostro processo di vendita e la Valutazione 1-20 - A comprendere cosa è importante per il cliente a un livello più profondo - elevando le loro conversazioni per allinearsi con un pubblico esecutivo ### 38. Combinare metodologia con tecnologia **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** John Q. | Pre-Sales Solution Consultant, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** October 03, 2019 **Cosa Le piace di più di Altify?** Da una prospettiva di implementazione di Salesforce, gli utenti finali amano assolutamente questo prodotto. La natura visiva della mappa delle relazioni evidenzia davvero dove si trovano i tuoi sostenitori e detrattori in un'organizzazione target. La gestione delle opportunità guida gli utenti e si assicura che seguano il processo corretto dall'inizio alla fine, dalla qualificazione alla chiusura. **Cosa non Le piace di Altify?** Sarebbe utile vedere la mappa delle intuizioni sia per l'opportunità che per il conto affiancati, quindi spero di vederlo nei futuri rilasci del prodotto. **Raccomandazioni per chi sta considerando Altify:** Trascorri il più tempo possibile con il team di implementazione e distribuiscilo efficacemente ai tuoi account executive. I tuoi rappresentanti di vendita vinceranno più affari e accelereranno la loro velocità di vendita se utilizzano Altify Opportunity e Account Management. Se riesci a far utilizzare Altify alla maggior parte dei tuoi rappresentanti di vendita, farà una grande differenza. Diventeranno quindi i maggiori sostenitori interni. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Avere una visione completa e coerente del cliente target. La conoscenza del cliente target non è centralizzata nell'email di un rappresentante di vendita, tutti nel team delle entrate o commerciale possono contribuire al ciclo di vendita. ### 39. Ottima metodologia, tecnologia mediocre **Rating:** 2.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Servizi per eventi | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** October 10, 2019 **Cosa Le piace di più di Altify?** La metodologia di vendita per valutare le trattative e affinare la strategia è molto efficace - la mappa politica è una delle, se non la più importante caratteristica per noi. **Cosa non Le piace di Altify?** La tecnologia stessa - alcune parti non sono molto user-friendly, ampiamente sovra-ingegnerizzate con campanelli e fischietti non necessari che riducono l'usabilità per gli utenti finali. Questa app è un INCUBO da supportare dal punto di vista amministrativo. Qualsiasi personalizzazione, aggiornamento, miglioramento NON funziona mai come comunicato nelle istruzioni scritte o dal supporto Altify. **Raccomandazioni per chi sta considerando Altify:** È necessario avere un amministratore MOLTO forte per questa app, uno che non si frustri facilmente e sia a suo agio nel comunicare con il supporto. Poiché l'app è sovra-ingegnerizzata, agli utenti finali devono essere date istruzioni specifiche (dal responsabile esecutivo o dal leader aziendale) su quali aree concentrarsi perché se ci si aspetta che un utente finale faccia tutto, è troppo travolgente e si ritorce contro. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Stiamo cercando di essere più intelligenti/più strategici con i nostri affari - imparando presto quali informazioni ci mancano, se siamo anche in una buona posizione per fare un'offerta su un affare in base a ciò che sappiamo, e comprendendo chi sono i giocatori chiave.... ### 40. Usare Altify per accelerare le mie opportunità di vendita! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Chris W. | Account Executive - General Business, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** September 10, 2019 **Cosa Le piace di più di Altify?** Altify mi permette di tenere traccia delle mie opportunità in modo molto migliore rispetto all'oggetto opportunità standard. **Cosa non Le piace di Altify?** La curva di apprendimento sulla mappa delle relazioni è un po' ripida ed è un po' confusa quando si imparano per la prima volta gli attributi associati ai contatti e ai ruoli, ecc. Con un po' di pratica, questo diventa più facile. **Raccomandazioni per chi sta considerando Altify:** Prenditi il tempo per imparare lo strumento e utilizza ogni fase del processo. I risultati si realizzeranno facendo così, e vedrai che avrai molto più controllo sui tuoi affari, e sarai sicuro di essere aggiornato e informato su ogni affare per cui usi Altify. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Altify mi consente di seguire la mia opportunità molto più da vicino rispetto ad altri metodi. Posso assicurarmi di spuntare le caselle per il mio ciclo di vendita che mi permettono di comprendere la salute e la tempistica delle mie trattative. Mi consente anche di essere più informato e preparato con le mie domande al cliente, risultando in un'esperienza migliore per loro e permettendomi di diventare un consulente fidato molto più rapidamente. ### 41. Abilitare la Collaborazione e l'Azione per le Vendite Complesse **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Drew B. | Global Account Manager, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** September 23, 2019 **Cosa Le piace di più di Altify?** La capacità di creare facilmente piani di account solidi, con più team interfunzionali e gestire il piano per aumentare i ricavi **Cosa non Le piace di Altify?** Penso che avere accesso a certi tipi di video di formazione rapida su richiesta sarebbe utile. **Raccomandazioni per chi sta considerando Altify:** Costruisci piani e usa la piattaforma costantemente e ne trarrai vantaggio. Più la usi, più diventa facile e porterà risultati. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Per un account globale che ha centinaia di entità e potenziali acquirenti/sponsor/campioni, è impossibile gestirlo in modo collaborativo con i team interni tramite fogli di calcolo. Aiuta a facilitare discussioni migliori e a rendere le persone responsabili delle loro azioni, generando così molte più attività e opportunità. ### 42. Dove il metodo di vendita e la tecnologia portano risultati **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Bob C. | Director, Tecnologia dell'informazione e servizi, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** September 07, 2019 **Cosa Le piace di più di Altify?** Altify è logico e pratico e aiuta i nostri team di vendita e account a gestire gli account e a vincere più affari. È personalizzato secondo le nostre esigenze. Altify, l'azienda, aiuta anche molto con l'adozione e la gestione del cambiamento. È molto facile da valutare, monitorare e perfezionare. Poiché funziona come un'app nativa in Salesforce.com, è anche facile da gestire attraverso l'IT interno. **Cosa non Le piace di Altify?** Il più grande svantaggio, che è davvero una sfida di cambiamento interno, è far sì che tutti siano d'accordo nell'utilizzare una metodologia e strumenti unici, cioè cambiare i loro comportamenti. La chiave è ottenere che la direzione si impegni e continui a impegnarsi e abbia una voce chiara sulla visione delle vendite e su come Altify sostenga il futuro. **Raccomandazioni per chi sta considerando Altify:** Usa la revisione di Altify come un'opportunità per rivalutare la tua gestione degli account e delle opportunità e costruire nuovi metodi migliorati. Assicurati che la leadership sia coinvolta e attivamente impegnata. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** La pianificazione del portafoglio e dell'account è fondamentale. Ogni venditore riceve un portafoglio di account target, Altify li aiuta a costruire un piano e azioni e a comunicare le loro esigenze di risorse e i progressi. Altify aiuta anche con la nostra pianificazione strategica degli account. Non c'è più bisogno di aggiornare le presentazioni Powerpoint offline. Altify aiuta anche a qualificare le opportunità e a strategizzare i piani di vittoria delle trattative attraverso il coinvolgimento collaborativo delle persone chiave, tutto tramite gli strumenti online di Altify. ### 43. Un leader nella costruzione di relazioni vantaggiose per tutti **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Paulo S. | Executive Creative Director, Founder, Marketing e pubblicità, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** September 05, 2019 **Cosa Le piace di più di Altify?** Altify è composto da alcune delle persone più intelligenti e gentili che abbia mai incontrato. La loro cultura si riflette nella loro offerta, aiutando i clienti a costruire relazioni migliori con i loro clienti. Al centro di una grande vendita c'è l'aiutare le persone con cui lavori a essere più di successo. E quando lavori con qualcuno che vuole che tu abbia successo, è probabile che tu ci riesca. **Cosa non Le piace di Altify?** Altify ha un ottimo prodotto per le aziende con una grande forza vendita. Simile a ciò che Infusionsoft ha fatto con Keap, mi piacerebbe vedere una versione leggera del loro prodotto che le aziende più piccole potrebbero utilizzare. Imparare la metodologia di vendita da solo potrebbe migliorare notevolmente i risultati dei tuoi sforzi di vendita. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Come partner creativo che aiuta Altify a creare una rottura di categoria, ho tratto grande beneficio lavorando con loro. Il loro approccio alla pianificazione degli account è diventato un componente fondamentale del nostro processo di pianificazione strategica. Concentrando la mia attività sulla chiusura di affari che si adattano meglio al nostro modello di business, ho drasticamente ridotto il numero di ore sprecate inseguendo altre opportunità. ### 44. Processo di Vendita e Pianificazione degli Account completamente integrati con Salesforce **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Grant C. | Director, Global Sales Operations & Analytics, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** October 29, 2019 **Cosa Le piace di più di Altify?** Prima di Altify, ci affidavamo alla conoscenza tribale e alle ripetizioni per insegnare il nostro processo di vendita, ora è tutto sulla piattaforma per i nuovi rappresentanti e quelli esperti da sfruttare. **Cosa non Le piace di Altify?** La pianificazione degli account è impegnativa e complessa, il rinforzo e la cadenza degli aggiornamenti sono cruciali per il successo del lancio. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Il nostro processo di vendita è integrato nel luogo in cui i nostri rappresentanti lavorano tutto il giorno - Salesforce. Questo offre visibilità alla direzione per intervenire e aiutare a rimuovere gli ostacoli al successo. ### 45. Vicepresidente delle Vendite **Rating:** 3.5/5.0 stars **Reviewed by:** Bill B. | GTM advisor , Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** October 02, 2019 **Cosa Le piace di più di Altify?** Mi piace quanto sia flessibile e personalizzabile per adattarsi al tuo processo di vendita esistente la piattaforma. **Cosa non Le piace di Altify?** Non ho ancora imparato abbastanza sul prodotto... Ho preoccupazioni riguardo al tempo di implementazione e alla complessità. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Esiste il processo CRM, che è sempre progettato per essere il più semplice possibile con la massima intelligenza di vendita raccolta. L'intelligenza è qualcosa che i leader delle vendite devono analizzare attraverso conversazioni, chiamate e aggiungere i propri dati istintivi. Altify unifica e automatizza quell'intelligenza di vendita su una piattaforma universale condivisa da tutta l'azienda. ### 46. Fantastica gestione del processo di account chiave all'interno del CRM di Salesforce **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Vendita al dettaglio | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** October 25, 2019 **Cosa Le piace di più di Altify?** La mappatura politica dei tuoi clienti è inestimabile! Vedere la gerarchia visiva apre una visione preziosa di dove hai penetrato l'organizzazione del cliente. **Cosa non Le piace di Altify?** La metodologia complessiva è complicata e richiede tempo per essere integrata correttamente. **Raccomandazioni per chi sta considerando Altify:** Altify è un ottimo strumento e offre una metodologia completa. Questo richiederà tempo e necessita del pieno supporto esecutivo per avere successo. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Altify sta cambiando il punto di vista dei nostri team di vendita per pensare di più dalla prospettiva del cliente. Definire bisogni e opinioni sta aiutando a definire la strategia. ### 47. Strumento di vendita e metodologia fantastici **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Lewis W. | Business Development Manager - General Business, Tecnologia dell'informazione e servizi, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** September 10, 2019 **Cosa Le piace di più di Altify?** Il modo in cui lo strumento aiuta a costruire le tue opportunità per pensare a tutti gli elementi nel ciclo è fantastico. Mappare le tue relazioni e gli acquirenti è così prezioso. **Cosa non Le piace di Altify?** Può richiedere tempo se hai cicli brevi, ma assicurati di usarlo per le offerte giuste. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Rapporto di chiusura migliorato sugli affari ### 48. Vincere l'affare grazie al modo in cui hai venduto **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Servizi informativi | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** September 06, 2019 **Cosa Le piace di più di Altify?** Altify fornisce la metodologia (personalizzata per il cliente), una cadenza operativa e una struttura coerenti tramite il loro software nativo SFDC e l'esperienza che ha permesso a tutto di accadere come avevano detto. Il COACHING INTELLIGENTE sugli affari fornito dal software è stato eccezionale. **Cosa non Le piace di Altify?** Altify è disponibile solo con Salesforce.com (SFDC). **Raccomandazioni per chi sta considerando Altify:** Il software è eccezionale, tuttavia ti consiglio di investire anche nei servizi di implementazione. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** 4 sfide specifiche: Slittamento degli accordi (previsioni scarse), la lunghezza del ciclo di vendita era troppo lunga, i tassi di successo erano scarsi e la gestione delle opportunità era incoerente. ### 49. AM per Intapp **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Josh C. | Vice President, Industry Value Engineering, Tecnologia dell'informazione e servizi, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** August 22, 2019 **Cosa Le piace di più di Altify?** Struttura per la valutazione critica di un resoconto. Chris Y è fantastico. **Cosa non Le piace di Altify?** Sembra tecnicamente leggero. Il team di integrazione è deluso dalla capacità di leggere da SFDC. Nessuna applicazione mobile. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** ha cambiato il comportamento dei venditori per approfondire la strategia delle loro aziende ### 50. Ottimi strumenti, persone migliori **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Skeet A. | Client Account Director, Internet, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** August 20, 2019 **Cosa Le piace di più di Altify?** Il set di strumenti Altify in Salesforce è intuitivo e invita il team di vendita a impegnarsi in pratiche di vendita strategiche. **Cosa non Le piace di Altify?** L'impostazione iniziale del piano dell'account può essere un po' opprimente senza un coach. **Quali problemi sta risolvendo Altify e in che modo La sta aiutando?** Aumento del pipeline, dei tassi di successo e delle dimensioni delle trattative. ## Altify Discussions - [What CRM systems do you work with?](https://www.g2.com/it/discussions/what-crm-systems-do-you-work-with) - 1 comment, 1 upvote - [Qual è una strategia CRO?](https://www.g2.com/it/discussions/what-is-a-cro-strategy) - 1 comment, 1 upvote - [Che cos'è l'Ottimizzazione del Ricavo del Cliente?](https://www.g2.com/it/discussions/what-is-customer-revenue-optimization) - 1 comment, 1 upvote - [View Altify pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/it/products/altify/reviews?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-05-15+05%3A14%3A52+-0500&secure%5Bsession_id%5D=b9d2c8f4-b90c-48a9-9bf2-42ad083a7462&secure%5Btoken%5D=ebe0123c15f7933db6f050076eeb88128a4f8ae7ae38f30d397cd8bcc5ff4b77&format=llm_user) ## Altify Features **Team di Vendite** - Processo di Vendita Flessibile - Modalità di allenamento - Playbooks **Sourcing delle Entrate e Previsione** - Storia delle Entrate - Gestione della Pipeline - Analisi del cruscotto - Visualizzazione dei dati su più dispositivi - Segmentazione dei dati - Previsione Predittiva - Cadenza delle Operazioni di Entrate **Agentic AI - AppExchange di Salesforce** - Esecuzione autonoma dei compiti - Pianificazione a più fasi - Integrazione tra sistemi - Apprendimento Adattivo - Interazione in Linguaggio Naturale - Assistenza Proattiva - Prendere decisioni **AI agentico - Analisi delle vendite** - Esecuzione autonoma dei compiti - Integrazione tra sistemi - Apprendimento Adattivo - Interazione in Linguaggio Naturale - Assistenza Proattiva **Sourcing dei dati** - Sourcing dei dati - Esportazione e Condivisione dei Dati - Visualizzazione dei dati su più dispositivi - Dashboard interattivi - Segmentazione dei dati **Intelligenza** - Identificazione delle opportunità - Rinnovi senza contatto - Contenuto Intelligente **Arricchimento dei dati CRM** - Sincronizzazione del calendario - Cattura Attività Email - Intelligenza Conversazionale - Contatti di Marketing - Cattura Contatti **Analisi Predittiva** - Valutazione dei Lead - Valutazione delle opportunità - Analisi del Rischio - Previsione in tempo reale **Mappatura** - Organigrammi multipli - Ruoli degli stakeholder **Gestione dell'account** - Account non coinvolti - Ottimizzazione dell'account - Schemi Storici - Prestazione del rappresentante - Coinvolgimento dell'account - Schemi Storici di Vittorie/Sconfitte **Gestione delle vendite** - Gestione in tempo reale della pipeline - Analisi Basata su Account - Monitoraggio delle attività **Agentic AI - Operazioni e Intelligenza sui Ricavi (RO&I)** - Esecuzione autonoma dei compiti - Integrazione tra sistemi - Apprendimento Adattivo - Assistenza Proattiva - Prendere decisioni **AI agentico - Ottimizzazione del reddito del cliente** - Esecuzione autonoma dei compiti - Integrazione tra sistemi - Apprendimento Adattivo - Interazione in Linguaggio Naturale - Assistenza Proattiva - Prendere decisioni ## Top Altify Alternatives - [Revegy](https://www.g2.com/it/products/revegy/reviews) - 4.3/5.0 (39 reviews) - [Backstory](https://www.g2.com/it/products/people-ai-backstory/reviews) - 4.5/5.0 (607 reviews) - [DemandFarm](https://www.g2.com/it/products/demandfarm/reviews) - 4.4/5.0 (45 reviews)